精選陶瓷營銷工作計(jì)劃范文

1/6精選陶瓷營銷工作計(jì)劃范文以下是一篇精選陶瓷營銷工作計(jì)劃范文，如何制定工作計(jì)劃呢這里小編向大家展示了陶瓷營銷工作的詳細(xì)規(guī)劃，希望對(duì)大家有所幫助。接下來一起看看吧前言景德鎮(zhèn)是舉世聞名的瓷都，景德鎮(zhèn)出產(chǎn)的名瓷，具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色體現(xiàn)在它的四大傳統(tǒng)品種之中。這四大傳統(tǒng)品種是青花瓷，青花玲瓏瓷，粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底藍(lán)花，屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣，然后再復(fù)蓋白釉，入窯經(jīng)高溫焙燒而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面廣，裝飾題材豐富，有龍鳳圖案，山水人物，花鳥以及當(dāng)時(shí)流行民間的列國志、水滸傳、三國演義等故事畫。連獲四次國際博覽會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫面的。一、制定營銷計(jì)劃方案的目的為使產(chǎn)品在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率，提醒消費(fèi)者購買，特制定該營銷計(jì)劃方案。二、當(dāng)前營銷狀況分析1陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。2/62產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意3市場(chǎng)上陶瓷產(chǎn)品不斷增加，競(jìng)爭加劇。4作為一種陶冶情操、地位象征，提高人民生活質(zhì)量的陶瓷文化，陶瓷市場(chǎng)仍然較大。三、機(jī)會(huì)和問題分析1機(jī)會(huì)陶瓷進(jìn)入門檻較低，所需資金量不大。2威脅陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭加劇3優(yōu)勢(shì)“景德鎮(zhèn)陶瓷”品牌在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度較高4劣勢(shì)宣傳力度不夠大四、營銷目標(biāo)總目標(biāo)提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率，提高產(chǎn)品在陶瓷市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率。社會(huì)效益目標(biāo)擴(kuò)大企業(yè)知名度，強(qiáng)化在消費(fèi)者心目中的地位。五、營銷策略1產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位在中高端檔次，充分發(fā)揮“白如玉、聲如磬、3/6薄如紙、明如鏡”四大特色，把產(chǎn)品作為地位象征的產(chǎn)品賣出。2價(jià)格策略價(jià)格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。目前剛剛進(jìn)入該市場(chǎng)，采取跟隨策略，以市場(chǎng)上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考，避免價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)份額的影響1企業(yè)必須具有成本優(yōu)勢(shì)2產(chǎn)品一般具有一定的市場(chǎng)彈性3應(yīng)用價(jià)格競(jìng)爭手段的前提必須是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷六、定價(jià)合理化陶瓷的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問題前期價(jià)格太高，通過媒介作用，消費(fèi)者“望瓷止步”?，F(xiàn)在由于競(jìng)爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價(jià)，引起惡性競(jìng)爭。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí)，一定要有合理的定價(jià)，首先確定生產(chǎn)成本價(jià)，在計(jì)算出經(jīng)營成本及你的合理利潤，參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格，既不能牟取暴利，也不要低價(jià)競(jìng)爭。七、提高營業(yè)員的整體素質(zhì)一個(gè)陶瓷經(jīng)營的關(guān)鍵在于營業(yè)員的整體素質(zhì)，營業(yè)員是陶瓷店的眼睛，提高營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最4/6關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個(gè)陶瓷營業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會(huì)一兩門外語，要掌握有關(guān)陶瓷的專業(yè)知識(shí)，包括陶瓷的種類、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)等。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到陶瓷店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。八、建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度經(jīng)營必須建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度，這一點(diǎn)不能忽視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進(jìn)貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報(bào)損現(xiàn)金賬目，月末盤點(diǎn)，毫不留情。九、建立嚴(yán)格的營業(yè)制度作為經(jīng)營者必須要制定營業(yè)制度，否則，管理就會(huì)混亂一早上800準(zhǔn)時(shí)上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺(tái)整齊干凈，做好營業(yè)準(zhǔn)備。二830分準(zhǔn)時(shí)開業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時(shí)不得涂化妝品、香水、染指甲。三營業(yè)過程中做到1、微笑服務(wù)、舉止端莊2、售貨時(shí)做到收款準(zhǔn)確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭3、交遞商品時(shí)，文明禮貌4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。5/6十、做好廣告、促銷工作廣告、促銷對(duì)商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報(bào)紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。促銷應(yīng)該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購買的金額贈(zèng)送一些與陶瓷有關(guān)的禮品，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。十一、解放思想“POOM”主體營銷“POOM”主體營銷是通過特定的即時(shí)調(diào)研對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入探究后，精準(zhǔn)，迅速地將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)店運(yùn)營，品牌推廣，產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的整合營銷模型?！癙OOM”包含四個(gè)層面的內(nèi)容探究市場(chǎng)PROBINGMARKETING、線下營銷OFFLINEMARKETING線上營銷ONLINEMARKETING，移動(dòng)營銷MOBILEMARKETING。1探究市場(chǎng)1企業(yè)發(fā)展企業(yè)定位、發(fā)展預(yù)測(cè)、PEST分析等2消費(fèi)需求用戶使用行為、用戶購買考慮因素等3產(chǎn)品研發(fā)4P營銷調(diào)研、SWOT分析4渠道下沉5W1H研究5宣傳推廣媒介市場(chǎng)調(diào)研等6公關(guān)維護(hù)輿情監(jiān)測(cè)分析、口碑傳播效果評(píng)估等6/67滿意度顧客滿意度調(diào)研2線