家裝建材-頭條區(qū)域裝修案例分析

1、遼寧迪潤(rùn)大連居然之家金三角店,客戶背景介紹,品牌簡(jiǎn)介：居然之家(大連居然之家金三角家居建材有限公司)地處甘井子區(qū)金三角廣場(chǎng)物華天寶之地;坐擁大連家居故都人杰地靈之所。公交線路猶衣之經(jīng)緯;穿梭客流如入海之溪流。居然之家金三角店是北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司斥巨資在大連打造的擁有25項(xiàng)服務(wù)承諾的高檔的精品店。繼居然之家米蘭之行在國(guó)際上刮起強(qiáng)勁中國(guó)風(fēng)之后，意大利、法國(guó)、美國(guó)等世界頂級(jí)進(jìn)口家具、歐美家具、紅木家具將通過(guò)居然之家金三角店這個(gè)平臺(tái)源源不斷送到濱城人民面前。居然之家金三角店將成為提高大連家居生活的購(gòu)物新地標(biāo)。,投放策略分析,大連居然之家營(yíng)銷亮點(diǎn)：,節(jié)日營(yíng)銷,免費(fèi)游輪之旅，吸引顧客,代言人明星效應(yīng),軟性內(nèi)容，引人入勝,多優(yōu)惠方案吸引顧客,投放策略分析,前期溝通客戶需求+行業(yè)特點(diǎn),后期建議活動(dòng)間隔太長(zhǎng),推廣優(yōu)化素材優(yōu)化,確定主題夜宴、星惠全城,投放方案制作,廣告投放：兩次開屏+；落地頁(yè),投放效果評(píng)估,1、曝光量：投放期間，曝光量共130914次，達(dá)到了活動(dòng)期間強(qiáng)曝光的效果。2、點(diǎn)擊量&點(diǎn)擊率：投放期間點(diǎn)擊量共6517次，綜合點(diǎn)擊率為4.97%。,優(yōu)化建議小結(jié),廣告主在投放過(guò)程中主要采用了開屏加GD的品牌宣傳方式，可以考慮增加其他廣告形式，多形式的進(jìn)行投放。,1.優(yōu)化建議：應(yīng)采用多種投放形式,2.優(yōu)化建議：不斷優(yōu)化創(chuàng)意，同時(shí)增加GD廣告的投放量,可以看出，本次投放GD廣告點(diǎn)擊量并不高，應(yīng)該在投放過(guò)程中關(guān)注效果進(jìn)行及時(shí)的修改。,3.優(yōu)化建議：縮短投放間隔,兩次投放中間間隔時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，應(yīng)在期間維系日常投放，增加企業(yè)品牌效應(yīng)。,2、湖南千思智造家裝飾有限公司,客戶背景介紹,品牌簡(jiǎn)介：湖南千思智造家裝飾有限責(zé)任公司成立于2003年，專注于家庭裝修裝飾領(lǐng)域，致力于推動(dòng)家裝行業(yè)透明化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，在行業(yè)首創(chuàng)“智造家”全裝模式，率先推出“透明家裝“，在業(yè)界享有盛譽(yù)。千思智造家裝修模式，采用四大自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)，為消費(fèi)者提供包括（A+B+C+D,即制安+主材+家具+配飾）在內(nèi)，共200多個(gè)節(jié)點(diǎn)的只能全裝解決方案，讓繁瑣的家裝變得更靈活、更透明、更便捷、更合理。迄今為止，智造家只能全裝解決方案以為超過(guò)10000多個(gè)客戶提供最全面、最嚴(yán)謹(jǐn)、最熱情的服務(wù)。,投放策略分析,案例投放信息簡(jiǎn)介：,廣告計(jì)劃：3個(gè)投放時(shí)段：2016-04-2606-01特定時(shí)段總展示量：651901總點(diǎn)擊量：30009總點(diǎn)擊率：4.6%總消耗：6950.34總單次點(diǎn)擊成本：0.23元,詳細(xì)情況,投放策略分析,1、由于裝修行業(yè)的特殊性，本次廣告投放的定向主要面對(duì)本地各個(gè)區(qū)域18歲以上的人群，同時(shí)篩選了一系列符合該年齡段的興趣詞匯，如：金融、財(cái)經(jīng)、投資、宏觀經(jīng)濟(jì)等。2、此次投放廣告主分別采用了三條廣告計(jì)劃對(duì)不同地域以及興趣的消費(fèi)者。其中兩條針對(duì)長(zhǎng)沙不同興趣的消費(fèi)者，一條針對(duì)其他地區(qū)的消費(fèi)者。3、本次投放采取cpc的競(jìng)價(jià)廣告形式，并且出價(jià)都維持在0.20.3之間。