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文檔簡介

.,2012年年終總結(jié),.,主要負責的醫(yī)院,.,醫(yī)院結(jié)構(gòu),.,三月至十二月銷量,.,區(qū)域內(nèi)醫(yī)院銷量對比圖,.,區(qū)域內(nèi)銷量對比圖,.,大場醫(yī)院的市場潛力,.,客戶分析婦科門診,.,競爭產(chǎn)品分析,.,康婦炎在醫(yī)院的定位,婦科：強化康作為婦科炎癥首選治療用膠囊。,.,關(guān)鍵目標達成領(lǐng)域,針對高潛力客戶優(yōu)選2-3位發(fā)展為VIP客戶婦科5位（目標盒150-200/月）A級客戶的培養(yǎng)（2位）目標盒200/月B級客戶的培養(yǎng)（3位）目標盒100/月,.,Page12,二.工作中遇到的問題,.,工作中面臨的問題,1.銷售技巧不是特別好，感覺有時候和個別醫(yī)生溝通存在難度，在以后的工作中還要多看銷售方面的書籍并且用到實踐中來“武裝”自己2.銷量一直在同一個水平線徘徊，未能有快速的上升。需要在目前的客戶中維護好量大并讓量小的上升，,.,工作中面臨的問題,3.開發(fā)潛在客戶：現(xiàn)在醫(yī)院還只有部分醫(yī)生在處方，以后工作重點之一就是讓每個醫(yī)生都能首選我們的產(chǎn)品4.在工作中有時放不開5.不能和客戶達成有效溝通6.對目標客戶沒有一個詳細深入系統(tǒng)的管理,.,2013年計劃,2013年計劃及目標,.,2013年計劃及目標,1.無條件的完成公司制定的銷售目標2.工資一定要是2012年的2.5倍以上3.獨立開發(fā)兩家醫(yī)院4.向公司做的好的同事學習，積極主動向老板靠攏,.,策略及行動計劃進攻,.,公司未來發(fā)展本人建議與意見,.,公司未來發(fā)展本人建議與意見,1.希望公司每月或每季度能組織一次員工之間的體育鍛煉活動（.）2.如果有條件的話可以定期組織一次系統(tǒng)的銷售培訓,.,公司未來發(fā)展本人建議與意見,3.隨著公司的發(fā)展公司以后有必要有自己的系統(tǒng)盤，就是把醫(yī)院與醫(yī)院間醫(yī)生的各種信息都錄入到盤內(nèi)避免因人員調(diào)動和換市場造成銷量下滑4.希望公司能多關(guān)心與支持我們這些小盤5.非常感謝公司給我這個發(fā)展的平臺，對老板的支持與同事的幫助我表示衷心的感謝，對于自身存在的不足我會積極改正與學習,.,在新的一年里祝大家工作順利財源滾滾來！謝謝大家

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