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擬建地區(qū)、地點(diǎn)115承擔(dān)可行性研究工作的單位和法人代表116研究工作依據(jù)117研究工作概況12可行性研究結(jié)論121市場預(yù)測和項(xiàng)目規(guī)模122原材料、燃料和動(dòng)力供應(yīng)123廠址124項(xiàng)目工程技術(shù)方案125環(huán)境保護(hù)126127128129工廠組織及勞動(dòng)定員項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度投資估算和資金籌措項(xiàng)目財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)評論1210項(xiàng)目綜合評價(jià)結(jié)論13主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表14存在問題及建議第2章項(xiàng)目背景和發(fā)展概況21項(xiàng)目提出的背景211國家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃212項(xiàng)目發(fā)起人和發(fā)起緣由22項(xiàng)目發(fā)展概況221已進(jìn)行的調(diào)查研究項(xiàng)目及其成果222試驗(yàn)試制工作情況223廠址初勘和初步測量工作情況224項(xiàng)目建議書的編制、提出及審批過程23投資的必要性第3章市場分析與建設(shè)規(guī)模31市場調(diào)查311擬建項(xiàng)目產(chǎn)出物用途調(diào)查312產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查313產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查314替代產(chǎn)品調(diào)查315產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查316國外市場調(diào)查32市場預(yù)測321國542特殊基礎(chǔ)工程的設(shè)計(jì)543建筑材料544土建工程造價(jià)估算55其他工程551給排水工程552動(dòng)力及公用工程553地震設(shè)防554生活福利設(shè)施第6章環(huán)境保護(hù)與勞動(dòng)安全61建設(shè)地區(qū)的環(huán)境現(xiàn)狀611項(xiàng)目的地理位置612地形、地貌、土壤、地質(zhì)、水文、氣象613礦藏、森林、草原、水產(chǎn)和野生動(dòng)物、植物、農(nóng)作物614自然保護(hù)區(qū)、風(fēng)景游覽區(qū)、名勝古跡、以及重要政治文化設(shè)施615現(xiàn)有工礦企業(yè)分布情況；616生活居住區(qū)分布情況和人口密度、健康狀況、地方病等情況；617大氣、地下水、地面水的環(huán)境質(zhì)量狀況；618交通運(yùn)輸情況；619其他社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)污染、破壞現(xiàn)狀資料。62項(xiàng)目主要污染源和污染物621主要污染源622主要污染物63項(xiàng)目擬采用的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)64治理環(huán)境的方案641項(xiàng)目對周圍地區(qū)的地質(zhì)、水文、氣象可能產(chǎn)生的影響642項(xiàng)目對周圍地區(qū)自然資源可能產(chǎn)生的影響643項(xiàng)目對周圍自然保護(hù)區(qū)、風(fēng)景游覽區(qū)等可能產(chǎn)生的影響644各種污染物最終排放的治理措施和綜合利用方案。645綠化措施，包括防護(hù)地帶的防護(hù)林和建設(shè)區(qū)域的綠化。