廣汽豐田銷(xiāo)售店種子講師手冊(cè)凱美瑞vs新雅閣

廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD廣汽豐田銷(xiāo)售店種子講師手冊(cè)廣州豐田汽車(chē)凱美瑞VS第八代雅閣廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD種子講師結(jié)合實(shí)車(chē)學(xué)習(xí)理解種子講師編制競(jìng)品實(shí)車(chē)觀(guān)察要點(diǎn)組織銷(xiāo)售顧問(wèn)看競(jìng)品實(shí)車(chē)種子講師授課講解和實(shí)車(chē)演練種子講師和學(xué)員相互討論學(xué)習(xí)種子講師組織筆試和實(shí)車(chē)演練手冊(cè)使用流程廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD一、雅閣發(fā)展簡(jiǎn)史；二、凱美瑞與新雅閣綜合比較；三、凱美瑞優(yōu)勢(shì)；四、新雅閣優(yōu)勢(shì)和對(duì)應(yīng)話(huà)術(shù)；五、新雅閣明顯劣勢(shì)總結(jié)；六、新雅閣6大賣(mài)點(diǎn)對(duì)應(yīng)話(huà)術(shù)；七、話(huà)術(shù)歸納總結(jié)。手冊(cè)目錄廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD一、雅閣發(fā)展簡(jiǎn)史廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD一、雅閣發(fā)展簡(jiǎn)史第一代雅閣（1976年1981年）誕生于石油危機(jī)和廢氣排放標(biāo)準(zhǔn)大幅度提高的背景下；強(qiáng)調(diào)直接的駕駛感受；廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD一、雅閣發(fā)展簡(jiǎn)史第二代雅閣（1982年1985年）設(shè)計(jì)風(fēng)格基本延續(xù)第一代，并融入更多中高級(jí)車(chē)?yán)砟睿?982年開(kāi)始于美國(guó)俄亥俄州本田工廠(chǎng)生產(chǎn)，成為第一輛在美國(guó)生產(chǎn)的日本品牌汽車(chē)；也就是在這一年，1982年豐田CAMRY誕生，改寫(xiě)了中高級(jí)車(chē)的歷史，1988年在美國(guó)開(kāi)始生產(chǎn)，不久就成為了北美中高級(jí)車(chē)的銷(xiāo)量冠軍，至今ACCORD的銷(xiāo)量也沒(méi)有超過(guò)CAMRY廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD一、雅閣發(fā)展簡(jiǎn)史第三代雅閣（1986年1989年）外觀(guān)設(shè)計(jì)呈流線(xiàn)型，翻蓋頭燈是這一代雅閣主要特征；各項(xiàng)性能標(biāo)準(zhǔn)均以“SPORTY”為主題進(jìn)行開(kāi)發(fā)；已有少量進(jìn)口到中國(guó)。廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD一、雅閣發(fā)展簡(jiǎn)史第四代雅閣（1990年1993年）以“90年代轎車(chē)應(yīng)如何設(shè)計(jì)”為命題進(jìn)行開(kāi)發(fā)；以兼顧性能與舒適為訴求；1992年，改款雅閣正式在中國(guó)銷(xiāo)售。廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD一、雅閣發(fā)展簡(jiǎn)史第五代雅閣（1994年1997年）造型設(shè)計(jì)融合了歐洲風(fēng)格，尤其短促的車(chē)尾更加動(dòng)感；全新22升VTEC發(fā)動(dòng)機(jī)配以電控四速變速箱是當(dāng)年雅閣主力車(chē)型；1994年，第五代雅閣少量投放中國(guó)市場(chǎng)。廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD一、雅閣發(fā)展簡(jiǎn)史第六代雅閣（1998年2002年）車(chē)身尺寸進(jìn)一步增大，23升VTEC發(fā)動(dòng)機(jī)仍是主力，30升車(chē)型走高性能路線(xiàn)；后懸掛采用五連桿雙叉臂，行車(chē)舒適性得以增強(qiáng)；1999年，廣州本田開(kāi)始國(guó)產(chǎn)此車(chē)型。廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD一、雅閣發(fā)展簡(jiǎn)史第七代雅閣（2003年2007年）造型風(fēng)格上糅合了歐式的簡(jiǎn)練和美式的霸氣，整體飽滿(mǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)化到IVTEC系列，動(dòng)力表現(xiàn)更加全面廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較主要內(nèi)容選擇凱美瑞的四大理由設(shè)計(jì)理念對(duì)比產(chǎn)品線(xiàn)對(duì)比規(guī)格尺寸對(duì)比內(nèi)部空間對(duì)比發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)對(duì)比行駛操控參數(shù)對(duì)比配置對(duì)比廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD選擇凱美瑞的四大理由廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD1，連續(xù)15個(gè)月成為全國(guó)中高級(jí)車(chē)銷(xiāo)量冠軍20072008JANFEBMARAPRMAYJUNJULAUGSEPOCTNOVDECJANFEBCAMRY13,33710,31113,37715,68811,60812,64415,36913,34914,40911,56814,67913,03619,1248,751ACCORD12,6458,2007,9659,6928,4288,8039,6079,1719,92810,58313,0059,4939,4694,765PASSATGP11,7657,9108,59410,2307,2008,6268,7929,1099,8247,3729,2048,62312,1175,918廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD2，凱美瑞具有無(wú)可比擬的六大優(yōu)勢(shì)第一、在全球市場(chǎng)上CAMRY深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。特別在北美市場(chǎng)上，CAMRY在過(guò)去的九年間曾8次獲得了同級(jí)別車(chē)型的銷(xiāo)量冠軍；而在中國(guó)上市，凱美瑞也15次蟬聯(lián)了中高級(jí)轎車(chē)月銷(xiāo)量冠軍。第二、豐田品牌的優(yōu)勢(shì)。豐田在全世界汽車(chē)行業(yè)內(nèi)一直以品質(zhì)優(yōu)秀，安全性能出色而著稱(chēng)。這一點(diǎn)在凱美瑞身上也得到了很好的傳承。