開學(xué)促銷策劃方案

精品文檔 開學(xué)促銷策劃方案 開學(xué)季快到了，學(xué)校商店如何搞促銷活動呢?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了開學(xué)促銷策劃方案，供你參考!開學(xué)促銷策劃方案篇一 一、促銷目的 為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。 二、促銷主題 “新學(xué)期，新夢想” 三、促銷時間 0xx年9月1號20xx年9月7號 四、促銷地點 樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店 五、促銷策略 (一)價格促銷 1.特價促銷商品，助“學(xué)”在行動 (1)特價商品范圍 本項活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種： 洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。 紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。 食品：泡面、餅干、火腿腸等。 小型電器：臺燈、插座等。 學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。 (2)特價幅度 本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。 (3)注意事項 本次活動特價商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況。 (二)趣味促銷 促銷期間，雙重好禮等你拿 1、第一重好禮 凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學(xué)，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。 、第二重好禮 (1)活動對象 凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。 (2)活動時間 活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽 (3)活動規(guī)則 顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。 (4)活動流程：顧客購物滿額工作人員確認(rèn)小票金額滿額顧客抓取乒乓球按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品工作人員蓋“已兌獎”的章。 五、促銷活動實施 (一)事前準(zhǔn)備 1、時間進度 、各部門責(zé)任分工 本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。 (1)采購部 工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品的落實，協(xié)助營銷部各方面的工作?；顒悠陂g，采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。 (2)營銷部 工作內(nèi)容要求：負責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個部門的工作。 (二)中期操作 本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負責(zé)人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制： 1、加強與廠商的密切合作。 提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題，盡量避免“低級錯誤”，如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。 、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控。 、促銷人員培訓(xùn)與管理 、促銷費用管理 (三) 后期延續(xù) 本次促銷結(jié)束后，必須進行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況，適時調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動積累經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。 (四)廣告宣傳形式 1、店內(nèi)廣播 公告特價商品信息 送上新學(xué)期祝福 、店內(nèi)展示板、POP海報 、門店前廣場的彩旗、橫幅 七、費用預(yù)算 略 八、主辦單位開學(xué)促銷策劃方案篇二 一、活動目的 1、以“新學(xué)期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽度和美譽度; 、以“新學(xué)期”刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度 地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。 二、活動對象 所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民 三、活動時間和地點 時間：20xx年3月1日20xx年3月10日 地點：校園超市內(nèi) 四、活動主題 “盡享超低價，新學(xué)期巨獻” 五、活動方式 1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。 、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。 、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。 、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。 六、廣告配合方式 1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺; 、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報; 、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單; 、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告 七、前期準(zhǔn)備 人員安排： (1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù); (2) 現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員; (3) 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合; (4) 應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。 物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。 人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。 八、中期操作 1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位; 、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進入超市內(nèi); 、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應(yīng); 、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品; 、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字; 、結(jié)束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。 九、后期延續(xù) 1、 活動結(jié)束后要開總結(jié)會，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性,消費者評價與反應(yīng)概況等;分析活動的優(yōu)點和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展; 、對活動進行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。 十、費用預(yù)算 1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元; 、活動宣傳單打印1000元; 、校園期刊或報紙廣告500元; 、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元; 、(1)贈品：護手霜400支，2000元;精美套裝200套，3000元;高檔鼠標(biāo)100個，3000元; (2)獎品：數(shù)碼單反相機1000元;購物卡3張，1500元;大毛絨玩具5個，1000元;高檔毛巾20條,400元; 、康師傅飲品300瓶，750元。 合計成本：15450元左右 十一、 意外防范 1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂; 、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員; 、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序; 、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。 十二、效果評估 借助新學(xué)期這個契機，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果。開學(xué)促銷策劃方案篇三 活動時間：20xx年3月3日20xx年3月7日 活動地點：新華書店 活動規(guī)則： 凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。 注： 1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加; 、購書券必需在2016年12月31日之前使用; 、購書券在全市新華書店通用。 016年開學(xué)電動車促銷方案 一、活動目的：本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費群體。 二、 活動主題：學(xué)海無涯“車”做舟學(xué)生有“禮”了 三、 活動時間地點：016年3月20-9月10日 專賣一店： 四、活動內(nèi)容： 1、學(xué)生之上學(xué)有“禮” 凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項活動) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)MP(6)電燉鍋、學(xué)生之開學(xué)放“價”(特價車) 3V電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛) 五、活動宣傳 1、新安晚報市版(四分之一版)2期月21日 一期月23日一期 、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)、店堂海報、條幅 、合肥電動車論壇、合肥論壇 六、活動安排 月16-3月17日聯(lián)系確定贈品 月17日報紙稿樣設(shè)計及單頁、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢月13日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。 月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。月20日單頁到位。 月21日單頁開始發(fā)放，報紙刊報。 七、活動預(yù)算 報紙：7000元 單頁：1500元 店堂海報：150元 條幅：130元 POP牌：200元 贈品100元X400=40000元 單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元 總計費用：49340元 八、活動評估