精選陶瓷營銷工作計劃范文

1/6精選陶瓷營銷工作計劃范文以下是一篇精選陶瓷營銷工作計劃范文，如何制定工作計劃呢這里小編向大家展示了陶瓷營銷工作的詳細(xì)規(guī)劃，希望對大家有所幫助。接下來一起看看吧前言景德鎮(zhèn)是舉世聞名的瓷都，景德鎮(zhèn)出產(chǎn)的名瓷，具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色體現(xiàn)在它的四大傳統(tǒng)品種之中。這四大傳統(tǒng)品種是青花瓷，青花玲瓏瓷，粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底藍(lán)花，屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣，然后再復(fù)蓋白釉，入窯經(jīng)高溫焙燒而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面廣，裝飾題材豐富，有龍鳳圖案，山水人物，花鳥以及當(dāng)時流行民間的列國志、水滸傳、三國演義等故事畫。連獲四次國際博覽會金質(zhì)獎的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫面的。一、制定營銷計劃方案的目的為使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費者對產(chǎn)品的接觸率，提醒消費者購買，特制定該營銷計劃方案。二、當(dāng)前營銷狀況分析1陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。2/62產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意3市場上陶瓷產(chǎn)品不斷增加，競爭加劇。4作為一種陶冶情操、地位象征，提高人民生活質(zhì)量的陶瓷文化，陶瓷市場仍然較大。三、機會和問題分析1機會陶瓷進(jìn)入門檻較低，所需資金量不大。2威脅陶瓷市場競爭加劇3優(yōu)勢“景德鎮(zhèn)陶瓷”品牌在消費者心目中的品牌認(rèn)知度較高4劣勢宣傳力度不夠大四、營銷目標(biāo)總目標(biāo)提高消費者對產(chǎn)品的接觸率，提高產(chǎn)品在陶瓷市場上的市場占有率。社會效益目標(biāo)擴(kuò)大企業(yè)知名度，強化在消費者心目中的地位。五、營銷策略1產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位在中高端檔次，充分發(fā)揮“白如玉、聲如磬、3/6薄如紙、明如鏡”四大特色，把產(chǎn)品作為地位象征的產(chǎn)品賣出。2價格策略價格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。目前剛剛進(jìn)入該市場，采取跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考，避免價格戰(zhàn)。價格計劃對市場份額的影響1企業(yè)必須具有成本優(yōu)勢2產(chǎn)品一般具有一定的市場彈性3應(yīng)用價格競爭手段的前提必須是企業(yè)對市場形勢的準(zhǔn)確判斷六、定價合理化陶瓷的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望瓷止步”?，F(xiàn)在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價，引起惡性競爭。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產(chǎn)成本價，在計算出經(jīng)營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。七、提高營業(yè)員的整體素質(zhì)一個陶瓷經(jīng)營的關(guān)鍵在于營業(yè)員的整體素質(zhì)，營業(yè)員是陶瓷店的眼睛，提高營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最4/6關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個陶瓷營業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會一兩門外語，要掌握有關(guān)陶瓷的專業(yè)知識，包括陶瓷的種類、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點等。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到陶瓷店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。八、建立規(guī)范的財務(wù)制度經(jīng)營必須建立規(guī)范的財務(wù)制度，這一點不能忽視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進(jìn)貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報損現(xiàn)金賬目，月末盤點，毫不留情。九、建立嚴(yán)格的營業(yè)制度作為經(jīng)營者必須要制定營業(yè)制度，否則，管理就會混亂一早上800準(zhǔn)時上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺整齊干凈，做好營業(yè)準(zhǔn)備。二830分準(zhǔn)時開業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得涂化妝品、香水、染指甲。三營業(yè)過程中做到1、微笑服務(wù)、舉止端莊2、售貨時做到收款準(zhǔn)確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭3、交遞商品時，文明禮貌4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。5/6十、做好廣告、促銷工作廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。促銷應(yīng)該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購買的金額贈送一些與陶瓷有關(guān)的禮品，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。十一、解放思想“POOM”主體營銷“POOM”主體營銷是通過特定的即時調(diào)研對市場進(jìn)行深入探究后，精準(zhǔn)，迅速地將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)店運營，品牌推廣，產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容進(jìn)行有機結(jié)合的整合營銷模型?！癙OOM”包含四個層面的內(nèi)容探究市場PROBINGMARKETING、線下營銷OFFLINEMARKETING線上營銷ONLINEMARKETING，移動營銷MOBILEMARKETING。1探究市場1企業(yè)發(fā)展企業(yè)定位、發(fā)展預(yù)測、PEST分析等2消費需求用戶使用行為、用戶購買考慮因素等3產(chǎn)品研發(fā)4P營銷調(diào)研、SWOT分析4渠道下沉5W1H研究5宣傳推廣媒介市場調(diào)研等6公關(guān)維護(hù)輿情監(jiān)測分析、口碑傳播效果評估等6/67滿意度顧客滿意度調(diào)研2線