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1/9營(yíng)業(yè)所主任競(jìng)聘演講稿尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)非常高興能有機(jī)會(huì)參加公司組織的辦事處主任競(jìng)聘活動(dòng),我是來(lái)自事處的高級(jí)業(yè)代俗話說(shuō),不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,我從學(xué)校踏入社會(huì)的第一天就以嚴(yán)格的高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,約束自己的行為,讓自己的思想和行為與時(shí)俱進(jìn),不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí),新的技能,提升自身綜合素質(zhì)來(lái)面對(duì)隨時(shí)可能發(fā)生的變化,并做好準(zhǔn)備迎接一切挑戰(zhàn)我將從以下幾方面介紹自己的過(guò)往工作經(jīng)歷及對(duì)辦事處主任一職的認(rèn)識(shí)和工作思路工作簡(jiǎn)歷畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)自考商務(wù)管理系,學(xué)歷大專加入企業(yè)有限公司深圳公司終端士多維護(hù)及開(kāi)發(fā)_二批客戶客情維護(hù)_BC場(chǎng)維護(hù)及開(kāi)發(fā)_營(yíng)業(yè)所業(yè)務(wù)管理開(kāi)發(fā)有限公司銷售團(tuán)隊(duì)組建_人員招聘_面試_培訓(xùn)_銷售團(tuán)隊(duì)管理1月至今市有限公司高級(jí)業(yè)代分銷商管理及六名駐代日常工作管理工作現(xiàn)狀美國(guó)西點(diǎn)軍校有這樣一句名言,“軍人以服從命令為天職”2/9作為辦事處主任,帶領(lǐng)一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),我們以達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)為天職,我們的第一目標(biāo)就是完成銷售業(yè)績(jī),執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),完成辦事處各項(xiàng)考核指標(biāo)。從進(jìn)入公司的第一天起,在公司各層領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,用心學(xué)習(xí)公司制度,認(rèn)真了解企業(yè)文化,踏踏實(shí)實(shí)的做好每一項(xiàng)工作,在自己的工作崗位上不折不扣的執(zhí)行公司的政策,并取得一定成績(jī)。在里我負(fù)責(zé)鎮(zhèn),鎮(zhèn),鎮(zhèn),鎮(zhèn),鎮(zhèn),鎮(zhèn),鎮(zhèn),鎮(zhèn)的分銷客戶的客情維護(hù),并達(dá)成業(yè)績(jī)。在人員上,負(fù)責(zé)6名駐代的日常工作指導(dǎo),培訓(xùn)及監(jiān)督。在業(yè)績(jī)上,于同期比較都有大幅提升。業(yè)績(jī)07對(duì)比如下110月業(yè)績(jī)對(duì)比月年12345689合計(jì)(件)3/9024300244501685044710494503715021694054600400053950226003925068800551009965039795013季度業(yè)績(jī)對(duì)比一季度(件)二季度(件)三季度(件)合計(jì)(件)4/9443308601086600216940112550130650154750397950同比增長(zhǎng)682204464068150181010增長(zhǎng)率15452110月業(yè)績(jī)達(dá)成狀況月125/9345678910合計(jì)(萬(wàn)件)目標(biāo)3910034000318503695038050366504100022400完成5460040006/9539502260039250688005510099650完成率138661231860145177對(duì)辦事處主任崗位的認(rèn)識(shí)在的工作中我們將確立明確的目標(biāo),并制定詳細(xì)的計(jì)劃,用百分百的執(zhí)行力去執(zhí),然后不斷總結(jié),改進(jìn),提升。目標(biāo)1確立辦事處,經(jīng)銷商全年度業(yè)績(jī)目標(biāo)2確立辦事處,經(jīng)銷商季度銷量目標(biāo)7/93簽訂分銷客戶年度業(yè)績(jī)量4確定人員組織結(jié)構(gòu),區(qū)域劃分,工作形式及內(nèi)容計(jì)劃1經(jīng)銷商管理加強(qiáng)與經(jīng)銷商的交流和溝通,確保經(jīng)銷商有足夠的資金,人力,物力配合辦事處完成業(yè)績(jī)并執(zhí)行公司每月的促銷活動(dòng),和推廣活動(dòng)。2分銷商管理129在銷量的基礎(chǔ)上配合公司的政策與分銷售商簽訂分銷合同銷量8218對(duì)簽約分銷商數(shù)量做適當(dāng)調(diào)整,選擇合適的分銷商,及一定數(shù)量的分銷商,分解的銷量目標(biāo)402加強(qiáng)對(duì)分銷商的產(chǎn)品流向和價(jià)格管理,防止分銷商沖貨及低價(jià)出貨現(xiàn)象的發(fā)生做好客情維護(hù),盡量提前并超額完成業(yè)績(jī)3BC場(chǎng)開(kāi)發(fā)及維護(hù)129由公司業(yè)務(wù)聯(lián)系經(jīng)銷商與BC場(chǎng)簽訂供貨協(xié)議8218選擇一部份BC場(chǎng)簽訂年度陳列協(xié)議,做好商場(chǎng)凍柜,貨架,堆箱的陳列,每個(gè)賣(mài)場(chǎng)的陳8/9列標(biāo)準(zhǔn)與王老吉作對(duì)比配合推廣部做好BC場(chǎng)的推廣活動(dòng)4終端士多開(kāi)發(fā)維護(hù)加大終端鋪市力度,目標(biāo)與王老吉看齊合理利用海報(bào),吊旗,圍擋及促進(jìn)物推進(jìn)終端開(kāi)發(fā)力度選擇部分士多簽訂陳列獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議開(kāi)展形象店建設(shè),以店招,海報(bào),太陽(yáng)傘三位一體的方式包裝士多店,結(jié)合進(jìn)貨陳列獎(jiǎng)勵(lì)方案,以點(diǎn)代線,開(kāi)發(fā)終端市場(chǎng)5辦事處內(nèi)部管理嚴(yán)格執(zhí)行辦事處規(guī)章制度合理利用早會(huì)時(shí)間對(duì)辦事處人員進(jìn)行公司制度,產(chǎn)品,促銷政策的培訓(xùn)統(tǒng)一思想,加強(qiáng)辦事處人員的自身學(xué)習(xí),提升辦事處人員的自身素質(zhì)和能力,營(yíng)造良好的辦事處環(huán)境,以利于更好的工作和學(xué)習(xí)對(duì)辦事處進(jìn)行5S管理,即清理,清掃,整理,整頓,素養(yǎng)對(duì)辦事處人員每日工作結(jié)果實(shí)行黑板公開(kāi)制,并在每月工作總結(jié)會(huì)議中做出評(píng)比開(kāi)展豐富的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)內(nèi)容,激發(fā)員工的工作熱情和斗9/9志執(zhí)行和監(jiān)督計(jì)劃我們的工作,工作我們的計(jì)劃,已完成的小事,勝過(guò)計(jì)劃中的大事,對(duì)于公司的任何一項(xiàng)政策及活動(dòng),辦事處都將堅(jiān)決執(zhí)行到位,并在執(zhí)行過(guò)程中及時(shí)監(jiān)督指導(dǎo)。工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié),每一個(gè)部門(mén)都是環(huán)環(huán)相扣,不可分割,不可缺少的,在的工作中“執(zhí)行力”將是辦事處的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。小結(jié)不謀全局者,不足以謀一域;不謀萬(wàn)世者,不足以謀一時(shí)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人,我從進(jìn)入公司的那一天起,就認(rèn)
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