某公司冷軋鋼板（冷軋薄板）項目可行性研究報告

市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 - 1 - 目 錄 第一章 項目概況 . 3 第一節(jié) 項目名稱及承辦單位 . 3 第二節(jié) 可行性研究編制單位 . 3 第三節(jié) 研究工作的依據(jù)與范圍 . 3 第四節(jié) 研究結(jié)論 . 5 第五節(jié) 主要技術(shù)經(jīng)濟指標 . 5 第六節(jié) 存在問題及建議 . 6 第二章 項目建設(shè)的背景和必要性 . 7 第三章 市場預(yù)測和建設(shè)規(guī)模 . 10 第一節(jié) 市場預(yù)測與分析 . 10 第二節(jié) 市場營銷方案 . 13 第三節(jié) 建設(shè)規(guī)模 . 17 第四章 建設(shè)地點和配套條件 . 21 第一節(jié) 廠址概況 . 21 第二節(jié) 廠址方案 . 24 第五章 工程技術(shù)方案 . 27 第一節(jié) 項目建設(shè)內(nèi)容 . 27 第二節(jié) 生產(chǎn)技術(shù)方案 . 27 第三節(jié) 土建工程方案 . 30 第六章 總圖運輸與公用工程 . 31 第一節(jié) 總平面布置及運輸 . 31 第二節(jié) 公用工程 . 33 第七章 主要原材料、燃料供應(yīng) . 37 第一節(jié) 主要原材料供應(yīng) . 37 第二節(jié) 動能供應(yīng) . 37 第八章 環(huán)境保護 . 39 第九章 節(jié)能、節(jié)水措施 . 42 市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 - 2 - 第一節(jié) 節(jié) 能 . 42 第二節(jié) 節(jié) 水 . 44 第十章 勞動安全衛(wèi)生與消防 . 45 第一節(jié) 勞動安全衛(wèi)生 . 45 第二節(jié) 消 防 . 48 第十一章 企業(yè)組織和勞動定員 . 51 第一節(jié) 組織結(jié)構(gòu) . 51 第二節(jié) 勞動定員 . 51 第三節(jié) 職工來源以及培訓計劃 . 52 第十二章 項目實施進度安排 . 53 第十三章 項目招標方案 . 54 第十四章 投資估算及資金籌措 . 56 第一節(jié) 投資估算 . 56 第二節(jié) 資金籌措 . 59 第十五章 財 務(wù)評價 . 61 第十六章 社會效益評價 . 66 第十七章 項目風險及措施 . 67 市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 3 第 一 章 項目概況 第一節(jié) 項目名稱及承辦單位 一、項目名稱 年產(chǎn) 5萬噸 冷軋鋼板 項目 二、承辦單位 市 冷軋鋼板 有限公司 三、項目負責人 姓 名： 聯(lián)系電話： 郵 編： 四、擬建地址 工業(yè)園區(qū)（ 東王莊村東 ） 第二節(jié) 可行性研究編制單位 一、 編制單位名稱 二、 資格證書編號 三、 資質(zhì)等級 四、 發(fā)證機關(guān) 五、 法定代表人 第三節(jié) 研究工作的依據(jù)與范圍 市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 4 一、研究工作的依據(jù) 1、 朝城 工業(yè)園區(qū)有關(guān)政策、規(guī)定、證明文件； 2、 國家發(fā)展改革委發(fā)布的一般工業(yè)項目可行性研究報告編制大綱； 3、國家有關(guān)法律、法規(guī)及產(chǎn)業(yè)政策，有關(guān)設(shè)計標準、規(guī)范及規(guī)定； 4、項目承擔單位提供的基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 資料； 5、有關(guān)設(shè)備詢價資料。 二、研究工作的范圍 1、對項目提出的背景、必要性、產(chǎn)品的市場前景進行分析，對產(chǎn)品銷售市場發(fā)展趨勢和需求量進行預(yù)測； 2、對產(chǎn)品方案、生產(chǎn)工藝、 技術(shù)水平進行論述，通過研究 項目擬建規(guī)模，擬定合理工藝技術(shù)方案，并確定設(shè)備選型； 3、對項目的建設(shè)條件、廠址、原料供應(yīng)、交通運輸條件 進行研究； 4、對項目總圖運輸、生產(chǎn)工藝、公用設(shè)施等技術(shù)方案的研究； 5、對項目的消防、環(huán)保、勞動安全衛(wèi)生及節(jié)能措施的評價； 6、確定項目實施進度及勞動定員； 7、對項目投資進行估算，測算項目產(chǎn)品成本和經(jīng)濟效 益，并進行不確定型分析、風險性分析，提出 財務(wù)評價結(jié)論； 8、提出本項目的可行性研究工作結(jié)論。 市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 5 第四節(jié) 研究結(jié)論 1、本項目產(chǎn)品技術(shù)先進，市場前景良好。 2、本項目生產(chǎn)技術(shù)成熟可靠。 3、本項目 所 需主要原、輔材料供應(yīng)有保障。 4、 項目建設(shè)地點 : 朝城開發(fā)區(qū)東王莊村東 。 