某鋼結(jié)構(gòu)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃.docx

某鋼結(jié)構(gòu)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃(20152019)38 / 39前 言自2010年實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作以來(lái)，通過(guò)四年的運(yùn)營(yíng)，XX鋼結(jié)構(gòu)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）在制度建立、班子建設(shè)、組織機(jī)構(gòu)搭建、市場(chǎng)體系布局、經(jīng)濟(jì)效益、質(zhì)量技術(shù)管理等各方面，均有所提高，管理隊(duì)伍也已逐步適應(yīng)新的發(fā)展模式。隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)體系的逐步延伸，公司整體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、加工能力、施工能力、技術(shù)管理能力，資金運(yùn)營(yíng)能力等方面的不足日益凸顯。為此，根據(jù)公司實(shí)際情況，結(jié)合外部發(fā)展環(huán)境，制定公司未來(lái)新一輪的戰(zhàn)略規(guī)劃，并制定一系列措施以保障戰(zhàn)略規(guī)劃的順利實(shí)施，以促使公司在保持可持續(xù)健康發(fā)展的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司整體競(jìng)爭(zhēng)力的跨越式提升。第一章 宏觀環(huán)境分析一、 政治、法律環(huán)境分析（P）政治體制穩(wěn)定，國(guó)際地位穩(wěn)步提升，為鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的政治保障。近年來(lái)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越受關(guān)注與支持，相關(guān)法規(guī)和技術(shù)政策、標(biāo)準(zhǔn)也逐步完善，同時(shí)國(guó)家建設(shè)部、中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)等也聯(lián)合推動(dòng)我國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)事業(yè)的發(fā)展。“十二五”規(guī)劃提出，到十二五末逐步實(shí)現(xiàn)年建筑鋼結(jié)構(gòu)用材占全國(guó)鋼材總量10%左右，而目前只達(dá)到4%左右，市場(chǎng)有巨大的空間與發(fā)展?jié)摿?。?guó)務(wù)院關(guān)于化解產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩矛盾的指導(dǎo)意見(jiàn)提出要推廣鋼結(jié)構(gòu)在建設(shè)領(lǐng)域的應(yīng)用，提高公共建筑和政府投資建設(shè)領(lǐng)域鋼結(jié)構(gòu)使用比例，在地震等自然災(zāi)害高發(fā)地區(qū)推廣輕鋼結(jié)構(gòu)集成房屋等抗震型建筑。同時(shí)建筑業(yè)發(fā)展 “十二五”規(guī)劃明確提出要增加鋼結(jié)構(gòu)工程比例，推進(jìn)節(jié)能減排，積極推動(dòng)建筑工業(yè)化。江蘇省鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)“十二五”規(guī)劃提出，2015年鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量比2010年翻一番，企業(yè)營(yíng)業(yè)額、建筑業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)總產(chǎn)值年均增長(zhǎng)15%以上，2015年產(chǎn)值利稅率達(dá)到10%；企業(yè)總數(shù)穩(wěn)步有序增長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，一級(jí)資質(zhì)企業(yè)占到企業(yè)總數(shù)的15%以上，培育年?duì)I業(yè)額超10億元、年制作安裝量超10萬(wàn)噸的企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)10家以上，培育年?duì)I業(yè)額超30億元、年制作安裝量超30萬(wàn)噸的企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)5家以上，力爭(zhēng)打造兩家年?duì)I業(yè)額超50億元、年制作安裝量超50萬(wàn)噸的企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)。國(guó)家住建部批準(zhǔn)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)進(jìn)行總承包試點(diǎn)，促使鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)由單純的構(gòu)件加工制作向建筑建造一體化發(fā)展，進(jìn)一步提升企業(yè)的集成建筑綜合施工能力，推動(dòng)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的快速發(fā)展。近年來(lái)國(guó)家對(duì)鋼結(jié)構(gòu)的政策有了兩個(gè)變化：一是推廣鋼結(jié)構(gòu)實(shí)質(zhì)性政策已經(jīng)出現(xiàn)，部分政府已定下產(chǎn)業(yè)化住宅覆蓋率的具體時(shí)間表。二是上海對(duì)裝配式建筑項(xiàng)目給予了60 元/平方米的補(bǔ)貼，為全國(guó)首例，為鋼結(jié)構(gòu)的推廣提供極大助力，隨著鋼結(jié)構(gòu)的推廣，鋼結(jié)構(gòu)住宅規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)，又將形成良性循環(huán)。政策的導(dǎo)向?yàn)殇摻Y(jié)構(gòu)行業(yè)的發(fā)展提供了政策支持與保障，也給行業(yè)內(nèi)各企業(yè)快速發(fā)展增添了信心。二、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（E）我國(guó)以投資作為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)關(guān)鍵的發(fā)展方式，為鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的發(fā)展構(gòu)建了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。2013年全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)19.6%，高于預(yù)期的18%，今年兩會(huì)期間，國(guó)家發(fā)展改革委將全年投資增長(zhǎng)預(yù)期目標(biāo)下調(diào)至17.5%，持續(xù)的投資增長(zhǎng)將使鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)更加繁榮。鐵路、軌道交通、大型場(chǎng)館等基礎(chǔ)設(shè)施的大量建設(shè)給鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展提供了充足的動(dòng)力。2013年我國(guó)城鎮(zhèn)化率達(dá)53.73%，其中有戶籍的只占37%，與發(fā)達(dá)國(guó)家80%以上的城鎮(zhèn)化率相比，仍有很大差距。城鎮(zhèn)化進(jìn)程帶來(lái)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的增長(zhǎng)，必然帶動(dòng)工程建筑的快速增長(zhǎng)，同時(shí)也拓展了鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展空間。同時(shí)城鎮(zhèn)化也必然帶來(lái)大量的住房需求，我國(guó)每年約20億平方米的新建建筑，鋼結(jié)構(gòu)住宅僅占不到2%，相比發(fā)達(dá)國(guó)家的40%-50%，發(fā)展空間巨大。但是經(jīng)濟(jì)下行壓力和房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整會(huì)對(duì)鋼結(jié)構(gòu)住宅市場(chǎng)有一定的負(fù)面作用。三、 社會(huì)、文化環(huán)境分析（S）隨著社會(huì)發(fā)展，人們環(huán)保意識(shí)逐漸增強(qiáng)，為鋼結(jié)構(gòu)這種環(huán)保產(chǎn)品的應(yīng)用提供了機(jī)會(huì)。隨著人們生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念、消費(fèi)行為也發(fā)生了改變，鋼結(jié)構(gòu)住宅也逐漸為人們所接受。隨著人們審美觀念的提升，對(duì)大型場(chǎng)館和標(biāo)志性建筑的要求也越來(lái)越高，而鋼結(jié)構(gòu)建筑能很好地滿足這一點(diǎn)需求。人口持續(xù)增長(zhǎng)對(duì)住宅、市政配套、公共交通等提出了持續(xù)增長(zhǎng)的需求，對(duì)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的快速增長(zhǎng)產(chǎn)生積極影響。由于產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，建筑企業(yè)是通過(guò)為社會(huì)提供服務(wù)而獲得盈利的企業(yè)，人力資源是影響企業(yè)發(fā)展的最根本因素。從我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)資源來(lái)看，供給能夠滿足需求，但在建筑鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域高水平的管理人員和技術(shù)人員仍十分短缺，制約了行業(yè)的發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人力成本不斷提升，凸顯鋼結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。四、 技術(shù)環(huán)境分析（T）近年來(lái)我國(guó)的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，不斷創(chuàng)新，已經(jīng)處于國(guó)際先進(jìn)水平。