關(guān)于投資園林綠化苗木生產(chǎn)的可行性研究報告

HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS956600投資項目可行性研究報告提綱一、園林綠化工程及苗木銷售市場分析1、市場類別2、市場前景分析與預測3、把握市場動態(tài)的途徑二、效益分析三、發(fā)展目標及發(fā)展戰(zhàn)略1、發(fā)展階段2、每階段的發(fā)展目標3、提高競爭力的核心因素4、實現(xiàn)目標的可能途徑四、運作周期1、階段一、二、三2、階段四、五HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566013、時間分段估算五、運行模式善循環(huán)1、運行循環(huán)機制2、組織架構(gòu)3、資金籌措機制4、保障機制六、投資及運行費用測算預概算1、投資分項2、運行費用3、合計七、收入規(guī)劃與風險評估1、收入規(guī)劃2、風險評估八、園區(qū)選址及空間布局1、園區(qū)選址2、空間布局九、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及近、中、遠期生產(chǎn)銷售規(guī)劃1、產(chǎn)品規(guī)劃，結(jié)構(gòu)2、近、中、遠期生產(chǎn)銷售規(guī)劃十、技術(shù)要點附園林苗圃育苗規(guī)程十一、苗場建造實例HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS956602關(guān)于投資園林綠化苗木生產(chǎn)的可行性研究報告一、園林綠化工程及苗木銷售市場分析1、市場類別11市政項目大中型建設項目的配套綠化工程及苗木使用,如新火車站亞運所涉及的項目及相關(guān)的舊城改造等各類型公共綠地建設道路綠化市容綠化工程12房地產(chǎn)開發(fā)項目房地產(chǎn)居住小區(qū)商業(yè)區(qū)開發(fā)項目的景觀工程及用苗13植物擺設出租出售及春節(jié)花市14中小城鎮(zhèn)綠化水平發(fā)展需求逐步發(fā)展起來的中小城鎮(zhèn)因環(huán)境質(zhì)量改善的內(nèi)在要求,具有較大及中遠期的發(fā)展空間如類似佛岡縣城的中小城鎮(zhèn)的發(fā)展。2、市場前景分析與預測隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展、綜合國力的增強,在21世紀得到頭二十年,人民生活水平及環(huán)境舒適度必然會得到提高和改善,縮短與歐美發(fā)達國家在環(huán)境綠化上的差距,總的來看,行業(yè)的發(fā)展空間是廣闊的近期與中期有兩個重要機遇期一是2008年的奧運會,作為中國的南大門,華南的最大都市廣州,在奧運期間必將會有大量的外國賓客到來,市政府將充分利用此機會向外國友人展示一個美麗精彩的廣州。市容市貌將進行修整,園林綠化的投入必增加,以提升廣州的國際知名度,同時也是2010年的亞運作階段性的準備二是2010年的亞運會,這是廣州借以發(fā)展的重要機會,各項建設幾改造將在陸續(xù)的幾年進行,園林景觀綠化的投入是不可缺少的一方面,正如北京HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS956603的”綠色奧運”,可以預見得到今后五年尤其是后兩年市政府在園林綠化方面的投入將是巨大的較遠期,即亞運以后,隨著泛珠三角的經(jīng)濟發(fā)展,一些在經(jīng)濟進程中得到發(fā)展的中小城鎮(zhèn),其綠化水平必然要求得到改善,這就提供了后續(xù)發(fā)展的市場空間只要經(jīng)濟持續(xù)的增長,國際局勢保持相對穩(wěn)定,環(huán)境質(zhì)量亦隨之改善提高,這是必然的趨勢,正如美國所經(jīng)歷的一樣這就意味著本行業(yè)的市場和自身的發(fā)展空間是廣闊的抓好今后的三年五年的重要機遇期,必將大有作為3、把握市場動態(tài)的途徑31建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)市政部門、房地產(chǎn)開發(fā)商、園林綠化公司經(jīng)理及施工負責人、景觀設計人員等32把握市場動態(tài)1）通過社會關(guān)系網(wǎng)獲知工程信息2）借助互聯(lián)網(wǎng)把握相關(guān)信息的發(fā)布3）與設計人員廣泛接觸，掌握對苗木使用的偏好4）經(jīng)常在市場上活動，把握市場最新動態(tài)，預測市場變動，保持對市場的敏感度二、效益分析（補充完善中）三、發(fā)展目標及發(fā)展戰(zhàn)略1、發(fā)展階段苗場（起點根基）園林綠化公司（承接綠化施工工程）設計所（）（）HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566042、每階段的發(fā)展目標21三年1）苗場發(fā)展目標三年內(nèi)建成規(guī)模30畝并能良性運轉(zhuǎn)2）植物出售出租業(yè)務開立門面，具應對年宵花市能力22五年1）自主承接小型園林綠化工程2）成立園林綠化公司，并明晰產(chǎn)權(quán)，實行股份經(jīng)營，具三級資質(zhì)23五年后分設設計所24十年1）公司具有二級資質(zhì)2）已建立完善的組織架構(gòu)及運作模式，公司進入正規(guī)3）苗場規(guī)模達300畝以上注因個人能力有限與情況不斷變化，僅僅以關(guān)鍵的節(jié)點為目標，無法對其進行準確的量化。