完整的營(yíng)銷策劃書(shū)模板.doc

完整的營(yíng)銷策劃書(shū)模板 完整的營(yíng)銷策劃書(shū)模板篇一：營(yíng)銷策劃書(shū)模板 南京信息工程大學(xué)“衣燃”杯大賽 王波、狄東亮、魏一、張嘯秋 策 劃 書(shū) 團(tuán)隊(duì)成員 一、團(tuán)隊(duì)介紹及分工 很榮幸可以有機(jī)會(huì)參加這次營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽，這對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是一次非常難得的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。我們隊(duì)的隊(duì)名為“波仔”隊(duì)，隊(duì)員由四人組成，他們分別是王波、狄東亮、魏一和張嘯秋，其中隊(duì)長(zhǎng)由王波擔(dān)任。雖然我們四人來(lái)自行管、公管和法學(xué)三個(gè)不同專業(yè)，在默契程度上可能會(huì)有所欠缺，但我們有激情、勇氣和足夠的耐心，所以我們有信心在這次比賽中能展示出我們每個(gè)人的風(fēng)采和智慧。下面是我們隊(duì)成員的分工： 王波，風(fēng)趣健談，性格開(kāi)朗，陽(yáng)光帥氣，能與陌生人搭訕是他最大的特點(diǎn)，并且他身上有著西北人特有的執(zhí)著，由他擔(dān)任此次營(yíng)銷大賽的隊(duì)長(zhǎng)兼推銷人員再合適不過(guò)了。 狄東亮，一個(gè)東北的男人，他的豪放程度不用多說(shuō)，并且執(zhí)行力十分優(yōu)秀，他的一口東北腔讓人覺(jué)得特有喜感和親和力，由他和王波一同擔(dān)任推銷工作，我想一定可以出色的完成。 魏一，善于思考和踏實(shí)肯干在他的身上都有所體現(xiàn)，并且他的責(zé)任心強(qiáng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，所以由他擔(dān)任對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與分析和賬目的核對(duì)工作。 張嘯秋，他鬼點(diǎn)子很多，總會(huì)冒出出乎意料的想法，并且擅長(zhǎng)提意見(jiàn)，所以由他擔(dān)任隊(duì)中的策劃和創(chuàng)新工作。 二、市場(chǎng)調(diào)研 關(guān)于襪子的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 摘要：襪子是每個(gè)人的必需品，并且更新周期短，所以市場(chǎng)巨大，國(guó)內(nèi)襪子的生產(chǎn)與銷售也是逐年大幅上漲，但是由于國(guó)內(nèi)眾多襪子產(chǎn)品無(wú)規(guī)劃、定位欠清晰、品質(zhì)不穩(wěn)定、設(shè)計(jì)無(wú)章法，同時(shí)隨著消費(fèi)者需求不斷增多，這個(gè)有著巨大的市場(chǎng)前景的行業(yè)還需要不斷與時(shí)俱進(jìn)。 中國(guó)人均消費(fèi)水平也是逐年以7.4%的速度增長(zhǎng)，而且在09年中國(guó)人們用在服裝類消費(fèi)的比重占整個(gè)消費(fèi)的10.2%左右，這是一個(gè)相當(dāng)高的比重，而且這個(gè)比例也是在不斷上升的。襪子作為必需品，廣大消費(fèi)者是需要的，據(jù)不完全調(diào)查，平均每個(gè)人襪子的更新周期是兩個(gè)星期，也就是說(shuō)平均一個(gè)人在一年在一年之內(nèi)要消費(fèi)36雙襪子，這可是一個(gè)無(wú)比巨大的市場(chǎng)。而襪子的平均消費(fèi)單價(jià)每雙只在10元以內(nèi)，這可是一個(gè)低水平消費(fèi)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)消費(fèi)水平完全是可以承擔(dān)得起，所以這個(gè)市場(chǎng)還有著巨大的開(kāi)發(fā)潛力。 其實(shí)襪子這個(gè)市場(chǎng)也是可以細(xì)分的，包括區(qū)域細(xì)分，對(duì)于北方來(lái)說(shuō)，天氣比較冷，風(fēng)比較大，那么就應(yīng)該以厚襪，長(zhǎng)筒襪為主，而南方天氣較熱，蚊蟲(chóng)較多，就應(yīng)該以吸汗去臭的棉質(zhì)襪內(nèi)和彈力錦綸的較適宜。