挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽計劃書.doc

第一桶金安全技術責任 有限公司 The first wealth co.,ltd safety technology 組長： 汪謙 計通學院 計算機104班 10081417 副組長： 劉元強 計通學院計算機103班 10081315 其他成員： 宗海飛 計通學院計算機103班 10081314 許建鵬 計通學院計算機104班 10081321 張雙 計通學院計算機103班 10081302 第1頁 陳雪極 計通學院計算機103班 10081304 陳東 地質學院資源勘探091班 09011101 目錄 執(zhí)行總結 . 1.第一桶金簡介 . 2.市場分析. 3.戰(zhàn)略目標. 4.組織與人力資源. 5.投資與財務. 一市場分析 . 1.1 市場機會 . 1.2 市場風險及解決方案 . 1.3 市場定位 . 二第一桶金概況 . 2.1企業(yè)文化 . 2.2地址選取 . 2.4 我們的職責 . 2.5 SWOT分析 . 三戰(zhàn)略規(guī)劃 . 3.1 宣傳策略 . 3.2 發(fā)展規(guī)劃 . 四財務分析 . 五. 投資與融資 . 第2頁 執(zhí)行總結 1.第一桶金簡介 第一桶金安全責任技術有限公司（The first wealth safety technology co.,ltd是一個專注于安全技術方面的連鎖機構，旨在提高國民的安全意識和做好預防和防止在家庭或者個人遭遇到一些災難所照成的損失或者傷亡。越來越快的生活步伐改變了人們的生活態(tài)度，越來越多的人開始注重尋找有“五險一金”的工作，越來越多的國人開始購買人壽、平安等生命財產(chǎn)安全之類的保險。但是相對于家中的安全設施的準備就較差，在我詢問的一些人中只有少數(shù)人家中有一些醫(yī)藥設施，來面對可能發(fā)生的安全問題，其他的安全保障工具都表示沒有。 第一桶金安全責任技術有限公司將盡量多的安全系列產(chǎn)品集合在一起，并以較低的價位保證消費者的滿意。 第一桶金安全責任技術有限公司將通過銷售系列的安全產(chǎn)品如安全箱等，使普通的百姓家中也有一系列的安全保障措施面對可能會遇見的災難，為全民的安全事業(yè)做出自己的一份力。居安思危的思想時刻存在心中，讓老百姓能夠在災難前后有著預防急救的措施，減少一些可以避免的人員財產(chǎn)損失。 第3頁 我們希望我們的賣點不是產(chǎn)品的本身，產(chǎn)品只是一個載體，而是一種安全意思文化上的滲透，改變?nèi)藗儗λ幁h(huán)境的依賴看法，讓他們辯證的思考問題。達到向日本韓國那樣雖然多災多難，但是安全意識很高，每次損失都能減小到最低。 2.市場分析 （1）行業(yè)背景 目前，根據(jù)相關媒體報告，國內(nèi)外各種災難頻繁的發(fā)生，其中很多都有較大的影響力，對全世界照成巨大的傷害，而且今年也是“世界地震年”。還有一些相對于上訴所說的大事件一些家庭型的災難也發(fā)生的相當頻繁。 怎樣對付那些可能發(fā)生的災難，做到防范于未然？ 怎樣在災難中保持人員和財產(chǎn)的損失達到最??？ 怎樣處理災難來臨時一些事情？ 怎樣在災后能迅速的援助其他人，使災難盡量的減少其帶來的破壞性？ 日本是地震火山多發(fā)地，2011年3月11日福島發(fā)生9.0級地震隨后又有海嘯來襲，災難中總共死亡人數(shù)為11000于人，而相對于死于地震中的人數(shù)為1000余人，兩者比率大約為9:1。對比中國的汶川和玉樹地震所帶來的死亡和人員傷亡來說，是一個值得反省的數(shù)據(jù)。日本的安全防范比中國做的的確強得多，可能與日本所處的地區(qū)有關，也與他們的安全意識和家中都有系列第4頁 安全工具箱方便他們進行逃生和急救。 據(jù)調查地震等災難發(fā)生時死亡的比率占死亡整體的比率的20%，只是很少的一部分。