3、提高競爭力的核心因素31人招聘具有發(fā)展?jié)撃艿娜耍刚埾嚓P(guān)方面的專家適時予以指導，對前者的骨干分配股份，使其與公司一同成長；32前期（苗場建立期）優(yōu)質(zhì)、成本控制、與市場需求相符合33施工質(zhì)量與工期保證4、實現(xiàn)目標的可能途徑41最大限度把握好2008年、2010年亞運的關(guān)鍵節(jié)點植物出售、租賃擺設HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS95660542注重人的作用，組建具有強力開拓能力的團隊，聘請富有實戰(zhàn)經(jīng)驗的人予以關(guān)鍵的指導43充分利用現(xiàn)有的社會關(guān)系網(wǎng)并逐步建立良好的關(guān)系網(wǎng)絡44確立品牌意識，逐步形成健全的運作機制和管理體系，明晰產(chǎn)權(quán)，實行股份經(jīng)營最大限度調(diào)動積極性注以上四點從總體上要求；具體1）與其他園林公司合作投標（掛靠），獨立施工2）待具有一定能力后，獨立操作3）與小公司合作，按點提成四、運作周期1、階段一、二、三11階段一12階段二苗場建設施工1）清場2）整地、地形處理（池塘、溝畦）3）交通、水電、噴淋4）工舍、溫棚5）防護圍墻（視實際情況?？蔁o）選址（廣州周邊80100KM、路邊）基礎資料收集（交通、土壤、氣候、周邊產(chǎn)業(yè)關(guān)系）租地（當?shù)卣?、農(nóng)民相關(guān)的關(guān)系）HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS95660613階段三（完成一次循環(huán)）因?qū)嶋H的復雜與開頭時的難度，階段三可再細分以下幾步1）選擇較大面積種植周期短資本周轉(zhuǎn)快的地被、草花和灌木（50）；中小型喬木（周期較長，20）；大型喬木（投資大、風險較大，但利潤高5）2）隨時間推移與地被的售出，把握市場動態(tài)適度減少地被種植面積，增大中小型喬木與大型喬木等特色樹種種植面積3）地被、草花和灌木、耐陰植物種植面積逐步減少到合適的比例，增大喬木比重到50以上4）從地被為主要產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)移到以中小型加大型喬木為重點銷售產(chǎn)品，與此同時，量力承接中小型園林綠化施工項目。5）基本能正常運轉(zhuǎn)，無需額外資金投入注可采用他人轉(zhuǎn)手或無意經(jīng)營的苗圃，對其逐步改造、擴建以縮短運作周期。采購（地被苗、半成品）養(yǎng)護處理成品銷售部分資金回籠再次投入HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566072、階段四、五21階段四22階段五關(guān)鍵業(yè)務苗木銷售、園林綠化施工節(jié)點標志公司完全成立，并能運轉(zhuǎn)正常3、時間分段估算31階段一三個月；階段二二個月；階段三兩年半32階段一三三年左右33階段四、五（合并）一年半到兩年五、運行模式善循環(huán)銷售成品資金回籠并部分投入擴大苗場采購（半成品、原材料）處理、養(yǎng)護、生產(chǎn)（生產(chǎn)與研發(fā)）苗木自供承接小型園林綠化工程建立門面，開設室內(nèi)植物出租銷售業(yè)務，年宵花市成立正式園林綠化公司明晰產(chǎn)權(quán)，健全組織管理架構(gòu)HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566081、運行循環(huán)機制2、組織架構(gòu)注1）建立初期并無細分的必要，職能上可以一人兼做，但部門應逐漸分化明確；2）在發(fā)展過程中逐步招聘人才，部門架構(gòu)逐步建立完善。3、資金籌措機制31資金籌措過程32通過銀行貸款形式補充不足資金部分注因?qū)J款條件及要求不甚了解，其具體操作有待咨詢。