國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局、建設(shè)部等有關(guān)部門和協(xié)會(huì)，組織高校、科研、設(shè)計(jì)、施工等企事業(yè)單位，編制和修訂鋼結(jié)構(gòu)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范近百本，這些為建筑鋼結(jié)構(gòu)體系的應(yīng)用奠定了必要的技術(shù)基礎(chǔ)，為設(shè)計(jì)、制作、安裝提供了依據(jù)。通過(guò)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的軟件和自產(chǎn)軟件相結(jié)合的方式有效的推動(dòng)了我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和分析環(huán)節(jié)的進(jìn)步，可以滿足當(dāng)前各類鋼結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和分析的需要。近年來(lái)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)繼續(xù)堅(jiān)持科技創(chuàng)新，積極進(jìn)行新工藝、新技術(shù)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，加大專利、工法的開(kāi)發(fā)和總結(jié)力度，科技成果比往年都有成倍的增長(zhǎng)（詳見(jiàn)表1）。表1 鋼結(jié)構(gòu)科技成果表年度工法（項(xiàng)）專利（項(xiàng)）科技進(jìn)步獎(jiǎng)（項(xiàng)）省（部）級(jí)國(guó)家級(jí)國(guó)家級(jí)?。ú浚┘?jí)國(guó)家級(jí)2012225202375554201334019545312396數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)各種新設(shè)備、新工藝、新材料在鋼結(jié)構(gòu)制作安裝領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，也為鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。比如高效的焊接工藝和新的焊接、切割設(shè)備的應(yīng)用，高效焊接材料以及防腐、防火等新工藝新材料的開(kāi)發(fā)應(yīng)用等。但是特種焊接設(shè)備和重大裝備的生產(chǎn)能力還不能滿足國(guó)內(nèi)用戶的需求。對(duì)于有些關(guān)鍵的原材料，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品還達(dá)不到高質(zhì)量的要求，就需要依賴進(jìn)口。國(guó)內(nèi)的一些科學(xué)研究院所、相關(guān)高等院校及鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)等單位，在鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用中進(jìn)行了卓有成效的科研工作，取得了一大批研究成果，為我國(guó)的建筑鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展提供了必要的技術(shù)基礎(chǔ)。從政策上看，一系列支持的政策的出臺(tái)，希望鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)做大做強(qiáng)，切實(shí)推動(dòng)了鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的發(fā)展；從經(jīng)濟(jì)環(huán)境看，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)速度等都有利于行業(yè)的發(fā)展，但經(jīng)濟(jì)下行的壓力和房地產(chǎn)的調(diào)整對(duì)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)會(huì)帶來(lái)不利的影響；從社會(huì)環(huán)境看，大環(huán)境有利于鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的發(fā)展，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)現(xiàn)在的鋼結(jié)構(gòu)建筑比例還很低，還有很大的發(fā)展空間；從技術(shù)看，在吸收和應(yīng)用外國(guó)先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)也根據(jù)自身的情況進(jìn)行了創(chuàng)新和改進(jìn)，科技成果數(shù)量增加迅速。整體宏觀環(huán)境對(duì)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)發(fā)展十分有利，但也要注意到仍然有風(fēng)險(xiǎn)存在，公司應(yīng)借助于良好的大環(huán)境，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。第二章 鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析一、 鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)概述(一) 鋼結(jié)構(gòu)的定義和建筑鋼結(jié)構(gòu)分類鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)是勞動(dòng)力、資金密集的傳統(tǒng)制造業(yè)與裝備、技術(shù)的新型制造業(yè)結(jié)合而成的鋼材深加工制造與安裝工業(yè)，它廣泛地應(yīng)用于能源、橋梁、冶金、機(jī)械、房屋建筑、石油化工、市政建設(shè)和海洋工程等領(lǐng)域，支撐著各個(gè)重要產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。本文所指鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)主要是指建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)。鋼結(jié)構(gòu)是指用鋼板和熱扎、冷彎或焊接型材通過(guò)連接件連接而成的能承受和傳遞荷載的結(jié)構(gòu)形式。鋼結(jié)構(gòu)體系具有自重輕、工廠化制造、安裝快捷、施工周期短、抗震性能好、投資回收快、環(huán)境污染少等綜合優(yōu)勢(shì)，與鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)相比，更具有在“高、大、輕”三個(gè)方面發(fā)展的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)根據(jù)工藝和用途的差異，分為輕鋼結(jié)構(gòu)、高層重鋼結(jié)構(gòu)、空間鋼結(jié)構(gòu)（含網(wǎng)架、網(wǎng)殼結(jié)構(gòu)）三個(gè)子行業(yè)。輕型鋼結(jié)構(gòu)包括一般輕型鋼結(jié)構(gòu)和超輕鋼結(jié)構(gòu)，一般輕型鋼結(jié)構(gòu)主要是倉(cāng)庫(kù)、一般廠房、3層以下住宅以及貨場(chǎng)、站棚等；超輕鋼型鋼結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)非常明顯：一是超輕鋼具備良好的抗震、抗風(fēng)等優(yōu)點(diǎn)，二是工廠化生產(chǎn)、拼裝，既保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，更推進(jìn)了施工進(jìn)度，受施工現(xiàn)場(chǎng)自然條件影響也小。同時(shí)，還能增加得房率，減少建筑污染物的產(chǎn)生，推動(dòng)了住宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，是傳統(tǒng)磚混、木結(jié)構(gòu)不可比擬的。雖然目前直接成本稍高，但綜合成本是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。目前在國(guó)外發(fā)展較好。重鋼結(jié)構(gòu)主要應(yīng)用在超高層鋼結(jié)構(gòu)、重型工業(yè)廠房、鋼結(jié)構(gòu)住宅?？臻g鋼結(jié)構(gòu)主要是指網(wǎng)架、網(wǎng)殼結(jié)構(gòu)及其組合結(jié)構(gòu)(兩種或兩種以上不同建筑材料組成)和雜交結(jié)構(gòu)(兩種或兩種以上不同結(jié)構(gòu)形式構(gòu)成)。這是一類結(jié)構(gòu)受力合理、剛度大、重量輕、桿件單一、制作安裝方便的空間結(jié)構(gòu)體系，在近一二十年來(lái)獲得蓬勃發(fā)展，并在大跨度、大柱網(wǎng)的公共和工業(yè)建筑中得到廣泛應(yīng)用，如體育場(chǎng)館、影劇院及文化設(shè)施、會(huì)展中心、航站樓與飛機(jī)庫(kù)、多層建筑樓層結(jié)構(gòu)、公路收費(fèi)站及加油站、標(biāo)志性和裝飾性建筑、高聳塔架塔樓、塑像骨架和網(wǎng)架橋梁等。(二) 鋼結(jié)構(gòu)在結(jié)構(gòu)性能、經(jīng)濟(jì)性能、環(huán)保性能等領(lǐng)域的顯著優(yōu)勢(shì)鋼結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)鋼筋混凝土相比，在使用中、設(shè)計(jì)、施工及綜合經(jīng)濟(jì)方面都具有優(yōu)勢(shì)，尤其是在環(huán)保和施工效率方面優(yōu)勢(shì)突出，通過(guò)對(duì)鋼結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)鋼筋混凝土進(jìn)行了詳細(xì)對(duì)比（詳見(jiàn)表2），明顯可見(jiàn)與傳統(tǒng)的混凝土相比，鋼材具有強(qiáng)度大、韌性高、延展性好等特點(diǎn)，這將帶來(lái)鋼結(jié)構(gòu)建筑在結(jié)構(gòu)性能、經(jīng)濟(jì)性能、環(huán)保性能等領(lǐng)域的顯著優(yōu)勢(shì)。鋼結(jié)構(gòu)建筑施工人員少，更適應(yīng)國(guó)內(nèi)的日趨緊張的勞務(wù)現(xiàn)狀，但技術(shù)要求高對(duì)從業(yè)人員提出了更高的要求。鋼材熔點(diǎn)低、易氧化、傳聲快的特點(diǎn)也是其劣勢(shì)。不過(guò)這些劣勢(shì)都有著解決方案。