做一個(gè)真正的生意人PPT課件

.,1,做一個(gè)真正的生意人,增員新篇,.,2,新人,茫,老人,忙,主管,高手,盲,忙盲茫,壽險(xiǎn)營(yíng)銷的四種生存狀態(tài),.,3,每一個(gè)營(yíng)銷員，一定要知道：,在你的生命里你知道你的輝煌在那里？在你的生涯中你知道你能得到什么？在你的機(jī)會(huì)中你知道你需要什么？在你的時(shí)間里你要知道它的寶貴！,.,4,一個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃,打工者、企業(yè)主、投資者,.,5,真正的生意人是：一、只要利益最大不管是啥都賣二、老早做好算計(jì)知道賺錢就好三、不與自己作對(duì)天時(shí)地利人和,.,6,增員好時(shí)機(jī),公司政策扶持，利于發(fā)力成長(zhǎng)產(chǎn)品變革時(shí)機(jī)，利于迅速立足市場(chǎng)轉(zhuǎn)軌時(shí)期，利于組織擴(kuò)張行業(yè)漸趨規(guī)范，利于長(zhǎng)久生存,.,7,媒體鏈接,總資產(chǎn)達(dá)1220億美元的美國(guó)紐約人壽總裁史瑞博先生說(shuō)：“占世界人口20%，儲(chǔ)蓄比率占40%的中國(guó)大陸，在21世紀(jì)將是養(yǎng)老金、年金和個(gè)人養(yǎng)老金行銷的一個(gè)大市場(chǎng)，我對(duì)它充滿信心?！?.,8,宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好1978-2000年，中國(guó)GDP年均增長(zhǎng)9.5%，這個(gè)速度是同期世界經(jīng)濟(jì)年均增速的3倍。20年前意大利的GDP是中國(guó)的2.3倍，現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)超越意大利成為世界第六大經(jīng)濟(jì)大國(guó)。20年前中國(guó)GDP占世界總量的1.87%，如今占3.28%。20年的時(shí)間，世界GDP增長(zhǎng)1.8倍，中國(guó)則增長(zhǎng)了3.9倍。根據(jù)十六大提出的，2020年國(guó)民生產(chǎn)總值翻兩番的目標(biāo)，今后每年GDP的增速大約在7%左右。,.,9,震驚世界的中國(guó)經(jīng)濟(jì),2003年中國(guó)人均GDP超過(guò)了1000美元,中國(guó)經(jīng)濟(jì)突破了“貧困循環(huán)陷阱”,人們一下子變得既有錢儲(chǔ)蓄,又有購(gòu)買力,生產(chǎn)-消費(fèi)自我循環(huán),中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了自我推進(jìn)的“加速增長(zhǎng)”時(shí)期,全球看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)一般規(guī)律：當(dāng)人均超過(guò)美元時(shí)，保險(xiǎn)業(yè)將大力發(fā)展；每增加，壽險(xiǎn)保費(fèi)收入增長(zhǎng)將超過(guò)以上,.,10,2005年4月17日胡錦濤同志在全國(guó)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議中指出,在當(dāng)前的形勢(shì)下,中國(guó)是世界的焦點(diǎn),中國(guó)的金融秩序也將走向世界的前列,中國(guó)人民將跟隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展而走向財(cái)富增長(zhǎng)之路!,為自己投資，做一個(gè)未來(lái)的投資人,.,11,一、找什么樣的人？,增員如富戶選婿!,增員是一種選擇，選擇你需要的,.,12,技能與心態(tài),技能永遠(yuǎn)比不過(guò)心態(tài)增員的心態(tài)就是找對(duì)象的心態(tài)人生是復(fù)制的過(guò)程，增員也是復(fù)制的過(guò)程！