4、保障機制41市場動態(tài)把握組建專項小組負責推銷、調(diào)研42生產(chǎn)標準化保證苗木的成活率與質(zhì)量要求，建立出苗規(guī)劃承接綠化工程投入施工采購（原材料、半成品）加工生產(chǎn)、研發(fā)銷售成品發(fā)展到第三、五年出售部分股權(quán)（骨干員工持股，收回部分投資）投資人全資植物出售與出租董事會執(zhí)行官（含人事職能）采購部門生產(chǎn)研發(fā)部門計財預算部門推廣銷售部門工程施工及設計部門HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS95660943前期繁殖回本周期短的地被、草花等，避免投資初期過大量資金被中大型喬木套住44積極與客戶、同行建立鞏固的關(guān)系，確立品牌六、投資及運行費用測算預概算1、投資分項11地租選址在廣州周邊80100KM的郊區(qū)，具有明顯的視線可達性，最好在路邊。據(jù)相關(guān)的了解，中等地塊租金通常為12003000元/畝/年，若規(guī)模30畝的苗場，地租459萬元/年（逐年交付，具體與當?shù)卦斦劊?2清場平整地形處理費用補充13配套項目供電、排灌、房建、溫棚、道路、圍墻等預計68萬元（補充）14采購苗木原材料費用根據(jù)前面分析按照分段逐步建設的原則，逐步改善產(chǎn)品的構(gòu)成比重，避免一次套住大量資金。初期苗木比例面積70255資金305020注僅為估計，待實際修改地被、草花中小型喬木大型特色喬木HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566010根據(jù)苗場面積及投資收益，起初苗木費估計10萬元2、運行費用工人工資水電費苗木運輸費肥料、農(nóng)藥費交際費用3、合計（1）啟動第一年456510清場平整地形處理費用運行費用（2）第二、三年452運行費用（3）前三年總計（30三年運行費用清場平整地形處理費用）小于40萬元根據(jù)前面效益分析可得，平均利潤100（根據(jù)經(jīng)驗粗略估算，有待數(shù)據(jù)分析，僅為綜合估計平均值）第二年10（11）20萬再投入第三年20（11）40萬綜上，三至四年后粗略可返回成本，完成苗場的良性循環(huán)，初步上正規(guī)。七、收入規(guī)劃與風險評估1、收入規(guī)劃11起初時期（即階段一、二）是資本投入期，投入的資本轉(zhuǎn)化為事物資產(chǎn)，在此建構(gòu)過程中暫無收入。當進入階段三中期，隨著地被、草花和部分中小型喬木出場才有收入可言。HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS956601112階段三收入規(guī)劃力爭能夠維持日常運轉(zhuǎn)的開支（工人工資、水電和肥料、農(nóng)藥費）；若有剩余再投入采購擴建。13階段四收入規(guī)劃此階段初期隨著苗木銷售結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化，收入有所增加，除維持日常運轉(zhuǎn)費用外，資金回籠收回本金；若仍有盈余再投入擴建。此階段中期收入，再投入擴大、運轉(zhuǎn)費用、和開設植物租賃與銷售業(yè)務。此階段后期收入，承接小型綠化工程和運轉(zhuǎn)費用。14階段五收入規(guī)劃正式組建園林綠化公司、再次投入擴大苗圃、盈利分紅。2、風險評估21周期長，資本周轉(zhuǎn)慢因苗木生產(chǎn)的周期較長，尤其是在建立之處大量的投資轉(zhuǎn)化為可銷售的成品所需的時間通常要在1年左右，如果后續(xù)資金不足將出現(xiàn)投資被套牢的情況，對于初期的投資是一個很大的打擊。22市場瞬息萬變前期因某種苗木市場熱銷而引入，但過一兩后因市場喜好的變化，導致該苗木價格大跌，甚至低于成本價，將導致投資的損失。23天氣因素冬天溫度急降將苗木地被凍死凍傷，臺風季節(jié)雨水臺風破壞。24苗場建立之處因知名度的缺乏，導致成品苗銷售困難25不可預見因素影響八、園區(qū)選址及空間布局1、園區(qū)選址HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566012根據(jù)主要市場的定位，選址的宏觀區(qū)位關(guān)系應處于廣州周邊80100KM，交通條件必須便利，最好靠近主要道路邊上，視覺通透性好。自然條件應滿足土壤肥沃、粘性好、無臺風影響的要求。周邊關(guān)系最好是行業(yè)密集型，具有一定發(fā)展歷史的苗木市集中地，這對客源和市場是一個保證。參考地域番禺、南海、順德、四會、從化、龍山和花都等。2、空間布局（以下僅為原則，視具體實際分析處理）根據(jù)各個發(fā)展階段的要求和客觀局限，在總體規(guī)劃的基礎上分期詳細規(guī)劃。21功能分區(qū)生產(chǎn)各區(qū)、辦公、展示22道路、排灌系統(tǒng)便于起運，水塘、水溝灌溉體系23總體用地規(guī)劃核心區(qū)、示范區(qū)、輻射區(qū)等范圍九、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及近、中、遠期生產(chǎn)銷售規(guī)劃（補充中）1、產(chǎn)品規(guī)劃與結(jié)構(gòu)2、近、中、遠期生產(chǎn)銷售規(guī)劃十、技術(shù)要點（見附錄相關(guān)內(nèi)容）附園林苗圃育苗規(guī)程GUIDELINESANDRULESFORRAISINGSEEDINGSINGARDENSANDNURSERIES第一章總則101為了加強城市園林苗圃技術(shù)管理，提高育苗技術(shù)水平，滿足城市園林對苗木、草坪的需要，特制定本規(guī)程。