稻田2011年08月常州泰和置業(yè)泰和之春項(xiàng)目營(yíng)銷整合推廣方案

稻田2011年08月常州泰和置業(yè)泰和之春項(xiàng)目營(yíng)銷整合推廣方案幕起我們不生產(chǎn)冗繁絮語(yǔ)我們不制造陳詞濫調(diào)我們不推薦拐彎抹角我們不主張忽略重心我們不違背商業(yè)道德我們?cè)敢庥梦覀儗?duì)泰和之春項(xiàng)目的領(lǐng)悟與智慧攜手，努力，共進(jìn)，突破，實(shí)現(xiàn)稻田機(jī)構(gòu)宣言切入劇目一、來(lái)自兩方面的疑惑Y2009年，是一家具有二級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì)的公司。我們項(xiàng)目有優(yōu)勢(shì)嗎項(xiàng)目簡(jiǎn)介泰和之春位于天寧區(qū)南部，小區(qū)總建面積約56萬(wàn)方，占地面積2項(xiàng)尖端科技成分應(yīng)用地源熱泵系統(tǒng)中央熱水系統(tǒng)毛細(xì)管系統(tǒng)外遮陽(yáng)系統(tǒng)中央新風(fēng)系統(tǒng)中央吸塵系統(tǒng)屋頂及地面熱阻隔系統(tǒng)節(jié)能外墻外保溫系統(tǒng)封閉式陽(yáng)臺(tái)雙層截隔系統(tǒng)同層排水系統(tǒng)隔音降噪系統(tǒng)高節(jié)能雙層隔熱外窗系統(tǒng)外立面天然石材干掛系統(tǒng)朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)十大科技標(biāo)準(zhǔn)女兒墻、屋頂及地面保溫系統(tǒng)置換新風(fēng)系統(tǒng)隔熱、保溫外窗系統(tǒng)隔音降噪系統(tǒng)保溫、隔熱外墻系統(tǒng)同層排水系統(tǒng)外遮陽(yáng)系統(tǒng)24小時(shí)生活熱水系統(tǒng)地源熱泵系統(tǒng)混凝土頂棚輻射制冷、制熱系統(tǒng)泰和之春的科技在人性化細(xì)節(jié)方面的應(yīng)用遠(yuǎn)在朗詩(shī)產(chǎn)品之上，屬超越之作，健康節(jié)能生態(tài)兼顧的更全面。VS這么比較下來(lái)泰和之春實(shí)乃朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)之上全面升級(jí)版實(shí)實(shí)在在的節(jié)能科技住宅可是消費(fèi)者為什么卻不那么認(rèn)為呢看看我們之前的推廣主題生態(tài)建筑，隱富新境解析從字面來(lái)看，把自己假設(shè)成一個(gè)購(gòu)房者，對(duì)科技地產(chǎn)這些比較低碳、環(huán)保、節(jié)能的前沿消費(fèi)比較感興趣，特別追求健康的生活方式即使這樣，我們?nèi)匀浑y以從上面看出什么門道出來(lái)，“生態(tài)建筑”這跟科技有關(guān)嗎是不是這房子建在大山里啊還有“隱富新境”就更難理解了。衡溫衡濕衡氧，精裝精品大宅解析猛然看到這句話，一時(shí)半會(huì)真難以與朗詩(shī)區(qū)別開(kāi)來(lái)，且就一個(gè)“衡溫、衡濕、衡氧”就是我們所運(yùn)用的科技全部特點(diǎn)了嗎后者是概括了我們精裝的特性，但卻只停留在了“精品”這一層次，檔次不高。也許是我們想多了，但事實(shí)上，人們對(duì)待泰和之春所提出的“生態(tài)建筑、衡溫、衡濕、衡氧”概念，的確存在著以上心理上的思考和疑慮，并影響對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的判斷。當(dāng)然，我們不可否認(rèn)一期項(xiàng)目品牌導(dǎo)入的推廣價(jià)值。但是，我們最終要明白的是廣告?zhèn)鞑サ母臼恰皽贤ā保瑑r(jià)值更在于“對(duì)位溝通”。因此消費(fèi)者對(duì)咱們產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不清晰那主要就是因?yàn)槲覀僎2、泰和之春是豪宅嗎同樣，重復(fù)前面動(dòng)作從消費(fèi)者的訪談判別事情的真相（稻田機(jī)構(gòu)隨機(jī)客戶調(diào)查）劉先生（某大型房地產(chǎn)公司華東區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)）泰和之春，了解的，在中吳大道那邊，做科技產(chǎn)品的，可之前看過(guò)他們出街的報(bào)紙稿，單從畫面上來(lái)看，只能將其歸同于普通科技型住宅，因?yàn)閺念伾?