在北美、歐洲以及澳大利亞的碰撞測(cè)試中，凱美瑞均有著優(yōu)異的表現(xiàn)，尤其是在日前的CNCAP測(cè)試中，凱美瑞更是以中高級(jí)別轎車(chē)史上最高得分488分榮獲了安全五星。第三、凱美瑞在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，致勝的原因就是綜合性能優(yōu)越；動(dòng)力充沛、操控精準(zhǔn)、做工細(xì)膩、駕乘舒適、穩(wěn)定安全，其綜合性能和整體的均衡性在同類(lèi)車(chē)型中都是最出類(lèi)拔萃的。廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD2，凱美瑞具有無(wú)可比擬的六大優(yōu)勢(shì)第四、凱美瑞的外觀(guān)造型尊貴、大氣、穩(wěn)重，相比其他同級(jí)別產(chǎn)品，更適合商務(wù)和成功人士；其明快的內(nèi)飾、精細(xì)的做工以及舒適的乘坐感受也非常貼合商務(wù)和成功人士的需求；同時(shí)，廣汽TOYOTA為廣大消費(fèi)者提供了“尊貴的貼心的”服務(wù)。因此，在凱美瑞身上消費(fèi)者可以時(shí)刻享受到一種與眾不同的尊貴感。第五、凱美瑞投產(chǎn)上市至今，已歷時(shí)一年半的時(shí)間，正處于產(chǎn)品的最成熟階段，特別是08款凱美瑞，具有超群的商品力和出眾的性?xún)r(jià)比。這一點(diǎn)已在07年的奇跡般的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)中得到了有力證明。第六、廣州豐田精心打造的“三位一體”品質(zhì)保障體系，為凱美瑞提供了強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)體系包括一是全球銷(xiāo)量超千萬(wàn)的世界級(jí)產(chǎn)品；二是廣州豐田是21世紀(jì)豐田全球模范工廠(chǎng)，三是運(yùn)用ECRB的創(chuàng)新銷(xiāo)售渠道。廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD3，領(lǐng)先品質(zhì)源于世界領(lǐng)先工廠(chǎng)267臺(tái)高精度焊裝機(jī)器人在這座豐田21世紀(jì)全球模范工廠(chǎng)，267臺(tái)高精度焊裝機(jī)器人，幾乎同時(shí)在鍛造著精細(xì)的品質(zhì)。它們精湛的焊接工藝，讓每一個(gè)焊點(diǎn)都如此堅(jiān)固而細(xì)膩，大大強(qiáng)化了車(chē)身的剛性和扭轉(zhuǎn)強(qiáng)度，在增強(qiáng)安全的同時(shí)，更營(yíng)造出非凡的行駛穩(wěn)定性和靜謐性，讓您的每一次駕馭，都能安心自如，盡情享受。360度自由旋轉(zhuǎn)輸送科技360度自由旋轉(zhuǎn)輸送科技，在精密的運(yùn)算和操作之下，不僅極大地提高了輸送效率和準(zhǔn)確性，而且，其穩(wěn)定的操作確保了下一步工序的品質(zhì)。正是這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣绞?，讓每一臺(tái)凱美瑞的品質(zhì)都始終如一，每一臺(tái)都超越您的期待720個(gè)檢測(cè)項(xiàng)目檢測(cè)項(xiàng)目達(dá)到了720個(gè)，并在整個(gè)生產(chǎn)工序中全程100地實(shí)施了實(shí)時(shí)的在線(xiàn)檢測(cè)，杜絕每一個(gè)瑕疵的產(chǎn)生。正是出于對(duì)每一個(gè)微小細(xì)節(jié)的專(zhuān)注，才為您營(yíng)造出CAMRY凱美瑞不可多得的嚴(yán)謹(jǐn)價(jià)值。廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD4，安全冠軍凱美瑞型號(hào)分?jǐn)?shù)凱美瑞488奧迪A6L481林蔭大道476天籟471CNCAP第三次碰撞部分車(chē)型成績(jī)2007年10月23日，凱美瑞在中國(guó)汽車(chē)技術(shù)進(jìn)行了CNCAP碰撞測(cè)試，在CNCAP規(guī)定的100正面碰撞、40正面偏置碰撞、側(cè)面碰撞三個(gè)測(cè)試項(xiàng)目中，凱美瑞分別獲得了1453分、1571分、1551分，再加上3分的加分項(xiàng)，以該中心迄今為止最高測(cè)試得分（488分）獲五星安全評(píng)定。廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較設(shè)計(jì)理念對(duì)比凱美瑞的設(shè)計(jì)理念尊貴大氣、動(dòng)感時(shí)尚。造型俊朗，線(xiàn)條流暢；穩(wěn)重而不失活力；動(dòng)靜之間都流露出非凡的尊貴感；舒適性、操控性和駕駛樂(lè)趣實(shí)現(xiàn)和諧統(tǒng)一。新雅閣的設(shè)計(jì)理念剛勁有力。體現(xiàn)大氣、高檔、先進(jìn)和尊貴；遒勁有力的腰線(xiàn)貫穿首尾；缺點(diǎn)造型過(guò)于霸氣張揚(yáng)，49米的車(chē)身又趨向運(yùn)動(dòng)化的設(shè)計(jì)，有點(diǎn)不倫不類(lèi)。廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD新雅閣明顯劣勢(shì)外觀(guān)造型明顯的大和趨向運(yùn)動(dòng)化楔形車(chē)身造型，有點(diǎn)不倫不類(lèi)；表現(xiàn)過(guò)于剛勁、霸道，失掉中高級(jí)車(chē)的尊貴和大氣；對(duì)講究成熟、穩(wěn)重、尊貴而不過(guò)分張揚(yáng)的成功人士來(lái)說(shuō)（年齡40歲左右），凱美瑞的外形設(shè)計(jì)更加適合。內(nèi)飾以深色調(diào)為主，體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)感和科技感，線(xiàn)條層次較多，駕乘人員容易產(chǎn)生壓抑感。廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD200GNAVI237,800200G219,800200E197,80024EXLNAVI264,80024EX229,800240VNAVI269,800240V251,800240GNAVI247,800240G229,800二、凱美瑞與新雅閣綜合比較產(chǎn)品線(xiàn)對(duì)比200E真皮版206,800凱美瑞產(chǎn)品線(xiàn)新雅閣產(chǎn)品線(xiàn)20EX199,80020MT181,800V635L339,800廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較規(guī)格尺寸對(duì)比項(xiàng)目CAMRY凱美瑞A新ACCORD雅閣B比較AB長(zhǎng)MM48254945120寬MM1820184525高M(jìn)M148514805軸距MM2775280025前/后輪距MM1575/15601590/158515/25最小轉(zhuǎn)彎半徑M555702最小離地間隙MM15511540行李箱容積L504缺點(diǎn)1，過(guò)大過(guò)長(zhǎng)的車(chē)身在連續(xù)過(guò)彎，城市駕駛和泊車(chē)時(shí)造成不利2，過(guò)小的離地間隙，在一些不太好的路面上行駛?cè)菀坠蔚?。廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD項(xiàng)目CAMRY凱美瑞A新ACCORD雅閣B比較AB前排頂部空間MM94593015前排腿部空間MM67060070前排座椅靠背寬MM480480前排座椅座墊寬MM50051010前排座椅深度MM50053030前排內(nèi)寬MM1500156060前座前后移動(dòng)距離MM26025010內(nèi)部總長(zhǎng)MM1900192020二、凱美瑞與新雅閣綜合比較內(nèi)部空間對(duì)比前排座椅靠背寬前排座椅靠背寬前排座椅座墊寬前排座椅座墊寬前排腿部空間前排腿部空間內(nèi)部總長(zhǎng)內(nèi)部總長(zhǎng)前排頂部空間前排頂部空間前排座椅深度前排座椅深度前排內(nèi)寬前排內(nèi)寬廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD項(xiàng)目CAMRY凱美瑞A新ACCORD雅閣B比較AB后排頂部空間MM90092020后排腿部空間MM20026060后排座椅靠背總長(zhǎng)MM1320135535后排座椅座墊總長(zhǎng)MM1360140040后排座椅深度MM46049030內(nèi)部總長(zhǎng)MM1900192020二、凱美瑞與新雅閣綜合比較內(nèi)部空間對(duì)比后排座椅座墊總長(zhǎng)后排座椅座墊總長(zhǎng)后排座椅靠背總長(zhǎng)后排座椅靠背總長(zhǎng)后排腿部空間后排腿部空間后排頂部空間后排頂部空間后排座椅深度后排座椅深度實(shí)車(chē)測(cè)量的數(shù)據(jù)顯示，新雅閣后排整體乘坐空間確實(shí)比凱美瑞的大，這也是新雅閣車(chē)身尺寸及軸距增大后所具有的一個(gè)客觀(guān)優(yōu)勢(shì)。但凱美瑞前座椅前后移動(dòng)距離達(dá)到260MM，通過(guò)座椅的調(diào)整仍能保證寬敞舒適的乘坐空間。廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)對(duì)比基本參數(shù)項(xiàng)目CAMRY凱美瑞24新ACCORD雅閣24比較發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)2AZFE發(fā)動(dòng)機(jī)型式直列四缸/16氣門(mén)DOHC/VVTI直列四缸/16氣門(mén)DOHC/IVTEC排量CC23622354缸徑X行程MM885X9687X99壓縮比9811051燃油供給系統(tǒng)EFI電子式節(jié)氣門(mén)DBW線(xiàn)控油門(mén)驅(qū)動(dòng)裝置額定功率KW/RPM123/6000132/6500額定扭矩NM/RPM224/4000225/450090KM/H等速油耗69L/100KM65L/100KM油箱容積L7070廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)對(duì)比動(dòng)力性能參數(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速RPM功率KW比較扭矩NM比較CAMRY24ACCORD24CAMRY24ACCORD246000/6500123/125/132195/205/2004000/450095/10395/103224/222220/2252000/250040/5040/50196/207200/204CAMRY24ACCORD24廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較行駛操控參數(shù)對(duì)比項(xiàng)目CAMRY凱美瑞24新ACCORD雅閣24比較240G240V驅(qū)動(dòng)類(lèi)型前置前驅(qū)前置前驅(qū)變速箱5檔手自一體變速箱5檔自動(dòng)變速箱優(yōu)懸掛系統(tǒng)前/后帶L臂連桿麥弗遜懸掛/雙連桿式懸掛雙橫臂式前懸掛/新型輪內(nèi)式多連桿后懸掛轉(zhuǎn)向系統(tǒng)齒輪齒條式、液壓助力轉(zhuǎn)向齒輪齒條式、HPS液壓助力轉(zhuǎn)向輪胎215/60R16215/55R17215/60R1695H見(jiàn)下面解釋制動(dòng)器前/后通風(fēng)盤(pán)式/實(shí)心盤(pán)式通風(fēng)盤(pán)式/實(shí)心盤(pán)式凱美瑞的變速箱帶手動(dòng)模式，雅閣式全自動(dòng)的變速箱，操控樂(lè)趣上的感覺(jué)沒(méi)那么好廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較配置對(duì)比CAMRY240VNAVI與ACCORD24EXLNAVI主要配備CAMRY240VNAVI269,800ACCORD24EXLNAVI264,800比較凱美瑞比新雅閣防紫外線(xiàn)前窗玻璃防紫外線(xiàn)前門(mén)玻璃電動(dòng)天窗遙控啟閉遙控開(kāi)啟優(yōu)電動(dòng)折疊后視鏡帶轉(zhuǎn)向信號(hào)燈優(yōu)后LED組合大燈優(yōu)外觀(guān)“”表示有配置；“”表示無(wú)配置；“”表示無(wú)官方資料；“”表示有相似配置。廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較主要配備CAMRY240VNAVI269,800ACCORD24EXLNAVI264,800比較凱美瑞比新雅閣HID氙氣前大燈帶大燈清洗裝置AFS前大燈智能隨動(dòng)系統(tǒng)優(yōu)前大燈水平控制系統(tǒng)防眩目車(chē)內(nèi)后視鏡手動(dòng)自動(dòng)劣雨刷器間歇可調(diào)式雨量感應(yīng)式多級(jí)式劣視野配置對(duì)比CAMRY240VNAVI與ACCORD24EXLNAVI廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較主要配備CAMRY240VNAVI269,800ACCORD24EXLNAVI264,800比較凱美瑞比新雅閣方向盤(pán)材質(zhì)真皮木紋真皮立體式自發(fā)光儀表盤(pán)亮度可調(diào)節(jié)優(yōu)多功能信息顯示系統(tǒng)7種信息顯示3種信息顯示優(yōu)車(chē)輛迎賓照明系統(tǒng)優(yōu)四門(mén)電動(dòng)車(chē)窗電動(dòng)后遮陽(yáng)簾內(nèi)飾配置對(duì)比CAMRY240VNAVI與ACCORD24EXLNAVI多功能信息顯示系統(tǒng)在P52有詳細(xì)的比較說(shuō)明。廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較主要配備CAMRY240VNAVI269,800ACCORD24EXLNAVI264,800比較凱美瑞比新雅閣平展式前排座椅真皮座椅駕駛席座椅8向電動(dòng)調(diào)節(jié)駕駛席腰靠電動(dòng)調(diào)節(jié)副駕駛席座椅8向電動(dòng)調(diào)節(jié)4向電動(dòng)調(diào)節(jié)優(yōu)前排座椅加熱裝置可翻轉(zhuǎn)后排座椅靠背互有優(yōu)劣座椅配置對(duì)比CAMRY240VNAVI與ACCORD24EXLNAVI可翻轉(zhuǎn)后排座椅設(shè)計(jì)互有優(yōu)劣，詳細(xì)見(jiàn)P123廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較主要配備CAMRY240VNAVI269,800ACCORD24EXLNAVI264,800比較凱美瑞比新雅閣ABS帶EBDBA剎車(chē)輔助系統(tǒng)TRCVSCVSA前排SRS空氣囊側(cè)SRS空氣囊OPDS乘員坐姿感知系統(tǒng)無(wú)OPDS劣側(cè)空氣簾前排預(yù)緊3點(diǎn)式安全帶后排3點(diǎn)式ELR安全帶童椅固定裝置兒童安全鎖安全配置對(duì)比CAMRY240VNAVI與ACCORD24EXLNAVI廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較主要配備CAMRY240VNAVI269,800ACCORD24EXLNAVI264,800比較凱美瑞比新雅閣智能鑰匙、一鍵式啟動(dòng)系統(tǒng)四向調(diào)節(jié)方向盤(pán)集成控制方向盤(pán)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)VGR可變速比轉(zhuǎn)向系統(tǒng)定速巡航系統(tǒng)倒車(chē)?yán)走_(dá)后視攝像頭劣中控門(mén)鎖操控配置對(duì)比CAMRY240VNAVI與ACCORD24EXLNAVIVGR的缺點(diǎn)這種設(shè)計(jì)對(duì)駕駛員的技術(shù)要求較高，在連續(xù)過(guò)彎的路面，如果方向盤(pán)把握不太好，會(huì)出現(xiàn)因轉(zhuǎn)向輪偏轉(zhuǎn)角度過(guò)大而造成的危險(xiǎn)。VGR可變速比轉(zhuǎn)向系統(tǒng)在P103有詳細(xì)的說(shuō)明介紹。廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較主要配備CAMRY240VNAVI269,800ACCORD24EXLNAVI264,800比較凱美瑞比新雅閣雙區(qū)獨(dú)立控制自動(dòng)空調(diào)后排出風(fēng)口光觸媒空氣清新器優(yōu)等離子發(fā)生器優(yōu)空調(diào)配置對(duì)比CAMRY240VNAVI與ACCORD24EXLNAVI光觸媒空氣清新器和等離子發(fā)生器使駕乘艙內(nèi)的空氣更加清新自然，乘坐的舒適性大大提高廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較主要配備CAMRY240VNAVI269,800ACCORD24EXLNAVI264,800比較凱美瑞比新雅閣MP3/WMA播放器USB接口劣DVD導(dǎo)航系統(tǒng)語(yǔ)音功能40G硬盤(pán)藍(lán)牙免提SVC音量隨車(chē)速變化控制系統(tǒng)揚(yáng)聲器數(shù)量67娛樂(lè)及電子導(dǎo)航系統(tǒng)配置對(duì)比CAMRY240VNAVI與ACCORD24EXLNAVI廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較CAMRY240VNAVI有ACCORD24EXLNAVI無(wú)ACCORD24EXLNAVI有CAMRY240VNAVI無(wú)LED組合尾燈自動(dòng)防眩目車(chē)內(nèi)后視鏡AFS前大燈智能隨動(dòng)系統(tǒng)雨量感應(yīng)式雨刷器光觸媒空氣清新器OPDS乘員坐姿感知系統(tǒng)等離子發(fā)生器倒車(chē)后視攝像頭多功能信息顯示系統(tǒng)USB接口語(yǔ)音導(dǎo)航功能40G硬盤(pán)副駕駛席座椅8向電動(dòng)調(diào)節(jié)可翻轉(zhuǎn)后排座椅靠背車(chē)輛迎賓照明系統(tǒng)VGR可變速比轉(zhuǎn)向系統(tǒng)總結(jié)配置對(duì)比CAMRY240VNAVI與ACCORD24EXLNAVI此車(chē)型上，凱美瑞比雅閣的價(jià)格多5000元，但配置是差不多的，比較大的不同是空調(diào)配備上凱美瑞有光觸媒空氣清新器和等離子發(fā)生器；前大燈控制系統(tǒng)中我們擁有AFS前大燈智能隨動(dòng)系統(tǒng)。而雅閣有倒車(chē)影像的電子裝備。但AFS前大燈智能隨動(dòng)系統(tǒng)、光觸媒空氣清新器和等離子發(fā)生器的價(jià)值比倒車(chē)影像等電子設(shè)備的價(jià)值要高。廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較配置對(duì)比CAMRY240G與ACCORD24EX主要配備CAMRY240G229,800ACCORD24EX229,800比較凱美瑞比新雅閣防紫外線(xiàn)前窗玻璃防紫外線(xiàn)前門(mén)玻璃電動(dòng)天窗遙控啟閉遙控開(kāi)啟優(yōu)電動(dòng)折疊后視鏡帶轉(zhuǎn)向信號(hào)燈優(yōu)后LED組合大燈優(yōu)外觀(guān)廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較主要配備CAMRY240G229,800ACCORD24EX229,800比較凱美瑞比新雅閣HID氙氣前大燈帶大燈清洗裝置前大燈水平控制系統(tǒng)防眩目車(chē)內(nèi)后視鏡手動(dòng)手動(dòng)雨刷器間歇可調(diào)式多級(jí)式視野配置對(duì)比CAMRY240G與ACCORD24EX廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較主要配備CAMRY240G229,800ACCORD24EX229,800比較凱美瑞比新雅閣方向盤(pán)材質(zhì)真皮木紋真皮立體式自發(fā)光儀表盤(pán)亮度可調(diào)節(jié)優(yōu)多功能信息顯示系統(tǒng)優(yōu)車(chē)輛迎賓照明系統(tǒng)優(yōu)四門(mén)電動(dòng)車(chē)窗電動(dòng)后遮陽(yáng)簾優(yōu)內(nèi)飾配置對(duì)比CAMRY240G與ACCORD24EX廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較主要配備CAMRY240G229,800ACCORD24EX229,800比較凱美瑞比新雅閣平展式前排座椅真皮座椅駕駛席座椅8向電動(dòng)調(diào)節(jié)駕駛席腰靠電動(dòng)調(diào)節(jié)副駕駛席座椅8向電動(dòng)調(diào)節(jié)4向電動(dòng)調(diào)節(jié)優(yōu)前排座椅加熱裝置可翻轉(zhuǎn)后排座椅靠背互有優(yōu)劣座椅配置對(duì)比CAMRY240G與ACCORD24EX可翻轉(zhuǎn)后排座椅設(shè)計(jì)互有優(yōu)劣，詳細(xì)見(jiàn)P92廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較主要配備CAMRY240G229,800ACCORD24EX229,800比較凱美瑞比新雅閣ABS帶EBDVSA含BA功能只有BA劣前排SRS空氣囊側(cè)SRS空氣囊OPDS乘員坐姿感知系統(tǒng)無(wú)OPDS劣側(cè)空氣簾優(yōu)前排預(yù)緊3點(diǎn)式安全帶童椅固定裝置安全配置對(duì)比CAMRY240G與ACCORD24EX廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較主要配備CAMRY240G229,800ACCORD24EX229,800比較凱美瑞比新雅閣四向調(diào)節(jié)方向盤(pán)集成控制方向盤(pán)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)VGR可變速比轉(zhuǎn)向系統(tǒng