ERP沙盤裁判心得

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文） 目錄1 ERP概述11.1訂貨點(diǎn)法11.2 ERP的產(chǎn)生11.3業(yè)務(wù)流程重組21.4 ERP管理系統(tǒng)的擴(kuò)充點(diǎn)與主要特點(diǎn)如下22 ERP沙盤模擬42.1 沙盤模擬概述42.3 本次ERP實(shí)踐53 企業(yè)財(cái)務(wù)、貸款及市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)總體情況12 3.1 A組12 3.2 B組12 3.3 C組12 3.4 D組123.5 E組123.6 F組134 個(gè)人角色簡(jiǎn)述144.1 個(gè)人職務(wù)完成情況144.2各企業(yè)生產(chǎn)線開發(fā)情況144.2.1 A企業(yè)生產(chǎn)線情況144.2.2 B企業(yè)生產(chǎn)線情況144.2.3 C企業(yè)生產(chǎn)線情況154.2.4 D企業(yè)生產(chǎn)線情況154.2.5 E企業(yè)生產(chǎn)線情況154.2.6 F企業(yè)生產(chǎn)線情況155 模擬總結(jié)16參考文獻(xiàn)17I摘 要經(jīng)過一周的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，通過擔(dān)任裁判這一角色，讓我對(duì)ERP原理有了更全面的理解。通過對(duì)每個(gè)組運(yùn)行的基本指導(dǎo)和觀摩，讓我對(duì)以前自己運(yùn)行中的不少失誤的地方進(jìn)行了認(rèn)識(shí)和改進(jìn)。這次的沙盤模擬課程也讓我更加深刻的體會(huì)到ERP系統(tǒng)在公司運(yùn)行的重要性。ERP系統(tǒng)主要宗旨是對(duì)企業(yè)所擁有的人、財(cái)、物、信息、時(shí)間和空間等綜合資源進(jìn)行綜合平衡和優(yōu)化管理，ERP軟件協(xié)調(diào)企業(yè)各管理部門，ERP系統(tǒng)圍繞市場(chǎng)導(dǎo)向開展業(yè)務(wù)活動(dòng)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，ERP軟件從而取得最好的經(jīng)濟(jì)效益。ERP軟件是IT技術(shù)與管理思想的融合體ERP系統(tǒng)也就是先進(jìn)的管理思想借助電腦，來達(dá)成企業(yè)的管理目標(biāo)。 關(guān)鍵詞：ERP沙盤模擬；裁判；ERP系統(tǒng)；ERP軟件 III1 ERP概述 企業(yè)資源計(jì)劃 (enterprise resource planning ，ERP) ,它利用計(jì)算機(jī)技術(shù)，把企業(yè)的物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來進(jìn)行管理，把客戶需要和企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及供應(yīng)商的資源整合在一起，為企業(yè)決策層提供解決企業(yè)產(chǎn)品成本問題、提高作業(yè)效率、及資金的運(yùn)營(yíng)情況一系列動(dòng)作問題，使之成為能完全按用戶需求進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理的一種全新的行之有效的管路方法。 它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng)，識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。是綜合客戶機(jī)和服務(wù)體系系統(tǒng)、關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蠹夹g(shù)、圖形用戶界面、第四代語(yǔ)言、網(wǎng)絡(luò)通訊等信息產(chǎn)業(yè)成果，以ERP為管理思想的軟件產(chǎn)品。換言之，ERP將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、成本、庫(kù)存、分銷、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。1.1訂貨點(diǎn)法 在40年代，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)還沒有出現(xiàn)，為了解決庫(kù)存管理問題，人們提出了訂貨點(diǎn)法。時(shí)段式MRP。到60年代隨著計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的發(fā)展，使得短時(shí)間內(nèi)對(duì)大量數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)雜運(yùn)算成為可能。所以人們提出了MRP理論，即Material Requirement Planning(物料需求計(jì)劃)。