華凌鋼鐵總經(jīng)理曹慧泉在公司高層務(wù)虛會(huì)上的講話.doc

華凌鋼鐵總經(jīng)理曹慧泉在公司高層務(wù)虛會(huì)上的講話精品摘錄 2010-10-22 11:57:25 閱讀633 評(píng)論8 字號(hào)：大中小訂閱 總經(jīng)理曹慧泉在公司高層務(wù)虛會(huì)上的講話（根據(jù)錄音整理）2010年9月26日開了一天半多的會(huì)，聽到了很多真知灼見。對(duì)于漣鋼發(fā)展過(guò)程中面臨的機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn),對(duì)當(dāng)前外部環(huán)境的分析、對(duì)漣鋼優(yōu)劣勢(shì)的認(rèn)識(shí)，在座的各位都有自己的看法和認(rèn)識(shí)，其中也有很多共識(shí)。我主要談一談我來(lái)了四十多天的時(shí)間里，我對(duì)漣鋼出現(xiàn)這樣一個(gè)狀況的原因，和我們下一步行動(dòng)的一些初步的設(shè)想，不是結(jié)論性意見。我著重從三個(gè)方面談一談。第一個(gè)是怎樣切實(shí)轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)和思想的問(wèn)題；第二個(gè)是怎樣發(fā)動(dòng)和依靠廣大職工群眾的問(wèn)題；第三個(gè)是怎么樣系統(tǒng)思考、系統(tǒng)籌劃，解決漣鋼當(dāng)前問(wèn)題的主要方向的問(wèn)題。托爾斯泰講過(guò)，幸福的家庭都是千篇一律的，不幸的家庭各有各的不幸。幸福的家庭為什么千篇一律呢，就是說(shuō)很多方面都做得好，情投意合，家里各種小矛盾也處理得很好，生活條件也不錯(cuò)，然后互相之間能夠體諒，說(shuō)起來(lái)就是公主與王子從此之后過(guò)上了幸福的生活。但你要再拍一部片子恐怕都沒辦法拍了，因?yàn)槎际且粋€(gè)模樣，大家都很熟悉。但是不幸的家庭為什么各有各的不幸呢，因?yàn)槟闼羞@些生活中的環(huán)節(jié)里面，只要有一個(gè)環(huán)節(jié)沒做好，那你這家庭可能就是不幸的。那么我想虧損的企業(yè)也是一樣，賺錢的企業(yè)肯定是它絕大多數(shù)方面，或者說(shuō)幾乎是各個(gè)方面它都做得不錯(cuò)，沒有明顯的短板，更沒有木桶原理這個(gè)桶底漏水的現(xiàn)象。但是虧損的企業(yè)只要某一個(gè)原因，某一個(gè)環(huán)節(jié)沒做好，這個(gè)企業(yè)就可能虧損，甚至破產(chǎn)。那么用這句話來(lái)做鏡子，來(lái)照我們漣鋼，可能說(shuō)我們是一個(gè)不幸的家庭，也不過(guò)分。好在桶底還沒有漏，雖然有很多短板，使我們這個(gè)企業(yè)遇到了巨大的困難，但是應(yīng)該說(shuō)還有挽救的余地。所以第一點(diǎn)我是想跟大家談一談怎么樣切實(shí)轉(zhuǎn)變干部的思想作風(fēng)的問(wèn)題。因?yàn)橐淖儩i鋼，先要改變我們自己，我們?nèi)绻f(shuō)都不改變，都不變化，那漣鋼我想它也沒辦法變化。我們不變，漣鋼的廣大職工群眾，他們的行動(dòng)也不會(huì)變，要發(fā)動(dòng)群眾，首先要以身作則。昨天發(fā)言的時(shí)候，有位同志講過(guò)，對(duì)我們干部而言，我們是核心，核聚變，原子核。那么我們作為這個(gè)核心團(tuán)隊(duì)，我們?cè)趺礃尤ジ淖冏约骸Ｎ矣X得首先對(duì)班子而言，對(duì)我們?cè)谧?1個(gè)同志而言，班子首先應(yīng)該反思在過(guò)去一段時(shí)間里面，自律不嚴(yán)，學(xué)習(xí)不夠，思想某種程度上是僵化的，動(dòng)力減弱，可能也出現(xiàn)了脫離群眾的現(xiàn)象。這些問(wèn)題不同程度的存在，其中特別是班子自律的問(wèn)題，是一個(gè)綜合性的反應(yīng)，為什么會(huì)放松對(duì)自己的要求，這種要求不單是說(shuō)親屬經(jīng)商，或者別的問(wèn)題，更多的是對(duì)自己工作上的標(biāo)準(zhǔn)的放低，對(duì)自己身為一個(gè)高管，為漣鋼這么一個(gè)大企業(yè)所應(yīng)負(fù)的責(zé)任是不是能夠擔(dān)得起，是不是做到了位，是不是做到了符合職工的期望，甚至超出職工的期望，我想這個(gè)回答，大家應(yīng)該是明白的。如果說(shuō)我們的這個(gè)班子在各方面都做得非常出色，那出現(xiàn)今天的這樣一個(gè)情況，那我想我們自己可以說(shuō)問(wèn)心無(wú)愧。但是我們能不能說(shuō)這句話，包括我在華菱的董事會(huì)上面我也講，我作為華菱的CEO，作為華菱的總經(jīng)理，我是有愧疚的，我是應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任的。這是第一個(gè)要講的。第二個(gè)就是我們導(dǎo)向的問(wèn)題，在干部中間導(dǎo)向的問(wèn)題，對(duì)人負(fù)責(zé)還是對(duì)事負(fù)責(zé)。在我們這個(gè)企業(yè)里面，剛才汪書記也講了，我來(lái)了之后，包括汪書記來(lái)了之后，可能確實(shí)也有不少的同志在揣摩，你想干些什么，你是有些什么弱點(diǎn)，你愛好什么，你會(huì)怎么樣去對(duì)待干部，可能希望能夠研究。當(dāng)然研究是對(duì)的，作為一個(gè)下級(jí)，你要想在這個(gè)單位立足，要想做好自己的工作，當(dāng)然要知道領(lǐng)導(dǎo)的導(dǎo)向，這樣你才不至于很快被淘汰。但是這種研究如果只是在琢磨人，而不是在琢磨事，那我想這個(gè)企業(yè)的風(fēng)氣不可能正。作為我來(lái)講，我想大家不用多研究，不用多研究我這個(gè)人，你應(yīng)該多研究事，如果說(shuō)我們相當(dāng)一部分干部天天是在考慮怎么樣能夠給領(lǐng)導(dǎo)拍拍馬屁，戴個(gè)高帽，或者是在這個(gè)工作中間，以人劃線，山頭主義，我覺得這個(gè)企業(yè)的風(fēng)氣不可能正起來(lái)。但是如果絕大多數(shù)同志都是在埋頭苦干，真正眼睛向內(nèi)、眼睛向下，把自己?jiǎn)挝坏氖虑樽龊茫蚁脒@個(gè)就體現(xiàn)了業(yè)績(jī)導(dǎo)向。所以說(shuō)大家不用多琢磨我，我的眼睛主要是在看事，而不是在看人。英雄不問(wèn)來(lái)歷，英雄不問(wèn)出身。你能夠把你單位的事做好，能夠把你單位的成績(jī)做到一流，做到在全國(guó)前三名，很多方面的指標(biāo)你都可以引以自豪，不怕我挑剔，那我就覺得你可以在漣鋼響當(dāng)當(dāng)?shù)恼咀∧_，你就可以在我們扭虧脫困的過(guò)程中間脫穎而出。所以我覺得對(duì)人負(fù)責(zé)還是對(duì)事負(fù)責(zé)，體現(xiàn)了是不是一個(gè)業(yè)績(jī)導(dǎo)向的問(wèn)題。在我們前一段時(shí)間里我也看到，秘書提得快，采購(gòu)、銷售兩頭的同志可能提得比較快，在組織部、辦公室的同志可能相對(duì)來(lái)說(shuō)提得比較快，但是反而是，我也看到，包括我們?cè)谧?，我們的CSP、我們的板材，搞了這么多年，漣鋼的定位是叫精品板材企業(yè)，但是很遺憾，我看板材生產(chǎn)線上的干部沒有出來(lái)幾個(gè)，公司領(lǐng)導(dǎo)里面，俊峰可以算，信平還不能算。其他的同志，興國(guó)最近出來(lái)到銷售部去了幾個(gè)月。這個(gè)精品板材企業(yè)體現(xiàn)在哪里？