19-平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí).ppt

平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)（分紅型）產(chǎn)品知識(shí)及銷售方法,注：該產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。,課程大綱,護(hù)身福介紹護(hù)身福組合介紹,護(hù)身福介紹,交費(fèi)年期,投保年齡,保險(xiǎn)責(zé)任,保險(xiǎn)金額,交費(fèi)方式,保險(xiǎn)期間,產(chǎn)品全稱：平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)責(zé)任：身故金（1倍基本保額）最低保額：15萬(wàn)保險(xiǎn)期間：終身,備注：1、保單的紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)；2、保單貸款僅限于護(hù)身福主險(xiǎn),交費(fèi)年期：10年交、15年交、20年交、30年交交費(fèi)方式：年交、半年交、季交、月交投保年齡：10年/15年/20年交：18-55歲；30年交，18-45歲其他利益:分紅、保單貸款、減額交清特性：主險(xiǎn)、重疾、意外必須以組合形式投保,課程大綱,護(hù)身福介紹護(hù)身福組合介紹,平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)（分紅型）平安附加護(hù)身福重大疾病保險(xiǎn)平安附加護(hù)身福意外傷害保險(xiǎn),+,護(hù)身福組合,護(hù)身福組合介紹,+,護(hù)身福組合的四大特色,備注：保單的紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。選擇紅利購(gòu)買交清增額，主險(xiǎn)和附加重疾的保額可以增加，附加意外的保額不可以增加。,大病保障全面輕度重疾貼心選擇交清增額保額可以增長(zhǎng)意外保障周全關(guān)愛(ài)長(zhǎng)久不變保障伴隨一生幸福人生無(wú)憂,90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無(wú)等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”，可以領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金，輕松應(yīng)對(duì)30種（女性）/28種（男性）重大疾病。,大病保障全面輕度重疾貼心,給付重疾保險(xiǎn)金后，附加險(xiǎn)合同終止。主險(xiǎn)的基本保險(xiǎn)金額按給付的重大疾病保險(xiǎn)金等額減少，主險(xiǎn)合同約定的各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任及保險(xiǎn)單上載明的現(xiàn)金價(jià)值按減少后的基本保險(xiǎn)金額確定。當(dāng)主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額減少至零時(shí)，主險(xiǎn)合同終止。,重疾保險(xiǎn)金,特定輕度重疾保險(xiǎn)金,90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生特定輕度重疾，無(wú)等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生“特定輕度重疾”但此前未發(fā)生“重大疾病”，且確診28日后仍生存的，我們按照重疾基本保險(xiǎn)金額的20%給付“特定輕度重疾保險(xiǎn)金”?！疤囟ㄝp度重疾保險(xiǎn)金”給付以一次為限。給付“特定輕度重疾保險(xiǎn)金”后，附加重疾險(xiǎn)合同繼續(xù)有效，基本保險(xiǎn)金額不變。,1、早期惡性病變2、原位癌3、皮膚癌4、聽(tīng)力嚴(yán)重受損5、心臟瓣膜介入手術(shù)6、主動(dòng)脈內(nèi)手術(shù)7、腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤8、腦損傷,備注：特定輕度重疾是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合附加重疾合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)有?？漆t(yī)生明確診斷。,什么是特定輕度重疾？,特定輕度重疾保險(xiǎn)金約定范圍,小貼士：世界衛(wèi)生組織提供數(shù)據(jù)顯示，13的癌癥可以通過(guò)早期發(fā)現(xiàn)得到根治。以原位癌為例，癌癥在早期細(xì)胞未形成浸潤(rùn)和轉(zhuǎn)移，日常生活及工作往往沒(méi)有明顯癥狀，多在體檢中被發(fā)現(xiàn)。原位癌階段對(duì)身體影響程度小，治療費(fèi)用不是很高。如果能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，盡早切除或給予其他適當(dāng)治療，完全可以達(dá)到治愈的目的。,輕度重疾參考治療費(fèi)用,注：數(shù)據(jù)來(lái)源于再保險(xiǎn)公司經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù),范例：陳先生，30歲，一類職業(yè)，購(gòu)買了護(hù)身福組合（20萬(wàn)的護(hù)身福，附加20萬(wàn)的護(hù)身福重疾和20萬(wàn)的護(hù)身福意外），若被保險(xiǎn)人3年后發(fā)生重大疾病，則此時(shí)保險(xiǎn)公司將如何賠付？如果附加的護(hù)身福重疾保額為16萬(wàn)元呢？如果投保16萬(wàn)的護(hù)身福重疾三年后得了原位癌，應(yīng)如何賠付？,備注：以上舉例中未包含保單分紅,公司把不低于當(dāng)年可分配盈余的70%分配給客戶，客戶可以選擇的領(lǐng)取方式：,注：紅利的分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以本公司經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。