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文檔簡介

.,空間管理之商品陳列,.,商品陳列,什么是商品陳列商品陳列的原則陳列的方式,.,什么是商品陳列,以多變的表現(xiàn)形式提醒產品存在，提高商品形象，提高商店形象，提高廣告效果，直接或間接刺激顧客購買欲。,.,為什么要做商品展銷,通常消費者不愿意搜尋俯身挺身冒險,.,如何做商品展銷,恰當?shù)漠a品將產品鋪入目標藥店恰當?shù)奈恢眠x擇最好的擺放位置恰當?shù)臅r間配合促銷宣傳時間恰當?shù)年惲卸鄻踊?，制造產品醒目的形象恰當?shù)臉藘r醒目的標價，可以吸引，勸購,.,為什么要做陳列？,增加產品售出的機會陳列面倍數(shù)銷售增加215330460,.,商品陳列的原則,顯眼易取拿、易選擇根據(jù)季節(jié)調換、集中號召特定消費者提高商品價值,.,一、陳列位,陳列位的優(yōu)先位置排序,2c：不高于頭部；2D：不低于臀部,2C,.,哪些商品是陳列重點,購買頻率最高的產品能夠體現(xiàn)商店形象的產品你最想賣的產品需考慮商品特點,.,5條基本原則,將產品放置在容易拿到的位置盡量擴大或增加產品的陳列位置擴大陳列面產品系列集中放置提供全面的專業(yè)的店內服務,.,陳列的位置,顯眼依視平線易拿取,.,提高商品價值,即使同樣商品，陳列方法的不同也會使顧客對其評價改變陳列背景顏色搭配主要商品與關連商品搭配組合小型道具的使用,.,顧客眼里的商品陳列,藥店的層次藥店的企劃力藥品的豐富度廣告的真實度舒適度,.,各種大小的空盒,產品實物POP招貼畫,.,.,產品陳列面,最基本：大于3個以上的陳列面（往往有一個陳列面是被標價簽擋住的）陳列面的放置應穩(wěn)定，不易推倒,.,產品陳列面,陳列面：指產品面向消費者的包裝面一個陳列面三個陳列面,.,.,POP陳列,吸引消費者注意力增加非柜臺陳列面結合廣告易于介紹和讓消費者取拿“亮點”營造產品銷售氛圍，達到吸引和勸購的目的,.,POP陳列,A類藥店店內廣告（櫥箱）產品模型大型空盒陳列架海報,B、C類藥店柜面陳列架黏性貼跳跳牌掛件海報,.,系列陳列,將本公司的產品或同一品牌的不同規(guī)格產品放置在一起，最大限度的吸引消費者視線,.,陳列的方式,懸掛式,.,陳列的方式,放置式并排、堆積應注意商品的數(shù)量，是否關連，易分別，易取得掛鉤、垂吊應注意垂吊的高度、數(shù)量不宜多、經(jīng)常清理灰塵,.,陳列的方式,櫥窗陳列,.,針對本店主要顧客群,.,季節(jié)感、新鮮感,主題明確,.,.,傳統(tǒng)藥店內：容易看到的位置,面向消費者入店的路線方向前柜：小腿以上的高度，柜面上

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