做好了災難發(fā)生后48小時救助，就會減少大部分死亡比率。 現(xiàn)在國內(nèi)有相關的公司在進行安全逃生和急救的工作，有的做的很好，但是只是對于一些大中型的企業(yè)或者一些高層階級的人們。中低產(chǎn)階級的家庭內(nèi)部的建設還有些不足，市場還有待進一步完善。 普通家庭安全器材和措施方面的市場份額有較大的發(fā)展前景。 （2）企業(yè)優(yōu)勢 國內(nèi)對于普通家庭安全措施做的不是很完善，公司將通過文化的滲透加強國民的安全意識，讓每一個普通家庭中擁有自己的安全防范系列。 面向對象是一些中低產(chǎn)階層，此階層擁有較大數(shù)量的潛在消費者?，F(xiàn)在較多的企業(yè)只是注重高層消費者，醫(yī)院提供的也僅僅是一些必要的醫(yī)藥措施。市場這個蛋糕可以由我們來首先選擇，有較大的選擇權，更有較充足的時間和人才發(fā)展我們的產(chǎn)品和改善包裝。 國民的安全意識隨著一些災難的可能發(fā)生和傳說的“2012”的即將來臨慢慢上升，我們將抓住這個契機，做好文化的宣傳，將企業(yè)的市場定位做好，并有選擇的實施差異化的發(fā)展模式，讓第5頁 我們能夠更好的發(fā)展，并保證公司的良好運作。 3.戰(zhàn)略目標 戰(zhàn)略目標將分為四個階段： 開始階段：公司成立后勵志在兩年之類在ebay、淘寶等網(wǎng)上購物渠道上打出自己的名聲，并在公司所在的城市有著較好的聲譽，隨時準備進行分店發(fā)展計劃。并隨時招收人才，開發(fā)新產(chǎn)品。 前期階段：公司發(fā)展的第十個年頭將達到事業(yè)的頂峰，公司在淘寶、ebay等網(wǎng)店有較大的旗艦店，有著自己的銷售網(wǎng)站在全國各個城市有著規(guī)模較大的分公司，并與各小區(qū)和房地產(chǎn)商建立長久的發(fā)展規(guī)劃。 后期階段：隨著安全系列的公司漸漸的出現(xiàn)，我們站的市場份額慢慢的減小，十五年后，公司將面臨著創(chuàng)新和擴大市場的問題，并予以解決。 末期階段：二十年后，市場已經(jīng)完全飽和，我們開始準備退出市場的方案，并決定退出市場進行其他方面的事業(yè)。公司或被其他企業(yè)收購，或徹底轉型，不再做相關的工作和技術開發(fā)。 4.組織與人力資源 第一桶金安全技術有限責任公司初期實行集權制，將所有權與經(jīng)營權集于一人，在規(guī)模增至兩座城市甚至更多后，實行所有第6頁 權與經(jīng)營權的分離，采取董事會負責制。 第一桶金安全責任技術有限公司將實施現(xiàn)實市場和網(wǎng)絡市場兩個市場同時進行銷售，并設立相關的人力資源管理的崗位為企業(yè)設立一個專門的文化，讓我們自己的文化可以滲透入普通的家中。將做到以人為本，以顧客至上的原則實施我們的計劃，并有專門的人進行財務、人才和市場營銷方面的工作。 從一個消費者的角度去讓其他的消費者達到盡可能多的受益，必須做到：將心比心，誠信，積極樂觀，思維開闊，給人一個自由的平臺。 5.投資與財務 第一桶金安全責任技術有限公司初期通過抵押貸款、招商引資的渠道來融集資金，用于第一桶金的首期運作的資金，并讓這些資金發(fā)揮它的最大價值。在公司的達到一定的規(guī)模后，引進加盟商，形成連鎖效應，并積極的在網(wǎng)上進行投資，運用良好的網(wǎng)絡營銷模式，使網(wǎng)絡賣點更加吸引消費者的注意力。主要的投資將用與網(wǎng)絡營銷方面，會在優(yōu)酷，百度，360，騰訊等熱門網(wǎng)站接受廣告服務。組織相關人員在百度建立相關貼吧，BBS,QQ群,MSN群,YY群，進行義務宣講安全知識，并加大小成本投資，用最少的資金獲取最大的利益。 后期加大對上述宣傳方式的投資，并做好融資方面的準備。 財務方面初期將又自己團隊成員進行財務當面的工作，保證財務方面的公正、公開，使資金方面透明化。 