精品文案-2007年常州高力汽配城初步策劃方案

高力汽配城規(guī)劃及營(yíng)銷構(gòu)思 高舉產(chǎn)業(yè)大旗 ， 樹(shù)立龍頭形象 獲得超額利潤(rùn) ， 實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng) 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案三大重點(diǎn)問(wèn)題 做什么 ？ 項(xiàng)目定位 建什么？ 規(guī)劃設(shè)計(jì) 怎么賣？ 營(yíng)銷方案 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案做什么？ 項(xiàng)目定位 市場(chǎng)角度 營(yíng)銷角度 經(jīng)營(yíng)角度 重點(diǎn) 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案審視常州汽配市場(chǎng) 目前汽配市場(chǎng)現(xiàn)狀 政策利好？ 低檔、散亂、不成規(guī)模，與常州汽配大產(chǎn)業(yè)地位不符 312國(guó)道提升形象，政策引導(dǎo)拆遷 呼喚一個(gè)全新的大型汽配專業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn) 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案營(yíng)銷角度 鋪位形態(tài)是否適合客戶購(gòu)買？ 什么鋪?zhàn)钊菀卒N售？ 大鋪銷售困難； 內(nèi)鋪式商鋪銷售困難； 中小臨街商鋪?zhàn)詈娩N售 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案經(jīng)營(yíng)角度 什么商鋪適宜汽配商家經(jīng)營(yíng)？ 框架結(jié)構(gòu)、可相互打通的“百變”商鋪?zhàn)钸m宜商家經(jīng)營(yíng)； 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案建什么？ 項(xiàng)目建筑規(guī)劃 經(jīng)營(yíng)角度 業(yè)態(tài)布局 項(xiàng)目不僅要旺銷，同時(shí)還要旺場(chǎng)！ “ 做旺才是硬道理！ ” 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案總體建筑規(guī)劃建議 ： 本項(xiàng)目建筑規(guī)劃應(yīng)該著重遵循“以人為本”、“以通為本”的原則，以實(shí)現(xiàn)商鋪經(jīng)營(yíng)、使用價(jià)值的最 大化 地塊東北角是兩條城市主干道的交匯口，是本項(xiàng)目最重要的主入口，此處是展示本項(xiàng)目高檔專 業(yè)形象的關(guān)鍵位置，建筑規(guī)劃以小廣場(chǎng)、商務(wù)公寓、辦公樓、大型酒樓及休閑娛樂(lè)相結(jié)合的建 筑為主，餐飲、休閑娛樂(lè)類建筑應(yīng)該將各類管道預(yù)留好，以適應(yīng)商家的需求； 從商鋪銷售與商家經(jīng)營(yíng)的角度考慮，所有商鋪面積不能大，主力戶型的面積控制在 90之 間，商鋪?zhàn)钸m宜為兩層，柱間距建議為 8*8米，商鋪的開(kāi)間為 4米，內(nèi)街街鋪進(jìn)深為 12米、外街 街鋪進(jìn)深為 16米，預(yù)留內(nèi)置樓梯； 設(shè)置內(nèi)街，讓所有商鋪都成為街鋪，實(shí)現(xiàn)商鋪銷售價(jià)值、經(jīng)營(yíng)價(jià)值的最大化； 本項(xiàng)目是汽配專業(yè)市場(chǎng)，故在樓板承重方面應(yīng)當(dāng)充分考慮到商家貨品堆放的需要，建議樓板承 重在 500 ； 停車位是決定商業(yè)項(xiàng)目成敗的重要因素，在建筑設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮停車位的數(shù)量及布局，建議數(shù) 量在 400中地下停車位 300上可以停車 100 另外，公共洗手間、垃圾處理站等也應(yīng)該布局在適當(dāng)?shù)奈恢?，充分體現(xiàn)人性化的原則與商家的 經(jīng)營(yíng)需求。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案總體業(yè)態(tài)布局建議 ： 本項(xiàng)目是汽配專業(yè)市場(chǎng)，業(yè)態(tài)規(guī)劃應(yīng)該充分滿足汽車配件、汽車美容裝飾、汽車修理、摩托車 配件與維修等商家的經(jīng)營(yíng)需求，除此之外，還要布局大型餐飲、普通餐飲、休閑、娛樂(lè)、物流 配送、工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)、銀行等服務(wù)配套類業(yè)態(tài)； 本項(xiàng)目還應(yīng)該考慮到經(jīng)營(yíng)商家就近居住和辦公的需要，在主入口建筑中規(guī)劃一定體量的宜商宜 住的商務(wù)公寓； 臨城市主干道、展示面好的街鋪應(yīng)該布局那些形象較好的汽車美容裝飾商家，突出高力汽配城 高檔、一流、專業(yè)的整體形象； 與西邊汽車 4手車交易市場(chǎng)相呼應(yīng)，應(yīng)該在與之最接近的區(qū)域布局汽配的業(yè)態(tài)； 常州開(kāi)始逐漸開(kāi)展禁摩，摩托車市場(chǎng)將逐漸萎縮，故摩配業(yè)態(tài)所占的比例應(yīng)當(dāng)偏小，且宜規(guī)劃 在內(nèi)街； 汽車修理形象稍差，這類業(yè)態(tài)布局在靠近城市主干道的永勝路較為適宜； 普通餐飲、物流配送類業(yè)態(tài)不宜布局在外街，故布局在內(nèi)街，適應(yīng)本市場(chǎng)的配套服務(wù)所需即可。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 主入口建議設(shè)計(jì)綜合性的建筑，其用途 不在于汽配市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，更多的功能應(yīng)體現(xiàn) 項(xiàng)目高端的專業(yè)形象，有很強(qiáng)的汽配城昭示 效果，在這個(gè)綜合性建筑中能布局大型餐飲、 休閑、娛樂(lè)類的業(yè)態(tài)，滿足不同層次的經(jīng)營(yíng) 商家、汽配城消費(fèi)者及辦公人員的消費(fèi)需要。 