在低出價(jià)的基礎(chǔ)上仍可以產(chǎn)生大量的展示量說(shuō)明其廣告質(zhì)量度較高。,投放計(jì)劃分析,前期溝通客戶需求+行業(yè)特點(diǎn),后期建議促使客戶持續(xù)投放,推廣優(yōu)化根據(jù)投放效果迅速優(yōu)化,確定主題“新房裝修，價(jià)格查詢”,共點(diǎn)擊372次共展示13023次總點(diǎn)擊率2.86%,共點(diǎn)擊339次共展示14646次總點(diǎn)擊率2.31%,共點(diǎn)擊29298共展示624221次總點(diǎn)擊率4.69%,明顯看出第一條創(chuàng)意的點(diǎn)擊量、展示量、點(diǎn)擊率最高。同時(shí)，三條對(duì)比來(lái)看第一條創(chuàng)意更貼近消費(fèi)者生活，直擊消費(fèi)者日常不了解的痛點(diǎn)，既滿足了消費(fèi)者的好奇心也對(duì)應(yīng)了落地頁(yè)的裝修費(fèi)用估計(jì)軟件。,投放創(chuàng)意分析,1,2,3,落地頁(yè)分析,落地頁(yè)分析：該落地頁(yè)采用靜態(tài)H5頁(yè)面，主要目的為收集目標(biāo)客戶信息并在后期產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化為主。該目的與大多數(shù)今日頭條的廣告主相同，但其在功能上有更多的創(chuàng)新。首先，它在功能上具有家裝報(bào)價(jià)的功能，相較其他落地頁(yè)單一的顧客個(gè)人信息收集不容易引起目標(biāo)客戶的反感。其次，它在具備功能性的同時(shí)也完成了其他落地頁(yè)所具備的其他要素。既介紹了廣告主的服務(wù)內(nèi)容、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等基本信息。也巧妙地得知了顧客的樓盤信息等等。最后，該落地頁(yè)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化時(shí)由于其功能性的落地頁(yè)可以更平滑的產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。銷售在聯(lián)系客戶前可以充分地了解客戶相關(guān)戶型信息，在銷售過(guò)程中給客戶提供即時(shí)性價(jià)值，大大提高了銷售成功的可能性。,優(yōu)化建議小結(jié),廣告主設(shè)定的定向會(huì)遺漏一些未知年齡、興趣、位置的潛在消費(fèi)者。同時(shí)我們考慮到頭條未滿是18歲的用戶并不會(huì)很多。所以建議將定向中的地理區(qū)域只精確到省市級(jí)，將年齡改為不限，將興趣詞匯再添加一些。,1.優(yōu)化建議：應(yīng)覆蓋更廣受眾,2.優(yōu)化建議：按照點(diǎn)擊量大的創(chuàng)意優(yōu)化其他創(chuàng)意,可以看出，本次投放共三個(gè)創(chuàng)意。但第三個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)擊量明顯高出其他兩個(gè)很多。所以建議應(yīng)該在投放期間按照熱點(diǎn)創(chuàng)意修改其他創(chuàng)意。,3.優(yōu)化建議：頻換素材,下次投放可以每2-3天更新投放素材，包括標(biāo)題、入口圖以及落地頁(yè),3、武漢澳華裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司,客戶背景介紹,品牌簡(jiǎn)介：澳華裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司是國(guó)家建設(shè)部設(shè)計(jì)甲級(jí)、施工一級(jí)資質(zhì)裝飾企業(yè)，國(guó)家建筑裝飾行業(yè)AAA級(jí)誠(chéng)信企業(yè)。公司集裝飾設(shè)計(jì)、公共工程、環(huán)境藝術(shù)、集成家居服務(wù)于一體，主要項(xiàng)目涉及家庭裝修、精裝住宅、商務(wù)辦公、商業(yè)空間等領(lǐng)域，先后承建了武漢體育中心、武漢地鐵2號(hào)線、輕軌一號(hào)線、首義廣場(chǎng)地下通道等精品工程，是武漢中高檔裝修的知名品牌。,投放策略分析,案例投放信息簡(jiǎn)介：,廣告計(jì)劃：3個(gè)投放時(shí)段：2016-06-0506-26特定時(shí)段總展示量：527330總點(diǎn)擊量：20063總點(diǎn)擊率：3.80%總消耗：6989.43總單次點(diǎn)擊成本：0.35元,詳細(xì)情況,投放策略分析,1、通過(guò)該廣告主三次的廣告投放定向看得出其學(xué)習(xí)頭條產(chǎn)品的過(guò)程。