備份 創(chuàng)新基金項目申報材料提綱(企業(yè)概況與市場)_(行政.doc

2011年創(chuàng)新基金項目申報材料紅字為注解，蘭字為深入解釋或模版，請緊密結(jié)合自己企業(yè)與項目的特點，按模版的寫法編寫項目申報材料，不能太依賴模版，要盡量寫出自己企業(yè)/項目的特色。目 錄（定稿后更新一下目錄）第一部分 項目概述2第二部分 企業(yè)概況3一、基本信息3二、管理團隊51、核心團隊52、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家介紹7三、企業(yè)現(xiàn)有能力81、企業(yè)現(xiàn)有人力資源配置82、研發(fā)能力83、企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備條件94、營銷能力115、資金管理能力116、其他特殊能力13四、企業(yè)發(fā)展情況131、企業(yè)最初成立情況132、企業(yè)發(fā)展歷程13第三部分 項目技術(shù)與產(chǎn)品實現(xiàn)14一、項目基本情況141、項目基本信息142、項目技術(shù)傳承153、與項目相關(guān)的專利情況154、項目負責人及技術(shù)骨干基本情況16二、項目技術(shù)方案與創(chuàng)新性191、項目技術(shù)原理192、項目國內(nèi)外研究開發(fā)現(xiàn)狀223、項目主要內(nèi)容及創(chuàng)新點22三、項目技術(shù)成熟程度281、項目技術(shù)成熟性282、項目實施風險及應對措施29四、項目產(chǎn)品化301、項目產(chǎn)品特性302、項目現(xiàn)階段效益情況303、項目產(chǎn)品生產(chǎn)方式及產(chǎn)業(yè)化條件304、產(chǎn)品化實施計劃32第四部分 項目產(chǎn)品市場與競爭32一、市場概述321、項目產(chǎn)品市場概況及需求情況322、項目產(chǎn)品的目標市場33二、競爭優(yōu)勢分析331、項目產(chǎn)品的主要競爭者332、項目產(chǎn)品技術(shù)性能比較優(yōu)勢333、項目產(chǎn)品其他市場競爭優(yōu)勢33第五部分 商業(yè)模式34一、項目產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)策略34二、項目產(chǎn)品的市場營銷策略35三、項目產(chǎn)品獲利模式36四、公司治理結(jié)構(gòu)及人力資源規(guī)劃36五、企業(yè)未來5年的定位及發(fā)展計劃（定稿后放到最后）37第六部分 財務分析與企業(yè)發(fā)展預測（天科）39第七部分 企業(yè)基本財務數(shù)據(jù)（企業(yè)財務填）43第二部分 企業(yè)概況一、基本信息企業(yè)名稱經(jīng)營起止時間組織機構(gòu)代碼注冊地址注冊資本辦公地址郵編法定代表人企業(yè)負責人聯(lián)系人姓名最高學歷專業(yè)畢業(yè)院校身份證號碼職稱辦公電話傳真移動電話E-mail股東構(gòu)成股東名稱(或姓名)投資者經(jīng)濟形態(tài)法人代碼或身份證號是否上市公司境外公司或外籍所占股份投資方式開戶銀行信用等級帳號上年研究開發(fā)經(jīng)費投入上年度營業(yè)收入上年度繳稅總額上年度創(chuàng)匯員工總數(shù)企業(yè)類型已有成果數(shù)（生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)）已轉(zhuǎn)讓成果數(shù)(生產(chǎn)場地面積)企業(yè)登記類型企業(yè)特性企業(yè)登記類型：01國有企業(yè) 02集體企業(yè) 03股份合作企業(yè) 04聯(lián)營企業(yè) 05有限責任公司 06股份有限公司 07私營企業(yè) 08港、澳、臺商投資企業(yè) 09外商投資企業(yè) 99其他企業(yè)企業(yè)特性：0國家火炬計劃軟件產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)企業(yè) 1認定的高新技術(shù)企業(yè) 3大專院校辦的企業(yè) 4科研院所辦的企業(yè) 5留學人員辦的企業(yè) 6.