項(xiàng)目昭示性效果 廣場(chǎng)利于車流的匯聚與分流 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案商鋪的建筑形態(tài)建議 ： 如圖所示，這種類型的商鋪一層經(jīng) 營(yíng)，二層可以做庫(kù)房堆貨，又可以 滿足經(jīng)營(yíng)商家辦公或住宿的用途。 鋪鋪臨街，大小適中，易經(jīng)營(yíng)，同 時(shí)也易投資，符合開(kāi)發(fā)商回收資金和 經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)的利益。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 此類商家市場(chǎng)形象好，宜布局在延政東路和夏城南路街面上。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案項(xiàng)目定位： 汽車配件、汽車修理、摩配、汽車美容裝飾、配套于一體的大型專業(yè)市場(chǎng) 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案案名建議： 常州高力汽配科技城 常州高力國(guó)際汽配城 主推定位語(yǔ) ： 常州獨(dú)家一站式汽車服務(wù)基地 案名修改理由： 1、項(xiàng)目的產(chǎn)品定位以汽配為主，從產(chǎn)品定位到規(guī)模來(lái)看，用汽配城來(lái)冠名都比較恰當(dāng)； 2、南京高力汽配科技城、揚(yáng)州高力汽車汽配城、無(wú)錫高力國(guó)際汽車文化村、鹽城高力汽配科技城等幾個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)相成了高力汽配的品牌影響。延用高力、汽配的案名元素，可在后期營(yíng)銷推廣中有效運(yùn)用成功項(xiàng)目的標(biāo)桿作用； 3、常州的商家訪談結(jié)果 汽配行業(yè)知道高力汽配城的超過(guò) 80%；其他行業(yè)超過(guò) 50%。項(xiàng)目在常州市場(chǎng)的影響已經(jīng)形成，市場(chǎng)形象也已清晰，不適宜再做更改； 4、直接用高力汽配城項(xiàng)目形象顯得較為低檔，需要做進(jìn)一步的提升； 5、加入科技或者國(guó)際的元素在案名中，可以在形象上給予項(xiàng)目一定提升 。 怎么賣？ 營(yíng)銷方案 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案典型案例一 中國(guó)湖塘紡織城 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案市場(chǎng)定位： 100萬(wàn)平方米紡織貿(mào)易大市場(chǎng) 主推核心價(jià)值點(diǎn)： 1、常州市十一五規(guī)劃重點(diǎn)項(xiàng)目； 2、湖塘的織造名鎮(zhèn)地位，產(chǎn)業(yè)集群所在； 3、升級(jí)換代的市場(chǎng) 湖塘棉紗市場(chǎng)及湖塘針織品市場(chǎng)整體入駐； 4、招商成果顯著 恒源祥、啄目鳥(niǎo)等大品牌入駐，勁馬集團(tuán)、陽(yáng)湖集團(tuán)、勤益染紡等 500多家紡織企業(yè)入駐、1000多經(jīng)營(yíng)商戶入場(chǎng)； 5、未來(lái)人氣旺盛 市場(chǎng)住宅公寓配套居民超 9000人，長(zhǎng)途客運(yùn)站即將開(kāi)通 銷售方式： 1、投資客。包租 3年，年平均回報(bào)率 5%。 2、自營(yíng)客。 購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 推廣活動(dòng)： 1、中國(guó)湖塘紡織城與中國(guó)柯橋輕紡城戰(zhàn)略合作懇談會(huì)； 2、開(kāi)盤前情況說(shuō)明會(huì)； 3、中國(guó)疊石橋家紡城與中國(guó)湖塘紡織城戰(zhàn)略合作懇談會(huì) 4、中國(guó)湖塘紡織服裝博覽會(huì)（世界超模大賽、紡織行業(yè)高峰論壇等） 招商優(yōu)惠： 三年租約，免租兩年，一年租金分三年交納 營(yíng)銷推廣注重圍繞項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)前景做文章，較多題材炒作形成市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)。 但對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值潛力闡述太少 ， 未能讓投資客戶充分理解產(chǎn)品的投資價(jià)值。 對(duì)自營(yíng)客的政策優(yōu)惠吸引力不足 ，蘊(yùn)藏了未來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 審視常州專業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷水平 典型案例二 江蘇長(zhǎng)江塑料化工交易市場(chǎng) 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案市場(chǎng)定位 ：國(guó)內(nèi)外塑化產(chǎn)業(yè)大平臺(tái) 主推核心價(jià)值點(diǎn) ： 1、常州市十一五規(guī)劃重點(diǎn)扶持項(xiàng)目； 2、常州的塑化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，擁有 4000多家塑化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，占江蘇省的 25%； 3、交通便捷，周邊配套齊全。市場(chǎng)緊臨滬寧高速常州出入口，位居進(jìn)出常州的門戶之地。