)定速巡航系統(tǒng)倒車(chē)?yán)走_(dá)劣中控門(mén)鎖操控配置對(duì)比CAMRY240G與ACCORD24EX廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較主要配備CAMRY240G229,800ACCORD24EX229,800比較凱美瑞比新雅閣雙區(qū)獨(dú)立控制自動(dòng)空調(diào)后排出風(fēng)口空調(diào)配置對(duì)比CAMRY240G與ACCORD24EX廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較主要配備CAMRY240G229,800ACCORD24EX229,800比較凱美瑞比新雅閣MP3/WMA播放器AUX接口劣6碟連放CDSVC音量隨車(chē)速變化控制系統(tǒng)揚(yáng)聲器數(shù)量67娛樂(lè)及電子導(dǎo)航系統(tǒng)配置對(duì)比CAMRY240G與ACCORD24EX廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較CAMRY240G有ACCORD24EX無(wú)ACCORD24EX有CAMRY240G無(wú)LED組合尾燈VSA多功能信息顯示系統(tǒng)OPDS乘員坐姿感知系統(tǒng)車(chē)輛迎賓照明系統(tǒng)倒車(chē)?yán)走_(dá)電動(dòng)后遮陽(yáng)簾AUX接口副駕駛席座椅8向電動(dòng)調(diào)節(jié)可翻轉(zhuǎn)后排座椅靠背側(cè)空氣簾VGR可變速比轉(zhuǎn)向系統(tǒng)總結(jié)配置對(duì)比CAMRY240G與ACCORD24EX凱美瑞240G與雅閣EX24價(jià)格一樣，配置上的對(duì)比各有千秋，最大的不同點(diǎn)是凱美瑞有側(cè)空氣簾而雅閣沒(méi)有，雅閣有VSA。廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)對(duì)比基本參數(shù)項(xiàng)目CAMRY凱美瑞20新ACCORD雅閣20比較發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)1AZFE發(fā)動(dòng)機(jī)型式直列四缸/16氣門(mén)DOHC/VVTI直列四缸/16氣門(mén)SOHC/IVTEC排量CC19981997缸徑X行程MM86X8681X969壓縮比9811061燃油供給系統(tǒng)EFI電子式節(jié)氣門(mén)DBW線(xiàn)控油門(mén)驅(qū)動(dòng)裝置額定功率KW/RPM108/6000115/6300額定扭矩NM/RPM190/4000189/430090KM/H等速油耗68L/100KM62L/100KM油箱容積L7070廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較行駛操控參數(shù)對(duì)比項(xiàng)目CAMRY凱美瑞200E新ACCORD雅閣20EX比較驅(qū)動(dòng)類(lèi)型前置前驅(qū)前置前驅(qū)變速箱4檔自動(dòng)變速箱5檔自動(dòng)變速箱懸掛系統(tǒng)前/后帶L臂連桿麥弗遜懸掛/雙連桿式懸掛雙橫臂式前懸掛/新型輪內(nèi)式多連桿后懸掛轉(zhuǎn)向系統(tǒng)齒輪齒條式、液壓助力轉(zhuǎn)向齒輪齒條式、HPS液壓助力轉(zhuǎn)向輪胎215/60R16215/60R1695H制動(dòng)器前/后通風(fēng)盤(pán)式/實(shí)心盤(pán)式通風(fēng)盤(pán)式/實(shí)心盤(pán)式廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較配置對(duì)比CAMRY200E真皮版與ACCORD20EX主要配備CAMRY200E真皮版206,800ACCORD20EX199,800比較凱美瑞比新雅閣防紫外線(xiàn)前窗玻璃防紫外線(xiàn)前門(mén)玻璃電動(dòng)天窗遙控開(kāi)啟劣電動(dòng)折疊外后視鏡帶轉(zhuǎn)向信號(hào)燈優(yōu)后LED組合大燈優(yōu)外觀(guān)“”表示有配置；“”表示無(wú)配置；“”表示無(wú)官方資料；“”表示有相似配置。廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較主要配備CAMRY200E真皮版206,800ACCORD20EX199,800比較凱美瑞比新雅閣HID氙氣前大燈帶大燈清洗裝置鹵素前大燈劣前大燈水平控制系統(tǒng)手動(dòng)高度自動(dòng)調(diào)節(jié)劣防眩目車(chē)內(nèi)后視鏡手動(dòng)手動(dòng)雨刷器間歇可調(diào)式多級(jí)式視野配置對(duì)比CAMRY200E真皮版與ACCORD20EX廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較主要配備CAMRY200E真皮版206,800ACCORD20EX199,800比較凱美瑞比新雅閣方向盤(pán)材質(zhì)真皮真皮優(yōu)立體式自發(fā)光儀表盤(pán)亮度可調(diào)節(jié)車(chē)輛迎賓照明系統(tǒng)優(yōu)四門(mén)電動(dòng)車(chē)窗內(nèi)飾配置對(duì)比CAMRY200E真皮版與ACCORD20EX廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較主要配備CAMRY200E真皮版206,800ACCORD20EX199,800比較凱美瑞比新雅閣座椅材質(zhì)真皮真皮平展式前排座椅接近平展駕駛席座椅8向電動(dòng)調(diào)節(jié)駕駛席腰靠電動(dòng)調(diào)節(jié)副駕駛席座椅8向電動(dòng)調(diào)節(jié)4向優(yōu)前排座椅加熱裝置可翻轉(zhuǎn)后排座椅靠背座椅配置對(duì)比CAMRY200E真皮版與ACCORD20EX廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較主要配備CAMRY200E真皮版206,800ACCORD20EX199,800比較凱美瑞比新雅閣ABS帶EBDBA剎車(chē)輔助系統(tǒng)優(yōu)前排SRS空氣囊側(cè)SRS空氣囊OPDS乘員坐姿感知系統(tǒng)劣前排預(yù)緊3點(diǎn)式安全帶后排3點(diǎn)式安全帶童椅固定裝置兒童安全鎖安全配置對(duì)比CAMRY200E真皮版與ACCORD20EX廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較主要配備CAMRY200E真皮版206,800ACCORD20EX199,800比較凱美瑞比新雅閣四向調(diào)節(jié)方向盤(pán)集成控制方向盤(pán)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)VGR可變速比轉(zhuǎn)向系統(tǒng)定速巡航系統(tǒng)劣一鍵式電動(dòng)遮陽(yáng)簾優(yōu)倒車(chē)?yán)走_(dá)劣中控門(mén)鎖操控配置對(duì)比CAMRY200E真皮版與ACCORD20EX廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較主要配備CAMRY200E真皮版206,800ACCORD20EX199,800比較凱美瑞比新雅閣雙區(qū