科研院所整體轉(zhuǎn)制企業(yè) 7.國家高新區(qū)內(nèi)的企業(yè) 8. 國家創(chuàng)業(yè)服務中心內(nèi)的企業(yè) 9. 其他企業(yè)類型：研發(fā)型填寫已有成果數(shù)，已轉(zhuǎn)讓成果數(shù)；生產(chǎn)型填寫已生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)，生產(chǎn)場地面積（兩者選一）23二、管理團隊1、核心團隊1、核心團隊：介紹核心團隊的教育背景（學習及培訓經(jīng)歷）、工作業(yè)績。教育背景（學習及培訓經(jīng)歷）、工作業(yè)績。核心團隊包括總經(jīng)理、分管技術(shù)、市場、財務等方面的副總經(jīng)理和同類職務的人員。2、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家介紹：包括創(chuàng)新意識、開拓能力、管理經(jīng)營理念。（核心團隊包括總經(jīng)理、分管技術(shù)、市場、財務等方面的副總經(jīng)理和同類職務的人員。教育背景（學習及培訓經(jīng)歷）、工作業(yè)績。）總經(jīng)理按模版格式或?qū)懛▽?！技術(shù)副總（負責人）按模版格式或?qū)懛▽懀∈袌龈笨偅ㄘ撠熑耍┌茨０娓袷交驅(qū)懛▽?！財務副總（負責人）按模版格式或?qū)懛▽懀。?）總經(jīng)理：？男，？大學，？專業(yè)畢業(yè)，？職稱？，詳見創(chuàng)業(yè)企業(yè)家介紹。（2）總工程師 ，男，1968年10月生，本科，化工機械專業(yè)畢業(yè)。1987-1991北京化工學院攻讀本科；1991-2004 大學畢業(yè)后進入杭州化工機械廠工作，歷任工程師、總工程師；2004-至今 擔任有限公司總工程師。長期從事化工壓力容器與設(shè)備的開發(fā)設(shè)計及制造工作，在這方面積累了豐富的工程經(jīng)驗。主要負責和參與的研究項目有：國家九五重大科技攻關(guān)項目“PF120翻盤式過濾機的開發(fā)”、電廠濕法脫硫單元設(shè)備、精細化工行業(yè)的循環(huán)水在線自循環(huán)過濾裝置、分子蒸餾設(shè)備、全自動連續(xù)清洗設(shè)備、碳纖維復合材料高壓容器、熱法磷酸燃磷塔、大型換熱器及各種攪拌反應釜和非標設(shè)備的設(shè)計與制造，這些項目有的已研發(fā)成功并取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益。該同志1997年取得三類壓力容器審批人員資格，2001年取得高級專業(yè)技術(shù)職務資格證書，在化工過程機械設(shè)計制造行業(yè)具有一定的影響力。（突出技術(shù)經(jīng)驗、能力，曾經(jīng)負責或參與過的項目，個人榮譽、資質(zhì)，發(fā)表過的論文。）（3）市場副總 ，男，1950年6月生，本科，機械設(shè)計專業(yè)畢業(yè)。1973-1977 上海交通大學攻讀本科；1977-1981 本科畢業(yè)后直接到四川省486廠工作；1981-2004 調(diào)入杭州化工機械廠，從事公司產(chǎn)品的推廣應用和壓力容器標準化工作；2004-至今 受聘有限公司副總經(jīng)理。主要負責公司新產(chǎn)品的推廣應用，是一個既有豐富工程經(jīng)驗，又有非凡市場營銷能力的雙面手。作為公司的市場副總，他一方面要及時把外界需求和用戶反饋信息進行篩分，以用于指導企業(yè)不斷改進現(xiàn)有產(chǎn)品以及集中優(yōu)勢資源攻克具有市場潛力的新產(chǎn)品，這是一項需要具有敏銳市場觀察力的工作。另一方面，他還要與相關(guān)行業(yè)及時溝通交流，不斷開拓企業(yè)業(yè)務領(lǐng)域和擴大產(chǎn)品的市場份額，他所具有的豐富工程經(jīng)驗使其在這方面游刃有余，深得用戶信賴。