如果說(shuō)一個(gè)生產(chǎn)線上面，一個(gè)人都不能出來(lái)，代表我們先進(jìn)技術(shù)，代表了我們產(chǎn)品導(dǎo)向的生產(chǎn)線上的同志，都不能到公司的管理崗位上面來(lái)工作，或者不能夠上升，這反映了什么？就這個(gè)問(wèn)題，大家應(yīng)該思考一下，到底是工作做得不好，還是我們很多方面沒有從這個(gè)角度去考慮。第三個(gè)，我覺得到底是外因還是內(nèi)因的問(wèn)題，看問(wèn)題應(yīng)該是外因論，還是內(nèi)因論。我曾經(jīng)有一個(gè)同事，現(xiàn)在在省國(guó)資委的趙書記講過(guò)一句話，我記到今天：在我們?nèi)〉贸煽?jī)的時(shí)候，應(yīng)該看看窗外；在我們出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，應(yīng)該照照鏡子。取得成績(jī)?yōu)槭裁匆纯创巴猓芏鄷r(shí)候不見得是我們自己的努力，你說(shuō)2008年上半年效益那么好，包括當(dāng)時(shí)湘鋼號(hào)稱效益那么好，十幾個(gè)億的利潤(rùn)一下就來(lái)了，最高的一個(gè)月到了5個(gè)億，但是這個(gè)成績(jī)真是我們自己努力取得的嗎？還是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)發(fā)燒，送來(lái)的意外橫財(cái)呢？過(guò)了一兩個(gè)月答案就揭曉了，潮水退去你才知道誰(shuí)在裸泳。相對(duì)來(lái)說(shuō)，即使是像湘鋼這樣有效益的情況下面，相對(duì)我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，鞍鋼、武鋼、寶鋼，湘鋼的厚板的噸鋼的毛利率，要比鞍鋼、武鋼、寶鋼低10個(gè)點(diǎn)，我們的毛利率大概是26%，鞍鋼、武鋼、寶鋼基本上是在36%。當(dāng)時(shí)的厚板的價(jià)格是多少，是8000塊錢，10個(gè)點(diǎn)是多少，是每一噸要少賺800塊錢。這里我想漣鋼的指標(biāo)不用去比，湘鋼2008年的效益要比漣鋼的好，好得多。在那樣的情況下面，我們湘鋼跟行業(yè)的一流企業(yè)仍然有這樣的差距，說(shuō)明了什么？那么在出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，包括在漣鋼這個(gè)情況下面，伯龍上午講了，到底是漣鋼地理位置不好，還是因?yàn)槲覀冏约旱墓芾聿坏轿?，我們自己的努力不夠？我覺得這個(gè)問(wèn)題的答案不需要再講。當(dāng)然我們也要看到外面面臨的壓力，即使我來(lái)的時(shí)候我也要跟省長(zhǎng)去講講外部條件，我說(shuō)我去了漣鋼以后不一定能搞得好，畢竟外部環(huán)境很惡劣。但是這個(gè)惡劣的情況下人家沒有虧25個(gè)億啊。省長(zhǎng)也講得很好，他說(shuō)我不是要你去比人家多賺20個(gè)億，起碼能做到人家基本上平的時(shí)候，你不要虧25個(gè)億，你起碼也能做到基本平吶，或者你還能夠小有盈利，那就是你的成績(jī)。那作為我們的同志來(lái)講，我想這樣去談，去看問(wèn)題，真正是能夠把我們的主觀能動(dòng)性發(fā)揮出來(lái)，就是好的，就是對(duì)的。所以我覺得外因論的問(wèn)題在漣鋼可能一段時(shí)間里頭根深蒂固，但是如果說(shuō)我們從今天開始不摒棄外因論，我覺得我們扭虧脫困可能機(jī)會(huì)不大。第四個(gè)，我覺的從我們干部作風(fēng)上面來(lái)講，確實(shí)還沒有經(jīng)歷過(guò)一個(gè)嚴(yán)格管理的時(shí)代。特別是經(jīng)歷了2006年大規(guī)模的群體事件之后，在漣鋼的高管層中間，甚至我們一部分中管人員中間，形成了一個(gè)委曲求全、膽小怕事的風(fēng)氣，該堅(jiān)持的東西不敢堅(jiān)持，該硬氣的地方不敢硬氣，該下狠手的地方不敢下狠手，出現(xiàn)了一系列的不正常的現(xiàn)象。剛才汪書記舉了一些例子，公司開除了兩個(gè)在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)怠工的職工，到現(xiàn)在為止還天天來(lái)鬧訪，找麻煩，有道理嗎？這個(gè)世界上還有天理嗎？那我覺得這個(gè)好像不是我們共產(chǎn)黨的天下了。所以這些問(wèn)題我們都應(yīng)該有清醒的認(rèn)識(shí)。我們這個(gè)地方一個(gè)比較明顯的“告狀文化”，有的同志嚴(yán)格管理的，那就有人去告狀，貼上八分郵，告你人咬狗，反正你也沒辦法，然后查你三個(gè)月、五個(gè)月，但是我覺得我們干部不要怕，只要我們堅(jiān)持嚴(yán)格管理，按照制度管理，能夠比較長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持這個(gè)方向，我相信這種風(fēng)氣會(huì)樹立起來(lái)，也只有這樣企業(yè)才搞得好，這才是搞好企業(yè)的規(guī)律。高層管理人員在企業(yè)里面理當(dāng)是核心，是發(fā)動(dòng)機(jī)，是榜樣，應(yīng)該要敢于承擔(dān)更大的責(zé)任和壓力。那么我來(lái)了之后，我想我們這個(gè)班子今后對(duì)我們的中高管人員，肯定是要嚴(yán)格要求的，你們可能會(huì)要經(jīng)常挨批評(píng)，當(dāng)然做出成績(jī)來(lái)要充分肯定，是要表?yè)P(yáng)的，但是我們現(xiàn)在恐怕還不是大唱贊歌的時(shí)候，既不是大伙唱我的贊歌的時(shí)候，也不是我唱你們贊歌的時(shí)候，虧成這個(gè)樣子我們還有什么臉在這個(gè)地方你好我好大家好，互相吹捧戴高帽子，沒有條件，只有等到哪一天漣鋼真正是在全國(guó)行業(yè)里面，我們的效益，我們的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、技術(shù)指標(biāo)、管理，都能夠在全國(guó)成為行業(yè)的領(lǐng)先者，那個(gè)時(shí)候再來(lái)些自我吹捧，有條件，我也不反對(duì)，也應(yīng)該出些榜樣人物，出些先進(jìn)人物，出些代表人物。但是現(xiàn)在我覺得不是這個(gè)時(shí)候。在這個(gè)階段里面我們的高層管理人員更多是需要付出、是奮斗、是埋頭苦干、是忍辱負(fù)重。職工群眾的埋怨、批評(píng)該聽的我們要聽，有則改之無(wú)則加勉，更不能把高管，把獲得這個(gè)崗位作為牟利、營(yíng)私的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，這樣的人，我們要盡快地把他從崗位上淘汰下去。我來(lái)了之后看了一下我們個(gè)別的后備干部的推薦，有的基層管理人員明顯有嚴(yán)重的問(wèn)題，貪贓枉法，還竟然被推薦為后備干部，簡(jiǎn)直是天下奇聞！多次被紀(jì)委查處，被群眾舉報(bào)，但是這樣的人還能被推薦為后備干部。所以我覺得確實(shí)是我們的導(dǎo)向出現(xiàn)了很大的問(wèn)題，那這個(gè)推薦他的同志自己有沒有問(wèn)題？在些問(wèn)題上面，無(wú)論是搞資本家的企業(yè)，還是搞私營(yíng)企業(yè)，還是搞國(guó)有企業(yè)，都是不允許的，肯定是沒有這樣的道理，既然要搞好企業(yè)，就要按搞企業(yè)的規(guī)律去做。