表2 鋼結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)鋼筋混凝土各項(xiàng)參數(shù)比較項(xiàng)目鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)鋼結(jié)構(gòu)性能自重自重大約為混凝土結(jié)構(gòu)的1/23/5截面面積占建筑面積的710鋼柱的截面面積占建筑面積的3%左右，有效使用面積增加6%左右樓層高度高度高高度小，可以增加樓層數(shù)量隔音墻體厚，隔音好墻面材料較薄，隔音效果不好施工工期平均每6天完成一層多、高層鋼結(jié)構(gòu)平均每4 天完成一層設(shè)計(jì)與施工混凝土結(jié)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)澆筑施工，不好更變?cè)O(shè)計(jì)方案工廠加工制作，現(xiàn)場(chǎng)僅為拼裝，更容易滿足設(shè)計(jì)要求，便于后期改造人員與技術(shù)施工人員數(shù)量多現(xiàn)場(chǎng)僅為拼裝，施工人員數(shù)量少，技術(shù)要求高材料混凝土中所使用的砂石材料，一般可以就地取材“三板”等配套設(shè)施對(duì)新型材料要求比較多安全抗震性只允許較小的位移角能夠允許較大的位移角，抗震性好耐火性混凝土沒(méi)有熔點(diǎn)，耐火時(shí)間長(zhǎng)鋼材承載力和平衡穩(wěn)定性會(huì)隨溫度的升高而大幅降低，需要在鋼材中添加合金元素或使用防火涂料來(lái)解決腐蝕性對(duì)濕度較為敏感，表面會(huì)脫落、開(kāi)裂較易腐蝕，一般外涂耐腐蝕涂料或采取鍍鋅處理能保證70 年的使用壽命環(huán)保循環(huán)利用混凝土結(jié)構(gòu)建筑拆除后，混凝土只能當(dāng)作廢料處理而且影響環(huán)境拆除后鋼構(gòu)件或可以直接利用，或經(jīng)冶煉后再使用，對(duì)環(huán)境沒(méi)有影響。鋼材的回收利用率在北美可以達(dá)到70%資源節(jié)約無(wú)干式施工，節(jié)約水資源；所占空間小，節(jié)約土地資源噪音污染噪聲污染大工廠預(yù)制，現(xiàn)場(chǎng)拼接，噪聲污染極小CO2 排放量740.6 千克/平方米480 千克/平方米造價(jià)鋼結(jié)構(gòu)的整體工程造價(jià)比傳統(tǒng)的鋼筋混凝土建筑高出10%-15%。隨著目前鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩以及鋼結(jié)構(gòu)工程的規(guī)模效應(yīng)，造價(jià)與傳統(tǒng)建筑已基本持平數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)、廣發(fā)證券研究發(fā)展中心(三) 鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)處于成長(zhǎng)期，未來(lái)發(fā)展空間大鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)目前的特征是：市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高，需求增長(zhǎng)較快，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化程度不斷提高并趨于定型，行業(yè)規(guī)范已經(jīng)出臺(tái)并已經(jīng)修改，行業(yè)特點(diǎn)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶特點(diǎn)已比較明朗，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量明顯增多。同時(shí)根據(jù)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年鋼結(jié)構(gòu)全行業(yè)的產(chǎn)能僅占鋼鐵行業(yè)4%左右，對(duì)比世界發(fā)達(dá)國(guó)家鋼結(jié)構(gòu)占年鋼鐵產(chǎn)量15%-25%，可以判斷我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)仍處于成長(zhǎng)期。鋼結(jié)構(gòu)成長(zhǎng)期市場(chǎng)增長(zhǎng)快，需求大，對(duì)公司發(fā)展提供了快速發(fā)展的市場(chǎng)條件，有利于公司業(yè)務(wù)快速增加，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。(四) 鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展規(guī)律顯示我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)逐漸進(jìn)入高速發(fā)展期從鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的代表國(guó)家美國(guó)、日本的統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)看鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與鋼鐵工業(yè)、工業(yè)化進(jìn)程關(guān)系密切。鋼鐵工業(yè)的發(fā)展是鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)發(fā)展的重要前提，在鋼鐵工業(yè)逐漸成熟后，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)也逐漸進(jìn)入高速發(fā)展期。鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟期后，鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量約占鋼鐵產(chǎn)量30%左右。從工業(yè)化進(jìn)程看，根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期的時(shí)間一般為即將工業(yè)化進(jìn)程中期，此時(shí)人均GDP達(dá)到2000美元左右，城鎮(zhèn)化率達(dá)到50%。我國(guó)鋼鐵工業(yè)產(chǎn)量全球第一，為鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。2013年我國(guó)人均GDP已超過(guò)6000美元，53.7%的城鎮(zhèn)化率，顯示已進(jìn)入了工業(yè)化中期，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，城鎮(zhèn)化率的加大為鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了更多需求，給鋼結(jié)構(gòu)高速發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。(五) 鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展前景良好我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)在近10余年期間發(fā)展迅速，已成為全球鋼結(jié)構(gòu)用量最大、制造施工能力最強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模第一、企業(yè)規(guī)模第一的鋼結(jié)構(gòu)大國(guó)。鋼結(jié)構(gòu)建筑在國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中得到了廣泛的使用，并取得了與世矚目的成就；鋼結(jié)構(gòu)綜合技術(shù)水平已經(jīng)處于國(guó)際先進(jìn)水平，鋼結(jié)構(gòu)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用不可替代。根據(jù)中國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年行業(yè)完成建筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量多萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)15%，占鋼材產(chǎn)量的4%。但與發(fā)達(dá)國(guó)家鋼結(jié)構(gòu)用鋼量占鋼產(chǎn)量15%-25%相比，我國(guó)的鋼結(jié)構(gòu)建筑明顯偏低，還有很大發(fā)展空間。發(fā)達(dá)國(guó)家的鋼結(jié)構(gòu)用鋼量占建筑用鋼總量的30%-40%，我國(guó)只有10%左右。資料來(lái)源：美國(guó)MBMA資料來(lái)源：中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì) 圖8 2005-2013中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量及增長(zhǎng)率 圖9 鋼結(jié)構(gòu)占建筑用鋼比例我國(guó)目前鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)產(chǎn)值在1000億元左右，隨著鋼構(gòu)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)瓶頸不斷突破，到2015年，全國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)用鋼將占鋼材總產(chǎn)量的6%，遠(yuǎn)期規(guī)模至少能到3000億元。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，輕鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)門檻低，市場(chǎng)分散，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的情形還將持續(xù)；重鋼結(jié)構(gòu)門檻高，下游高層/超高層建筑、各類特種建筑需求旺盛，從量上來(lái)看發(fā)展空間最大；空間鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)門檻較高，行業(yè)集中度最高，單體結(jié)構(gòu)不可復(fù)制性強(qiáng)，盈利能力往往高于輕鋼結(jié)構(gòu)和重鋼結(jié)構(gòu)。未來(lái)我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)快速發(fā)展的方向，從區(qū)域看一是西部開(kāi)發(fā)，二是東北老工業(yè)基地的振興和改造；從行業(yè)看一是鐵路建設(shè)仍然保持快速增長(zhǎng)，二是有色金屬產(chǎn)業(yè)投資鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)較大，三是電信、移動(dòng)、聯(lián)通等通訊工程將有很大的發(fā)展，四是風(fēng)電產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在這一領(lǐng)域?qū)⒋笥锌蔀?