手機視頻購物平臺ppt課件

手機視頻購物平臺計劃的概要、衣食住宅的平民用品形象一邊收集一邊超越電視購物， 全面開展手機互動式電視購物，全國6億移動用戶向全國所有主力消費群體全國一級城市手機用戶實現(xiàn)傳統(tǒng)零售業(yè)與新經濟新科技全面融合開拓群體的新商務模式超越時空，24小時展手機視頻購物平臺是以手機實現(xiàn)，商品與手機移動用戶對接，利用新的移動、新的媒體、新的物流、新的支付等新技術實現(xiàn)商品交易的革命性平臺，精品、名品、暢銷品、實惠品、 各種商品作為交易對象的每個人，只要有一臺手機就可以到“掌中百貨商店”，可以通過電視購物、看天下商品介紹，獲得自己最喜歡的寶物、手機視頻購物收集商品，收集移動用戶，利用手機，隨時隨地直觀購物，以經濟、快樂、安全、方便的購物為健全支付，獲得配送服務。 創(chuàng)新零售消費模式創(chuàng)新零售流通模式創(chuàng)新零售電子商務手機多媒體交流支付結算物流平臺、手機富媒體、化妝品、數(shù)字化妝品，手機視頻購物是如何交易的？ 化妝品香水打折手機購買8成，進入、品名： Artistry新活霜成本200元，現(xiàn)購買160元，深圳、廣州、地址：品名： Artistry新活霜成本200元，現(xiàn)160元數(shù)量： 1規(guī)格： x10送貨地點： *出貨*聯(lián)系人：本機號碼、確認、支付方式：4008008888、免提、取消、呼叫中配送、出貨：成功、取消、WAP支付、到達支付、神州支付、手機視頻購物平臺基本業(yè)務模式、平臺概念平臺定位平臺向移動運營商申請并獲得渠道、支付和推廣支持。 平臺市場定位于世界領先的移動多媒體購物平臺。 平臺服務業(yè)務移動B2C購物兼顧本地零售店消費互聯(lián)網(wǎng)B2C視頻購物。 平臺客戶為大中城市白領，女性比重為60%，男性為40%； 早期是廣東的移動用戶。 平臺服務產品圖書圖像、化妝品、通信數(shù)字、家用服飾、珠寶飾品、電氣家電、營養(yǎng)保健、成人用品、戶外運動、促進折扣品、新商品。.為什么推進手機購物(1) :手機、網(wǎng)民、消費者、手機用戶數(shù)量急劇增加的大平臺已經具備開展電子商務的核心條件單位：億人、 全球手機用戶數(shù)量已經達到40億，前10億美元花費了30年；第二個10億美元花費了40個月；第三個10億美元花費了24個月；第四個10億美元花費了14個月；到2010年，10億用戶增長了2000億手機更新已成為10億至15億部手機通信、商務、娛樂、生活平臺，截止到今天，中國手機用戶已達到6.5億人，近9年來，近年來幾乎每年增加1億至1.5億人，2008年， 在2004年，手機網(wǎng)絡用戶將達到1億人。這個數(shù)據(jù)只有100萬人。大約10%的手機網(wǎng)絡用戶已經是活躍的網(wǎng)絡用戶，大約1000萬人頻繁使用手機網(wǎng)絡，2010年有5000萬人成為活躍的手機網(wǎng)絡用戶他們成為手機購物的基礎用戶，為什么在世界、中國、手機上推進購物(2) :零售業(yè)的數(shù)據(jù)，12萬，1.2萬，3000，120，120， 7%/年、13%/年、30%/年、60%/年、200%/年、10倍/年、2007年，購物單位：億美元、中國PC個人網(wǎng)絡購物(B2C/C2C )有可能迅速發(fā)展手機購物：億元、2003、2005、2008、1909 與中國擁有的13%的增長率也可能下降到11%的地面零售相比，PC個人的網(wǎng)絡購物維持著相對穩(wěn)定的高速增長，維持著近60%的年增長率的零售業(yè)的另一種新形態(tài)手機購物3354在這4年里每年保持著23倍的超高速增長然而，我國只占世界市場的0.2%。 PC個人網(wǎng)絡銷售經歷了2003年的網(wǎng)冬，進入了高速發(fā)展階段，每兩三年增長10倍，創(chuàng)造了真正的中國奇跡的手機購物，很可能發(fā)展PC這樣的個人在線購物歷史。 如今，手機用戶、手機用戶、移動網(wǎng)絡、手機配置、支付物流等已完全具備移動電子商務條件，手機購物發(fā)展極限已到，全球、中國、0.2.為何推進手機購物(3) :巨大市場及其歷史意義：1910s，1950s，1970s，1990s，2000s，NOW，自助購物，商業(yè)街，Shoppingmall，超級市場，PC電子商務，手機購物， 對消費、零售、百貨商店具有歷史影響的重大業(yè)務模式：國內眾多分析機構的調查結果顯示，未來兩三年，手機購物經歷了井噴式發(fā)展，從當前的億元水平急劇增加到2010年的76億元，年增長率預計將達到8-10倍。 