項目建設(shè)占地面積 10畝 （公司原有空地） ， 新建 冷軋鋼板車間 3000平方米（其中包括精整車間熱處理車間、拉矯車間、縱剪開平） ，新上設(shè)備23臺（套），形成年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 。 5、項目總投 資 2146 萬元， 全部自籌，其中 1746萬元為固定資 產(chǎn)， 400萬元為流動資金。 預(yù)計項目投產(chǎn)后，可實現(xiàn)高精度冷 軋 板 5萬 噸以上， 達產(chǎn)年新增銷售收入 17100萬元 ， 上繳 稅金 6、項目生產(chǎn)中采用妥善環(huán)保措施， “ 三廢 ” 能 得到較好治理，可達標排放。 7、項目承擔單位技術(shù)力量較強，管理經(jīng)驗豐富，具有雄厚的經(jīng)濟實力和良好的信譽，建設(shè)條件良好，本項目所需自籌資金，企業(yè)有足夠能力籌措。 8、項目建設(shè)符合市場需求，投產(chǎn)后，能夠充分發(fā)揮產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，促進企業(yè)健康、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。 綜合 以上分析，項目實施后社會及經(jīng)濟效益明顯，項目是可行的。 第五節(jié) 主要技術(shù)經(jīng)濟指 標 市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 6 主要技術(shù)經(jīng)濟指標表 第六節(jié) 存在問題及建議 考慮到工程建設(shè)的周期和資金周轉(zhuǎn)的合理性，本項目在具體實施時宜 采用以 銷 定產(chǎn)的策略，因此企業(yè)應(yīng)在建設(shè)初期加大市場開發(fā)的力度。 序號 項 目 單位 指標 備注 1 生產(chǎn)規(guī)模 萬噸 5 2 項目總投資 萬元 2146 中：建設(shè)投資 萬元 1746 底流動資金 萬元 400 3 流動資金 萬元 1332 4 新增建筑面積 3000 5 項目定員 人 35 6 全年生產(chǎn)天數(shù) 天 300 7 人員工作日 天 251 8 項目年用電量 萬 000 9 項目年用水量 090 10 產(chǎn)品銷售收入 萬元 17100 11 稅金 萬元 /年 均 12 利潤總額 萬元 /年 均 13 稅后利潤 萬元 /年 均 14 投資利潤率 15 投資利稅率 16 財務(wù)內(nèi)部收益率 前 17 財務(wù)內(nèi)部收益率 后 18 投資回收期 年 后（含建設(shè)期） 19 投資回收期 年 后（含建設(shè)期） 20 建設(shè)期 月 10 市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 7 第二章 項目建設(shè)的背景和必要性 一、承辦單位概 況 市 冷軋鋼板 有限公司成立于 2007年 03月 12 日，位于 翼、魯、豫 三省交界處的 工業(yè)園區(qū)，北靠濟 邯 高速和邯濟鐵路，東臨京九鐵路，地理位置優(yōu)越，交通便捷。 市 冷軋鋼板 有限 公司是一家引進先進技術(shù)為主、規(guī)?；?、多元化發(fā)展的民營企業(yè)，企業(yè)性質(zhì)為私營有限責任公司（自然人獨資）， 法人代表 劉力軍 ， 經(jīng)營范圍為： 冷軋板帶及原材料加工、購銷業(yè)務(wù)，注冊資金 150萬元，占地面積 17300平方米。公司 擁有一支高技能、高素質(zhì)的隊伍，現(xiàn)有員工 25人，其中?？埔陨先藛T 5人，中級技術(shù)職稱人員 15人，平均年齡 36歲，下設(shè)生產(chǎn)部、銷售部、財務(wù)部、供應(yīng)部、質(zhì)檢部、技術(shù)開發(fā)部等部門。 公司 實行 現(xiàn)代 企業(yè) 管理體制，不斷優(yōu)化調(diào)整 產(chǎn)業(yè) 結(jié)構(gòu)， 堅持人才 、 技術(shù)、管理、生產(chǎn)并行的原則，建立 了 企業(yè)自身的管理模式和營銷體系，產(chǎn)品 已 覆蓋工業(yè)、農(nóng)業(yè)、建筑業(yè)多個領(lǐng)域 ；公司注重技術(shù)改造， 生產(chǎn)設(shè)備 先進， 產(chǎn)品質(zhì)量 達到或 超過國家標準，深受 市場歡迎 。 投產(chǎn)以來 ，產(chǎn)品 一直供不應(yīng)求，產(chǎn) 銷 率 100。 公司有 適應(yīng)自身發(fā)展的營銷策略和完善的市場網(wǎng)絡(luò)，有完整的質(zhì)量保 證體系， 保障了 企業(yè)自身穩(wěn)定的 產(chǎn)量、 質(zhì)量 和優(yōu)勢 ， 形成了企業(yè)的競爭力。 二、項目建設(shè)的背景 市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 8 公司所屬行業(yè)為鋼鐵 加工 行業(yè)，鋼鐵 加工 行業(yè)發(fā)展前景十分樂觀，尤其是國外市場發(fā)展非常廣闊。我國已是世界上出口鋼材最多的國家，對鋼鐵的需求很大，主要因為城市基礎(chǔ)設(shè)施（如鐵路、公路、企業(yè)建筑等），需要大量的鋼材投入，在住房、汽車等行業(yè)快速發(fā)展和城市化快速推進的背景下，鋼材行業(yè)具有良好的遠期發(fā)展前景。 