所以我先談切實(shí)轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)思想的問(wèn)題。觀念決定行動(dòng)，思路決定出路。從這兩天來(lái)看，大家不是沒有思路，也不是沒有先進(jìn)的理念和觀念，關(guān)鍵是能不能形成共識(shí)，能不能形成一個(gè)正確的方向大家堅(jiān)持這個(gè)方向，而不是只在這個(gè)地方談?wù)劧选＿@是第一點(diǎn)我想講的。第二點(diǎn)，我想談?wù)勗鯓影l(fā)動(dòng)依靠廣大職工群眾的問(wèn)題。我來(lái)了之后，其實(shí)讓我很感動(dòng)，其實(shí)我還什么都沒做，我加入這個(gè)班子之后，只不過(guò)做了一些調(diào)研，到一線聽了職工群眾的一些意見，跟他們有一些接觸，對(duì)他們反映的一些迫切的小事做了一些回應(yīng)，跟我們的青年職工做了一些交流，對(duì)企業(yè)文化部搞宣傳的同志做了一些微小的改變，但職工群眾就感到很高興，他們的熱情就能很快的迸發(fā)出來(lái)，為漣鋼出謀劃策。毛主席講，我們黨的三大法寶是實(shí)事求是，群眾路線，統(tǒng)一戰(zhàn)線。我覺得群眾路線什么時(shí)候都沒有過(guò)時(shí)，尤其是我們還是共產(chǎn)黨的企業(yè)，是國(guó)有企業(yè)。資本家的企業(yè)他也要搞發(fā)動(dòng)群眾，他的企業(yè)文化抓得比我們還要深、還要透，為什么我們今天反而把自己傳統(tǒng)的法寶給丟掉了？我覺得應(yīng)該反思。我來(lái)的時(shí)候講了，謀事在人，成事在天，謀事，我們這些人要去謀，但是要成事，一定要有廣大職工群眾的支持、參與、推動(dòng)才能成，漣鋼的扭虧才能實(shí)現(xiàn)。我感覺為什么要談這個(gè)問(wèn)題，就是我們的職工群眾中蘊(yùn)藏著巨大的力量，對(duì)漣鋼充滿了熱情，只要我們改變自己的行為方式，真正能夠深入一線去做給群眾看，我相信職工群眾能夠給我們以幫助，能夠克服困難，能夠承擔(dān)壓力，甚至也能夠在必要時(shí)犧牲自己的利益，我對(duì)這一點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)。所以我覺得關(guān)鍵還是看我們的干部怎么做。我希望我們的干部在這個(gè)問(wèn)題上能夠真正深入群眾，尊重群眾的首創(chuàng)精神，能夠關(guān)心人民群眾的呼聲、要求，傾聽他們的想法，去把群眾發(fā)動(dòng)起來(lái)，但是也可能有些干部可能會(huì)不適應(yīng)，因?yàn)橐坏╅_門辦企業(yè)，做到透明公開，可能有些小九九，有些個(gè)人利益，就必須要放棄。但是，我要講的另一句話是，在這種情況下，如果你不去抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，不朝這個(gè)方向走，可能最后的結(jié)果是被漣鋼扭虧脫困的潮流所甩掉，可能會(huì)被淘汰，所以我覺得發(fā)動(dòng)職工群眾，怎樣能夠在我們?cè)谧母刹繋?dòng)下，在漣鋼形成一股風(fēng)氣，也是一個(gè)非常迫切的問(wèn)題。所以，從這一段時(shí)間的情況來(lái)看，職工群眾絕大多數(shù)已開始動(dòng)員起來(lái)了，但也還有一些同志在觀望，在看我們到底是怎么樣，包括在我們的干部中間，也還在徘徊，有些可能還有一些酸葡萄心理。我舉個(gè)小例子，周明偉同志，為什么那天我剛剛來(lái)，看到周明偉同志在那里清廢鋼，個(gè)別同志頗有些酸葡萄心理，平常怎么的就沒看到他，今天為什么總經(jīng)理一來(lái)就看到他了呢？我看沒啥奇怪的，你在那里干活，我就看得到你，職工群眾當(dāng)然看得到，這個(gè)酸葡萄心理，個(gè)別的同志應(yīng)該好好的反思一下，你為什么有這種心理？所以我覺得很多時(shí)候我們的同志，包括廖志昨天講的新線的同志承受了巨大的壓力，我們能理解，但是，我也在新線干過(guò)，在我們?cè)瓉?lái)的新線干過(guò)，這個(gè)過(guò)程是必不可少的，這個(gè)壓力是人成長(zhǎng)、企業(yè)成長(zhǎng)所必然經(jīng)歷的。所以我們要說(shuō)服我們一線的干部職工，能夠接受這樣的考驗(yàn)，這個(gè)我覺得沒什么了不起，關(guān)鍵是看我們有沒有正確的方法去度過(guò)這個(gè)艱難的時(shí)間，包括我到現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)你們也是嚴(yán)格要求的，中層干部在今后一段時(shí)間可能更多的是嚴(yán)格要求，而不是表?yè)P(yáng)。我們即使做得好，也還要考慮好上加好，這是發(fā)動(dòng)員工群眾的第一個(gè)方面，我們?cè)趺礃尤ド钊胍痪€。第二個(gè)方面，就是在解決問(wèn)題的過(guò)程中間，特別是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)存在的大量問(wèn)題，在企業(yè)中存在的大量問(wèn)題要提倡一個(gè)走動(dòng)式管理，到現(xiàn)場(chǎng)去，到一線去解決這樣的問(wèn)題。你到了那里，你就能看到問(wèn)題的原因到底在那里，不是坐在辦公室里聽報(bào)告，幾個(gè)部門關(guān)起門來(lái)開會(huì)、討論，有時(shí)候討論幾天、幾個(gè)月都沒有討論出結(jié)果，你走到現(xiàn)場(chǎng)去，到問(wèn)題出現(xiàn)的地方去，馬上就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的根源，就能夠消除這些根源，問(wèn)題自然會(huì)迎刃而解，所以我覺得這是我要強(qiáng)調(diào)的第二點(diǎn)。第三，我覺得是人文關(guān)懷的問(wèn)題。我們很多同志都是從一線干起來(lái)的，我們都經(jīng)歷過(guò)，但是畢竟時(shí)代在變，這次為什么要請(qǐng)我們80后的員工來(lái)參加高層務(wù)虛會(huì)，聽聽他們的意見，因?yàn)楫吘惯@個(gè)企業(yè)的未來(lái)是要交給下一代的，漣鋼的新老交替應(yīng)該說(shuō)做得比其它企業(yè)稍慢一些，特別是比我們的兄弟企業(yè)，比衡鋼、湘鋼都要稍微慢一些。但是，我們要想一想，未來(lái)的市場(chǎng)主體，再過(guò)十年，十五年的市場(chǎng)主體，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的主要的管理者都肯定都是我們這一批80后，甚至是90后的年青人。我們按照歷史的規(guī)律，遲早是要退出歷史的崗位的，所以潘曉燕說(shuō)得好，不可能10年、20年后再?gòu)哪膫€(gè)地方空降一個(gè)老總來(lái)，恐怕也等不到那一天，如果我們還是這個(gè)情況的話恐怕要關(guān)門。怎么樣去完善人文關(guān)懷，怎么樣關(guān)注一線的員工，能夠讓平凡的人在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績(jī)，這是我們每一個(gè)管理者的責(zé)任。我在調(diào)研時(shí)也給大家提了幾個(gè)字，“帶好隊(duì)伍，完成任務(wù)”。第一位的是帶好隊(duì)伍，應(yīng)該每一個(gè)管理者應(yīng)該能夠?yàn)樽约喊l(fā)現(xiàn)一個(gè)、幾個(gè)甚至更多的繼任者，你這個(gè)單位在你離開后應(yīng)該有一批人能夠接任你的崗位，甚至能夠超過(guò)你。