消防器材公司創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

消防器材公司創(chuàng)業(yè)計劃書消防器材公司創(chuàng)業(yè)計劃書2.1公司簡介某消防器材公司，主要從事有關消防產(chǎn)品的生產(chǎn)。產(chǎn)品有力的保證了高質(zhì)量，高品質(zhì)。旨在讓消防安全意識和消防產(chǎn)品普及到廣大顧客。本公司具有專業(yè)的技術隊伍和優(yōu)秀的業(yè)務團隊。把品種經(jīng)營特色和薄利多銷作為原則，以重信用、守合同、保質(zhì)量、依托市場導向、客戶為中心，提高公司內(nèi)部管理水平，專人嚴格把守質(zhì)量關，為客戶提供高水平服務，積極的參與市場競爭。現(xiàn)經(jīng)過我們不懈的努力，逐步拓展公司的業(yè)務和技能，本公司永遠把產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務放在第一位，秉承為廣大用戶提供優(yōu)質(zhì)服務的理念，堅持“追求卓越”的企業(yè)精神，強化團隊素質(zhì)以提升全體員工專業(yè)水平，更好地服務大眾。 2.2組織架構(gòu)董事會財務總監(jiān)技術總監(jiān)運營總監(jiān)銷售總監(jiān)售后總監(jiān)總經(jīng)理2.3管理團隊介紹總經(jīng)理：20歲，本科學歷，現(xiàn)就讀于某化工學院理學院信息與計算科學專業(yè)，具有很強的管理和團隊協(xié)作能力，具有創(chuàng)造性思維，善于把握全局，責任心強。性格較為外向，敢于拼搏，自控能力強。負責制定年度工作計劃，制度的建設和完善。財務總監(jiān)：21歲，本科學歷，現(xiàn)就讀于某化工學院理學院材料科學與工程專業(yè)，具有較強的實際分析能力，和良好的敬業(yè)精神。性格上心思縝密，做事穩(wěn)健，為人正直。負責組織領導公司的財務管理、成本管理、預算分析、會計核算、會計監(jiān)督、審計監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強公司經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益。技術總監(jiān)：，21歲，本科學歷，現(xiàn)就讀于某化工學院理學院信息與計算科學專業(yè)，對技術趨勢具有良好的把握能力和風險控制能力。性格開朗，積極樂觀，富有責任心，善于創(chuàng)新，工作態(tài)度認真負責。負責組織制定并實施技術系統(tǒng)的工作目標和工作計劃運營總監(jiān)：21歲，本科學歷，現(xiàn)就讀于某化工學院理學院材料科學與工程專業(yè)，具有很強的創(chuàng)業(yè)精神、抗壓能力以及號召能力。性格沉穩(wěn)，做事理性。負責建設和發(fā)展運營團隊，組織開展員工隊伍培訓、考核評價及人才梯隊建設工作，滿足公司業(yè)務拓展需要，負責下轄相關崗位的人員招募及培訓鑒定。銷售總監(jiān)：21歲，本科學歷，現(xiàn)就讀于某化工學院理學院信息與計算科學專業(yè)，具有較強的市場分析、營銷以及推廣能力。性格開朗，有良好的業(yè)務溝通能力，責任心很強。負責參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。售后總監(jiān)：，21歲。本科學歷，現(xiàn)就讀于某化工學院理學院材料科學與工程專業(yè)，具有較強的問題分析和解決能力。性格活潑開朗，進取心強，擁有良好的口頭表達能力。主要負責客戶投訴受理，商品售后信息跟蹤，做好顧客回訪工作。第三章 市場分析市場經(jīng)濟環(huán)境分析機遇及對市場的深入了解是我們公司生存和發(fā)展的基礎。本公司的經(jīng)營成效必然受到客觀的外部環(huán)境與自身的內(nèi)在環(huán)境影響，因此分析我們公司所具有的內(nèi)外部環(huán)境，了解公司面臨的問題、存在的困難、未來的發(fā)展變化、可能面臨的威脅，都將為公司的正常運行提供指南。分析公司運營環(huán)境能讓我們更深入地了解到對公司有利的機會和不利的因素，對企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略制定中的產(chǎn)品開發(fā)、市場定位等都具有極其重要的意義。3.1外部環(huán)境分析企業(yè)的外部環(huán)境是對企業(yè)外部的政治、經(jīng)濟、社會等環(huán)境因素的總稱。企業(yè)戰(zhàn)略的制定和施行一定要遵循和適應當時的環(huán)境和條件。企業(yè)的外部環(huán)境一般分為總體環(huán)境和行業(yè)環(huán)境。總體環(huán)境是指那些影響到行業(yè)和業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的各種因素，一般也認為是宏觀環(huán)境，包括人口、經(jīng)濟、法律/政策、社會文化、技術和全球化環(huán)境。行業(yè)環(huán)境主要包括新進入者的威脅、供應方、買方、替代品以及當前競爭對手之間的激烈競爭程度，企業(yè)收集有關競爭對手的信息過程也稱之為競爭對手分析。根據(jù)本公司在東三省運作及市場普查中發(fā)現(xiàn)，市場外部環(huán)境對產(chǎn)品的營銷及獲利有很大影響。以2008年經(jīng)濟危機為例，市場經(jīng)濟受到嚴重沖擊，各行業(yè)相繼倒閉，給各行業(yè)的運行及發(fā)展造成嚴重影響，推遲了各企業(yè)戰(zhàn)略的運行。我們公司主要從以上幾方面入手，既要著眼于公司發(fā)展的環(huán)境與未來預測，又要把握影響公司盈利能力的條件和要素，更要掌握競爭對手的行動、意圖和反應。3.1.1總體環(huán)境分析各種不同的因素構(gòu)成了總體環(huán)境，雖然每個企業(yè)所受的影響不同，但是環(huán)境或多或少會對每一個行業(yè)和行業(yè)中的企業(yè)產(chǎn)生影響。一個企業(yè)要想發(fā)展壯大必須重視總體環(huán)境的影響，以此了解外部環(huán)境的變化趨勢和威脅，從而獲得發(fā)展壯大的機會。