；從產(chǎn)品看一是鋼結(jié)構(gòu)住宅的推廣，二是大城市的軌道交通建設(shè)、機(jī)場(chǎng)建設(shè)還將大力發(fā)展，三是大型橋梁建設(shè)，四是大型的場(chǎng)館建設(shè)和標(biāo)志性建筑鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)依然不小。鋼結(jié)構(gòu)住宅作為鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力巨大，且由于其節(jié)能環(huán)保、經(jīng)濟(jì)性、抗震性能等方面突出的優(yōu)勢(shì)，被各方所看好。政府也出臺(tái)多項(xiàng)政策推動(dòng)鋼結(jié)構(gòu)住宅發(fā)展，爆發(fā)式增長(zhǎng)已近在眼前，發(fā)展前景尤為看好。二、 市場(chǎng)化程度高，競(jìng)爭(zhēng)激烈鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)整體屬于完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，市場(chǎng)化程度非常高。鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目通常由業(yè)主采取招投標(biāo)方式選擇鋼結(jié)構(gòu)工程的承包商，這種招投標(biāo)通常都是社會(huì)化、市場(chǎng)化和公開(kāi)化的，各個(gè)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)憑借自身技術(shù)、實(shí)力展開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在招投標(biāo)過(guò)程中，業(yè)主會(huì)根據(jù)項(xiàng)目及自身偏好對(duì)投標(biāo)的鋼結(jié)構(gòu)承包商提出一些資質(zhì)、技術(shù)、資金等方面的要求，特別是各類大型鋼結(jié)構(gòu)工程的招投標(biāo)，通常會(huì)設(shè)立各種資質(zhì)要求的門檻，對(duì)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的設(shè)計(jì)制造以及施工方面的專業(yè)能力有很高的要求。同時(shí)，有少部分特殊行業(yè)的鋼結(jié)構(gòu)工程的招投標(biāo)并未完全市場(chǎng)化，通常由系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)承建，例如電力系統(tǒng)的鋼構(gòu)塔架的建設(shè)等等。市場(chǎng)化程度高帶來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)公司發(fā)展帶來(lái)不利影響，同時(shí)也影響著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一方面要提高自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力，另一方面要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，盡量避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的低端市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向利潤(rùn)率高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和的高端市場(chǎng)。三、 行業(yè)集中度日益提升根據(jù)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，截止2013年年底，工商登記從事鋼結(jié)構(gòu)的企業(yè)超過(guò)10000家，其中擁有固定生產(chǎn)場(chǎng)所并具備一定生產(chǎn)規(guī)模的超過(guò)5000家，一級(jí)資質(zhì)企業(yè)800多家，二級(jí)企業(yè)6000多家，三級(jí)企業(yè)3000多家。但年產(chǎn)5萬(wàn)噸以上企業(yè)僅40家，產(chǎn)能占行業(yè)22%左右。高端市場(chǎng)基本上由幾十家大型的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)所占領(lǐng)。國(guó)內(nèi)一批大型的、標(biāo)志性工程，特種鋼等高端市場(chǎng)基本上為精工鋼構(gòu)、杭蕭鋼構(gòu)、東南網(wǎng)架、滬寧鋼機(jī)、常虹鋼構(gòu)、中遠(yuǎn)川崎等大型鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)所占領(lǐng)。目前行業(yè)內(nèi)多家規(guī)模較大的企業(yè)開(kāi)始全國(guó)布局，在多地建立生產(chǎn)基地，進(jìn)入迅速擴(kuò)張階段，行業(yè)處于 “塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)”的競(jìng)爭(zhēng)階段。在這一階段，離散的不規(guī)范的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)逐步退出市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一輪輪激烈的競(jìng)爭(zhēng)后，部分有實(shí)力的企業(yè)開(kāi)始聯(lián)合，逐漸結(jié)成了大集團(tuán)，形成“塊狀”結(jié)構(gòu)。但市場(chǎng)上部分低端的小的競(jìng)爭(zhēng)主體依然存在，分割著較小的市場(chǎng)。弱寡頭與小企業(yè)共存。隨著市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)，大的集團(tuán)型企業(yè)逐步兼并小企業(yè)，向“團(tuán)狀市場(chǎng)”發(fā)展。根據(jù)邁克爾波特(M. E. Porter)的理論，在一個(gè)行業(yè)中存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量（如圖7所示）。圖7 波特五力模型1、 潛在進(jìn)入者的威脅潛在進(jìn)入者進(jìn)入威脅的大小主要取決于進(jìn)入壁壘的高低以及現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)速度。目前我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)快速發(fā)展，加之政策引導(dǎo)和進(jìn)入壁壘較低，眾多企業(yè)紛紛進(jìn)入該行業(yè)，同時(shí)上游企業(yè)入侵和下游企業(yè)倒逼，加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。2、 供應(yīng)商的威脅供應(yīng)商數(shù)量眾多，且由于我國(guó)鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩，供大于求，供應(yīng)商間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，對(duì)于行業(yè)的威脅不明顯。3、 替代品的威脅鋼結(jié)構(gòu)是混凝土結(jié)構(gòu)的良好替代品，目前尚未出現(xiàn)鋼結(jié)構(gòu)的替代產(chǎn)品，對(duì)于行業(yè)的發(fā)展十分有利。4、 同行競(jìng)爭(zhēng)者的威脅現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與下列因素有關(guān)：競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度、產(chǎn)品差異性、固定成本或庫(kù)存成本、生產(chǎn)能力、退出壁壘。鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)數(shù)量較多，工商登記的超過(guò)10000家，國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度超過(guò)15%，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，退出壁壘較低，這些都加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。5、 客戶的威脅由于鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)數(shù)量較多，超過(guò)10000家，在技術(shù)含量較低的輕鋼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶議價(jià)能力很強(qiáng)。但在重鋼及空間鋼市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)較少，且空間鋼結(jié)構(gòu)很多具有不可復(fù)制性，客戶議價(jià)能力相對(duì)較弱。四、 行業(yè)壁壘較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇根據(jù)總結(jié)和相關(guān)資料顯示，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)進(jìn)入壁壘主要有資金、技術(shù)、設(shè)備、資質(zhì)（如圖3所示）；退出壁壘主要有固定資產(chǎn)、原材料和人員（如圖4所示）。圖3 鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)進(jìn)入壁壘 圖4 鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)退出壁壘(一) 進(jìn)入壁壘1、 資金根據(jù)相關(guān)資料數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)建立大型鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的綜合數(shù)據(jù)要求為：根據(jù)年產(chǎn)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求以及鋼結(jié)構(gòu)本身的生產(chǎn)特點(diǎn)，廠房面積應(yīng)達(dá)到2 萬(wàn)平方米，生產(chǎn)原材料和成品堆放地應(yīng)為4 萬(wàn)平方米，廠區(qū)道路及綠化和辦公為4 萬(wàn)平方米，總計(jì)10 萬(wàn)平方米。包括設(shè)備的總體投資在12000 萬(wàn)元左右。一些大型鋼結(jié)構(gòu)工程，投入資金量大，結(jié)算周期長(zhǎng)，原材料鋼材往往一次采購(gòu)量較大，還需要預(yù)付，對(duì)流動(dòng)資金要求比較高，在這方面存在一定的障礙。而在輕鋼市場(chǎng)，投資一個(gè)小型輕鋼企業(yè)所需資金不到千萬(wàn)，進(jìn)入壁壘較低。