直銷事業(yè)寶典新人篇

腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈羋袇螁莆芇薆羇節(jié)芇蠆螀膈莆螁羅肄蒞蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇襖肇莁蝕肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肅蕆螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蝕羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肇芀芁蒀袀芆芀螞膆膂艿螄罿肈袆蒄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yè)。4、ABC法則反推崇5、把人分成三六九等，動(dòng)不動(dòng)把自己當(dāng)成最低的。（五）直銷是個(gè)好生意，但現(xiàn)在不用急，不用急。1、等學(xué)好了再行動(dòng)。應(yīng)在行動(dòng)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中行動(dòng)。是思想帶動(dòng)行動(dòng)，不能用思想帶動(dòng)思想。2、拉個(gè)墊背的思想。拿著身份證，只要下面有一個(gè)就辦。3、等忙完了再做。孩子小，工作忙。4、要么不做，要么干就干最大的。（六）虛榮心，怕拒絕1、不敢向上推薦。2、罪惡感，怕賺朋友的錢。3、有人想辦了，臨門一腳你可千萬想好，可不是我拉你，你做不起來千萬別怪我；你做不起來，千萬別怨我。新人的十二個(gè)誤區(qū)（七）懷疑1、別人行，我行不行。給別人成功找原因，給自己不行找理由。2、一開始就算成功率。3、現(xiàn)在做是不是太晚了。4、產(chǎn)品貴，人們買不起。5、我的困難是不能克服的。6、懷疑自己沒有口才。7、我不認(rèn)識(shí)人，沒有名單。8、沒有時(shí)間。9、不會(huì)推銷。（八）懼怕行動(dòng)。1、問題多，疑惑多。不是來做的，是來研究的。2、做做停停，重新開始，像爆爆米花。3、假積極。4、急于全職。睡眠的時(shí)間多了，干活的時(shí)間少了。5、懼怕行動(dòng)。提前過鉆石生活，不愿付出艱苦的行動(dòng)。（九）莫名的恐懼1、本能的恐懼。你沒有一下子推他一把。2、真的想要這個(gè)生意，就是開始不了。3、時(shí)常后怕。晚上經(jīng)常失眠，他要是,怎么辦新人的十二個(gè)誤區(qū)（十）幾個(gè)誤區(qū)1、不歸零，盲目自大。2、不相信推薦線3、ABC工作時(shí)，亂插嘴。4、老是教上級(jí)怎么做。（十一）脫離環(huán)境，遠(yuǎn)離系統(tǒng)1、開會(huì)就會(huì)，不開會(huì)就不會(huì)。2、按自己的想法去做，不按成功模式去做。3、不推崇上級(jí)、工具、公司，不咨詢。4、自創(chuàng)風(fēng)格，他們?cè)摪次业淖龇ㄈプ?，肯定行。（十二）心太?、在銷售和推銷的時(shí)候，眼睛放綠光，你怎么還不做直銷。2、沒有條件就全職做直銷。解決不了生活的問題，就解決不了發(fā)展的問題。3、自己沒有能力，就過分去開發(fā)外地市場(chǎng)。4、不懂的每個(gè)人都要有一個(gè)成長(zhǎng)的過程5、總想一夜暴富。6、上級(jí)業(yè)務(wù)幫你沒有成功，當(dāng)時(shí)就指責(zé)了。7、沒有很快成功，立即就抱怨。8、當(dāng)下級(jí)業(yè)務(wù)指導(dǎo)訂立目標(biāo)時(shí)，不要太高，壓死他們。啟動(dòng)新人你要問的四件事當(dāng)一個(gè)新人在聽完計(jì)劃后，他她如果感興趣，他她會(huì)向你問很多問題，其中一個(gè)問題是“我怎么做”這時(shí)，你如果想迅速啟動(dòng)他她，你要很認(rèn)真的對(duì)他這么說“如果你真的想做這個(gè)生意，能不能答應(yīng)我做四件事第一、逐漸換一個(gè)品牌，不是為了我，而是為了你自己。你要和直銷公司合作，你都不了解它的產(chǎn)品，這個(gè)生意怎么做如果你使用了產(chǎn)品不滿意，請(qǐng)你馬上通知我，我會(huì)告訴你一些正確的使用方法，因?yàn)樗漠a(chǎn)品是高科技的、有些是超濃縮的，有它獨(dú)特的使用方法。