本公司在東三省市場的發(fā)展過程中，必然會經(jīng)歷經(jīng)濟變化、國家及地方政府政策的改變、行業(yè)發(fā)展和行業(yè)競爭等多種因素的影響。機會與威脅并存，消防器材行業(yè)與其他所有行業(yè)之間關系密切使得宏觀環(huán)境對消防業(yè)經(jīng)營的影響遠遠大于其他一般行業(yè)。消防器材對于國民經(jīng)濟發(fā)展有著重要意義，若材料的功能不夠完善會造成嚴重后果，因此，此類產(chǎn)品一直備受政府極高的重視和嚴格的監(jiān)管。從經(jīng)濟環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境和技術環(huán)境四個方面對多功能防火面具所處的市場形勢進行了深入地分析。經(jīng)濟環(huán)境 改革開放30年，國家經(jīng)濟得到了迅速發(fā)展，經(jīng)濟總量持續(xù)增加。特別是2003年GDP連續(xù)五年以兩位數(shù)的增長速率，強烈刺激著我國房地產(chǎn)及其附帶產(chǎn)業(yè)消防行業(yè)的發(fā)展。我國消防行業(yè)呈現(xiàn) “資產(chǎn)規(guī)模快速擴張、中間業(yè)務發(fā)展迅速、資產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)步升高”的幾大現(xiàn)象。我國各項消防業(yè)務近年來也呈現(xiàn)出較快的增長，這正受益于良好的經(jīng)濟環(huán)境。但是由于經(jīng)濟危機的蔓延，導致實體經(jīng)濟的負面影響十分突出，2008年上半年的“三防”政策已在下半年迅速轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨Ｔ鲩L”的目標。國際幾大機構(gòu)也不斷下調(diào)世界經(jīng)濟的預期，經(jīng)濟依然充滿了眾多的不確定性因素，這場經(jīng)濟危機促使整體經(jīng)濟下滑，在就業(yè)方面也造成了很大壓力，失業(yè)率將進一步上升，對經(jīng)濟產(chǎn)生消極影響。面對經(jīng)濟危機我國通過多次降息減輕了企業(yè)的負擔，尤其給消防行業(yè)提供了一次機遇。政府每年投資數(shù)千億元用于基層建設項目，有效的拉動了顧客對消防用品需求的積極性，通貨緊縮現(xiàn)象得到緩解，這勢必給消防生產(chǎn)類企業(yè)和消防工程類企業(yè)帶來極大的市場和商機。政治法律環(huán)境火災-一個一直困擾我們的話題.隨著經(jīng)濟的發(fā)展，火災發(fā)生的原因也逐漸增多。據(jù)統(tǒng)計，我國七十年代因火災而造成的損失將近2.5億，八十年代將近3.2億。而進入九十年代到今天，因火災造成的直接經(jīng)濟損失上升至年平均幾十億，年均死亡人數(shù)2000多人，事實證明，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消防問題也被提上日程。中華人民共和國消防法由中華人民共和國第十一屆全國人民代表大會常務委員會第五次會議于2008年10月28日修訂通過，自2009年5月1日起施行。新修訂的消防法重點強調(diào)了以下幾點。 一、 重點對建設工程消防監(jiān)督管理制度、消防監(jiān)督檢查制度、消防產(chǎn)品監(jiān)督管理制度等消防監(jiān)督管理制度進行了改革；二、 對農(nóng)村的消防工作做了進一步的強化；三、 完善了社會消防基礎服務方面的機制；四、 拓展和強化了消防部門的應急救援職能；五、 加大了對危害公共消防安全行為的查處力度；六、 加強了對消防執(zhí)法工作的監(jiān)督。在相應的國家法律的大力支持下，目前經(jīng)營消防器材的公司市場較大，對于像我公司這樣的剛起步的小公司來說無疑是一次很好的發(fā)展機會。技術環(huán)境隨著科學技術的不斷發(fā)展，國內(nèi)外的很多高等院校越來越重視材料科學工程專業(yè)，越來越多新型材料不斷被更新，使得更好的材料相繼面世，我公司將試圖與多家科研機構(gòu)、國內(nèi)領頭企業(yè)建立長期的合作關系，使得產(chǎn)品在質(zhì)量上得到重要的保障。同時我公司定期將派相關人員去各大院校學習，建立研發(fā)機構(gòu)。3.1.2行業(yè)環(huán)境目前市場上消防用品琳瑯滿目，就目前防火面具的市場而言，已經(jīng)達到飽和狀態(tài)。尤其一些老牌公司的存在，依靠其雄厚資金，豐富的經(jīng)驗，牢牢地將有限的市場霸占。不少小型消防公司也不停地填補著市場的空隙，沒有創(chuàng)新和技術，想要打開消防市場難度很大。另一方面，眾多的防火材料公司為我們在原材料的采集方面帶來了便利，在材料的價格、質(zhì)量等方面能爭取到更合理的市場價位。3.2競爭對手競爭對手我國目前已有消防器材生產(chǎn)企業(yè)近3000家，從業(yè)人數(shù)近100萬人，年均產(chǎn)值超過200億元人民幣，已成為國民經(jīng)濟發(fā)展中一個重要組成部分。且未來5年，我國消防器材年增長率將達到1520，年產(chǎn)值增長到350億元40億元。公司所要面臨的問題便是，如何在數(shù)百家乃上至千家消防公司之林中屹立不倒。已成型的公司資金雄厚、人才眾多、擁有高端防火技術及專利，對市場有主動權(quán)，市場占有比重大，一個新產(chǎn)品或多或少會受到老公司、新興公司、及替代品的影響。 3.2.1現(xiàn)有競爭者沈陽消防是一些集研發(fā)、生產(chǎn)制造、消防工程施工、設備安裝為一體的綜合性企業(yè)。業(yè)，公司年產(chǎn)值達數(shù)千萬元，是公安部定點研制、生產(chǎn)、經(jīng)營各種消防設備、器材裝備、消防工程施工安裝的骨干企業(yè)。主要產(chǎn)品有鋼質(zhì)防火門、木質(zhì)防火門、鋼質(zhì)防火卷簾、特級防火卷簾門、無機復合布質(zhì)防火卷簾、防火窗、不銹鋼玻璃防火門、防盜防火安全門、樓宇對講、可視電控防盜門、消防火災報警系統(tǒng)等，同時承接消防工程的設計、施工、設備安裝。