【免費閱讀】xx女裝品牌天貓店鋪運營計劃書(淘寶商城運營指南)

“學(xué)習(xí)女裝”天貓店鋪操作計劃策劃公司電子商務(wù)有限公司YUBENZHONGSINACN撰寫人虞本忠聯(lián)系電錄一淘寶的基本服務(wù)模式二河南商都電子商務(wù)有限公司的概述三服務(wù)介紹四發(fā)展構(gòu)架圖五服務(wù)實施步驟和目標及收費標準六項目托管服務(wù)表七人員配置圖及崗位職責(zé)五附錄1商家必讀規(guī)則2開店30日開店倒計時3女性消費者數(shù)據(jù)4淘寶服飾價格數(shù)據(jù)5淘寶營銷服務(wù)列表6淘寶女裝服務(wù)協(xié)議一淘寶的基本模式B2C（天貓）企業(yè)與終端客戶消費者間的交易模式（商城）C2C消費者與消費者間的交易模式（集市）二商都電子商務(wù)使命讓河南企業(yè)進入電商之路更快一步；價值觀創(chuàng)新、分享、共贏；服務(wù)內(nèi)容店鋪申請，網(wǎng)店托管，客服外包，優(yōu)化推廣，直通車優(yōu)化，團隊培訓(xùn)，店鋪裝修，店鋪運營，活動策劃，寶貝優(yōu)化等方面；我們的優(yōu)勢專業(yè)團隊、運營經(jīng)驗、廣泛的、優(yōu)勢、平臺優(yōu)勢三服務(wù)內(nèi)容專業(yè)的托管服務(wù)產(chǎn)品分類產(chǎn)品定位；裝修、上下架訂單處理、銷前服務(wù)、售后服務(wù)網(wǎng)店維護、網(wǎng)店優(yōu)化、日常經(jīng)營管理、報名各種活動，為客戶提供淘店運營的全面解決方案專業(yè)商品管理產(chǎn)品分類產(chǎn)品定位；寶貝描述設(shè)計商品上架規(guī)劃,標題優(yōu)化專業(yè)客服管理托管時間15小時/天7X15小時服務(wù)（每天的在線時間為900至2400）專業(yè)在線溝通、滿足客戶咨詢銷售的服務(wù)需求；專業(yè)營銷管理設(shè)定產(chǎn)品組合與套餐優(yōu)惠服務(wù)；設(shè)計店內(nèi)促銷活動及特惠套餐；專業(yè)店鋪優(yōu)化，與顧客溝通參與付費推廣活動（付費推廣活動包括直通車淘寶客推廣、鉆石展信淘寶客推廣、超級賣霸淘寶客推廣、淘寶客推廣）。淘寶活動管理淘寶工具使用四店鋪發(fā)展思路五店鋪服務(wù)實施步驟階段工作重點淘寶商都工作客戶配合工作階段工作目標第一階段（第13月）孵化期店面定位產(chǎn)品規(guī)劃普及商品知識1根據(jù)客戶產(chǎn)品特點，以專業(yè)角度提出店鋪風(fēng)格方案；234進入店鋪初期運作；1溝通并確認店面的風(fēng)格及裝修；2配合河南商都的經(jīng)營計劃，1030件主打商品上架；34根據(jù)河南商都經(jīng)營計劃做好貨物的庫存準備及發(fā)貨響應(yīng)；5做好售后服務(wù)工作；第二階段（第49月）產(chǎn)品風(fēng)格的確定店鋪的傳播1收集客戶對產(chǎn)品的反饋情況,且對產(chǎn)品作相應(yīng)優(yōu)化、調(diào)整；1配合河南商都的經(jīng)營計劃，準備及更新各產(chǎn)品線主打產(chǎn)品；2店鋪定位市場考察目的計劃風(fēng)格檔次用戶群店鋪運營店鋪裝修（首頁、欄目頁、寶貝詳情頁、模版）上傳寶貝（寶貝分類、圖片管理、關(guān)聯(lián)營銷）店鋪入駐資料準備申請考試資金準備招商政策/招商客服管理優(yōu)化推廣活動策劃團隊培訓(xùn)數(shù)據(jù)活動支持政策支持服務(wù)成長期3進行店鋪活動的策劃；4、3根據(jù)河南商都經(jīng)營計劃做好貨物的庫存準備及發(fā)貨響應(yīng)；4做好售后服務(wù)工作；5配合河南商都爭取各項資源,促使店鋪成長第三階段（第1012月）成熟期店鋪使命的挖掘店面的傳播轉(zhuǎn)化率的提升1總結(jié)第二階段經(jīng)營的經(jīng)驗，進一步提升商品影響力及店鋪的知名度；2提升店面的銷售業(yè)績；3增配客服人員,強化團隊?wèi)?zhàn)斗力根據(jù)河南商都的建議，淘寶工具2000六項目托管與自運營投入對比廠家自建電商團隊投入成本代運營服務(wù)成本項目說明項目說明12個月投入人工成本按最低投入成本計算店長優(yōu)化主管美工上架客服售前后客服不包括招聘成本不包括部門銷售提成獎金不包括員工福利不包括部門主管津貼小計23萬一年代運營服務(wù)費代運營服務(wù)5萬/年小計5萬其他投入按1年最低投入計算電腦辦公硬件設(shè)備8000打印機及辦公用品等10000辦公地點租金30001236000/年水電費4000/年電話費3000/年小計7萬代運營銷售提成30萬合計5萬七、人員配置1組織架構(gòu)2工作內(nèi)容（一）淘寶店長1、負責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作；2、負責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作；3、負責(zé)網(wǎng)店日常維護，保證網(wǎng)店的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名；4、負責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案；5、負責(zé)收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案；6、制定銷售計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績目標；7、客戶關(guān)系維護，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。二客服人員（二名）工作職責(zé)1通過聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問題,達成雙方愉快交易，處理訂貨信息2熟悉淘寶的各種操作規(guī)則,處理客戶要求,修改價格,管理店鋪等3解答顧客提問，引導(dǎo)顧客進行購買，促成交易。4為網(wǎng)上客戶提供售后服務(wù),并以良好的心態(tài)及時解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務(wù)并能解決一般投訴。6配合公司淘寶店鋪和獨立網(wǎng)站的推廣宣傳,在各種群和論壇發(fā)貼宣傳、推廣店鋪；三網(wǎng)店美工（一名）主要工作內(nèi)容（PS合成、調(diào)色及摳圖必須熟練經(jīng)驗要求1年以上）1負責(zé)網(wǎng)絡(luò)店鋪視覺規(guī)劃、設(shè)計，以及產(chǎn)品描述工作；2負責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品模特后期圖片的處理和排版。