且處于較成熟的商圈范圍內(nèi)，購(gòu)物、教育、辦公、休閑娛樂(lè)設(shè)施都較齊全； 4、物流便利，擁有 58000平方米的倉(cāng)庫(kù)，且市場(chǎng)與長(zhǎng)江邊新華儲(chǔ)運(yùn)公司、常州化工輕工材料總公司等結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，滿足倉(cāng)儲(chǔ)需求； 5、商鋪售價(jià)低。與住宅價(jià)格接近。 銷售方式： 直接銷售方式。上下三層近 110平整體銷售，均價(jià) 5000/平。開(kāi)盤前臨定優(yōu)惠 6%，認(rèn)購(gòu)1%，市場(chǎng)內(nèi)注冊(cè) 2%。 推廣活動(dòng) ： 1、開(kāi)業(yè)儀式邀請(qǐng)省市領(lǐng)導(dǎo)； 2、舉辦行業(yè)發(fā)展論壇 營(yíng)銷利用政府重點(diǎn)工程大做文章，面向行業(yè)內(nèi)商家的推 廣和銷售也做得較為成功。但其直接銷售的方式， 沒(méi)有在市場(chǎng)培育期有效控制商鋪的經(jīng)營(yíng)權(quán)，增大了招商填場(chǎng)的難度，導(dǎo)致目前的經(jīng)營(yíng)的冷清?？蛻魰?huì)變得日益理性， 沒(méi)有實(shí)際經(jīng)營(yíng)支撐的商業(yè)項(xiàng)目的銷售必將會(huì)變得困難。該市場(chǎng)的銷售和經(jīng)營(yíng)前景都不樂(lè)觀。 審視常州專業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷水平 分析小結(jié)： 常州的專業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)起步較晚，客戶大多較為盲目，沒(méi)有經(jīng)受失敗項(xiàng)目的傷害； 大多專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目的營(yíng)銷手段運(yùn)用較為粗放，營(yíng)銷重點(diǎn)是向客戶傳輸政府重視、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品規(guī)劃等信息， 營(yíng)銷時(shí)以快速高價(jià)銷售為目的，對(duì)后期經(jīng)營(yíng)的考慮較少， 比較典型的案例為長(zhǎng)江塑化交易市場(chǎng)； 隨著一些外來(lái)有豐富專業(yè)市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)的介入，少數(shù)項(xiàng)目的操作開(kāi)始變得規(guī)范和理性，銷售和運(yùn)營(yíng)并重，營(yíng)銷的重點(diǎn)已經(jīng)開(kāi)始放到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)前景的訴求。比較典型的案例是湖塘紡織城。但對(duì)于細(xì)節(jié)的把握還顯得不足， 對(duì)自營(yíng)客及投資客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)把握不夠準(zhǔn)確。 總體而言，常州的專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷還有較大的操作方式提升空間。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案審視常州專業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷水平 獨(dú)特的項(xiàng)目 量身打造的營(yíng)銷方案 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案獨(dú)特的項(xiàng)目 項(xiàng)目自身 期望目標(biāo) 專業(yè)市場(chǎng) 批發(fā)導(dǎo)向?qū)I(yè)市場(chǎng) 窗口型批發(fā)專業(yè)市場(chǎng) 1、進(jìn)一步提升高力集團(tuán)的品牌影響力； 2、逐步樹(shù)立高力集團(tuán)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商的品牌形象； 3、打造常州第一、全國(guó)一流的一站式汽車服務(wù)平臺(tái)； 4、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的較高價(jià)格快速銷售； 5、保障后期經(jīng)營(yíng)順暢。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案總體營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷基礎(chǔ) 核心思想 營(yíng)銷路線 營(yíng)銷重點(diǎn) 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷 城市營(yíng)銷 項(xiàng)目營(yíng)銷 適合創(chuàng)業(yè)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) 1、 汽車行業(yè)的發(fā)展空間巨大。 06年底全國(guó)每千人汽車不到 30，世界平均水平是 120輛； 2、 汽車服務(wù)獲利是汽車獲利的主要部分。 在整個(gè)汽車獲利過(guò)程中，整車銷售、配件、維修三者的比例構(gòu)成為 2： 1： 4。 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市 1、 常州 人均 常州 06年人均06年全國(guó)人均 2042美元； 2、 常州每百戶居民擁有私車數(shù)量超過(guò)全國(guó)約20%。 常州每百戶居民擁有 國(guó)不到 3輛。 具有良好前景的項(xiàng)目 1、 高力集團(tuán) 中國(guó)汽車汽配專業(yè)連鎖市場(chǎng)第一品牌。 已在南京、揚(yáng)州、無(wú)錫、鹽城、長(zhǎng)春成功運(yùn)作多個(gè)汽車汽配市場(chǎng)； 2、 項(xiàng)目位于成熟的汽車服務(wù)片區(qū)。 