102本規(guī)程主要對北京地區(qū)園林綠化需要的喬木、灌木、攀緣植物、草坪繁育技術(shù)做出的規(guī)程。HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566013103園林苗圃要針對園林綠化需要，結(jié)合生產(chǎn)實際，開展科學試驗，推廣，采用新工藝，培育出品種純正的新優(yōu)、健壯苗木。第二章圃地的區(qū)劃第一節(jié)圃地應具備的條件211苗圃地的坡度以12為宜，坡度過大地段應整成梯田。212苗圃耕地應為壤土，PH值保持在微堿性，耕作層土壤有機質(zhì)含量不低于20。水解氮4060PPM，有效磷20PPM，有效鉀60PPM。213圃地應水源充足，排灌方便，交通便利。第二節(jié)苗圃區(qū)劃221根據(jù)育苗生產(chǎn)需要，苗圃應劃分為生產(chǎn)區(qū)，輔助區(qū)和管理區(qū)。222生產(chǎn)區(qū)用地不得少于苗圃總面積的75，一般可以分為以下幾個小區(qū)；A、繁殖區(qū)包括有性繁殖區(qū)，無性繁殖區(qū)，保護地栽培區(qū)。占育苗面積8。B）、小苗移植區(qū)占育苗面積1015。C、大苗培育區(qū)占育苗面積75。D、科學試驗區(qū)占育苗面積23。HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566014E、母本、新優(yōu)品種觀察展示區(qū)占育苗面積2。223生產(chǎn)輔助區(qū)包括防風林、圃路、排灌水渠道、積肥場、管理區(qū)等，占總面積2025。第三章育苗地的管理第一節(jié)整地311種植前應先整地，并達到以下標準。A、耕地耕深2025CM。B、平地前先找出四邊，修筑排灌溝渠。C、作畦根據(jù)生產(chǎn)和操作需要，設置長1025M，寬115M的育苗床，床面左右平，坡降23左右。栽植大苗，栽后作灌水垅背。垅插及垅播均根據(jù)需要作垅。D、地下害蟲嚴重發(fā)生區(qū)應抓住其薄弱時期施藥，或按植保技術(shù)規(guī)程處理。E、帶土球出圃的土地應按苗木出圃帶走的土壤量分別返還壤土，而后粗整，耕地，細整。第二節(jié)管理321土地休閑繁殖苗區(qū)每十年休閑一年，種綠肥。帶大土球出圃的土地，回填土后應休閑一年，種綠肥，施積肥，恢復地力。HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566015322輪作繁殖苗區(qū)與小苗栽植區(qū)、落葉樹與常綠樹栽植區(qū)，應有計劃的輪作。323土壤肥力A、苗圃土壤宜每年測定一次，主要內(nèi)容為有機質(zhì)含量、水解氮、有效磷、有效鉀的含量、PH值，個別苗圃要作土壤含鹽量。B、有機質(zhì)含量苗木繁殖區(qū)、小苗培育區(qū)、試驗區(qū)、母本區(qū)有機質(zhì)含量不低于35，大苗移栽區(qū)不低于25第四章種條采集與貯藏第一節(jié)采種及貯藏411苗圃要設有專職或兼職的采種、加工、貯藏人員。412種子采集自生長健壯、抗性強、無病蟲的壯齡母株。413采種前做好種源調(diào)查，適時采種，采集期超過30天的種子應分別加工，貯藏，嚴禁混雜。每批種子都必須有卡片，標明采集時間、地點、品種名。414種子采后立即選種，風干。含水量達標后貯藏。含油量高的種子，如花椒。對怕失水的種子，如七葉樹、玉蘭、櫻桃、錦熟黃楊等應立即混沙貯藏。對易喪失發(fā)芽率的種子，可及時播種。第二節(jié)根、條采集，加工及貯藏HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566016421根、條要采集花色純正，生長健壯，無病蟲的壯齡母株。422扦插A、硬枝插穗落葉樹，楊樹插穗要選一年生，生長健壯，葉芽飽滿，時間從落葉后至1月底。柳樹插穗要選23年生，生長健壯無病蟲的枝條。采后假植，冬季斷條，貯藏，穗長1416CM。常綠樹，在發(fā)芽前選一年生健壯，無病蟲害枝條。B、嫩枝扦插主要指各種花灌木及常綠樹。采取當年生、半木質(zhì)化，生長健壯，組織充實的帶葉枝條作插穗，采后，立即整理，扦插。帶踵能提高成活率。C、插根用的根秋季樹落葉后，土壤凍結(jié)前。春季土壤解凍后，發(fā)芽前采集插根用的根。根據(jù)根的粗細，剪成1015CM，過數(shù)，打捆，假植。絕對注意上下方向，必要時作標記。423分根用的蘗根春季萌芽前，秋季落葉后將母樹根部萌發(fā)的蘗芽連根挖掘出來，分級，過數(shù)，打捆假植。424埋條用條秋季落葉后，從母樹根部采集由不定芽萌生的根蘗長枝條，或苗圃埋條區(qū)一年生蘗生條，采后假植，利用冬季將條基部沒有芽部分及尖稍剪除，分級，過數(shù)，打捆假植。