新產(chǎn)品推廣方面，他提倡“質(zhì)量先行，信譽至上”的原則，用過硬的產(chǎn)品性能和質(zhì)量來征服用戶。這一原則為他和企業(yè)建立了良好的聲譽，形成了與很多客戶的長期合作關(guān)系，同時這一聲譽也方便了公司新產(chǎn)品的推廣。在我公司開始涉足不銹鋼制壓力容器與化工設(shè)備制造時，很多用戶擔心我公司的焊接能力和產(chǎn)品質(zhì)量，他極具魄力的提出客戶先用后付款的建議，使公司這方面業(yè)務量迅速擴展，立足了市場，同時獲得了客戶的信賴，目前這方面的業(yè)務已占據(jù)公司總銷售額的50%以上。職稱為高級工程師。（突出市場營銷能力，業(yè)績對企業(yè)銷售的帶動作用。可不僅僅在本公司取得的業(yè)績，在原有單位的銷售業(yè)績也可以適當描述，）（4）財務總監(jiān)：，女，1974年4月生，本科，會計學1993-1997 浙江財經(jīng)學院會計專業(yè)本科；1997-2005 杭州錢塘會計事務所 2005-至今 杭州有限公司；財務總監(jiān)擁有會計師職稱，10年以上財務會工作經(jīng)驗，具有良好職業(yè)道德，熟悉國家財稅法規(guī)和其他經(jīng)濟法規(guī)，具有豐富的、全面的財務工作經(jīng)驗，精通財務分析和資金管理,具有較強的統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)和宏觀駕馭能力，作風嚴謹，邏輯性強，具有較強的參與、決策與管理的能力。或（他精通財務分析和資金管理，具有較強的統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)能力，作風嚴謹，邏輯性強，具有較強的參與、決策與管理的能力。在公司財務管理中，他堅持原則，節(jié)能降耗，控制和降低公司的經(jīng)營成本，賬目清楚，財務往來清晰，多年來資金周轉(zhuǎn)靈活，從未出現(xiàn)呆帳事故。）2、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家介紹（自我評價：創(chuàng)新意識、開拓能力、經(jīng)營理念）。姓名?,男，?年?月出生，?學歷，?專業(yè)畢業(yè)。教育背景：?年-?年 ， ?？學校就讀?年-?年 , ?學校就讀?年-?年 , ?公司工作，任？職務 創(chuàng)新意識開拓能力經(jīng)營理念主要工作業(yè)績：（描述一下企業(yè)家的業(yè)績：可以是公司的發(fā)展歷程、公司的經(jīng)營業(yè)績、科研成果、榮譽、市場情況等方面）企業(yè)在其領(lǐng)導下，運用？的營銷策略，以高效的經(jīng)濟效益為中心的科技創(chuàng)新機制，經(jīng)過近十年的發(fā)展，已經(jīng)形成了從科研到產(chǎn)品，從產(chǎn)品到市場，再從市場到科研的良性循環(huán)。三、企業(yè)現(xiàn)有能力1、企業(yè)現(xiàn)有人力資源配置（企業(yè)現(xiàn)有人力資源配置，包括企業(yè)管理人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、銷售人員的結(jié)構(gòu)、基本情況。）目前，我現(xiàn)有員工？人，大專學歷及以上人員？人，占員工總數(shù)的？%。公司管理人員？人，均具有多年的對應崗位的從業(yè)經(jīng)驗，分別負責企業(yè)運營、銷售管理；公司生產(chǎn)人員？人，具體按？、？、？等進行分工；公司銷售人員？人，主要對公司在？、？、？等地區(qū)的現(xiàn)有市場與目標市場客戶進行開發(fā)與關(guān)系維護，其他人員？人。因此，公司整個團隊搭配合理，各具特長。2、研發(fā)能力（企業(yè)研發(fā)能力，包括企業(yè)的研發(fā)隊伍、研發(fā)工作資金投入以及近年來取得的研究開發(fā)成果。）2.1企業(yè)的研發(fā)隊伍情況公司已擁有一支結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務素質(zhì)高的科研隊伍，直接從事研發(fā)工作的技術(shù)研發(fā)人員？