2008年5-8月份深圳市市百龍觀天下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方案(doc 10)

房地產(chǎn)FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。房地產(chǎn)FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。百龍觀天下58月份營(yíng)銷(xiāo)推廣方案鹿茵翠地從去年開(kāi)盤(pán)至今年4月31日，只銷(xiāo)售住宅318套，占總售套數(shù)比例的6285；銷(xiāo)售面積為3345803，占總售面積比例的61。目前的銷(xiāo)售屬尾盤(pán)階段，所剩單位的樓層及區(qū)位都較差，且相當(dāng)部份單位面臨馬路，灰塵、噪音較大，形勢(shì)較為嚴(yán)峻。為了盡快完成銷(xiāo)售任務(wù)，以保障資金及時(shí)回籠，特制定58月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃一、推廣周期，費(fèi)用及目標(biāo)1、推廣時(shí)間2008年5月8月，共四個(gè)月2、推廣費(fèi)用10萬(wàn)3、銷(xiāo)售目標(biāo)80套4、銷(xiāo)售面積12000二、推廣思路百龍觀天下項(xiàng)目經(jīng)過(guò)一年多的營(yíng)銷(xiāo)推廣，整體以優(yōu)美的山林自然景觀，方正實(shí)用的戶型，美麗的徽式園林建筑，完善的區(qū)位配套及魏源生態(tài)公園等賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行過(guò)系列的促銷(xiāo)宣傳，取得了較好的成效。為了將現(xiàn)樓及園林的優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揮，應(yīng)將現(xiàn)樓及園林的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化；現(xiàn)樓優(yōu)點(diǎn)的細(xì)化體現(xiàn)在戶型上，另以園林為主題進(jìn)行宣傳推廣，讓前來(lái)看房的客戶對(duì)百龍觀天下小區(qū)的整體綠化，水景園林都有更深刻的印象。進(jìn)一步展現(xiàn)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，以達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售之目的。房地產(chǎn)FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。房地產(chǎn)FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。三、推廣主題目前百龍觀天下分兩個(gè)階段進(jìn)行推廣第一階段的推廣主題為百龍觀天下現(xiàn)樓之“戶型篇”第二階段的推廣主題為百龍觀天下現(xiàn)樓之“幸福家庭”與“生態(tài)公園”園林?jǐn)z影比賽。第一階段推廣計(jì)劃“戶型篇”“戶型篇”主要以推廣百龍觀天下方正實(shí)用的戶型為主，推廣時(shí)間為2008年5月1日6月31日，推廣費(fèi)用為人民幣6萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)為45套，銷(xiāo)售面積為6000。百龍觀天下的主力戶型是三房及四房，所占的比例分別為75及24，此兩種戶型的比例占整個(gè)樓盤(pán)戶型的99，所以戶型設(shè)計(jì)的好壞關(guān)系到樓盤(pán)的銷(xiāo)售。本項(xiàng)目戶型的最大特點(diǎn)是方正實(shí)用，目前還有42套靠320國(guó)道的多層三房單位，此戶型的特點(diǎn)是南北通透，通風(fēng)采光好，是隆回罕有的特色戶型；另其它多層頂樓層高58M，雖樓層為頂樓，但可以隔層，實(shí)際使用面積大于建筑面積，且送閣樓的裝修。如將此兩類(lèi)戶型作為一個(gè)訴求點(diǎn)，小高層則以入戶花園、主臥室轉(zhuǎn)角大飄窗、隆回地標(biāo)等特色，通過(guò)廣告去主攻，可吸引更多的目標(biāo)客戶群體。一、營(yíng)銷(xiāo)方式及建議房地產(chǎn)FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。房地產(chǎn)FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。直銷(xiāo)手段1、雜志廣告、海報(bào)廣告、戶型單頁(yè)廣告由于廣告形式以平面硬性廣告為主，配合軟文進(jìn)行廣告宣傳。廣告內(nèi)容方面主要以“公園物業(yè)”、“主臥轉(zhuǎn)角大凸窗，南北通透”或“實(shí)用面積大于建筑面積”等為主題，配合“購(gòu)電梯房，享受免2年物業(yè)管理費(fèi)”、“買(mǎi)頂樓送閣樓裝修”等優(yōu)惠促銷(xiāo)措施，效果更佳。2、電臺(tái)廣告增加電臺(tái)廣播的播出，加深置業(yè)者印象，隆回所有有車(chē)一族均為本項(xiàng)目的潛在客戶。3、展點(diǎn)廣告移動(dòng)展點(diǎn)廣告，宣傳面較廣，可針對(duì)專門(mén)社區(qū)及單位進(jìn)行擺點(diǎn)宣傳，建議多做23幅易拉寶廣告。展點(diǎn)遍布隆回縣各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市。4、小禮品廣告制作一些精美小禮品，以作派發(fā)，為流行的展點(diǎn)吸引人氣，同時(shí)提高本項(xiàng)目的受眾群及知名度。如夏天必需品“小扇子”、簽字筆、便簽紙等等，印上本項(xiàng)目的鳥(niǎo)瞰圖及宣傳語(yǔ)。