四網(wǎng)店編輯1、負責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作；2、負責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫3、負責(zé)促銷活動文案的構(gòu)思和撰寫；4、負責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品標題的編輯和修改等；五推廣專員（一名）主要工作內(nèi)容（直通車、鉆展、套金幣、VIP俱樂部等淘寶活動申請）1直通車的維護及數(shù)據(jù)挖掘整理與分析。2淘寶客的維護及相關(guān)數(shù)據(jù)的挖掘與分析并且負責(zé)淘客站長的招募及維護工作3鉆展的維護及相關(guān)數(shù)據(jù)的挖掘。4淘寶官方活動的報名及后期跟進5店內(nèi)營銷活動的策劃及效果評估6同行業(yè)數(shù)據(jù)的挖掘與分析。六配貨人員（倉庫配置前期一名）主要工作內(nèi)容1按照要求對貨物產(chǎn)品進行包裝，負責(zé)進貨和發(fā)貨等物流方面的事項，清點庫存。2、較強的服務(wù)客戶的意識及團隊合作精神3、能吃苦、蹋實、細心、能長期穩(wěn)定的合作。4、有網(wǎng)店打包工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。職責(zé)描述1、負責(zé)商品進庫、出庫，發(fā)貨包裝。2、準確無誤的核對面單與商品貨號、數(shù)量等。3、登記商品出庫記錄。4、定期對庫房進行盤點。商城商家必讀規(guī)則1消費者保障服務(wù)之“7天無理由退換貨”服務(wù)規(guī)則2消費者保障服務(wù)之“正品保障”服務(wù)規(guī)則3消費者保障服務(wù)之“商品如實描述”服務(wù)規(guī)則4淘寶網(wǎng)用戶行為管理規(guī)則（商城）5淘寶商城虛擬商家規(guī)則6淘寶商城商家子賬戶命名規(guī)則7淘寶商城商家銷售行為規(guī)則8淘寶商城商家店鋪規(guī)則9淘寶商城商品違規(guī)處罰規(guī)則10淘寶商城信息管理規(guī)則11淘寶商城交流區(qū)規(guī)則12商城商品評論發(fā)布規(guī)則13淘寶商城積分規(guī)則14淘寶商城發(fā)票規(guī)則開店30天倒計時開店前29天開店前28天基本概況了解，硬件、軟件準備開店前27天1了解網(wǎng)店的基本概況（開店前的硬件、軟件準備）2掌握淘寶商城交易流程（發(fā)票，積分，7天無理由退貨）3掌握淘寶商城交易規(guī)則開店前26天開店前25天開店前24天1店鋪訂位分析（主要為商品如何定價）2認識管理（人員架構(gòu)及配備，人員招聘）店鋪定位、配送方式選擇開店前23天1物流方式確認2物流包裝發(fā)貨技巧開店前22天3發(fā)貨樣板確認4了解淘寶平臺提供軟件開店前21天開店前20天開店前19天經(jīng)營方針確定開店前18天1新開店鋪固定費用支出2確定運營方針開店前17天開店前16天開店前15天店鋪基礎(chǔ)裝修開店前14天1店鋪設(shè)置（基本設(shè)置，店鋪分類管理，自定義頁面設(shè)置，圖片管理）2交易管理（訂單管理，評價管理，運費設(shè)置）3商城服務(wù)（銷售結(jié)算，訂購服務(wù)，保證金，賬戶明細下載，應(yīng)付賬單）4賬戶設(shè)置5品牌維護開店前13天開店前12天開店前11天1掌握照片拍攝技巧和商城照片要求細則2掌握圖片處理技巧開店前10天寶貝拍攝、詳情準備開店前9天1掌握產(chǎn)品和商品上傳技巧2掌握產(chǎn)品描述具體細則開店前8天開店前7天1淘寶店鋪宣傳推廣特點2如何在短時間內(nèi)提高信譽3促銷方案確定開店前6天開店前5天開店前4天1阿里旺旺使用技巧2退換貨處理方法和流程開通、試運營開店前3天開店前2天1試運營，修改調(diào)整2促銷方案試執(zhí)行，調(diào)整3店鋪診斷卡的使用提高認知度，推廣活動開店前1天開張營業(yè)淘寶女性消費者數(shù)據(jù)女性消費者年齡比例女性消費者和男性消費的比例女性職業(yè)的比例學(xué)習(xí)比例由以上淘寶數(shù)據(jù)可以知道，淘寶網(wǎng)女性用戶較多；用戶多集中在1534歲，占到；大專以上學(xué)歷占到為主要群體，消費群體文化程度普遍偏高。由此，可以看出，淘寶女性消費群體的特征有相對年輕化，擁有相對穩(wěn)定的工作和收入，接受的教育程度也相對高于社會平均水平。淘寶女裝營銷項目說明項目類別項目概述店鋪設(shè)置流程及重點操作內(nèi)容提示費用項項目操作權(quán)重淘寶搜索引擎優(yōu)化側(cè)重于是標題關(guān)鍵字的運用，寶貝描述頁文字的詳細度，增加寶貝排名1負責(zé)新上架商品根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律進行SEO關(guān)鍵詞提取2負責(zé)根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律制定關(guān)鍵詞排列規(guī)則3負責(zé)參照關(guān)鍵詞以及排列規(guī)則進行標題功能性，寶貝描述4避免觸犯淘寶規(guī)則人力成本常規(guī)免費資源類淘寶社區(qū)，淘寶江湖活躍發(fā)巾，回巾，幫助買家答疑（側(cè)重買家），通過發(fā)貼ID引流到店鋪報名參加社區(qū)促銷活動爭取社區(qū)首頁免費廣告位客服部第3節(jié)負責(zé)在淘寶社區(qū)用主ID發(fā)帖，帶動店鋪人氣。運營推廣部第4節(jié)通過社區(qū)獲取的銀幣搶購社區(qū)免費廣告位，每天1200到次日900以后淘寶網(wǎng)工作人員會作審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的將在審核后1200發(fā)布，有效期1天，可以推薦店鋪或單件商品人力成本銀幣賺取成本配合淘寶幫派1加入促銷幫派，爭取免費幫派推廣資源2建立自己幫派，涵蓋店鋪所有促銷活動詳細說明頁推廣部加入淘寶促銷幫【官方】，促銷頻道官方等幫派，負責(zé)及時關(guān)注幫派最新活動，提交報名方案，并參與報名負責(zé)官方客情關(guān)系梳理，增加活動選中機率人力成本官方人際關(guān)系維護成本常規(guī)友情鏈接1增加和其它高質(zhì)量店鋪的互通鏈接，通過其它店鋪的反鏈進入店鋪1友情鏈接店鋪的添加，涉及較多類目店鋪設(shè)置店鋪參與淘寶客增大友情鏈接的可能性2店鋪友情鏈接亦可轉(zhuǎn)向購買其他店鋪廣告位人力成本淘寶客分成外店廣告位輔助淘寶抵價券買家購買商品時，可使用等值的抵價券購買店鋪主推商品增加抵價劵，原則上最多使用5元面值人力成本分成成本配合活動收藏功能淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，該功能主要針對買家進行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數(shù)客服部1當(dāng)潛在買家咨詢，即便交易不成功，提醒買家收藏店鋪以及咨詢的寶貝推廣部1策劃買家店鋪收藏獎勵機制，客服部門按照要求操作人力成本獎勵成本輔助淘寶VIP會員針對整個淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣主推商品增加淘寶VIP會員的促銷人力成本分成成本輔助店鋪VIP會員針對本人店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣推廣部1設(shè)置會員關(guān)系，除了打折的同時策劃有實際意義的店鋪活動增加用戶的粘合度人力成本分成成本輔助信用評價在買實評價的解釋欄中加上你的店鋪名關(guān)鍵詞推廣部1提供評價文字模板客服部門2主動對買家的每一個成功的交易進行好評說明以及解釋性評價人力成本常規(guī)淘寶官方活動在店鋪“我是賣家活動報名”中，淘寶經(jīng)常會提供一些促銷活動，要積極去參加這種活動，不但能獲得較好的推廣資源，同時對自己的基本信用宣推廣部1及時注意關(guān)注此類信息，積極報名參與，主要是配合活動內(nèi)容的折扣人力成本輔助傳也起到一定的作用。