不能搞武大郎開店，在我來(lái)之后，我也聽到說(shuō)我準(zhǔn)備從湘鋼調(diào)30幾個(gè)中管人員來(lái)，全盤接管漣鋼，我們漣鋼真的沒人嗎？要我看有的是人，何必要從外地派來(lái)，本來(lái)完全可以不要我到漣鋼來(lái)，漣鋼的事情就可以搞好，問(wèn)題是我們沒有形成這樣一個(gè)機(jī)制，我們的管理者沒有從這個(gè)角度去培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，華菱集團(tuán)在干部的培養(yǎng)和管理上也應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任，在這個(gè)問(wèn)題上沒有形成很好的繼任計(jì)劃，所以，這方面的工作也是讓職工群眾看到希望的非常重要的一點(diǎn)，特別是讓我們這些年青的大學(xué)生，我們未來(lái)的管理者、技術(shù)骨干、崗位骨干看到希望，能夠?yàn)闈i鋼奉獻(xiàn)自己的一個(gè)重要的因素和原因。第三點(diǎn)，我想重點(diǎn)談?wù)勏到y(tǒng)思考和解決問(wèn)題的一些考慮。首先還是談一下怎么認(rèn)識(shí)我們的劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)。很多同志認(rèn)為我們漣鋼不利，因?yàn)槲覀儩i鋼處在中部地區(qū)，運(yùn)輸物流、缺煤少礦，市場(chǎng)也很遠(yuǎn)。但是我在湘鋼時(shí)很多同志也談過(guò)，財(cái)務(wù)部長(zhǎng)開會(huì)時(shí)就講，我們差兩個(gè)100塊錢，原料運(yùn)進(jìn)來(lái)比別人多了100塊，產(chǎn)品運(yùn)出去又比別人多了100塊。我說(shuō)這個(gè)是不對(duì)的，原料運(yùn)進(jìn)來(lái)，為什么最好的鋼鐵廠不是出在澳大利亞，不是出在巴西，而最先出在歐洲，鋼鐵技術(shù)最先是在歐洲發(fā)展起來(lái)的。世界上最有競(jìng)爭(zhēng)力的鋼廠在韓國(guó)、在日本，世界上最優(yōu)秀的企業(yè)有很多出在我們的鄰國(guó)日本，它既沒有資源，也沒有一個(gè)龐大的市場(chǎng)，有什么道理我們不能去干好。有一句話叫做好木匠出在平原上，為什么沒出在山里，只有平原上才有客戶，才有市場(chǎng)。我們現(xiàn)在的情況，我的觀點(diǎn)是遠(yuǎn)離原料，但是貼近市場(chǎng)。何況我們也不是完全遠(yuǎn)離原料，婁底這個(gè)區(qū)域還是有一定的資源的，并不是完全沒有資源。貼近市場(chǎng)，為什么講這句話？中南市場(chǎng)是中國(guó)唯一一個(gè)供不應(yīng)求的市場(chǎng)，湖南、廣東市場(chǎng)是唯一一個(gè)供不應(yīng)求的市場(chǎng)，廣東市場(chǎng)每年要消耗全國(guó)超過(guò)10%的鋼材，但它只占全國(guó)5%6%的產(chǎn)量。大量的鋼材都是從外面來(lái)的，特別是在今天這個(gè)消費(fèi)多元化的時(shí)代。中南這個(gè)市場(chǎng)我們可以說(shuō)在一段時(shí)間里都得天獨(dú)厚。西南市場(chǎng)就更不用說(shuō)，西南市場(chǎng)是一個(gè)正在發(fā)展的市場(chǎng)，我們貼近這個(gè)市場(chǎng)，有先行之利。西部開發(fā)、中部崛起，都是我們的機(jī)會(huì)，所以我覺得為什么要消除外因論？客觀來(lái)講、主觀來(lái)說(shuō)都沒有外因論的道理。我們貼近市場(chǎng)，還有什么理由去講外因論，我們離廣東不比其它企業(yè)近嗎？為什么寶鋼、武鋼要到湛江、防城去建鋼廠？還不就是看中了這個(gè)市場(chǎng)，那我們比它離得近啊，廣東本地還沒有發(fā)展，至少在一段時(shí)間里我們這個(gè)時(shí)間窗口還存在，關(guān)鍵看我們能不能抓住。這是第一個(gè)，地理位置應(yīng)該說(shuō)是我們的優(yōu)勢(shì)。第二個(gè)，在我們這么一個(gè)逆勢(shì)投入下，在金融危機(jī)的情況下，漣鋼雖然面臨著巨大的困難，但基本完成了主線的改造和投入，應(yīng)該說(shuō)在當(dāng)時(shí)做的這個(gè)決策現(xiàn)在來(lái)看也不覺得是有很大問(wèn)題，因?yàn)檫@個(gè)逆勢(shì)投入還是符合中國(guó)城市化、工業(yè)化，特別是工業(yè)化后期之后消費(fèi)升級(jí)這個(gè)趨勢(shì)的。如果說(shuō)以前的消費(fèi)主要以長(zhǎng)材為主，那么以后的消費(fèi)絕對(duì)是以板材為主，而且是以板材里面的中高檔產(chǎn)品為主。在工業(yè)化的過(guò)程中，湖南和中西部這樣的企業(yè)承接沿海地區(qū)制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，這是我們一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，所以我覺得完全有機(jī)會(huì)做好我們的工作?，F(xiàn)在的問(wèn)題，不是沒有市場(chǎng)，是我們生產(chǎn)不出市場(chǎng)上真正需要的高檔產(chǎn)品，提供不了它所要的服務(wù)，是我們自己的工作沒有做好，有了武裝到牙齒的硬件，但是沒有生產(chǎn)出一流的產(chǎn)品出來(lái)。所以這個(gè)給了我們更大的壓力，為什么說(shuō)投入大、成本高、產(chǎn)出低、價(jià)格低，是因?yàn)槲覀儧]有生產(chǎn)出來(lái)。我覺得應(yīng)該說(shuō)差距就是潛力，也是優(yōu)勢(shì)。第三個(gè)方面，我覺得能源環(huán)保的門檻提高對(duì)大企業(yè)是優(yōu)勢(shì)。華菱已經(jīng)做到2000萬(wàn)噸，漣鋼已經(jīng)做到700800萬(wàn)噸，而且是以板材為主，我們裝備的大型化、市場(chǎng)化、連續(xù)化，相對(duì)來(lái)說(shuō)能耗低，環(huán)保成本相對(duì)較低這樣一些優(yōu)勢(shì)，雖然說(shuō)我們環(huán)保方面還有不少的欠賬，但只要我們努力想辦法，這個(gè)差距在我們這里不是不可以彌補(bǔ)的，完全可以彌補(bǔ)的，唯一的遺憾是當(dāng)時(shí)我們?cè)谛戮€決策時(shí)，沒有能夠把新系統(tǒng)搬出去。如果當(dāng)時(shí)能把新系統(tǒng)搬到開發(fā)區(qū)或是其它地方，我們今天的局面就會(huì)好得多，但是這個(gè)也沒有問(wèn)題，既然定在這個(gè)地方，我們也有辦法把它搞好。所以我覺得這個(gè)是我們的優(yōu)勢(shì)。隨著政府政策對(duì)能源環(huán)保的嚴(yán)格要求，隨著國(guó)家的整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和對(duì)民生方面的壓力，必然今后這些中小型企業(yè)，特別是那些打了就跑的游擊隊(duì)型小企業(yè)，遲早是要關(guān)門的，從世界各國(guó)的鋼鐵工業(yè)的發(fā)展來(lái)看，沒有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、裝備水平的企業(yè)，是逐步要萎縮的。所以歐洲每個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)比較小，它還保留了一部分200-300萬(wàn)噸的小企業(yè)，日本、韓國(guó)、美國(guó)基本上都是以大企業(yè)聯(lián)盟為主了，所以我認(rèn)為這個(gè)趨勢(shì)是一個(gè)必然趨勢(shì)，對(duì)我們是優(yōu)勢(shì)。