)獨(dú)立控制自動(dòng)空調(diào)后排出風(fēng)口空調(diào)配置對(duì)比CAMRY200E真皮版與ACCORD20EX廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較主要配備CAMRY200E真皮版206,800ACCORD20EX199,800比較凱美瑞比新雅閣單碟CD機(jī)/6碟連放CD機(jī)6碟CD6碟CDAUX接口劣SVC音量隨車(chē)速變化控制系統(tǒng)揚(yáng)聲器數(shù)量67娛樂(lè)及電子導(dǎo)航系統(tǒng)配置對(duì)比CAMRY200E真皮版與ACCORD20EX廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較CAMRY200E真皮版有ACCORD20EX無(wú)ACCORD20EX有CAMRY200E真皮版無(wú)電動(dòng)折疊外后視鏡集成轉(zhuǎn)向信號(hào)燈電動(dòng)天窗LED組合尾燈HID氙氣前大燈高度自動(dòng)調(diào)節(jié)清洗裝置副駕駛席座椅8向電動(dòng)調(diào)節(jié)側(cè)SRS空氣囊OPDS乘員坐姿感知系統(tǒng)車(chē)輛迎賓照明系統(tǒng)定速巡航BA剎車(chē)輔助系統(tǒng)倒車(chē)?yán)走_(dá)一鍵式電動(dòng)遮陽(yáng)簾AUX接口總結(jié)配置對(duì)比CAMRY200E真皮版與ACCORD20EX廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)對(duì)比基本參數(shù)項(xiàng)目CAMRY凱美瑞20新ACCORD雅閣20比較發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)1AZFE發(fā)動(dòng)機(jī)型式直列四缸/16氣門(mén)DOHC/VVTI直列四缸/16氣門(mén)SOHC/IVTEC排量CC19981997缸徑X行程MM86X8681X969壓縮比9811061燃油供給系統(tǒng)EFI電子式節(jié)氣門(mén)DBW線(xiàn)控油門(mén)驅(qū)動(dòng)裝置額定功率KW/RPM108/6000115/6300額定扭矩NM/RPM190/4000189/430090KM/H等速油耗68L/100KM62L/100KM油箱容積L7070廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較行駛操控參數(shù)對(duì)比項(xiàng)目CAMRY凱美瑞200G新ACCORD雅閣20EX比較驅(qū)動(dòng)類(lèi)型前置前驅(qū)前置前驅(qū)變速箱4檔自動(dòng)變速箱5檔自動(dòng)變速箱懸掛系統(tǒng)前/后帶L臂連桿麥弗遜懸掛/雙連桿式懸掛雙橫臂式前懸掛/新型輪內(nèi)式多連桿后懸掛轉(zhuǎn)向系統(tǒng)齒輪齒條式、液壓助力轉(zhuǎn)向齒輪齒條式、HPS液壓助力轉(zhuǎn)向輪胎215/60R16215/60R1695H制動(dòng)器前/后通風(fēng)盤(pán)式/實(shí)心盤(pán)式通風(fēng)盤(pán)式/實(shí)心盤(pán)式廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較配置對(duì)比CAMRY200G與ACCORD20EX主要配備CAMRY200G219,800ACCORD20EX199,800比較凱美瑞比新雅閣防紫外線(xiàn)前窗玻璃防紫外線(xiàn)前門(mén)玻璃電動(dòng)天窗遙控開(kāi)啟電動(dòng)折疊外后視鏡親水式帶轉(zhuǎn)向信號(hào)燈優(yōu)后LED組合大燈優(yōu)外觀(guān)“”表示有配置；“”表示無(wú)配置；“”表示無(wú)官方資料；“”表示有相似配置。廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較主要配備CAMRY200G219,800ACCORD20EX199,800比較凱美瑞比新雅閣HID氙氣前大燈帶大燈清洗裝置劣前大燈水平控制系統(tǒng)自動(dòng)高度自動(dòng)調(diào)節(jié)防眩目車(chē)內(nèi)后視鏡手動(dòng)手動(dòng)雨刷器間歇可調(diào)式多級(jí)式視野配置對(duì)比CAMRY200G與ACCORD20EX廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較主要配備CAMRY200G219,800ACCORD20EX199,800比較凱美瑞比新雅閣方向盤(pán)材質(zhì)真皮真皮立體式自發(fā)光儀表盤(pán)亮度可調(diào)節(jié)車(chē)輛迎賓照明系統(tǒng)優(yōu)四門(mén)電動(dòng)車(chē)窗內(nèi)飾配置對(duì)比CAMRY200G與ACCORD20EX廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較主要配備CAMRY200G219,800ACCORD20EX199,800比較凱美瑞比新雅閣座椅材質(zhì)真皮真皮平展式前排座椅駕駛席座椅8向電動(dòng)調(diào)節(jié)駕駛席腰靠電動(dòng)調(diào)節(jié)副駕駛席座椅8向電動(dòng)調(diào)節(jié)4向優(yōu)前排座椅加熱裝置可翻轉(zhuǎn)后排座椅靠背座椅配置對(duì)比CAMRY200G與ACCORD20EX廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較主要配備CAMRY200G219,800ACCORD20EX199,800比較凱美瑞比新雅閣ABS帶EBDBA剎車(chē)輔助系統(tǒng)優(yōu)前排SRS空氣囊側(cè)SRS空氣囊OPDS乘員坐姿感知系統(tǒng)（無(wú)OPDS）劣側(cè)窗簾式SRS空氣囊劣前排預(yù)緊3點(diǎn)式安全帶后排3點(diǎn)式安全帶童椅固定裝置兒童安全鎖安全配置對(duì)比CAMRY200G與ACCORD20EX廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較主要配備CAMRY200G219,800ACCORD20EX199,800比較凱美瑞比新雅閣四向調(diào)節(jié)方向盤(pán)集成控制方向盤(pán)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)VGR可變速比轉(zhuǎn)向系統(tǒng)定速巡航系統(tǒng)劣一鍵式電動(dòng)遮陽(yáng)簾優(yōu)倒車(chē)?yán)走_(dá)劣中控門(mén)鎖操控配置對(duì)比CAMRY200G與ACCORD20EX廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較主要配備CAMRY200G219,800ACCORD20EX199,800比較凱美瑞比新雅閣雙區(qū)獨(dú)立控制自動(dòng)空調(diào)后排出風(fēng)口空調(diào)配置對(duì)比CAMRY200E真皮版與ACCORD20EX廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較主要配備CAMRY200G219,800ACCORD20EX199,800比較凱美瑞比新雅閣單碟CD機(jī)/6碟連放CD機(jī)6碟CD6碟CDAUX接