閉環(huán)MRP。隨著人們認(rèn)識(shí)的加深及計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的進(jìn)一步普及，MRP的理論范疇也得到了發(fā)展，在70年代為解決采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)、銷售的管理，發(fā)展了生產(chǎn)能力需求計(jì)劃、車間作業(yè)計(jì)劃以及采購(gòu)作業(yè)計(jì)劃理論。MRPII理論。80年代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部信息得到充分共享，MRP的各子系統(tǒng)也得到了統(tǒng)一，形成了一個(gè)集采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、工程技術(shù)等為一體的子系統(tǒng)。于是發(fā)展了MRP理論，即Manufacturing Resource Planning(制造資源計(jì)劃)。1.2 ERP的產(chǎn)生到了90年代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的空間和范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，80年代主要面向企業(yè)內(nèi)部資源全面管理的思想隨之逐步發(fā)展成為怎樣有效利用和管理整體資源的管理思想。90年代初（1993）美國(guó)加特納公司首先提出了ERP的概念報(bào)告。企業(yè)管理的目的是使企業(yè)更有效地運(yùn)作。衡量企業(yè)運(yùn)作效率，目前管理者最常用的四個(gè)判斷工具為： 基礎(chǔ)信息，如資金信息：現(xiàn)金流量和財(cái)務(wù)匯率等；生產(chǎn)信息，如成本信息：資源利用率和總體利潤(rùn)等；能力信息，如企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的專長(zhǎng)和弱點(diǎn)；資源分配信息，包括資源和人力等。在引入ERP之前，企業(yè)內(nèi)信息的交流大部分是通過紙張的傳遞。盡管有的企業(yè)已經(jīng)存在這樣那樣的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，但人們還是習(xí)慣于通過有形的文件來傳達(dá)信息。這是因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)的各個(gè)系統(tǒng)各自為政、互相割裂的緣故。ERP正是為了改變這種局面應(yīng)運(yùn)而生的。它將組織中的各個(gè)功能模塊有機(jī)地集成起來，共同運(yùn)作。如今ERP已經(jīng)廣泛流行起來，在世界范圍內(nèi)，ERP/MRPII的供應(yīng)商主要有SAP、ORACLE、BAAN和Peoplesoft幾家大公司，其中尤以SAP公司的SAPR/3風(fēng)頭為盛。1.3業(yè)務(wù)流程重組ERP是面向工作流的，它實(shí)現(xiàn)了信息的最小冗余和最大共享。傳統(tǒng)需要幾個(gè)步驟或幾個(gè)部門來完成的任務(wù)，在實(shí)施ERP系統(tǒng)之后可能只需要一次便能完成了。因此企業(yè)要讓ERP系統(tǒng)發(fā)揮作用，有必要在業(yè)務(wù)流程和組織機(jī)構(gòu)方面進(jìn)行重組，以使之符合ERP的實(shí)施要求。ERP強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)管理的事前控制能力，把設(shè)計(jì)、制造、銷售、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和人力資源、工作環(huán)境、決策支持等方面的作業(yè)，看作是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、可事前控制的有機(jī)整體。ERP系統(tǒng)將上述各個(gè)環(huán)節(jié)整合在一起，它的核心是管理企業(yè)現(xiàn)有資源，合理調(diào)配和準(zhǔn)確利用現(xiàn)有資源，為企業(yè)提供一套能夠?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)變化、客戶滿意度等關(guān)鍵問題進(jìn)行實(shí)時(shí)分析、判斷策支持。1.4 ERP管理系統(tǒng)的擴(kuò)充點(diǎn)與主要特點(diǎn)如下（1） ERP更加面向市場(chǎng)、面向經(jīng)營(yíng)、面向銷售，能夠?qū)κ袌?chǎng)快速響應(yīng)；它將供應(yīng)鏈管理功能包含了進(jìn)來，強(qiáng)調(diào)了供應(yīng)商、制造商與分銷商間的新的伙伴關(guān)系；并且支持企業(yè)后勤管理。（2）ERP更強(qiáng)調(diào)企業(yè)流程與工作流，通過工作流實(shí)現(xiàn)企業(yè)的人員、財(cái)務(wù)、制造與分銷間的集成，支持企業(yè)過程重組。