,選擇交清增額保額可以增長(zhǎng),交清增額、累積生息、抵交保費(fèi),重疾也可交清增額：選擇紅利交清增額，附加重疾與主險(xiǎn)的保額可以同步交清增額，實(shí)現(xiàn)了重疾保額會(huì)增長(zhǎng)交清增額的優(yōu)勢(shì)：交清增額保險(xiǎn)在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累之后，可以形成較高的保額主險(xiǎn)交清增額保險(xiǎn)對(duì)應(yīng)的保額會(huì)產(chǎn)生紅利，參與分紅購(gòu)買交清增額保險(xiǎn)時(shí)，客戶無(wú)須體檢對(duì)于客戶來(lái)講，用純保費(fèi)購(gòu)買交清增額保險(xiǎn)所付出的成本比較低,注：1、保單失效或停效時(shí)，護(hù)身福、護(hù)身福重疾基本保額會(huì)失效或停效，但紅利交清增額部分繼續(xù)有效；2、紅利的分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以本公司經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn),解答：1、60歲時(shí)，按照金領(lǐng)建議書(shū)演示預(yù)估，低檔累積保額為218240元；中檔累積保額為280608元；高檔累積保額為361157元。2、80歲時(shí)，按照金領(lǐng)建議書(shū)演示預(yù)估，低檔累積保額為241295元；中檔累積保額為408844元；高檔累積保額為690813元。,范例：在前一案例中，陳先生選擇交費(fèi)20年，保額為20萬(wàn)，期交保費(fèi)8160元，若該客戶若一直未發(fā)生身故，若采用交清增額方式，則到其60歲、80歲時(shí)，累積保額分別為多少？,備注：以上舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)本公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。,如果上一案例中陳先生分紅領(lǐng)取方式為累積生息，則到其60歲（第30個(gè)保單年度末）、80歲（第50個(gè)保單年度末）時(shí)，累積紅利分別為多少？,備注：以上舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)本公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。,被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，按意外險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額給付“意外身故保險(xiǎn)金”，本附加險(xiǎn)合同終止。,意外保障周全關(guān)愛(ài)長(zhǎng)久不變,意外身故保險(xiǎn)金,意外傷殘保險(xiǎn)金,被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成附加險(xiǎn)合同所附“殘疾程度與給付比例表”或“三度燒燙傷與給付比例表”所列傷殘程度之一者，按表中所列給付比例乘以意外險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額給付“意外傷殘保險(xiǎn)金”。如治療仍未結(jié)束的，按事故發(fā)生之日起第180日的身體情況進(jìn)行傷殘鑒定，并據(jù)此給付傷殘保險(xiǎn)金。,該附加險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)期間自該附加險(xiǎn)合同生效日起至被保險(xiǎn)人年滿70周歲的保單周年日零時(shí)止。,被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交通工具期間遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，除按第一項(xiàng)給付“意外身故保險(xiǎn)金”外，同時(shí)按第一項(xiàng)確定的“意外身故保險(xiǎn)金”金額給付“公共交通意外身故特別保險(xiǎn)金”。被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交通工具期間遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成附加險(xiǎn)合同所附“殘疾程度與給付比例表”或“三度燒燙傷與給付比例表”所列傷殘程度之一的，除按第二項(xiàng)給付“意外傷殘保險(xiǎn)金”外，同時(shí)按第二項(xiàng)確定的“意外傷殘保險(xiǎn)金”金額給付“公共交通意外傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金”。,公共交通意外身故或傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金,自駕車意外身故或傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金,被保險(xiǎn)人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個(gè)人非營(yíng)業(yè)車輛期間因交通事故遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，除按第一項(xiàng)給付“意外身故保險(xiǎn)金”外，同時(shí)按第一項(xiàng)確定的“意外身故保險(xiǎn)金”金額給付“自駕車意外身故特別保險(xiǎn)金”。被保險(xiǎn)人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個(gè)人非營(yíng)業(yè)車輛期間因交通事故遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成本附加險(xiǎn)合同所附“殘疾程度與給付比例表”或“三度燒燙傷與給付比例表”所列傷殘程度之一的，除按第二項(xiàng)給付“意外傷殘保險(xiǎn)金”外，同時(shí)按第二項(xiàng)確定的“意外傷殘保險(xiǎn)金”金額給付“自駕車意外傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金”。,范例：若案例中的陳先生購(gòu)買護(hù)身福保額20萬(wàn)，護(hù)身福重疾20萬(wàn)，附加護(hù)身福意外20萬(wàn)，若陳先生在第3年因自駕出行發(fā)生交通事故身故，則保險(xiǎn)公司該如何賠付？,未發(fā)生重大疾病給付，按保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止;發(fā)生重大疾病給付，按保險(xiǎn)金額與重疾保險(xiǎn)