如果我告訴了你正確的使用方法，你使用產(chǎn)品后還是不滿意，這個(gè)生意你就不要做了。你可以向公司退貨。如果你使用了這些產(chǎn)品感到很滿意，你是不是可以去告訴別人，這樣，你就開始學(xué)會(huì)做這個(gè)生意了。當(dāng)你使用的品種越來越多，你的生意就會(huì)做得越來越大，為了你自己學(xué)會(huì)做這個(gè)生意，你能不能逐漸地?fù)Q一個(gè)品牌，可不可以第二、這個(gè)生意沒有人天生會(huì)做，一定要通過學(xué)習(xí)的。你最好做到逢會(huì)必到，并且要做筆記。你至少每個(gè)月要參加四次以上的培訓(xùn)會(huì)議，并且每個(gè)月你至少要看一本書，聽兩盤錄音帶，這些書和錄音帶是我們系統(tǒng)推薦給你的。為了你學(xué)會(huì)做這個(gè)生意，為了提高你的個(gè)人能力，為你自己加強(qiáng)一下學(xué)習(xí)，可不可以第三、我們需要有行動(dòng)的人，你能不能邊學(xué)、邊做、邊教別人，并且爭(zhēng)取每個(gè)月至少影響到一個(gè)人，可不可以啟動(dòng)新人你要問的四件事第四、你已經(jīng)答應(yīng)了我上述三件事，那最重要的就是第四件事。這個(gè)生意開始時(shí)你做的非?？欤瑳]有什么了不起，做的慢，也沒有什么可怕，最重要的是在你啟動(dòng)的第一年，你千萬不要停止去做前面所說的三件事，讓我們總結(jié)一下1、從自用到分享。2、要學(xué)習(xí)，每個(gè)月至少參加四次培訓(xùn)，聽聽兩盤錄音帶，看一本書。3，邊學(xué)、邊做、邊教別人，每月至少影響到一個(gè)人。以上三件事你能不能堅(jiān)持去做一年這個(gè)生意實(shí)際上很簡(jiǎn)單的，你只要能承諾，在一年中，肯定能做到上述四件事，我可以向你保證所有的人都可以在這個(gè)生意里成功。我相信你能做得到，并且我也可以向你做一個(gè)承諾我愿意和你在這個(gè)生意里一起努力?；蛘f我可以教你如何在這個(gè)生意里起步，教你如何走向成功。注適用于成功的、有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)業(yè)代表使用，我會(huì)盡全力幫助你。如果你覺得可以，那就讓我們一起來做這個(gè)生意。”如果你向他她問完這四件事，新人做了肯定的回答。你就可以接著談?dòng)嘘P(guān)辦理加入手續(xù)事宜。平時(shí)你隨身要準(zhǔn)備23份營(yíng)業(yè)代表申請(qǐng)表和至少一個(gè)資料盒。特別提醒你注意的是你要根據(jù)他她具體的經(jīng)濟(jì)能力，向新人介紹公司的產(chǎn)品，并且告訴他她這些產(chǎn)品的正確使用方法、用途、以及購(gòu)買方法。你最好給他做幾個(gè)產(chǎn)品演示，然后讓他挑選一些產(chǎn)品作為自用體驗(yàn)。爭(zhēng)取盡早讓他們下訂單，辦理加入手續(xù)。如果他們購(gòu)買了產(chǎn)品，你要在四十八小時(shí)到一周內(nèi)跟進(jìn)，詢問使用情況。直銷關(guān)鍵的180天有成功的環(huán)境，人會(huì)改變主觀的盲點(diǎn)，改變生活方式，堅(jiān)持自己所許下的目標(biāo)與承諾，這樣才會(huì)變成自己堅(jiān)持下去的思想及信念，我們所要的結(jié)果才會(huì)實(shí)現(xiàn)。大多數(shù)人進(jìn)入直銷這個(gè)行業(yè)，主要的目的是賺錢，拓展人際關(guān)系及協(xié)助他人成功，但直銷這個(gè)行業(yè)要做的好、做的成功，關(guān)鍵在于開始的180天，以下有五個(gè)重點(diǎn)一、事業(yè)前的自我定位很多人因?yàn)闆]有事前的自我定位，只是走一步算一步，并不知道自己真正要的是什么，也不清楚自己的需求是什么，就失去讓自己支撐下去的動(dòng)力。每個(gè)人都有基本需求，你我都一樣，而人類最重要的五大需求為1財(cái)富、2交通工具、3房子、4休閑旅游、5慈善助人。每個(gè)人都需要錢、都想擁有財(cái)富，但有些人只需溫飽就滿足，有些人已有億萬財(cái)產(chǎn)還不滿足；有些人只要有代步的工具就滿足了，有些人出門要開雙B轎車；有些人只要有棲身之處就心滿意足，有些人喜歡前有花園后有游泳池的豪華大別墅；有些人的休閑活動(dòng)是看電視、看電影，有些人則希望能環(huán)游世界。