65環(huán)境監(jiān)測制度的建議66環(huán)境保護(hù)投資估算67環(huán)境影響評論結(jié)論68勞動(dòng)保護(hù)與安全衛(wèi)生681生產(chǎn)過程中職業(yè)危害因素的分析682職業(yè)安全衛(wèi)生主要設(shè)施683勞動(dòng)安全與職業(yè)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)684消防措施和設(shè)施方案建議第7章企業(yè)組織和勞動(dòng)定員71企業(yè)組織711企業(yè)組織形式712企業(yè)工作制度72勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)721勞動(dòng)定員722年總工資和職工年平均工資估算723人員培訓(xùn)及費(fèi)用估算第8章項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排81項(xiàng)目實(shí)施的各階段811建立項(xiàng)目實(shí)施管理機(jī)構(gòu)812資金籌集安排813技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓814勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨815施工準(zhǔn)備816施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備817竣工驗(yàn)收82項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表821橫道圖822網(wǎng)絡(luò)圖83項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用831建設(shè)單位管理費(fèi)832生產(chǎn)籌備費(fèi)833生產(chǎn)職工培訓(xùn)費(fèi)834辦公和生活家具購置費(fèi)835勘察設(shè)計(jì)費(fèi)836其它應(yīng)支付的費(fèi)用第9章投資估算與資金籌措91項(xiàng)目總投資估算911固定資產(chǎn)投資總額912流動(dòng)資金估算92資金籌措921資金來源922項(xiàng)目籌資方案93投資使用計(jì)劃931投資使用計(jì)劃932借款償還計(jì)劃第10章財(cái)務(wù)與敏感性分析101生產(chǎn)成本和銷售收入估算1011生產(chǎn)總成本估算1012單位成本1013銷售收入估算102財(cái)務(wù)評價(jià)103國民經(jīng)濟(jì)評價(jià)104不確定性分析105社會(huì)效益和社會(huì)影響分析1051項(xiàng)目對國家政治和社會(huì)穩(wěn)定的影響。1052項(xiàng)目與當(dāng)?shù)乜萍?、文化發(fā)展水平的相互適應(yīng)性；1053項(xiàng)目與當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施發(fā)展水平的相互適應(yīng)性；1054項(xiàng)目與當(dāng)?shù)鼐用竦淖诮?、民族?xí)慣的相互適應(yīng)性；1055項(xiàng)目對合理利用自然資源的影響；1056項(xiàng)目的國防效益或影響；1057對保護(hù)環(huán)境和生態(tài)平衡的影響。第11章可行性研究結(jié)論與建議111結(jié)論與建議1111對推薦的擬建方案的結(jié)論性意見。1112對主要的對比方案進(jìn)行說明。1113對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議。1114對應(yīng)修改的主要問題進(jìn)行說明，提出修改意見。1115對不可行的項(xiàng)目，提出不可行的主要問題及處理意見。1116可行性研究中主要爭議問題的結(jié)論。第12章財(cái)務(wù)報(bào)表第13章附件項(xiàng)目總論總論作為可行性研究報(bào)告的首章，要綜合敘述研究報(bào)告中各章節(jié)的主要問題和研究結(jié)論，并對項(xiàng)目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便?？傉撜驴筛鶕?jù)項(xiàng)目的具體條件，參照下列內(nèi)容編寫。（11項(xiàng)目背景111項(xiàng)目名稱企業(yè)或工程的全稱，應(yīng)和項(xiàng)目建議書所列的名稱一致。112項(xiàng)目承辦單位承辦單位系指負(fù)責(zé)項(xiàng)目籌建工作的單位，應(yīng)注明單位的全稱和總負(fù)責(zé)人。113項(xiàng)目主管部門注明項(xiàng)目所屬的主管部門?；蛩鶎偌瘓F(tuán)、公司的名稱。中外合資項(xiàng)目應(yīng)注明投資各方所屬部門。集團(tuán)或公司的名稱、地址及法人代表的姓名、國籍。