淘寶錢莊錢莊是用戶用淘金幣兌換或抽獎獲得禮物的地方，點擊錢莊寶貝圖片，直接引流到賣家的寶貝頁面。贊助商品包郵就是廣告成本。推廣部1及時關(guān)注積極報名參與人力成本贊助成本輔助聚劃算團購聚劃算團購活動以一團一日三品的形式在域名JUTAOBAOCOM頁面展示推廣部及時關(guān)注積極報名參與人力成本贊助成本輔助收費軟件類淘寶旺鋪提供寶貝瀏覽量，更好地留住買家，個性模板消保30/月常規(guī)滿就送1滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵2功能提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。各部門配合協(xié)商設(shè)置24元/季輔助搭配套餐1將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。2提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升店鋪曝光率1需要商品部，商品管理專員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐店鋪購買轉(zhuǎn)化率2同時增加商品曝光量3增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機會15元/季常規(guī)限時打折1系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時限量的打折活動，買家方便迅速尋找打折商品。2供超低折扣吸引流量，限時限量刺激購買欲。1增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機會2可以考慮周末定期某個時間限時3小時，拿出一款商品特價銷售，產(chǎn)品由商品部提供，編輯豐富內(nèi)容來吸引客戶，增加購買率30元/季輔助會員關(guān)系管理1高效管理會員信息，設(shè)置會員級別2會員廣告營銷客服部客戶維護運營推廣部推廣配合30元/月輔助網(wǎng)店版行情參謀1查詢熱賣寶貝行情，買家熱門搜索關(guān)鍵字；2查詢自己的寶貝排在淘寶第幾頁；3比較同類寶貝的價格和銷量，了解別人為什么可以賣得那么好運營推廣部28元/月輔助收費營銷類直通車淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵店競價，按照點擊付費，進行商品精準推廣的服務(wù)。運營推廣部1直通車活動的參加目前淘寶頻道頁最下面的“熱賣單品”均為直通車活動每天限額100，預(yù)計3000元/月常規(guī)鉆石展位鉆石展位是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費。運營推廣部自由設(shè)置展現(xiàn)費用，目前投入較大，在店鋪沒有大的活動之前不建議使用200500元/天輔助淘寶客“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費。運營推廣部1自由設(shè)置傭金，也可以參加淘寶組織的淘寶客活動可以單獨設(shè)置主推商品的傭金比例2淘寶客的重點在于如何讓更多的網(wǎng)站主愿意推廣你的產(chǎn)品或者店鋪，多留意淘寶1001000元/月常規(guī)客相關(guān)論壇超級賣霸超級賣霸專題活動的形式進行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進行強力推廣超級賣霸活動每季度都會定期推出不同的專題活動，每期活動也會依據(jù)不同類型的賣家定義的價格。開始價格略高，其后的價格略低?，F(xiàn)有展示位價格大約為萬元以內(nèi)，活動推廣周期七天，費用較高200010000/次輔助淘寶天下通過淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到報刊雜志，DM等媒體上費用不明前期免費輔助合同編號WZ20110305女裝網(wǎng)店管理托管協(xié)議甲方聯(lián)系電話地址乙方河南商都電子商務(wù)有限公司聯(lián)系電址甲乙雙方就委托淘寶店鋪的日常管理維護及運營服務(wù)（以下簡稱網(wǎng)業(yè)管理）事宜簽訂如下協(xié)議第1條委托服務(wù)內(nèi)容（一）甲方委托乙方為甲方在淘寶網(wǎng)上開展電子商務(wù)活動的唯一合法服務(wù)商，期限從本協(xié)議簽訂年月日起到年月日為止，期間甲方在未經(jīng)乙方同意的情況下均不能單獨或委托其它第三方服務(wù)商在網(wǎng)上開展相關(guān)的電子商務(wù)活動，否則按違約，賠償乙方違約金三萬元人民幣。（二）乙方為甲方提供互聯(lián)網(wǎng)上電子商務(wù)活動的全面管理服務(wù)（包括乙方為甲方提供網(wǎng)店的全面托管服務(wù)，包括7天12小時旺旺、店鋪裝修、寶貝優(yōu)化、活動策劃、廣告投放效果分析、圖片處理及上傳新產(chǎn)品、定期客戶統(tǒng)計與營銷、客戶投訴處理、日常維護和銷售報表、提供寶貝圖片存儲空間。）具體服務(wù)內(nèi)容有1、網(wǎng)店注冊（用戶注冊、實名認證、支付寶認證），由此產(chǎn)生的費用由甲方承擔(dān)。2、店鋪管理及日常運營（店鋪裝修、產(chǎn)品拍攝及上架、）。21店鋪裝修按照甲方的要求為其店鋪整體設(shè)計裝修，由此產(chǎn)生的第三方費用由甲方承擔(dān)。另外要配合甲方做好相關(guān)活動的設(shè)計，和在店鋪圖片的更換。22寶貝上架甲方提供產(chǎn)品資料，由乙方編輯處理后，上傳到店鋪。23寶貝定價甲方提供進價，乙方通過分析比較后為甲方提供定價參考。24客服服務(wù)提供612小時的客服,30秒內(nèi)作出應(yīng)答9002400。1200130017301830為客服就餐時間，可能不在線。25店鋪推廣根據(jù)店鋪級別，乙方提供相應(yīng)的推廣方案。方案中涉及到的第三方收費的，費用由甲方另行支付。