第五章苗木繁殖HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566017第一節(jié)準備工作511苗床包括播種床、扦插床、垅、埋條床、陽畦。512溫室及塑料棚育苗的增溫、降溫、噴霧、照明、遮光、通風、基質(zhì)等設備及觀測、記錄的儀器設備，育苗容器，營養(yǎng)液以及相應的技術(shù)措施，人員培訓等。513播種前制定出播種計劃；露天播種，溫室或塑料棚播種，大田播、床播、垅播，缽播。生產(chǎn)標準；當年生苗高粗，等級劃分，10平方米產(chǎn)苗量，用種量等。第二節(jié)播種繁殖521促芽除了夏播，秋播外，春播種子多數(shù)需經(jīng)過長期290天，中期130天，短期的播前促芽處理。種子發(fā)芽30以上即可播種。特殊種子，如皂角等得用濃硫酸浸種30分鐘，清洗后沙藏。沙藏時沙與種按容積231，播種時，沙隨種子撒入田間。522種子帶芽播種；A、不論床播、垅播。條播帶狀、撒播、點播，均需座底水。B、帶芽播種有的要適當增加保護措施，如蓋塑料薄膜，葦簾等。水量不宜過多過大，C、覆土厚度可根據(jù)技術(shù)措施，土質(zhì)，保護措施等而定。HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566018524幼苗期間注意檢查，防治病害、蟲害、草害、鳥害。525播種要早間苗，早定苗，最后留苗數(shù)為計劃產(chǎn)苗量的120。第三節(jié)扦插繁殖531硬枝扦插大田扦插應于春分前后進行。垅插的插穗應全部插入土中；保護地扦插插穗插入土中25CM；常綠樹的扦插一般插入土中23CM。532嫩枝扦插全光霧插或保護地扦插溫室、塑料棚、陽畦，一般插入土中1525CM。插穗要帶葉片。533為提高扦插成活率，插穗可速蘸生根素5001000PPM。534插后要及時防治病、蟲、雜草。扦插區(qū)要設專人管理。第四節(jié)嫁接繁殖541枝接落葉樹枝接必須采用蠟封接穗，嫁接的具體方法，宜采用皮下扦接，嫁接時間在砧木萌動后，接穗長1012CM，冬季用90以上蠟液封接穗，低溫貯藏。也可以因地，因人制宜的采用切接、腹接等方法。常綠樹嫁接，嫁接部位盡量貼近地表，采用腹接法。542芽接嫁接部位根據(jù)樹種需要，方法宜采用丁字形芽接，時間以7月下旬至8月下旬為宜。543枝接與芽接的綁縛均應使用聚氯乙烯膠條或塑料條。HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566019第五節(jié)分根繁殖551將假植的根蘗苗，按規(guī)格、象栽植樹根一樣，根要舒展，踏實。必要時可23根栽一穴。栽后及時澆水。第六節(jié)埋條繁殖561清明節(jié)4月5日前后埋條。用床埋法，行距6070CM，開253CM深的溝，母條搭茬埋入溝內(nèi)。點埋是指將留苗處的芽裸露，而將兩點之間埋一土堆。去蘗高度1518M。養(yǎng)護期間隨時培土。養(yǎng)干苗蛀干害蟲不超過3。第六章保護地栽培第一節(jié)溫室611溫室栽培宜利用育苗床、容器育苗、施用營養(yǎng)液。地栽，土壤有機質(zhì)含量不應低于5。612溫室應四季育苗，要有增溫、降溫、遮蔭、通風、噴霧等設備。夏季室內(nèi)氣溫不得超過30，冬季溫度不得低于10。613溫室應有專項生產(chǎn)計劃，管理辦法，有專業(yè)技術(shù)人員管理。第二節(jié)塑料棚621用于苗木繁殖及珍貴苗越冬，。冬季、春季注意防風，早春注意通風降溫，防止生理干旱。HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566020第三節(jié)陽畦631陽畦在苗圃多用于冬季苗木繁殖，也用于珍貴幼苗越冬，宜設專人管理。632用于繁殖要求表層鋪1厘米粗沙，下層插壤要求利于幼苗生長發(fā)育。冬季應充分利用晴天的太陽加溫，促進光合作用?；|(zhì)要消毒。第七章苗木移植第一節(jié)小苗移植711繁殖苗經(jīng)13年培育，必須自育苗床垅掘出移植。以春季移植為主。保護地繁殖苗，根據(jù)苗木生長情況隨時移植。第二節(jié)大苗移植721在苗圃需經(jīng)23次移植，其中常綠樹第二次以后的移植，應帶土球移植。722苗木移植過程中應嚴加保護，以保證成活。第八章?lián)嵊芾淼谝还?jié)灌水與排水811灌水HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566021A、每年冬季必須有專業(yè)技術(shù)人員檢修灌溉設備，包括水井、水泵、噴灌設備、灌水渠管道。B、要根據(jù)苗木習性灌水，松樹要防止大水。早春對養(yǎng)護苗要澆返青水，移植苗要澆透頭水，五、六月要供足水，秋季干旱年份注意喜水苗木補水，入冬前灌足凍水。為越冬防寒的凍水宜稍晚。812排水A、每塊育苗地都必須與坡度在23的排水溝接通。B、每年六月底之前都要將排水溝清理疏通。