是魯西 主要 的三板（冷板、鍍鋅板、彩涂板）生產(chǎn)基地，在同行業(yè)中 冷軋板 有限 公司的生產(chǎn)規(guī)模僅次于冠洲股份，而遙遙領(lǐng)先于其他企業(yè) ，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于 ： 家電、廚具、教具、彩涂基帶、防火卷簾門、建筑模 板 、糧倉、雨搭、屋面瓦等。國外主要用于家電和建筑。隨著經(jīng)濟全球化的 進程 ，鋼鐵行業(yè)的繁榮景象是企業(yè)加快發(fā)展的良好機遇，市場潛力很大。 本項目的建設(shè)符合市場需要，對帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，加快企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義，因此， 冷軋板 有限 公司 提出盡快建設(shè)本項目并委托我公司編制項目可行性研究報告。 三、項目建設(shè)的必要性 冷軋板 有限 公司 是一家引進先進技術(shù)為主，規(guī)模化、多元化發(fā)展的民營企業(yè)，于 2007年 11月公司年產(chǎn) 2萬噸 冷軋鋼板 投產(chǎn)，自投產(chǎn)以來產(chǎn) 品一直供不應(yīng)求，公司在充分調(diào)研市場后，根據(jù)上、下游市場環(huán)境，決定 再 新建年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板 項目 。 近年來，周邊地區(qū)邯鄲、濟南、萊蕪等地鋼鐵企業(yè) 新建 項目陸續(xù)竣工投產(chǎn)，市場需求的熱軋帶鋼和冷軋帶鋼得到了有效緩解，而 市場需求量較大的板材 并沒有得到明顯緩解，公司新上 5萬 噸 市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 9 冷軋 鋼板 正是為了滿足市場的需求，同時公司所需原材料可 從 上述幾家鋼鐵企業(yè)及時購進 ，原材料有充足的保障 。 近年來，在周邊市、縣形成了幾大全國最具影響力的薄板制品加工產(chǎn)業(yè)。如 形成了全國最大的軸承保持器生產(chǎn)基地；臨沂和菏澤的搪瓷和五金制造在全國同行業(yè)占有 相當大的份額；濟南和濰坊兩地印鐵、制桶業(yè)在快速發(fā)展，已初具規(guī)模，伴隨著市場需求的變化，比如，縮短供貨時間、降低生產(chǎn)成本等，公司新上 年產(chǎn) 5萬噸 冷軋鋼板 可以滿足不同生產(chǎn)商和不同市場的需求。 本項目的建設(shè)符合市場需求，符合當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)政策。項目的實施，可提高企業(yè)的整體技術(shù)水平，項目產(chǎn)品具有更大的 市場適應(yīng)能力和市場發(fā)展空間，為企業(yè)提供經(jīng)濟增長點，拓展企業(yè)利潤空間，對企業(yè)適應(yīng)市場的發(fā)展要求和促進企業(yè)的快速發(fā)展，具有重要的意義。 綜上所述，項目產(chǎn)品的投產(chǎn)及投放市場，不僅能有效地促進企業(yè)的快速發(fā)展，獲得較好的經(jīng)濟效益，而且 還能產(chǎn)生良好的社會效益，符合當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的需要，項目建設(shè)是必要的。 市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 10 第三章 市場預(yù)測和建設(shè)規(guī)模 第一節(jié) 市場預(yù)測與分析 一、市場調(diào)查 1、鋼材 的 消費現(xiàn)狀 日前，國家發(fā)改委公布的行業(yè)通報指出，國內(nèi)外總體經(jīng)濟走勢對鋼鐵行業(yè)發(fā)展有利， 2007 年鋼鐵行業(yè)仍將是平穩(wěn)增長的趨勢，但仍將面臨鐵路運輸緊張、貿(mào)易摩擦增加、原材料價格上漲等經(jīng)營困難。 隨著 2007年世界經(jīng)濟和我國宏觀經(jīng)濟的發(fā)展，雖然有增速減緩趨勢，但仍將保持平穩(wěn)增長的局面。國際貨幣基金組織預(yù)測，2007年全球經(jīng)濟將增長 美國增長 日本增長 歐元區(qū)增長 2%；其他國家如獨聯(lián)體增長 印度 東南亞一些國家經(jīng)濟增長不會低于 5%的速度。這對鋼鐵產(chǎn)品的消費需求增長比較有利。由中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會調(diào)研報告表明，未來幾年建筑、機械、汽車、造船、石化、電力、煤炭、交通、鐵道、環(huán)保、輕工、家電、小五金等行業(yè)，鋼材的消費都將保持一定的增長需求。上述情況無疑為我國鋼鐵工業(yè)的發(fā)展提供了有效的市場空間。 2、發(fā)展現(xiàn)狀 隨著計算機的小型化、高速化和有限元法 (登場，材料三次元的解析得以應(yīng)用，對以板材為首的各種鋼材的加工壓力、 市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 11 荷重、扭矩 和金屬流動等均可計算出。變形阻抗作為高精度計算荷重和扭矩的物性值，現(xiàn)已進入數(shù)據(jù)收集和模式化階段，熱變形阻抗已在細晶粒鋼開發(fā)中廣為應(yīng)用，冷變形阻抗也在高強度鋼的開發(fā)方面實用化?