第7頁 后期將招聘專業(yè)的財務員進行財務管理，合理規(guī)劃、明確分配企業(yè)的各類資產(chǎn)，規(guī)范并公開的將項目的策劃和資金的流向政策，嚴格執(zhí)行“收支兩條線”的規(guī)定，讓公司的資金有著明確的來龍去脈。 第一章 市場分析 1.1市場機會 根據(jù)近幾年國家和國際上災難播報的頻率很高，基本上每天世界上各地都有不同的自然或人為的災難。比如最近印尼的火山動靜不斷，亞歐板塊和太平洋板塊的活潑，地震和火山發(fā)生較多。近期的長江中下游地區(qū)的旱災和洪澇災難交替出現(xiàn)，嚴重影響當?shù)亟?jīng)濟和發(fā)展。 “居安思?！钡膰褚庾R正逐漸顯現(xiàn)，國民安全意識在一次次動蕩中更加堅定。國民注重“五險一金”就是一個明確的實例證明，國民對于安全方面的消費越來越高。如今網(wǎng)絡市場是一個較大的賣點，網(wǎng)絡市場占據(jù)生活生產(chǎn)一部分比例，利用好網(wǎng)絡營銷手段，可以獲得更好的客源。 近幾年我國急救箱、急救包行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于急救箱、急救包行業(yè)生產(chǎn)技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，急救箱、急救包行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。雖然受金融危機影響使得急救箱、急救包行業(yè)近兩年發(fā)展速度略有減緩，但隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展以及國際金融危機的逐第8頁 漸消退，我國急救箱、急救包行業(yè)重新迎來良好的發(fā)展機遇。 以下從預期的消費者進行市場分析： 消費者：消費者家中有關安全方面的措施很少，大多數(shù)是軟件，而且是從電視、網(wǎng)絡或者其他人口頭說說，有關安全具體知識和應對措施知道的很少，安全的演練也就是在學校中進行。硬件措施家中都很少，只有少數(shù)家中有必備的醫(yī)藥急救箱，不能應對一些緊急的事項，但只能解決一些小小病痛。 根據(jù)消費者的所需，為第一桶金的成立提供了有利的條件，市場有所需，才有存在的根本，實現(xiàn)自身價值，并幫助消費者得到切身的利益，在文化上進行滲透，同時第一桶金也通過來創(chuàng)造社會價值。 1.2 市場風險及解決方案 風險1：如今的有關安全方面公司如云，產(chǎn)品是不勝枚舉，存在眾多的競爭對手，而且如今安全公司名聲欠佳，很多人對安全公司的一些豆腐渣工程采取排斥的態(tài)度，同時，消費者們對安全公司豆腐渣工程和產(chǎn)品存在戒心，并沒有利用好這類服務。這為安全技術責任有限公司成立初期制造了很大障礙，同時很不利成長，不利于的壯大。 風險2：在成立的初期，客戶少，交際網(wǎng)窄，人脈少，沒有廣闊的客源，而且資金在初期并不會太充裕，廣告費用的問題，以及宣傳不足，導致公司的文化和安全箱系列產(chǎn)品得不到較好的第9頁 傳播，導致發(fā)展很緩慢。 解決方案（針對風險1）：做出自己“誠待人，誠信立足”客戶的宗旨，做好對待客戶的態(tài)度，以真誠的微笑、熱心的服務打動客戶，同時參與一些公益性活動，樹立企業(yè)的良好形象，并為一些災區(qū)地區(qū)的孩子和家庭盡可能的幫助，免費為他們服務。 解決方案（針對風險2）：對客戶實行“以人為本，售前售后服務制”，使用最真誠的服務打動消費者的心，經(jīng)常義務進入社區(qū)為他們提供一些災難預防之類的服務，不收取任何費用幫助社區(qū)提高安全意識。鼓勵家庭購買系列產(chǎn)品如安全箱之類，售后服務必須做的周到，解決消費者之所需，使消費者達到自身的利益，應控制收費的標準，并且實行客源網(wǎng)不斷壯大方式，解決資金上的困難，同時向外發(fā)展，擴大其影響力。 