從第一次的投放全國(guó)到第二次的精確到武漢再到最后一次精確到公司所輻射區(qū)縣。能夠發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)學(xué)會(huì)如何更好地利用頭條產(chǎn)品精確定位到目標(biāo)客戶。2、此次投放廣告主分別采用了三條廣告計(jì)劃，推廣內(nèi)容分別為裝修樣板房推廣以及監(jiān)理手冊(cè)推廣。主要的目的還是打開本地市場(chǎng)的品牌知名度以及推廣公司核心產(chǎn)品。3、本次投放采取cpc的競(jìng)價(jià)廣告形式，并且出價(jià)從0.351.20不等。說(shuō)明廣告主自身了解頭條產(chǎn)品，能夠通過(guò)調(diào)整出價(jià)達(dá)到推廣目的。,投放計(jì)劃分析,落地頁(yè)展示,創(chuàng)意展示,投放創(chuàng)意分析,共點(diǎn)擊12957次共展示345230次總點(diǎn)擊率3.75%,共點(diǎn)擊68次共展示3978次總點(diǎn)擊率1.71%,觀察數(shù)據(jù)表明，第一條創(chuàng)意明顯優(yōu)秀于其他創(chuàng)意。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，第一條創(chuàng)意相比于其他創(chuàng)意雖然類型相同，基本都是給予讀者一優(yōu)惠誘惑，以此博得點(diǎn)擊產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。但明顯第一條創(chuàng)意可信度更高，其核心在于開頭即體現(xiàn)出公司名稱，相較其他只是單純凸顯優(yōu)惠力度的創(chuàng)意更加具有可信度。所以，在今后類似行業(yè)的相似創(chuàng)意類型的構(gòu)思中，應(yīng)該將可信度著重考慮。,1,2,落地頁(yè)分析,落地頁(yè)分析：該落地頁(yè)采用靜態(tài)H5頁(yè)面，主要目的為收集目標(biāo)客戶信息并在后期產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化為主。該目的與大多數(shù)今日頭條的廣告主相同，與上一個(gè)案例相同，其在功能上也有更多的創(chuàng)新。首先，它以大折扣的優(yōu)惠力度為誘餌，吸引讀者填寫相關(guān)個(gè)人信息，同時(shí)也獲得了潛在消費(fèi)者的房屋戶型信息。其次，它在收集顧客信息的同時(shí)也將咨詢鏈接和公司網(wǎng)址及電話添加入頁(yè)面中進(jìn)一步增加優(yōu)惠可信度的同時(shí)也加大了轉(zhuǎn)化幾率。最后，由于該落地頁(yè)面同時(shí)收集了潛在顧客的戶型信息，這可以讓銷售在下一步溝通之前更加了解顧客的需求同時(shí)也能更好地產(chǎn)生銷售。,投放計(jì)劃分析,落地頁(yè)展示,創(chuàng)意展示,投放創(chuàng)意分析,共點(diǎn)擊3821次共展示96299次總點(diǎn)擊率3.97%,共點(diǎn)擊3154次共展示77977次總點(diǎn)擊率4.04%,觀察數(shù)據(jù)表明，該廣告計(jì)劃的兩個(gè)創(chuàng)意效果幾乎一樣。對(duì)比來(lái)看，兩條創(chuàng)意都是以揭露行業(yè)秘密為切入口去吸引讀者點(diǎn)擊。這種創(chuàng)意方式能夠在提供給讀者價(jià)值的基礎(chǔ)上收集需要的信息。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，兩條創(chuàng)意都是以問(wèn)句為標(biāo)題，這樣更能激發(fā)讀者的興趣。美中不足的是第二條創(chuàng)意應(yīng)用的動(dòng)態(tài)詞組工具，但卻應(yīng)該將地點(diǎn)放在前面，如：北京裝修過(guò)程的真正透明化，居然靠她？,1,2,落地頁(yè)分析,落地頁(yè)分析：該落地頁(yè)采用靜態(tài)H5頁(yè)面，主要目的為收集目標(biāo)客戶信息并在后期產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化為主。該目的與大多數(shù)今日頭條的廣告主相同。