114項(xiàng)目擬建地區(qū)、地點(diǎn)115承擔(dān)可行性研究工作的單位和法人代表如由若干單位協(xié)作承擔(dān)項(xiàng)目可行性研究工作，應(yīng)注明各單位的名稱及其負(fù)責(zé)的工程名稱、總負(fù)責(zé)單位和負(fù)責(zé)人。如與國外咨詢機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行可行性研究的項(xiàng)目，則應(yīng)將承擔(dān)研究工作的中外各方的單位名稱、法人代表以及所承擔(dān)的工程、分工和協(xié)作關(guān)系等，分別說明。116研究工作依據(jù)在可行性研究中作為依據(jù)的法規(guī)、文件、資料、要列出名稱、來源、發(fā)布日期。并將其中必要的部分全文附后，作為可行性研究報(bào)告的附件，這些法規(guī)、文件、資料大致可分為四個(gè)部分1項(xiàng)目主管部門對項(xiàng)目的建設(shè)要求所下達(dá)的指令性文件；對項(xiàng)目承辦單位或可行性研究單位的請示報(bào)告的批復(fù)文件。2可行性研究開始前已經(jīng)形成的工作成果及文件。3國家和擬建地區(qū)的工業(yè)建設(shè)政策、法令和法規(guī)。4根據(jù)項(xiàng)目需要進(jìn)行調(diào)查和收集的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)資料。117研究工作概況1項(xiàng)目建設(shè)的必要性。簡要說明項(xiàng)目在行業(yè)中的地位，該項(xiàng)目是否符合國家的產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)政策、生產(chǎn)力布局要求；項(xiàng)目擬建的理由與重要性。2項(xiàng)目發(fā)展及可行性研究工作概念。敘述項(xiàng)目的提出及可行性研究工作的進(jìn)展概況，其中包括技術(shù)方案的優(yōu)選原則、廠址選擇原則及成果、環(huán)境影響報(bào)告的編制情況、涉外工作的準(zhǔn)備及進(jìn)展情況等等，要求逐一簡要說明。12可行性研究結(jié)論在可行性研究中，對項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售、原料供應(yīng)、生產(chǎn)規(guī)模、廠址技術(shù)方案、資金總額及籌措、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益與國民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益等重大問題，都應(yīng)得出明確的結(jié)論，本節(jié)需將對有關(guān)章節(jié)的研究結(jié)論作簡要敘述，并提出最終結(jié)論。121市場預(yù)測和項(xiàng)目規(guī)模1市場需求量簡要分析。2計(jì)劃銷售量、銷售方向。3產(chǎn)品定價(jià)及銷售收入預(yù)測。4項(xiàng)目擬建規(guī)模。5主要產(chǎn)品及副產(chǎn)品品種和產(chǎn)量。122原材料、燃料和動(dòng)力供應(yīng)1項(xiàng)目投產(chǎn)后需用的主要原料、燃料、主要輔助材料以及動(dòng)力數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量和來源。2需用的主要工業(yè)產(chǎn)品和半成品的名稱、規(guī)格、需用量及來源等。3進(jìn)口原料、工業(yè)品的名稱、規(guī)格、年用量、來源及必要性。123廠址1地理位置、占地面積及必要性2水源及取水條件。3廢水、廢渣排放堆置條件。124項(xiàng)目工程技術(shù)方案1項(xiàng)目范圍，即主要的生產(chǎn)設(shè)施、輔助設(shè)施、公用工程、生活設(shè)施內(nèi)容。2采用的生產(chǎn)方法、工藝技術(shù)。3主要設(shè)備的來源，如需向國外引進(jìn)，則簡要說明引進(jìn)的國別、技術(shù)特點(diǎn)、型號等。125環(huán)境保護(hù)1排放污染物的種類、數(shù)量，是否達(dá)到國家規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)。2主要治理設(shè)施及投資。126工廠組織及勞動(dòng)定員1工廠組織形式和勞動(dòng)制度。2全廠總定員及各類人員需要量。3勞動(dòng)力來源。127項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度128投資估算和資金籌措1項(xiàng)目所需總投資額。