開始階段利用一些大型的社交網(wǎng)站和論壇，組織人員在論壇里面灌水，得到相應的宣傳，并利用學生兼職發(fā)傳單和利用他們新興的想法進行宣傳。后期在互聯(lián)網(wǎng)和電視臺上進行打廣告，實現(xiàn)宣傳的目的。 1.3 市場定位 目前市場上一些安全系列產(chǎn)品大多數(shù)建在公共場所，但是也僅僅是的一些消防措施和漏電保護措施，當災難發(fā)生時往往得不到確切的救助。家庭之中的防護就相比公共場合好，也僅僅局限第10頁 于上述幾個部分。 針對于家庭的安全設施如安全箱等有很大的可行空間，這是我們大人市場的根本條件?？赡苓\營初期客源有限，針對市場的所需，我們會制定不同的營銷方案來是自己品牌的向外熟知，有利于發(fā)展更大的空間。 另外運營初期，資金的投入不是很大，適合大學生創(chuàng)業(yè)，回收的資金壓力不是很大，利于把工作做好作細，實現(xiàn)公司的三個不同階層的目標。 第二章 第一桶金概況 2.1 第一桶金產(chǎn)品簡介 外觀： 安全箱：形狀就像普通的旅行箱，只是形狀稍微小一點，大致形狀為30x30x20立方厘米。在安全箱的內(nèi)部將會圍繞著整個安全箱有一個塑料水袋，塑料水袋的最大蓄水量為10L。內(nèi)部的構架分為兩層：第一層放一些基礎的工具如：手電筒，電池，熒光棒（較大的那種），多功能用具（錘子，起子，工具刀，小型的千斤頂?shù)龋?，安全帽（折疊式），防毒面具，毛巾等用具；第二層放上醫(yī)藥措施如：紗帶、創(chuàng)可貼、止痛片、消炎藥、一些跌第11頁 打損傷藥、碘酒、云南白藥、還有一些基礎的工具如鑷子和一些醫(yī)用的剪刀和小刀。另外一些地方可以放上罐頭食品，方便儲存。 作用： 應對緊急的災難時，可以迅速的找到目標點，進行較快的拿出相應的產(chǎn)品，可以緊急對付火災，將箱子里面的水放掉，然后充氣可以暫時對付水災，將安全帽和多功能用具用好，可以緊急的對付地震等較大行災難，等等。家庭中的可能遇見的自然或人為可以避免的災難都可以做相關處理。 安全包和安全箱的基本構造像相同和普通書包有區(qū)別，顏色選擇叫亮的顏色如綠色和黃色。 2.1 第一桶金文化簡介 第一桶金安全技術責任有限公司服務中介將始終以服務他人真誠的對待每一名客戶為宗旨，誠信的為客戶做好演示，確保客戶能夠熟練的使用安全系列產(chǎn)品，公平的對待每一位客戶。將一些新興的安全知識義務的宣傳到社區(qū)和學校到達家庭和個人，組織實施防災演練。做好售前和售后雙向服務，保證新老客戶人數(shù)的持續(xù)增加。連接公司和客戶之間的關系，使雙方輕松，愉悅的達到各自的目的，在一份和諧的氣氛中工作。 創(chuàng)業(yè)宗旨：以人為本，真誠服務 服務宗旨：和諧、公正、自由、透明 2.2 地址選取 初步選址就在中國石油大學（華東）附近，在其旁邊有勝第12頁 利學院、東營職業(yè)學院、技術學院可以找到較多的學生資源，他們的意見和建議將會改變我們以后的看法，還有學生來自全國各地，數(shù)據(jù)調查將會更加方便，數(shù)據(jù)的完整度也會提高。學校不在市中心，門面價格就較少，并在淘寶上開一個網(wǎng)店，網(wǎng)店的投資相對于實地要合算。 后期選址在一些大型城市如上海，深圳，成都，武漢等人口較多，教育質量很好的城市，并自己建立公司的網(wǎng)站，且淘寶網(wǎng)、ebay網(wǎng)店還會繼續(xù)進行，滿足一些老客戶的消費理念。 2.3 人才管理 第一桶金將招聘到的學生實行會員管理制，并且分為短期會員和終身會員制，與他們簽約不同的合同，保證他們的所作所為都是按照規(guī)定而為，不需要會員去做與自身職責以外的事。而且始終與在客戶介紹服務人面前，會提前對服務人員進行培訓。同時以后定期對服務人員進行提前培訓和評價。實行差異性管理。設立客戶反饋處，結合客戶反饋的意見進行改正，對表現(xiàn)好的服務人員可以給予獎勵。