，F(xiàn)結(jié)合由“大生產(chǎn)大消費時代”向資源循環(huán)型社會的轉(zhuǎn)變，今后軋鋼技術(shù)發(fā)展的主要方向如下： (1)從主要變形向大幅提高材料性能、且以最小能耗生產(chǎn)易再循環(huán)利用產(chǎn)品的新加工技術(shù)轉(zhuǎn)變，如復合加工、多軸加工、超精密加工、工具自由化加工等和材質(zhì)控制技術(shù)。 (2)研究開發(fā)方面，由利用模擬技術(shù)使試驗時間和費用大幅下降的追求型向重視手工裝置和 發(fā)揮人才作用的方式轉(zhuǎn)變。 (3)基礎(chǔ)技術(shù)應(yīng)重視工具特性的飛躍改進和與環(huán)境和諧技術(shù)的開發(fā)。 二、市場預(yù)測分析 冷軋板帶鋼是鋼材的深加工產(chǎn)品，它是聯(lián)結(jié)鋼鐵材料和鋼鐵最終用戶的紐帶。由于冷軋板具有良好的軋制性能、光潔度、平整度、折邊能力，使冷軋薄板在家庭消費中的家電行業(yè)、輕工、汽車制造、冰箱、洗衣機等行業(yè)得到廣泛的應(yīng)用：另外因冷軋薄板良好的性能，即通過冷軋，可以得到厚度更薄、精度更高的冷軋帶鋼和鋼板，平直度高、表面光潔度高、冷軋板表面清潔光亮、易于進行涂鍍加工、品種多，用途廣， 同時具有沖壓性能高和不時 效、屈服點低的特點，所以是汽車工業(yè)的主要材料，另外冷軋薄板可廣泛用于文件柜、貨架面板、五金、燈具、傘骨、架、 市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 12 變壓器土產(chǎn)等加工行業(yè)。其次冷軋薄板還可土產(chǎn)各種用途的馬氏體、奧氏體、鐵素體等不銹耐熱鋼板和鋼帶。用于生產(chǎn)家具與建筑裝飾、化工工業(yè)等：隨著我國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和高精尖技術(shù)領(lǐng)域的不斷發(fā)展，對高精度，高性能表面處理要求高的冷軋薄板需求日益增力，且用量將成為一個潛在的市場開發(fā)點。同時還是生產(chǎn)有機涂層鋼板的最佳選材。 近年來，在周邊市、縣形成了幾大全國最具影響力的薄板制品加工產(chǎn)業(yè) ， 如 形成了全國最大的軸承保持器生 產(chǎn)基地；臨沂和菏澤的搪瓷和五金制造在全國同行業(yè)占有相當大的份額；濟南和濰坊兩地印鐵、制桶業(yè)在快速發(fā)展，已初具規(guī)模，伴隨著市場需求的變化，比如，縮短供貨時間、降低生產(chǎn)成本等， 因此，公司新上 年產(chǎn) 5萬噸 冷軋鋼板 可以滿足不同生產(chǎn)商和不同市場的需求。 冷軋板 有限 公司 于 2007年 11月公司年產(chǎn) 2萬噸 冷軋鋼板項目的 竣工投產(chǎn)，自投產(chǎn)以來產(chǎn)品一直供不應(yīng)求，公司在充分調(diào)研市場后，根據(jù)上、下游市場環(huán)境，決定 新建 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板 項目。 近年來，周邊地區(qū)邯鄲、濟南、萊蕪等地鋼鐵企業(yè)技改項目陸續(xù)竣工投產(chǎn)，市場需求的熱軋帶鋼和 冷軋帶鋼得到了有效緩解，而市場需求量較大的板材尤其是適合五金制品直接加工的落片市場并沒有得到明顯緩解，公司新上 5噸 冷軋 帶鋼深加工正是為了滿足市場的需求，同時公司所需原材料可從上述幾家鋼鐵企業(yè)及 市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 13 時購進，原材料有充足的保障。 因此，項目投產(chǎn)后，可以保證設(shè)備的利用率，依托現(xiàn)有市場，市場方面的風險較小。 第二節(jié) 市場營銷方案 一、銷售方向 根據(jù)市場需要分析，我國對 冷軋 鋼板的需求將以較大的幅度增長，目前項目的業(yè)務(wù) 對象 以對國內(nèi)用戶服務(wù)為主。 二、營銷策略 1、經(jīng)營目標高定位策略 公司的目標定位：經(jīng)營 一流業(yè)績，掌握 一 流技術(shù)，追求一流服務(wù)，營造一流品牌，爭做一流企業(yè)。上述目標的提出 公司 有著扎實的實踐基礎(chǔ)， 實踐證明 是可行的，也是必須要做到的。 公司在經(jīng)營過程中將憑借一流的管理，創(chuàng)建一流的團隊的工作作風和做事原則，創(chuàng)建高標準、嚴要求的經(jīng)營策略，并且公司在運營過程中完全按照 現(xiàn)代企業(yè) 的運作標準執(zhí)行。在經(jīng)營過程中形成嚴謹、務(wù)實的工作作風，有著嚴格的管理，國 內(nèi) 領(lǐng)先的技術(shù)、一流的 研發(fā) 力量、高素質(zhì)的員工隊伍，公司高標準的企業(yè)定位切實可行。 2、市場地位高定位策略 隨著本項目的運作成功，公司 的 競爭力將迅速提升，公司發(fā)展將 進入一個 新 時期，公 司業(yè)績將 登上一個新臺階。 公司具備先進的生產(chǎn)技術(shù)，在行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)了重要 市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 14 地位。所以公司在市場定位上，保持產(chǎn)品質(zhì)量國際領(lǐng)先，領(lǐng)導國內(nèi)同行業(yè)市場，替代進口產(chǎn)品，并 做好 隨時進軍國際市場 的準備 。 3、知名品牌策略 公司理念是： 創(chuàng)造 一流品牌，用品牌構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，用網(wǎng)絡(luò)拓展市場，用市場提升品牌。