第二節(jié)中耕除草821中耕除草的方式，要求人力、畜力、機械三種方式相結(jié)合。822中耕除草的時間繁殖苗區(qū)、小苗區(qū)、4月、5月、6月不得有草。移植苗5月、6月要把草除凈。保養(yǎng)大苗區(qū)四周雜草要除凈，雨季要控制草荒，應采取人工除草和化學除草相結(jié)合的方法。823要逐步推行化學除草，尤其在小苗區(qū)及移植苗區(qū)。實行化學除草一定要有專職人員負責，并要不斷的試驗研究。用量要嚴格控制，未經(jīng)試驗，不得擅自使用。第三節(jié)苗木修剪HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566022831冬季修剪A、以整形為主。計劃出圃的楊、柳樹、碧桃，榆葉梅等應作短截修剪。其他落葉喬木，如中國槐、刺槐等，待掘后修剪。B、常綠樹中，松樹只對每輪超過4個側(cè)枝的疏剪。柏樹只對個別徒長側(cè)枝作抑制性修剪。常綠樹在苗圃培育期間均要求從地表分枝。力求養(yǎng)單干苗。C、傷流嚴重的樹種如核桃，發(fā)芽后修剪。832夏季修剪的原則是勤管理量輕修剪；確保主尖高生長，抑制側(cè)枝超過主尖，平衡各側(cè)枝均衡生長，間疏過密枝條，及時去除、控制萌蘗芽及徒長枝。第四節(jié)施肥841積肥苗圃要有專業(yè)人員負責積肥，要有專業(yè)隊伍，專用積肥場地。年積肥任務為苗圃總面積每畝2立方米。842苗圃積肥應以鮮雜草、樹葉、秸稈、河泥、牛、羊、豬、雞糞為主，摻土堆積，經(jīng)腐熟，翻倒后方可施用。其中有機質(zhì)含量不應低于30。843施基肥A、每次換茬作業(yè)耕地前，每畝施積肥25噸25立方米。B、春耕地春施基肥，秋耕地春季不再復耕秋施基肥。C、苗木繁殖區(qū)，小苗培育區(qū)、試驗區(qū)，母本區(qū)有機質(zhì)含量不低于35大苗移植區(qū)有機質(zhì)含量不低于25。844施追肥A、播種區(qū)當年生小苗、移植苗的當年，一般不再施追肥，如秋后生長過旺或表現(xiàn)缺素，可適當由葉面補充磷，鉀或所缺元素，其濃度不超過2。B、苗圃施追肥的重點是養(yǎng)護苗。追肥的重點時期是三月下旬至六月下旬。C、苗木施追肥的比例是落葉樹追肥的N、P、K的比例，可掌握在HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566023411。常綠樹追肥的N、P、K的比例，可掌握在211，盡量不施純氮肥。D）、部分小、弱苗可葉面追施混合肥，總濃度不超出2。第九章草坪植物的繁殖與扶育第一節(jié)草坪植物的繁殖911草坪的播種繁殖；種子必須純正，經(jīng)過催芽，每平方米在1000株以上。播種時間在八月為好。912草坪的營養(yǎng)繁殖；時間58月均可，蔓生性強的品種，行株距可大于2020CM?？棵忍Y滋生，長勢較慢的品種，行株距可小于2020CM。913地毯式草坪規(guī)格，按訂戶需要繁殖。第二節(jié)草圃的撫育管理921草坪品種必須純正，混播比例準確。922草坪地無雙子葉雜草及茅草，其他一年生單子葉雜草不得超過草坪草的10。923生長勻稱，健壯，顏色正常。924未出圃的草坪亦應定期修剪。第三節(jié)草坪出圃931草根出圃；隨掘草，隨抖土，隨裝筐。一般根深710CM。HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566024932草塊出圃；出圃草坪覆蓋率不低于90，雜草不得超過草坪草的5。草塊規(guī)格為3020CM，厚度57CM。隨裝車隨起草。搬運草塊，應用木板托住，碼放整齊。933地毯式草坪；覆蓋率要求達95以上，卷成卷，隨時裝車。第十章掘苗、假植第一節(jié)掘苗1011掘苗時間；秋季落葉后。落葉晚的樹種則要求霜凍后，葉干枯。春季則在樹根開始萌動，但尚未發(fā)芽前。常綠樹帶土球掘苗也不宜在生長旺季進行。松樹必須在新稍生長前或停止生長以后。1012根系土球要求A、裸根苗根系直徑，按落葉喬木地徑的810倍，根不劈不裂。B、灌木按1米高根系直徑30CM，2M高根系直徑50CM，適當照顧冠幅大小。C、土球苗；土球直徑為地徑的810倍，豎與橫比，柏樹為54，松、杉為45。包要緊，草繩間隔8CM。70CM以上土球打雙花纏腰箍。直徑50CM以上土球封底。1013掘苗前土壤過干含水量12以下需提前灌水。裸根苗掘苗應及時分級假植，土球苗掘后應及時分級，攢堆，培土。HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566025第二節(jié)假植1021臨時假植；苗木掘下后，凡不能立即移植，出圃或入溝的，均應按品種、分規(guī)格臨時假植。土壤要求潮濕，細碎。時間不得超過5天。1022越冬假植A、假植溝宜選擇在交通方便，排水良好，土壤濕度在1518的地方。溝深應根據(jù)苗木高矮，但假植溝最深不超過80CM。B、苗要散開假植，使細碎潮土滲入苗根空隙間，分兩次覆土，將苗干全部埋嚴。入溝苗不得帶有樹葉。C、每條溝假植一個品種。兩個品種或兩種規(guī)格，中間應留23M間隔。