分別說明項(xiàng)目所需固定資產(chǎn)投資總額、流動(dòng)資金總額，并按人民幣、外幣分別列出。2資金來源。貸款額、貸款利率、償還條件。合資項(xiàng)目要分別列出中、外各方投資額、投資方式和投資方向。129項(xiàng)目財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)評論1項(xiàng)目總成本、單位成本。2項(xiàng)目總收入，包括銷售收入和其它收入。3財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期、貸款償還期、盈虧平衡點(diǎn)等指標(biāo)計(jì)算結(jié)果。4經(jīng)濟(jì)內(nèi)部收益率，經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值、經(jīng)濟(jì)換匯成本等指標(biāo)計(jì)算結(jié)果。1210項(xiàng)目綜合評價(jià)結(jié)論13主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表在總論章中，可將研究報(bào)告各章節(jié)中的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表，使審批和決策者對項(xiàng)目全貌有一個(gè)綜合了解。主要技術(shù)指標(biāo)表根據(jù)項(xiàng)目有所不同，一般包括生產(chǎn)規(guī)模、全年生產(chǎn)數(shù)、全廠總定員，主要原材料、燃料、動(dòng)力年用量及消耗定額、全廠綜合能耗及單位產(chǎn)品綜合能耗，全廠占地面積、全員勞動(dòng)生產(chǎn)率，年總成本、單位產(chǎn)品成本、年總產(chǎn)值、年利稅總額、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率，借款償還期，經(jīng)濟(jì)內(nèi)部收益率，投資回收期等。14存在問題及建議對可行性研究中提出的項(xiàng)目的主要問題進(jìn)行說明并提出解決的建議。項(xiàng)目背景和發(fā)展概況這一部分主要應(yīng)說明項(xiàng)目的發(fā)起過程、提出的理由、前期工作的發(fā)展過程、投資者的意向、投資的必要性等可行性研究的工作基礎(chǔ)。為此，需將項(xiàng)目的提出背景與發(fā)展概況作系統(tǒng)地?cái)⑹?。說明項(xiàng)目提出的背景、投資理由、在可行性研究前已經(jīng)進(jìn)行的工作情況及其成果、重要問題的決策和決策過程等情況。在敘述項(xiàng)目發(fā)展概況的同時(shí)，應(yīng)能清楚地提示出本項(xiàng)目可行性研究的重點(diǎn)和問題。15項(xiàng)目提出的背景151國家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃說明國家有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)政策、分析項(xiàng)目是否符合這些宏觀經(jīng)濟(jì)要求。152項(xiàng)目發(fā)起人和發(fā)起緣由1寫明項(xiàng)目發(fā)起單位或發(fā)起人的全稱。如為中外合資項(xiàng)目，則要分別列出各方法人代表、注冊國家、地址等詳細(xì)情況。2提出項(xiàng)目的理由及投資意向，如資源豐富、產(chǎn)品市場前景好、出口換匯、該類產(chǎn)品可取得的優(yōu)惠政策、利用現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施等。16項(xiàng)目發(fā)展概況項(xiàng)目發(fā)展開礦指項(xiàng)目在可行性研究前所進(jìn)行的工作情況。如調(diào)查研究、試制試驗(yàn)、項(xiàng)目建議書的編制與審批過程、廠址初選工作以及籌辦工作中的其他重要事項(xiàng)。161已進(jìn)行的調(diào)查研究項(xiàng)目及其成果1資源調(diào)查，包括原料、水資源、能源和二次能源的調(diào)查。2市場調(diào)查，包括全國性和地區(qū)性市場情況調(diào)查；出口產(chǎn)品國際市場供需趨勢調(diào)查。3社會(huì)公用設(shè)施調(diào)查，包括運(yùn)輸條件、公用動(dòng)力供應(yīng)、生活福利設(shè)施等的調(diào)查。4擬建地區(qū)環(huán)境現(xiàn)狀資料的調(diào)查，包括擬建地區(qū)各種主要污染源以及其排放狀況，大氣、水體、土壤等目前環(huán)境質(zhì)量狀況等。