特比是在09年服裝類消費(fèi)價(jià)格呈現(xiàn)了西部比中東部增長(zhǎng)要快，農(nóng)村比城鎮(zhèn)要快的特點(diǎn)，所以可以針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)；還可以針對(duì)不同年齡層次開(kāi)發(fā)和銷售不同類型的襪子，比如老年人喜歡復(fù)古的，特別是那種很粗的麻類襪織品就很是被老人喜歡，而這種襪子在市場(chǎng)上卻是相當(dāng)少的，這卻是一個(gè)市場(chǎng)空白；當(dāng)然還有消費(fèi)者消費(fèi)等級(jí)細(xì)分，個(gè)人覺(jué)得國(guó)內(nèi)的高端的襪子市場(chǎng)應(yīng)該發(fā)展空間很大，像美爾雅西服、鱷魚(yú)牌皮鞋等等都有針對(duì)高消費(fèi)層次的人，但是卻沒(méi)有一款專業(yè)這類人士的襪子，從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，不管是衣服，鞋子、還是襪子，應(yīng)該是屬于同一類消費(fèi)，所以這一塊的市場(chǎng)還沒(méi)有完全的開(kāi)發(fā)。 三、消費(fèi)行為分析 1、價(jià)格因素 價(jià)格毫無(wú)疑問(wèn)成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的主要原因，當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)同類產(chǎn)品的時(shí)候，比較最多的就是價(jià)格，也就是性價(jià)比，當(dāng)然越便宜的東西越是別人細(xì)化買(mǎi)，但是不是所有的東西都這樣，其實(shí)隨著人們的收入水平的提高，消費(fèi)觀念也在變化。時(shí)尚網(wǎng)的一個(gè)調(diào)查顯示：在十年前，襪子的市場(chǎng)平均單價(jià)只要幾元錢(qián)，那時(shí)十幾元以上的襪子根本是很少有人問(wèn)津的，但是十年以后的今天，襪子的價(jià)格區(qū)間已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，路攤十元幾雙的襪子幾乎有很少人去光顧，這就是人的消費(fèi)觀念在變化。當(dāng)然價(jià)格還是人們最熱崇考慮的，從一項(xiàng)調(diào)查顯示就可以得出這樣結(jié)論的，一雙襪子的市場(chǎng)售價(jià)在1-4元的銷量占15.3%，4-10元的銷量占64.6%，10-30的中檔消費(fèi)的銷量占18.2%，30以上的高端消費(fèi)的銷量只占1.9%。 2、質(zhì)量因素 除了價(jià)格，消費(fèi)者考慮最多的就是質(zhì)量，不要小看一雙小小的襪子，消費(fèi)者不僅要看其外形設(shè)計(jì)，最關(guān)鍵的是要看其材質(zhì)和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透風(fēng)、軟和、舒適等等。路攤上的襪子雖然價(jià)格很低，但是還是只有很少的人去買(mǎi)，為什么？就是因?yàn)橘|(zhì)量，雖然便宜，但是穿著不舒服，達(dá)不到自己想要的那種效果。顧客在購(gòu)買(mǎi)襪子的時(shí)候，都應(yīng)該注重襪面與襪跟的比例、選擇襪口密度大的襪子、選用針織較細(xì)的襪子、還有一雙襪子要進(jìn)行拉伸看是否配對(duì)，一般每雙間不應(yīng)大于0.5cm。 3、消費(fèi)者收入水平 2012年家庭人均可支配收入狀況 4、營(yíng)銷決策 還有一種營(yíng)銷消費(fèi)者行為的就是企業(yè)或商家所采取的營(yíng)銷模式，很多時(shí)候當(dāng)強(qiáng)大的外因驅(qū)使消費(fèi)者不需要首先對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的感情或想法就去購(gòu)買(mǎi)時(shí)，行為影響就產(chǎn)生了。在這種情況下消費(fèi)者不必經(jīng)過(guò)理智的決策過(guò)程或依靠某種情感來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)，而這種時(shí)候促銷等手段直接導(dǎo)致消費(fèi)者不去考慮更多的因素就產(chǎn)生了消費(fèi)這個(gè)過(guò)程。 5、經(jīng)營(yíng)因素 經(jīng)營(yíng)因素又稱服務(wù)因素，是指經(jīng)營(yíng)上或服務(wù)上能引起消費(fèi)者產(chǎn)生特殊的感情、偏好與信任，使之習(xí)慣于前往該店購(gòu)物，或吸引一些顧客慕名前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的一種因素，即惠顧動(dòng)機(jī)，這種行為的驅(qū)使來(lái)源于：A、商店經(jīng)營(yíng)地段適合消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的選擇，經(jīng)營(yíng)商店處于鬧市或交通便利的地方，這有利于顧客的購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)也影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理。B、經(jīng)營(yíng)有特色的商品或品種齊全，使顧客有充分挑選的余地。