這是每一個(gè)人不同的需求，差別在于它的“品質(zhì)”不同，而“品質(zhì)”的不同可以看出一個(gè)人有沒有活出“生命的價(jià)值”，我們是否有自我定位也決定我們?cè)谶@個(gè)事業(yè)上是否能夠不斷地堅(jiān)持下去，要不然外界失敗的影響力實(shí)在太大了。直銷關(guān)鍵的180天二、下定決心，許下承諾，面對(duì)挑戰(zhàn)下定決心、許下承諾都是自信的表現(xiàn)，也是肯定自己的表現(xiàn)，我們從事直銷事業(yè)需了解條件原則，如一班上班族，一個(gè)年薪水大約315萬元，還限制特定的學(xué)經(jīng)歷及專長(zhǎng)，但直銷這個(gè)行業(yè)，不限你的年齡、學(xué)歷、背景、經(jīng)歷，在這個(gè)行業(yè)需要你下定決心。有一個(gè)故事，一群獅子在草原休息，其中一只獅子看到一只野兔，就開始瘋狂追逐，不一會(huì)兒，獅子回到獅群，其中有只獅子問“獅子哥，你剛才不是去追兔子了嗎有沒有追到”，獅子回答“玩玩的，和它玩玩的”，這時(shí)的場(chǎng)景拉到兔子窟，有些兔子過來問剛才被追逐的那只兔子“剛才好不好玩”，兔子回答“我是拼了命地跑，拼了命地跳，否則哪會(huì)活命。”做這個(gè)事業(yè)你到底是拼了命還只是玩玩其結(jié)果一定會(huì)大不相同，這都跟你是否下定決心有關(guān)，我覺得一件陌生的事要做好它，原本就需要調(diào)整及修正。許承諾是自信心的表現(xiàn)，我們看了很多到教堂去結(jié)婚的人，牧師問了一句根本不用問的話“是否愿意”，新人回答“我愿意”，雖然只有三個(gè)字，但那在心中產(chǎn)生的變化是非常大的，因?yàn)閺淖约嚎谥谢卮鸪鰜?，代表的是?fù)責(zé)、更是承諾，回答這句話之后，心中更加地篤定及確認(rèn)，所以我們更需要為我們所從事的事業(yè)許下承諾，因?yàn)槲覀兊某兄Z，會(huì)讓更多人看到我們的決心，更多人會(huì)與我們合作與協(xié)助。直銷關(guān)鍵的180天三、訂定目標(biāo)，完整規(guī)劃，徹底執(zhí)行目標(biāo)與方法要明確，否則就像火車沒有掛上通往哪里的標(biāo)示。設(shè)定目標(biāo)有四個(gè)重點(diǎn)1努力可以達(dá)成，且是可行的；2具有挑戰(zhàn)性；3完成目標(biāo)要給自己一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)；4訂定下一個(gè)目標(biāo)。目標(biāo)的設(shè)定需透過努力才能達(dá)成，所以設(shè)定的目標(biāo)需要大膽一點(diǎn)，也需要具有挑戰(zhàn)性，如果輕輕松松就能達(dá)成，那就不叫設(shè)定目標(biāo)，目標(biāo)的設(shè)定也可以說是我們的夢(mèng)想，我們需要抱最大希望、盡最大努力，因?yàn)樾枰覀兣?，甚至?xí)龅酱煺酆屠щy，所以我們?nèi)绻_(dá)成目標(biāo)，需要給自己一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，那我們?cè)谔魬?zhàn)目標(biāo)的過程就會(huì)是充滿喜悅的，因?yàn)樵谶_(dá)成目標(biāo)后得到肯定，人就會(huì)愈來愈有自信，但每完成一個(gè)目標(biāo)，就需要再設(shè)定下一個(gè)目標(biāo)，這樣我們才會(huì)不斷地對(duì)自己挑戰(zhàn)。四、放下過去的經(jīng)驗(yàn)重新虛心學(xué)習(xí)做以前沒做過的事，否則結(jié)果還是一樣。每個(gè)人都是主觀的，有太多自己的意見及過去的經(jīng)驗(yàn)，所以做任何事都會(huì)有盲點(diǎn)，因?yàn)楦粜腥绺羯?，每個(gè)行業(yè)都有特殊性，也有不同的技巧與方法。太多人會(huì)在事業(yè)初期就遭遇很多的問題和困難，最主要還是用自己的方法在做，認(rèn)為自己應(yīng)該可以，不聽別人的勸告，通常在撞的滿頭包后，才知道虛心向組織的領(lǐng)袖及前輩學(xué)習(xí)，所以進(jìn)入直銷事業(yè)必須放下過去的經(jīng)驗(yàn)重新虛心學(xué)習(xí)，才不會(huì)走更多的冤枉路，受更多的挫折。直銷關(guān)鍵的180天三、訂定目標(biāo)，完整規(guī)劃，徹底執(zhí)行目標(biāo)與方法要明確，否則就像火車沒有掛上通往哪里的標(biāo)示。