人，占職工總數(shù)的？%，其中博士？人，研究生？人，高級職稱？人，中級職稱？人，專業(yè)配置合理。公司除了自身的科研與生產(chǎn)力量外，與大專院校和研究所建立了廣泛的研究開發(fā)合作關(guān)系，？年公司研發(fā)中心被授予浙江省？研發(fā)中心）和？企業(yè)技術(shù)中心。2.2技術(shù)開發(fā)的投入情況（根據(jù)09年審計報告的管理費用數(shù)據(jù)填）公司每年投入研究開發(fā)經(jīng)費不少于企業(yè)年銷售收入的5%，企業(yè)上一年研究開發(fā)投入額 萬元，研究開發(fā)投入占企業(yè)年銷售收入比例 %。2.3近年來取得的研究開發(fā)成果（附件？）公司根據(jù)產(chǎn)學研結(jié)合的公司發(fā)展思路，每年保證有1-2新產(chǎn)品開發(fā)成功，目前已經(jīng)通過鑒定的有：企業(yè)擁有的專利有：（軟件著作權(quán)）項目獲得獎勵的有：主要產(chǎn)品上市有：目前，已批量生產(chǎn)的產(chǎn)品有：3、企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備條件（包括企業(yè)已具備的生產(chǎn)條件。）傳統(tǒng)企業(yè)案例如下：本公司是一家專業(yè)生產(chǎn)醫(yī)藥中間體的化工企業(yè)，擁有？、？、？、？等儀器設(shè)備，以及？、？、？等生產(chǎn)設(shè)備。公司水、電、汽配套齊全，用水由？自來水廠提供；用電由？變電所提供，還有一條緊急供應線路；蒸汽是？的熱電廠提供，方便又可靠。以上能源的使用基本能滿足本企業(yè)（包括本項目產(chǎn)品）的需要。生產(chǎn)場地選在？接近郊區(qū)的下風口，廠區(qū)現(xiàn)有的供水、供電系統(tǒng)及制冷等公用設(shè)施已基本能滿足本產(chǎn)品的需要。本公司研發(fā)設(shè)備齊全，搭建各類測試環(huán)境，并配有筆記本、服務器、PC機、交換機，集線器，路由器，開發(fā)工具等設(shè)備，優(yōu)良的辦公環(huán)境為員工創(chuàng)作了良好的工作氛圍。項目技術(shù)團隊技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗豐富，具有較強的新產(chǎn)品開發(fā)能力，前期已經(jīng)開發(fā)了的產(chǎn)品有：，等，應用到公共交通、藥房、家電和房產(chǎn)等行業(yè)，經(jīng)用戶試用，反映效果良好。以上幾個方面都為本項目的實施提供了可靠的保障。公司目前已完成本項目的前期投資75萬元，并取得較大成果，后續(xù)研發(fā)及推廣計劃已經(jīng)制定，具有廣闊的市場前景。因此，本公司已經(jīng)具備了實施本項目產(chǎn)業(yè)化的良好基礎(chǔ)條件。4、營銷能力（包括企業(yè)經(jīng)營模式和市場策劃能力、銷售渠道等。）4.1經(jīng)營模式經(jīng)營模式定義：企業(yè)持續(xù)獲取利潤的方法集合，包括客戶分布、價值提供以及持續(xù)保證等三方面的內(nèi)容：(1)客戶分布：企業(yè)或分包商？行業(yè)用戶？地區(qū)用戶？(2)價值提供：應用平臺？基礎(chǔ)技術(shù)？集成服務？理念創(chuàng)新？一技之長（專注于一個特定的產(chǎn)品領(lǐng)域，形成自己的核心技術(shù)，為客戶提供 “專業(yè)”價值）？(3)持續(xù)保證：品牌營銷？資本運作？市場運作（市場培育，渠道建設(shè)）？ 4.2市場策劃能力、銷售渠道本公司設(shè)立營銷管理中心，并分成營銷部、合同管理部、客戶管理部各負其責，有專門從事市場策劃和銷售的專職人員，并將在國內(nèi)主要城市設(shè)立辦事處及產(chǎn)品代理合作伙伴，擁有順暢的銷售渠道，較強的銷售能力。從而，為本項目產(chǎn)品的批量銷售打下了良好的基礎(chǔ)。5、資金管理能力（包括企業(yè)財務主管、會計的專業(yè)背景、專業(yè)證書獲得情況（附復印件），企業(yè)財務管理狀況及采取的相應措施；應收賬款、應付賬款的管理策略和回收及支付能力；是否得到過銀行貸款并能夠按期償還，是否有銀行頒發(fā)的資信等級證書。）