C、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與商品陳列十分整潔、明亮、使顧客感受清新、悅目而舒適。D、商店的服務(wù)項(xiàng)目多，處處為消費(fèi)者著想，事事方便顧客。E、遵守商業(yè)職業(yè)道德，講究商業(yè)信譽(yù)，出售的商品貨真價(jià)實(shí)，退換方便，售后服務(wù)完善，使顧客充分信任。另外就是導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)禮儀與質(zhì)量也影響消費(fèi)者的行為的產(chǎn)生。七、 綜合以上分析，可以得出以下結(jié)論： 1、人均消費(fèi)水平不斷提高，對(duì)于穿襪子的講究和檔次也是在不斷提高 2、襪子是必須品，有著無(wú)比廣闊的市場(chǎng)，特別是中西部和農(nóng)村市場(chǎng)，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁3、襪子是屬于小商品，雖品目繁多，但真正能讓人們隨時(shí)都叫的出名字的好品牌襪子 相對(duì)很少。 4、影響顧客的消費(fèi)行為有很多，價(jià)格很核心，但是對(duì)于像襪子這種大眾消費(fèi)而價(jià)格敏感度較低的商品，價(jià)格絕不是唯一的。 三、營(yíng)銷 (一)過(guò)程 根據(jù)施振榮微笑曲線理論，需做好營(yíng)銷與研發(fā)環(huán)節(jié)，營(yíng)銷需要制定完整的策劃，研發(fā)創(chuàng)新需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與調(diào)整對(duì)生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行反饋。整體來(lái)說(shuō)需要做好(1)市場(chǎng)環(huán)境分析（2）競(jìng)爭(zhēng)分析（3）產(chǎn)品分析（4）企業(yè)形象分析（5）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析。 1整體經(jīng)營(yíng)方針：我團(tuán)隊(duì)以銷售襪子為主要商品，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，未來(lái)發(fā)展方向先主要依托學(xué)校及附近街道小區(qū)做好小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，下一步通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣并著重于占領(lǐng)市場(chǎng)份額和提高品牌知名度。 2預(yù)測(cè)與假設(shè)：依據(jù)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部因素例如產(chǎn)品供給，資金周轉(zhuǎn)情形和外部因素 3體包括生存，成長(zhǎng)，利潤(rùn)，穩(wěn)定等基本目標(biāo)，以及銷售，財(cái)務(wù)，管理等功能性目 通過(guò)各個(gè)地點(diǎn)試銷找到最佳區(qū)域。調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況。通過(guò)一些促銷手段吸引消費(fèi)者群體來(lái)提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)形象。調(diào)查網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，找到進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的定位。 5具體實(shí)施階段：記錄每天的銷售量和利潤(rùn)，規(guī)劃好下一步應(yīng)該如何將資金分配到各個(gè)領(lǐng)域中去，以求銷售的穩(wěn)定和增長(zhǎng)。 (二)營(yíng)銷技巧 2 襪子店銷售技巧一：拓展渠道 客戶不是等來(lái)的，要讓客戶傳遞信息的來(lái)店里購(gòu)買(mǎi)，比如說(shuō)您是一家在學(xué)校門(mén)口開(kāi)店的商家，那么完全可以推動(dòng)學(xué)校里某位學(xué)員，或者某位班長(zhǎng)等，好處是一定要給的，而這種完整的營(yíng)銷模板篇二：營(yíng)銷策劃書(shū)范例 很完整 封 面 自 己 設(shè) 計(jì)嘉興學(xué)院第二屆營(yíng)銷設(shè)計(jì)大賽 目錄 第1章企業(yè)概況 . 7 1.1 企業(yè)簡(jiǎn)介 . 7 1.2 企業(yè)選址 . 8 1.3 產(chǎn)品特色 . 9 1.4 產(chǎn)品特性分析 . 10 第2章市場(chǎng)分析 . 11 2.1 面包行業(yè)發(fā)展分析 . 