口劣SVC音量隨車(chē)速變化控制系統(tǒng)揚(yáng)聲器數(shù)量67娛樂(lè)及電子導(dǎo)航系統(tǒng)配置對(duì)比CAMRY200G與ACCORD20EX廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD二、凱美瑞與新雅閣綜合比較CAMRY200G有ACCORD20EX無(wú)ACCORD20EX有CAMRY200G無(wú)親水式電動(dòng)折疊外后視鏡集成轉(zhuǎn)向信號(hào)燈定速巡航LED組合尾燈倒車(chē)?yán)走_(dá)側(cè)窗簾式SRS空氣囊AUX接口一鍵式電動(dòng)遮陽(yáng)簾車(chē)輛迎賓照明系統(tǒng)BA剎車(chē)輔助系統(tǒng)總結(jié)配置對(duì)比CAMRY200G與ACCORD20EX廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD凱美瑞20與雅閣20對(duì)比時(shí)采用的方法廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD四大要點(diǎn)1對(duì)顧客作需求分析，尋找客戶(hù)真實(shí)需求。2不要與顧客糾纏在價(jià)格問(wèn)題上，對(duì)兩款車(chē)型作差異化描述。3對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的強(qiáng)項(xiàng)，盡量回避，不要在該問(wèn)題上糾纏。4不要將問(wèn)題停留在數(shù)據(jù)比較上，讓顧客多接觸車(chē)親身體驗(yàn)。廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD如何作兩款車(chē)型作差異化描述Q雅閣這款20的比你們的便宜A買(mǎi)車(chē)不能只看價(jià)格的，還要看綜合性?xún)r(jià)比，首先，豐田是世界一流的品牌，代表高品質(zhì)和讓您放心的售后服務(wù)，品牌價(jià)值自然比本田高；其次，凱美瑞的造型尊貴大氣，動(dòng)感時(shí)尚，非常適合中國(guó)人的審美觀(guān)，雅閣的造型偏向運(yùn)動(dòng)化，做商務(wù)接待的話(huà)就不太合適了；還有凱美瑞的發(fā)動(dòng)機(jī)采用的是雙頂置凸輪軸結(jié)構(gòu)，而雅閣采用的是目前不太采用的單頂置凸輪軸結(jié)構(gòu)，其發(fā)動(dòng)機(jī)性能會(huì)差一些，當(dāng)然成本會(huì)低一些。我還是安排您試乘試駕一下我們的凱美瑞，您親身體驗(yàn)一下吧。要點(diǎn)不糾纏價(jià)格，誘導(dǎo)顧客考慮品牌，外部造型及親身體驗(yàn)車(chē)廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD三、凱美瑞優(yōu)勢(shì)廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD三、凱美瑞優(yōu)勢(shì)主要內(nèi)容品牌優(yōu)勢(shì)外觀(guān)造型內(nèi)飾設(shè)計(jì)人性化設(shè)計(jì)及配置廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD三、凱美瑞優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)豐田品牌作為世界一流品牌，一直以品質(zhì)優(yōu)秀、安全性能出色著稱(chēng)；在全球市場(chǎng)上，CAMRY深受消費(fèi)者的喜愛(ài)；凱美瑞在舒適性、操控性和駕駛樂(lè)趣之間實(shí)現(xiàn)了和諧統(tǒng)一；自2006年在中國(guó)上市以來(lái)，凱美瑞在中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)確立了不可動(dòng)搖的NO1地位；在07年CNCAP測(cè)試中，凱美瑞以488分榮膺安全五星評(píng)定。廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD2雅閣是20車(chē)型為主的品牌雅閣24EX（2298萬(wàn)）的比20LEX（1998萬(wàn)）除了發(fā)動(dòng)機(jī)排量大，配置只是多了VSA車(chē)輛穩(wěn)定控制系統(tǒng)，消費(fèi)者卻要多付出3萬(wàn)元，由此可見(jiàn)雅閣20的性?xún)r(jià)比較高，其實(shí)是把20作為主流車(chē)型，這樣進(jìn)一步降低了雅閣作為中高級(jí)轎車(chē)品牌形象1本田雖然是世界上最大摩托車(chē)制造商，但其汽車(chē)銷(xiāo)量大約是豐田的三分之一多一點(diǎn)，所以雅閣的品牌價(jià)值自然不如凱美瑞，自從凱美瑞CAMRY誕生以后銷(xiāo)量一直超過(guò)雅閣就是這個(gè)道理品牌優(yōu)勢(shì)廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD凱美瑞外觀(guān)特征尊貴大氣、動(dòng)感時(shí)尚。新雅閣外觀(guān)特征剛勁有力、動(dòng)感干練。三、凱美瑞優(yōu)勢(shì)外觀(guān)造型整體外觀(guān)廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD凱美瑞的前端特征動(dòng)感、尊貴。新雅閣的前端特征銳利、前衛(wèi)。三、凱美瑞優(yōu)勢(shì)外觀(guān)造型前端造型廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD凱美瑞的前大燈特征投射式HID氙氣前大燈，可靠穩(wěn)定，能夠有效避免給迎面車(chē)輛造成眩目。帶前大燈。自動(dòng)清洗裝置；ALS自動(dòng)水平控制系統(tǒng)和AFS智能隨轉(zhuǎn)系統(tǒng)。新雅閣的前大燈特征反射式HID前大燈，制作較為復(fù)雜而且精度要求很高，易給迎面車(chē)輛造成眩目。帶前大燈自動(dòng)清洗裝置；高度自動(dòng)調(diào)節(jié)功能，沒(méi)有AFS智能隨轉(zhuǎn)系統(tǒng)。三、凱美瑞優(yōu)勢(shì)外觀(guān)造型前大燈廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD凱美瑞側(cè)面特征側(cè)面車(chē)身舒展、美不勝收且富有力感。155MM離地間隙，具有良好的通過(guò)性能。新雅閣側(cè)面特征側(cè)面呈明顯的楔形，前后線(xiàn)條過(guò)渡不協(xié)調(diào)。16寸的輪胎配碩大的車(chē)身，如大人穿小鞋。115MM離地間隙，容易刮傷底盤(pán)。三、凱美瑞優(yōu)勢(shì)外觀(guān)造型側(cè)面造型155MM115MM廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD凱美瑞后部造型特征注重整體的動(dòng)感和橫向的開(kāi)闊感。采用LED尾燈新雅閣后部造型特征細(xì)節(jié)新穎，整體感差。普通尾燈三、凱美瑞優(yōu)勢(shì)外觀(guān)造型后部造型廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD新雅閣車(chē)內(nèi)的特征體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)感和科技感，容易產(chǎn)生壓抑感。