日本已經結束了：過去3年，日本的手機購物在零到30億美元的爆炸結束時成長起來的全球分析機構認為，到2015年，全球手機購物將接近或超過PC網(wǎng)絡購物，達到1兆美元/年的水平。 當時，移動購物被稱為影響自助購物、shoppingmall、超市、PC電子商務和零售業(yè)的5項商業(yè)革命。零售商業(yè)(即個人購物)商業(yè)革命： 1910s，自助購物：促進模型發(fā)展1950s，商業(yè)街：促進模型發(fā)展1970s，shoppingmall :小型機技術1990s，超市：微機技術2000s， PC電子商務：促進互聯(lián)網(wǎng)新聞，手機購物：移動互聯(lián)網(wǎng)，0.2，76，300，中國手機購物萌芽，經歷6至10年高速發(fā)展的單位：億元，2008，2010，2012，2005， 為什么要推進手機購物(4) :融合商務、手機視頻購物：融合新經濟、新科技的新商務消費者、經營者、移動經營者，對于實現(xiàn)我們多贏的新模式的消費者來說：巨大、經濟、 對于可以大幅度降低快樂掌中百貨商店消費支出的業(yè)者來說：對于可以大幅度提高廣泛、新穎、高效、低成本的收益渠道投入/收益比的移動運營商來說， 對于無線信道上的三重播放多捆綁業(yè)務我們(平臺運營商)，新的銷售、媒體、物流方式巨大而獨占的金礦、數(shù)百億元的商業(yè)經濟全新、高效、大規(guī)模的經濟形式- -亞馬遜、eBay、阿里巴巴、 在與淘寶等商業(yè)奇跡相匹敵的技術上，互動式多媒體技術的完美表現(xiàn)不斷創(chuàng)新、成長、更加有效的生產工具.手機購物為什么需要手機視頻.現(xiàn)在的主要購物類型，電視購物， 網(wǎng)上購物、網(wǎng)上購物、手機購物、手機購物、商品形象影像，用手機提出訂單，用手機支付，快遞超便利！ 誰知道，在地上購物，在電視/電腦/手機購物，手機終端的核心優(yōu)勢，3A的優(yōu)勢：手機，隨時隨地，在時間、形式的手中24小時實名的優(yōu)勢：有可追蹤的號碼和名字，購物中的聯(lián)系市場營銷壟斷方面通過通話費、性別等，用戶可以正確細分，正確的市場營銷壟斷全國所有主力消費者的本地零售商可以用來提高本地商場消費粘性資本的優(yōu)勢：移動運營商應該支付， 結算中心的地位可以縮短供應商的結算周期，重要的本地零售店可以用于發(fā)展移動現(xiàn)金卡、積分卡，手機的意義很小，但是平臺業(yè)務的結構是，c、b、2、鴻波通信、中國移動、鑫統(tǒng)交流、配送、等廣電牌照、收益點產品收益分為大型賣場頻道費用的普通供應商廣告關鍵詞、競爭價格等、頻道費用、廣告費、商品收益、視頻化、商品收益、平臺收益點、收益模型、新頻道、新媒體、 向新物流大型零售商提供特別渠道手機、商場銷售牽引、平臺上商品廣告的位置/競爭價格等推廣費用，商品銷售利潤為平臺VS大型零售商、平臺VS產品提供商、平臺VS產品提供商、1、2、3、茂業(yè)渠道數(shù)字渠道汽車手機購物打八折，進來找SK2雅姿的層化妝品：冠名費，位置排名費，特價，排名，推薦，顧客服務，要點，訂單查詢的流程，回復郵件，各種手機支付方式的流程，頻道戰(zhàn)略分為2種內容和2種頻道： 2種內容直接在初期計劃中，兩種內容分別占據(jù)內容分量的一半的直接購物中同時播放內容是透明的，大家都知道的功能性商品，例如適合視頻書籍、數(shù)字通信、花卉禮物內容的用戶購買過程，可以切割產品的視頻和圖像頁面直覺與細節(jié)兼顧的間接購物引導內容：兼顧知識、娛樂、購物，是引導型購物，不透明、效果模糊，適合于使用方便的商品，如服裝流行風格、化妝與美感、育兒技巧、雄風與保健內容等用戶購買這類產品，包括軟件信息、產品兩個渠道是特定于平臺的渠道和特約戰(zhàn)略合作伙伴渠道。 平臺擁有的渠道是平臺本身開展的B2C購物，是建設倉庫、媒體、銷售、物流、配送、結算單元的特約戰(zhàn)略合作伙伴渠道：平臺向核心戰(zhàn)略合作伙伴開放的渠道，茂業(yè)渠道、王府井渠道等媒體、銷售、物流、配送、結算都使用合作伙伴自身的資源，賣什么商品？