但我們認(rèn)為該落地頁(yè)雖然目的明確，收集信息表單醒目，但仍有不少不足之處：1.頁(yè)面設(shè)計(jì)單一，白底黑字無(wú)法吸引讀者2.并無(wú)介紹公司及主營(yíng)業(yè)務(wù)的任何元素3.應(yīng)該給出監(jiān)理手冊(cè)目錄或開頭吸引讀者后再進(jìn)行信息收集4.應(yīng)在落地頁(yè)內(nèi)寫出本公司的承諾，并歡迎消費(fèi)者利用監(jiān)理手冊(cè)監(jiān)督。,優(yōu)化建議小結(jié),4、深圳邁森投資發(fā)展有限公司,客戶背景介紹,品牌簡(jiǎn)介：深圳邁森投資發(fā)展有限公司旗下品牌-邁森英倫陶瓷，致力于用“互聯(lián)網(wǎng)思維”打造新型現(xiàn)代化陶瓷企業(yè)，生產(chǎn)基地位于“中國(guó)陶瓷之都”佛山，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，顛覆陶瓷行業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式，開拓“O2O”直銷模式，用心、專注打造互聯(lián)網(wǎng)陶瓷品牌的風(fēng)向標(biāo)企業(yè)。通過(guò)“O2O”模式，實(shí)現(xiàn)從咨詢、選款、設(shè)計(jì)、預(yù)算、下單、物流、收貨、售后的全過(guò)程跟蹤服務(wù)，讓所有用戶享受最便利、貼心、滿意的服務(wù)。,投放策略分析,案例投放信息簡(jiǎn)介：,廣告計(jì)劃：3個(gè)投放時(shí)段：2016-06-0607-02特定時(shí)段總展示量：427715總點(diǎn)擊量：22151總點(diǎn)擊率：5.18%總消耗：4988.92總單次點(diǎn)擊成本：0.23元,詳細(xì)情況,投放策略分析,1、該廣告主在本次投放中共分為三個(gè)廣告計(jì)劃，其推廣內(nèi)容主要都是其線上的天貓店。地點(diǎn)定向均為深圳地區(qū)。年齡定向一條為不限，其余均為2449歲；興趣定向均為一系列與年齡和收入階層向匹配的興趣詞條。從效果來(lái)看，由于部分用戶年齡的不確定性，還是建議下次廣告主將年齡定向修改為不限。2、此次投放廣告投放效果相對(duì)較好，平均點(diǎn)擊成本僅0.23元。共獲得兩萬(wàn)余條點(diǎn)擊，均為精準(zhǔn)定向的潛在用戶。3、本次投放采取cpc的競(jìng)價(jià)廣告形式，并且出價(jià)從0.240.90不等。由于廣告主有投放大圖，0.9元的價(jià)格是大圖價(jià)格，而組圖和小圖的價(jià)格分別為0.24、0.26。三個(gè)計(jì)劃的出價(jià)都較低，說(shuō)明廣告主對(duì)自己的創(chuàng)意質(zhì)量有信心，并可能通過(guò)前期廣告的跑量狀況進(jìn)行了價(jià)格下調(diào)。,投放計(jì)劃分析,落地頁(yè)展示,創(chuàng)意展示,投放創(chuàng)意分析,共點(diǎn)擊2256次共展示49762次總點(diǎn)擊率5.14%,共點(diǎn)擊18376次共展示336736次總點(diǎn)擊率5.46%,兩個(gè)創(chuàng)意分別屬于不同廣告計(jì)劃，所以無(wú)法通過(guò)數(shù)據(jù)比對(duì)進(jìn)行分析。兩個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)擊率都超過(guò)了5%，其創(chuàng)意點(diǎn)都基本能夠打動(dòng)讀者點(diǎn)擊。從標(biāo)題上來(lái)看，兩條創(chuàng)意都希望為讀者提供價(jià)值，第一條通過(guò)分享行業(yè)優(yōu)秀案例，第二條通過(guò)揭露行業(yè)秘密。,1,2,共點(diǎn)擊456次共展示13862次總點(diǎn)擊率3.29%,投放創(chuàng)意分析,共點(diǎn)擊761次共展示27267次總點(diǎn)擊率2.79%,兩個(gè)創(chuàng)意創(chuàng)意點(diǎn)類似，并且同屬于一個(gè)廣告創(chuàng)意中。由于兩個(gè)創(chuàng)意都是大圖，所以受到頻控的影響，展示數(shù)，點(diǎn)擊數(shù)都不是很高。兩條創(chuàng)意的創(chuàng)意點(diǎn)基本都是從商品優(yōu)惠度出發(fā)，告知讀者優(yōu)惠信息，吸引讀者點(diǎn)擊。