《經(jīng)銷商政策》PPT課件.ppt

2012年經(jīng)銷商政策,豪業(yè)紡織品,哈爾濱豪業(yè)紡織品有限公司,大家好！首先做個自我介紹，我是豪業(yè)公司的銷售經(jīng)理付曉旭，行業(yè)里大家都叫我旭哥。,一經(jīng)銷商要求和銷售目標(biāo),只要對純亞麻產(chǎn)品感興趣并認(rèn)可豪業(yè)公司經(jīng)營理念的企業(yè)或者個人都可以成為豪業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。,省級經(jīng)銷商：,第一年（業(yè)務(wù)發(fā)展期）河北省以及北京市、山東省、浙江省等地區(qū)麥瑞琳銷售目標(biāo)為100萬元，其他省份為60萬元。圣龍和卓越都沒有銷售目標(biāo)。第二年（業(yè)務(wù)成熟期）河北省以及北京市、山東省、浙江省等地區(qū)麥瑞琳銷售目標(biāo)為150萬元，其他省份為100萬元，首次進(jìn)貨不低于20萬元，第二批進(jìn)貨時間為2012年3月20日前。進(jìn)貨價格為統(tǒng)一零售價2980元的4折。圣龍沒有銷售目標(biāo)，進(jìn)貨價格為統(tǒng)一零售價2680元的4折，卓越?jīng)]有銷售目標(biāo)，進(jìn)貨價格為統(tǒng)一零售價1780元的4折。,地區(qū)經(jīng)銷商：,麥瑞琳：首批進(jìn)貨量不低于10萬元，每批進(jìn)貨量不少于5萬元，進(jìn)貨價格為統(tǒng)一零售價格2980元的4.5折。圣龍：首批進(jìn)貨量不低于6萬元，每批進(jìn)貨量不少于3萬元，進(jìn)貨價格為統(tǒng)一零售價格2680元的4.5折。卓越：首批進(jìn)貨量不低于6萬元，每批進(jìn)貨量不少于3萬元，進(jìn)貨價格為統(tǒng)一零售價格1780元的4.5折。,市級經(jīng)銷商:,麥瑞琳：首批進(jìn)貨量不低于6萬元，每批進(jìn)貨量不少于2萬元，進(jìn)貨價格為統(tǒng)一零售價格2980元的5折。圣龍：首批進(jìn)貨量不低于5萬元，每批進(jìn)貨量不少于2萬元，進(jìn)貨價格為統(tǒng)一零售價格2680元的5折。卓越：首批進(jìn)貨量不低于5萬元，每批進(jìn)貨量不少于2萬元，進(jìn)貨價格為統(tǒng)一零售價格1780元的5折。,二價格保護(hù)政策：,實(shí)行全國統(tǒng)一零售價，零售價格不得高于標(biāo)牌價格的150%倍，也不得低于標(biāo)牌價格80%以下銷售。經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)下級經(jīng)銷商向上級經(jīng)銷商提貨，公司在代理商經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的其他非汽車用品渠道的銷售，從經(jīng)銷商處出貨，銷售量計入該經(jīng)銷商業(yè)績。如有串貨和擾亂價格體系的事實(shí)，一旦舉報到公司，查明出處、事實(shí)屬實(shí)的，豪業(yè)公司將有權(quán)利單方面終止合同并停止供貨。,三首批超額定貨量折扣內(nèi)容（所有經(jīng)銷商）與規(guī)模返利政策（單獨(dú)針對省級經(jīng)銷商）,1.在公司規(guī)定的定貨基礎(chǔ)上增加首批定貨量將獲得相應(yīng)的折扣。如：省級經(jīng)銷商規(guī)定20萬元，如果增加10萬元，可享受30萬元采購以價格9.5折的產(chǎn)品。,2.省級經(jīng)銷商規(guī)模返利返利金額于合同期滿后2012年11月1日為截止日來統(tǒng)計，返利款項將在15個工作日后交付經(jīng)銷商，如果沖抵下一年貨款，此款項將獲得以2012年產(chǎn)品價格采購2013年產(chǎn)品.,四享受豪業(yè)公司讓您售前、售中、售后，無憂方式的賺錢服務(wù),售前準(zhǔn)備：專職銷售人員售前培訓(xùn)、提供相應(yīng)宣傳資料，協(xié)助各經(jīng)銷商舉行定貨會，產(chǎn)品推廣會，制定適應(yīng)經(jīng)銷商的策劃、推廣方案，提供產(chǎn)品陳列指導(dǎo)。售中內(nèi)容：提供24小時電話咨詢，每個經(jīng)銷商配套專業(yè)銷售服務(wù)人員跟蹤輔導(dǎo)，銷售經(jīng)理隨時現(xiàn)場指導(dǎo)，提供特殊渠道解決方案，提供大型銷售活動方案，提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供經(jīng)銷商企業(yè)定位及未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。售后服務(wù)：提供全國免費(fèi)400-000-8944服務(wù)電話，提供產(chǎn)品專業(yè)清洗劑，提供專業(yè)清洗與護(hù)理方案，提供一旦出現(xiàn)問題后的應(yīng)急解決方案，提供易損、易丟失配件。提供免費(fèi)檢測是否屬于純亞麻產(chǎn)品。,五硬件形象和軟件支撐,上萬畝亞麻原料種植基地，占地4萬平方米的現(xiàn)代化廠房，城市中心、