項(xiàng)目周邊成熟的 4劃中的常州汽車服務(wù)集中片區(qū)。 總體營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷基礎(chǔ) 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案在 不賣 中 賣 提前拉開(kāi)招商 /經(jīng)營(yíng)架勢(shì) 建立認(rèn)同度、提高價(jià)值預(yù)期 稀缺品形象入市 迅速銷售，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值 總體營(yíng)銷戰(zhàn)略 核心思想 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案兩條（營(yíng)銷）路線相互促進(jìn) 產(chǎn)業(yè)路線 直接銷售目標(biāo)專業(yè)市場(chǎng)商戶 投資路線 主力目標(biāo)：常州投資客戶 投資者： 大部分商業(yè)為自營(yíng) ， 經(jīng)營(yíng)有保證 產(chǎn)業(yè) 路線促進(jìn) 投資 路線 投資 路線促進(jìn) 產(chǎn)業(yè) 路線 經(jīng)營(yíng)戶： 高價(jià)值產(chǎn)業(yè)鋪，大批投資客看中，有升值空間，租不如買 總體營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷路線 經(jīng)營(yíng)者 良好預(yù)期 信心建立 常州對(duì)周邊輻射的窗口意義 全新經(jīng)營(yíng)模式 跨區(qū)采購(gòu)的模式 高推廣力度、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)前景 永續(xù)經(jīng)營(yíng)、租不如買 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案投資者 理解、信任、有能力買。 須解決（描述）問(wèn)題： 汽配產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)前景 項(xiàng)目的統(tǒng)一性、稀缺性 投資高增長(zhǎng)性、安全性 單價(jià)可接受、總價(jià)吸引力。 營(yíng)銷重點(diǎn) 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案四大舉措 引“狼”入室 產(chǎn)業(yè)路線先行 “租”售并舉 全國(guó)招商 ， 引入外地的品牌汽配商家 ， 給常州的經(jīng)營(yíng)戶以壓力 區(qū)別對(duì)待自營(yíng)客與投資客 ，盡可能多地吸引自營(yíng)客戶 ，有利后期經(jīng)營(yíng) 前期：意向招商 +銷售 后期：正式招商 異地銷售促進(jìn) 無(wú)錫 、 蘇州 、深圳 、 上海等地大造聲勢(shì) ，給常州投資客以壓力 總體營(yíng)銷策略 總體營(yíng)銷策略 核心價(jià)值 銷售方式 價(jià)格策略 促銷策略 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案核心：突出 /放大兩種價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 +投資價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值要素： 規(guī)模感 行業(yè)規(guī)模前景 頭領(lǐng)感 模式先進(jìn)、行業(yè)領(lǐng)頭羊 實(shí)力感 與政府良好的合作關(guān)系 整合國(guó)內(nèi)外行業(yè)資源 投資價(jià)值要素 穩(wěn)健 有豐富的汽車服務(wù)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)資源 稀缺 常州唯一的、統(tǒng)一的汽配市場(chǎng) 價(jià)值 產(chǎn)業(yè)鋪，行業(yè)橋頭堡 總體營(yíng)銷策略 產(chǎn)業(yè)服務(wù) 銷售 優(yōu)惠招商 1、免費(fèi)會(huì)入籍 免費(fèi) 中國(guó)汽配商家目錄 ； 2、高力汽配雜志免費(fèi)商家推介； 3、免費(fèi)加入“中國(guó)汽配網(wǎng) 汽配業(yè)的阿里巴巴”； 4、優(yōu)先國(guó)外展會(huì)重點(diǎn)推廣； 5、引入行業(yè)協(xié)會(huì)； 6、建立市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心。 以服務(wù)切入銷售 直接切入銷售 先服務(wù)，后銷售 1、設(shè)立半年左右的免租期； 2、免收一年的市場(chǎng)管理費(fèi)； 3、對(duì)簽定長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)協(xié)議的商戶給予更多的優(yōu)惠措施。 給予市場(chǎng)充分信心；提供綜合價(jià)值、綜合服務(wù) 州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案銷售方式 六大銷售措施保障銷售和運(yùn)營(yíng)兩旺 客戶類別 銷售方式 目的 自營(yíng)客 1、優(yōu)先登記 自營(yíng)客的認(rèn)籌時(shí)間早于投資客； 給投資客以壓力和市場(chǎng)預(yù)期 2、優(yōu)惠購(gòu)買 自營(yíng)客購(gòu)買給予 3%左右的折扣點(diǎn)； 鼓勵(lì)自營(yíng)客購(gòu)買 3、又賣又租 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的前三年，如果自營(yíng)客持續(xù)自營(yíng)則分別給予自營(yíng)客 5%、 6%、 7%的租金返還； 鼓勵(lì)持續(xù)經(jīng)營(yíng) 4、限時(shí)開(kāi)業(yè) 自營(yíng)客需簽定協(xié)議，保證在市場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，否則取消租金返還。 