（3）ERP納入了產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理PDM功能，增加了對(duì)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)與過程的管理，并進(jìn)一步加強(qiáng)了生產(chǎn)管理系統(tǒng)與CAD、CAM系統(tǒng)的集成。（4）ERP更多地強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)，具有較完善的企業(yè)財(cái)務(wù)管理體系，這使價(jià)值管理概念得以實(shí)施，資金流與物流、信息流更加有機(jī)地結(jié)合。（5）ERP較多地考慮人的因素作為資源在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃中的作用，也考慮了人的培訓(xùn)成本等。（6）在生產(chǎn)制造計(jì)劃中，ERP支持MRP與JIT混合管理模式，也支持多種生產(chǎn)方式(離散制造、連續(xù)流程制造 的管理模式。（7）ERP采用了最新的計(jì)算機(jī)技術(shù)，如客戶/服務(wù)器分布式結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蠹夹g(shù)、基于WEB技術(shù)的電子數(shù)據(jù)交換EDI、多數(shù)據(jù)庫(kù)集成、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、圖形用戶界面、第四代語(yǔ)言及輔助工具等等。一般而言，除了MRP的主要功能外，ERP系統(tǒng)還包括以下主要功能：供應(yīng)鏈管理、銷售與市場(chǎng)、分銷、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、制造管理、庫(kù)存管理、工廠與設(shè)備維護(hù)、人力資源、報(bào)表、制造執(zhí)行(Manufacturing Executive System，MES)、工作流服務(wù)和企業(yè)信息系統(tǒng)等方面。此外，還包括金融投資管理、質(zhì)量管理、運(yùn)輸管理、項(xiàng)目管理、法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)和過程控制等補(bǔ)充功能。ERP是信息時(shí)代的現(xiàn)代企業(yè)向國(guó)際化發(fā)展的更高層管理模式，它能更好地支持企業(yè)各方面的集成，并將給企業(yè)帶來更廣泛、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。（8）ERP模具管理從模具報(bào)價(jià)、設(shè)計(jì)、計(jì)劃、采購(gòu)、制造、試模、驗(yàn)收、投產(chǎn)，移交到領(lǐng)用，還回、維修和保養(yǎng)直至報(bào)廢全過程的管理系統(tǒng),是方天公司在模具管理層面上的一次創(chuàng)造性貢獻(xiàn)，是中國(guó)第一套模具制造管理系統(tǒng)。理念1、 對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈資料進(jìn)行有效管理的思想，實(shí)現(xiàn)了對(duì)整個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈上的人財(cái)物等所有資源及其流程的管理；2、精益生產(chǎn)，同步工程和敏捷制造的思想，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)需要運(yùn)用同步工程組織生產(chǎn)和敏捷制造，保持產(chǎn)品高質(zhì)量，多樣化，靈活性，實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)；3、事先計(jì)劃與事中控制的思想，ERP系統(tǒng)中的計(jì)劃體系主要包括生產(chǎn)計(jì)劃，物料需求計(jì)劃，能力需求計(jì)劃等；4、業(yè)務(wù)流程管理的思想，為提高企業(yè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必然帶來企業(yè)業(yè)務(wù)流程的改革，而系統(tǒng)應(yīng)用程序的使用也必須隨業(yè)務(wù)流程的變化而相應(yīng)調(diào)整。 2 ERP沙盤模擬2.1 沙盤模擬概述 ERP模擬沙盤是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)56年的經(jīng)營(yíng)，通過學(xué)生參與-沙盤載體-模擬經(jīng)營(yíng) -對(duì)抗演練 講師評(píng)析 - 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。 沙盤模擬作為一種體驗(yàn)式的教學(xué)方式，是繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)之后的一種教學(xué)創(chuàng)新。