26營銷策劃在一些大型的節(jié)日或根據(jù)店鋪的需要，設(shè)計相應(yīng)的店鋪促銷方案。經(jīng)甲方同意后實行（活動圖片制作和處理不需要另行付費）。27定期客戶統(tǒng)計與營銷定期對客戶進行統(tǒng)計分析,節(jié)日及生日對老客戶進行郵件及短信關(guān)懷問候等。28銷售報表在甲方授權(quán)的前提下，乙方每月5號以前向甲方提供上月銷售報表。（五）這個托管的三年中，乙方會為甲方提供適當(dāng)?shù)幕顒硬邉澓屯茝V方案，甲要配合乙方一起完成活動以及推廣方案的執(zhí)行。并且甲方不能為追求利益的最大化，而擅自提高產(chǎn)品價格。第3條甲方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)（一）在買家支付貨款的前提下，甲方負責(zé)保證足夠的貨源，并按要求按時發(fā)貨。（二）乙方只能銷售甲方提供的產(chǎn)品，乙方不得銷售自己或與甲方無關(guān)的其他產(chǎn)品（三）甲方為乙方提供網(wǎng)上銷售產(chǎn)品與服務(wù)的詳細介紹，價格以及相關(guān)資料，并確保產(chǎn)品真實有效。（四）甲方須提供真實有效、詳細的進價單。（五）合同期間，甲方除了產(chǎn)品問題、進貨、發(fā)貨等工作，其余的店鋪操作需先通知乙方后才可以進行。（六）甲方為乙方提供詳細有效的企業(yè)資料復(fù)印件、個人身份證復(fù)印件。第4條乙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)（一）乙方在互聯(lián)網(wǎng)上以合法方式為甲方提供相關(guān)的電子商務(wù)銷售服務(wù)；（二）乙方必須尊重甲方的知識產(chǎn)權(quán)、商標權(quán)；（三）乙方網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品均須由甲方提供，保證決不對甲方產(chǎn)品復(fù)制、拷貝、假冒；（四）乙方所使用甲方提供的資料和物品不得用于與甲方網(wǎng)店無關(guān)的事務(wù)上；（五）乙方確保服務(wù)期間不單方使用甲方任何產(chǎn)品、資金、資料、賬戶做與托管服務(wù)無關(guān)的事宜，且保證甲方賬戶的安全；（六）乙方為甲方提供詳細有效的企業(yè)資料（營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證及法人代表的身份證復(fù)印件）（七）如果因乙方的失誤，而導(dǎo)致退貨的，乙方補償甲方的運費損失。如果因乙方失誤出現(xiàn)中差評，協(xié)商客戶未果或造成經(jīng)濟損失的，損失由乙方承擔(dān)，但一次不超過100元。（八）如在托管期間，導(dǎo)致甲方的名譽受損或店鋪被查封等一些列的負面效果，乙方必須承擔(dān)對甲方造成的一切損失。并且賠償甲方做出相應(yīng)的賠償。（九）在合同期內(nèi)每賣出一件商品，將抽取該件商品價格的15作為甲方支付乙方的提成。每月5號之前，付清上個月的提成。（十）在乙方運營過程中，發(fā)展下線代銷本公司產(chǎn)品所產(chǎn)生的營業(yè)額，乙方抽取5作為回報。每月5號之前，付清上個月的提成。第四條本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，如未盡事宜及雙方發(fā)生糾紛，經(jīng)雙方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商解決未果，可到法院提起訴訟。第五條如果合同生效后,乙方有為甲方裝修店鋪,圖片美工之類的工作,甲方如單方面終止合同需支付乙方一定的人工成本費三萬元人民幣。第六條店鋪營銷推廣涉及第三方費用淘寶直通車（平均日消耗一百）第七條運營費用五萬元人民幣一年合同簽訂即日起,甲方需支付40作為乙方的前期運營費用,余款待商城營業(yè)額達到20萬后付清次年運營費用三萬第八條合作付款方式打款或現(xiàn)金付款備注甲方代表簽字乙方代表簽字日期日期以下是附加文檔，不需要的朋友下載后刪除，謝謝頂崗實習(xí)總結(jié)專題13篇第一篇頂崗實習(xí)總結(jié)為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結(jié)合起來，按照學(xué)校的計劃要求，本人進行了為期個月的頂崗實習(xí)。這個月里的時間里，經(jīng)過我個人的實踐和努力學(xué)習(xí)，在同事們的指導(dǎo)和幫助下，對村的概況和村委會有了一定的了解，對村村委會的日常工作及內(nèi)部制度有了初步的認識，同時，在與其他工作人員交談過程中學(xué)到了許多難能可貴經(jīng)驗和知識。通過這次實踐，使我對村委會實務(wù)有所了解，也為我今后的順利工作打下了良好的基礎(chǔ)。一、實習(xí)工作情況村是一個（此處可添加一些你實習(xí)的那個村和村委會的介紹）我到村村委會后，先了解了村的發(fā)展史以及村委會各個機構(gòu)的設(shè)置情況，村委會的規(guī)模、人員數(shù)量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛(wèi)生，做一些后勤工作；再了解村的文化歷史，認識了一些同事，村委會給我安排了一個特定的指導(dǎo)人；然后在村委會學(xué)習(xí)了解其他人員工作情況，實習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我在村委會主要是負責(zé)管理日常信件的工作，這個工作看似輕松，卻是責(zé)任重大，來不得辦點馬虎。一封信件沒有及時收發(fā)，很有可能造成工作的失誤、嚴重的甚至?xí)斐删薮蟮慕?jīng)濟損失。很感謝村委會對我這個實習(xí)生的信任，委派了如此重要的工作給我。在實習(xí)過程中，在信件收發(fā)管理上，我一直親力親為，片刻都不敢馬虎。為了做好信件的管理工作，我請教村委會的老同事、上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，整理出了一套信函管理的具體方法。每次郵遞員送來的信件，我都要親自檢查有無開封、損壞的函件，如果發(fā)現(xiàn)有損壞的函件，我馬上聯(lián)絡(luò)接收人親自來查收。需要到郵局領(lǐng)取的函件，我都親自到郵局領(lǐng)取，并把信函分別發(fā)放到每個收件人的手里。對于收到的所有信函，我都分門別類的登記，標注好收發(fā)人的單位、姓名還有來函日期等等。我對工作的認真負責(zé)，受到了村委會領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評，在他們的鼓勵下，我的工作干勁更足了。在工作之余，我還經(jīng)常去村民家里，幫助他們做一些我力所能及的事情，也讓我收獲了很多知識，學(xué)會了許多技能。我學(xué)會了一些常見農(nóng)作物的生長特征，也學(xué)會了怎么給農(nóng)作物施肥，灑藥。這些，都將是我今后人生道路上的寶貴財富。