設(shè)定目標(biāo)有四個(gè)重點(diǎn)1努力可以達(dá)成，且是可行的；2具有挑戰(zhàn)性；3完成目標(biāo)要給自己一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)；4訂定下一個(gè)目標(biāo)。目標(biāo)的設(shè)定需透過努力才能達(dá)成，所以設(shè)定的目標(biāo)需要大膽一點(diǎn)，也需要具有挑戰(zhàn)性，如果輕輕松松就能達(dá)成，那就不叫設(shè)定目標(biāo)，目標(biāo)的設(shè)定也可以說是我們的夢(mèng)想，我們需要抱最大希望、盡最大努力，因?yàn)樾枰覀兣?，甚至?xí)龅酱煺酆屠щy，所以我們?nèi)绻_(dá)成目標(biāo)，需要給自己一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，那我們?cè)谔魬?zhàn)目標(biāo)的過程就會(huì)是充滿喜悅的，因?yàn)樵谶_(dá)成目標(biāo)后得到肯定，人就會(huì)愈來愈有自信，但每完成一個(gè)目標(biāo)，就需要再設(shè)定下一個(gè)目標(biāo)，這樣我們才會(huì)不斷地對(duì)自己挑戰(zhàn)。四、放下過去的經(jīng)驗(yàn)重新虛心學(xué)習(xí)做以前沒做過的事，否則結(jié)果還是一樣。每個(gè)人都是主觀的，有太多自己的意見及過去的經(jīng)驗(yàn)，所以做任何事都會(huì)有盲點(diǎn)，因?yàn)楦粜腥绺羯?，每個(gè)行業(yè)都有特殊性，也有不同的技巧與方法。太多人會(huì)在事業(yè)初期就遭遇很多的問題和困難，最主要還是用自己的方法在做，認(rèn)為自己應(yīng)該可以，不聽別人的勸告，通常在撞的滿頭包后，才知道虛心向組織的領(lǐng)袖及前輩學(xué)習(xí)，所以進(jìn)入直銷事業(yè)必須放下過去的經(jīng)驗(yàn)重新虛心學(xué)習(xí)，才不會(huì)走更多的冤枉路，受更多的挫折。直銷關(guān)鍵的180天五、學(xué)習(xí)是成功的不二法門，參與為學(xué)習(xí)的最佳途徑學(xué)習(xí)正確的方法，打好事業(yè)的基礎(chǔ)，而且學(xué)習(xí)需要學(xué)的專精，學(xué)的透徹，有學(xué)習(xí)才會(huì)有改變，有改變才會(huì)有成長(zhǎng)，才有可能成功。很多人失去學(xué)習(xí)的心，業(yè)績(jī)就會(huì)停滯不前甚至衰退，參與學(xué)習(xí)時(shí)因人聚集，會(huì)產(chǎn)生能量，讓人跟著動(dòng)起來，這就是所謂“成功需要有成功的環(huán)境”，有成功的環(huán)境，人會(huì)改變主觀的盲點(diǎn)，改變生活方式，堅(jiān)持自己所許下的目標(biāo)與承諾，這樣才會(huì)變成自己堅(jiān)持下去的思想及信念，我們所要的結(jié)果才會(huì)實(shí)現(xiàn)，否則還是與從前沒差別，是不會(huì)成功的。直銷事業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃A是做事情沒有什么目標(biāo)和計(jì)劃的人，加入直銷公司之后，也沒有想過以后該怎么做，做了一天就是一天，A也說自己整天都非常忙，但實(shí)際上行動(dòng)量和成交量并不大，做了較長(zhǎng)一段時(shí)間后，各方面的能力并沒有多大的提升，業(yè)績(jī)也一直比較普通。B經(jīng)朋友介紹加入直銷公司之后，熱情沸騰，決定大干一場(chǎng)，進(jìn)來運(yùn)作了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)也沒有當(dāng)初想象的那么順利，心理反差很大，碰到一點(diǎn)困難就灰心喪氣，經(jīng)過團(tuán)隊(duì)其他成員的鼓勵(lì)，B的信心又增加了，于是又出去開展工作，但碰到一點(diǎn)困難又情緒低落如此不斷反復(fù)，事業(yè)也跟著反反復(fù)復(fù)。C是性格很急的人，接觸直銷公司后，感覺是一個(gè)極好的機(jī)會(huì)，于是立刻全心投入到該直銷事業(yè)中，而且沒有打任何基礎(chǔ)就單獨(dú)出擊，結(jié)果欲速則不達(dá)，多次談單失敗，于是受到很大的打擊，自己也陷入進(jìn)退兩難的境地。