，難以捕捉到你們所說(shuō)的豪宅影子，給人留下印象不深刻，未能行之有效的將項(xiàng)目的屬性表達(dá)出來(lái)，這應(yīng)該算不成功的。謝老板（湖塘某科研機(jī)構(gòu)第二負(fù)責(zé)人）看到泰和之春的廣告，第一印象說(shuō)實(shí)話真的給我很平淡的感覺(jué)，完全不能把其與一個(gè)豪宅項(xiàng)目聯(lián)想到一起如果和新城首府或紫金城的廣告相比，我自然更傾向于后者，至少?gòu)V告畫面會(huì)帶給我一種仰慕的感覺(jué)，非常有豪宅的味道，或許我就會(huì)因?yàn)檫@個(gè)而親自去現(xiàn)場(chǎng)看看，而絕不會(huì)選擇一個(gè)畫面平平卻自詡為豪宅的樓盤。反思是我們的廣告?zhèn)鞑](méi)有引導(dǎo)消費(fèi)者還是我們的產(chǎn)品本身就很平庸那么，暫停一下讓我們先看看中國(guó)高端住宅的現(xiàn)狀未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)以及常州當(dāng)前豪宅的發(fā)展概況中國(guó)高端住宅發(fā)展之路高舒適低能耗科技住宅將終結(jié)炫耀性居住階段一提到高端，我們的習(xí)慣性思路還是穿金戴銀的暴發(fā)思路，高端住宅到底等于什么，在現(xiàn)在的市場(chǎng)階段，我們遺憾地發(fā)現(xiàn)，高端住宅竟然被等同于了豪裝。這其實(shí)是對(duì)高端住宅最大的誤讀，而對(duì)于高端群體，我們逐漸發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)于產(chǎn)品所倡導(dǎo)的健康、低碳生活方式格外敏感，不是出于節(jié)能環(huán)保帶來(lái)的成本支出，而是來(lái)源于高端人群的愈來(lái)愈引起重視的健康生活推崇。每一個(gè)時(shí)代對(duì)于高端住宅的理解總是不盡相同。如果說(shuō)，22800元/精裝標(biāo)準(zhǔn)。集團(tuán)化購(gòu)買，一體化裝配施工、專業(yè)化系統(tǒng)管理，不僅資源合理配置實(shí)現(xiàn)有效降低成本，更因規(guī)模的投入確保建材及施工的質(zhì)量。2800元/左右的精裝標(biāo)準(zhǔn)（因相關(guān)項(xiàng)目資料缺陷，暫無(wú)具體數(shù)據(jù)）。紫金城金水岸泰和之春號(hào)稱將要打造常州史上最安全和最奢華的房子，除GAGGENAU、GROHE、YKK、等品牌建材外，配有地源熱泵系統(tǒng)、同層排水及日本原裝進(jìn)口的門窗等設(shè)備，具有隔音、隔熱、保溫、防紫外線等功能尖端科技配置標(biāo)準(zhǔn)從常州典型的豪宅來(lái)辨別泰和之春豪宅之真?zhèn)涡鲁鞘赘醒肟照{(diào)、中央新風(fēng)系統(tǒng)、24小時(shí)熱水、衛(wèi)生間地暖、同層排水、隔音降噪、智能化等；采用美國(guó)霍尼韋爾中央新風(fēng)系統(tǒng)、丹佛斯電熱式地?zé)岵膳?、史密斯熱水器、浮筑樓板結(jié)構(gòu)、電動(dòng)外遮陽(yáng)卷簾及LOWE中空玻璃等。卓施寶隔音降噪系統(tǒng)美國(guó)馬利溫控地暖系統(tǒng)韓國(guó)韓昌可視對(duì)講系統(tǒng)奧的斯智能電梯東芝中央新風(fēng)威文同層排水東芝中央空調(diào)A0史密斯熱水2項(xiàng)領(lǐng)銜科技技術(shù)，對(duì)居者生活全方位、貼心化呵護(hù)，科技及智能化更占優(yōu)勢(shì)。紫金城金水岸極盡奢侈，所有細(xì)節(jié)全采用國(guó)外原裝進(jìn)口；另社區(qū)引進(jìn)知名物管金地物業(yè)及超五星級(jí)酒店等。高附加值從常州典型的豪宅來(lái)辨別泰和之春豪宅之真?zhèn)涡鲁鞘赘_(kāi)創(chuàng)性推出動(dòng)靜雙會(huì)所配置，分別為CEO商務(wù)會(huì)所和運(yùn)動(dòng)會(huì)所。