借助ERP沙盤模擬，可以強(qiáng)化學(xué)員的管理知識(shí)、訓(xùn)練管理技能、全面提高學(xué)員的綜合素質(zhì)。沙盤模擬教學(xué)融理論與實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，可以使學(xué)員在參與、體驗(yàn)中完成從知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化。 2.2參賽經(jīng)歷 中國(guó)有句古語(yǔ)叫 “一將成名萬骨枯”，這句話除了對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場(chǎng)上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。在之前參加過的ERP比賽中，我覺得一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。中國(guó)企業(yè)更是迫切需要走出獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因?yàn)槲覀凂雎犨^太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級(jí)的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越趨向于組織整體智慧的較量。2.3 本次ERP實(shí)踐 由于是第一次做裁判，所以問了一下老師關(guān)于裁判的職責(zé)，老師說對(duì)規(guī)則的熟練掌握和運(yùn)用理解是非常重要的，只有全面熟悉掌握規(guī)則，才能對(duì)每組進(jìn)行正確的指導(dǎo)和幫助。不僅要記住自己負(fù)責(zé)領(lǐng)域的規(guī)則，其它的裁判所負(fù)責(zé)的領(lǐng)域也要有所了解，這樣才能在其他裁判未到位的情況下也可以進(jìn)行ERP沙盤的運(yùn)行，所以我對(duì)以下規(guī)則進(jìn)行了全面的了解。2.3.1 分組每組成員組成：5名參賽隊(duì)員1名監(jiān)督員（帶隊(duì)老師）。CEO-總裁財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)銷售總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān)2.3.2 狀況用第0年末的數(shù)據(jù)，由老師帶領(lǐng)一起恢復(fù)盤面。（第0年為教學(xué)年）損益表 資產(chǎn)負(fù)債表 0年末 資產(chǎn) 負(fù)債權(quán)益銷售收入 32 流動(dòng)資產(chǎn) 負(fù)債直接成本 12 現(xiàn)金 44 長(zhǎng)期負(fù)債 40毛利 20 應(yīng)收款 0 短期負(fù)債 0綜合費(fèi)用 9 在制品 8 應(yīng)付款 0折舊前利潤(rùn) 11 成品 6 應(yīng)交稅 1折舊 4 原料 0 一年到期長(zhǎng)貸 0支付利息前利潤(rùn) 7 總流動(dòng)資產(chǎn) 58 總負(fù)債 41財(cái)務(wù)收入/支出 / 4 固定資產(chǎn) 權(quán)益額外收入/支出 / 土地建筑 40 股東資本 50稅前利潤(rùn) 3 機(jī)器設(shè)備 9 利潤(rùn)留存 14所得稅 1 在建工程 年度凈利 2凈利潤(rùn) 2 總固定資產(chǎn) 49 所有者權(quán)益 66 總資產(chǎn) 107 負(fù)債權(quán)益 107以下數(shù)據(jù)是第0年末的：1、 企業(yè)總資產(chǎn) 107M廠房：大廠房 40M生產(chǎn)線（三條手工、一條半自動(dòng)）： 9M現(xiàn)金（灰?guī)?，每幣代表一百萬）： 44M產(chǎn)品：只有P1產(chǎn)品（3個(gè)） 6M （用一個(gè)桶表示，桶內(nèi)裝有一個(gè)R1原材料+一個(gè)百萬錢幣）在制品：4個(gè) 1個(gè)/生產(chǎn)線 8M （用一個(gè)桶表示，桶內(nèi)裝有一個(gè)R1原材料+一個(gè)百萬錢幣）原料： 0個(gè) 0M （用一個(gè)桶表示，桶內(nèi)裝有一個(gè)RX原材料） (注：原材料R1,R2,R3,R4分別用紅、橙、藍(lán)、綠幣表示)采購(gòu)訂單：2個(gè)采購(gòu)訂單的表示：用一只空桶放在原料訂單處表示下一個(gè)原料的采購(gòu)訂單，原料到貨期按格數(shù)，并且到期必須付款并且入庫(kù)。 