電腦網(wǎng)絡銷售、手機購物的女性多，商品價格及其變動、物流要求(不易破壞、不易變質、過期、體積合適)、視頻表現(xiàn)力、易搜索、 根據(jù)與當?shù)刭徫锏慕Y合性等要素，排名下列11種商品：圖書、影像、化妝品、通信、數(shù)碼家居、家電、票務、服務酒店、食品、保健、成人用品、花樣禮物野外運動，參考： PC網(wǎng)上商品目錄平臺的支付、結算、現(xiàn)行移動購物貨到付款、通話費付款、WAP網(wǎng)銀、神州付款、信用卡付款(隨著行業(yè)的發(fā)展，更新、方便、安全的付款手段即將出現(xiàn))貨到付款，主要有習慣性的付款方式。 平臺上前期運營的主要支付方式。 物流公司到貨后，將與平臺結帳通話費支付：現(xiàn)在向廣東移動申請政策支持，可以將150元到300元的通話費轉為購物費WAP網(wǎng)銀，神州付：均以成熟、安全的手機支付方式支持大量支付平臺與支付業(yè)務提供商合作，用戶必須通過PC網(wǎng)絡銀行、柜臺轉帳、神州通話費支付卡等向特定帳戶充值。 用戶購物時，支付業(yè)務供應商實時扣除，支付平臺和結算信用卡：成熟的習慣性支付方式。 買東西時，只要記下銀行信用卡的扣除，最后銀行和平臺就可以重新結算，對于中國的移動積分用戶，可以將符合某個條件的積分談判變成虛擬貨幣，用于支付(這主要是累積初期用戶，積分多少) 平臺要締結一系列合作供應商，供應商提供樣品、資料等，壓迫需要進倉庫的貨物會計期，與傳統(tǒng)的3個月會計期相比，無法形成明顯的優(yōu)勢，滯銷的產品需要與供應商協(xié)商處理機制。 在運營后期，為了降低滯貨、倉庫成本，可以開展信用供應商的自主發(fā)運，但篩選包裝符合標準，需要統(tǒng)一為平臺標志的物流配送需要與物流公司協(xié)作(如UPS、中鐵快遞等)選擇平臺進行包裝，貼上統(tǒng)一標志符合標準后， 送達快遞公司的該城快遞為24小時，該省為3-4天，國內郵遞為5-20天，郵費為10-25元，常見配送一般需要客戶在眼前分解檢查品，簽字確認的到貨付款，物流公司進款后， 與平臺的退房時間為7天。一般：收貨后3天內分包，7天內分包的聯(lián)保方式由產品商決定，一般一年聯(lián)保，單方面費用由用戶承擔。手機視頻購物平臺普及，由客戶代理銷售：選擇適合女性、男性用戶的少數(shù)商品，以零利潤銷售，用戶要想獲得超低價商品，必須設置客戶購買。 這個戰(zhàn)略的目的是發(fā)展客戶端。普及的到達方式是，WAP聯(lián)盟廣告(中國WAP前50名選擇)，統(tǒng)一郵件(基本單位為10萬件)，PC網(wǎng)站廣告(基本單位為10萬件閱覽量)的代替裝置：選擇少數(shù)的低成本商品，發(fā)送安裝機，實行贈送安裝機的戰(zhàn)略，例如細分化(年齡20-30的北京，深圳的女性) 如果贈送成本為5-10元的商品，100萬元的成本可供10-20萬用戶購買，因此，大幅度吸引潛在消費者的地板裝飾：相反，擁有地板實體店的業(yè)者(茂業(yè)等)， 與其合作開展購物發(fā)送3000元以上手機的活動與其合作開展打折實裝機的活動分促裝置：與中國移動合作，達到一定手機積分額時，可以按積分支付，“無用”積分立即變成貨幣的這一戰(zhàn)略使WAP、郵件、網(wǎng)站成為目前，WAP廣告性價比高，適合大量使用的網(wǎng)站廣告：一是在自己的多媒體購物網(wǎng)站上，開展“將商品網(wǎng)頁內容字段發(fā)送給網(wǎng)民手機，即如何銷售、優(yōu)惠”的活動。 這個可以大量使用，達到網(wǎng)站有多少網(wǎng)民，手機有多少用戶的目的的第二個是，在其他的PC網(wǎng)站上展開廣告。購物推廣的組合，新商品的組合：實現(xiàn)自己的信息推廣的WAP 網(wǎng)站廣告實現(xiàn)的積分購買，購物的連續(xù)發(fā)布：定制消費信息的推進：自己的信息推進實現(xiàn)的興趣購物：手機是便攜式終端，活動正在進行中，政府判斷需要時，可以立即通知用戶參加，導入興趣游戲的收益手段* 名消費者贈送像每天的“幸運8”購物一樣，8、88、188、288888免費贈送非重競低價拍賣：如果價值1000元的商品，可以自由報價，只有你一個人能得到最低報價者好的品牌、 建立信譽依然是最重要、最有效的推進方式，平臺需要時間和耐心，到達“馬太”臨界點后，平臺具有長期的核心競爭力。收入和支出概算(第一年)，第一年凈利潤：收入-支出=6000萬元-5620萬元=380萬元，用戶增長，用戶購買前景(第一年)，普及總投入： 20萬元安裝低價銷售：零利潤，5000件熱門產品，低價誘惑安裝10元商品，1萬件、 1萬件體驗安裝、10萬元WAP廣告： 10萬元20萬個CPC點擊(0.5元/CPC )，可設置1萬3萬個，普及總