2、 技術(shù)在吸收和利用國(guó)外技術(shù)的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)綜合技術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范也已發(fā)展成熟，技術(shù)方面障礙不明顯。3、 設(shè)備設(shè)備從最初的進(jìn)口到現(xiàn)在的出口外銷，國(guó)產(chǎn)設(shè)備基本已經(jīng)能夠完全替代進(jìn)口設(shè)備而且價(jià)格低廉，進(jìn)入障礙不明顯。4、 資質(zhì)國(guó)家對(duì)進(jìn)入鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的企業(yè)實(shí)行較為嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入和資質(zhì)審批、認(rèn)定制度。對(duì)進(jìn)入鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的企業(yè)， 政府將根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、資金、技術(shù)人員、生產(chǎn)設(shè)備等情況，核準(zhǔn)資質(zhì)等級(jí)，核定承攬業(yè)務(wù)的范圍。申請(qǐng)一級(jí)鋼結(jié)構(gòu)承包資質(zhì)需要有多方面的要求，如人力資源的、設(shè)備的、資產(chǎn)和注冊(cè)資金的、工程經(jīng)驗(yàn)上的要求較高，存在一定的障礙。(二) 退出壁壘1、 固定資產(chǎn)企業(yè)固定資產(chǎn)主要分為兩類，一類是廠房、辦公用房、倉(cāng)庫(kù)等設(shè)施，由于其通用性強(qiáng)，可以很容易地轉(zhuǎn)為其他行業(yè)用途，另一類是設(shè)備，部分通用設(shè)備可轉(zhuǎn)為其他行業(yè)用，部分專用設(shè)備只能出售或放棄。2、 原材料主要原材料如鋼板可以在鋼材市場(chǎng)上自由流通，油漆等輔材也可用于其他行業(yè)，退出障礙不明顯。3、 人員通用人員如人力資源、行政等可以很容易轉(zhuǎn)入其他行業(yè)，專業(yè)人員基本與建筑行業(yè)通用，退出障礙不明顯。綜上所述，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)進(jìn)入和退出壁壘處于較低的水平，較低的壁壘必然帶來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，增強(qiáng)創(chuàng)新能力、提升企業(yè)資質(zhì)、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，利用進(jìn)入壁壘較高的因素，以形成對(duì)新進(jìn)入企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。五、 產(chǎn)業(yè)鏈上游影響較小，中游、下游影響較大鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)較簡(jiǎn)單，上游企業(yè)主要為鋼鐵企業(yè)、設(shè)備制造企業(yè)、配套企業(yè)、建材企業(yè)，下游企業(yè)主要是工業(yè)企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、政府投資。從上游看，近年來(lái)由于煉鋼企業(yè)及鋼貿(mào)企業(yè)眾多，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下行壓力較大，用鋼增速回落的同時(shí)鋼鐵產(chǎn)能過(guò)快釋放，導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩，供大于求，鋼價(jià)呈波動(dòng)下行（如圖5所示）；設(shè)備從最初主要進(jìn)口到自行開(kāi)發(fā)替代進(jìn)口，推動(dòng)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)降低成本提高產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)影響較為有利。圖5 2012-2013年CSPI長(zhǎng)材、板材指數(shù)走勢(shì)圖從建筑行業(yè)內(nèi)部看，鋼結(jié)構(gòu)處于建筑產(chǎn)業(yè)鏈的末端，無(wú)論是從工程的承接還是資金的支付都處于比較弱勢(shì)的地位。從下游看，工業(yè)企業(yè)由于輕鋼技術(shù)含量低、鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)議價(jià)能力低。房地產(chǎn)企業(yè)由于其自身的投資目的決定了他們對(duì)于鋼結(jié)構(gòu)建筑的要求是最佳性價(jià)比，通過(guò)最小的投入能夠得到最大的產(chǎn)出，而且鋼結(jié)構(gòu)建筑的成本會(huì)在投資中占到相當(dāng)大的比例，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)與的議價(jià)能力中等。政府處于強(qiáng)勢(shì)地位，其制定的規(guī)則大于市場(chǎng)規(guī)則，同時(shí)由于有嚴(yán)格的預(yù)算限制，而且這些預(yù)算一般都是壓到了最低成本，所以鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)議價(jià)能力較低。從產(chǎn)業(yè)鏈情況看，公司可以根據(jù)情況適當(dāng)考慮進(jìn)入上游鋼貿(mào)市場(chǎng)，減小上游市場(chǎng)對(duì)公司的影響，降低成本，增加產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；行業(yè)內(nèi)部，公司應(yīng)努力爭(zhēng)取成為鋼結(jié)構(gòu)工程總承包，以在行業(yè)內(nèi)取得有利地位；下游公司應(yīng)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈、議價(jià)能力低的行業(yè)。六、 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析(一) 超高層、橋梁、鋼結(jié)構(gòu)住宅占比增長(zhǎng)迅速，輕鋼逐年下降根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2013年鋼結(jié)構(gòu)在超高層、大跨度空間結(jié)構(gòu)、工業(yè)廠房這些領(lǐng)域應(yīng)用非常廣泛，占比75%?？缃髽?、市政橋梁及鋼結(jié)構(gòu)住宅的項(xiàng)目完工個(gè)數(shù)較2012年、2011年增長(zhǎng)3倍以上。表3 鋼結(jié)構(gòu)各類項(xiàng)目完工比例年份超高層大跨度空間結(jié)構(gòu)輕鋼網(wǎng)架橋梁塔桅住宅201019.528.636.82.232.2/201125.227.331.512.62.11.4/201225.830.925.8142.20.60.7201332.815.215.214.47.2/3.2數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)輕鋼結(jié)構(gòu)廣泛應(yīng)用于工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)，每年新建面積達(dá)20億平方米，年總體增長(zhǎng)近200萬(wàn)平方米。購(gòu)回結(jié)構(gòu)工程每年總數(shù)量達(dá)8000多項(xiàng)，建筑面積約6000萬(wàn)平方米，年增長(zhǎng)量約100-160萬(wàn)平方米。由于輕鋼、網(wǎng)架對(duì)資金需求較少、技術(shù)含量低，大量企業(yè)以輕鋼為起點(diǎn)進(jìn)入鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈無(wú)序，價(jià)格、利潤(rùn)都較低。大跨度空間結(jié)構(gòu)主要用于鐵路站房、飛機(jī)庫(kù)、航站樓、文體場(chǎng)館、會(huì)展中心等，每年需求100萬(wàn)噸以上，市場(chǎng)空間大，同時(shí)由于技術(shù)含量較高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，利潤(rùn)率也較高。超高層、鋼結(jié)構(gòu)住宅盡管增長(zhǎng)速度很快，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍然有很大差距。我國(guó)房屋建筑中鋼結(jié)構(gòu)住宅約占2%，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家?guī)缀醭^(guò)50%相比，我國(guó)還處于起步階段，住宅鋼結(jié)構(gòu)還有很大的發(fā)展空間。數(shù)據(jù)來(lái)源：美國(guó)MBMA 0%10%2030%40%50%60%70%80%90中國(guó) 日本 澳大利亞 美國(guó) 瑞典 圖6 鋼結(jié)構(gòu)住宅占住宅總量比例政府關(guān)于“節(jié)能減排”、“綠色建筑”等的要求，給鋼結(jié)構(gòu)住宅產(chǎn)業(yè)化帶來(lái)前所未有的發(fā)展良機(jī)，各地政府的一些具體政策和補(bǔ)貼也為鋼結(jié)構(gòu)住宅的快速發(fā)展掃平了道路，鋼結(jié)構(gòu)住宅產(chǎn)業(yè)化正蓄勢(shì)待發(fā)。根據(jù)羅斯托的經(jīng)濟(jì)“起飛”階段理論，結(jié)合中國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的目標(biāo)，將中國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的過(guò)程概括為四個(gè)時(shí)期，即準(zhǔn)備期、初步發(fā)展期、快速發(fā)展期和成熟期，目前我國(guó)正處于初步發(fā)展期向快速發(fā)展期過(guò)渡，未來(lái)5-10年將呈爆發(fā)性增長(zhǎng)趨勢(shì)。橋梁鋼結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)迅猛，但鋼結(jié)構(gòu)橋梁占整體橋梁比例仍然很低，截至2013年年底，我國(guó)橋梁近60萬(wàn)座，鋼結(jié)構(gòu)橋梁占比不超過(guò)1%，而美國(guó)鋼結(jié)構(gòu)橋梁占33%，日本達(dá)到41%。同時(shí)住房城鄉(xiāng)建設(shè)部日前下發(fā)通知，要求各地加快城市道路橋梁建設(shè)改造，保障城市道路橋梁運(yùn)行安全。另外，我國(guó)鐵路建設(shè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，新建線路大多以橋代路，其中80%都是預(yù)應(yīng)力鋼筋混凝土橋梁，用鋼橋替代的潛力很大。