D在投入一家直銷業(yè)務(wù)過程中，了解了另外一家公司，覺得另外一家比現(xiàn)在這家好，于是D加入了另一家公司，后來又了解了一家新公司，覺得又比前一家更好，于是D又加入另一家公司一段時(shí)間過去了，D發(fā)現(xiàn)自己一事無成，而且中間加入的一些公司原來是非法傳銷公司。D經(jīng)過深入了解后，決定選擇一家正規(guī)的公司長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，于是加入該公司的某個(gè)團(tuán)隊(duì)，開展業(yè)務(wù)后D了解了該公司的另一個(gè)團(tuán)隊(duì)，覺得另一個(gè)團(tuán)隊(duì)比現(xiàn)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)好，于是D轉(zhuǎn)到另一個(gè)團(tuán)隊(duì)，后來D又覺得另一個(gè)新團(tuán)隊(duì)更好，于是D又轉(zhuǎn)到另一個(gè)團(tuán)隊(duì)如此反復(fù)，D除了浪費(fèi)大量時(shí)間之外，什么也沒得到。E的人際網(wǎng)絡(luò)非常廣，加入一家公司后自己發(fā)展非?？焖伲W(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張到全國(guó)各地，于是E很快就在全國(guó)各地跑，而且E自己直接開發(fā)的成員非常多，并不注意團(tuán)隊(duì)深度的發(fā)展，結(jié)果E雖然花了很多時(shí)間、精力和資金，但這些資源太過分散，各地的團(tuán)隊(duì)都是只開花不結(jié)果，E疲于奔命，事業(yè)還是沒有做起來。直銷事業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃F是一個(gè)做事很認(rèn)真細(xì)致的人，加入一家正規(guī)穩(wěn)健的公司后，全面深入地分析自己的主客觀因素，然后制訂了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的各個(gè)步驟，F(xiàn)樹立了堅(jiān)定的信念不達(dá)目標(biāo)不罷休。F以他最有資源的一個(gè)地區(qū)作為基地開展業(yè)務(wù)，當(dāng)這個(gè)基地做得比較成熟了，再往外擴(kuò)張業(yè)務(wù)。F在做的前一兩年碰到很多困難，但每次困難來臨的時(shí)候，F(xiàn)都清楚地認(rèn)識(shí)到在現(xiàn)階段出現(xiàn)這樣的困難是正常的，所以F每次都正面去迎接困難，并想盡一切辦法去克服它。在開展業(yè)務(wù)的過程中，F(xiàn)也碰到過很多第三方的誘惑，但F始終堅(jiān)定不移地走自己的路，到了第三年，F(xiàn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的爆發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他原來的意料，F(xiàn)朝著他更遠(yuǎn)大的目標(biāo)逐步邁進(jìn)。何謂戰(zhàn)略性規(guī)劃正當(dāng)?shù)闹变N行為是一種長(zhǎng)久性的創(chuàng)業(yè)行為，戰(zhàn)略性規(guī)劃是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初就必須制定的內(nèi)容，然而很多的直銷商并沒有戰(zhàn)略性規(guī)劃的概念和意識(shí)，更沒有認(rèn)識(shí)到這方面的重要性。在直銷行業(yè)中，對(duì)戰(zhàn)略性規(guī)劃我們可以理解為根據(jù)自己的主客觀因素，從宏觀的角度以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來設(shè)定你的目標(biāo)，然后制定你實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)的方案、步驟和方法。