第四個(gè)方面，我覺得最重要的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是民心可用?，F(xiàn)在人心思變，希望漣鋼來(lái)一場(chǎng)徹底的變革，能夠盡快的改變面貌，所有的職工都有這個(gè)呼聲，我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候出臺(tái)嚴(yán)格的管理措施，完善制度，提出一個(gè)更宏偉的目標(biāo)，發(fā)動(dòng)大家，有這個(gè)民意基礎(chǔ)，我覺得大家應(yīng)看到這一點(diǎn)對(duì)我們的巨大的推動(dòng)作用，當(dāng)然同時(shí)也是一個(gè)壓力。我們的劣勢(shì)大家都分析了很多，主要我覺得第一個(gè)是幾個(gè)反差，第一個(gè)是管理和技術(shù)與板材的高端定位之間的反差；第二是高投入之后，由于不配套，由于我們的消化不及時(shí)，由于我們的開發(fā)跟不上帶來(lái)的陣痛。第三個(gè)方面就是人才方面的差距。畢竟我們做板材的時(shí)間還比較短，消化、吸收的能力還需要一些時(shí)間，特別我們這幾年這方面軟件上、人才上的投入不夠，系統(tǒng)性不夠，使我們錯(cuò)失了一段時(shí)間。這幾個(gè)劣勢(shì)應(yīng)該說(shuō)是比較明顯的。所以，認(rèn)清了優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，下一步要做的工作，我想從幾個(gè)方面、大家關(guān)注的一些焦點(diǎn)熱點(diǎn)問(wèn)題，從近期和長(zhǎng)期談?wù)勎覀€(gè)人的一些看法。第一，漣鋼的扭虧脫困，既是攻堅(jiān)戰(zhàn)，也是持久戰(zhàn)，千萬(wàn)大家不要抱著一夜之間扭轉(zhuǎn)乾坤的思想。很多同志說(shuō)，曹慧泉來(lái)了，新官上任三把火，我可以坦率地告訴大家，我沒有什么三把火，我也沒有準(zhǔn)備錦囊妙計(jì)，我要有這個(gè)錦囊妙計(jì)我不早就給了鄭總，何必我自己來(lái)受這個(gè)苦啊，所以這個(gè)東西只能是中醫(yī)的辦法，所謂“病來(lái)如山倒，病去如抽絲”，我們虧損到這個(gè)程度，很多東西積重難返，不是一下子能夠解決的，而且特別是外部的環(huán)境也不允許我們說(shuō)真正做到一夜之間扭轉(zhuǎn)乾坤，我說(shuō)第一個(gè)我們要做打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，漣鋼現(xiàn)在的問(wèn)題不是迅速的發(fā)展盈利，首先還是生存問(wèn)題，要做好長(zhǎng)期過(guò)緊日子的準(zhǔn)備。這就是我們很多同志不能夠過(guò)于樂觀，不能夠光看今年，甚至也不能光看今明兩年。我可以給大家講講歷史，很多人講可能還會(huì)二次探底，上一次亞洲金融危機(jī)，應(yīng)該說(shuō)規(guī)模對(duì)全球的影響比這次小得多，1997年的亞洲金融危機(jī)到了2002年中國(guó)才恢復(fù)元?dú)?，前后歷時(shí)5年；2002年，湘鋼才基本上從這個(gè)困難的局面中走出來(lái)，現(xiàn)金流開始變成正的；在2001年全球的網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅，也是經(jīng)歷了34年時(shí)間才恢復(fù)；這一次是全球性的金融危機(jī)和西方的實(shí)體經(jīng)濟(jì)危機(jī)，其影響是非常深遠(yuǎn)的。所以，如果回顧一下三十年代那一次全球的金濟(jì)危機(jī)，前后經(jīng)歷了10年，還打了一場(chǎng)世界大戰(zhàn)，最后才恢復(fù)過(guò)來(lái)，就是美國(guó)的經(jīng)濟(jì)也一直到1937、1938年才基本恢復(fù)正常。所以正常情況下，一個(gè)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，一個(gè)金融危機(jī)給經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的低谷的影響起碼是持續(xù)45年，我們目前這場(chǎng)金融危機(jī)從2008年下半年開始才2年，第三個(gè)年頭，所以起碼還得做過(guò)上35年緊日子的準(zhǔn)備，這還要看我們自己表現(xiàn)怎么樣。第二個(gè)方面就是市場(chǎng)形勢(shì)的波動(dòng)給我們帶來(lái)的壓力跟原來(lái)完全不一樣，現(xiàn)在影響和價(jià)格的波動(dòng)比原來(lái)要復(fù)雜得多。原來(lái)說(shuō)我們只要搞好量，把內(nèi)部的成本降下來(lái)或把環(huán)節(jié)控制好，我們就基本上能保證在市場(chǎng)上有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是今天和昨天很多同志都談了，說(shuō)為什么別人鋼廠好，他就是在市場(chǎng)上把握了機(jī)會(huì)。現(xiàn)在市場(chǎng)波動(dòng)受到期貨和資本流動(dòng)的影響，市場(chǎng)上很多競(jìng)爭(zhēng)的因素不單是實(shí)體經(jīng)濟(jì)本身的競(jìng)爭(zhēng)，我們的成本的構(gòu)成很大程度上已經(jīng)是金融化。我們的采購(gòu)、銷售兩頭市場(chǎng)這一塊要給予正激勵(lì)。這里和大家說(shuō)一個(gè)數(shù)據(jù)，先說(shuō)現(xiàn)在的實(shí)際水平，銷售部門我們今年的收入水平大概就是人均4萬(wàn)多塊錢，在全公司排倒數(shù)第二；采購(gòu)部門好一點(diǎn)。我們和湘鋼的銷售、采購(gòu)比，銷售今年實(shí)際拿到的相當(dāng)于湘鋼的55%，采購(gòu)能夠拿到的相當(dāng)于湘鋼的三分之二。我們現(xiàn)在的成本超過(guò)70%是來(lái)自于上游原材料，不可避免的市場(chǎng)的營(yíng)銷占了主導(dǎo)地位和主要的作用。我們這么大一個(gè)公司一萬(wàn)八千多在崗職工，有多少人在從事市場(chǎng)營(yíng)銷？有多少人在和市場(chǎng)打交道？采購(gòu)部79人，銷售部123人，生產(chǎn)部83人，進(jìn)出口20多人，公司領(lǐng)導(dǎo)2人，總共不到300人掌握了我們70%的成本，掌握了我們下游市場(chǎng)創(chuàng)效的幾乎100%，如果我們不能給予這些關(guān)鍵人群以激勵(lì)，不能有一個(gè)好的導(dǎo)向，他們?nèi)舨粸楣局?，我們就是天天追著他們干，累死都別想賺到一分錢。所有在這些崗位上的人一定要是公司的精英。公司高層、我們?cè)谧墓芾砣藛T都一定要有相當(dāng)一部分的時(shí)間去思考這個(gè)問(wèn)題，決定我們生死的命運(yùn)掌握在這些人的手里，掌握在這個(gè)團(tuán)隊(duì)手里。