說明環(huán)境現(xiàn)狀資料的取得途徑、提供單位、以及當(dāng)?shù)丨h(huán)保管理部門的意見和要求，取得的環(huán)境現(xiàn)狀資料及文件名稱。162試驗(yàn)試制工作情況已完成及正在進(jìn)行的試驗(yàn)試制工作的名稱、市場分析與建設(shè)規(guī)模市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個(gè)項(xiàng)目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在市場需求情況有了充分了解之后才能解決，而且市場分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價(jià)格、銷售收入，最終影響的項(xiàng)目的盈利性和可行性。在可行性研究報(bào)告中，要詳細(xì)闡述市場需求預(yù)測、價(jià)格分析，并確定建設(shè)規(guī)模。18市場調(diào)查181擬建項(xiàng)目產(chǎn)出物用途調(diào)查本產(chǎn)品的主要用途，可否有替代其他產(chǎn)品的用途，如果產(chǎn)品是工業(yè)基本原料，應(yīng)分別說明本項(xiàng)目產(chǎn)品在主要使用行業(yè)的用途及單位消耗量。產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命期論述。調(diào)查本產(chǎn)品目前處于經(jīng)濟(jì)壽命周期的哪一個(gè)階段，更新?lián)Q代的可能時(shí)間。182產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查1本項(xiàng)目產(chǎn)品國內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力總量，現(xiàn)有生產(chǎn)能力開工率；主要生產(chǎn)廠家生產(chǎn)能力利用率。2國內(nèi)現(xiàn)有生活能力總量在本地區(qū)的分布數(shù)量與比例。3本產(chǎn)品目前在建項(xiàng)目的生產(chǎn)能力及其在地區(qū)間的分布、數(shù)量與比例。4已批擬開工建設(shè)項(xiàng)目的生產(chǎn)能力，預(yù)計(jì)投產(chǎn)年月。5在建設(shè)項(xiàng)目和已批待開工建設(shè)項(xiàng)目，目前雖然沒有形成綜合生產(chǎn)能力，但卻是生產(chǎn)能力的組成部分。183產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查1全國或地區(qū)目前的產(chǎn)量總數(shù)。2本產(chǎn)品一段時(shí)期以來的產(chǎn)量變化情況。3本產(chǎn)品國內(nèi)保有量與國外有關(guān)國家保有量的分析比較，以了解國內(nèi)保有量是多還是少，說明本產(chǎn)品市場需求滿足程度。4本產(chǎn)品一段時(shí)期以來的進(jìn)口量及進(jìn)口來源，主要來自哪些國家或地區(qū)；占國內(nèi)生產(chǎn)量或銷售量的比例；進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格等。5本產(chǎn)品一段時(shí)期以來的出口量及出口去向，占國內(nèi)生產(chǎn)量的比例；主要向哪些國家或地區(qū)出口，出口產(chǎn)品的價(jià)格。184替代產(chǎn)品調(diào)查1可替代本產(chǎn)品的產(chǎn)品性能、質(zhì)量與本產(chǎn)品相比的優(yōu)缺點(diǎn)。2可替代產(chǎn)品的國內(nèi)生產(chǎn)能力、產(chǎn)量；可作替代用途的比例；價(jià)格分析。3可替代產(chǎn)品進(jìn)口可能性及價(jià)格。185產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查1產(chǎn)品的定價(jià)管理辦法，是由國家控制價(jià)格，還是由市場定價(jià)。2產(chǎn)品銷售價(jià)格，價(jià)格變動(dòng)趨勢，最高價(jià)格和最低價(jià)格出現(xiàn)的時(shí)間、原因。186國外市場調(diào)查1產(chǎn)品國外的主要生產(chǎn)國家和地區(qū)。2國外主要生產(chǎn)廠的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)能力、銷售量。