短短個月的實習(xí)生活很快就過去了，這次實習(xí)是我從學(xué)校踏入社會的第一步。在這里，我感受到了村民們的純樸，也體會到了農(nóng)村生活的不易，更加深刻的認識到了作為當(dāng)代大學(xué)生身上肩負的使命。在這次實習(xí)生活中，村委會的叔叔、阿姨們對我十分的照顧，在工作中，在生活上都給予了我很多的幫助，也對我寄予了很高的期望。通過這次實習(xí)，鍛煉了我的做事能力，養(yǎng)成了對人對事的責(zé)任心，也堅定了我加強學(xué)習(xí)，提升自我價值的信心。二、發(fā)現(xiàn)的問題和建議在此次在村村委會頂崗實習(xí)的工作中，確實讓我學(xué)到了不少書本以外的知識，同時我也發(fā)現(xiàn)了不少問題。第一，該村村委會的工作人員文化水平相對偏低，在村務(wù)工作的處理上，方式方法比較粗放。第二，村委會工作人員思想比較守舊，缺乏對新事物、新觀念的學(xué)習(xí)和認識。第三，村委會的現(xiàn)代化辦公水平還比較低，雖然配備了電腦等現(xiàn)代化辦公工具，但是實際的利用程度很低。第四，村委會人員由于不是國家編制，工作人員的工作熱情和工作態(tài)度不是很積極。三、實習(xí)的心得體會剛開始去村村委會實習(xí)的時候，我的心情充滿了激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實習(xí)肯定會有成績。但后來很多東西看似簡單，其實要做好它很不容易。通過實踐我深有感觸，實習(xí)期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進行了一次良好的校外實習(xí)本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。第二篇會計頂崗實習(xí)工作總結(jié)從我踏進實習(xí)單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。一、實習(xí)目的畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程,不知不覺我們的大學(xué)時光就要結(jié)束了,在這個時候,我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進行我的畢業(yè)實習(xí)。二、實習(xí)內(nèi)容及過程為了達到畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。在整個的實習(xí)工程中,我總共做了以下的一些工作,同時自己的能力也得到了相應(yīng)的提高。1工作能力。在實習(xí)過程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。2實習(xí)方式。在實習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。3實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是在實習(xí)單位受到認可并促成就業(yè)本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。第三篇工廠車間頂崗實習(xí)總結(jié)我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習(xí)之路，當(dāng)我坐上離開學(xué)校的的班車那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。那時候?qū)ψ约旱奈磥硐＃Ｔ谀抢锬艽笳谷_，實現(xiàn)自己的抱負。那時候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才覺得我當(dāng)時是那么的幼稚，不可能你剛出來什么都沒有就讓你做好的崗位。是的，頂崗實習(xí)的生活是艱辛的挑戰(zhàn)的。當(dāng)我們來到實習(xí)點面對一間間產(chǎn)房和一條條流水線時，很多人后悔為什么當(dāng)初選擇了到海信科龍頂崗實習(xí)，但是我想說，這是我所預(yù)料到的，這也是我想要的，我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上認得道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個世界上每一個人都渴成功，都渴自己有限的生命能創(chuàng)造出的價值，都渴為更多的人做出自己能做的一切，都渴在看來你的生命無可，我自然也比例外。我知道我的實習(xí)之路還剛剛開始，我要經(jīng)歷的還有很多。到啦海信科龍之后，盡管他們很就幫我們把食宿解決啦，但那里生活習(xí)慣和在湖南的時候相差太大，吃的很不習(xí)慣。對我們湖南人來說菜里面沒有一點辣椒是吃不下的，因此在那里的時候開始一段時間都只是吃一點點飯，很快身材就“苗條”啦。我的實習(xí)崗位被分配在總裝車間箱發(fā)組，面對一臺臺發(fā)好泡的冰箱從自己流過，而我的工作就是和這些冰箱打交道。我在這里做的裝冰箱的托板，是將托板固定在冰箱上，這個崗位說難也不難，就是要你記得哪種型號的冰箱用哪種托板，要不要帶電容，是幾微法的電容。要分清楚，不能弄錯，不然會導(dǎo)致以后的環(huán)節(jié)出錯，冰箱制冷時有可能電容會發(fā)爆炸。所以這個一定要很認真的做，不能粗心大意，害別人幫你善后。帶我的師傅是一個個中專生，開始時我覺得做這個很簡單，不用學(xué)，一看就會，做是會做，不過不是最省力的方法，就那么做啦一天，做得很累，后來，我看師傅做看他做的很輕松很快，我就在想為什么我不行呢，難到是我不如他，我知道我不是只是我不夠虛心，不想學(xué)，看不起這個崗位，是我的態(tài)度，既然找到的根本原因，那就好解決啦。后來，仔細看師傅的動作，怎么最省力，怎么最舒服。并且不懂的地方虛心討叫那些老員工。就這樣到我正式獨立上崗時，我也像我?guī)煾的菢营毩⑸蠉徖?，并不用要人幫忙啦。就這樣一直到今年，我把我那條的崗位都學(xué)會啦，并且我自己也當(dāng)師傅啦，而且是帶三個徒弟，分別教他們不同的崗位該怎么做，開始當(dāng)別人師傅時我覺得很好玩，終于不用自己做啦，可以徒弟來做啦，就這樣想，所以當(dāng)徒弟一來時，我就給他做啦，當(dāng)時我是舒服啦，不過后來就不是那么的啦，我沒有認真的教他們本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。第四篇師范系中學(xué)頂崗實習(xí)總結(jié)大一的時候就知道大三的上學(xué)期學(xué)校有頂崗實習(xí)活動，也知道這個機會對于我們師范生來說很難得，所以我毅然地選擇了頂崗。不知道頂崗的生活會是怎樣，學(xué)校怎么樣，學(xué)生好不好管，會是收獲滿滿還是不如不曾經(jīng)歷過，一切都充滿疑惑。曾經(jīng)問過師哥師姐，答案卻是相差甚大，一切都是未知數(shù)?？