今天我們的生死與否不是由生產(chǎn)決定的，生產(chǎn)過(guò)程中做得好是保證了基礎(chǔ)，但是它只占到了不到20%的成本，在我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上面、價(jià)值鏈上面只占不到20%，當(dāng)然沒有這20%不行，因?yàn)樗且粋€(gè)載體，如果它這塊不斷地膨脹、放大，那我們就沒有和別人競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，你在市場(chǎng)的拳頭不可能打得出去，但是最終決勝在市場(chǎng)。我在想，我們的市場(chǎng)形勢(shì)分析的能力，我們有幾個(gè)同志對(duì)市場(chǎng)有真正的認(rèn)識(shí)，對(duì)板材市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)有幾個(gè)同志有真正的認(rèn)識(shí)，我們對(duì)期貨對(duì)上游的物流的指數(shù)有幾個(gè)同志能說(shuō)清楚它是個(gè)什么概念？但礦石運(yùn)費(fèi)在一個(gè)月內(nèi)能從八、九元漲到二、三十元，核算到我們的成本里面大概是兩百多塊錢，我們有本事在生產(chǎn)線上將它降下來(lái)嗎？不可能！我們上海螺紋鋼的期貨，一周之內(nèi)它能漲500-800塊錢，我們有本事在內(nèi)部通過(guò)我們的產(chǎn)品差異去實(shí)現(xiàn)嗎？不可能！但是這些東西，現(xiàn)在螺紋鋼的價(jià)格和遠(yuǎn)期電子交易的板材的價(jià)格都決定了市場(chǎng)上的價(jià)格基數(shù)。我們?nèi)绻谎芯坎蝗タ?，能把握嗎？所以我覺得都不可能！在這個(gè)問(wèn)題上面，我最近觀察了一下金融危機(jī)之后這兩年的市場(chǎng)振幅。螺紋鋼的價(jià)格在兩到三個(gè)月的時(shí)間要上下正負(fù)1000塊錢，這一次是從3800多漲到超過(guò)4600塊，前后不過(guò)一周的時(shí)間，馬上又掉下到4300塊。而在這些問(wèn)題上面我們的處理，這些周期性的認(rèn)識(shí)，我們都要分析。所以我說(shuō)做好長(zhǎng)期的準(zhǔn)備這是第一個(gè)方面。第二個(gè)方面是調(diào)整市場(chǎng)導(dǎo)向不是一句空話，而是要有實(shí)實(shí)在在配套的措施。我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、采購(gòu)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)研究分析團(tuán)隊(duì)、特別是我們高層管理人員都要把相當(dāng)一部分精力落到我們的關(guān)鍵資源配置上來(lái)，才能夠在市場(chǎng)變化的時(shí)候保證我們不吃虧。調(diào)整市場(chǎng)導(dǎo)向的第二個(gè)方面就是我們現(xiàn)在的研發(fā)、營(yíng)銷、采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷存在的問(wèn)題我們前面都做了一些分析，我概括就是三個(gè)問(wèn)題：隊(duì)伍老化、利益牽絆、規(guī)律沒把握。隊(duì)伍老化是我們營(yíng)銷的平均年齡都在40多歲了，現(xiàn)在別人做生意的都已經(jīng)傳到第二代了，新一代很多事情在網(wǎng)上敲敲鍵盤就搞定了，但我們還有很多人電腦都不會(huì)玩，那今后又怎么做生意啊？所以隊(duì)伍老化是一個(gè)方面。第二是利益牽絆，據(jù)了解，我們銷售部用自己實(shí)名在外開了公司的就有五個(gè)，非實(shí)名登記和同別人合伙開的就不知道有多少個(gè)。這些在外開了貿(mào)易公司的，自己有本事你又何必留在漣鋼呢？在銷售部、采購(gòu)部、“十一五”采購(gòu)部等權(quán)力單位都有這樣的人存在。發(fā)貨的時(shí)候，用我的車來(lái)我就給你先發(fā)，價(jià)格要漲的時(shí)候我就趕快運(yùn)出去，價(jià)格跌的時(shí)候我就不給你運(yùn)，這些都是實(shí)實(shí)在在存在的問(wèn)題，都不是無(wú)的放矢，是有根據(jù)的。我們派出去的同志做市場(chǎng)調(diào)研到上海、廣州等，到賓館里開個(gè)房打一天麻將，第二天回來(lái)就告訴我們這個(gè)地方的價(jià)格不行了，趕快降價(jià)。開房不用自己掏錢，打牌還有別人上供多好?。∵@些事情我完全不是夸大，確實(shí)在我們營(yíng)銷隊(duì)伍里相當(dāng)大一部分存在。銷售少1塊錢就是700多萬(wàn)，所以這個(gè)方面的矛盾是比較多的。第三個(gè)規(guī)律沒把握，我到之后和銷售團(tuán)隊(duì)交流比較多，確實(shí)不太滿意。營(yíng)銷有營(yíng)銷的規(guī)律，你要做營(yíng)銷，那你的產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷手段、渠道都有它自身的規(guī)律性，但我們沒有形成一個(gè)體系，沒有去研究它的規(guī)律，客戶所需要的是什么，我們沒有去分析，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在干什么，市場(chǎng)在哪里？我們這么樣去調(diào)整我們區(qū)域的量?jī)r(jià)關(guān)系，怎么去平衡不同客戶之間的利益，怎么樣在這個(gè)渠道上形成我的控制力，沒有去研究。那么恰恰我講前期有些個(gè)別的改革方式不是在強(qiáng)化我們的銷售，而是違背營(yíng)銷的規(guī)律在做事。漣鋼只有盡可能快的將產(chǎn)品送到客戶手里，才可能獲得可觀的價(jià)值，我們銷售本來(lái)自己有這個(gè)能力，原來(lái)螺紋鋼的銷售是我們的長(zhǎng)處，卻反而把螺紋鋼營(yíng)銷鏈拼命去延長(zhǎng)。品種鋼這一塊的營(yíng)銷首先是要走高端之路，形成自己的品牌，但是我們也是把精力主要放在成立合資公司、合資配送公司。在這里我覺得你們要首先反省一下自己的錯(cuò)誤和問(wèn)題，不能給漣鋼創(chuàng)造效益的渠道我們有意義嗎？所以大家不要忽視這些問(wèn)題，要去反思，盡快的糾正。如果我們這幾年能集中精力放在冷軋線上把DC04形成規(guī)模，每月搞到4-5萬(wàn)噸，現(xiàn)在冷軋這一塊每月我們就要多賺4000萬(wàn)-5000萬(wàn)，這只是個(gè)簡(jiǎn)單的例子。所以說(shuō)規(guī)律沒把握，就是對(duì)我們生產(chǎn)線的匹配和市場(chǎng)方向沒有真正去認(rèn)識(shí)。另外在研發(fā)方面也有類似的情況，那次到技術(shù)中心調(diào)研是我在漣鋼第一次拍桌子發(fā)脾氣，我們的210廠投產(chǎn)不到一年，1-7月份開發(fā)了56個(gè)產(chǎn)品，但是大部分都是幾十噸到兩三百噸的東西，這些東西對(duì)漣鋼的作用到底在哪里？我們研發(fā)中心能夠談成績(jī)、談優(yōu)勢(shì)的地方是什么？是控冷鋼筋、超快冷等，這些東西要，但這些東西是不是我們研發(fā)人員主要的方向？這其實(shí)不需要我們付出很多的精力，這是工藝上已經(jīng)具備的一些條件。但恰恰是在我們需要開發(fā)的大的品種上面，我們的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有的一線的技術(shù)人員說(shuō)我們的研發(fā)人員的主要能力就是到外面去聽一次講座，拿回來(lái)做個(gè)漂亮的PPT，就搞一下，東抓一把西抓一把，沒有找到真正的方向，拿我們投資了幾百億的生產(chǎn)線在做低水平開發(fā)的試驗(yàn)，而且每次開發(fā)都是低端定位，低價(jià)進(jìn)入。