11 2.2 市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析 . 13 2.3 目標(biāo)市場(chǎng)分析 . 14 第3章競(jìng)爭(zhēng)分析 . 15 3.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 . 15 3.2 自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析 . 16 3.3 SWOT分析 . 17 第4章?tīng)I(yíng)銷策劃 . 18 4.1 總論 . 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。完整的營(yíng)銷策劃書(shū)模板篇三：【最完整版】營(yíng)銷策劃模板 【項(xiàng)目名稱】 營(yíng)銷策劃方案 修訂歷史記錄 A - 增加 M - 修訂 D - 刪除 【模板使用必讀：模板內(nèi)容和頁(yè)眉中【】包含內(nèi)容為指導(dǎo)性的待替換文字，請(qǐng)?jiān)谑褂弥刑鎿Q為具體內(nèi)容，或刪除。文件提交時(shí)不得再含有這些內(nèi)容?！?深圳市艾博克電腦系統(tǒng)有限公司內(nèi)部保密資料 目 錄 1引言 . 4 1.1 編寫(xiě)目的 . 4 1.2 范圍 . 4 1.3 術(shù)語(yǔ)與縮寫(xiě)解釋 . 4 1.4 參考資料 . 4 2 產(chǎn)品介紹 . 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 3 產(chǎn)品面向的用戶群體 . 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 4 產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)遵循的標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范 . 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 5 產(chǎn)品的功能性需求 . 8 5.1 功能性需求分類 . 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 5.2 Feature A . 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 5.2.1 Function A.1 . 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 6 產(chǎn)品的非功能性需求 . 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 6.1 用戶界面需求 . 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 6.2 軟硬件環(huán)境需求 . 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 6.3 產(chǎn)品質(zhì)量需求 . 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 6.4 其它需求 . 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 深圳市艾博克電腦系統(tǒng)有限公司內(nèi)部保密資料 1引言 1.1 編寫(xiě)目的 1.2 范圍 1.3 術(shù)語(yǔ)與縮寫(xiě)解釋1.4 參考資料 深圳市艾博克電腦系統(tǒng)有限公司內(nèi)部保密資料 2 概述 【提示： （1）說(shuō)明產(chǎn)品是什么，什么用途。 （2）介紹產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)背景?！?3 營(yíng)銷策劃目的 4 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析、宏觀環(huán)境分析、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售 狀況分析、市場(chǎng)規(guī)模 深圳市艾博克電腦系統(tǒng)有限公司內(nèi)部保密資料 5 產(chǎn)品SWOT分析 SWOT分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅） 6 營(yíng)銷定位 6.1 產(chǎn)品定位 1產(chǎn)品特征分析 (1)產(chǎn)品的性能 ? 產(chǎn)品的性能有哪些? 產(chǎn)品最突出 的性能是什么? ? 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么? ? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求(2)產(chǎn)品的質(zhì)量 ?