公司的品牌主要有兩個：一個是技術(shù)品牌，一個是公司品牌。 技術(shù)品牌的營造，完全信賴技術(shù)的領(lǐng)先性和無可比擬性。本項目生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成為公司的專項技術(shù)，并且該項技術(shù)同時處于國際先進水平。通過市場運作提升技術(shù)品牌是一個切實可行的方案。 公司在品牌經(jīng)營上，依然秉承嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和 現(xiàn)代企業(yè) 的管理模式，營造高品質(zhì)公司形象，提升公司無形資產(chǎn)的含金量。 兩種品牌的打造相輔相成，互為提升，為公司進入更為廣闊的市場打下良好的 、和諧的 企業(yè)文化基礎(chǔ)。 4、價格合理靈活策略 由于產(chǎn)品和服務(wù)的特點，公司的制定了以國內(nèi)同類公司為參考，合理靈活定價的價格策略。公司密切跟蹤國內(nèi)市場的變化，及時調(diào)整生產(chǎn)、銷售計劃，并相應(yīng)制定了一套風險防范措施。 公司在管理機構(gòu)上設(shè)置了信息中心。信息中心主要負責收集篩選國內(nèi)外同行業(yè)競爭資料和市場動態(tài)，并及時報市場部，形成信息檔案。在這個 工作通路中，市場價格的變化對公司生產(chǎn)計劃的調(diào)整和原材料的購進等都起著指導性的作用，根據(jù)市場反饋回 市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 15 來的信息，及時核實生產(chǎn)成本，調(diào)整銷售價格是公司經(jīng)營靈活性的重要體現(xiàn)，也是產(chǎn)品占據(jù)市場，具有行業(yè)競爭優(yōu)勢的獨有的經(jīng)營策略。 三、營銷方案 1、營銷渠道 公司發(fā)展目標 ：做強、做大，將產(chǎn)品質(zhì)量和市場銷售作為生存之本。在銷售渠道建立上，采取多種方式：對直接用戶的直銷，獨立做市場；辦事處配合做市場；分銷商共同做市場。 (1)建立直接用戶群，是進入市場的首選，也是公司產(chǎn)品占據(jù)市場的重要銷售方式。公司借助產(chǎn)品本身具有的優(yōu)勢和合 作過的生產(chǎn)廠家 已 擁有了中國國內(nèi) 比較有 實力的客 戶 群體。同時借助輻射優(yōu)勢，建立自己直接的客 戶 群體是自然的市場運作結(jié)果。 (2)設(shè)立辦事處，通過企業(yè)運作，公司已經(jīng)建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，更在一些重點市場建立了辦事處，以便于更快捷的與客戶溝通，及時解決市場難題， 調(diào)劑、 補充貨源，與客戶建立更為廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系。 (3)選擇分銷商，是公司在建立市場營銷網(wǎng)絡(luò)時為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供的市場保障措施，即使市場存在再大的障礙，選擇實力強大的區(qū)域分銷商也是 迅速 占據(jù)市場 、提高市場份額 的 有效途 徑，大大降低公司 經(jīng)營成本，同時 也能 降低市場經(jīng)營風 險。 2、促銷方式 公司促銷的方式要緊緊圍繞 產(chǎn)品的 特殊性， 主要從以下幾個 市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 16 方面入手： (1)舉辦促銷會展 組辦各種方式的交流會，通過技術(shù)交流的方式促銷，推廣公司產(chǎn)品，獲得最新技術(shù)、市場信息。一方面有利于擴大業(yè)內(nèi)影響力，另一方面有利于技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品 升級 。 公司在經(jīng)營策略上，注重產(chǎn)品和企業(yè)宣傳同步，并且致力于提高技術(shù)水平，降低生產(chǎn)成本，為國內(nèi)企業(yè)提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。公司通過組織信息發(fā)布會和其他市場運作性 洽談會 ，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度， 提高客戶對 產(chǎn)品認知 度 。 (2)聯(lián)營分銷策略 制定聯(lián)營分銷協(xié)議，在全國廣招有實力的 經(jīng)銷商、分銷商、代理商，通過其已有的銷售網(wǎng)絡(luò)，培育自己的市場， 提高產(chǎn)品的市場占比 。 (3)產(chǎn)品宣傳 由于產(chǎn)品的特殊性和 在 行業(yè) 內(nèi) 的 技術(shù) 領(lǐng) 先 地位，公司在廣告宣傳方面，主要采取平面和立體兩種方式。國內(nèi)重點專業(yè)性雜志的版面廣告和技術(shù)資料的登載具備最好的廣告宣傳效果。產(chǎn)品資料有目標的投遞宣傳是公司進入市場打另一條捷徑，通過有目的的投遞宣傳產(chǎn)品資料，可以獲得第一手的市場 反饋 信息，同時對企業(yè)也有擴大宣傳的作用。 (4)利用現(xiàn)代 信息 手段促銷 主要是通過網(wǎng)絡(luò)、電子郵件、電話、傳真等方式進行促銷。 