開(kāi)業(yè)率保障 投資客 1、 3年包租，分別為 5%， 6%， 7% 增加安全感 2、 3年后市場(chǎng)租金，代為管理 提高贏利預(yù)期，便利其投資獲利 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案銷售方式 開(kāi)盤時(shí)間選擇在市場(chǎng)空擋期，熱銷部分，吸引市場(chǎng)關(guān)注度，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)奠定基礎(chǔ)； 產(chǎn)品分類比準(zhǔn)，制定不同的入市價(jià)格，實(shí)現(xiàn)不同的實(shí)收均價(jià)； 根據(jù)認(rèn)籌情況，分批限量入市，制造稀缺感也為日后提升價(jià)格預(yù)留空間； 利用工程節(jié)點(diǎn)多點(diǎn)爆破，并充分利用市場(chǎng)自然抬升，小幅頻跳實(shí)現(xiàn)最終實(shí)收； 對(duì)投資客與自營(yíng)客實(shí)行不同的價(jià)格政策，為市場(chǎng)良性運(yùn)營(yíng)奠定基礎(chǔ) 限量分批入市，小幅頻跳，并施行價(jià)格歧視 說(shuō)明：具體定價(jià)下階段再做詳細(xì)匯報(bào)。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案價(jià)格策略 序號(hào) 促銷方式 目的 一 高力汽配城有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答 讓常州人了解高力集團(tuán)及高力連鎖汽配市場(chǎng) 二 “ 幸運(yùn)總相隨 ” 巨額抽獎(jiǎng) 認(rèn)購(gòu)客戶大額獎(jiǎng)項(xiàng)的誘惑，形成有效狙擊 三 價(jià)格競(jìng)猜 試探市場(chǎng)價(jià)格承受 四 日進(jìn)百金 加速認(rèn)籌，并提高解籌率 五 老客戶帶動(dòng)新客戶優(yōu)惠 形成口碑傳播 六 促銷小禮品的贈(zèng)送 小禮品為項(xiàng)目信息傳播載體 運(yùn)用多樣化的促銷手段 說(shuō)明：各項(xiàng)促銷措施運(yùn)用的時(shí)間節(jié)點(diǎn)下階段再做詳細(xì)匯報(bào)。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案促銷策略 營(yíng)銷推廣攻略 渠道營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷 活動(dòng)營(yíng)銷 事件營(yíng)銷 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案安佳會(huì) 客戶資源 客戶資源利用 方式：短信、直郵、電話通知 范圍：二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，客戶資源最大化挖掘利用 目的：拓寬客戶層面、儲(chǔ)備誠(chéng)意客戶 安佳在 10年的發(fā)展過(guò)程中，積累了近 10萬(wàn)的客戶資源，客戶資源遍及深圳、上海、珠海、杭州、成都、武漢、哈爾濱、鄭州、濟(jì)南、南昌、惠州、?？?、三亞、桂林、蘇州、寧波、無(wú)錫、揚(yáng)州、貴陽(yáng)、遵義、桐鄉(xiāng)、桐廬、新鄉(xiāng)、日照、淄博、東營(yíng)、曲埠、秦皇島、廊坊、唐山、南通、湖州、連云崗 這些客戶成為安佳新項(xiàng)目營(yíng)銷的重要基石。 “ 安佳會(huì) ” 和深圳晚報(bào)合作的 中國(guó)（深圳）不動(dòng)產(chǎn)投資俱樂(lè)部 ，強(qiáng)大的購(gòu)買力足以推進(jìn)本項(xiàng)目在深圳的推廣 渠道營(yíng)銷 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案高力集團(tuán)老客戶資源 高力集團(tuán)已成功開(kāi)發(fā)或運(yùn)作的專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目已有 10個(gè)，且集團(tuán)的近期的發(fā)展重點(diǎn)已集中于專業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域，對(duì)于老客戶的維系也日益重要。在目前的時(shí)點(diǎn)上建立高力集團(tuán)客戶會(huì)以及戰(zhàn)略合作商家資源的工作已顯得日益重要。 客戶會(huì)： 各項(xiàng)目之間客戶資源的共享 戰(zhàn)略合作商家： 降低招商成本與風(fēng)險(xiǎn) 渠道營(yíng)銷 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 + 電話營(yíng)銷 中國(guó)汽配網(wǎng) 阿里巴巴 慧聰網(wǎng) 商家目錄 渠道營(yíng)銷 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案概念展廳 關(guān)鍵點(diǎn)： 1、保證有足夠的空間擺放展品 2、考慮沒(méi)有展示活動(dòng)時(shí)，展廳的布置植物造景， 避免過(guò)于空曠 3、開(kāi)辟時(shí)光展板，展示御用攝影大師隨時(shí)拍攝的 記錄項(xiàng)目歷程的照片 關(guān)鍵點(diǎn)： 1、高檔家私、增加品質(zhì)感 2、配置電腦，方便網(wǎng)絡(luò)查詢 3、提升服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)尊貴感 銷售中心 +招商中心 +汽配科技體驗(yàn)中心 +國(guó)際市場(chǎng)信息發(fā)布平臺(tái) 體驗(yàn)營(yíng)銷 售樓處 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案關(guān)鍵點(diǎn)： 1、增加可參與性（休憩長(zhǎng)椅、遮陽(yáng)傘） 2、體現(xiàn)生態(tài)、自然，多布置植物 3、完善導(dǎo)示系統(tǒng) 廣場(chǎng)可作為公眾休憩場(chǎng)所，提供小型表演舞臺(tái)和臨時(shí)的展示空間。 體驗(yàn)營(yíng)銷 售樓處前廣場(chǎng) 投資手冊(cè)、樓書(shū)、 高力汽配商情?？?