凱美瑞車(chē)內(nèi)的特征尊貴大氣、典雅清新。三、凱美瑞優(yōu)勢(shì)內(nèi)飾設(shè)計(jì)車(chē)內(nèi)設(shè)計(jì)廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD凱美瑞的儀表臺(tái)特征按鍵布局合理、操作方便。新雅閣的儀表臺(tái)特征按鍵較多且布局擁擠，操作不便。三、凱美瑞優(yōu)勢(shì)內(nèi)飾設(shè)計(jì)儀表臺(tái)廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD新雅閣儀表盤(pán)特征立體式自發(fā)光，兩層立體顯示，小型顯示屏提示簡(jiǎn)單信息。凱美瑞儀表盤(pán)特征立體式自發(fā)光，三層立體顯示，內(nèi)設(shè)多功能顯示屏。三、凱美瑞優(yōu)勢(shì)內(nèi)飾設(shè)計(jì)儀表盤(pán)廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD三、凱美瑞優(yōu)勢(shì)內(nèi)飾設(shè)計(jì)儀表盤(pán)多功能信息顯示序號(hào)CAMRY凱美瑞新ACCORD雅閣1外界溫度里程信息累積行駛距離2可行駛距離行程信息重設(shè)后的行駛距離3平均燃油消耗車(chē)外溫度4已行駛時(shí)間5平均車(chē)速6巡航信息關(guān)閉7放大顯示車(chē)速表和短程里程表廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD凱美瑞的方向盤(pán)特征真皮與木紋裝飾，厚實(shí)大方，具高級(jí)感。新雅閣的方向盤(pán)特征具有科技感、運(yùn)動(dòng)感。三、凱美瑞優(yōu)勢(shì)內(nèi)飾設(shè)計(jì)方向盤(pán)廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD新雅閣副駕駛席儲(chǔ)物箱特征凹弧造型，增大了乘客的腳部空間，但是尺寸較小。凱美瑞副駕駛席儲(chǔ)物箱特征很大，很深，易于存儲(chǔ)物品。370MM180MM220MM450MM190MM255MM三、凱美瑞優(yōu)勢(shì)內(nèi)飾設(shè)計(jì)副駕駛席儲(chǔ)物箱廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD凱美瑞前排中央扶手特征比較長(zhǎng)，比較厚實(shí)；新雅閣前排中央扶手特征短而薄，但是比較寬。三、凱美瑞優(yōu)勢(shì)內(nèi)飾設(shè)計(jì)前排中央扶手未前移時(shí)375MM180MM80MM前移時(shí)未前移時(shí)210MM320MM50MM前移時(shí)廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD新雅閣的空調(diào)系統(tǒng)特征沒(méi)有光觸媒空氣清新器和等離子發(fā)生器。凱美瑞的空調(diào)系統(tǒng)特征帶光觸媒空氣清新器和等離子發(fā)生器。三、凱美瑞優(yōu)勢(shì)人性化設(shè)計(jì)及配置空調(diào)系統(tǒng)廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD凱美瑞衛(wèi)星導(dǎo)航特征75英寸觸摸屏，操作使用簡(jiǎn)便新雅閣衛(wèi)星導(dǎo)航特征8英寸內(nèi)嵌式液晶屏；一鍵式多功能按鈕；操作使用較復(fù)雜三、凱美瑞優(yōu)勢(shì)人性化設(shè)計(jì)及配置導(dǎo)航系統(tǒng)廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD三、凱美瑞優(yōu)勢(shì)人性化設(shè)計(jì)及配置功能對(duì)比序號(hào)CAMRY凱美瑞DVD多媒體語(yǔ)音導(dǎo)航系統(tǒng)新ACCORD雅閣硬盤(pán)式導(dǎo)航系統(tǒng)175英寸觸摸式顯示屏/32000色地圖顯示8英寸內(nèi)嵌式彩色液晶屏2目的地檢索和路徑引導(dǎo)目的地檢索和路徑引導(dǎo)3藍(lán)牙免提功能藍(lán)牙免提功能4語(yǔ)音導(dǎo)航功能40G硬盤(pán)5車(chē)輛保養(yǎng)指南/日歷功能USB接口6整合FM/AM/DVD/MP3/WMA多媒體整合FM/AM/DVD/MP3/WMA多媒體廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD凱美瑞的車(chē)門(mén)內(nèi)飾板特征木紋飾條與儀表臺(tái)相連，舒展和諧；斜向設(shè)計(jì)的內(nèi)側(cè)門(mén)把手，手腕放置輕松自然。新雅閣的車(chē)門(mén)內(nèi)飾板特征橫向設(shè)計(jì)的拉手當(dāng)手腕彎曲時(shí)，必須增加手腕用力，時(shí)間長(zhǎng)了手腕較累。三、凱美瑞優(yōu)勢(shì)人性化設(shè)計(jì)及配置車(chē)門(mén)內(nèi)飾板廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD新雅閣前排座椅的特征沒(méi)有這項(xiàng)配置。凱美瑞前排座椅的特征副駕駛席座椅靠背內(nèi)側(cè)設(shè)置了兩個(gè)按鈕，可以方便后排乘客調(diào)節(jié)副駕駛席靠背的位置。三、凱美瑞優(yōu)勢(shì)人性化設(shè)計(jì)及配置前排座椅廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD凱美瑞前座頭枕的特征豐田WIL概念座椅，可以上下、前后調(diào)節(jié)，兼顧了舒適又保障了安全。新雅閣前座頭枕的特征主動(dòng)式安全頭枕為標(biāo)配，推動(dòng)頭枕就可移動(dòng)。三、凱美瑞優(yōu)勢(shì)人性化設(shè)計(jì)及配置前座椅頭枕廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD凱美瑞后座頭枕的特征寬大，柔軟。新雅閣后座頭枕的特征頭枕尺寸不大，偏硬。話(huà)術(shù)示例新雅閣后座椅頭枕設(shè)計(jì)太小，無(wú)法充分保護(hù)乘客頭部安全。凱美瑞的后座椅頭枕設(shè)計(jì)寬大而且柔軟，可充分保障乘客頸部舒適與安全，以避免長(zhǎng)途行駛的頸部疲憊。三、凱美瑞優(yōu)勢(shì)人性化設(shè)計(jì)及配置后座椅頭枕260MM180MM140MM250MM廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD凱美瑞行李空間特征寬大開(kāi)口，平整底板。新雅閣行李空間特征低平開(kāi)口，放置方便。1415MM1020MM450MM三、凱美瑞優(yōu)勢(shì)人性化設(shè)計(jì)及配置行李空間廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD四、新雅閣優(yōu)勢(shì)和對(duì)應(yīng)話(huà)術(shù)廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO,LTD主要內(nèi)容車(chē)身尺寸內(nèi)部空間高科技配置動(dòng)力及行駛性四、新雅閣優(yōu)勢(shì)和對(duì)應(yīng)話(huà)術(shù)廣州豐田汽車(chē)有限公司GUANGZHOUTO