市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 17 網(wǎng)絡(luò)銷售除了經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)之外， 還有更廣闊的網(wǎng)絡(luò)銷售空間，即電腦網(wǎng)絡(luò)。隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，電腦網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為企業(yè)商務(wù)交流、發(fā)布信息、獲取市場第一手資料的最為簡捷方便的途徑。公司目前正加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，為公司 向 國際化經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。 (5)參與展會宣傳 參加國際、國內(nèi)行業(yè)、生產(chǎn)原料、深加工產(chǎn)品等展覽會，并根據(jù)不同 區(qū)域 的市場狀況，參加不同的展會促銷。擴大企業(yè)宣傳、提升企業(yè)形象，建立 健全市場 客戶網(wǎng)絡(luò)。 第三 節(jié) 建設(shè)規(guī)模 一、建設(shè)規(guī)模 根據(jù)產(chǎn)品市場需求、技術(shù)和設(shè)備現(xiàn)狀及資金籌措能力等因素，并考慮公司的實際情況，確定本項目的建設(shè)規(guī)模為年 產(chǎn) 5萬噸 冷軋鋼板 項目 。 通過對該公司技術(shù)、投資、產(chǎn)品市場及經(jīng)濟效益等方面的分析，認為本項目建設(shè)規(guī)模屬適度經(jīng)濟規(guī)模。 二、產(chǎn)品方案及質(zhì)量標準 1、產(chǎn)品方案 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板 2、質(zhì)量標準 執(zhí)行 708 ） 產(chǎn) 品 形 態(tài) 、 邊 緣 狀 態(tài) 所 對 應(yīng) 的 尺 寸 精 度 見 表 市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 18 12）尺寸 鋼板和鋼帶（包括縱切鋼帶）的公稱厚度 鋼板和鋼帶的公稱寬度 6002050 鋼板的公稱長度 10006000 3）尺寸偏差 a、厚度允許偏差見表 2 b、寬度允許偏差 見表 3 市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 19 c、縱切鋼帶寬度允 許偏差見表 4 d、鋼板的長度允許偏差見表 5 e、鋼板的不平整度見表 5 市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 20 f、鋼帶應(yīng)牢固地成卷，鋼帶卷的一側(cè)塔形高度不得超過表 7 g、鋼板的理論重量見表 8 市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 21 第四章 建設(shè)地點和配套條件 第一節(jié) 廠址概況 一、建設(shè)地點 朝城鎮(zhèn) 冷軋板 有限 公司 院內(nèi)。 二、自然條件 1、地理位置 朝城鎮(zhèn) 位于山東省西部，地處冀魯豫三省交界處，北與 、東昌府區(qū)相連，東和陽谷縣以金線河為界，南與河南省濮陽市接壤，西與河北省邯鄲市毗鄰，是中國優(yōu)秀旅游城市 “江北水城 ” 市內(nèi)面積最 大、人口最多的縣份。并且 農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，自然資源豐富，工業(yè)發(fā)展較快，急需把工業(yè)制成品和農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為商品優(yōu)勢 。 全縣總面積為 1360平方公里，人員約 94萬人，現(xiàn)轄 21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 1240個行政村。交通條件十分便利 ， 省臨商、齊南公路 交叉而過， 東臨 京九、京廣、京滬等鐵路主干線 ，北靠 邯濟鐵路 、 濟 邯 高速公路 。廠址距京九鐵路 20公里，距濟邯鐵路約 60公里 。工程建設(shè)所需的設(shè)備、材料可通過鐵路、公路運至廠區(qū)，運輸條件較為便利。 2、氣象條件 屬 暖 溫帶季風 區(qū) 大陸性氣候，其氣象資料如下： 年平均氣溫： 市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 22 年極端最高溫度： 年極端最低溫度： 年平均降水量： 最大降雨量： 季主導風向： 南及東南風 全年主導風向： 北主東北風 常年平均風速： s 基本風壓： 大凍土深度 430大積雪厚度 140、地形地貌及地質(zhì)、水文 (1)地形地貌及環(huán)境工程地質(zhì)條件 廠區(qū)地質(zhì)屬黃河沖積平原。屬有建筑物層承載力為 /平方米。 根據(jù)企業(yè)提供的報告如下： 耕植土：顏色以灰褐色為主，濕、松散，含植物根系云母片、少量粘土，厚度 作為天然氣地基。 粉土：顏色為褐黃色，稍濕、中密密實，含云母片。