并已通過國家IS09001標準體系認證。其各系列產(chǎn)品廣泛于城鎮(zhèn)公共設施、大型工業(yè)、民用建筑，以及國家重點工程，他們在市場占有很大比重。3.2.2供應商供應商是指直接向零售商提供商品及相應服務的企業(yè)及其分支機構(gòu)、個體工商戶，包括制造商、經(jīng)銷商和其他中介商。產(chǎn)品所采用的防火材料市場上很少見，作為制造商在生產(chǎn)產(chǎn)品時材料選購十分重要，既要價格低廉又要材質(zhì)好，這對供應商來說是一個難題，但是在制作過程中需要大批量采購，制作、對于供應商來說訂單的數(shù)量少，賺取的利潤低，但是一旦大量訂購勢必會帶來盈利。所以供應商方面的競爭影響較小。3.2.3替代品當前市場，出現(xiàn)了許多可以替代多功能防火面具的產(chǎn)品，如眼部防護罩、口部防護罩、等局部的防護口罩。他們價格便宜，功能完備，市場占有率強是許多新興公司所不及的，甚至是一些老牌公司都無法企及的。一個剛剛走向正規(guī)的公司來說，既要考慮市場又要考慮資金回收問題，這無異于雪上加霜。3.2.4潛在的競爭一些成立較晚的公司雖然不如老公司有技術經(jīng)驗，但是擁有雄厚的資金支持。生產(chǎn)銷售產(chǎn)品種類較廣，并得到日美等外企的支持，技術達到國際先進水平，但是新興公司規(guī)模不是很強。他們擁有強大的后盾，有實力研發(fā)新型防火面具，會縮短某防火面具的使用時間。3.3內(nèi)部分析3.3.1公司的優(yōu)勢經(jīng)市場調(diào)查，及網(wǎng)上查閱，我們得知目前市場上的防火面具在功能設計上大多不夠全面，我們的產(chǎn)品是集照明、防毒、降溫于一體的多功能產(chǎn)品?？梢源蟠筇岣呋馂闹械奶由?，市場前景較好。特點：1某公司的產(chǎn)品為一次性防火面具，一次性防火面具體積小、便于攜帶，不會因倆人共用一套產(chǎn)品而產(chǎn)生交叉感染現(xiàn)象。2防火面具具有防火、防毒、照明、及降溫功能?？梢宰屓藗冊诨馂默F(xiàn)場中避免直接與一氧化碳等有毒氣體的直接接觸，還為人們在高溫情況下爭取更多的逃生時間。3某公司為產(chǎn)品能盡快打通市場占領市場，建立了屬于自己的科技研發(fā)部，深層次的拓展防火面具的功能及使用壽命。4某公司的防火面具已經(jīng)研發(fā)成型，且功能高于其他同類產(chǎn)品可以批量生產(chǎn)，大大節(jié)省了資金回收時間，為公司獲利提供了有利條件。5某公司在初期建設時，做了充分鋪墊人力、物力、財力付出了大量精力及心血，為公司運營做了充分準備，保證了公司短時間運營及短時間獲利這一先決條件，充分的準備增強了公司的競爭實力。6最快捷、周到的服務為消費者提供了與國際市場同步的某最新產(chǎn)品和詳盡的咨詢、維修等商業(yè)信息。3.3.2公司的劣勢 某市為一般城市，與大中型城市相比經(jīng)濟欠發(fā)達， 發(fā)展較慢。資金短缺，公司規(guī)模小，相關經(jīng)驗不足等因素可能會導致對市場分析不夠。在應對市場價格波動或同產(chǎn)業(yè)公司的戰(zhàn)略競爭時可能會面臨困境。公司產(chǎn)品尚未形成自己的品牌，將會導致在市場競爭中處于劣勢狀態(tài)，因此本公司正在積極打造品牌產(chǎn)品。3.4 目標市場及發(fā)展戰(zhàn)略某新型多功能防火面具，具有比普通防火面具更為強大的功能。集降溫、過濾毒氣、安全照明等特點于一身。適用于一些大中小型商場，高層居民樓，學校，建筑工地等場所。消防面具在這一市場發(fā)展前景十分廣闊，在一些商場的逃生通道內(nèi)放置著簡易的火災逃生用具，如水、毛巾和手電筒，便于逃生。一些高居市民開始購置防火面具放在家中，以防備突發(fā)性火災，便于逃生。中小學也是如此。隨著大眾的防火意識的增強，消防產(chǎn)品銷售量也隨之逐年增加，在過去三年內(nèi)，購買防毒面具的比重同期增長較快。所以新型多功能防火面具一經(jīng)面世，必定引起轟動。（1）商場：商場為一巨大體系，必然會大量采購防火面具，以備不時之需，所以面對大型商場我們采用洽談方式，向有關高層領導推薦我公司的產(chǎn)品（2）居民樓：居民區(qū)主要面對的是居家主婦、兒童及老年人。這類人群比較關注電視節(jié)目，在電視廣告中介紹本產(chǎn)品，讓消費者感受到本產(chǎn)品的優(yōu)勢。（3）中小學：校方領導是商談的核心，只有讓他們信服本產(chǎn)品才會爭取到校園的銷售主導地位。就防火面具對保護學生們的人身安全方面與校方進行溝通。根據(jù)表的分析可以得出如下結(jié)論：某消防器材應充分發(fā)揮產(chǎn)品的功能優(yōu)勢，把握目前市場機會，明確定位目標行業(yè)，并進行行業(yè)滲透拓展；同時應該制定有效的產(chǎn)品策略和渠道策略，確保行業(yè)拓展的有效實施。3.5 SWOT分析關鍵競爭因素關鍵環(huán)境因素優(yōu)勢（S）劣勢（W）產(chǎn)品功能齊全，成本較低，公司居于二級城市，較南方發(fā)達城市來說沒有優(yōu)厚的環(huán)境因素有專門的研發(fā)機構(gòu)項目經(jīng)驗不足，行業(yè)服務能力不足產(chǎn)品可大規(guī)模批量生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和經(jīng)驗不足，整體競爭力有所欠缺。