二、現(xiàn)場(chǎng)包裝百龍觀天下從開(kāi)盤(pán)到現(xiàn)在，20的客戶是路過(guò)本樓盤(pán)前來(lái)售樓處房地產(chǎn)FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。房地產(chǎn)FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。看房的，所以銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)能否吸引客戶和激起客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望也顯得至關(guān)重要。1、樣板房的裝修樣板房的裝修以提出較長(zhǎng)一段時(shí)間，希望開(kāi)發(fā)商能施壓施工方盡快完成裝修，以可提供給客戶參觀，以配合第一階段戶型篇的推廣，激起來(lái)訪客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。2、新增樓盤(pán)噴繪廣告建議在1棟北面、西面、南面、2棟北面、西面、3棟北面、4棟東面8棟9棟南北面、東面，掛噴繪廣告，以下內(nèi)容，供選擇。1、全新現(xiàn)樓1100元/起（建議掛在2、3、4棟北面）2、戶型方正，實(shí)用面積高3、主臥大凸窗，完美之戶型4、寬廳闊臥，主臥通透5、完美戶型，讓舒適度達(dá)到1006、實(shí)用面積大于建筑面積（建議掛1棟南面）7、戶型方正，通風(fēng)順暢8、戶型方正，實(shí)用率高達(dá)939、三房，月供款960元/（建議掛2棟西面）四房，月供款1320元/（建議掛1棟南面）以上供款為4成10年按揭房地產(chǎn)FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。房地產(chǎn)FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。10、精品現(xiàn)樓1100元/起（建議掛在9棟南面、東面）11、魏源生態(tài)公園社區(qū)（建議掛在1棟北面、南面2棟西面）12、生態(tài)公園，健康人居13、買(mǎi)6房，送閣樓及裝修14、買(mǎi)電梯房，送2年物業(yè)管理費(fèi)三、8月9月15日的廣告安排及費(fèi)用預(yù)算1、推廣媒介推廣時(shí)間推廣媒介內(nèi)容費(fèi)用元備注512電臺(tái)廣播交通頻道播廣告播60天51271258雜志百龍觀天下業(yè)主俱樂(lè)部指南無(wú)一、二期派發(fā)各咖啡廳、酒店等場(chǎng)所515海報(bào)戶型折頁(yè)戶型篇推廣主題（各1萬(wàn)份）各展點(diǎn)及銷(xiāo)售中心用515易拉寶戶型篇推廣主題（三個(gè)）各展點(diǎn)及銷(xiāo)售中心用520塑料小扇子戶型篇推廣主題（3000個(gè)）4500直徑20公分圓形、長(zhǎng)桿（主色調(diào)綠色）520短信現(xiàn)樓、園林及促銷(xiāo)信息1000010萬(wàn)條合計(jì)300002、現(xiàn)場(chǎng)包裝推廣時(shí)間推廣媒介內(nèi)容規(guī)格費(fèi)用（元）備注531樣板房以戶型為主題300005月30日前完成房地產(chǎn)FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。房地產(chǎn)FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。515樓體噴繪上述內(nèi)容20條600百龍觀天下樓體合計(jì)306003、展點(diǎn)促銷(xiāo)推廣時(shí)間推廣媒介內(nèi)容費(fèi)用（元）備注逢周六、日商場(chǎng)門(mén)前促銷(xiāo)在商場(chǎng)門(mén)前派發(fā)資料（步步高超市）2000515831每個(gè)周六、日總計(jì)626002008年5月8月的廣告推廣費(fèi)用為人民幣62600元；通過(guò)系列的宣傳推廣，完成第一階段的銷(xiāo)售目標(biāo)是較有信心的。第二階段推廣計(jì)劃“幸福家庭”與“生態(tài)公園”園林?jǐn)z影比賽“幸福家庭”與“生態(tài)公園”園林?jǐn)z影比賽主要以通過(guò)活動(dòng)突出項(xiàng)目的園林特色來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售的目的。推廣時(shí)間為2008年7月1日2008年8月31日，推廣費(fèi)用為人民幣4萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)為45套，銷(xiāo)售面積為6000。一、活動(dòng)目的1、通過(guò)活動(dòng)聯(lián)絡(luò)老客戶感情，為項(xiàng)目在消費(fèi)群體中樹(shù)立口碑。房地產(chǎn)FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。房地產(chǎn)FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。2、通過(guò)活動(dòng)吸引有意向目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)成購(gòu)買(mǎi)。3、通過(guò)活動(dòng)營(yíng)造以家庭為主題的人文氣息，提升項(xiàng)目形象。4、通過(guò)活動(dòng)突出項(xiàng)目的園林特色，進(jìn)一步展現(xiàn)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)以達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。5、通過(guò)活動(dòng)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售。