建議創(chuàng)意應(yīng)該增加動(dòng)態(tài)詞包的功能，在標(biāo)題中標(biāo)明地點(diǎn)，進(jìn)一步吸引讀者注意。,1,2,落地頁(yè)分析,落地頁(yè)分析：該落地頁(yè)采用直接鏈接到了該廣告主的天貓店鋪，將今日頭條的流量直接轉(zhuǎn)移至其線上店鋪中去。這樣的落地頁(yè)類型雖然很有新意，但效果并沒(méi)有直接采用信息收集的方式好。由于瀏覽淘寶店鋪所需的時(shí)間較多，同時(shí)初次訪問(wèn)需要登錄才能產(chǎn)生購(gòu)買。所以很多讀者會(huì)在瀏覽中選擇彈出頁(yè)面。同時(shí)，淘寶店鋪類型的落地頁(yè)也與創(chuàng)意本身關(guān)聯(lián)不多。無(wú)法很好地進(jìn)一步解釋并回答創(chuàng)意。所以我們建議廣告主還是以信息收集的H5頁(yè)面為落地頁(yè)效果更好。,優(yōu)化建議小結(jié),本次廣告投放雖然采用了許多定向方面，但同時(shí)也應(yīng)該考慮到所有創(chuàng)意的落地頁(yè)都是線上店鋪，圖片較多，加載較慢，在線上店鋪進(jìn)行收藏或商品瀏覽也需要沒(méi)有干擾的環(huán)境，所以應(yīng)將人群定向?yàn)閣ifi用戶。同時(shí)考慮到，這樣會(huì)進(jìn)一步減少目標(biāo)群體，所以可以在其他定向方面放寬一些標(biāo)準(zhǔn)。,1.優(yōu)化建議：讀者定向應(yīng)繼續(xù)精確,2.優(yōu)化建議：增加創(chuàng)意個(gè)數(shù),本次投放共三個(gè)廣告計(jì)劃，四個(gè)創(chuàng)意。應(yīng)該增加每個(gè)廣告的創(chuàng)意數(shù)，達(dá)到最少一個(gè)計(jì)劃三個(gè)創(chuàng)意，這樣可以讓系統(tǒng)更好地優(yōu)化投放策略。,3.優(yōu)化建議：創(chuàng)意與落地頁(yè)內(nèi)容匹配,由于該廣告主落地頁(yè)并不是常見的H5頁(yè)面落地頁(yè)，所以無(wú)法在功能上像其他案例中那樣為讀者提供更多創(chuàng)意中提到的信息。應(yīng)修改創(chuàng)意類型，更加貼近產(chǎn)品及優(yōu)惠；或者修改落地頁(yè)類型改為正常H5頁(yè)面，在落地頁(yè)中加入線上店鋪鏈接。,5、速美集家裝飾有限責(zé)任公司,客戶背景介紹,品牌簡(jiǎn)介：東易日盛裝飾集團(tuán)旗下互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌速美超級(jí)家,致力于用“互聯(lián)網(wǎng)思維”和“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”、“互聯(lián)網(wǎng)工具”重塑升級(jí)家裝行業(yè)的全價(jià)值鏈。為消費(fèi)者創(chuàng)造終極的幸福價(jià)值，提供高品質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)家裝。速美超級(jí)家與阿里天貓家裝事業(yè)部和百度錢包都達(dá)成了戰(zhàn)略合作意向，從互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品化到大數(shù)據(jù)合作再到支付解決方案，速美超級(jí)家已經(jīng)準(zhǔn)備好成為您家裝道路上便捷、周到、優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。,投放策略分析,案例投放信息簡(jiǎn)介：,廣告計(jì)劃：1個(gè)投放時(shí)段：2016-05-2306-25特定時(shí)段總展示量：1032493總點(diǎn)擊量：52422總點(diǎn)擊率：5.08%總消耗：12169.24總單次點(diǎn)擊成本：0.23元,詳細(xì)情況,三投放方案制作,速美超級(jí)家受眾人群,受眾人群,人群年齡范圍選擇,興趣分類,有裝修需要的中青年,24-50歲之間,不限,投放計(jì)劃分析,落地頁(yè)展示,創(chuàng)意展示,共點(diǎn)擊52422次共展示1032493次總點(diǎn)擊率5.08%,落地頁(yè)分析,落地頁(yè)分析：該落地頁(yè)優(yōu)點(diǎn)：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔美觀突出優(yōu)惠信息明顯，吸引讀者信息收集表單簡(jiǎn)明扼要，有填寫欲望該落地頁(yè)缺點(diǎn)：此頁(yè)面并非落地頁(yè)第一頁(yè)，閱讀率不高應(yīng)該在本頁(yè)突出廣告主信息或logo,優(yōu)化建議小結(jié),本次廣告投放創(chuàng)意較為巧妙，通過(guò)裝修美圖吸引讀者的點(diǎn)擊，但在落地頁(yè)中應(yīng)該將信息收集表單放在開頭，后面附加上裝修的美圖。