、安佳視界 目的： 使客戶充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn) 時(shí)間： 內(nèi)容規(guī)劃： 1、片區(qū)未來(lái)規(guī)劃 2、項(xiàng)目規(guī)劃 3、賣點(diǎn)提煉 4、投資案例講解 5、高力集團(tuán)及成功項(xiàng)目介紹 關(guān)鍵物料 另備：海報(bào)、折頁(yè) 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案體驗(yàn)營(yíng)銷 宣傳物料 系列影視宣傳片：見(jiàn)證項(xiàng)目成長(zhǎng)史 目的： 給到客戶最直觀的對(duì)未來(lái)商業(yè)形態(tài)感受， 同時(shí)可以作為紀(jì)念品贈(zèng)送給客戶 時(shí)間： 影視系列一 8月底前制作完成 規(guī)劃： 新的傳播模式的應(yīng)用，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展的不 同階段推出不同主題的宣傳片 關(guān)鍵物料 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案體驗(yàn)營(yíng)銷 宣傳物料 服務(wù)人員類別 工作 服裝 置業(yè)顧問(wèn) 接待客戶，介紹項(xiàng)目，銷售 深色西裝 1、工牌 售樓處大堂經(jīng)理 負(fù)責(zé)整個(gè)售樓處服務(wù)人員的管理和安排 深色西裝 2、工牌 售樓處保安人員（停車場(chǎng)、入口接待人員） 引導(dǎo)客戶停車、前往售樓處和帶領(lǐng)客戶就座 統(tǒng)一制服 1、工牌 售樓處保潔人員 整個(gè)售樓處的清潔工作 統(tǒng)一制服 2、工牌 售樓處吧臺(tái)服務(wù)人員 專門負(fù)責(zé)洽談區(qū)及 統(tǒng)一制服 3、工牌 樣板房保潔人員 負(fù)責(zé)樣板房的清潔工作 統(tǒng)一制服 2、工牌 樣板房示范大使 負(fù)責(zé)樣板房?jī)?nèi)的接待和講解 統(tǒng)一制服 6、工牌 綜合服務(wù)大使 為客戶提供按揭、合同等服務(wù) 職業(yè)套裝、工牌 客戶服務(wù)中心接待大使 負(fù)責(zé)接待業(yè)內(nèi)、相關(guān)行業(yè)參觀團(tuán) 職業(yè)套裝、工牌 專業(yè)團(tuán)隊(duì) 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案體驗(yàn)營(yíng)銷 銷售服務(wù) 綜合服務(wù)大使 目的： 人性化服務(wù)體系，創(chuàng)新模式，建立項(xiàng)目的第一 形象，給與客戶專業(yè)的高品質(zhì)售后服務(wù)，形 成口碑傳播 時(shí)間： 服務(wù)內(nèi)容： 1、針對(duì)律師、保險(xiǎn)、公正、備案、抵押 登記、催款等一系列按揭手續(xù)提供一條龍服務(wù) 2、提供代客招租等專業(yè)服務(wù) 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案體驗(yàn)營(yíng)銷 銷售服務(wù) 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案搭臺(tái)“唱大戲” 旺場(chǎng)、增加人氣 /配合商鋪銷售 “搭臺(tái)唱大戲”的實(shí)踐來(lái)源 “我記得，小時(shí)候去市場(chǎng)，沒(méi)有誰(shuí)規(guī)定哪兒必須賣蔥哪兒必須賣蒜，所有 “我還記得，每當(dāng) 唱大戲 的時(shí)候，周圍聚的人特別多，生意也特好做，所以我們就不停地搞活動(dòng)?！?老潘的話有時(shí)比較極端，但 唱大戲 這句大白話確實(shí)與營(yíng)銷的道理暗合，值得本項(xiàng)目借鑒。 活動(dòng)營(yíng)銷 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案根據(jù)對(duì)本項(xiàng)目的作用確定 “ 唱大戲 ” 的 3大原則： 則 結(jié)合商業(yè)街的業(yè)態(tài)， “ 大戲 ” 貫串某一主題，形成系列化； 則 重要 “ 大戲 ” 的參與群體，盡量能與項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群相符； 則 合理分配推廣費(fèi)用，以少量 “ 大戲 ” 建立影響力，以大量 “ 中、小戲 ” 使客戶 “ 習(xí)慣性 ”的來(lái)到本項(xiàng)目 ； 說(shuō)明：具體“唱戲”內(nèi)容下次提供詳細(xì)策劃報(bào)告時(shí)再做闡述。 活動(dòng)營(yíng)銷 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案典型案例 無(wú)錫新世界國(guó)際 2006年 12月 8日， 深圳新世界集團(tuán)董事長(zhǎng)黃偉來(lái)到韓國(guó)首都首爾，為他在無(wú)錫打造的中國(guó)紡織服裝“ 航母 ” 新世界國(guó)際紡織服裝城舉辦大型項(xiàng)目推介會(huì)。 2006年 11月 14日， 福建省福州市服裝企業(yè)與新世界國(guó)際紡織服裝城正式簽約開(kāi)設(shè) “ 福建女裝館 ” 。 2006年 11月 9日， 新世界國(guó)際紡織服裝城在法國(guó)舉行的中法紡織行業(yè)交流會(huì)上高調(diào)亮相，舉行了專門的項(xiàng)目推介會(huì)，吸引了海內(nèi)外眾多媒體競(jìng)相報(bào)道。 2006年 11月 6日 ，作為首屆 “ 中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（德國(guó)） ” 的一個(gè)重頭戲，中國(guó)無(wú)錫新世界國(guó)際紡織服裝城項(xiàng)目在德國(guó)卡爾斯魯厄市會(huì)議中心舉辦了歐洲地區(qū)的首場(chǎng)宣傳推介活動(dòng)。 2006年 10月 29日 ，為期 5天的第二屆中國(guó)（無(wú)錫）國(guó)際紡織服裝交易會(huì)暨跨國(guó)采購(gòu)洽談會(huì)在無(wú)錫新世界國(guó)際紡織服裝城盛大開(kāi)幕。 