制定戰(zhàn)略性規(guī)劃的時(shí)候，要注意到它的幾個(gè)特點(diǎn)（1）全局性要從全局的角度來思考問題，因?yàn)橹变N事業(yè)之所以稱為一項(xiàng)事業(yè)，它就不是一件小事情，而是影響到一個(gè)人命運(yùn)的事情，所以在制定規(guī)劃時(shí)要從大處著眼，從宏觀的角度來思考問題，追求一種總體的效果。當(dāng)大的規(guī)劃制訂出來后，小的計(jì)劃就可以根據(jù)大框架進(jìn)行細(xì)分。（2）長(zhǎng)遠(yuǎn)性正當(dāng)?shù)闹变N行業(yè)是一種長(zhǎng)期的創(chuàng)業(yè)行為，是一個(gè)人長(zhǎng)久的甚至是終身的事業(yè)，它跟所謂“一夜暴富”的非法傳銷行為有本質(zhì)的區(qū)別，所以在制定規(guī)劃時(shí)要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光（一般要5年以上）來看問題，長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃才能造就大事業(yè)，才能將你全部的資源用在最有價(jià)值的事情上面。直銷事業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃（3）競(jìng)爭(zhēng)性直銷行業(yè)是充滿競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)行業(yè)，所以你所制定的規(guī)劃必須是有競(jìng)爭(zhēng)力的，當(dāng)然這種競(jìng)爭(zhēng)力是結(jié)合上面的全局性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性來考慮。任何想成就大事業(yè)的人，都勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己各自的優(yōu)勢(shì)和劣性，然后制定出能克敵制勝的方案。（4）綱領(lǐng)性制定的規(guī)劃，是作為以后開展工作的行動(dòng)綱領(lǐng)，所以所制定的規(guī)劃必須是可操作的、具體的、有原則性的，一個(gè)空洞的或者憑空想象出來的規(guī)劃是沒有意義的。一個(gè)綱領(lǐng)性的規(guī)劃經(jīng)過展開、分解和落實(shí)等過程，就成為具體的行動(dòng)計(jì)劃。制定戰(zhàn)略性規(guī)劃的重要性國(guó)家有國(guó)家的戰(zhàn)略方針，企業(yè)有企業(yè)的戰(zhàn)略方案，同樣，做直銷事業(yè)，也需要有戰(zhàn)略性的規(guī)劃，否則就像無頭蒼蠅一樣到處亂撞，像案例A一樣，工作效率低下，資源浪費(fèi)。明確的目標(biāo)是動(dòng)力的源泉，一個(gè)人只有對(duì)未來充滿著希望、擁有強(qiáng)烈的上進(jìn)心和一定要達(dá)到目標(biāo)的決心，他才能取得巨大的成功。擁有戰(zhàn)略性的規(guī)劃，可以讓你更清楚地看到事物發(fā)展的正常規(guī)律，認(rèn)識(shí)到不同階段的挑戰(zhàn)性和成果，那么當(dāng)你碰到困難的時(shí)候，你會(huì)覺得這些困難都是正?，F(xiàn)象，從而以更好的心態(tài)來面對(duì)挑戰(zhàn)，當(dāng)一個(gè)階段的困難被你克服過去后，你就上升到一個(gè)新的階段了。如果案例中B一開始就認(rèn)識(shí)到直銷行業(yè)的特點(diǎn)，并制定相關(guān)的規(guī)劃，那么他的情緒會(huì)更加穩(wěn)定，也會(huì)更加從容地面對(duì)各種挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略性規(guī)劃一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容就是制定你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案和步驟，并用相對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來看待問題。人無遠(yuǎn)濾，必有近憂，案例中C就是這樣的人，如果他能認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略性規(guī)劃并應(yīng)用它，他就不至于那么急功近利，而是按部就班，先打穩(wěn)一個(gè)基礎(chǔ)，然后再按計(jì)劃一步一步向目標(biāo)前進(jìn)。