低價(jià)、低端產(chǎn)品進(jìn)入，找一些市場(chǎng)上不太入流的客戶用我們的產(chǎn)品，說(shuō)我們是為了這些東西設(shè)計(jì)的嗎？所以我們要認(rèn)清這個(gè)差距。我們是關(guān)起門來(lái)搞研發(fā)，有沒有到現(xiàn)場(chǎng)去和一線的同志緊密結(jié)合？我看還是思想上的問(wèn)題，再就是說(shuō)是依靠自己還是依靠別人的問(wèn)題。和阿米合作已是第六個(gè)年頭，但我坦率的和大家講，我們不能依靠別人，就像中國(guó)60年代研發(fā)原子彈，不依靠蘇聯(lián)老大哥一樣，我們?nèi)A菱漣鋼要想在汽車板、取向硅鋼生產(chǎn)線上面掌握技術(shù)的話，就不能夠依靠阿米，可以積極的推動(dòng)它，但不能依賴他。而且中國(guó)這樣的技術(shù)不是沒有，阿米若不想給，等他想給時(shí)我還不想要。但我們要學(xué)他們的管理和基礎(chǔ)工作倒是可以，人家的裝備比我們落后的多，我們2250他們都沒有，210轉(zhuǎn)爐、新連鑄機(jī)他們也沒有，所以我們不能完全依賴他們，特別我講是基本不要依賴他們，依靠自己為主，若有機(jī)會(huì)能夠拿到一些技術(shù)，使我們縮短一些時(shí)間是沒有問(wèn)題，但不能依賴他。要以我為主來(lái)做這些事情。所以研發(fā)這一塊對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、對(duì)內(nèi)部規(guī)律性的認(rèn)識(shí)我覺得確確實(shí)實(shí)還要展開探討。調(diào)整市場(chǎng)導(dǎo)向的第三方面是采購(gòu)這一塊。采購(gòu)這一塊總體來(lái)說(shuō)這一段時(shí)間進(jìn)步還是比較大。無(wú)論是進(jìn)口礦，進(jìn)口這一塊還是國(guó)內(nèi)這一塊，就是抓住了資源布局和供應(yīng)商管理這兩個(gè)牛鼻子，我覺得還繼續(xù)堅(jiān)持這個(gè)一方向，我相信這一塊能夠搞好。這一塊我不多講，但是總體上來(lái)講，漣鋼要調(diào)整市場(chǎng)導(dǎo)向，就是要把我們的優(yōu)秀的資源，核心的人力資源，和我們主要的高層領(lǐng)導(dǎo)、高中層管理人員的相當(dāng)一部分的精力要放到這上面來(lái)，大力加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)力量和人才的培養(yǎng)。這就是昨天哪個(gè)年輕同志講的，我覺得講得非常好，所以從這個(gè)角度來(lái)講呢，如果說(shuō)我們真正認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，我相信，肯定可以搞好。第三個(gè)問(wèn)題我想談一下板材的問(wèn)題。昨天曹其亮講了，2250不成功，公司就不成功，我很贊成這句話。因?yàn)槲覀儚穆菁y鋼到板材是一個(gè)傷筋動(dòng)骨的變化，我們現(xiàn)在的這條線，包括2250和CSP，這兩條線上是形成這個(gè)布局，700萬(wàn)噸的板材生產(chǎn)能力，板材要出產(chǎn)品、出精品、出思想、更要出人，哪一天做不到這幾點(diǎn)，我覺得漣鋼的板材就不算成功。一大批經(jīng)過(guò)板材鍛煉的，在新的板材生產(chǎn)線上，在CSP、在冷軋線上面經(jīng)過(guò)鍛煉，掌握了新的設(shè)備裝備規(guī)律的同志，應(yīng)該今后成為我們管理、技術(shù)、研發(fā)、營(yíng)銷的中堅(jiān)力量。只有實(shí)現(xiàn)了這個(gè)局面，漣鋼在板材上面才可以說(shuō)是成功。所以我到2250去調(diào)研的時(shí)候，我跟廖志講，你的任務(wù)很艱巨。現(xiàn)在包括我們各個(gè)管理崗位上的同志，我不是說(shuō)要大家下一次崗，我是說(shuō)你在這崗位上如果不能去了解板材、熟悉板材、懂得板材，那今后你想你在漣鋼的位置你會(huì)怎么樣？很顯然嘛。因?yàn)槲覀兘窈?00萬(wàn)噸的板材生產(chǎn)能力，大概也就120-130萬(wàn)噸的螺紋鋼生產(chǎn)能力。螺紋鋼這一塊，當(dāng)然曾政同志他們做得很不錯(cuò)，但是這一塊，畢竟在漣鋼的戰(zhàn)略調(diào)整里面，調(diào)整以后，它應(yīng)該是只占一小部分，這也是漣鋼戰(zhàn)略調(diào)整的意義和方向所在。所以在這個(gè)問(wèn)題上面呢我覺得，這個(gè)問(wèn)題我不展開講，就是我們這個(gè)板材的整個(gè)的體系，我們的公司高管，各個(gè)層次，應(yīng)該盡全力去培養(yǎng)這支隊(duì)伍，激勵(lì)這支隊(duì)伍，給他們機(jī)會(huì)。當(dāng)然干得不好，該考核、該調(diào)整，那就毫不留情。所以我說(shuō)應(yīng)該成為一個(gè)統(tǒng)一的思想認(rèn)識(shí)，我不多講。第四個(gè)談?wù)勁撟骷?、跑冒滴漏的?wèn)題。弄虛作假牽涉到我們整個(gè)原燃材料的質(zhì)量管理體系、進(jìn)廠的控制這一塊。軍鋒講了把防線延伸。為什么寶鋼沒有弄虛作假的問(wèn)題，他不用設(shè)這么多的紀(jì)委監(jiān)督部門、各個(gè)鐵廠，包括各個(gè)使用單位還要派人去抽檢呢？沒有這個(gè)問(wèn)題。他跟我們的區(qū)別就在供應(yīng)商。他的供應(yīng)商包括他的廢鋼供應(yīng)商，他的防線是在供應(yīng)商里面。進(jìn)寶鋼的供應(yīng)商是合格的供應(yīng)商，優(yōu)秀的供應(yīng)商，我們有3900多家供應(yīng)商，為什么會(huì)這樣？當(dāng)然這里面包括設(shè)備，包括所有的這些協(xié)助單位都在里面。是我們自己的籬笆沒扎好，防線設(shè)得太后。就是別人已經(jīng)打到你這個(gè)國(guó)門之內(nèi)來(lái)了，在中國(guó)的上空、北京的上空打一場(chǎng)空戰(zhàn)，就算你打贏了，肯定也是滿目瘡痍。你如果能把這防線象美國(guó)一樣，設(shè)到美國(guó)的西海岸，軍艦在那個(gè)地方，在那里打一仗，對(duì)你不會(huì)有影響的。即使打輸了，離你這國(guó)土也還有幾千里。所以我覺得關(guān)鍵還是要往前移，第一個(gè)是要前移，采購(gòu)應(yīng)該是第一道關(guān)。第二個(gè)是我們內(nèi)部的責(zé)權(quán)利的分配這個(gè)體系上面應(yīng)該做一些調(diào)整。今天我不打算細(xì)講，這個(gè)事情由俊峰牽頭在理清這個(gè)體系。前面人力資源部包括焦總已經(jīng)做了一些基礎(chǔ)工作，但是思想現(xiàn)在還沒完全統(tǒng)一，需要再做些工作，我不多講。第五個(gè)我要講保衛(wèi)的問(wèn)題。保衛(wèi)是公司當(dāng)前非常突出的一個(gè)矛盾。上午顏總也講了一下保衛(wèi)這個(gè)問(wèn)題。我在保衛(wèi)調(diào)研的時(shí)候，我聽了一些情況。所以我覺得一個(gè)廠如果有1500-1600人的保衛(wèi)隊(duì)伍，本身就說(shuō)明這個(gè)廠的保衛(wèi)出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題，我們還二級(jí)保衛(wèi)，但是我們的保衛(wèi)部主要成了一個(gè)管理和考核部門，不是保衛(wèi)部了，二級(jí)廠一報(bào)案，先扣你5000元，廠長(zhǎng)通報(bào)，那就二級(jí)廠不報(bào)案唄。