假植溝兩側(cè)每10M留檢查孔。D、假植溝要有專人負責，核對品種，規(guī)格、數(shù)量。封土前地面釘牌，繪圖。上大凍前12月和土壤解凍前2月應加強檢查。1023活窖假植A、用于珍貴苗及易爛、肉質(zhì)根樹種，裸根苗用細碎潮土填實。土球苗應用土培1/21/3。B、活窖可用塑料薄膜封頂，上面再蓋草簾，也可用木料、秫秸、土封頂。但都需要注意控溫，通風。HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566026第三節(jié)防寒1031風障防寒怕凍苗、怕風干的幼苗，在其西北方向架設風障，風障要高出防寒苗2M，風障間距不超過25M。珍貴、繁殖小苗區(qū)應在其西北風向，種植側(cè)柏作風障，效果好于人工搭設的風障。1032埋土防寒小苗、干柔軟的苗木可臥倒全埋。大苗可于根部培土。1033灌凍水防寒這是應用最廣的防寒措施，灌水時間越臨近結(jié)冰，效果越好。1034塑料薄膜防寒可平鋪于苗床上，四周用土壓實，塑料薄膜下可插小弓子。也可支成塑料棚，棚內(nèi)擺放或栽植苗木。使用塑料薄膜防寒，四周一定要壓實，有的冬季要適當遮光，防止棚內(nèi)溫度過高而失水。1035其他方法防寒A、涂白重點是樹干西南方向。B、地面鋪馬糞。C、樹冠噴抑制蒸騰劑、反射太陽光物質(zhì)等。第十一章苗木出圃第一節(jié)出圃計劃HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS95660271111確定出圃的苗木，必須符合出圃苗、半成品苗標準。對待出圃苗必須逐棵進行調(diào)查，登記品種有的包括雌雄株、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量等統(tǒng)計造冊，由專人負責。第二節(jié)苗木規(guī)格標準第三節(jié)其它規(guī)定1131裸根苗起苗后，應立即用細潮土假植。假植期間要保證假植土不干。假植期不超過20天。1132帶土球苗的土球應用蒲包、草袋包裹，用草繩扎緊。雨季出圃應隨運隨掘。1133花灌木出圃要求掛牌，表明品種、花色。1134出圃前須對病、蟲枝，冗長枝、劈裂根，按出圃要求修剪。第十二章病蟲害防治第一節(jié)防治原則1211苗圃應設專人負責病蟲害防治工作，貫徹“預防為主，綜合防治”的方針，加強蟲情預測預報，建立重點地區(qū)，重點病、蟲、草的檔案。HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS95660281212根據(jù)本苗圃主要培育樹種的病蟲嚴重發(fā)生高峰，制定防治計劃。創(chuàng)造有利于苗木生長，抑制病蟲發(fā)生的環(huán)境條件，利用耕作技術(shù)，栽培手段，因地制宜的應用生物的，物理的，化學的方法，進行綜合防治。1213執(zhí)行國家植物檢疫條例的規(guī)定，未經(jīng)檢疫的種、苗、不得引進或輸出。第二節(jié)主要防治下列病蟲害1221根部病蟲害；立枯病、根腐病、根癌病。蠐螬、螻蛄、灰象、種蠅等。1222葉部病蟲害；銹病、白粉病。蚜蟲，紅蜘蛛等。1223枝干病蟲害；腐爛病。透翅蛾、蚧殼蟲等。1224幼苗區(qū)的雜草危害。第三節(jié)嚴格執(zhí)行國家植物保護條例的有關(guān)規(guī)定1231選擇藥劑，防止苗木發(fā)生藥害。1232執(zhí)行植保操作規(guī)程，確保人身及樹苗安全。第四節(jié)病蟲害防治效果，應達到下列標準1241地下害蟲危害率不超過5。1242毛白楊透翅蛾、枝天牛危害率不超過3。HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS95660291243防治紅蜘蛛、蚜蟲第一次殺傷率不應小于90，第二次不應小于95。第十三章科研試驗第一節(jié)科研課題1311應設專職或兼職的育苗科研技術(shù)人員。1312科研試驗的內(nèi)容；本著由淺入深，由簡單到復雜。由當前到長遠的原則。1313對下列內(nèi)容進行研究；A、新品種引進、馴化，老品種的系列化、提純。B、對育苗新技術(shù)的研究，工廠化育苗，種子催芽技術(shù)，新的育苗技術(shù)。C、土壤改良，施肥技術(shù)，灌水方式，植物保護，田間除草，防寒措施等。D、一切節(jié)省開支，加速苗木生長，提高對城市綠化服務水平，降低職工勞動強度的措施，都是育苗科研試驗內(nèi)容。1314課題的選定A、生產(chǎn)急需，解決了可以推進生產(chǎn)向前邁進一大步。B、主觀力量，社會條件可以解決的。HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS95660301315做到四落實；即任務落實，措施落實，組織落實，經(jīng)費落實。1316課題試驗結(jié)束或告一段落時，要達到四有即有結(jié)果，有記載，有經(jīng)驗，有專家評審意見。