堅(jiān)定的信念是成功的必備條件，一個(gè)人做直銷能否成功，最重要的因素還是自己，如果自己信念堅(jiān)定，那么別人是左右不了你的。直銷事業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃如果案例中D能夠認(rèn)清自己究竟想要的是什么，并且制定自己的目標(biāo)和行動(dòng)步驟，他至少不會(huì)那么容易受別人影響而輕易地轉(zhuǎn)公司和團(tuán)隊(duì)（當(dāng)然如果原來的公司和團(tuán)隊(duì)確實(shí)不適合你，那是另一回事）。每個(gè)人的時(shí)間、精力、資源等都是有限的，如何在相同的時(shí)間里，將自己的精力和資源做最優(yōu)化的安排，達(dá)到最佳的效果呢這時(shí)候規(guī)劃就顯得尤為重要了，是集中兵力打殲滅戰(zhàn)，還是分散兵力擴(kuò)大戰(zhàn)線，針對(duì)不同人的情況，方案可能是不同的。總之，擁有一個(gè)完整的戰(zhàn)略性規(guī)劃，可以讓你的目標(biāo)更加明確、步驟更加清晰、信念更加堅(jiān)定、行動(dòng)更加高效，從而更加容易地到達(dá)成功的彼岸。如何制定戰(zhàn)略性規(guī)劃首先，深入地了解和分析自己以及你當(dāng)前擁有的資源。很多人對(duì)自己其實(shí)是很不了解的，有的人對(duì)自己盲目自信，有的人對(duì)自己卻盲目自卑。你要拋開一切的雜念和別人對(duì)你的看法，真正地審視一下你自己，了解自己不僅僅是了解自己的現(xiàn)狀，更重要的是，你自己究竟想成為一名什么樣的人，你經(jīng)過努力后有沒有可能成為那樣的人然后，分析自己的客觀因素，包括你的人際網(wǎng)絡(luò)、資金、你所能用到的各種資源，分析客觀資源的時(shí)候也不能只看到當(dāng)前的資源，還要分析未來需要哪些資源如何去獲得那些資源等。在了解自己的基礎(chǔ)上，明確你最終的目標(biāo)和使命，清楚地讓自己回答你為什么要從事你當(dāng)前的直銷事業(yè)你真正想要達(dá)到什么樣的最終目標(biāo)你的價(jià)值觀和使命是什么將你的目標(biāo)明確化、圖像化，然后為你的目標(biāo)設(shè)定一個(gè)實(shí)現(xiàn)的時(shí)限。接下來就要做更具體的規(guī)劃了，做直銷事業(yè)，要規(guī)劃的東西是非常多的，下面列舉一些作為實(shí)例直銷事業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃（1）個(gè)人能力提升的規(guī)劃如果你想將直銷事業(yè)做穩(wěn)做大做久，那么，你自己肯定要成為一名綜合型的人才，要學(xué)習(xí)的東西是非常多的，所以對(duì)自己的學(xué)習(xí)進(jìn)程首先要有個(gè)規(guī)劃。如果案例中A能清楚地分析自己現(xiàn)在已經(jīng)具備了哪些能力，還有哪些能力是自己現(xiàn)在還不具備而必須學(xué)習(xí)的，然后為自己設(shè)計(jì)一個(gè)自我能力提升的規(guī)劃，例如什么時(shí)間內(nèi)要成為一名銷售高手，什么時(shí)間內(nèi)成為一名公眾演講家，什么時(shí)間內(nèi)成為一名優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者和領(lǐng)導(dǎo)者等等，以及采取什么樣的方法和步驟去實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。按照制定好的規(guī)劃主動(dòng)去實(shí)施，那么經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，A的各種能力肯定會(huì)得到提升。（2）階段性目標(biāo)的規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)的大目標(biāo)確定之后，你就要確定實(shí)現(xiàn)這個(gè)最終目標(biāo)的各個(gè)階段性目標(biāo)，一般包括短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，一般分別指一年左右、三年左右、五年甚至十年以上的目標(biāo)。