營(yíng)銷型網(wǎng)站初識(shí)焦莉麗(牛商網(wǎng))PPT課件

.,1,營(yíng)銷型網(wǎng)站初識(shí),焦莉麗,.,2,營(yíng)銷型網(wǎng)站,營(yíng)銷根據(jù)市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶被稱作營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（On-lineMarketing或E-Marketing）就是大量的客戶通過互聯(lián)網(wǎng)搜索，找到某網(wǎng)站、商鋪，查看商品賣點(diǎn)，給我們打電話或以其它方式與我們聯(lián)系，由一個(gè)潛在客戶變成有效客戶的過程稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。營(yíng)銷型網(wǎng)站營(yíng)銷型網(wǎng)站是從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度出發(fā)對(duì)客戶網(wǎng)站進(jìn)行整體策劃與設(shè)計(jì)，運(yùn)用Web2.0的理念，使網(wǎng)站內(nèi)容最大程度地符合各搜索引擎收錄規(guī)則，并更適合于訪問者的使用，從而通過網(wǎng)站這樣的工具來(lái)實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)站營(yíng)銷的價(jià)值。簡(jiǎn)單地可以理解為是一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站加初級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。,.,3,營(yíng)銷型網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn),1、以企業(yè)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)2、良好的搜索引擎表現(xiàn)3、良好的客戶體驗(yàn)4、重視細(xì)節(jié)5、網(wǎng)站監(jiān)控與管理,.,4,營(yíng)銷型網(wǎng)站原理及特點(diǎn),一、符合搜索引擎優(yōu)化原理1）前臺(tái)全部生成html靜態(tài)頁(yè)面2）產(chǎn)品頁(yè)面生成權(quán)重比較高的目錄結(jié)構(gòu)3）整站采用DIV+CSS結(jié)構(gòu)布局4）后臺(tái)自動(dòng)生成xml格式的網(wǎng)站地圖5）對(duì)全站的重要圖片和標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化6）可自定義每個(gè)頁(yè)面的關(guān)鍵詞7）自助友情鏈接管理,若一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站沒有從SEO的角度去設(shè)計(jì)，做好后還需要花不少錢請(qǐng)專業(yè)的SEO公司進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間和金錢，所以企業(yè)網(wǎng)站最好直接從SEO的角度來(lái)設(shè)計(jì)。,.,5,營(yíng)銷型網(wǎng)站原理及特點(diǎn),二、設(shè)計(jì)完全符合人性化操作原理1）訪問速度（首頁(yè)FLASH或大圖片、國(guó)內(nèi)多路由訪問、服務(wù)器穩(wěn)定性）2）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（導(dǎo)航欄是否清晰，整體結(jié)構(gòu)是否適合營(yíng)銷的需求）3）網(wǎng)站內(nèi)容（是否突出公司優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)）4）網(wǎng)站設(shè)計(jì)（色彩搭配協(xié)調(diào)、專業(yè)性強(qiáng)，細(xì)節(jié)處理比較好）5）網(wǎng)站誠(chéng)信（有資質(zhì)論證、榮譽(yù)證書、第三方論證書）6）聯(lián)系方式（每個(gè)產(chǎn)品與服務(wù)頁(yè)面都有直接的聯(lián)系方式，方便客戶第一時(shí)間找到你）,網(wǎng)站不是藝術(shù)品，千萬(wàn)不能設(shè)計(jì)的朦朦朧朧，讓客戶看了眼睛就花，一定要設(shè)計(jì)的清晰明了，方便用戶瀏覽。,.,6,營(yíng)銷型網(wǎng)站原理及特點(diǎn),三、具備必要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能原理1)在線客服功能：讓潛在客戶想咨詢的時(shí)候，用不著打電話或者發(fā)email、直接通過在線客服系統(tǒng)就可以與企業(yè)的銷售人員進(jìn)行方便的溝通。2)搜索引擎登錄功能：通過后臺(tái)簡(jiǎn)單的操作就能把網(wǎng)站提交到各大搜索引擎，使這些搜索引擎對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行收錄。3)搜索引擎引導(dǎo)功能：通過設(shè)定搜索引擎引導(dǎo)程序和建立網(wǎng)站地圖頁(yè)面，引導(dǎo)搜索引擎抓取網(wǎng)站頁(yè)面，從而提升網(wǎng)絡(luò)宣傳效果。