第二節(jié)新技術(shù)推廣1321社會上的新技術(shù)，苗圃的科研成果，都需要組織力量，大力推廣。1322科研工作必須持之以恒。第十四章技術(shù)檔案第一節(jié)建立完整的技術(shù)檔案1411由生產(chǎn)技術(shù)組負責，及時收集，系統(tǒng)積累，科學整理，分析，掌握育苗規(guī)律，總結(jié)經(jīng)營管理的經(jīng)驗。1412技術(shù)檔案主要內(nèi)容有A、育苗計劃，圃場情況。氣候，物候，水文，土質(zhì)，地形等自然條件及變化。B、苗圃發(fā)展歷史，重大事件，計劃等。C）、苗圃設備發(fā)展，包括生產(chǎn)設施，機具車輛，電井，地下管道電纜，電話線，噴灌，上下水等，歷年增減。HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566031第二節(jié)育苗技術(shù)資料1421苗木繁殖方面的資料，包括苗圃有關(guān)樹種的種子、根、條的來源，種質(zhì)鑒定，繁殖方法，成苗率，產(chǎn)苗量及技術(shù)管理措施等。1422苗木撫育，按苗圃地塊分區(qū)記載，包括苗木品種，栽植規(guī)格，日期，株行距，移植成活率，年生長量，苗木在圃量，苗木保存率。技術(shù)管理，苗木成本，出圃規(guī)格，數(shù)量，日期等。1423其它資料A、使用新技術(shù)，新工藝和新成果的單項技術(shù)資料。B、試驗區(qū)，母本區(qū)的技術(shù)資料。1424經(jīng)營管理狀況A、苗圃各項生產(chǎn)計劃，育苗規(guī)劃，設備安裝運行狀況等。B、職工組織，技術(shù)教育，考核，育苗水平發(fā)展變化。C、苗圃生產(chǎn)經(jīng)營狀況，經(jīng)濟效益分析。第三節(jié)統(tǒng)計資料1431包括各類統(tǒng)計報表。調(diào)查總結(jié)報告。各類鑒定書等。1432各類資料由專人每年整理一次，編目錄，分類，存檔。附錄一注釋HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS95660321、種子處理天數(shù)，指種子從浸種沙藏日期到種子出土的日期。2、播種時種子發(fā)芽指種芽胚根露白至胚根長不超過種子直徑的1/2，超過1/2為廢籽。3、氣溫指距地面15M高度的百葉箱中，溫室氣溫也指距地面15M高度。4、座底水種子經(jīng)沙藏促芽后，嫩芽著干土影響成活，因此先澆水，待水似滲尚未滲完撒種，種子落地后一半沾在泥土，再覆土。5、蠟封接穗專用于落葉樹枝接，接穗斷成1012CM，用90普通石蠟液速蘸，包嚴，用于枝接，多采用皮下扦接。十一、苗場建造實例（此為棕櫚公司在成都新建苗場實例）一選址成都溫江大路旁邊。二面積54畝。三地租1200元/畝，合計64800元/年。逐年清算。四清場費因原是別人苗圃，種滿大樹小樹，清場費26萬元。五平整場地機械施工，150元/小時，合計15000元。六建辦公室面積250平方米，400元/平方米，裝修貼磚另計，裝修好后合計15萬元。七建民工房面積70平方米，280元/平方米，合計2萬元。八修路石子鋪路，55元/立方米，合計9萬元。九挖排水溝機械施工，合計1萬元。十圍墻三面的圍墻簡單，合計6千元。十一圍墻門面的圍墻美觀，長240米，240元/米，合計57600元。十二人工1萬元左右。HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566033十三協(xié)調(diào)關(guān)系5千元。以上總計六十八萬八千四百元。十四。苗木成本14CM左右的苗平均30元/棵，種滿需5000棵苗，合計15萬元。210CM左右的苗，平均400元/棵。3大樹2000至1萬元/棵。4地皮15元/平方米。5草花2至5元/棵。6人工8個固定工，平均19元/日，合計4650元/月，即5萬元左右/年。還需要臨時工，合計4000元。7工具、材料等1萬元左右。8肥料6000元/年。9注冊營業(yè)執(zhí)照3萬元注冊資金。十五。苗木利潤1地皮草花利潤5至10。2中等喬木利潤10至15。3大樹利潤100至200。后語原因苗木自身有一個生長周期，在其生長周期之前全身投入，風險更大、回報時間太長，對初成長的小企業(yè)來說長時間沒有回報則很難承受市場競爭的壓力。建議做法選一地租便宜土地肥沃交通稍為方便之地，面積三五十畝，選種市HTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566030EBC61B1FD3CB8F151118472E3CBAD6PDFHTTP/WWWDOCINCOM/CHESS9566034場熱門苗木，進行封閉生產(chǎn)管理，只進行田間作業(yè)，不建一切基礎，成本很低，由一技術(shù)工人全權(quán)負責，三年后成材，此為第一桶金，來得風險不大，此時再全身投入，一切條件已較為成熟，則競爭壓力雖大也能承受得住。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