該層屬于中等壓縮性土，厚度 底埋深 層承載力標準值為 20 粘土：顏色為淺灰色，稍濕、較塑 、 可塑，土質(zhì)均勻，含有機物、鐵錳氧化物，該層屬于中等壓縮性土，厚度 市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 23 米，層底埋深 層承載力標準值為 20 粉土：顏色為褐色，稍濕，中密，含云母片，鐵錳氧化物。本層最大揭露厚度為 ，本層土承載力標準值為：30 (2)地下水 該地區(qū)地下水類型為第四系空隙潮水，主要受大氣降水補給，水質(zhì)對鋼筋混凝土無侵蝕性，勘探期間未見地下水。 4、地震烈度 根據(jù)國家地震局和山東省地震局資料，本地區(qū)地震基本烈度為度。 三、外部配套條件 (一 )給水 公司擁有自備井一 座 ,可提供 6000t/a 的用水量，生產(chǎn)生活廢水通過園區(qū)排水系統(tǒng)集中到污水處理廠。 (二 )供電 縣供電公 司由 35壓電網(wǎng)供電至公司高壓變電所 . (三 )供汽 廠區(qū)有自備鍋爐 供汽 。 (四 )交通 朝城鎮(zhèn) 工業(yè)園交通便利，運輸方便。 市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 24 第二節(jié) 廠址方案 一、廠址選擇原則 1、符合企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃及長遠發(fā)展規(guī)劃； 2、建設(shè)規(guī)模符合當?shù)刭Y源狀況； 3、水、電、 汽、 交通等配套條件良好。 二、廠址位置 市 冷軋板 有限公司 廠區(qū)位于 朝城鎮(zhèn) 工業(yè)園區(qū)內(nèi) ， 東臨 廠址 距京九鐵路 20 公里，距濟邯鐵路約 60公里 交通運輸較為方便。 廠址見位置圖： 市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 25 三、廠址情況 項目建設(shè)在 市 冷軋板 有限公司廠區(qū) 內(nèi)，緊靠 原材料車間，地勢平坦， 廠址選擇充分考慮企業(yè)的實際能力和長遠發(fā)展， 市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 26 做到了統(tǒng)籌兼顧、經(jīng)濟合理、優(yōu)化配置、節(jié)省資源。 市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 27 第五章 工程技術(shù)方案 第一節(jié) 項目建設(shè)內(nèi)容 本項目建設(shè)場地在公司現(xiàn)有廠區(qū) 西 側(cè) ,除需要新建生產(chǎn)廠房外 ,其余生產(chǎn)輔助用房及公用動力等配套設(shè)施 ,如倉庫、供氣、給水、供電、辦公用房等，均可充分利用公司現(xiàn)有條件。 項目新 建冷軋鋼板 生產(chǎn)車間 3000 平方米， 其中包括精整車間、熱處理車間、拉矯車間、縱剪開平車間 ， 倉庫利用現(xiàn)有倉庫。 本章節(jié)主要包括生產(chǎn)工藝、設(shè)備選擇、生產(chǎn)車間、水電等公用工程設(shè)計 。設(shè)計中充分考慮利用國內(nèi)先進的生產(chǎn)技術(shù)，選用國內(nèi)優(yōu)良設(shè)備，做到最小的投入獲取最大的產(chǎn)出。 第二節(jié) 生產(chǎn)技術(shù)方案 一、 冷軋鋼 的 工藝流程 本項目工藝流程如下所示： 原材料 原料剪 酸洗 軋制成品剪 退火 精整拉矯包裝入庫 （熱軋板） 二、 生產(chǎn)加工方案 a、熱軋帶鋼精整拉矯剪切毛坯成品入庫外銷 b 、冷軋帶鋼精整縱剪熱處理 拉矯包裝入庫外銷 三、主要生產(chǎn)工藝設(shè)備及說明 1、原材料 市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 28 (1)、原材料 a、熱軋帶鋼 :牌號： ，主要規(guī)格 05,1250等 b、 冷軋帶鋼： 規(guī)格（ 1250c、 幾種材料性能參數(shù)列表 材質(zhì) 05) 30) 250) 屈服點 s /05 200 195 抬拉強度 b /10 380 345 延伸率 5/% 23 31 35 (2)生產(chǎn)設(shè)備名額、參數(shù) 主要設(shè)備清單 一覽表 序號 規(guī)格型號 單位 數(shù)量 產(chǎn)地 1 16噸雙臂行車 臺 2 河南長垣 2 10噸雙臂行車 臺 2 河南長垣 3 1050條 1 泰安鋒力河北黃驊 4 750套 1 江蘇無錫 5 1050套 2 泰安鋒力 6 1050套 1 泰安鋒力 7 32臺 8 江蘇 泰興 8 40臺 2 江蘇泰興 9 軋輥專用磨床 臺 1 北京機床廠 10 1350臺 1 北京機床廠 11 2000壓器 臺 1 鑫大 附： 相關(guān)機組說明 1 750軋 機組 1 套 由左、右卷取機、主 機三部分組成，主電機 1500000取電機 728大卷取力 95機平整精度 市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 29 00下，厚度 大卷重 16t。 2 1050 1套 由 開卷機、縱剪分條機、收卷機三部分組成。 最大速度 120m/條寬度： 300 1250度： 6t 3 1050 1套 由左右卷取機和拉伸矯直機組成，速度 120m/度 900大卷重 12t。 4 32 8臺 由爐座、內(nèi)罩、加熱罩、冷卻罩組成，最大裝爐量 32t。