產(chǎn)品運營周期較短，公司盈利較快內(nèi)部業(yè)務流程不順暢機會（O）國家相關法律政策的支持SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略1、充分發(fā)揮產(chǎn)品的多功能優(yōu)勢，短時間內(nèi)擴大銷售市場，取得消費者充分信任2、結(jié)合本地區(qū)位優(yōu)勢，實施行業(yè)拓展策略1、根據(jù)不同行業(yè)的客戶需求重新定位市場，尋找行業(yè)商機2、通過與南方多家企業(yè)建立合作關系拓展南方的市場產(chǎn)品需求量大，市場較廣消費者的消防安全意識提高威脅（T）市場競爭壓力較大ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1、多方面，多渠道的宣傳我公司研發(fā)的產(chǎn)品，短時間內(nèi)樹立自己的品牌,確保技術水平維持在較高層次同時加強與相關科研單位的合作 2、向行業(yè)領導者靠攏以避免新進入者威脅1、拓寬銷售渠道，避免與競爭對手在同類產(chǎn)品銷售中地域或消費群體的沖突2、與相關的科研機構(gòu)、銷售廠家建立合作關系，拓寬銷售市場，確保產(chǎn)品質(zhì)量要求低端自建方案已經(jīng)有成熟度產(chǎn)品和市場尚未建立自己的品牌3.6 五力分析： 替代品顧客供應商現(xiàn)有競爭者潛在競爭者現(xiàn)有防火防毒面具未來新型防火面具簡易防火面具原材料廠商 現(xiàn)有競爭者：現(xiàn)有競爭者為市場上已有的防火防毒面具，多為自生氧式防火面具、過濾式防毒面具。其現(xiàn)有的市場產(chǎn)品中產(chǎn)品功能比較單一，價格較昂貴。我公司推出的新型多功能防火面具以其功能強大，能在各種復雜情況下作業(yè)的性能，可克服現(xiàn)有產(chǎn)品的諸多不足。供應商：產(chǎn)品所采用的防火材料為復合式鋁箔阻燃布，環(huán)氧樹脂，防毒碳，防輻射材料。由于這些材料的大眾化，其價格原本就低廉，加之生產(chǎn)時的大批量采購，供應商方面很難形成強大的競爭力，從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。顧客：由于省內(nèi)現(xiàn)有的經(jīng)銷消防器材的公司較少，所以市場空間較廣、產(chǎn)品需求量較大，這將給我公司現(xiàn)階段發(fā)展將給予很大的幫助。同時我公司實行企業(yè)合作制與多家企業(yè)建立合作伙伴關系，在一定程度上也拓展了產(chǎn)品的市場。替代品：目前大眾群體所采用的防火器材多為濕巾，毛巾等，但其防火防毒效果并不理想。我公司推出的新型多功能防火面具將提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，在火災發(fā)生時以確保人員安全。潛在競爭者：隨著科學技術的不斷發(fā)展，未來必將推出更加先進的防火防毒面具，但我公司推出的“發(fā)展品牌”戰(zhàn)略樹立公司的品牌效應，將更好的應對未來新型產(chǎn)品的沖擊，同時我公司與某化工學院科學園區(qū)建立長期的合作關系，該院校將在產(chǎn)品的研發(fā)更新上給予技術上的大力支持。3.7 本章小結(jié)本章主要對企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進行了調(diào)查和分析。外部環(huán)境方面，宏觀方面對國際國內(nèi)市場的變化和發(fā)展，對國家的政策和支持，對消防事業(yè)的未來走向進行了詳細的分析和論述；微觀方面主要對產(chǎn)業(yè)環(huán)境進行了分析，并重點分析了競爭對手。內(nèi)部環(huán)境方面在產(chǎn)品研究、開發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量控制、渠道建設能力、售后服務能力等方面分析了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、成本控制能力、信息化建設、品牌建設能力等方面分析了公司的劣勢。對企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境的分析，有助于企業(yè)理解和把握市場機會，把握機遇，了解可能面對的威脅，有助于企業(yè)健康發(fā)展。第四章 產(chǎn)品介紹 4.1新型多功能防火面具：本公司已研發(fā)出新型多功能防火面具，產(chǎn)品同時安裝了安全降溫系統(tǒng)，過濾式防毒系統(tǒng)，以及照明系統(tǒng)。在產(chǎn)品的外型上我們制成頭盔式具有一定的美觀性和實用性，產(chǎn)品所采用的環(huán)氧樹脂為防火塑形材料能較大程度的減輕產(chǎn)品的重量便于消費者的攜帶。過濾元件內(nèi)還裝有專門對付毒氣的防毒碳。它跟普通民用活性炭的功能不同。它不僅有發(fā)達的微孔結(jié)構(gòu)，使其有足夠大的“肚子”，能盡量多“吃”毒劑；而且還有充分的中孔、大孔，以使具有更強的吸附作用使之暢通，滿足吸附速率的要求。頭盔正面裝有照明燈，采用CREE系列T6超強白光LED手電筒，用于火災發(fā)生引起的停電、濃煙等可見度較低的緊急情況。鏡片采用全屏設計，內(nèi)防霧、外防摩擦來保證鏡片的透視率，三維人性化曲線設計的鏡面，視野更寬敞，防輻射功能有效防止輻射對眼睛的灼燒；降溫裝置，有效防止熱氣對呼吸系統(tǒng)的傷害，操作簡單。4.2特點：1、頭盔式外殼均由優(yōu)質(zhì)環(huán)氧樹脂全面罩制成，它具有抗老化，質(zhì)量輕，耐高溫，耐用，硬度大的特點；采用雙層硅膠邊緣使其與臉部四周緊密貼合，波紋設計的呼吸罩，可滿足不同臉型需求；2、內(nèi)部有約2的隔層，增強隔熱效果，并且可以起到保護頭部的作用3、可快速扣緊的五點式頭帶與雙層硅膠邊使其臉部緊密貼合，無過敏反應；鏡片采用全屏設計，內(nèi)防霧、外防摩擦來保證鏡片的透視率，三維人性化曲線設計的鏡面，視野更寬敞，防輻射功能有效防止輻射對眼睛的灼燒；4、頭盔正面裝有照明燈，采用美國純種CREE系列T6超強白光LED手電筒，用于火災發(fā)生引起的停電、濃煙等可見度較低的緊急情況5、過濾器能有效地濾除火災中產(chǎn)生的一氧化碳、二氧化碳、氰化氫、丙烯醛、煙霧以及砷化氫、苯、溴化氫、雙光氣、路易氏氣、芥子氣等有毒氣體，使用時間長。6、降溫裝置，有效阻止熱氣對呼吸道的灼燒，使用方便。 產(chǎn)產(chǎn)品實物圖4.3實用價值高層建筑發(fā)生火災，濃煙是阻礙人們逃生，帶來滅火行動困難因而導致人員傷亡的主要原因之一?，F(xiàn)代化的高層民用建筑使用了大量的塑料裝修，化纖地毯和用泡沫塑料填充的家具，這些可燃物在燃燒過程中不僅要消耗大量的氧氣而且產(chǎn)生大量的有毒煙氣和熱量。據(jù)英國“對火災造成的人員傷亡原因”的調(diào)查中顯示，由一氧化碳中毒窒息死亡或被其他有毒煙氣熏死者占火災總死亡人數(shù)的40%50%，而被燒死的人當中，多數(shù)是先中毒窒息暈倒后被燒死的。