2020年剛工作的年終工作總結(jié)

剛工作的年終工作總結(jié) 工作幾個月看來還不錯，雖然會有壓力，但也很具挑戰(zhàn)性，你永遠不知道下一秒會發(fā)生什么。是對過去的反省，也是為了新的一年能更好的開展工作，對這幾個月的如下： 1剛進入公司，只知道電子元器件包括芯片,電阻，電容之類的，具體都長成什么樣還真不知道，更別說什么封裝，有幾個角，什么工業(yè)級，軍品級之類的專業(yè)的東西。通過初期的培訓(xùn)以及這幾個月的實踐，對IC這一行，無論是產(chǎn)品還是市場都有了一個大概的了解。 2專業(yè)知識方面說實話真正用到在學(xué)校學(xué)到的東西很少，這一個行業(yè)相對于其它行業(yè)就外貿(mào)這點還是很簡單的，省去了很多環(huán)節(jié)，像有的可能會涉及很多如報關(guān)，報檢，租船訂艙以及付款方式方面的FOB,CIF,信用證之類的很多條款。 IC只需要談一下價格及付款方式，做一個PI就可以了。 3流程簡單，并不代表做起來容易。我認為想要做好這一個行業(yè)不僅需要了解產(chǎn)品本身，更需要的是對整個市場的掌握如這個供貨商在什么品牌上有優(yōu)勢，那個供貨商主要是什么貨以及市場的最新動態(tài)等等。對于我來說前期尋貨階段是最難的，憑借現(xiàn)在的經(jīng)驗有時候你很難去掌握一些正確的信息，從而在后期與客戶的交流上會大打折扣，因為銷售的前提是你必須百分之百的信任你的產(chǎn)品。 4在對這個行業(yè)有了初步的了解后的第二個月的月初接到了我職業(yè)生涯的第一個訂單，雖說不是太大，但也給了我堅持下去的勇氣。隨后也接了幾個，但是都不是太大。銷售的成功不排除有運氣的因素，更多的還是勤奮使然。當(dāng)然還會受到整個的大趨勢的影響，正如經(jīng)常聽到的今年的旺季不旺的現(xiàn)象。 5當(dāng)然，無論是在對產(chǎn)品和市場的了解，專業(yè)技能還是心理素質(zhì)方面還存在很多的不足。希望能在以后的工作生活中逐步的提高，真正做到“泰山崩于前而面不改色“。 這幾個月里學(xué)到了很多，看到了一群年輕人的奮斗歷程，比起同事們的優(yōu)秀雖說有點慚愧，但我不氣餒。我深知經(jīng)驗的寶貴，相信通過經(jīng)驗的不斷積累我也會做得很好。xx年的鐘聲已經(jīng)敲響，希望在新的一年里通過自己的努力，可以取得更好的成績，下一年回家的時候能夠?qū)崿F(xiàn)很多的愿望。同時，很感謝同事們對我的照顧，因為你們，即使處在陌生的城市也不覺著孤單！ xx，加油！ 昨天寫的年終工作總結(jié)，我其實真不知道該怎么寫，被逼到份上了，才寫了這么多。公司規(guī)定發(fā)給部門經(jīng)理一份然后抄送給老板一份，今天回來看到部門經(jīng)理的回復(fù)，大意說文采不錯，只是應(yīng)該多談?wù)剺I(yè)務(wù)的感受，真不知道怎么談，還說沒帶領(lǐng)好大家，從這句話我知道自己做的不好?？赡苁菫榱私o老板看，但看到這樣的句子，還是有點傷心