2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況長(zhǎng)期負(fù)債：3年/4年 分別20M 40M股東資本： 50M利潤(rùn)留存： 14M年度凈利： 2M2.3.3 企業(yè)發(fā)展問題1、 企業(yè)機(jī)遇：市場(chǎng) 開拓費(fèi)用 持續(xù)時(shí)間區(qū)域 1M 1年國(guó)內(nèi) 2M 2年亞洲 3M 3年國(guó)際 4M 4年規(guī)則：企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，每年最少需投入1M廣告費(fèi)維持, 否則視為放棄了該市場(chǎng)本地市場(chǎng)不可放棄2、 關(guān)于產(chǎn)品產(chǎn)品 P2 P3 P4研發(fā)時(shí)間 6Q 6Q 6Q研發(fā)投資 6M 12M 18M新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷，但必須完成投資后方可上線生產(chǎn)。研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證。3、關(guān)于無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)的獲得包括：ISO 9000和ISO 14000的認(rèn)證，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需要至少 3年完成，分期投入，每年一次，每次1百萬。可以中斷投資，但不允許集中或超前投資。4、關(guān)于有形資產(chǎn)有形資產(chǎn)包括廠房和機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)線 購(gòu)買價(jià)格 安裝周期 生產(chǎn)周期 轉(zhuǎn)產(chǎn)周期 轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用 維護(hù)費(fèi)用 出售殘值手工線 5 M 無 3Q 無 無 1M/年 1M半自動(dòng) 8 M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年 2M全自動(dòng) 16M 4Q 1Q 2Q 4M 1M/年 4M柔性線 24M 4Q 1Q 無 無 1M/年 6M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)相同，1M / 產(chǎn)品。購(gòu)買：投資新生產(chǎn)線時(shí)按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個(gè)季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，開始生產(chǎn)；投資生產(chǎn)線的支付不一定需要持續(xù)，你可以在支付過程中停頓，只有當(dāng)投資完成后，你才能開始生產(chǎn)。企業(yè)間不允許相互購(gòu)買生產(chǎn)線。轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品標(biāo)識(shí)。維護(hù)：一條生產(chǎn)線待投資完成后，到下一季才允許投入使用，生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)的交納以實(shí)際安裝完成（生產(chǎn)線卡片翻過來）的生產(chǎn)線交納。轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線也需要交納維護(hù)費(fèi)。當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護(hù)費(fèi)；出售：出售生產(chǎn)線時(shí)，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，將差額部分作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用-其他）折舊：采用余額遞減法計(jì)提折舊，每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計(jì)算折舊。在建工程和當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于3M時(shí)，每年提1M折舊。廠房購(gòu)買、租賃和出售：廠房 買價(jià) 租金 售價(jià) 容量大廠房 40M 5M/年 40M（4Q） 6條生產(chǎn)線小廠房 30M 3M/年 30M（4Q） 4條生產(chǎn)線年底決定廠房是購(gòu)買還是租賃，出售廠房可以在任何時(shí)期，收入計(jì)入4Q應(yīng)收款，購(gòu)買后將購(gòu)買價(jià)放在廠房?jī)r(jià)值處，廠房不提折舊。2.3.4 企業(yè)融資問題：企業(yè)間不允許私自融資。貸款類型 貸款時(shí)間 貸款額度 年息 還款方式長(zhǎng)期貸款 每年年末 權(quán)益的2倍已貸長(zhǎng)期貸款 10% 年底付息，到期還本短期貸款 每季度初 權(quán)益的2倍已貸短期貸款 5% 到期一次還本、付息高 利 貸 年初現(xiàn)金盤點(diǎn)關(guān)賬前 20 M 20% 到期一次還本、付息資金貼現(xiàn) 年初現(xiàn)金盤點(diǎn)關(guān)賬前 視應(yīng)收款額 1:6 變現(xiàn)時(shí)貼息1、 貸款：長(zhǎng)期和短期貸款信用額度：各自為上年權(quán)益總計(jì)的2倍，必須為20的倍數(shù)如果權(quán)益為11-19，只能按10來計(jì)算貸款數(shù)量，低于10 的權(quán)益，將不能貸款。