濃煙是物質(zhì)在燃燒反應過程中熱分解生成的含有大量熱量的氣體、液體和固體物質(zhì)與空氣的混合物，它是由極小的炭黑粒子完全燃燒或不完全燃燒的會分級可燃物的其他燃燒分解產(chǎn)物所組成。濃煙的流動擴張速度與濃煙的溫度和流動方向有關。濃煙水平方向擴散流動速度，一般為0.3米/秒0.8米/秒。煙霧在垂直流動的速度較大，通常為1米/秒5米/秒。在樓梯間或管道井中，由于煙囪效應產(chǎn)生的拔力，煙氣流動速度可達6米/秒8米/秒?；馂臅r可燃物還會產(chǎn)生一些對人體有較強刺激性作用的氣體，大多數(shù)刺激性氣體又是有毒的。人在濃煙環(huán)境中能正確判斷方向并脫離險境的能見度最低為5米，當人的視野降到3米以下，逃離現(xiàn)場就非常困難。同時，濃煙有遮光作用，對疏散和救援活動會造成很大阻礙。不僅火災產(chǎn)生的熱量可使心率加快，身體大量出汗，致使人很快出現(xiàn)疲勞和脫水現(xiàn)象，而且高溫的火焰會灼燒呼吸道，甚至會把人燒傷燒死。讓我們模擬一下逃生現(xiàn)場，住在高層的您，突然接到火災報警，您慌亂地打開房門，發(fā)現(xiàn)樓梯內(nèi)濃煙迎面撲來，電梯由于火災的影響已經(jīng)癱瘓，您只能通過樓梯進行逃生。而且樓層越低，煙越濃；窒息、中毒如影隨形?；馂碾S時都有可能會發(fā)生，您該怎么辦？如果此時您擁有一具本公司研發(fā)的多功能防火面具，那么您就擁有了一張護身符，它將最大限度地幫助您順利逃離火場。首先，我們要佩戴多功能防火面具?？焖倏劬o的五點式頭帶與雙層硅膠邊使臉部緊密貼合，波紋設計的呼吸罩可滿足不同臉型需求，全包型外層結(jié)構(gòu)有效保護臉部、頭發(fā)及胡須，還能防止有毒煙霧對眼睛的損害。接下來我們要進行逃生，濃煙是我們面臨的巨大的障礙，多功能防火面具的強大過濾系統(tǒng)能有效地濾除火災中產(chǎn)生的一氧化碳、二氧化碳、氰化氫、丙烯醛、煙霧以及砷化氫、苯、溴化氫、雙光氣、路易氏氣、芥子氣等有毒氣體，使吸入的空氣相對清潔，更適合于人們呼吸。鏡片采用全屏設計，內(nèi)防霧、外防摩擦來保證鏡片的透視率，三維人性化曲線設計的鏡面，視野更寬敞，防輻射功能有效防止輻射對眼睛的灼燒；隨著我們下降過程，我們距離明火越來越近，周圍的空氣越來越灼熱，不適合我們呼吸，這時，擰開制冷裝置開關，在過濾器外層包裹著制冷藥物（NH4CL - Ba(OH)2），擰開開關，兩藥品接觸，立即制冷，使吸入的空氣溫度降低，有效保護呼吸系統(tǒng)；最后，我們來到明火區(qū)，這里煙霧更濃，可見度更低，溫度更高，時間不容考慮，馬上沖過去，中途可能會有燃燒物墜落，頭盔式全面罩外形發(fā)揮了它獨特的作用，同類產(chǎn)品中大多數(shù)只有防火作用，質(zhì)地柔軟，而頭盔式外殼有效地保護了頭部，尤其是2CM的隔層，除了進一步增強隔熱效果，其主要作用是緩解重物的沖擊力，確保您在最后關頭順利逃生。再往前，便是消防車隊和營救人員，您已成功脫險。4.4產(chǎn)品優(yōu)勢：功能強大：集照明、防毒、防火多功能于一身。輕便易攜帶：采用輕質(zhì)原料，質(zhì)量輕，便于攜帶和儲存。安全系數(shù)高：強大的功能使火災存活率大大提高。一次性產(chǎn)品：成本較低，可大規(guī)模批量生產(chǎn)，用于人員稠密地帶。4.5產(chǎn)品分類根據(jù)產(chǎn)品材料的耐熱程度和藥品的劑量，產(chǎn)品分為三類性能等級材料防火等級(攝氏度)藥品劑量保證逃離時間高端 產(chǎn)品220大25min大眾 產(chǎn)品H(180)中15min普通 產(chǎn)品F(150)小10min四川公安消防總隊教導大隊高級工程師王錫川說，所有火災的最佳逃生時間是90秒，一般民用住宅是23分鐘，高層建筑是56分鐘。火災中時間就是生命，本廠品延長逃離時間，就是對您生命的最大保護。4.6 產(chǎn)品研發(fā)：面對市場的大量需求和產(chǎn)品的更新要求，某化工學院科學園將致力于產(chǎn)品的研發(fā)和更新。同時我公司也將與國內(nèi)多家大型消防器材公司建立合作伙伴關系，如沈陽消防公司、南京消防集團有限公司。我公司始終秉承高標準，低消耗的原則，并不斷研發(fā)新一代產(chǎn)品，以后將涉及防火衣，消防手套，緩降繩等消防器材，以及在多功能防火面具上安裝類似GPRS系統(tǒng)的裝置，使其可以在火災發(fā)生時第一時間通知有關部門，并能幫助營救人員輔助確定火災現(xiàn)場是否還有被困人員，并將這個功能推廣應用于地震救災中。4.7 產(chǎn)品生產(chǎn)：對于產(chǎn)品的生產(chǎn)我們將采用流水線生產(chǎn)作業(yè)，其目的是保證質(zhì)量的同時，并增加產(chǎn)品的數(shù)量以達到市場的需求。采用流水線生產(chǎn)作業(yè)可以大大的降低人力資源的消耗，提高生產(chǎn)效率。本品主要采用具有耐高溫特性的復合鋁箔阻燃布材料和環(huán)氧樹脂制造。本產(chǎn)品的生產(chǎn)背景為：在現(xiàn)代火災中，用火不慎引起的火災占30.6%，電氣引起的火災占21.9%，違章操作引起的火災占4.3%，吸煙引起的火災占7%，玩火引起的火災占5.7%，縱火引起的火災占5.1%。全國每年平均發(fā)生火災20萬次，死3000多人，損失10多億元人民幣。據(jù)相關的火災統(tǒng)計資料表明，現(xiàn)代城市建筑的發(fā)展，建筑火災次數(shù)占火災總數(shù)的75%以上，所造成的人員死亡和直接財產(chǎn)損失，分別約占火災死亡總?cè)藬?shù)和直接財產(chǎn)總損失的90%和85%。 全國每年平均發(fā)生火災20萬次，死3000多人，損失10多億元人民幣。第五章 特色服務售后服務 產(chǎn)品質(zhì)量永遠是客戶最關心的話題之一，某公司始終將客戶的滿意放在第一位。公司在鞏固某市市場之余，在某省經(jīng)濟發(fā)達的長春設立了某客戶服務中心。中心設有全國技術服務免費熱線：800-820-6280。并有一支訓練有素的專業(yè)技術服務隊伍，。