赊D(zhuǎn)眼間，實習(xí)已接近尾聲，中學(xué)是一個小社會，是大社會的一個縮影，頂崗實習(xí)是大學(xué)步入社會的一個縮影，是大學(xué)進入社會的一個過渡。在這為期半年的實習(xí)中，我們有最初的迷茫、緊張、陌生到現(xiàn)在的習(xí)慣、大方自然，工作、生活看似單調(diào)，但是，不論從剛開始的聽課，到后來的講課，參加班級管理，我們都受益匪淺不在懶床，不再拖拉，多了責(zé)任，多了經(jīng)驗，也收獲了幸福。從腳步邁入二中這所學(xué)校大門開始，我就知道自己已經(jīng)不僅僅是一個大學(xué)生了，我現(xiàn)在是一個老師，我要以老師的身份來完成這半年的實習(xí)生涯。另外在這里,學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師都給了我很多幫助。學(xué)校完全把我們這些頂崗實習(xí)生看成正式老師,無論哪一方面都更正式老師一樣,沒有區(qū)別。這對我們這些實習(xí)生來說實在是一次難得的鍛煉的機會。另外，學(xué)校還專門為我們配有指導(dǎo)老師。他們無論在教學(xué)技能和教學(xué)經(jīng)驗上都能給我們很多指導(dǎo)和幫助。使我們在教學(xué)這條路上少走彎路。每個禮拜我們的指導(dǎo)老師都會來聽我們的課。每一次準備的過程都是在不斷的進步。而我們每個禮拜也會去聽指導(dǎo)老師的課，從他們身上，我們能夠看到自己的不足，使自己在教學(xué)實際中揚長避短。初為人師，總是有些緊張。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺時，盡管我做了很多準備，但當(dāng)我真正面對那么多雙眼睛時，我還是緊張了。同學(xué)們，現(xiàn)在開始上課。我機械得重復(fù)了在臺下不知念了多少遍的開場白。然而，這句話說完，下句該說什么呢突然間我的腦袋一片空白，只能感覺到有十幾雙眼睛正齊刷刷地盯著我，讓我感到十分地不自在。短暫的猶豫之后，我剩下來的只有微笑，因為我想起了那句話微笑是法寶。這時學(xué)生也對著我微笑，看著他們那一張張稚氣的面孔，我所有的緊張都在這一瞬間消失了，透過那一雙雙澄清的眼睛，我也似乎讀到了那一顆顆純凈的心。等我大汗淋漓的走下講臺，我知道我已成功地走出第一步。從此以后，我便穿梭于講臺與辦公室之間。剛來到這里，對于我們最重要的就是身份的變換，我們不在是天天由老師管理的學(xué)生了，我們變成老師了，我們不但要處理好自己的事情，還要管理好孩子，特別是作為班主任，一切的工作都顯得那么細致入微，因為這里是縣城，大部分來自鄉(xiāng)村的孩子都住宿，所以教師又充當(dāng)著另一種身份家長。初為人師，總是有些緊張。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺時，盡管我做了很多準備，但當(dāng)我真正面對那么多雙眼睛時，我還是緊張了。同學(xué)們，現(xiàn)在開始上課。我機械得重復(fù)了在臺下不知念了多少遍的開場白。然而，這句話說完，下句該說什么呢突然間我的腦袋一片空白，只能感覺到有十幾雙眼睛正齊刷刷地盯著我，讓我感到十分地不自在。短暫的猶豫之后，我剩下來的只有微笑，因為我想起了那句話本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。第五篇初中教師頂崗實習(xí)教學(xué)總結(jié)選擇頂崗實習(xí)是我從上大一就決定了的事情，如今實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回想這四個多月的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)自己收獲了很多。頂崗生活豐富多彩也充滿了酸甜苦辣。但是選擇它我無悔。下面我對自己的頂崗生活進行一個小小的總結(jié)。一、自信登講臺，緊張不再來清楚地記得初登講臺是面對80多雙眼睛自己內(nèi)心的忐忑不安，當(dāng)時感覺自己做自我介紹是聲音都在打顫，后來不斷給自己加油打氣，慢慢的可以自信的站在講臺上，自然流暢地給他們上每一節(jié)課。我想這是每一位初登講臺者必然要經(jīng)歷的一個過程。在這一過程中我由一名學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻處?，開始肩負更多的責(zé)任。二、掌握重難點，清晰理思路一直都聽說講課是一門藝術(shù)，老師是演員，他們在課堂上扮演形形色色的角色。初登講臺的我們對教材不熟悉，不能夠很好的掌握每課的重點難點，為了更好的掌握教材我不斷的向指導(dǎo)老師請教，剛開始每將一節(jié)課之前我都會問指導(dǎo)老師自己備課是否合適，聽他的意見。還經(jīng)常邀請指導(dǎo)老師聽我講課，讓他給我指出自己講課過程中的缺點和不足，剛開始的時候老師的最多的一點就是每節(jié)課重點不突出，在經(jīng)過一次次的鍛煉后老師對我說現(xiàn)在已經(jīng)能很好的把握一節(jié)課的重點難點了。聽了這些話我明白自己有進步了一點。三、板書不發(fā)愁上課的過程中板書是不可或缺的，由于在實習(xí)之前我沒有很好的練板書以至于剛開始時都搞不清楚本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。第六篇大學(xué)生頂崗實習(xí)總結(jié)一、實習(xí)目的頂崗實習(xí)是我們大學(xué)期間的最重要的一門課程，不知不覺我們已經(jīng)走過大半大學(xué)時光，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到電機限公司，在這里進行我的頂崗實習(xí)。二、實習(xí)單位及崗位介紹電機有限公司，地處市區(qū)經(jīng)濟圈的中心地帶，交通便捷，地理位置優(yōu)越，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高新科技企業(yè)。公司多年來集中有限資源、充分挖掘出了自身的比較競爭優(yōu)勢，通過觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新來保證企業(yè)高速發(fā)展。主要生產(chǎn)電子零部件、計算機外圍設(shè)備、電子機械設(shè)備，音頻調(diào)諧器、視頻調(diào)諧器、調(diào)制解調(diào)器、電源器件、發(fā)送接收模塊、光盤驅(qū)動器等。主要產(chǎn)品全部出口，為市優(yōu)秀外商投資企業(yè)。三、實習(xí)內(nèi)容及過程為了達到畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的，在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。以下是我的畢業(yè)實習(xí)報告總結(jié)1、工作能力在實習(xí)過程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。