3產(chǎn)品國際市場銷售價(jià)格及其變動(dòng)趨勢4我國進(jìn)口該種產(chǎn)品的主要進(jìn)口國的生產(chǎn)能力及變化趨勢。19市場預(yù)測市場預(yù)測是市場調(diào)查在時(shí)間和空間商的延續(xù)，是利用市場調(diào)查所得到的信息資料，根據(jù)市場信息資料分析報(bào)告的結(jié)論，對本項(xiàng)目產(chǎn)品未來市場需求量及相關(guān)因素所進(jìn)行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預(yù)測的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案、確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模所必須的依據(jù)。191國內(nèi)市場需求預(yù)測可行性研究工作中，應(yīng)對下述各項(xiàng)與市場預(yù)測有關(guān)的因素加以說明1本產(chǎn)品的消耗對象。2本產(chǎn)品的消費(fèi)條件。消費(fèi)條件因產(chǎn)品特點(diǎn)性能而異，如汽車的消費(fèi)需要具備相應(yīng)的道路交通條件；電視機(jī)、電冰箱的消費(fèi)需要有電等等。預(yù)測某一種產(chǎn)品的市場需求量時(shí)，應(yīng)將哪些不具備消費(fèi)條件的消費(fèi)領(lǐng)域從消費(fèi)對象總量中剔除掉。3本產(chǎn)品更新周期的特點(diǎn)，說明本產(chǎn)品有效經(jīng)濟(jì)壽命的長短。4可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品，即代用品。5本產(chǎn)品使用中可能產(chǎn)生的新用途。產(chǎn)品所用途的出現(xiàn)，意味著擴(kuò)大了本產(chǎn)品的消費(fèi)領(lǐng)域，擴(kuò)大了市場需求容量。根據(jù)以上分析，提出預(yù)測的本產(chǎn)品國內(nèi)需求量及與現(xiàn)有生產(chǎn)能力的差距。192產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析1替代進(jìn)口分析。將本產(chǎn)品與目前進(jìn)口產(chǎn)品從性能、重量、價(jià)格、配件、維修等方面進(jìn)行比較，說明本產(chǎn)品的優(yōu)勢和有利條件。2出口可行性分析。如果擬建項(xiàng)目的產(chǎn)品在質(zhì)量和技術(shù)等方面，具備在國際市場上進(jìn)行競爭的能力，則應(yīng)考慮國外市場對本產(chǎn)品的需求。3分析國家對該種產(chǎn)品的出口有何限制條件或鼓勵(lì)措施，該產(chǎn)品進(jìn)口國的貿(mào)易政策，該產(chǎn)品出口流向，出口價(jià)格是否有利。通過以上分析，預(yù)測本項(xiàng)目產(chǎn)品可能的替代進(jìn)口量或出口量。193價(jià)格預(yù)測進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測，要考慮產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量、同類產(chǎn)品目前價(jià)格水平，還要分析國際、國內(nèi)市場價(jià)格變化趨勢，國家的物價(jià)政策變化、產(chǎn)品全社會(huì)供需變化等因素；產(chǎn)品降低生產(chǎn)成本的措施和可能性；為擴(kuò)大市場需采用的價(jià)格策略等，綜合以上因素，預(yù)測產(chǎn)品可能的銷售價(jià)格。對擬增加出口的產(chǎn)品或替代進(jìn)口產(chǎn)品，還要參照國際市場價(jià)格及變化趨勢定價(jià)，如產(chǎn)品外銷，應(yīng)附有有關(guān)方面承諾外銷的意向書。110市場推銷戰(zhàn)略在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)不可能仍然依靠國家統(tǒng)購包銷完成銷售額。企業(yè)要根據(jù)市場情況，制定合適的銷售戰(zhàn)略，爭取擴(kuò)大市場份額，穩(wěn)定銷售價(jià)格，提高產(chǎn)品競爭能力。因此，在可行性研究中，要對市場推銷戰(zhàn)略進(jìn)行相應(yīng)研究。1101推銷方式1投資者分成。2企業(yè)自銷。3國家部分收購。4經(jīng)銷人代銷及代銷人情況分析。1102推銷措施1銷售和經(jīng)銷機(jī)構(gòu)的建立。