服務中心是一個服務支持部門，是某公司與需要售后服務的客戶互相聯(lián)絡的統(tǒng)一窗口，客戶在這里可以及時得到關于服務的反饋信息，并以最快捷、周到的服務為消費者提供了與國際市場同步的某最新產(chǎn)品和詳盡的咨詢、維修等商業(yè)信息。作為一個新興起的消防面具通用公司之一，我們將以其先進的產(chǎn)品技術和卓越的產(chǎn)品性能深受廣大消費者的贊譽和青睞。我們設有“用戶滿意獎” 體系，來提高公司服務人員的素質(zhì)?！翱焖俚捻憫?、正確的方案和高效的處理、周到的服務”是某客戶服務中心的服務宗旨，中心成立將為各地經(jīng)銷商排憂解難，解決他們在銷售過程中遇到的問題?？蛻羲对V的質(zhì)量問題和退貨產(chǎn)品，我們都必須經(jīng)過嚴格的檢測，并出具詳細書面的檢驗報告提供給客戶。如屬于我公司質(zhì)量問題的產(chǎn)品，我公司將免費更換?？v觀全球500強企業(yè)，無不把服務當作公司自身發(fā)展的一項長遠目標，為此我公司成立了客戶服務體系：某公司的客戶服務包括三部分：售前的購買咨詢服務、售中的安裝指導培訓、售后的問題解決。大部分消防廠家已經(jīng)直接關注及支持到零售網(wǎng)絡，如何保持經(jīng)銷商的地位呢？建立一個良好的客戶服務體系是最好的辦法。廠家看中銷售商作為經(jīng)銷商的重要因素就是該經(jīng)銷商能否做好客戶服務工作，因為目前大部分零售消防用品的商家都是在做最簡單的工作-只是銷售產(chǎn)品，其他一概不理，所以作為經(jīng)銷商必須考慮這個服務工作該怎么做？誰來做？怎樣建立客戶服務體系？以下是我公司的建議，提供給經(jīng)銷商作為參考：1、建立客戶服務的標準：包括界定使用消防產(chǎn)品責任的標準、客戶維修召喚的回應時間、解決問題時間、技術人員上門服務的行為語言標準、客戶上門的接待標準流程、收費標準等等。2、建立培訓體系：客戶服務的標準建立了，但是如果標準不能有效執(zhí)行就等于沒有標準，怎么保證能有效執(zhí)行？就是需要培訓！包括培訓銷售人員如何向客戶介紹產(chǎn)品、引導客戶購買正確的產(chǎn)品、培訓指導客戶正確使用、培訓零售網(wǎng)絡的客戶服務人員按照公司的服務標準提供服務等等。3、把客戶服務中心作為贏利的獨立機構(gòu)來操作：越來越多的客戶意識到獲得服務是需要付出代價的，但是運作贏利性質(zhì)的客戶服務中心需要認真把握，哪些可以收費、哪些免費，目的只有一個，就是令客戶用合理價格獲得滿意的服務。某公司在不斷完善產(chǎn)品功能的同時，在售后服務方面我們加強以下重要內(nèi)容；1、配備更多的客戶服務機構(gòu)。2、完善客戶服務的標準。3、加強客戶服務人員的管理。第六章 風險分析6.1 技術風險防火器材歷來就是一個高風險的行業(yè)，很多企業(yè)都是在瞬間失去搶占市場先機，由于科技的日新月異，一件產(chǎn)品可能在前一秒還處于科技前沿，但在下一秒就已經(jīng)不具備科研價值，這就是科技。一個企業(yè)只有掌握最新的，最高端的科學技術，才能在同行業(yè)中獨占鰲頭。新的科技同時也是一個企業(yè)的核心，決定著企業(yè)未來的發(fā)展前景和企業(yè)員工的命運。技術風險包括兩大方面：第一是材料研發(fā)方面；第二是科技水平方面。而材料研發(fā)的成敗和科技水平的高低在很大程度上取決于公司人才的素質(zhì)以及管理層對市場的發(fā)展趨勢是否進行了深入的研究和關注，最重要的是對業(yè)務流程的了解和掌握。6.2 市場風險市場價格的起伏。隨著產(chǎn)品的推廣，新的對手在連續(xù)不斷的增加 同時“老朋友”也在暗流涌動，各公司可能會采取“價格戰(zhàn)”的策略打擊對手，為自己的公司搶占市場，從而引起公司產(chǎn)品價格的起伏，進而影響公司的利益。銷售量較低，造成此結(jié)果的原因有四種：1 消費者對防火器具的認知程度不夠；2 消費者對新品牌的不認可；3 消費者對產(chǎn)品價格的敏感程度；4 消費者對購買產(chǎn)品的途徑的方便成度 ； 6.3 經(jīng)營風險由于企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的需求，公司必須尋求高科技人才，引進高技術人員用于產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)，就目前情況來看，高科技人才和高科技產(chǎn)品極度缺少。同時，面對產(chǎn)品的推廣，我們還需要一大批專業(yè)銷售人才，這樣就必須對員工進行專業(yè)培訓，這就需要公司加大人力成本。再說，不同公司的員工待遇和工作環(huán)境以及個人發(fā)展空間不同，因此，公司為了挽留高技術人員和吸引外部優(yōu)秀人才，必須將采取一系列的獎勵措施，例如年底分紅。這也加大了公司的成本。6.4 管理風險由于公司規(guī)模的急劇膨脹，公司管理層的組織結(jié)構(gòu)會發(fā)生微少的變化，經(jīng)營理念也會隨之改變，這樣對公司的發(fā)展產(chǎn)生了一定的阻力。6.5 財務風險公司在發(fā)展初期，不論是產(chǎn)品的研發(fā)還是人才培養(yǎng)和產(chǎn)品必要的推廣宣傳，都需要大量的資金流出，在沒有贊助商的情況下就造成了公司的資金短缺。6.6技術風險調(diào)控措施盡可能的提高員工待遇，吸引外來的高科技人才。積極為員工提供發(fā)展平臺，做到“只各盡其職，勞者多得”的理念。實行公司一體化，利益同步化的管理理念。創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境，營造良好的研發(fā)氛圍。6.7市場風險調(diào)控措施努力開發(fā)新材料，降低生產(chǎn)成本，從而提高產(chǎn)品的綜合性能，使其更好的適應市場環(huán)境的變化。加快與世界頂尖技術接軌，加強產(chǎn)品的更新能力，讓其能更好的服務大眾。加強對產(chǎn)品的推廣力度，使其更容易被消費者接受。針對不同人群進行合理的價格定位?？筛鶕?jù)消費者的所在地，制定適當?shù)馁徫锼拓浄桨浮?.8經(jīng)營風險調(diào)控措施采取成本管理，加強成本控制。尋求專業(yè)科技人員對員工進行培訓，提高員工的技術。第七章 財務分析與預測7.1資金的來源與運用公司成立初期預計籌集資金650萬。