2實習(xí)方式在實習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。第七篇師范專業(yè)中學(xué)頂崗實習(xí)總結(jié)青春如歲月，似流水。歲月和流水卻像飯卡里的錢彈指間就揮霍盡了。在人生的岔路口徘徊，想搭上青春的最后一班列車?；厥灼接沟倪^往動覺慚愧不堪。大學(xué)四年的生活已經(jīng)過半，記憶中還是一無所留，生活更多的時候是一潭死水，每一天生活只是對前一天的不斷的無止境的復(fù)制。真的不想如此般度過剩下的二分之一的時光，想要些特別的經(jīng)歷，想讓生命更厚重些，想讓青春更絢麗些，最終我選擇了頂崗實習(xí)。同時，頂剛實習(xí)也圓了我兒時的夢想，當(dāng)一名光榮的人民教師懷揣著為四年大學(xué)生活畫上最濃重一筆的愿望和兒時最初的夢想，來到了我的目的地縣鎮(zhèn)中學(xué)。短短的一個月卻讓我經(jīng)歷了不尋常的人生，體驗到了所謂的酸甜苦辣。的確實習(xí)生活是快樂并痛苦的，有晴天，有陰天，甚至偶爾暴風(fēng)驟雨。一個月的感觸很多很多，濃縮一下是一下幾種心情緊張無錯九月一號下午來到鎮(zhèn)中學(xué)，第二天即九月二號就給我們安排了各自的教學(xué)任務(wù)。讓我欲哭無淚的是領(lǐng)導(dǎo)讓我教八年級三班和四班的語文。初為人師的我站在三尺講臺上，表面的平靜掩飾不了內(nèi)心的緊張和忐忑不安，面對隨手拎起來海撥比我高且年齡小不了幾歲的學(xué)生心里更是沒底。再加上他們一些同學(xué)的不配合，戲謔探究的目光更讓我不知所措，語無倫次。站在六十多人的最前面沒有成為主角的興奮的感，唯有感到孤獨因為這邊九月底有個省里的聯(lián)查，所以新學(xué)期各個教研組都要有聽課、評課的活動。沒幾天活動就從我們這些大學(xué)生和新入編的教師開始，很郁悶的是我是語文教研組第一個吃螃蟹的人，并且那天才上午告訴我，叫我下午放學(xué)后留一個班聽我的課頓覺眼前一片黑暗，趕緊急急忙忙開始準備了最終我選擇了八三班，上課前告訴自己不要緊張結(jié)果還是很不安，因為來了七八個語文老師還有張校長。一上來就把標題桃花源記里的“源”寫成“淵”啦，前排的學(xué)生小聲提醒我，當(dāng)時感覺很尷尬后來慢慢進入了狀態(tài)，變得得心應(yīng)手起來，達到“無視”聽課的老師的功底。再后來每天都上課一切變得特別的平常，緊張消失啦氣急敗壞來之前就有學(xué)姐說這里的小孩不好管，但我沒有放在心上，心想一定可以震住他們。沒有想到不來不知道，一來嚇一跳，尤其是剛來的那段時間。從第一次見面學(xué)生們作自我介紹開始場面就很火，后來上課的時候有些學(xué)生也是一點規(guī)矩都不懂別的同學(xué)回答問題，有在下面笑的，有起哄的，還有說話嘮嗑的；站的時候沒有站相，坐的時候怎么做的都有，五花八門（趴著的，斜著的，靠墻的，杵著的）大多數(shù)學(xué)生上課不積極舉手，很多時候我動員半天，好說歹說人家就是無動于衷，上課就干等著老師喂，很多時候我開玩笑問他們“都活著嗎”“能出氣唄”課堂紀律我得節(jié)節(jié)強調(diào)，節(jié)節(jié)給他們上思想教育課可我不想耽誤正常的教學(xué)活動，終于把我氣得氣急敗壞哭啦事后全班同學(xué)給我道歉，不過讓我欣慰的是，八四班真的變化很大本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。第八篇模具頂崗實習(xí)總結(jié)為響應(yīng)學(xué)校第三學(xué)年社會企業(yè)環(huán)境下人才培養(yǎng)模式的改革，我們07級的學(xué)生積極地參加到第三學(xué)年社會企業(yè)環(huán)境下人才培養(yǎng)的企業(yè)實習(xí)的隊伍中去。也是為自己的大學(xué)畢業(yè)找到一份滿意的工作，和專業(yè)對口的工作。寒假來臨的時候，大部分同學(xué)都回家了，他們打算回家去休整一段時間，養(yǎng)精蓄銳好后才上來找工作。我在學(xué)校的把關(guān)，自己的努力下，在廣州找到了我的第一個實習(xí)的地方廣州塑料五金模具廠。于是乎我便打起背包，來到工廠，開始了我的實習(xí)生活。據(jù)說是十年前亞洲最大的模具專業(yè)生產(chǎn)廠。雖然現(xiàn)在有滴滴的縮水，但是各種加工設(shè)備很是完善，鉆床，銑床，車床卻一樣也不少，足夠我實習(xí)用的啦。雖然我學(xué)的專業(yè)是設(shè)計，但我還是剛剛才出來的，沒有啥經(jīng)驗，所以要從低做起。第一個月的時候，我的工作主要是省模，畫線，鉆孔，攻絲，這些都是基礎(chǔ)的工作，是每個投身到機械行業(yè)的人都應(yīng)該會，而且必須會的基礎(chǔ)。剛開始的時候，我畫線又慢又不準，老是耽誤別人的進度，后來經(jīng)過師傅的教導(dǎo)，自己也慢慢的摸索，漸漸地掌握了畫的技巧，畫線的速度也越來越快了。我一直以為攻絲都是用機械來攻的，哪知道原來不是這樣的，在廣州的很多廠中，攻絲都是靠人工來攻的，并不是像我們想的那樣是靠機器來攻的，剛開始學(xué)習(xí)攻絲的時候，攻的絲老是不正，要不斜向這邊，就是斜向那邊。攻絲的時候，最怕的就是攻著攻著，絲攻突然斷掉了，半節(jié)卡在孔里。因為絲攻要比被攻絲的孔大，且絲攻的硬度比較大，所以比較難弄出來，一般情況下，就是強力的把絲攻敲出來，或者用火燒軟以后，在打出來，無論如何這個孔都是廢的了，又要重新鉆過另外一個了。有一次，我攻絲的時候，由于用力太大，造成兩邊力不平衡，絲攻“嗙”的一聲就斷了。那時候，我很慌，不知道怎么辦，也不敢告訴別人，害怕別人責(zé)怪自己。所以獨自一個人在那里弄，弄了半天也沒弄出來，心里更加慌了。還好，最后師傅還是發(fā)現(xiàn)了，他沒責(zé)怪我，幫我把絲攻弄了出來。第二個月，我就開始學(xué)習(xí)銑床的操作。雖然在學(xué)校的時候，我們曾經(jīng)也有一段時間學(xué)習(xí)過銑床的操作，雖然過去了很久，很多知識都已經(jīng)忘卻了，但無論如何基礎(chǔ)還在，所以學(xué)習(xí)起銑床的操作比較容易。從最開始的是銑鍵槽，一般都是8厘和6厘的。而后慢慢地熟練了操作銑床后，就開始銑打粉缸的刀，看起來簡簡單單的一把刀，銑起來卻不是那么的容易，曾經(jīng)有一把刀，我整整銑了三天才銑出來，銑出來以后還要精加工，聽老員工說，單單這把刀就值幾千塊錢，望著這把自己銑出來的刀，心里很高興，三天的辛苦全都忘記了，也許這就是成就感吧。第三個月，我就開始學(xué)習(xí)操作車床，由于在學(xué)校的時候，有一段時間是金工實習(xí)，學(xué)的就是車床和銑床的操作。雖然學(xué)習(xí)的時間不是很長，但是基礎(chǔ)打好了，現(xiàn)在學(xué)起來也比較容易。經(jīng)過一個多月的學(xué)習(xí)，基本上能車出工廠所需要的零件，但也有一些沒有掌握到，像滾筒啊，我就不會車了本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。