我家里被偷了，我到派出所報(bào)案，派出所說(shuō)罰你5千，你管得不好，你家里沒有管理好自己，這個(gè)我覺得有點(diǎn)違背常識(shí)吧？所以這樣考核的結(jié)果是，保衛(wèi)部成了漣鋼人民的敵人，成了漣鋼的管理者和一線員工的敵人，小偷不是我們的敵人，保衛(wèi)部是我們的敵人。所以我覺得這個(gè)思路確實(shí)是有問(wèn)題。我對(duì)保衛(wèi)部的要求就是：第一個(gè)你不要把漣鋼人當(dāng)你的敵人，應(yīng)該把小偷當(dāng)你的敵人；我也希望我們?cè)谧母骷?jí)管理人員不要把保衛(wèi)部當(dāng)你的敵人。當(dāng)然這個(gè)考核方式應(yīng)該要改變，而且我已經(jīng)講了必須要改變。但是我有一點(diǎn)非常奇怪的事情，大家談物防、技防、人防。所以我在保衛(wèi)部調(diào)研時(shí)都講了，我的觀點(diǎn)是人防第一，物防是基礎(chǔ)。但是漣鋼的物防能夠做到百分之百嗎？什么時(shí)候能做到？哪一年能做到？我覺得這個(gè)日子可能遙遙無(wú)期！我再花5000萬(wàn)，再花一個(gè)億又能做到這個(gè)40公里的防線滴水不漏嗎？你修了3米，人家可以爬過(guò)去，再修5米，人家還可以搭個(gè)梯子。你打算修10米、20米的圍墻？還裝上電網(wǎng)！是不是打算這樣？這個(gè)是我們公安系統(tǒng)的一個(gè)傳統(tǒng)觀念，我在這里不評(píng)價(jià)。但是對(duì)我們漣鋼來(lái)講，你修了40幾公里的圍墻，他只要在下面挖個(gè)3米的洞，你的圍墻就是馬其諾防線。最終我來(lái)講關(guān)鍵還是靠人防。但是這人防不單是靠保衛(wèi)部，應(yīng)該是來(lái)打一場(chǎng)人民戰(zhàn)爭(zhēng)。現(xiàn)在小偷進(jìn)我們的廠區(qū)很囂張，我們的員工去制止，他就說(shuō)“你小心點(diǎn)！我收拾你！”。憑什么？！今后我不要求保衛(wèi)部你去抓這些小偷，就是要你讓小偷下次不能來(lái)、不敢來(lái)、不愿意來(lái)！你抓住了有什么用？上午抓了，下午他又來(lái)了，白天抓住晚上又來(lái)了。抓住了你不能罰他錢，他也沒錢，抓住后拿回來(lái)的都是你自己的東西。冷鋼怎么搞的我們就怎么搞。為什么小偷不敢去冷鋼？把我們的東西偷到冷鋼去賣？我覺得沒有太多的道理，我跟許多二級(jí)單位的領(lǐng)導(dǎo)交流過(guò)這個(gè)意見，今天我在會(huì)上就不多講了。進(jìn)了我們的廠就要讓他成過(guò)街老鼠，毛主席講，讓他陷入人民戰(zhàn)爭(zhēng)的汪洋大海之中。我們有這么多職工，18000多人，在哪個(gè)地方小偷還能有18000人嗎？工人階級(jí)是最有戰(zhàn)斗力的。所以我覺得我是百思不得其解呀。當(dāng)然我們保衛(wèi)部?jī)?nèi)部的蛀蟲包括我們單位一些自己內(nèi)部的蛀蟲，這個(gè)是要毫不留情地清理出去的！這次我們熱軋板卷被盜，牽涉到振興公司，牽涉銷售部，銷售部自己有三個(gè)職工里應(yīng)外合，自己就是作案者，保衛(wèi)部自己也有幾個(gè)，都是作案者。那樣的就是害群之馬，必須清除掉。但是，這些我們當(dāng)然是靠法律手段，靠?jī)?nèi)部的管理來(lái)加強(qiáng)。但是其他的什么零零星星來(lái)的小偷我們搞不定？為什么人家反復(fù)來(lái)？因?yàn)閬?lái)了沒損失呀！偷了就是錢，來(lái)了沒事！在你這個(gè)地方他還可以威脅你。憑什么他們威脅我？應(yīng)該是我們威脅他呀！我有些道理搞不懂，我只知道一些簡(jiǎn)單的道理。我要吃飯，我現(xiàn)在虧了20多個(gè)億，發(fā)不出工資了！我們職工要出去打工了！大家要下崗了！這種情況下人家還天天來(lái)偷，一年要偷掉幾千萬(wàn)！最后我們的同志還說(shuō)沒辦法！這個(gè)我真是想不通，可能是這個(gè)農(nóng)民思想跟不上現(xiàn)在的形勢(shì)。所以我希望我們二級(jí)廠的同志，我們各個(gè)單位的同志，大家都想想這些問(wèn)題。這個(gè)道理應(yīng)該是顯而易見。為什么冷鋼能做到小偷不敢去。我看沒有什么巧妙的地方，沒有什么高深的技術(shù)。當(dāng)然技防的這些工作還是要做，這里我不多講。這本來(lái)是一場(chǎng)非對(duì)稱的戰(zhàn)斗，我們用正規(guī)軍的手段，用高射炮來(lái)打蚊子，肯定是不會(huì)有效果的。保衛(wèi)之所以搞到1500-1600人來(lái)守還防不住，本身說(shuō)明前面的思路是有問(wèn)題的，方式是有問(wèn)題的，這個(gè)體系是不對(duì)的。我只看結(jié)果，所以我覺得在這個(gè)上面，我們保衛(wèi)要開專題會(huì)議，今天我在會(huì)上跟大家講一講。我們搞保衛(wèi)的同志，他們是漣鋼人，不是我們的敵人。這里面當(dāng)然有我們的害群之馬，但是整個(gè)保衛(wèi)的隊(duì)伍，你們?nèi)タ纯?，花垣招?lái)的消防兵，還有一些是我們的退伍兵，有些是我們的工人，有些是我們的轉(zhuǎn)崗職工，他們?cè)谝粋€(gè)什么環(huán)境下工作呢？大家都另眼看他們，把他們當(dāng)做二等公民，生活在那個(gè)院子里面，環(huán)境很差的！20幾年、30幾年前建的房子，破破爛爛、到處漏水，這樣的環(huán)境怎么能夠讓他對(duì)公司有忠誠(chéng)度呢？還天天要遭你們的白眼。所以我們都要設(shè)身處地，易地而處的去想一想，這些問(wèn)題可能就都好解決。我就希望二級(jí)廠的黨委書記、廠長(zhǎng)們大家都去看看，了解一下，這樣大家互相多一份理解。但是從另一個(gè)角度來(lái)講，保衛(wèi)系統(tǒng)應(yīng)該嚴(yán)格要求，特別是我們內(nèi)部各單位不能把希望寄托在保衛(wèi)部身上來(lái)抓小偷，我不要抓，現(xiàn)在不是要求保衛(wèi)部一個(gè)月抓20個(gè)小偷才完成任務(wù)，沒有這個(gè)指標(biāo)。我的目標(biāo)是希望沒有小偷敢進(jìn)來(lái)。我覺得這個(gè)目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)可能比抓20個(gè)小偷要容易得多。第六個(gè)方面我想談一下生產(chǎn)這一塊。生產(chǎn)這一塊實(shí)際上是生產(chǎn)和采購(gòu)是供應(yīng)鏈管理上的一個(gè)基本的問(wèn)題。無(wú)論是我們的備品備件庫(kù)存、半成品庫(kù)存、成品庫(kù)存、原燃材料的庫(kù)存。要我將抓住了庫(kù)存就是抓住牛鼻子，我跟謝集祥，跟生產(chǎn)管理中心的提議是，精益生產(chǎn)是什么？精益生產(chǎn)就是要做到低位的庫(kù)存?，F(xiàn)在我先不講別的指標(biāo)，只有相對(duì)低位的庫(kù)存，我才能做到需要增庫(kù)的時(shí)候去增庫(kù)，需要調(diào)節(jié)的時(shí)候去調(diào)節(jié)，包括原燃材料，包括其他東西。合金如果低我可以增，但如果始終是高的，那就不存在去調(diào)節(jié)。調(diào)什么？始終都是高的。我們10多個(gè)億的備品備件庫(kù)存，幾十個(gè)億的原燃材料庫(kù)存，到上月底我們整個(gè)的庫(kù)存有40多個(gè)億，所以這個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)的時(shí)候都是最大的損失。特別是我們的半成品庫(kù)存這一塊，中間產(chǎn)品庫(kù)存和成品庫(kù)存這一塊，大量的積壓廢品、浪