2銷售網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃。3廣告及宣傳計(jì)劃。4咨詢服務(wù)和售后維修措施。1103促銷價(jià)格制度促銷價(jià)格制定可根據(jù)市場銷售預(yù)測情況確定，一般用于產(chǎn)品投產(chǎn)初期，以較低價(jià)格、同等質(zhì)量、優(yōu)良的售后服務(wù)擴(kuò)大市場占有份額。投產(chǎn)初期產(chǎn)品以較低價(jià)格出售，會(huì)對銷售收入產(chǎn)生影響，因此價(jià)格制定要合理，并應(yīng)采取相應(yīng)的成本控制措施。在一定時(shí)期后，可根據(jù)產(chǎn)品銷售情況逐漸將產(chǎn)品價(jià)格提高到一定水平。1104產(chǎn)品銷售費(fèi)用預(yù)測產(chǎn)品銷售費(fèi)用包括建立銷售機(jī)構(gòu)、銷售網(wǎng)點(diǎn)、培訓(xùn)銷售人員、產(chǎn)品廣告宣傳、咨詢及售后維修服務(wù)費(fèi)用，在可行性研究中，應(yīng)根據(jù)制定的產(chǎn)品銷售計(jì)劃，分別估算產(chǎn)品銷售費(fèi)用。對某些產(chǎn)品，銷售費(fèi)用在成本中占很大比例的，不可忽略不計(jì)。111產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模1111產(chǎn)品方案1列出產(chǎn)品名稱。有多種產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)逐一列出主產(chǎn)品和主要副產(chǎn)品名稱。2產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)。說明產(chǎn)品規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)選擇依據(jù)。1112建設(shè)規(guī)模建設(shè)規(guī)模又叫設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，是指項(xiàng)目生產(chǎn)一定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品的最大能力。一般用實(shí)物單位或標(biāo)準(zhǔn)實(shí)物單位來計(jì)量。1建設(shè)總規(guī)模。說明主要產(chǎn)品年產(chǎn)量，主要副產(chǎn)品年產(chǎn)量，主要設(shè)備裝置。2主要生產(chǎn)車間的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)線數(shù)量。3說明項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)規(guī)模，不同規(guī)模下項(xiàng)目效益與費(fèi)用的比較分析，說明本項(xiàng)目確定的建設(shè)規(guī)模的合理性。4如果項(xiàng)目采用分期建設(shè)方法，應(yīng)說明項(xiàng)目總規(guī)模、分期建設(shè)規(guī)模并說明分期建設(shè)的起止時(shí)期、各期建設(shè)的主要內(nèi)容。112產(chǎn)品銷售收入預(yù)測根據(jù)確定的產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模及預(yù)測的產(chǎn)品價(jià)格，可以估算產(chǎn)品銷售收入。產(chǎn)品銷售收入可以分別計(jì)算主要產(chǎn)品和副產(chǎn)品的年銷售總收入，并計(jì)算銷售收入和計(jì)算期內(nèi)銷售總收入，銷售收入一般列表表示。建設(shè)條件與廠址選擇根據(jù)前面部門中關(guān)于產(chǎn)品方案與建設(shè)規(guī)模的論證和建議，在這一部分中按建議的產(chǎn)品方案和規(guī)模來研究資源、原料、燃料、動(dòng)力等的需求和供應(yīng)的可靠性；并對可供選擇的廠址作進(jìn)一步技術(shù)與經(jīng)濟(jì)比較，確定新廠址方案。113資源和原材料1131資源評述資源系指項(xiàng)目需要利用的自然資源，如礦藏、森林、生物、土壤、地面或地下水資源等。項(xiàng)目所需資源的來源、數(shù)量、運(yùn)輸方式、供應(yīng)條件以及今后發(fā)展和開發(fā)趨勢等，均是項(xiàng)目建設(shè)的前提條件。