并且招聘一些有經(jīng)驗的家教老師，讓他們定期的給會員們培訓，讓會員始終與我們聯(lián)系在高中畢業(yè)到大學畢業(yè)。 主動且積極地與雇主方面進行聯(lián)系，讓他們盡可能的提供短期的工作和讓學生感覺合適的報酬。 建立一個網(wǎng)站，然會員和雇主之間也有適當?shù)慕涣?，當然學生的優(yōu)點和所需的工作，并將他們的資料匿名（不讓他們的資料第13頁 暴露，保護他們的隱私）的發(fā)到網(wǎng)站上。 2.4 我們的職責 在法律和道德的基礎上，我們對所有的學生和雇主都要負起責任，要讓他們都找對所需。對待客戶用自己真誠的服務，讓他們感受到由衷的滿意。并按照他們的要求，架起一道道堅固的橋梁，并時時刻刻自身檢查，找出第一桶金的不足，并改正可能存在的毛病和不足。 服務學生是我們的宗旨，為了讓學生滿意，我們需要樂觀并誠懇的接受學生們的意見和建議，并將建議得以運用。在學校建立一個第三方平臺，在校園設立“安全之星”之類的活動，然后在校園進行有獎征集安全系列產(chǎn)品，并在校內(nèi)提供贊助為學校一些社團發(fā)展做出幫助。 2.5 我們的職責 2.51優(yōu)勢因素 1.面對國內(nèi)提供安全服務類公司匱乏，本公司是比較有特色的，系統(tǒng)的把安全用品和安全服務結合起來，從而系統(tǒng)化的為消費者提供安全保障。所以這是本公司的理念在于系統(tǒng)的為消費者提供相關安全方面的綜合的服務。 2.市場前景較為廣闊。隨著這兩年環(huán)境因素，以及自然因素的影響，全世界各類災難接連不斷。這引起了人類的警覺，人們的安全意識也在不斷提高。所以國內(nèi)外對急救包，第14頁 急救箱等一系列安全防護產(chǎn)品的需求必將逐步擴大。這將為我公司的發(fā)展提供了更好的發(fā)展機遇，以及更加廣闊的發(fā)展空間。 3.公司覆蓋面廣。本公司采取實體經(jīng)營，與網(wǎng)絡銷售等多種銷售模式相結合。這樣可最大限度的提高公司的覆蓋地域，利于公司擴大規(guī)模，產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)及銷售。 2.52劣勢因素 1.公司生命力暫時脆弱，對于急救行業(yè)以及相關急救方面的經(jīng)驗，可能在一定程度上制約本公司的運作。最主要因在于公司成員對社會市場的分析存在一定局限性，認知性不夠。這必將影響整個公司發(fā)展，甚至關乎公司生死存亡。 2.前期資金儲備不足，流轉不暢。由于公司提供與消費者的在于公司安全產(chǎn)品。有產(chǎn)品，必須有生產(chǎn)，而產(chǎn)品的生產(chǎn)涉及原料采集，加工，生產(chǎn)，包裝等一系列相關程序。這必將離不開一定的資金支持，而資金首先來源于公司創(chuàng)立者，以及相關風險投資。而面對資金的缺口，如何讓資金流動起來，這是公司面對的重大挑戰(zhàn)。 3.企業(yè)的品牌宣傳。在時時刻刻充斥著風險的競爭激烈的社會環(huán)境中，如何讓公司品牌存活下去，并在業(yè)內(nèi)具有一定知名度的生存下去。只有公司具有長期的知名度 ，長期的品牌效應才能長久的存活。如何在消費者和業(yè)界留下公司的名號，這便是我們所面臨的一重大挑戰(zhàn)。 第15頁 2.53.機會因素 1.國民安全意識逐步提高，市場前景較好。隨著近幾年世界各地自然災害的不斷發(fā)生，人身，財產(chǎn)安全都引起了人們廣泛關注。從連年保險業(yè)成交量的增長就可看出。人們安全意識的提高，給急救等相關行業(yè)帶來巨大的市場。 2.醫(yī)療衛(wèi)生相關行業(yè)帶動發(fā)展。急救包，急救箱作為防護用品，屬于醫(yī)療衛(wèi)生用品。隨著近年來國家對藥品等相關政策的管理，以及城鄉(xiāng)醫(yī)療保險，農(nóng)村醫(yī)療保險等制度的推廣與普及。