長(zhǎng)期貸款歸還要求：(1)要求長(zhǎng)期貸款每年歸還利息，到期還本，再續(xù)借。不能以新貸還舊貸。(2)長(zhǎng)期貸款最多可貸5年，長(zhǎng)期貸款只要權(quán)益足夠，無論第幾年都可以申請(qǐng)貸款。(3)長(zhǎng)期貸款可以提前還貸，但要支付該貸款所剩的所有貸款年限的利息。(4) 長(zhǎng)期貸款到結(jié)束年未到期的可以不歸還，到期的長(zhǎng)期貸款必須歸還。短期貸款歸還要求：(1)要求短期貸款到期還本付息，先歸還到期貸款，再借新貸。不能以新貸還舊貸。2、 貼現(xiàn)：按6：1提取貼現(xiàn)費(fèi)用，即從任意帳期的應(yīng)收賬款中取7M，6M進(jìn)現(xiàn)金，1M進(jìn)貼現(xiàn)費(fèi)用（只能貼7的倍數(shù)），只要有應(yīng)收帳款，可以隨時(shí)貼現(xiàn)。3、 高利貸：20%利息/年，一次為20M，期限1年（4Q）。到期還本付息。高利貸要求：凡借入高利貸的企業(yè)均按3分/次扣減總分。2.3.5 費(fèi)用問題1、 綜合費(fèi)用：廣告費(fèi)（市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)）：為每年拿訂單時(shí)的廣告投入；生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)：1M/條，只要建成即可發(fā)生（轉(zhuǎn)產(chǎn)改造時(shí)也付），在建工程不計(jì)；新產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用：按當(dāng)年投入的實(shí)際費(fèi)用計(jì)算市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用：按當(dāng)年投入的實(shí)際費(fèi)用計(jì)算行政管理費(fèi)用：每季度1百萬廠房租金、ISO認(rèn)證、其他2、 利息：長(zhǎng)期貸款每年年底付息、短貸到期還本付息、貼現(xiàn)費(fèi)用。3、 折舊：采用余額遞減法計(jì)提折舊，每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計(jì)算折舊。在建工程和當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于3M時(shí)，每年提1M折舊，廠房不提折舊。2.3.6 產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)完成后，可以接單生產(chǎn)。生產(chǎn)不同的產(chǎn)品需要的原料不同，各種產(chǎn)品所用到的原料及數(shù)量如下表：P1產(chǎn)品 P2產(chǎn)品 P3產(chǎn)品 P4產(chǎn)品原料：R1 原料：R1+R2 原料：2R2+R3 原料：R2+R3+2R4原料費(fèi)：1M 原料費(fèi)：2M 原料費(fèi)：3M 原料費(fèi)：4M加工費(fèi)：1M每條生產(chǎn)線同時(shí)只能有一個(gè)產(chǎn)品在線。產(chǎn)品上線時(shí)需要支付加工費(fèi)，不同生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率不同，但需要支付的加工費(fèi)是相同的，均為1M。2.3.7 關(guān)于市場(chǎng)訂單問題1、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)：市場(chǎng)預(yù)測(cè)作為參考，可以根據(jù)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)安排經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；2、 獲得訂單的廣告費(fèi)用 1M1單，每加一單：2M，如：7M表示：最多可以拿4張訂單； 3、競(jìng)單流程：l 請(qǐng)先在竟單表填寫廣告費(fèi)；l 按準(zhǔn)備拿單的數(shù)量投放廣告費(fèi)；l 要保持市場(chǎng)準(zhǔn)入時(shí)，最少每市場(chǎng)投放1M廣告維護(hù)，否則視為放棄該市場(chǎng)，需要重新開發(fā)，本地市場(chǎng)不能放棄；l 如果要拿取ISO標(biāo)準(zhǔn)的訂單，首先要開發(fā)完成ISO認(rèn)證，然后在每次的競(jìng)單中，要在相應(yīng)市場(chǎng)的相應(yīng)ISO資格投放1M的廣告；4、 選單原則：第一次以投入廣告費(fèi)用的多少產(chǎn)生選單順序；每年競(jìng)單完成后，根據(jù)總的訂單銷售額評(píng)出下年的市場(chǎng)老大，下年可以優(yōu)先選單；其余的公司，按投在該產(chǎn)品上的多少來確定選單順序；如果該產(chǎn)品投入一樣，本次市場(chǎng)的總投入量（包括ISO的投入）如果市場(chǎng)廣告總投入量一樣，按上年的名次排列選單順序；如果上年名次相同，按需要競(jìng)標(biāo)，即把某一訂單的銷售價(jià)、帳期去掉，按競(jìng)標(biāo)單位所出的銷售價(jià)和賬期決定誰獲得該訂單（按出價(jià)低，帳期長(zhǎng)的順序發(fā)單）；5、 