在可行性研究報(bào)告中，對項(xiàng)目在有效期間所需資源及其來源的可靠性，應(yīng)作深入調(diào)查和科學(xué)論證，并就下列內(nèi)容進(jìn)行說明分析1項(xiàng)目需用的資源名稱、經(jīng)全國儲量委員會(huì)正式批準(zhǔn)的儲量、品位、成分、產(chǎn)地或供應(yīng)點(diǎn)。2資源品位、成分與需用要求的適應(yīng)性。3資源開采方式。要說明自行開采、計(jì)劃供應(yīng)、市場供應(yīng)或合資開發(fā)等不同方式。4本項(xiàng)目年最大需用量、資源的可能供應(yīng)量及今后生產(chǎn)發(fā)展所需資源擴(kuò)大供應(yīng)的可能性。5在已有資源不能滿足擬建項(xiàng)目生產(chǎn)規(guī)模需求時(shí)，提出相應(yīng)的措施，如增加進(jìn)口，調(diào)整建設(shè)規(guī)模或分期建設(shè)等。1132原材料及主要輔助材料供應(yīng)1原材料、主要輔助材料需用量及供應(yīng)。按項(xiàng)目的生產(chǎn)要求，分別敘述所需的原材料及主要輔助材料的名稱、品種、規(guī)格、成分、質(zhì)量以及年需用量，并分別編制原材料及主要輔助材料需用量表。有害有毒、易燃易爆材料、物料需用量表。需進(jìn)口的原材料表。說明進(jìn)口原材料的理由和一旦來源有變化時(shí)的應(yīng)變措施，分析預(yù)測原材料國產(chǎn)化前景及分年度國產(chǎn)化的提高幅度。對季節(jié)性生產(chǎn)的原料，如農(nóng)、林、水產(chǎn)品等，需說明短期進(jìn)貨數(shù)量。2燃料動(dòng)力及其它公用設(shè)施的供應(yīng)。燃料、動(dòng)力及其它公用設(shè)施是指生產(chǎn)需用的煤、電、水、汽、氣、油等，在可行性研究報(bào)告中，需說明生產(chǎn)所需燃料、動(dòng)力及公用設(shè)施的數(shù)量和需由項(xiàng)目自建的種類和規(guī)模以及可以利用的現(xiàn)有的燃料、動(dòng)力數(shù)量。燃料品種的選擇，應(yīng)說明其依據(jù)，如執(zhí)行國家能源政策、適應(yīng)地區(qū)條件、滿足生產(chǎn)特殊要求等。分別列出燃料需用量、來源、運(yùn)輸方式，進(jìn)行燃料成分分析。電力最大需用負(fù)荷、供電來源及其穩(wěn)定性、需要自建電力設(shè)施和投資估算。最大需水量、水源及其供應(yīng)可能性。是否需增加供水設(shè)施。熱源及供熱要求。其它設(shè)施，如油、氣、汽需用量、供應(yīng)量及需要增加設(shè)施的情況。3主要原材料、燃料動(dòng)力費(fèi)用估算。將主要原材料、零配件和外購燃料動(dòng)力分別計(jì)算費(fèi)用，其它材料可合并估算。1133需要作生產(chǎn)試驗(yàn)的原料生產(chǎn)特定產(chǎn)品的某些原料因尚無生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；或使用指定的原料而尚無成熟的生產(chǎn)和工藝；或使用緣由的生產(chǎn)方法生產(chǎn)新產(chǎn)品還缺乏必要的生產(chǎn)數(shù)據(jù)等各種原因，需要對原料進(jìn)行生產(chǎn)試驗(yàn)，以確定技術(shù)參數(shù)和消耗指標(biāo)，測定產(chǎn)品質(zhì)量，取得主要設(shè)備選型的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。在可行性研究中需說明1需要試驗(yàn)的原料名稱、試驗(yàn)?zāi)康暮鸵蟆?試驗(yàn)或試生產(chǎn)方法。114建設(shè)地區(qū)的選擇選擇建廠地區(qū)，除須符合行業(yè)布局、國土開發(fā)整治規(guī)劃外，還應(yīng)考慮資源、區(qū)域地質(zhì)、交通運(yùn)輸和環(huán)境保護(hù)等四要素。其原則是自然條件適合與項(xiàng)目的特定生產(chǎn)需要和排放要求；合理地靠近原料和市場；具有良好的投資環(huán)境和公共政策；運(yùn)輸條件優(yōu)越；有可供利用的社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施和協(xié)作條件；土地使用有優(yōu)惠條件，可不占或少占良田，地質(zhì)條件符合要求。在作方案比選時(shí)，應(yīng)著重論證所選地區(qū)在行業(yè)政策上的正確性、技術(shù)上的可行性和經(jīng)濟(jì)上的合理性。1141自然條件1擬建廠地區(qū)的地理位置、地形、地貌基本情況和區(qū)域地質(zhì)、地震、防洪等歷史數(shù)據(jù)。2水源和水文地