無形之中給類似公司帶來了更廣闊的消費群體，及更廣闊的消費市場。 3.54.威脅因素 1.競爭壓力。由于同類店鋪等一些小型商家在網(wǎng)絡的迅速崛起，還有具有一定規(guī)模的大中型企業(yè)的不斷擴大，帶給我們的發(fā)展形勢不容樂觀。不僅僅在于產(chǎn)品的性能以及質量上，還包括產(chǎn)品的銷售模式，以及售后服務等等。這將都給我們帶來巨大的競爭壓力。 2.內(nèi)部因素。除競爭等外部因素外，公司內(nèi)部也存在著很多瑕疵。首先，公司成員的經(jīng)驗，生產(chǎn)者的生產(chǎn)經(jīng)驗，管理經(jīng)驗，銷售經(jīng)驗等前期都過于稚嫩。還有模式，在無商業(yè)基礎的情況之下，可能思維模式就現(xiàn)實商業(yè)社會而言具有一定的滯后性。 第16頁 內(nèi)部優(yōu)勢：Strengths 內(nèi)部劣勢：Weaknesses 1. 前期生命力較脆1.系統(tǒng)地，綜合地安內(nèi)部因素 弱 全服務 2. 前期資金儲備不 2.市場前景較為足 廣闊。 外部因素 3. 品牌宣傳困難重重 3.銷售覆蓋面廣 優(yōu)勢-挑戰(zhàn)：ST 外部機遇：優(yōu)勢-機遇：SO Opportunities 公司具有良好的如何是公司資金1. 市場廣闊，前景銷售市場，且覆蓋的運轉能夠及時較好 地域廣闊，公司提適應廣闊的市場2. 醫(yī)療衛(wèi)生等相供一系列系統(tǒng)的需求，保障公司長關產(chǎn)業(yè)帶動發(fā)安全服務 期穩(wěn)定的生命力 展 第17頁 外部挑戰(zhàn)：Threats 劣勢-機遇：WO 劣勢-挑戰(zhàn)：WT 面對強烈的競爭保障公司的品牌1. 其他企業(yè)的競壓力，利用自己公宣傳，通過等多VC爭壓力 司服務的系統(tǒng)化渠道保障公司資2. 內(nèi)部各類經(jīng)驗特點，多渠道銷售金儲備，保證公司缺乏 總結積累經(jīng)驗 成長，積累經(jīng)驗 第三章 戰(zhàn)略規(guī)劃 3.1 宣傳策略 初期階段： 利用學生兼職，在整個城市發(fā)起廣告和傳單進行宣傳，贊助公益性的活動贏得良好的聲譽。在公家車上的顯示屏上和移動電視上冠名，每一段路程都有一次廣告播報時段。內(nèi)部成員也可以組織進行公益性活動。 在一些的知名的論壇如天涯，貓撲，虎撲，百度，上對我們的產(chǎn)品和淘寶，ebay網(wǎng)址宣傳，在學校內(nèi)建立強大的“水軍”經(jīng)常在那些網(wǎng)站就行宣傳。 在一些公共場合義務進行安全知識演練和安全知識演講，利用展板的和條幅的形式時刻提醒人們不要忘記災難的發(fā)生， 總之，用較少的資金獲得最大的利益。 第18頁 后期階段： 在公司的后期，公司有了基本的能力，將“校園安全之星”的活動擴大，采取每年一屆的“全國安全之星”競賽（比如辯論賽：怎樣才能做好安全方面的工作題材）的方式，這樣的手法可以以小小的資金獲取較大的生源，并能夠在全國范圍內(nèi)宣傳我們的公司。加大在網(wǎng)絡上和電視臺上廣告，進一步發(fā)展全國市場。 然后再向公司周邊的城市慢慢發(fā)展，以一種輻射狀前行。并支持加盟，和鼓勵各個城市的加盟，發(fā)展自我的品牌。繼續(xù)公益活動的進行，保證在顧客言重良好的態(tài)度。 宣傳目標： 初期的目標將我們的文化進行宣傳，也得到足夠的客戶，讓公司的名字留在家庭的記憶中，得到信譽和人們的支持，網(wǎng)站和網(wǎng)店也能得到良好的信譽。 中期的目標是周邊的城市積極地加盟，使第一桶金漸漸地被其他人了解，網(wǎng)站有較大的點擊率和好評率。 后期的目標以城市的四周輻射狀的形勢向外發(fā)展并達到成為一個品牌的目的。 工作目標： 將安全文化意識深入到每個社區(qū)每個家庭每個人，只有提高國民整體的安全意識我們的產(chǎn)品和系列安全措施才會有更大的銷售平臺。 