市場(chǎng)放棄原則：本地市場(chǎng)不允許放棄；（每次最少在一個(gè)商品上投入1M）;其它市場(chǎng)可以放棄，但若要再次進(jìn)入，必須再次開發(fā)（已開發(fā)的投入將被收走）6、 選單流程（1） 市場(chǎng)、分產(chǎn)品分別按下列流程選單；（2） 按選單順序先選第一輪，一輪只能選1張訂單/公司；（3） 第二輪按需要的先后順序再選；如老大只投了1張單，1輪選后，則由投2張單的最靠前的1家選單；（4） 選完所有產(chǎn)品的訂單后，分公司統(tǒng)計(jì)該市場(chǎng)所有訂單銷售額，銷售額最大的1家，為下年該市場(chǎng)老大（老大按市場(chǎng)分，不按產(chǎn)品分）；（5） 加急訂單：第一季度必須交貨；（6） ISO9000/14000 要求具有相應(yīng)ISO資格，并且投入相應(yīng)ISO廣告，可以拿單。7、 關(guān)于違約問題除特殊訂單外，所有訂單要求在本年度完成（按訂單上的產(chǎn)品數(shù)量交貨）。如果訂單沒有完成，按下列條款加以處罰：. 下年市場(chǎng)地位下降一級(jí)（如果是市場(chǎng)第一的，則該市場(chǎng)第一空缺）；. 當(dāng)年年末交納訂單額25%的違約金，算入“額外支出”，交貨時(shí)得到全部訂單額。如違約訂單總額為20M，年末交納5M違約金，交貨時(shí)獲得20M的貨款；. 下年必須先交上違約的訂單后，才允許交下年正常訂單的貨。2.3.8 破產(chǎn)規(guī)則 連續(xù)兩年所有者權(quán)益且凈利潤(rùn)都為負(fù)者，視為破產(chǎn)，退出比賽；破產(chǎn)公司所有資產(chǎn)不得轉(zhuǎn)讓。2.3.9 游戲評(píng)比評(píng)比公式：得分=所有者權(quán)益（結(jié)束年）（1+A/100）其它扣分其中：A為以下分?jǐn)?shù)之和大廠房 +15小廠房 +10手工生產(chǎn)線 +5/條半自動(dòng)生產(chǎn)線 +10/條全自動(dòng)/柔性線 +15/條區(qū)域市場(chǎng)開發(fā) +10國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā) +15亞洲市場(chǎng)開發(fā) +20國(guó)際市場(chǎng)開發(fā) +25ISO9000 +10ISO14000 +10P2產(chǎn)品開發(fā) +10P3產(chǎn)品開發(fā) +10P4產(chǎn)品開發(fā) +15結(jié)束年本地市場(chǎng)第一 +15結(jié)束年區(qū)域市場(chǎng)第一 +15結(jié)束年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一 +15結(jié)束年亞洲市場(chǎng)第一 +15結(jié)束年國(guó)際市場(chǎng)第一 +15高利貸扣減 -3/次其它扣分：延時(shí)交報(bào)表 -1/分鐘采購(gòu)訂單違約（拒接原材料） -2/訂單報(bào)表錯(cuò)誤 -5/次流程不規(guī)范 -10/次注：自有的生產(chǎn)線、廠房，只要沒有生產(chǎn)出一個(gè)產(chǎn)品，都不能獲得加分；已經(jīng)放棄的市場(chǎng)不能獲得市場(chǎng)開發(fā)加分；最后一年不能交貨的取消市場(chǎng)第一加分。 3 企業(yè)財(cái)務(wù)、貸款及市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)總體情況 3.1 A組第六年結(jié)束的時(shí)候本企業(yè)的利潤(rùn)總額為25M，權(quán)益額為85M，擁有一個(gè)大廠房；長(zhǎng)貸40M、短貸40M；市場(chǎng)有本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲4類市場(chǎng)；產(chǎn)品開發(fā)出P1、P2、P3三種產(chǎn)品，獲得ISO9000開發(fā)資格和ISO14000開發(fā)資格。3.2 B組第六年結(jié)束的時(shí)候本企業(yè)的利潤(rùn)總額為9M，權(quán)益額為21M，擁有一個(gè)大廠房和小廠房；長(zhǎng)貸40M、短貸20M、高利貸80M；市場(chǎng)有本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲4類市場(chǎng)；產(chǎn)品開發(fā)出P1、P2、P3、P4四種產(chǎn)品獲得ISO9000開發(fā)資格和ISO14000開發(fā)資格。