第九篇機械廠頂崗實習(xí)總結(jié)一、實習(xí)時間二、實習(xí)地點三、作業(yè)指導(dǎo)四、實習(xí)目的通過實習(xí),較為全面地了解企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境,經(jīng)營特點,市場范圍,了解企業(yè)各項職能管理的特點和在企業(yè)經(jīng)營中的作用,了解學(xué)習(xí)企業(yè)成功的管理經(jīng)驗等,為進一步學(xué)習(xí)專業(yè)課程打下定的基礎(chǔ)同時通過對企業(yè)實際的調(diào)查,研究,初步培養(yǎng)自己的理論聯(lián)系實際的能力和分析問題與解決問題的能力。五、實習(xí)內(nèi)容主要學(xué)習(xí)的是質(zhì)量檢測與管理量具、刀具1、第一個星期是認識期，基本上沒有什么事情做。這一周的時間由師傅帶我。在這一周的時間里我基本上就沒有什么事情做，天天在各種機床旁看別人加工物品，有時也幫他們做一些我力所能及的事情。在我來的同時檢驗室的江師即將辭職離去，因此我就接下了她的工作幫著管理量具本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。第十篇酒店頂崗實習(xí)總結(jié)我們初到浙江省溫州市樂清時，心情落差很大，這不是我個人的感觸，而是我們整隊人所共有的。在我們的想象中，樂清是一座高樓大廈，燈火輝煌的城市。但我們錯了，它一樣有矮小的房屋，有骯臟的街道，有沿街行討的乞丐。一下客車，大家都疲憊不堪地拖著沉重的行禮在各酒店相關(guān)人員的帶領(lǐng)下去各自的寢室休息。因為口味的差異，我們都很不習(xí)慣那里的生活，特別是面對陌生的環(huán)境，不熟悉的面孔，致使有些同學(xué)沒幾天思想就動搖了。后來在同學(xué)們的相互鼓勵，帶隊高老師的開導(dǎo)下，想回家的念頭還是一直壓抑在他們心中。所幸之后的一個星期的培訓(xùn)，那里的領(lǐng)導(dǎo)和帶我們的師傅給了我們極大的關(guān)懷和支持，對我們盛情款待，百般呵護，無論在生活上還是在感情上都給予了極大的幫助，使我們煩燥不安的心情暫時平靜下來。培訓(xùn)結(jié)束后，酒店給我們分配了工作，有的做一線服務(wù)員，有的在備餐間跑菜，真是有人歡喜有人憂。經(jīng)過一個月的實踐操作，我們對各種服務(wù)技能都有所掌握。第二個月酒店領(lǐng)導(dǎo)讓我們跟師傅們分瓶蓋費，正因為如此，師傅們開始對我們疏遠了，而且語言上有了沖突，面對這樣的局面，大家心理都很難過。在酒店實習(xí)的這段日子里發(fā)生了很多事，比如有的同學(xué)在寢室洶酒，鬧得寢室不得安寧，有的同學(xué)晚上下班后，跑到外面去溜或上網(wǎng)，還有的同學(xué)因某些因素跟酒店員工爭吵等等。這些看似小事，但都得需要一個人去管理，去糾正去調(diào)和。然而我們的高老師就負責(zé)這樣一項看似簡單卻是不易的工作，每天晚上都要清點人數(shù)，和同學(xué)們談心，鼓勵同學(xué)們堅持下去，為同學(xué)們的利益向酒店爭取應(yīng)得的一份，就這樣奔跑在同學(xué)們之間。在這里，我代表同學(xué)們向您說一聲“高老，您辛苦了”作為服務(wù)員，總不免要受些氣，特別是為世間最善變的動物人服務(wù)。有的客人對自己的親朋好友和善、友愛，但對服務(wù)員卻是冷言冷語的；有的客人因為心情不好，就拿服務(wù)員出氣，故意找服務(wù)員的碴；還有的素質(zhì)差的客人對女服務(wù)員動手動腳的。面對這些無聊的客人，每個服務(wù)員的處理方式都不一樣，有的忍氣吞聲，有的上前理論，還有的在客人的菜里做點手腳。除此之外，我們也學(xué)到了很多。如在待人接物方面，我們能察顏觀色，對待不同的人采取不同的方法。作為一線的服務(wù)員，每天都會遇到不同層次本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。第十一篇畢業(yè)頂崗實習(xí)總結(jié)引言節(jié)能減排是當(dāng)前我國十分關(guān)注的問題。隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的提高，用電量逐年增加，在能源消耗和環(huán)境污染上的問題已引起人們的重視。在保證用電質(zhì)量的前提下如何節(jié)約用電、減少污染、實現(xiàn)綠色用電已成為電子行業(yè)的發(fā)展主題。電子型定時器。即一體化電子定時器，已越來越多地用于家庭、商場、賓館等各種室內(nèi)用電場合。實踐目的通過社會實踐來達到鍛煉自己的意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗為自己即將步入社會做好鋪墊。鞏固專業(yè)知識，提高實際操作能力，豐富實際工作和社會經(jīng)驗掌握操作技能，將所學(xué)知識用于實際工作。同時也是為了減輕父母的經(jīng)濟負。實踐內(nèi)容和經(jīng)歷從今年3月中旬開始，我在有限公司進行畢業(yè)實踐。所從事崗位是電子機械維修員。實踐期間，我在領(lǐng)導(dǎo)、同事們的熱心關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下，我學(xué)著掌握各類電子機械的各個部分電路的分析和工作原理，并嘗試學(xué)習(xí)故障的排除方法和維修的思路。通過實習(xí)，對電子機械產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和原理有了一定的了解，同時使我獲得了對電子機械產(chǎn)品的實際生產(chǎn)知識和裝配技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。實踐感想與體會實習(xí)期間，除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是工作人員的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，遠遠的脫離了我們學(xué)校以前的那種懶散、自由的作風(fēng)，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”人往往是很執(zhí)著的，尤其是在人際交往和待人處事方面。師傅告訴我，對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。通過近兩個月的頂崗實習(xí)生活，讓我明白電子機械維修不是一個簡單的事情。這是一個非常艱難而又需要耐心的任務(wù)，它的目的和意義是十分重大的。通過對定時器的維修，了解了一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)維修過程，初步學(xué)習(xí)維修電子產(chǎn)品的方法，培養(yǎng)維修動手能力及一絲不茍的科學(xué)作風(fēng)。在維修中不僅要檢查焊接的地方是否虛焊，各個二極管、三極管是否有極性