2006年 9月 20日， 新世界國(guó)際 “ 江蘇館 ” 掛牌。無(wú)錫市副市長(zhǎng)談學(xué)明，為 “ 江蘇館 ” 進(jìn)行揭牌授牌儀式，同時(shí)有 11家江蘇紡織名企入駐新世界國(guó)際。 2006年 9月 13日 ，意大利有史以來(lái)最龐大的一個(gè)經(jīng)貿(mào)團(tuán)，在普羅迪總理的率領(lǐng)下，在中國(guó)江蘇 意大利經(jīng)貿(mào)交流洽談會(huì)上，與新世界國(guó)際紡織服裝城簽署合作協(xié)議，成為經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)上一大亮點(diǎn)。 2006年 9月 10日， 新世界國(guó)際 “ 汕頭館 ” 揭牌儀式在位于汕頭市中心帝豪酒店四樓的會(huì)議廳舉行。 2006年 8月底， 新世界國(guó)際率團(tuán)赴美國(guó)拉斯維加斯招商路演。 2006年 8月 1日， 在日本東京，中日紡織服裝行業(yè)交流會(huì)，暨無(wú)錫新世界國(guó)際紡織服裝城項(xiàng)目推介會(huì)取得圓滿成功。并與日本服裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)三宅正彥約定 8月中旬主團(tuán)前來(lái) “ 相親 ” 。 2006年 7月 26日， 鳳凰衛(wèi)視著名主持人陳魯豫、胡一虎親臨在深圳市展覽館舉行的第六屆深圳國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)無(wú)錫新世界國(guó)際展位，一時(shí)明星效應(yīng)帶來(lái)的人氣指數(shù)在新世界國(guó)際展位迅速上升。 。 事件營(yíng)銷 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案6月 7月 8月 9月 1月 10月 11月 12月 2月 佳會(huì)會(huì)員參觀示范區(qū) 品牌店簽約儀式 周末樓盤活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷啟動(dòng) 籌 二批解籌 主力店入駐 事件營(yíng)銷 形象導(dǎo)入期 銷售引導(dǎo)期 開(kāi)盤熱銷期 形象導(dǎo)入期 工作重點(diǎn) 異地 /網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 全面開(kāi)展 進(jìn)駐 /巡展周邊各城市汽配市場(chǎng) 常州（針對(duì)投資客）：產(chǎn)品 概念導(dǎo)入 行業(yè) 行業(yè)地位 經(jīng)營(yíng)信心 行業(yè)內(nèi)推廣：產(chǎn)業(yè)路線 概念導(dǎo)入 行業(yè) 行業(yè)地位 經(jīng)營(yíng)信心 1 推出汽配業(yè)前景 ， 出版物 汽配白皮書(shū) 2 確立行業(yè)內(nèi)地位 a. 成立汽配經(jīng)營(yíng)促進(jìn)會(huì) c. 號(hào)召力帶動(dòng)，協(xié)會(huì)長(zhǎng)、國(guó)內(nèi)外知名 汽配企業(yè) /市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo) 顧問(wèn)、名譽(yù)董事 d. 錄制中國(guó)十大汽配企業(yè)訪談錄 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案概念導(dǎo)入 行業(yè) 行業(yè)地位 經(jīng)營(yíng)信心 3經(jīng)營(yíng)先行：網(wǎng)絡(luò)、黃頁(yè)，拉開(kāi)經(jīng)營(yíng)序幕 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配科技城項(xiàng)目啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì) 代言人提前在公眾媒體亮相發(fā)表言論 5月初主流媒體開(kāi)始炒作、路牌廣告信息發(fā)布 關(guān)鍵工作 : 常州大酒店（暫定） 地點(diǎn) : 項(xiàng)目預(yù)熱，項(xiàng)目整體推介 目的 : 邀請(qǐng)嘉賓：各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者 高力集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) 政府部門領(lǐng)導(dǎo) 安佳領(lǐng)導(dǎo) 業(yè)內(nèi)人士 安佳會(huì)會(huì)員、高力集團(tuán)老客戶 主持：高力集團(tuán) 主題：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念介紹，項(xiàng)目推介 時(shí)間 : 2007年 6月 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案營(yíng)銷事件一 投資論壇 時(shí)間： 2007年 6月中 形式：論壇 /發(fā)布會(huì) /講座 主題：中國(guó)汽配市場(chǎng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式探討（暫定） 重要舉措：成立高力商業(yè)投資機(jī)構(gòu) /投資會(huì) 邀請(qǐng)嘉賓： 各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者 高力集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) 安佳公司領(lǐng)導(dǎo) 商業(yè)投資分析專家、權(quán)威人士 安佳會(huì)會(huì)員、高力集團(tuán)老客戶 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案營(yíng)銷事件二 全國(guó)招商大會(huì) /各地巡展 /自營(yíng)客登記 宣傳物料 常州高力汽配科技城招商?？?