公司有著自己的文化，使員工能在一種良性競爭中發(fā)展。 第19頁 為了讓會員有著足夠的激情去完成他們的任務，第一桶金會提供一些活動給他們來完成（一些公益活動和知識競賽），讓會員在各種活動中，強化自己的任務，和自己必須完的事，在工作中得到成長和經(jīng)驗。 管理目標： 將客戶進行會員終身制，接受他們的反饋意見和建議，會員將會有上門服務之類的政策，讓每一個家庭安全系列安全箱或者安全包這類產(chǎn)品保持最新和最完整，家庭其他的防護措施在我們的幫助下更進一步。 文化上的渲染，將通過拍相關宣傳片，使人們不僅僅是口頭上的關注，更多的在心里關注安全問題。 會員節(jié)日期間將會有網(wǎng)上有獎問答，基本上是選擇題的形式問答，建立第三方創(chuàng)業(yè)平臺，讓更多的專和利有志青年投入安全方面的工作和研發(fā)。給予80和90后創(chuàng)業(yè)的機會，讓年輕一代將自己的想法實施，且確屬行動。第三方創(chuàng)業(yè)平臺將進行分紅制，研發(fā)個人所得的將占整個利潤的大部分。 營銷活動形式：公益性的活動、知識的有獎竟答、隨機的采訪一些學生問他們的個人看法、家庭訪問、免費試用、廣告海報、宣傳單、在百度等知名的論壇上發(fā)帖子，免費進社區(qū)活動等。 3.2 發(fā)展規(guī)劃 第20頁 創(chuàng)業(yè)階段： 在創(chuàng)建第一桶金的前兩年，讓第一桶金文化被公司周邊的家庭和個人認可，使周邊的家庭基本上購買安全箱或者安全包，并收到周邊的愛心基地的支持，在大學中進行持續(xù)贊助，幫助社團活動的完成并有自己的利益。網(wǎng)店方面網(wǎng)絡銷售基本上步入正軌，可以有較小的盈利。 文化上使周邊的地區(qū)有著隨時準備好可能發(fā)生的緊急事件，并基本上會一些急救知識。周邊的客戶將會有以舊換新的活動，讓安全箱和安全包保持持續(xù)的實用。 與石油大學和周邊的高中建立較好的人際關系，得到足夠的需要創(chuàng)意來源，和一些中小型公司達成協(xié)議，讓中小型企業(yè)的辦公室和工場中有著相應的措施，使第一桶金深入到東營的各個角落，使其成為一個品牌。 增長階段： 在創(chuàng)業(yè)呢后五年內(nèi)占據(jù)山東市場，并占據(jù)大部分的網(wǎng)絡市場，從城市向農(nóng)村進行擴展，逐步打入農(nóng)村市場，引進加盟商，打出自己的品牌效應，網(wǎng)絡行銷日趨完善。支持并鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，保持品牌效應，打出第一桶金品牌。 成熟階段： 在創(chuàng)業(yè)后的十年內(nèi)，占據(jù)國內(nèi)市場，將第一桶金的品牌推廣到全國，成為安全服務行列的“領頭羊”，市場份額達到飽和。 第21頁 衰退階段： 十年后大量的相關產(chǎn)品的產(chǎn)生，使我們的優(yōu)勢逐漸降低，沒有了當初的優(yōu)勢。公司開始準備轉型或者退出市場，或被其他店面收購。 第四章 財務分析 在創(chuàng)業(yè)的初期，沒有專業(yè)人士的管理和操作，并且資金數(shù)目相對較少，資金的周轉可能不盡人意，實現(xiàn)對員工透明化。公司需要一個租用一個門面，還有一些起初的廣告費，和需要人力和物力去將公司在東營市宣傳出來。開始的階段可能會有所虧損，但是虧損的可以控制，是公司在三個月內(nèi)開始轉向有有所收益。 產(chǎn)品的財務分析(店面)： 投資項目 金額（元/個） 營業(yè)收入： 成本價 150.00 急救包： 30.00 箱 50.00 工具 50.00 第22頁 運費 10.00 通訊費 10.00 售價 20000 利潤額 50.00 附：短期內(nèi)網(wǎng)絡銷售，同時，與東營各大超市洽談，取得在超市銷售的資格，一年以后，在黃島市開一個門面 利潤：50*N（具體的N需要調查以后確