4)優(yōu)化效果查詢功能：后臺(tái)頁(yè)面整合了收錄頁(yè)面查詢、關(guān)鍵詞排名查詢、頁(yè)面PR值查詢、反向鏈接查詢等功能。讓你能夠輕松監(jiān)控并隨時(shí)掌握網(wǎng)站優(yōu)化效果，并快速作出決策。,.,7,5)潛在客戶跟蹤功能：在銷售學(xué)中有這樣一句話：80%的成交是在5次跟蹤后實(shí)現(xiàn)的！據(jù)調(diào)查顯示95%以上的訪問者（潛在客戶）在瀏覽企業(yè)網(wǎng)站過后，都沒有主動(dòng)與企業(yè)聯(lián)系，所以主動(dòng)對(duì)訪問者進(jìn)行跟蹤是非常重要的事情，可以盡可能大的提高訪問者的轉(zhuǎn)化率。6)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析功能：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)讓企業(yè)對(duì)自己的營(yíng)銷狀況一目了然，以幫助企業(yè)做出更好的營(yíng)銷決策。,.,8,營(yíng)銷型網(wǎng)站與傳統(tǒng)網(wǎng)站的區(qū)別,.,9,營(yíng)銷型網(wǎng)站優(yōu)化與搜索引擎優(yōu)化(SEO)的區(qū)別,搜索引擎優(yōu)化（SEO）是針對(duì)各種搜索引擎的檢索特點(diǎn)，讓網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)適合搜索引擎的檢索原則（即搜索引擎友好），從而獲得搜索引擎收錄并在排名中靠前的各種行為。此外，在對(duì)于對(duì)流量的轉(zhuǎn)化率上面并沒有太多地考慮。而我們這里所說的營(yíng)銷型網(wǎng)站優(yōu)化可以從以下三方面闡述：（1）從用戶的角度來(lái)說，經(jīng)過網(wǎng)站的優(yōu)化設(shè)計(jì)，用戶可以方便地瀏覽網(wǎng)站的信息、使用網(wǎng)站的服務(wù)，并配以在線客服、潛在跟蹤、信息留言、電話郵件等互動(dòng)工具來(lái)提升流量的轉(zhuǎn)化率；（2）從基于搜索引擎的推廣網(wǎng)站的角度來(lái)說，我們充分運(yùn)用關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾理論優(yōu)化網(wǎng)站使得搜索引擎則可以順利抓取網(wǎng)站的基本信息，從而取得企業(yè)在做了一個(gè)網(wǎng)站后還可以達(dá)到初級(jí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果；（3）從網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)的角度來(lái)說，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員則可以對(duì)網(wǎng)站方便地進(jìn)行管理維護(hù)，并且后臺(tái)各個(gè)功能經(jīng)過了網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)，真正具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向，與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略相一致。,.,10,如何構(gòu)建營(yíng)銷型網(wǎng)站,1.以用戶為中心的網(wǎng)站設(shè)計(jì)什么是最重要的內(nèi)容，什么是用戶最希望看到的，圍繞用戶的心理，通過最有特色服務(wù)滿足用戶的需要，讓客戶喜歡網(wǎng)站。2.提供豐富的產(chǎn)品/服務(wù)介紹信息產(chǎn)品的特點(diǎn)介紹越詳細(xì)，產(chǎn)品展示圖片越清晰，用戶的興趣越高。3.讓用戶對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生信任感網(wǎng)站備案信息、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)展示、完整的聯(lián)系方式、權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)安全認(rèn)證標(biāo)志、詳細(xì)的地址等信息，能夠增強(qiáng)用戶的認(rèn)可程度。4.簡(jiǎn)化轉(zhuǎn)化流程千萬(wàn)不能去考驗(yàn)用戶的耐心，而應(yīng)該盡量讓用戶心情愉悅地進(jìn)行每一步操作，并快速得到他想要的結(jié)果。,.,11,如何構(gòu)建營(yíng)銷型網(wǎng)站,5.有效利用在線客服工具推薦使用QQ、旺旺等在線客服工具，400電話也可以大幅提高廣告效果。6.精準(zhǔn)的搜索引擎關(guān)鍵詞廣告在對(duì)用戶檢索行為分析并在此基礎(chǔ)上選擇最有效的關(guān)鍵詞組合，優(yōu)化廣告著陸頁(yè)面內(nèi)容的相關(guān)性，能有效提高轉(zhuǎn)化率。7.具有說服力的客戶見證在產(chǎn)品/服務(wù)展示的同時(shí)，展示該產(chǎn)品/服務(wù)客戶的服務(wù)評(píng)價(jià)、使用體驗(yàn)，能增強(qiáng)產(chǎn)品/服務(wù)的說服力，增加用戶購(gòu)買的興趣和信心。8.重視電子郵件營(yíng)銷的應(yīng)用通過自身平臺(tái)的電子雜志訂閱用戶、注冊(cè)會(huì)員郵箱等多形式獲取潛在客戶的郵件列表，使用網(wǎng)站精華內(nèi)容推薦、免費(fèi)資源提供等多種郵件形式，吸引潛在客戶繼續(xù)