市場(chǎng)發(fā)展的潛力巨大，技術(shù)含量高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，利潤(rùn)率高。從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，公司應(yīng)當(dāng)著重發(fā)展空間鋼、超高層和鋼結(jié)構(gòu)住宅，根據(jù)市政公路事業(yè)部的發(fā)展情況做為配套適當(dāng)探索橋梁鋼結(jié)構(gòu)：空間鋼結(jié)構(gòu)由于鐵路、軌道交通等基礎(chǔ)設(shè)施投資增速仍較快，市場(chǎng)空間較大，同時(shí)由于技術(shù)要求高，發(fā)展?jié)摿薮?；占鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)中超高層比重最大且仍呈現(xiàn)較快增長(zhǎng)趨勢(shì)，是行業(yè)中業(yè)務(wù)量最大的細(xì)分市場(chǎng)；在政策的大力支持下，綠色建筑和保障房建設(shè)對(duì)鋼結(jié)構(gòu)住宅的需求日益增長(zhǎng)，鋼結(jié)構(gòu)住宅行業(yè)正處于蓄力爆發(fā)的時(shí)點(diǎn)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年時(shí)間行業(yè)將保持高增速。(二) 華東市場(chǎng)規(guī)模最大，西部、海外市場(chǎng)發(fā)力，增速較快從鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)2013年的行業(yè)前三十強(qiáng)的地域分布來(lái)看，江蘇2家、浙江6家、上海3家、北京6家、山東4家、河南3家，與前兩年主要集中在江、浙、滬相比有了一定的分散趨勢(shì)。就鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)分布來(lái)說(shuō)，專業(yè)的、大型的、上規(guī)模的企業(yè)主要集中在以江、淅、滬、京等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，并呈現(xiàn)周邊省市企業(yè)數(shù)量大量增加的趨勢(shì)，與此同時(shí)呈現(xiàn)的是各大鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)遍地開(kāi)花在各地建立生產(chǎn)基地，從區(qū)域布局看，主要生產(chǎn)基地分布于西部成都城市群、中部武漢城市群、珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈。從產(chǎn)值看，根據(jù)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)2012年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)華東六省市鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)值1060億左右，占30.6%；西北六省市（自治區(qū)）鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)值369.4億元，同比增加57%。從業(yè)務(wù)來(lái)看，據(jù)18家中國(guó)品牌企業(yè)統(tǒng)計(jì)，2012年，共承建了1,343個(gè)鋼結(jié)構(gòu)工程，其中華東地區(qū)的有908個(gè)，占67.6%。根據(jù)杭蕭鋼構(gòu)、精工鋼構(gòu)、東南網(wǎng)架2013年經(jīng)營(yíng)收入看，華東區(qū)域占46.6%，華北區(qū)域占20%，華北區(qū)域占15.6%，西北、華北、華南、海外市場(chǎng)增速較快。從行業(yè)內(nèi)企業(yè)來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)大體可以分為三類，第一類主要以三家上市公司（杭蕭鋼構(gòu)、精工鋼構(gòu)、東南網(wǎng)架）為代表，均采用“設(shè)計(jì)、制造、安裝”一體化的經(jīng)營(yíng)模式，并提供相應(yīng)的售后服務(wù)。這一類公司都具有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，承攬過(guò)標(biāo)志性建筑，具有較強(qiáng)的品牌和資金實(shí)力。第二類是中型公司，以提供材料與加工、安裝為主要經(jīng)營(yíng)模式，主要以承接系統(tǒng)內(nèi)自建工程為主。第三類是數(shù)量眾多的小型民營(yíng)企業(yè)以加工為主，產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，盈利能力差。整體來(lái)看華東區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)眾多，產(chǎn)值占全國(guó)比例較高，鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)數(shù)量也遠(yuǎn)超其他區(qū)域，西部地區(qū)產(chǎn)值雖然較少，但增長(zhǎng)速度較快，有較大發(fā)展?jié)摿臻g。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，一方面深耕業(yè)務(wù)份額較大的華東區(qū)域，盡量爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，另一方面開(kāi)發(fā)西部市場(chǎng)，享受西北市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的成果。七、 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈一體化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化發(fā)展(一) 業(yè)務(wù)模式分析1、 專業(yè)化聚焦于制造業(yè)務(wù)，通過(guò)不斷地改進(jìn)加工技術(shù)，加強(qiáng)管理，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，取得規(guī)模效應(yīng)，以低成本戰(zhàn)略獲取市場(chǎng)高額，利潤(rùn)率并不高。2、 一體化業(yè)務(wù)貫穿設(shè)計(jì)、制造、安裝、檢測(cè)整個(gè)價(jià)值鏈，通過(guò)價(jià)值鏈的整合，提高效率，發(fā)揮協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取更多利潤(rùn)，但風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相對(duì)集中。3、 多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)多元化，以其中一到二個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為主，拓展到其他行業(yè)內(nèi)其他細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)。目前國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)企業(yè)多以“一體化”和“多元化”模式為主。(二) 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中加工制造環(huán)節(jié)相對(duì)利潤(rùn)較低，平均利潤(rùn)只有12左右。而鋼結(jié)構(gòu)上游產(chǎn)業(yè)可達(dá)到20左右，鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和施工環(huán)節(jié)可達(dá)到18左右。1、 原材料：鋼廠、貿(mào)易等供應(yīng)方式并存，鋼廠向下游鋼結(jié)構(gòu)延伸，原材料價(jià)格長(zhǎng)期走低。2、 工程設(shè)計(jì)、工程承包環(huán)節(jié)：工程商分包鋼結(jié)構(gòu)工程，高度關(guān)注價(jià)格、工期；需協(xié)調(diào)業(yè)主、總包、設(shè)計(jì)院多方關(guān)系；工程墊資導(dǎo)致資金占用高，資金回籠周期長(zhǎng)；客戶對(duì)關(guān)聯(lián)服務(wù)要求逐步提高；工程實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作量大。3、 鋼結(jié)構(gòu)加工制造、安裝環(huán)節(jié)：專業(yè)性加工企業(yè)集中于單一產(chǎn)品，如輕鋼構(gòu)加工、產(chǎn)品線較窄的鋼構(gòu)企業(yè)；綜合性加工企業(yè)是具備從輕鋼、重鋼甚至空間鋼結(jié)構(gòu)加工能力的產(chǎn)品線較寬的鋼構(gòu)企業(yè)；在不同領(lǐng)域的加工與安裝業(yè)務(wù)出現(xiàn)明顯的分化是該環(huán)節(jié)的主要特征。從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈看，公司應(yīng)采取一體化發(fā)展模式，業(yè)務(wù)往利潤(rùn)率較高的設(shè)計(jì)延伸，以獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益；從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看應(yīng)采取多元化發(fā)展模式，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品間的協(xié)同效應(yīng)；具體到某一具體產(chǎn)品時(shí)應(yīng)采用專業(yè)化模式擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，獲取規(guī)模效益。八、 標(biāo)桿企業(yè)分析為增強(qiáng)對(duì)公司發(fā)展的指導(dǎo)，著重從學(xué)習(xí)借鑒同行發(fā)展模式的角度進(jìn)行標(biāo)桿企業(yè)分析。主要選取了中建鋼構(gòu)、杭蕭鋼構(gòu)、東南網(wǎng)架、江蘇滬寧鋼機(jī)、精工鋼構(gòu)共5個(gè)企業(yè)作為標(biāo)桿企業(yè)分析的樣本，財(cái)務(wù)主要選取了杭蕭鋼構(gòu)、東南網(wǎng)架和精工鋼構(gòu)3家上市公司作為標(biāo)桿（詳見(jiàn)表5和表6）。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，多家企業(yè)發(fā)展目標(biāo)調(diào)整為綠色建筑方向；從發(fā)展模式看，以產(chǎn)業(yè)一體化、產(chǎn)品多元化，業(yè)務(wù)國(guó)際化為主要發(fā)展模式；核心競(jìng)爭(zhēng)力多以技術(shù)、品牌為主。