目錄 中國(guó)經(jīng)濟(jì)及汽車服務(wù)業(yè)發(fā)展分析 常州國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展及零售業(yè)發(fā)展分析 費(fèi)力增長(zhǎng)、商業(yè)現(xiàn)狀分析 項(xiàng)目分析、定位 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案時(shí)間： 2007年 7月初 營(yíng)銷事件三 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案異地營(yíng)銷 /網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷啟動(dòng) 時(shí)間： 2007年 7月中 異地營(yíng)銷 目的：形成常州市場(chǎng)的緊缺感，給常州投資客以壓力，為后期本地銷售積蓄能量。 地點(diǎn)：上海、深圳、無(wú)錫 說(shuō)明：安佳置業(yè)在這三地都有子機(jī)構(gòu)，可有效降低操作成本 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 目的：通過(guò)專業(yè)網(wǎng)站，搜集汽配商家信息，以電話、直郵等方式與商家溝通，從而拓寬項(xiàng)目的客戶資源及商戶資源。 營(yíng)銷事件四 銷售引導(dǎo)期 巡展、駐點(diǎn) 重點(diǎn)跟進(jìn)、成交 先大后小，利用商戶自發(fā)帶動(dòng) 放風(fēng) 重點(diǎn)擊破 競(jìng)價(jià)購(gòu)買 只租不賣 選擇性招租單針對(duì)實(shí)力商戶 少量鋪位針對(duì)實(shí)力商家出售 進(jìn)駐條件 優(yōu)惠招商 實(shí)力主力商家簽約 行業(yè)協(xié)會(huì)入駐 針對(duì)普通商戶銷售 招商同步 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案工作重點(diǎn) 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案本地投資客認(rèn)籌 時(shí)間： 2007年 7月底 目的：積累本地投資客戶 物料準(zhǔn)備： 銀卡 權(quán)益內(nèi)容： 1、 50000元金卡， 5000元銀卡（一個(gè)鋪位至少有一個(gè)紅籌三個(gè)籃籌） 2、卡號(hào) =選鋪?lái)樞蛱?hào) (紅籌客戶選完籃籌客戶再選 3、選鋪當(dāng)日成功選房者額外優(yōu)惠 4、積分增值優(yōu)惠（安佳會(huì)成員購(gòu)買、老帶新等積分） 注意：必須在 營(yíng)銷事件五 佳會(huì)會(huì)員參觀示范區(qū) 高力集團(tuán)老客戶、安佳會(huì)會(huì)員、 發(fā)送邀請(qǐng)函 售樓處專人接待 模型講解 媒體記者進(jìn)行新聞圖文報(bào)道 觀看影視宣傳片 咖啡廳服務(wù)人員茶水招待 參觀首批樣板房 電瓶車接送 返回售樓處休息 拍照、專人講解 電瓶車 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案營(yíng)銷事件六 汽摩配行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)駐 時(shí)間： 2007年 8月中 目的： 1、提升市場(chǎng)信心； 2、突出項(xiàng)目在常州同類市場(chǎng)中的龍頭形象； 3、為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)服務(wù) 關(guān)鍵工作： 1、提前媒體炒作； 2、協(xié)會(huì)辦公場(chǎng)所到位。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案營(yíng)銷事件七 主力店簽約儀式暨招商推介會(huì) 主力店確定 關(guān)鍵工作 : 常州大酒店（暫定） 地點(diǎn) : 展示項(xiàng)目商業(yè)前景，提升其它商家及投資者對(duì)項(xiàng)目的信心，促進(jìn)后續(xù)招商，促進(jìn)商鋪銷售 目的 : 邀請(qǐng)嘉賓：各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者邀請(qǐng) /高力集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng) /業(yè)內(nèi)人士邀請(qǐng) / 高力集團(tuán)老客戶邀請(qǐng) /安佳會(huì)會(huì)員 主持：高力集團(tuán) 主題：簽約儀式，招商推介 2007年 8月中（具體時(shí)間視招商進(jìn)展情況確定） 時(shí)間 : 后續(xù)新聞及軟文報(bào)道 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案營(yíng)銷事件八 開(kāi)盤熱銷期 強(qiáng)化 “ 產(chǎn)業(yè)鋪 ” 概念 產(chǎn)業(yè)鋪 拉開(kāi)與其他商業(yè)差距 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案增長(zhǎng)性 產(chǎn)業(yè)鋪 產(chǎn)業(yè)自身增長(zhǎng)，速度快 普通商鋪 商圈、人流量，增長(zhǎng)有限，速度慢 低風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)業(yè)鋪 經(jīng)營(yíng)管理容易，自發(fā)擴(kuò)張 普通商鋪 依賴整體商圈、依賴經(jīng)營(yíng)管理 易打理 產(chǎn)業(yè)鋪 經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、租客多、業(yè)態(tài)單一、租期短、提價(jià)快 普通商鋪 租期長(zhǎng)、業(yè)態(tài)難于選擇、商家要求多、合約復(fù)雜 重點(diǎn)工作 強(qiáng)化 “ 產(chǎn)業(yè)鋪 ” 概念 大量活動(dòng)營(yíng)銷帶動(dòng) 多地同時(shí)開(kāi)