5.1企業(yè)財務主管、會計的專業(yè)背景、專業(yè)證書獲得情況，女，浙江化工學院大專，經(jīng)濟管理專業(yè)畢業(yè)。2004至今 任有限公司副總經(jīng)理。主管公司財務，有多年企業(yè)財務管理的經(jīng)驗。曾參加北京燕山石化?？谟鬯幚淼榷囗棁a(chǎn)化項目的財務管理工作，有較強的組織管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。在長期企業(yè)財務管理中，她盡職盡責，賬目清楚，財務往來明晰，多年來資金周轉(zhuǎn)靈活，從未出現(xiàn)呆帳事故。 同時該同志不斷精進業(yè)務能力，在繁忙工作之余仍認真學習，曾多次參加浙江大學等機構(gòu)組織的企業(yè)財務人員培訓，并報名參加國家注冊會計師考試等，具有專業(yè)會計師資格和工程師職稱。5.2企業(yè)財務管理狀況及采取的相應措施本公司設(shè)有財務部，建立了完善的財務管理制度，對公司資金使用實行實時監(jiān)控。公司的資金使用，均由財務部統(tǒng)一管理、統(tǒng)籌安排、合理調(diào)度，以提高資金的使用效益。財務部對當月的收支情況和單位產(chǎn)品成本進行有效監(jiān)控，用嚴格的成本控制來增強企業(yè)競爭力。加強資產(chǎn)和物資管理，及時催收應付貨款，做到事先預防，以降低經(jīng)營風險。對應付款項進行合理支付，以協(xié)調(diào)公司的流動資金。5.3應收賬款、應付賬款的管理策略和回收及支付能力公司設(shè)立了“客戶信用部”，維護客戶關(guān)系，記錄客戶信用，監(jiān)督銷售部門的工作，及時監(jiān)控和催收貨款；事先預防，避免造成壞賬，對已形成的壞賬移交監(jiān)事部門，降低經(jīng)營風險、改善企業(yè)運行狀況。5.4是否得到過銀行貸款并能夠按期償還，是否有銀行頒發(fā)的資信等級證書。公司始終堅持質(zhì)量第一，信譽至上的經(jīng)營方針，經(jīng)？有限公司評估，并經(jīng)?銀行確認為AAA級資信企業(yè)。目前，已獲得銀行貸款 萬元。6、其他特殊能力（包括已獲得的質(zhì)量認證、高新技術(shù)企業(yè)認證以及其他特殊資格或證明等。）公司已于？年？月通過ISO 9001：2000 質(zhì)量管理體系認證，歷年來多次獲得省、地、市先進企業(yè)、金融部門的“AAA”級資信企業(yè)，？市高新企業(yè)，浙江省高新技術(shù)企業(yè)，省三優(yōu)企業(yè)，？等榮譽稱號，并且擁有自營進出口權(quán)？。四、企業(yè)發(fā)展情況（包括企業(yè)最初成立情況及企業(yè)發(fā)展歷程、曾經(jīng)獲得（或申請過）創(chuàng)新基金支持情況、重大項目開發(fā)與主要產(chǎn)品上市、重大融資事件、企業(yè)人員總數(shù)、總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)變化，主營業(yè)務收入、利潤水平情況變化以及本企業(yè)認為的其他重大事件）。1、企業(yè)最初成立情況本公司成立于？年？月，注冊資本？萬元，屬有限責任公司，成立時職工總數(shù)僅？人，主營業(yè)務為？（營業(yè)執(zhí)照），現(xiàn)生產(chǎn)基地？園區(qū)內(nèi)。2、企業(yè)發(fā)展歷程2.1重大項目開發(fā)與主要產(chǎn)品上市本公司已開發(fā)或正在開發(fā)的重大項目有： (1)？（2005.12006.4）(2)？（2005.12006.4）(3)？（正在開發(fā)）(4)？（正在開發(fā)）目前本公司已形成批量生產(chǎn)能力的產(chǎn)品主要有：？、？、？、？等。2.2重大融資事件 公司股東于？年？月對公司增資？萬元，公司實收資本增加至？萬元。2.3公司人員總數(shù)變化情況、總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、主營業(yè)務收入、利潤水平的重大突破公司成立年？