這樣既收集了信息，也提供給了讀者價(jià)值。,1.優(yōu)化建議：落地頁(yè)應(yīng)更加豐富,2.優(yōu)化建議：增加創(chuàng)意個(gè)數(shù),該廣告計(jì)劃只有一個(gè)廣告創(chuàng)意，建議增加到最少三個(gè)廣告創(chuàng)意，以供系統(tǒng)進(jìn)行投放的優(yōu)化提升。,3.優(yōu)化建議：擴(kuò)大投放范圍，使用動(dòng)態(tài)詞包,該廣告主業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國(guó)，但不同地域投放的廣告卻分布于不同廣告組中。通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)其他廣告組中的投放效果都遠(yuǎn)遜于該廣告計(jì)劃。所以建議將本計(jì)劃擴(kuò)大到全國(guó)所有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)投放，然后使用動(dòng)態(tài)詞包，增加不同地域中的差別性。,客戶背景介紹,品牌簡(jiǎn)介：北京業(yè)之峰諾華裝飾股份有限公司，前身為北京業(yè)之峰裝飾有限公司，成立于1997年，主要從事住宅及大型公用建筑的設(shè)計(jì)、施工和建材供應(yīng)等相關(guān)業(yè)務(wù)，是中國(guó)最大的家裝公司之一，系北京地區(qū)家裝企業(yè)唯一的中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。業(yè)之峰的分支機(jī)構(gòu)，遍及全國(guó)各地：20多家直營(yíng)分公司、90余家加盟分公司、200余個(gè)店面、2000余名設(shè)計(jì)師和20000余名專業(yè)施工人員，構(gòu)成了中國(guó)最大的家裝服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。,投放策略分析,案例投放信息簡(jiǎn)介：,廣告計(jì)劃：1個(gè)投放時(shí)段：2016-03-2004-01總展示量：1414095總點(diǎn)擊量：89263總點(diǎn)擊率：6.31%總消耗：29723.41總單次點(diǎn)擊成本：0.33元,詳細(xì)情況,投放方案制作,業(yè)之峰受眾人群,受眾人群,人群年齡范圍選擇,興趣分類,北京有裝修需要的中青年,24歲以上,房產(chǎn)家裝,投放計(jì)劃分析,創(chuàng)意展示,總展示量：1414095總點(diǎn)擊量：89263總點(diǎn)擊率：6.31%,落地頁(yè)展示,優(yōu)化建議小結(jié),本次廣告投放點(diǎn)擊率很高，但落地頁(yè)規(guī)劃卻不是很理想，信息收集列表位于落地頁(yè)底部，被瀏覽率較低。同時(shí)落地頁(yè)信息應(yīng)該更加簡(jiǎn)練，簡(jiǎn)明扼要的告知讀者該推廣內(nèi)容及信息。,1.優(yōu)化建議：落地頁(yè)信息收集更醒目,2.優(yōu)化建議：增加創(chuàng)意個(gè)數(shù),該廣告計(jì)劃只有一個(gè)廣告創(chuàng)意，建議增加到最少三個(gè)廣告創(chuàng)意，以供系統(tǒng)進(jìn)行投放的優(yōu)化提升。,3.優(yōu)化建議：創(chuàng)意與內(nèi)容關(guān)聯(lián)度更高,建議采用與落地頁(yè)及推廣內(nèi)容匹配度更高的創(chuàng)意，而不是單純地利用地域因素吸引點(diǎn)擊。可能會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率很低。,裝修行業(yè)投放建議總結(jié),行業(yè)建議小結(jié),投放讀者定向總結(jié)：從分析的案例中來(lái)看，由于行業(yè)的特性，裝修行業(yè)的廣告投放定向呈現(xiàn)以下幾方面特點(diǎn)：從年齡上看，投放目標(biāo)群體基本上為青年及中年人（2450歲）。但建議廣告主將年齡改為不限，這樣不會(huì)因?yàn)闉榱吮?