從區(qū)域市場(chǎng)對(duì)經(jīng)營(yíng)收入的貢獻(xiàn)看，華東市場(chǎng)份額最大，平均在40%以上，華東、華北和中南三個(gè)市場(chǎng)區(qū)域?qū)?jīng)營(yíng)收入貢獻(xiàn)超過(guò)70%，海外市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)，中南區(qū)域增長(zhǎng)較快，西北、華北也有較大增長(zhǎng)空間（詳見(jiàn)表4）。表4 2013年三家上市公司區(qū)域營(yíng)業(yè)收入分布表市場(chǎng)區(qū)域杭蕭鋼構(gòu)精工鋼構(gòu)東南網(wǎng)架營(yíng)收占比同比增長(zhǎng)營(yíng)收占比同比增長(zhǎng)營(yíng)收占比同比增長(zhǎng)東北4.7%-39.41%4.2%-34.32%6.0%15.63%華北23.1%376.37%9.4%-7.47%13.5%-38.31%華東39%9.38%43.9%14.95%40.5%3.03%西南6.5%11.5%5.7%-43.16%14.3%79.47%西北2.7%-25.23%6.2%273.97%5.9%6.8%中南華中11.9%-18.88%5.9%115.96%12.5%143.87%華南14.3%69.78%7.2%36.84%海外12.1%200.8%10.4%173.58%/表5 標(biāo)桿企業(yè)簡(jiǎn)析企業(yè)簡(jiǎn)稱業(yè)務(wù)類型發(fā)展愿景發(fā)展模式核心競(jìng)爭(zhēng)力輻射區(qū)域中建鋼構(gòu)超高層鋼結(jié)構(gòu)、大跨度鋼結(jié)構(gòu)、復(fù)雜空間鋼結(jié)構(gòu)、高聳塔桅鋼結(jié)構(gòu)成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)一體化、產(chǎn)品多元化、業(yè)務(wù)國(guó)際化技術(shù)優(yōu)勢(shì)；品牌優(yōu)勢(shì)；規(guī)模優(yōu)勢(shì)以江蘇、廣東、湖北、四川、天津基地輻射全國(guó)27個(gè)省市，并進(jìn)入了港澳、南亞、中東、北非市場(chǎng)杭蕭鋼構(gòu)廠房鋼結(jié)構(gòu)、多（超）高層鋼結(jié)構(gòu)、大跨度空間鋼結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)住宅、綠色建材世界一流的綠色建筑集成服務(wù)商產(chǎn)業(yè)一體化、產(chǎn)品多元化、業(yè)務(wù)國(guó)際化、沿產(chǎn)業(yè)鏈向上游延伸技術(shù)優(yōu)勢(shì)；品牌優(yōu)勢(shì)；規(guī)模優(yōu)勢(shì)；營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)擁有13家子公司,分布在安徽、山東、江西、河南、河北、廣東及浙江；業(yè)務(wù)已覆蓋40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)精工鋼構(gòu)高層鋼結(jié)構(gòu)、空間大跨度鋼結(jié)構(gòu)、輕鋼結(jié)構(gòu)系、超輕鋼集成住宅鋼結(jié)構(gòu)建筑系統(tǒng)集成商產(chǎn)業(yè)一體化、產(chǎn)品多元化、非相關(guān)多元化技術(shù)優(yōu)勢(shì)；品牌優(yōu)勢(shì)；集成服務(wù)優(yōu)勢(shì)；業(yè)務(wù)協(xié)同優(yōu)勢(shì)浙江、安徽、武漢、廣東、上海、海外出口六大生產(chǎn)基地東南網(wǎng)架大跨度空間桁架結(jié)構(gòu)，空間網(wǎng)架網(wǎng)殼結(jié)構(gòu)，高層重鋼結(jié)構(gòu)，輕鋼結(jié)構(gòu)，金屬屋面系統(tǒng)等系列產(chǎn)品綠色建筑引領(lǐng)者產(chǎn)業(yè)一體化、產(chǎn)品多元化、業(yè)務(wù)國(guó)際化、沿產(chǎn)業(yè)鏈向上游延伸、非相關(guān)多元化技術(shù)優(yōu)勢(shì)；品牌優(yōu)勢(shì)；營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)在廣東、四川、浙江、天津三省一市設(shè)有生產(chǎn)基地，產(chǎn)品覆蓋瑞士、越南、馬里、蒙古、印尼、蘇丹、安哥拉、哈薩克斯坦、剛果等國(guó)家和地區(qū)滬寧鋼機(jī)高層大跨度房屋鋼結(jié)構(gòu)、大跨度橋梁鋼結(jié)構(gòu)、海洋鋼結(jié)構(gòu)、高聳塔桅、壓力容器、管道、重型機(jī)械設(shè)備及成套設(shè)備的制作與安裝立足技術(shù)前沿，創(chuàng)造一流企業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化、產(chǎn)品多元化技術(shù)優(yōu)勢(shì)；品牌優(yōu)勢(shì)在本部、北京、上海和廣州設(shè)有4個(gè)設(shè)計(jì)所表6 2013年三家上市公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)注：利潤(rùn)率為毛利潤(rùn)率業(yè)務(wù)名稱杭蕭鋼構(gòu)精工鋼構(gòu)東南網(wǎng)架營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率（億元）（%）（%）（億元）（%）（%）（億元）（%）（%）多高層鋼結(jié)構(gòu)19.3515.4591.5827.59147.0913.8312.5218.96輕型鋼結(jié)構(gòu)12.389.26-24.7419.4915.4438.998.1912.44-2.37空間結(jié)構(gòu)0.320.25-86.3313.3813.4918.1714.4415.3313.71其他及建材1.5612.6551.9114.3217.0446.750.74/32.91合計(jì)33.5913.0830.8574.7821.8422.8537.2113.3411.81第三章 內(nèi)部環(huán)境分析一、 財(cái)務(wù)分析公司近三年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力，2013年甚至出現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)下滑，雖然銷售利潤(rùn)率有所上升，但經(jīng)營(yíng)情況仍不容樂(lè)觀（詳見(jiàn)表7）。表7 2011-2013經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)年份201120122013營(yíng)業(yè)收入（萬(wàn)元）利潤(rùn)（萬(wàn)元）銷售利潤(rùn)率（%）二、 資源分析(一) 人力資源制約公司快速發(fā)展公司現(xiàn)有管理人員128人，其中公司總部管理人員62人（含設(shè)計(jì)部13人），加工廠管理人員25人，項(xiàng)目管理人員41人。其中高級(jí)職稱2人，中級(jí)職稱21人，初級(jí)35人（如圖10所示）；擁有一級(jí)建造師6人，二級(jí)建造師10人，與行業(yè)相比處于中等偏上水平。圖10 公司員工職稱構(gòu)成圖公司現(xiàn)有本科以上學(xué)歷人員30人，占公司管理人員23.4%，?？茖W(xué)歷人員35人，占公司管理人員的27.3%。?？茖W(xué)歷以下管理人員比重過(guò)大。公司目前的人力資源配備僅能滿足當(dāng)前生產(chǎn)需要，隨著公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，高級(jí)管理人才、專業(yè)技術(shù)人才以及高級(jí)技工人才嚴(yán)重不足，已成為制約公司快速發(fā)展的瓶頸。(二) 技術(shù)與行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)差距較大，設(shè)備配備齊全2013年公司共取得技術(shù)成果共計(jì)10項(xiàng)，其中工法（省/部級(jí)）2項(xiàng)，專利3項(xiàng)，科技進(jìn)步獎(jiǎng)（省/部級(jí)）3項(xiàng)，合計(jì)發(fā)表論文2篇，與2012年相比基本持平，與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)差距較大（詳見(jiàn)表8）。表8 2011-2013年科技成果年度工法專利科技進(jìn)步獎(jiǎng)發(fā)表論文省、部級(jí)國(guó)家級(jí)省、部級(jí)國(guó)家級(jí)2011/3/20122/9/20132/33/2公司現(xiàn)有重鋼生產(chǎn)線2條，輕鋼生產(chǎn)線4條，管桁架生產(chǎn)線1條。其中直條切割機(jī)6臺(tái)，矯正機(jī)7臺(tái)，組立機(jī)6臺(tái)，自動(dòng)埋弧焊機(jī)8臺(tái)，行車95臺(tái)（其中20噸行車11臺(tái)，10噸行車15臺(tái)，5噸行車51臺(tái)，拋丸機(jī)3臺(tái)，剪板機(jī)2臺(tái)，50鉆床3臺(tái)，三維數(shù)孔鉆2臺(tái)，平面數(shù)控鉆2臺(tái)，CO2氣保焊機(jī)101臺(tái)，空壓機(jī)4臺(tái)，銑邊機(jī)2臺(tái)，卷板機(jī)1臺(tái)，H型鋼液壓矯正機(jī)2臺(tái)，搖臂鉆4臺(tái)，數(shù)控相關(guān)線切割機(jī)5臺(tái)，彎管機(jī)2臺(tái)。以上機(jī)械設(shè)備，能夠滿足年產(chǎn)3萬(wàn)噸鋼構(gòu)件的生產(chǎn)加工量，累計(jì)全年能夠完成產(chǎn)值4.29億元，其中，加工產(chǎn)值3億元，安裝產(chǎn)值1.29億元。(三) 資金狀況制約公司發(fā)展資金已成為公司目前發(fā)展的瓶頸，一方面外部市場(chǎng)業(yè)務(wù)很少，無(wú)法為公司的發(fā)展提供充足的外部資金來(lái)源；另一方面內(nèi)部業(yè)務(wù)資金結(jié)算周期較長(zhǎng)，對(duì)公司的現(xiàn)金流量產(chǎn)生一定影響；最后公司融資由集團(tuán)進(jìn)行控制，無(wú)法根據(jù)生產(chǎn)需要自由融資，加之也缺乏融資能力，資金成為發(fā)展的制約。(四) 行業(yè)和區(qū)域具有一定品牌知名度公司現(xiàn)擁有鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)，鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)乙級(jí)資質(zhì)。公司原有品牌在山東省內(nèi)淄博、泰安、日照、東營(yíng)、章丘、濟(jì)南、濰坊，省外河北唐山、江蘇等地有一定的社會(huì)知名度。公司承建了*等標(biāo)志性建筑，獲得鋼結(jié)構(gòu)金獎(jiǎng)2個(gè)，在區(qū)域和行業(yè)內(nèi)有一定知名度。