年、上年度2010年經(jīng)營情況對比表（根據(jù)財務報表上的數(shù)據(jù)來填）年份人數(shù)總資產(chǎn)凈資產(chǎn)主營業(yè)務收入利潤水平（成立年）？年2010年2.4其他重大事件？2、項目實施風險及應對措施（描述項目技術(shù)實現(xiàn)主要面臨的風險及應對措施。）本項目關(guān)鍵技術(shù)已經(jīng)解決，正處于中試階段，已有的基礎(chǔ)有：并經(jīng)上海石化股份有限公司、浙江藍天環(huán)保高科技股份有限公司等國內(nèi)多家單位用戶試用，反映效果良好。目前，國內(nèi)外許多公司到我廠洽談并達成了初步的訂購意向。項目技術(shù)團隊在氟塑復合材料及化工設(shè)備設(shè)計開發(fā)等方面具有較強的的技術(shù)開發(fā)和研究經(jīng)驗，具有較強的工藝技術(shù)開能能力。05、07兩年公司參加了非金屬化工設(shè)備行業(yè)標準制定、修訂工作（中石化協(xié)科發(fā)200577號，2007144號文件），項目技術(shù)負責人,任全國標準化委員會委員，中國化工防腐技術(shù)協(xié)會常務理事，管、泵、閥專業(yè)委員會副主任，對整個行業(yè)的技術(shù)發(fā)展背景及新技術(shù)的開發(fā)現(xiàn)狀都有較深的了解。同時，本公司和？、？公司以及？等科研機構(gòu)建立了廣泛的產(chǎn)學研合作關(guān)系，保證產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新。此外，公司將加強對本項目的開發(fā)投入，加快項目進度，并對公司現(xiàn)有技術(shù)人員進行技術(shù)知識和項目管理方面的培訓，以增強自身的科研實力。公司也特別注重對技術(shù)骨干的培養(yǎng)，針對技術(shù)人員的特點，特別制定了一套薪酬體系和激勵機制，保證了技術(shù)團隊的穩(wěn)定，并加強對技術(shù)管理人才和技術(shù)尖端人才的引進，以充實技術(shù)隊伍，增強隊伍技術(shù)實力。因此，本項目的實施技術(shù)風險較小。3.1項目產(chǎn)品生產(chǎn)方式及條件生產(chǎn)方式：（自我加工/委托加工）選一；自我加工必備的生產(chǎn)條件（=項目現(xiàn)有生產(chǎn)、加工條件+項目產(chǎn)業(yè)化還需完備的設(shè)備、儀器。這個等式即在設(shè)備的數(shù)量，型號或產(chǎn)地要滿足條件）序號設(shè)備名稱型號/產(chǎn)地數(shù)量12345678自我加工必備的原材料：本項目需要的原料均由國內(nèi)廠家供應，各項輔料及助劑由定點協(xié)作單位長期供給，已建立了穩(wěn)定的原材料配套供應體系，均有充分保證。該項目產(chǎn)品達產(chǎn)時需用廠房 m2，用電量 KW.h/天，新鮮水 噸/天，循環(huán)水 t/天。本項目產(chǎn)品的三廢治理方案（對于有三廢問題的，如醫(yī)藥化工、新材料項目必須詳細寫明治理方案）項目現(xiàn)有生產(chǎn)、加工條件： 序號設(shè)備名稱型號/產(chǎn)地數(shù)量12345678項目產(chǎn)業(yè)化還需完備的設(shè)備、儀器：序號設(shè)備名稱型號/產(chǎn)地數(shù)量12345678第四部分 項目產(chǎn)品市場與競爭一、市場概述1、項目產(chǎn)品市場概況及需求情況簡要介紹項目產(chǎn)品國內(nèi)外市場容量，發(fā)展狀況，未來發(fā)展趨勢。 2、項目產(chǎn)品的目標市場結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢，確定該產(chǎn)品的細分市場定位。二、競爭優(yōu)勢分析1、項目產(chǎn)品的主要競爭者在項目產(chǎn)品的目標市場中，主要的同類產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)，產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品銷售情況。