其中風險投資300萬，本公司投資200萬元，短期借款150萬(金融機構(gòu)一年期借款，利率5.85%)，用作流動資金；在公司運營的2、3、4年，我們將在此基礎上增加100萬至150萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動狀況并達到較合理的資產(chǎn)負債比。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(250萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（400萬），明細如下：購置固定資產(chǎn)250萬 流動資金150萬原材料160萬 廠房租金30萬水電費用20萬 人員工資40萬7.1.1預計資金的的支出初始投資資金預覽表用途金額（萬元）開辦費用100注冊費用10其他支出10固定資產(chǎn)的投資80小計2007.1.2資金的來源：來源方式金額（萬元）風險投資現(xiàn)金300創(chuàng)業(yè)團隊現(xiàn)金100銀行貸款短期貸款50合計4507.2損益表單位：（萬元）第一年第二年第三年第四年第五年產(chǎn)品銷售收入150260280350500減:銷售成本150200210250310產(chǎn)品銷售利潤06070100190減:銷售費用1020233050管理費用58101523財務費用2.932.935.855.850三、利潤總額-17.9329.0731.1549.15117減:所得稅00004四、凈利潤-17.9329.0731.1549.15113注：公司成立的前四年免征所的稅，第五年所得稅率為50%。7.3現(xiàn)金流量表單位：（萬元）第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會計利潤10.8410.8410.8410.8410.84加：應付賬款增加額3.93.93.93.93.9折舊3.043.043.043.043.04財務費用3.93.93.93.93.9減：應付賬款增加額00000二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金150投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額150三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金750借款所的收到現(xiàn)金505050500現(xiàn)金流入小計1255050500償還借款所支付現(xiàn)金5050500償付利息所支付現(xiàn)金2.932.935.855.8507.4資產(chǎn)負債表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn)：應收賬款150200210250310存貨58101523流動資產(chǎn)合計155208220655333固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值200200200200200減：累計折舊3.046.089.1212.1615.2固定資產(chǎn)凈值196.96193.92190.88187.84184.8流動負債：應付賬款1010101010短期借款510101010負債合計1520202020所有者權(quán)益：實收資本8080808080盈余公積00000所有者權(quán)益總計8080808080負債及所有者權(quán)益總計95100100100100注：無形資產(chǎn)按10年攤銷，無殘值。7.5原材料單價一覽表材料環(huán)氧樹脂防毒炭超強白光LED手電筒多功能鏡片硅膠單價（元）6.59.80.80.918合計367.6價格分析價格特征分析：公司以制作成本并結(jié)合公司實際支出為基礎，合理定位價格；經(jīng)營過程中，公司會適度根據(jù)市場需求，調(diào)整價格。為滿足消費者心目中存在的“名牌效應”和“實用效應”，我們將會通過多次實踐讓消費者更加了解我們的產(chǎn)品，進而促進我們的產(chǎn)品價格穩(wěn)定。價格與成本的關系：報價中包含運雜、裝卸、包裝及保險、檢驗、稅費以及國家規(guī)定的各項費用。原材料單價一覽表材料環(huán)氧樹脂防毒炭超強白光LED手電筒多功能鏡片硅膠單價（元）6.59.80.80.918合計36貨款結(jié)算：合同簽訂生效后，待貨物送達指定地點，由采購單位支付合同價的95%貨款；余額5%待驗收合格后，由采購公司付完，每次付款時公司會提供合法的發(fā)票。應對競爭對手的價格策略：公司以誠信為本，合法且合理地處理競爭對手對價格的調(diào)整。7.7利益分配方式 第八章 產(chǎn)品成本控制8.1投產(chǎn)前的控制這部分控制內(nèi)容主要包括：產(chǎn)品設計成本，加工工藝成本，物資采購成本，材料定額與勞動定額等。這些內(nèi)容對成本的影響最大，可以說產(chǎn)品總成本的60%取決于這個階段的成本控制。這項控制工作屬于事前控制方式，是在控制活動實施前，真實的成本還沒有發(fā)生的成本控制。8.2制造過程中的控制制造過程是成本實際形成的主要階段。絕大部分的成本支出在這里發(fā)生，其中包括原材料、人工、能源動力、各種輔料的消耗、工序間物料運輸費用、車間以及其它管理部門的費用支出。8.3流通過程中的控制本公司產(chǎn)品包括廠外運輸、廣告促銷、銷售機構(gòu)的開支和售后服務等費用。面對目前強調(diào)加強企業(yè)市場管理職能的現(xiàn)狀，一些公司很容易不顧成本而采取種種促銷手段，反而抵消了利潤增量。本公司將從實際出發(fā)，科學的在貨物流通的過程中對成本加以控制。8.4成本費用控制8.4.1 原材料成本控制本產(chǎn)品所需原材料的費用是成本控制的主要對象。影響原材料成本的因素有采購、庫存費用、生產(chǎn)消耗、回收利用等，所以本公司的控制活動將從采購、庫存管理和產(chǎn)品消耗三個環(huán)節(jié)著手。8.4.2工資費用控制工資在成本中占有一定的比重，增加工資又被認為是不可逆轉(zhuǎn)的。