二、活動(dòng)方式1、征集評(píng)選“幸福家庭”園林?jǐn)z影。2、頒獎(jiǎng)當(dāng)天舉行“巴厘島風(fēng)情水景園林”表演。三、活動(dòng)內(nèi)容A、預(yù)備期1、在9月19日在媒體上發(fā)布征集“幸福家庭”園林?jǐn)z影消息，要求參賽照片必須以一家人合影的形式，背景為鹿茵翠地園林，設(shè)置誘人獎(jiǎng)品吸引人參加，10月18日截止并評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)品設(shè)置一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金人民幣5000元二等獎(jiǎng)二名，各獎(jiǎng)人民幣3000元三等獎(jiǎng)五名，各獎(jiǎng)人民幣1000元合計(jì)獎(jiǎng)金人民幣16000元2、通過(guò)銷(xiāo)售人員和邀請(qǐng)函形式將征集“幸福家庭”園林?jǐn)z影消息傳達(dá)給新老客戶，同時(shí)邀請(qǐng)客戶在10月18日（周六）房地產(chǎn)FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。房地產(chǎn)FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。光臨現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)并頒獎(jiǎng)。B、媒體配合1、以報(bào)紙廣告為主展開(kāi)活動(dòng)宣傳，于9月19日（周四）發(fā)布活動(dòng)征集消息。2、10月17日（周五）發(fā)布“巴厘島風(fēng)情水景園林”表演并頒獎(jiǎng)消息。3、邀請(qǐng)報(bào)社電臺(tái)等媒體記者參加。C、現(xiàn)場(chǎng)布置在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立“幸福家庭”攝影墻，展示參賽和獲獎(jiǎng)攝影作品。報(bào)名時(shí)間從9月19日開(kāi)始10月12日止報(bào)名地點(diǎn)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)接待中心聯(lián)系電話25728988聯(lián)系人王主任吳薇四、推廣重點(diǎn)1、9月16日10月31日的廣告工作以活動(dòng)為主線全方面展開(kāi)。2、此階段廣告重點(diǎn)是通過(guò)活動(dòng)鞏固老客戶對(duì)項(xiàng)目信心，展現(xiàn)發(fā)展商實(shí)力，開(kāi)拓新客源。3、廣告訴求以巴厘島園林為重點(diǎn)。五、9月16日10月31日的廣告安排及費(fèi)用預(yù)算房地產(chǎn)FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。房地產(chǎn)FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。1、推廣媒體推廣時(shí)間推廣媒介規(guī)格內(nèi)容費(fèi)用元備注919深圳特區(qū)報(bào)1/3版發(fā)布征集活動(dòng)信息68640普通版、深房網(wǎng)及搜房網(wǎng)免費(fèi)配合發(fā)布925深圳晚報(bào)半版同上61270第二疊封面、深房網(wǎng)及搜房網(wǎng)免費(fèi)配合發(fā)布103深圳特區(qū)報(bào)1/3版介紹園林特色,訴求生活真諦68640普通版、深房網(wǎng)及搜房網(wǎng)免費(fèi)配合發(fā)布1010深圳特區(qū)報(bào)1/3版發(fā)布“巴厘島風(fēng)情水景園林”68640普通版、深房網(wǎng)及搜房網(wǎng)免費(fèi)配合發(fā)布1017深圳特區(qū)報(bào)1/3版同上68640普通版、深房網(wǎng)及搜房網(wǎng)免費(fèi)配合發(fā)布合計(jì)3358302、現(xiàn)場(chǎng)包裝推廣時(shí)間推廣媒介內(nèi)容規(guī)格費(fèi)用（元）備注915現(xiàn)場(chǎng)室內(nèi)布置以攝影比賽為題材50008月15日前完成915燈旗17根3000重新更換915樓體噴繪鹿茵翠地園林?jǐn)z影比賽報(bào)名處2000掛13棟樓體915樓體噴繪以攝影比賽為題材40010000掛樓盤(pán)墻體房地產(chǎn)FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。房地產(chǎn)FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。9151113棟側(cè)面棕櫚樹(shù)包金布11棵2500915售樓部門(mén)前布置彩帶1200重新更換1016售樓部門(mén)前掛汽球6個(gè)2700營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛合計(jì)264003、展點(diǎn)促銷(xiāo)推廣時(shí)間推廣媒介內(nèi)容費(fèi)用（元）備注920口岸促銷(xiāo)在口岸派發(fā)資料17000逢周六、日商場(chǎng)門(mén)前促銷(xiāo)在商場(chǎng)門(mén)前派發(fā)資料600009151031日，選4個(gè)周六、日合計(jì)770004、活動(dòng)費(fèi)用“幸福家庭”園林?jǐn)z影比賽獎(jiǎng)金人民幣16000元“巴厘島風(fēng)情水景園林”表演人民幣20000元詳細(xì)的活動(dòng)方案由禮儀公司提供請(qǐng)?jiān)u判費(fèi)用人民幣2000元合計(jì)人民幣38000元5、秋交會(huì)場(chǎng)地費(fèi)用23000元布展費(fèi)用20000元宣傳單張11000