2、項目產(chǎn)品技術(shù)性能比較優(yōu)勢根據(jù)主要競爭對手的情況，分析本項目產(chǎn)品的技術(shù)性能比較優(yōu)勢，要有數(shù)據(jù)分析、對比。 國內(nèi)外廠家技術(shù)指標對照如下： 廠家技術(shù)參數(shù)本公司*公司結(jié)論：？3、項目產(chǎn)品其他市場競爭優(yōu)勢從產(chǎn)品的顧客價值、價格優(yōu)勢、生產(chǎn)及銷售合作網(wǎng)絡建設(shè)、行業(yè)認知、企業(yè)管理、客戶管理等方面進行闡述。產(chǎn)品價格優(yōu)勢：本項目技術(shù)處國際領(lǐng)先水平，生產(chǎn)工藝為本企業(yè)獨家研制，且反應總收率達？。國外一般價格在？萬元/臺或套，本項目未來預計銷售均價在？萬/臺或套，因此本項目產(chǎn)品在市場上占有明顯優(yōu)勢，價格遠遠低于國外同類產(chǎn)品，僅其售價的？/？，在國際市場占有一定市場份額。 營銷優(yōu)勢、行業(yè)的認知：近幾年本公司已接到了來自？等國家的定單。在國內(nèi)外同行中享有一定的知名度。公司近幾年取得的榮譽有：？企業(yè)管理優(yōu)勢：公司內(nèi)設(shè)總經(jīng)辦、財務部、營銷部、生產(chǎn)部、物流部、質(zhì)檢部、研發(fā)部、技術(shù)部等相關(guān)部門，嚴格按照公司法經(jīng)營。本公司遵循質(zhì)量與生存相聯(lián)原則，確保對外銷售的產(chǎn)品質(zhì)量合格化、優(yōu)質(zhì)化。首先，在選擇原材料供應廠家時對其進行研究，進行慎重選擇，挑選優(yōu)質(zhì)、價廉的產(chǎn)品。其次，公司人員在產(chǎn)品生產(chǎn)過程，嚴格審查其是否符合國家標準和企業(yè)質(zhì)量標準，對存在嚴重缺陷的設(shè)備一律退還到生產(chǎn)一線。最后，在產(chǎn)品發(fā)貨之時，工作人員再次進行設(shè)備質(zhì)量核對，確保產(chǎn)品合格才送達用戶，并提供優(yōu)質(zhì)的售服務。本公司已通過了ISO9001？正申請ISO認證工作？，并將嚴格按ISO質(zhì)量體系進行企業(yè)規(guī)范化管理。因此，本公司在企業(yè)管理方面有著顯著的優(yōu)勢。第五部分 商業(yè)模式一、項目產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)策略主要闡述如何利用企業(yè)優(yōu)勢，合理組合各種資源，組織產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)，提高產(chǎn)品性能，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品綜合競爭能力。案例：本項目產(chǎn)品將實行固定專業(yè)人員、固定加工地點的方式進行“類柔性”設(shè)計開發(fā)與銷售，實行從產(chǎn)品定制、設(shè)計方案確定、加工制造一直到安裝調(diào)試、開車運行的“項目經(jīng)理全程負責制”。（1）人力方面，無論設(shè)計、制造還是銷售，都由固定團隊完成，受項目經(jīng)理調(diào)配，這有利于提高產(chǎn)品的專業(yè)化設(shè)計水平和確保制造質(zhì)量，同時分工清晰，權(quán)責明確。此外各團隊間會形成原料消耗、加工耗時和產(chǎn)品質(zhì)量的業(yè)績對比，形成一種良性競爭，在一定程度上也能降低因員工流動造成的人力風險；（2）部件加工集中在本公司生產(chǎn)場地進行，關(guān)鍵加工技術(shù)都由本公司員工獨立實施完成，以提高技術(shù)的獨立自主性，降低對其他企業(yè)的技術(shù)依賴，同時有利于自有知識產(chǎn)權(quán)的保護。此外，對較大型燃磷塔，考慮到運輸方便，將實行廠家制造、現(xiàn)場組裝相結(jié)合的方式靈活進行。二、項目產(chǎn)品的市場營銷策略闡述企業(yè)制定的項目產(chǎn)品市場推廣計劃、產(chǎn)品銷售計劃，及制定計劃時所采取的各種策略?