本公司將科學的控制工資與效益同步增長，減少單位產(chǎn)品中工資的比重。本公司通過勞動定額、工時消耗、工時利用率、工作效率、工人出勤率等因素控制工資成本，以達到提高員工勞動生產(chǎn)率。8.5做到成本控制的實施辦法如下：（1）計劃指標分解法：即將大指標分解為小指標。分解時，按部門分解，也可以按不同產(chǎn)品和各種產(chǎn)品的工藝階段或零部件進行分解，若更細致一點，還可以按工序進行分解。（2）預算法：就是用制訂預算的辦法來制訂控制標準。本企業(yè)根據(jù)季度的生產(chǎn)銷售計劃來制訂較短期的（如月份）的費用開支預算，并把它作為成本控制的標準。（3）額定法：就是建立起定額和費用開支限額，并將這些定額和限額作為控制標準來進行控制。實行定額控制的辦法有利于成本控制的具體化和經(jīng)?；Ｔ诓捎蒙鲜龇椒ù_定成本控制標準時，一定要進行充分的調(diào)查研究和科學計算。同時我們會正確處理成本指標與其他技術經(jīng)濟指標的關系（如和品質(zhì)、生產(chǎn)效率等關系），從完成產(chǎn)品的總體目標出發(fā)，中和平衡，本公司從多種方案中擇優(yōu)選用。（4）及時糾正誤差：公司針對成本差異發(fā)生的原因，查明責任者，分別情況，分別輕重緩急，提出改進措施，加以貫徹執(zhí)行。對于重大差異項目的糾正，一般采用下列程序：1）提出課題。從各種成本超支的原因中提出降低成本的課題。這些課題首先應當是那些成本降低潛力大、各方關心、可能實行的項目。提出課題的要求，包括課題的目的、內(nèi)容、理由、根據(jù)和預期達到的經(jīng)濟效益。2）討論和決策。課題選定以后，應發(fā)動有關機構(gòu)和人員進行廣泛的研究和討論。對重大課題，可能要提出多種解決方案，然后進行各種方案的對比分析，從中選出最優(yōu)方案。3）確定方案實施的方法步驟及負責執(zhí)行人員。4）貫徹執(zhí)行確定的方案。在執(zhí)行過程中也要及時加以監(jiān)督檢查。方案實現(xiàn)以后，還要檢查方案實現(xiàn)后的經(jīng)濟效益，衡量是否達到了預期的目標。第九章 營銷戰(zhàn)略9.1行業(yè)環(huán)境目前市場上消防產(chǎn)品琳瑯滿目,就目前防火面具的市場來看,已經(jīng)達到飽和狀態(tài)。尤其一些老牌公司,依靠其雄厚資金,豐富的經(jīng)驗,牢牢地將有限的市場霸占.不少小型消防公司也不停地填補著市場的空隙,沒有創(chuàng)新和技術,想要打開消防市場難于上青天.而另一面,眾多的防火材料公司為我們原材料的采集的帶來了便利,在價格,質(zhì)量等方面能爭取到更合理的市場價位.9.2戰(zhàn)略計劃9.2.1近期戰(zhàn)略：運用市場滲透戰(zhàn)略，與新市場戰(zhàn)略相結(jié)合，主推一次性消防面具，單品價格定為60元，其成本是35元。其次通過加強廣告宣傳，增加銷售渠道等措施來搶占新的市場，逐步擴大產(chǎn)品的銷售量。由于本產(chǎn)品的一系列創(chuàng)新，給防火面具市場注入了新的活力，提高了防火面具的需求上線。再加上防火意識的普及，使市場轉(zhuǎn)為不飽和狀態(tài)。在生產(chǎn)方面，保證產(chǎn)品質(zhì)量；在服務方面，做好售中及售后服務。以創(chuàng)新為打開市場的利刃，以產(chǎn)品的質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的售后服務為強大的后盾。借以國家法律政策的輔助及銀行降息的大好時機，要讓本產(chǎn)品在市場上占有一席之地也并非難事。9.2.2中期戰(zhàn)略：運用滲透戰(zhàn)略和混合市場戰(zhàn)略，通過保持產(chǎn)品質(zhì)量，加強廣告宣傳，來保持老用戶，爭取新用戶，逐步擴大市場的銷售量，提高原有市場的市場占有率，公司運營中期時資金已經(jīng)收回，但是僅單一產(chǎn)品無法滿足市場需求，且在競爭力如此之強的市場若沒有附加產(chǎn)品可能會被強大的市場淘汰，所以接下來，我公司將推出一系列新型產(chǎn)品以促進公司進一部發(fā)展,例如將一次性產(chǎn)品拓展為低端、中端、高端產(chǎn)品，以適應更廣闊的市場。9.2.3遠期目標：運用市場開拓戰(zhàn)略和混合市場戰(zhàn)略。一是為產(chǎn)品尋找新的細分市場；二是企業(yè)為老產(chǎn)品尋找新的用途，在傳統(tǒng)市場上尋找，并進一步吸引消費者，擴大產(chǎn)品的銷售量。嘗試向其它行業(yè)擴展，實行技術轉(zhuǎn)行，開發(fā)新領域。在我公司完全成熟，步入正軌后，公司會進一步擴大規(guī)模，將一些附帶產(chǎn)品做大。繼續(xù)開發(fā)新的商品以擴大市場占有率，并推行新的政策，向東三省以外地區(qū)拓展，將產(chǎn)品推廣到全國。9.3實施步驟：第一步：在進入市場之前，先進行一下市場調(diào)研，了解一下防火面具的市場規(guī)模和市場認可度。然后根據(jù)調(diào)研情況來決定如何創(chuàng)業(yè)才能更大程度上規(guī)避市場風險。我們認為首先應考慮自己的優(yōu)勢，如資源優(yōu)勢和產(chǎn)品創(chuàng)新，資源優(yōu)勢是指在商場、商廈中并沒有優(yōu)質(zhì)的火災逃離器材；另一方面，據(jù)調(diào)查，大多數(shù)老師表示希望擁有一款防火面具。因此他們?yōu)槲覀儎?chuàng)業(yè)的資源。利用好這種資源便成為我們創(chuàng)業(yè)的關鍵和突破口。在進行好創(chuàng)業(yè)前的準備工作后，便開始了我們的行動。第二步：我們將生產(chǎn)多種款式的一次性防火面具，主要分為簡易版，大眾版和高檔版，分別適用于不同樓層。初期，將產(chǎn)品介紹給學校教師，因為教師思想前衛(wèi)，防火意識強。買防火面具就是買保險，據(jù)調(diào)查顯示，教師及白領人士對保險方面的投資比重還是相當大的。與此同時，還要做好宣傳工作，如發(fā)泄廣告來擴大自埃及的知名度。另一方面也要有一些優(yōu)惠活動，如打折等活動，但要保證產(chǎn)品質(zhì)量。生產(chǎn)銷售要以大眾版為主，他