3.3 C組第六年結(jié)束的時(shí)候本企業(yè)的利潤(rùn)總額為13M，權(quán)益額為34M，既無大廠房也沒有小廠房，最后一年忘記買回固定資產(chǎn)（大廠房）；長(zhǎng)貸90M、短貸60M；市場(chǎng)有本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)3類市場(chǎng)；產(chǎn)品開發(fā)出P1、P2、P3三種產(chǎn)品，獲得ISO9000開發(fā)資格和ISO14000開發(fā)資格。3.4 D組第六年結(jié)束的時(shí)候本企業(yè)的利潤(rùn)總額為45M，權(quán)益額為112M，擁有一個(gè)大廠房和小廠房；長(zhǎng)貸40M、短貸120M；市場(chǎng)有本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際5類市場(chǎng)；產(chǎn)品開發(fā)出P1、P2、P3、P4四種產(chǎn)品，獲得ISO9000開發(fā)資格和ISO14000開發(fā)資格。3.5 E組第六年結(jié)束的時(shí)候本企業(yè)的利潤(rùn)總額為17M，權(quán)益額為56M，擁有一個(gè)大廠房；長(zhǎng)貸40M、短貸20M；市場(chǎng)有本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲4類市場(chǎng)；產(chǎn)品開發(fā)出P1、P2、P3、P4四種產(chǎn)品，獲得ISO9000開發(fā)資格和ISO14000開發(fā)資格。3.6 F組第六年結(jié)束的時(shí)候本企業(yè)的利潤(rùn)總額為12M，權(quán)益額為35M，擁有一個(gè)大廠房；長(zhǎng)貸40M，短貸20M；市場(chǎng)有本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲4類市場(chǎng)；產(chǎn)品開發(fā)出P1、P2、P3三種產(chǎn)品，獲得ISO9000開發(fā)資格和ISO14000開發(fā)資格。 4 個(gè)人角色簡(jiǎn)述 4.1 個(gè)人職務(wù)完成情況由于人數(shù)超出，所以裁判組增設(shè)為8人，本人主要負(fù)責(zé)個(gè)小組生產(chǎn)線的管理。擔(dān)任這個(gè)角色，起初的1、2年覺得很輕松，因?yàn)楦髌髽I(yè)前期訂單有限，對(duì)產(chǎn)能的要求不是很大。但是由于新市場(chǎng)的開辟，和訂單數(shù)的增加，尤其是第3，4，5，6年，每年的訂單都比上一年要多一些，企業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)不能滿足當(dāng)年的訂單生產(chǎn)需求了，企業(yè)必須要擴(kuò)大產(chǎn)能，開發(fā)新的生產(chǎn)線。相對(duì)于財(cái)務(wù)裁判來說，本人的工作量不是很大，但是在運(yùn)行到第4、5年的時(shí)候，財(cái)務(wù)有事沒有來上課，所以由我兼任財(cái)務(wù)裁判，財(cái)務(wù)真是忙的不可開交，但必須認(rèn)真對(duì)待，因?yàn)橹挥屑?xì)心堅(jiān)持才能對(duì)每個(gè)組盡職盡責(zé)，才能讓這次沙盤正常平穩(wěn)運(yùn)行。4.2各企業(yè)生產(chǎn)線開發(fā)情況4.2.1 A企業(yè)生產(chǎn)線情況該企業(yè)前兩年運(yùn)行的比較保守，也許是第一次接觸沙盤模擬，對(duì)整個(gè)運(yùn)行的不熟悉導(dǎo)致他們野心不夠，這兩年他們只開發(fā)了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，也許他們是在厚積薄發(fā)等待機(jī)會(huì)。在第三年的時(shí)候，他們開始開發(fā)了三條全自動(dòng)生產(chǎn)線，直至最終的第六年。對(duì)于A組的做法我不是很贊同，太保守會(huì)讓你的權(quán)益一點(diǎn)點(diǎn)的耗光，對(duì)產(chǎn)能的開發(fā)要適時(shí)，不能太晚，也不能太少。因?yàn)殚_發(fā)是有研發(fā)時(shí)間的，而且到后期訂單數(shù)加多，面對(duì)那么多好的訂單你會(huì)后悔自己的產(chǎn)能太小的。4.2.2 B企業(yè)生產(chǎn)線情況B公司比較有魄力，一直擴(kuò)張性生產(chǎn)，在第一年第一期就上了三條全自動(dòng)生產(chǎn)線。但是由于產(chǎn)能過大相應(yīng)的生產(chǎn)費(fèi)用很多、業(yè)務(wù)處理復(fù)雜，很難先交財(cái)務(wù)報(bào)表，所以會(huì)需要更多的各種費(fèi)用，因此在資金運(yùn)轉(zhuǎn)上有點(diǎn)吃力，直至第六年只能賣掉一條全自動(dòng)而且還借了高利貸。前期的產(chǎn)能是要適度的，而且生產(chǎn)線的研發(fā)周期要和產(chǎn)品研發(fā)周期相吻合，而B組在第二年空了兩期，也就是浪費(fèi)了兩期三條全自動(dòng)的產(chǎn)能，這點(diǎn)是相當(dāng)虧的。他們和A組正好是相反的兩個(gè)極端了。4.2.3 C企業(yè)生產(chǎn)線情況 該組的生產(chǎn)線研發(fā)中規(guī)中矩，在第一