汽車促銷活動(dòng)策劃書

1,汽車營銷策劃高手全攻略主講：劉同福中國十大營銷培訓(xùn)大師1978-2008中國企業(yè)教育培訓(xùn)五十強(qiáng)培訓(xùn)師,第二講汽車促銷活動(dòng)策劃書,汽車促銷活動(dòng)策劃書模板汽車節(jié)油挑戰(zhàn)賽范例,一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分,一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)對象三、活動(dòng)主題四、活動(dòng)方式五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)六、廣告配合方式七、前期準(zhǔn)備八、現(xiàn)場管理和控制九、后期延續(xù)十、費(fèi)用預(yù)算十一、意外防范十二、效果預(yù)估,3,一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分,一、活動(dòng)目的：對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。經(jīng)過此次活動(dòng)后，預(yù)計(jì)能夠達(dá)到以下目的：在產(chǎn)品銷量上：在企業(yè)形象上：其他作用：經(jīng)過此次促銷活動(dòng)是能達(dá)到上述活動(dòng)目的，理由如下：,4,一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分,二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是汽車促銷的主要目標(biāo)？哪些人是汽車促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到汽車促銷的最終效果。,5,一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分,三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：1、確定活動(dòng)主題。擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及汽車促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。2、包裝活動(dòng)主題。在確定了主題之后要盡可能使活動(dòng)主題藝術(shù)化，淡化汽車促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是汽車促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。,6,一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分,四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體？是汽銷公司單獨(dú)行動(dòng)，還是和汽車廠家聯(lián)手？或是與其它汽銷公司聯(lián)合汽車促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和汽車廠家或其它汽銷公司聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)汽車促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。,7,一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分,五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：汽車促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)汽車促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)購車，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。本次促銷活動(dòng)由年月日至年月日共計(jì)：天本次促銷活動(dòng)區(qū)域?yàn)?8,一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分,六、廣告配合方式：一個(gè)成功的汽車促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。,9,一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分,媒介及相關(guān)支持,10,一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分,相關(guān)物品支持,11,一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分,七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊：1、人員安排在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。,12,一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分,2、物資準(zhǔn)備在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。3現(xiàn)場布置,13,一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分,4執(zhí)行程序,14,一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分,5、試驗(yàn)方案尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。,15,一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分,八、現(xiàn)場管理和控制：1活動(dòng)紀(jì)律紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。2現(xiàn)場控制現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對汽車促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對汽車促銷方案的控制。,16,一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分,九、后期延續(xù):后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？即使一個(gè)不怎么樣成功的汽車促銷活動(dòng)也要在媒體上炒得盛況空前。,17,一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分,十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對汽車促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。,18,一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分,十一、不可控項(xiàng)防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些不可控項(xiàng)。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的汽車促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要