最大卷徑 1600大卷重 16t、最高溫度 700熱最大功率450 3、車間工作制度及工作小時 生 產(chǎn)范圍采用三班工作制，每班工作 8小時，全年工作天數(shù)300天，各機組每年大修一次，維修時間 15天；每季度檢修一次，檢修時間 3天；其他設(shè)備維修維護根據(jù)設(shè)備運行狀況不定期進行。 4、工藝裝備水平 公司已建立了完善的檢測手段和完整的質(zhì)保體系，可以滿足本項目的需要。新增的主要工藝生產(chǎn)設(shè)備具有機電一體化高自動化程序等特點，可實現(xiàn)半自動化生產(chǎn)，大大減少了人為因素對成品質(zhì)量造成的影響。 本項目完成后，公司的工藝裝備水平將達到國內(nèi)領(lǐng)先水平。 市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 30 第三節(jié) 土建工程方案 一、設(shè)計資料 1、工程地址資料 2、地震烈度：六度 二 、有關(guān)現(xiàn)行規(guī)范、規(guī)定 建筑設(shè)計防火規(guī)范 (建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范 (建筑抗震設(shè)計規(guī)范 (建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計規(guī)范 (三、建筑工程方案 新建建筑設(shè)計充分利用材料本身的質(zhì)感和顏色，設(shè)計簡潔、大方、具有企業(yè)建筑特色的現(xiàn)代化車間。 新建 建筑面積 3000 平方米；由 精整車間、熱處理車間、拉矯車間、縱剪開平 車間 、酸洗池 等組成。 四 、防雷、抗震 本工程抗震設(shè)防烈度為度。各建筑物按度設(shè)防烈度進行抗震設(shè)計，并按建 筑抗震設(shè)計規(guī)范 (其修訂采取抗震設(shè)計措施，有關(guān)節(jié)點按建筑物抗震節(jié)點詳圖97 ) (九 )處理。 市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 31 第六 章 總圖運輸 與公用工程 第一節(jié) 總平面布置及運輸 一、總平面布置 1、總平面布置原則 (1)充分的發(fā)揮用地的效能，提高建筑系數(shù)，節(jié)約用地，妥善處理近期建設(shè)于遠期發(fā)展的關(guān)系。 (2)滿 足生產(chǎn)適用的適用性、合理性、經(jīng)濟性等要求，力求總平面布置合理布置合理緊湊。并符合環(huán)保、消防、安全、衛(wèi)生等要求。 (3)因地制宜的布置廠內(nèi)交通運輸系統(tǒng)，合理組織運輸，縮短運輸距離，便于相互聯(lián)系，盡量作到人流、物流各行其道，避免交叉。經(jīng)濟合理的選擇豎向布置形式。 (4)注意廠區(qū)內(nèi)新建各建筑物的建筑藝術(shù)處理及其周圍環(huán)境的協(xié)調(diào)。 (5)合理地綜合布置地上、地下各種工程技術(shù)管線。 2、總平面布置方案 原廠區(qū)總平面布置基本保持不變，綜合考慮生產(chǎn)綱領(lǐng)、倉庫物流和充分利用原有建筑的要求，確定總圖布置方案如下： 市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 32 北 車間 主 車 間 南 車間 廠 區(qū) 道 路 北 北車間 酸洗車間 鍋 爐 房 辦 公 室 辦 公 室 南車間 門崗 新建區(qū)域 原廠區(qū)建筑 市 冷軋板 有限公司 各建筑單體周圍根據(jù)建筑物功能特點設(shè)置相應(yīng)綠化及道路，廠房四周考慮了綠化。各建筑單體和相鄰建筑之間至少留有 12證消防要求及自然采光、通風、日曬等。 二、運輸 生產(chǎn)用主要原料由供應(yīng)商通過鐵路、公路運入，工業(yè)廢料通過公路外運，成品由工廠通過公路 、鐵路運往各地。 1、廠內(nèi)運輸 廠內(nèi)主要采用 電動平移道軋車、叉車 進行運輸；廠車間外主要采用叉車運輸。 2、廠外運輸 酸洗車間 市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 33 廠外運輸主要以鐵路、公路運輸為主。本項目所需原輔材料均在當?shù)?及周邊地區(qū) 采購供應(yīng)，大部分由供應(yīng)商直接運輸?shù)綇S內(nèi)；產(chǎn)品銷往全國各地，運輸依靠社會運力解決。 三、工廠運輸量 運 輸 量 表 （噸 /年） 序號 項目名稱 貨物形態(tài) 數(shù)量 (噸 ) 運輸方式 一 運入貨物 1 熱卷帶 固 51000 汽車 二 運出貨物 1 冷軋鋼板 固 50000 汽車 三 總吞吐量 101000 第 二節(jié) 公用工程 一、給排水工程 1、設(shè)計依據(jù) 建筑給排水設(shè)計手冊 (建筑給排水設(shè)計規(guī)范 (2、給水 (1)供水水源、取水和輸水工程、方案 公司擁有自備井 2眼 ,可提供 7500t/a 的用水量，生產(chǎn)生活廢水通過園區(qū)排水系統(tǒng)集中到污水處理廠。 (2)廠區(qū)給水系統(tǒng)方案 該項目的供水方案分為生產(chǎn)、生活和 綠化用水 。 消防用水依托公司原有的消防系統(tǒng)。 消防管網(wǎng)與生產(chǎn)、生活 市 冷軋鋼板 有限公司 年產(chǎn) 5萬噸冷軋鋼板項目 34 供 水管分設(shè)，消防水泵從地下消防水池中將水抽入消防管網(wǎng)供消防用。從項目所建建筑物的火災(zāi)危險性，建筑物耐火等級，建筑物高度及體