在這各個(gè)階段，你要做好哪方面的準(zhǔn)備主攻哪方面的業(yè)務(wù)達(dá)到什么樣的效果能夠越明確越好。例如案例中C，如果能制定一個(gè)基本規(guī)劃半年內(nèi)先兼職做，打下一定的基礎(chǔ)，一年后再全職出來做，那么C應(yīng)該會(huì)做得更好。（3）地域性發(fā)展規(guī)劃直銷行業(yè)的其中一個(gè)特點(diǎn)就是開展業(yè)務(wù)的地域性可以很寬，甚至是全球性的，那么在開展業(yè)務(wù)的過程中，如何安排好地域空間的開發(fā)，這需要做事先的安排。不少有經(jīng)驗(yàn)的直銷商建議先選擇你最有優(yōu)勢(shì)的一個(gè)或幾個(gè)重點(diǎn)地區(qū)作為你開展直銷事業(yè)的基地，在基地將事業(yè)打下一個(gè)基礎(chǔ)，然后再不斷對(duì)外擴(kuò)展業(yè)務(wù)，可能會(huì)做得比較穩(wěn)，所以，選擇哪個(gè)地方作為你的基地，接下來具體往哪些地區(qū)擴(kuò)張，這些都不能盲目操作。例如案例中E，如果剛開始選準(zhǔn)一些地區(qū)重點(diǎn)開發(fā)，將每個(gè)地區(qū)培養(yǎng)成熟了再開發(fā)新的地區(qū)，那么E可能會(huì)更輕松，而團(tuán)隊(duì)反而會(huì)建設(shè)得更大。直銷事業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃（4）團(tuán)隊(duì)人才資源規(guī)劃做直銷事業(yè)，人才是關(guān)鍵的因素，你的團(tuán)隊(duì)里缺乏哪些類型的人才去哪里物色你需要的人才如何將現(xiàn)有的人才培養(yǎng)起來以后要開展哪方面的培訓(xùn)也需要事先做統(tǒng)籌和安排。（5）團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的寬度和深度必須達(dá)到一定的平衡，直銷事業(yè)才能夠做得又大又穩(wěn)，這是很多直銷高手共同的經(jīng)驗(yàn)，所以各個(gè)階段要開拓多少橫線，然后協(xié)助每條橫線扎根到什么樣的深度，如果能事先有個(gè)數(shù)，那么真正運(yùn)作的時(shí)候就能夠做到有條不紊。以上列舉的只是一些規(guī)劃的例子，實(shí)際上每個(gè)人根據(jù)自己目標(biāo)的大小、主客觀因素的不同，要規(guī)劃的內(nèi)容是不同的，而且各個(gè)具體的小規(guī)劃不是完全獨(dú)立的，而是統(tǒng)一協(xié)調(diào)，相互關(guān)聯(lián)，相互作用的。制定戰(zhàn)略性規(guī)劃的注意事項(xiàng)做規(guī)劃的時(shí)候切忌隨意拼湊，為了規(guī)劃而規(guī)劃，而是要規(guī)劃出有實(shí)際意義的、可操作性的內(nèi)容出來。做規(guī)劃的時(shí)候切忌好高騖遠(yuǎn)，想得天花亂墜，而是要實(shí)實(shí)在在根據(jù)自己的主客觀因素來進(jìn)行策劃，不要跟別人相比，因?yàn)槊總€(gè)人的主客觀因素都不一樣。在做直銷事業(yè)的過程中，各種各樣的因素都在不斷地發(fā)生變化，所以，規(guī)劃也不是一成不變的，而是要根據(jù)情況的變化不斷做動(dòng)態(tài)的調(diào)整。戰(zhàn)略性規(guī)劃制定出來后，就要按照規(guī)劃進(jìn)行實(shí)施，沒有實(shí)施的規(guī)劃就等于不規(guī)劃。而戰(zhàn)略性規(guī)劃主要還是大框架方面的規(guī)劃，所以在實(shí)施的時(shí)候還要根據(jù)不同的階段制定更加詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃。其實(shí)每個(gè)人最重要的還不是制定出某些規(guī)劃的具體內(nèi)容，而是要養(yǎng)成戰(zhàn)略性的思維習(xí)慣，這樣每碰到各種新情況都可以做到不慌不忙，心中有數(shù)，從容應(yīng)對(duì)薅蠆羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄蚄袀膇莀螃羂莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