,.,13,增員的標(biāo)準(zhǔn),硬件：年齡、學(xué)歷、個(gè)人閱歷軟件：兩性、兩想、四力一慣,.,14,在這行業(yè)發(fā)展非常好的都是些什么人？年齡：生活背景：專業(yè)背景：醫(yī)生、銷售、教師、金融、管理等,.,15,兩性：被增員人要有悟性、韌性兩想：被增員人要有思想、理想四力一慣：被增員人要親和力、學(xué)習(xí)力、行動(dòng)力、自控力與一個(gè)良好的生活與工作習(xí)慣,.,16,二、合適人選哪里找？,“門”當(dāng)“戶”對(duì)是幸福根本,最好的未必是適合的適合的一定是最好的選對(duì)人比選堆人更重要,.,17,增員的最大誤區(qū),增不到好人當(dāng)你站在金礦里，你知道哪塊石頭是黃金？,.,18,最有效的增員途徑,轉(zhuǎn)介紹優(yōu)點(diǎn)：容易接近，稍有了解，凝聚力強(qiáng)，可選人員多。,.,19,就在身邊的增員對(duì)象,與曾經(jīng)離棄的人再續(xù)前緣八大關(guān)系,.,20,增員要把握的運(yùn)算法則,結(jié)交一個(gè)新朋友是加法得罪一個(gè)朋友是減法因朋友又認(rèn)識(shí)更多的朋友是乘法一言不慎、一念之錯(cuò)得罪很多朋友是除法,.,21,新的觀念、新的市場(chǎng)、新的人脈新的突破新的經(jīng)營(yíng)方式,新人給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)新氣象,.,22,三、如何接觸？,熱忱交往用心說(shuō),三顧茅廬請(qǐng)出諸葛亮不斷追蹤引進(jìn)擎天將,.,23,增員的方法,基本法增員特別增員群體增員早會(huì)增員休閑增員拜訪增員,.,24,影響力增員領(lǐng)導(dǎo)增員(權(quán)力影響)偶像增員(人格影響)高手增員(技術(shù)影響),.,25,常見(jiàn)的拒絕處理,沒(méi)面子面子是自己掙的，不是別人給的低工資、無(wú)所事事有面子嗎生意人的面子國(guó)壽品牌就是最大的面子,.,26,常見(jiàn)的拒絕處理,沒(méi)口才“我的口才也不好，口才太好的人不一定”“口才并不重要，重要的是為人，你的為人怎么樣？”“能真實(shí)的把條款講清楚，這份口才就足夠了”,.,27,我們?cè)谖镔|(zhì)方面可得到豐富的收入，提升家庭生活品質(zhì)，而在精神方面，更可經(jīng)由每天的早夕會(huì)來(lái)充實(shí)新知、增加見(jiàn)聞，跟得上社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，如此一來(lái)，與家人、子女會(huì)更容易溝通，只有好處。我想，家人的反對(duì)大多來(lái)自不了解，如果需要的話，找個(gè)時(shí)間，我到府上拜訪，加深他們對(duì)這份工作的支持。,家人反對(duì),.,28,常見(jiàn)的拒絕處理,沒(méi)關(guān)系關(guān)系是人來(lái)建立的開(kāi)店的人都要有良好的社會(huì)關(guān)系嗎？,.,29,常見(jiàn)的拒絕處理,不穩(wěn)定這個(gè)社會(huì)還有多少穩(wěn)定的工作崗位？,.,30,大膽地問(wèn)小心地愛(ài),四、如何甄選?,不要投資于注定要失敗的人把時(shí)間花在有潛力的人身上,.,31,選擇依據(jù),面談性向測(cè)試,.,32,增員面談目的,給予信息獲取準(zhǔn)增員對(duì)象相關(guān)信息引起準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)壽險(xiǎn)工作的興趣,.,33,五、如何促成？,半推半就成其好事,成功等于實(shí)力加一點(diǎn)點(diǎn)勉強(qiáng),.,34,勉強(qiáng)先培訓(xùn)培訓(xùn)再說(shuō)先來(lái)聽(tīng)聽(tīng)晨會(huì)再說(shuō)先做張單子再說(shuō)先帶