，F(xiàn)有市場基礎(chǔ)：本項目產(chǎn)品已？生產(chǎn)，已出口到？等國家，并經(jīng)？等單位用戶使用，反映效果良好。目前，國內(nèi)外許多公司到我廠洽談，并簽署了近？萬元的購銷合同，同時，？許多國家與我公司達成了初步的訂購意向。因此，該項目產(chǎn)品在國內(nèi)外已占有了一定的市場份額。幾年來，公司憑借強大的技術(shù)優(yōu)勢和嚴格科學的內(nèi)部管理、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，贏得了市場。目前，本公司的產(chǎn)品銷售范圍遍及？等世界？個國家和地區(qū)，在國內(nèi)主要城市設(shè)有辦事處，擁有強大的銷售能力，因而，為本項目產(chǎn)品的銷售鋪平了道路。公司市場部充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡，開發(fā)產(chǎn)品的市場，并有選擇的參加全國相關(guān)行業(yè)展示會和公司組織技術(shù)和應用交流會等，提高公司知名度，并通過Internet加大對該項目產(chǎn)品的宣傳。新市場開發(fā)，主要策略有：1.不斷擴大銷售地域來增加規(guī)模；2.結(jié)合產(chǎn)品的特殊性開拓新的細分市場；3.采用不同的分銷途徑以及開拓新用戶。三、項目產(chǎn)品獲利模式（分析項目的獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進性對獲利方式的貢獻程度等），分析這種獲利方式是否是最佳及持久性。即闡述如何將項目產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值，轉(zhuǎn)化為商品，實現(xiàn)商業(yè)價值，形成現(xiàn)金流，獲取利潤的模式。）案例：本公司將依據(jù)獨家擁有的抗腐蝕節(jié)能型燃磷塔以及低成本高純磷酸生產(chǎn)新工藝成套技術(shù)，利用自身擁有的加工制造能力，采用內(nèi)銷和外銷相結(jié)合的方式進行技術(shù)推廣。具體采用兩種方式：一是對企業(yè)新上馬磷酸生產(chǎn)線進行工程承包，在銷售成套新設(shè)備的的同時，也提供完善的配套工程建設(shè)服務；二是針對常規(guī)老生產(chǎn)線，以提供核心設(shè)備更新、配套設(shè)備改造的形式來加速推廣，實現(xiàn)商業(yè)收益，這更符合目前磷酸生產(chǎn)企業(yè)的實況。四、公司治理結(jié)構(gòu)及人力資源規(guī)劃闡述本項目在開發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)上人力資源的設(shè)置和培養(yǎng)。公司現(xiàn)況(發(fā)展階段，經(jīng)營狀況，人力情況)未來狀況預測（經(jīng)營，規(guī)模，及相匹配的人力計劃）人力計劃（A.招聘計劃人數(shù)，內(nèi)部晉升，外部招聘，招聘方式，B.培訓計劃新進人才，專業(yè)人才，部門主管，一般人員，進修選送，C.考核計劃員工比較法，關(guān)鍵事件法，行為對照法，等級鑒定法，行為錨定法，目標管理法）五、企業(yè)未來5年的定位及發(fā)展計劃（提出分析企業(yè)未來1-5年的定位及發(fā)展規(guī)劃。分析該項目的發(fā)展對企業(yè)成長的重要性，描述該項目在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中所占份量（要有數(shù)據(jù)）。）（1）、公司定位公司將以設(shè)計制造石油、化工機械和通用機械為龍頭，以節(jié)能及自動化相結(jié)合為特色與優(yōu)勢，為石油、化工、輕工、食品和制藥行業(yè)提供種類豐富、品質(zhì)優(yōu)良、富有特色的機械產(chǎn)品，并按ISO體系標準加強企業(yè)的內(nèi)部管理，同時注重提高企業(yè)研發(fā)、制造和營銷的總體水平，努力成為浙江省乃至華東地區(qū)機械設(shè)計制造企業(yè)的先鋒，立足科技型、生產(chǎn)型企業(yè)的定位謀求發(fā)展。（2）