三、 關(guān)鍵能力分析(一) 外部競(jìng)爭(zhēng)乏力，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力弱2014年公司新承接項(xiàng)目中外部項(xiàng)目?jī)H有一個(gè)，與此同時(shí)，外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而公司對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)能力較弱，目前已面臨內(nèi)部業(yè)務(wù)萎縮，外部市場(chǎng)難以突破的窘境，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力弱。(二) 設(shè)計(jì)能力弱，發(fā)展慢，缺乏前端設(shè)計(jì)能力公司設(shè)計(jì)人員共15人，主要負(fù)責(zé)圖紙深化設(shè)計(jì)，尚不能進(jìn)行前期建筑設(shè)計(jì)。整體設(shè)計(jì)水平相對(duì)不高，缺乏高端設(shè)計(jì)人才，相對(duì)目前業(yè)務(wù)量，人員較為緊缺，目前設(shè)計(jì)人員的數(shù)量和質(zhì)量無(wú)法滿足未來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的需求。由于設(shè)計(jì)的特殊性，設(shè)計(jì)人員往往需要2-3年的時(shí)間進(jìn)行培養(yǎng)后方能獨(dú)立承擔(dān)設(shè)計(jì)工作，同時(shí)高端設(shè)計(jì)人才引進(jìn)進(jìn)展緩慢，組建設(shè)計(jì)院遙遙無(wú)期，設(shè)計(jì)整體能力較弱。(三) 生產(chǎn)成本控制能力較強(qiáng)，管理費(fèi)用增長(zhǎng)較快成本控制直接關(guān)系著企業(yè)的盈利能力，對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力起到關(guān)鍵性的影響，2013年公司營(yíng)業(yè)成本較2012年有所增加，管理費(fèi)用增長(zhǎng)較快，財(cái)務(wù)費(fèi)用有所下降(詳見(jiàn)表9)。表9 2011-2013成本組成及占營(yíng)業(yè)收入比例情況 年度營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)成本占比管理費(fèi)用占比財(cái)務(wù)費(fèi)用占比（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）（%）（萬(wàn)元）（%）（萬(wàn)元）（%）201120122013與三家上市鋼結(jié)構(gòu)公司相比，公司成本控制有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，總成本和營(yíng)業(yè)成本占比較小，財(cái)務(wù)費(fèi)用也較低，但管理費(fèi)用比例最高，可見(jiàn)公司生產(chǎn)成本控制能力較強(qiáng)，管理費(fèi)用控制能力較弱。數(shù)據(jù)來(lái)源：上市公司年報(bào)圖11 2013年成本比例對(duì)比(四) 生產(chǎn)能力滿足現(xiàn)有狀況，但和行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)差距較大公司現(xiàn)有重鋼生產(chǎn)線2條，輕鋼生產(chǎn)線4條，管桁架生產(chǎn)線1條，滿負(fù)荷情況下產(chǎn)能3.5萬(wàn)噸/年，約合加工產(chǎn)值3.5億元，加上安裝產(chǎn)值，滿負(fù)荷情況下年產(chǎn)值約5億元左右，但與行業(yè)前40強(qiáng)年產(chǎn)量5萬(wàn)噸以上仍有較大差距，距離集團(tuán)年30%的增長(zhǎng)要求差距仍然很大。四、 競(jìng)爭(zhēng)力分析分析公司的競(jìng)爭(zhēng)力主要為公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提供指導(dǎo)。對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)力的分析前，需要首先了解鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)要素。經(jīng)過(guò)分析得出，目前影響鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)要素有：技術(shù)、資質(zhì)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、售后服務(wù)、品牌、物流、采購(gòu)、人力資源、資金、工程質(zhì)量、成本、生產(chǎn)能力等12項(xiàng)。通過(guò)比較分析法得到影響公司的7個(gè)關(guān)鍵成功因素：技術(shù)、資質(zhì)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、售后服務(wù)、品牌、物流、采購(gòu)。針對(duì)公司在這七個(gè)方面的狀況進(jìn)行評(píng)估，得出公司現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)力分布圖，同時(shí)對(duì)標(biāo)桿企業(yè)在這七個(gè)方面的狀況評(píng)估并與公司進(jìn)行對(duì)比，以分析在七個(gè)方面的差距（如圖12-15所示）。圖12 公司競(jìng)爭(zhēng)力 圖13 杭蕭鋼構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力圖14 精工鋼構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力 圖15 東南網(wǎng)架競(jìng)爭(zhēng)力注：就公司和標(biāo)桿企業(yè)的實(shí)際情況，對(duì)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的7大核心競(jìng)爭(zhēng)力要素分別進(jìn)行“李克特五級(jí)評(píng)分”（Likert scale），連接7大要素的評(píng)估值便可形成公司在這7個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)力格局。連接線內(nèi)的區(qū)域越大，表明綜合競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，多邊形的角越往外表明該要素的競(jìng)爭(zhēng)力越大。通過(guò)和標(biāo)桿企業(yè)的對(duì)比分析，公司整體競(jìng)爭(zhēng)力較弱，采購(gòu)與物流方面與標(biāo)桿企業(yè)差距不大，技術(shù)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、資質(zhì)與售后服務(wù)差距最大，也表明了公司未來(lái)應(yīng)著重發(fā)展的方向。五、 SWOT分析SWOT分析是基于對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，用系統(tǒng)的思想將將企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)因素和外部的機(jī)會(huì)、威脅因素相互匹配并進(jìn)行綜合分析，以此推導(dǎo)戰(zhàn)略組合，根據(jù)不同時(shí)期的情況，制定和采取相應(yīng)的戰(zhàn)略。其主題思想就是：借助機(jī)會(huì)，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，避免威脅，克服劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)S1、控股集團(tuán)的平臺(tái)、品牌美譽(yù)、全國(guó)布局；2、內(nèi)部業(yè)務(wù)支撐；3、內(nèi)部建筑實(shí)體間協(xié)同效應(yīng)；4、品牌有一定區(qū)域知名度。弱勢(shì)W1、人力資源不足；2、深化設(shè)計(jì)能力較弱；3、資金不足，融資手段單一；4、外部業(yè)務(wù)極少，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力嚴(yán)重不足；5、技術(shù)能力、管理能力不足。機(jī)會(huì)O1、政治環(huán)境穩(wěn)定，政策大力支持；2、經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，基礎(chǔ)建設(shè)投入快速增長(zhǎng)；3、國(guó)民收入增加，住宅消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變；4、文體場(chǎng)館建設(shè)加快；5、海外鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)發(fā)展迅速。利用機(jī)會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)SO戰(zhàn)略1、利用控股集團(tuán)全國(guó)的市場(chǎng)布局?jǐn)U展鋼結(jié)構(gòu)公司業(yè)務(wù)布局；2、和總承包形成合力，聯(lián)合承接鋼結(jié)構(gòu)的施工總承包業(yè)務(wù)；3、加大體育館高端空間鋼市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度；4、利用政策推力，大力推進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)住宅產(chǎn)業(yè)化；5、借力集團(tuán)海外公司，積極拓展海外鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)。利用機(jī)會(huì)克服弱點(diǎn)WO戰(zhàn)略1、創(chuàng)新融資方式，實(shí)現(xiàn)多渠道、多方式融資，為公司的擴(kuò)張?zhí)峁┏渥愕馁Y金；2、完善內(nèi)部管理，提高內(nèi)部管理、設(shè)計(jì)、技術(shù)等素質(zhì)；3、實(shí)行集中化戰(zhàn)略，集中力量開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)。威脅-T1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；2、潛在進(jìn)入者威脅大；3、客戶還價(jià)能力提高；4、技術(shù)含量要求提高。利用機(jī)會(huì)回避威脅ST戰(zhàn)略1、實(shí)施集中化戰(zhàn)略，重點(diǎn)發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)住宅和超高層；2、加強(qiáng)服務(wù)，提高客戶滿意度，鎖定長(zhǎng)期合作目標(biāo)客戶群；3、與國(guó)內(nèi)著名鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)院形成戰(zhàn)略合作關(guān)系。減少弱點(diǎn)回避威脅WT戰(zhàn)略1、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升深化設(shè)計(jì)與技術(shù)研發(fā)