泰和之春主力戶型/電梯配比/層高配置2梯2戶3200500專屬主仆電梯3252平米2梯2戶32米層高平層大宅258455平米2梯2戶32米層高樣板房之間的比較紫金城樣板房金水灣樣板房樣板房之間的比較新城首府樣板房本案樣板房從軟硬件上比較來(lái)看泰和之春的特殊屬性逾越了常州傳統(tǒng)豪宅打造手法即擁有更奢適的空間尖端的科技，健康的生活方式演繹新奢華之道言簡(jiǎn)意賅一點(diǎn)我們的項(xiàng)目也就是泰和之春朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)新城首府既擁有讓科技地產(chǎn)專家朗詩(shī)企及的科技高度又擁有與常州新生代豪宅代表新城首府一樣的奢適、豪華、貴胄集兩者于一身，華彩溢現(xiàn)回過(guò)頭來(lái)，再看一下我們的競(jìng)爭(zhēng)面從價(jià)格上來(lái)說(shuō)本項(xiàng)目應(yīng)該絕對(duì)站在高端住宅行列但目前卻讓人卻感受不到這種高端印象。即價(jià)格價(jià)值當(dāng)前均價(jià)2500元/平米左右項(xiàng)目所在區(qū)域距離市區(qū)中心偏遠(yuǎn)，屬于近郊板塊與成熟麗華生活區(qū)一橋之隔，但卻因此拉遠(yuǎn)心理距離樓市“非主流”板塊，現(xiàn)行項(xiàng)目周邊商品房開(kāi)發(fā)少，外界認(rèn)知不足周邊除廠房和私建房、老小區(qū)以外，無(wú)其他資源利用開(kāi)發(fā)，城市化進(jìn)程現(xiàn)行低遠(yuǎn)荒偏板塊印象是因?yàn)槲覀儏^(qū)位地段減分的緣故嗎答案當(dāng)然不是眾所周知，區(qū)位上的缺陷不會(huì)是永遠(yuǎn)的，我們可以用發(fā)展的眼光去解讀可以用城市化的進(jìn)程去淡化它可是，對(duì)于市場(chǎng)，尤其是豪宅有了好產(chǎn)品，除了要有差異化營(yíng)銷方向推廣上更需要第一眼就讓消費(fèi)者產(chǎn)生產(chǎn)品識(shí)別與記憶能力所以，我們馬上要做的是Q2改變之前表現(xiàn)平庸宣傳手法，形成一套可以行之有效表述自己豪宅形象的視覺(jué)體系。二、審視疑惑STEP2米的層高延伸平面空間擴(kuò)張等產(chǎn)品綜合優(yōu)勢(shì)；震撼的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，樣板房和工法樣板很有說(shuō)服力。W（劣勢(shì)）板塊地處遠(yuǎn)郊，距離市中心較遠(yuǎn)，購(gòu)房者認(rèn)知度低；后期剩余房源面積大，總價(jià)高，對(duì)客戶的購(gòu)買資金要求比較高；項(xiàng)目周邊大多為老校區(qū)、私建房及工業(yè)廠房，居住生活環(huán)境弱；O（機(jī)會(huì)）片區(qū)規(guī)劃已形成，隨著未來(lái)城市化進(jìn)程的加快，以及周邊土地市場(chǎng)的拍賣，將加快區(qū)域的成熟；隨著老百姓認(rèn)知度逐漸提高，科技類型的低碳豪宅將成為未來(lái)發(fā)展主力方向。T（威脅）宏觀政策潛在的購(gòu)房行為影響，因?yàn)橘?gòu)買本案的大多為二次置業(yè)或者三次置業(yè)，若傳說(shuō)中的常州限購(gòu)令一旦最終落地，對(duì)本項(xiàng)目的威脅極大。項(xiàng)目SWOT分析看的出來(lái)我們的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)明顯勝出于我們所面對(duì)的威脅和劣勢(shì)那么我們?nèi)绾渭纫夏繕?biāo)客群又要形成與朗詩(shī)的區(qū)隔達(dá)到強(qiáng)有力的市場(chǎng)占有也就是回到我們的USP，獨(dú)有的銷售價(jià)值在哪里我們已通過(guò)前面對(duì)項(xiàng)目的屬性重新去解剖和定論，而正是這樣，我們的產(chǎn)品所真正具備的特性終于浮出水面中吳大道東，科技立體精裝養(yǎng)于自然的世界級(jí)低碳健康豪宅中吳大道東強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目區(qū)位，一目了然；科技立體精裝豪宅即用先進(jìn)科技全副武裝起來(lái)的房子，立體，則形象的說(shuō)明是里里外外，由上到下，都與科技帶來(lái)的舒適人居有關(guān)；且強(qiáng)調(diào)精裝這一產(chǎn)品屬性養(yǎng)于自然的世界級(jí)低碳健康豪宅“養(yǎng)于自然”，杜絕了冷冰冰的且表述不完善的“衡溫、衡濕、衡氧”的科技感訴求，以形象化，強(qiáng)調(diào)先進(jìn)科技所帶來(lái)的自然而然的感覺(jué)，使客戶更容易接受；而“世界級(jí)低碳健康豪宅”，區(qū)分朗詩(shī)的產(chǎn)品，說(shuō)明項(xiàng)目非同一般的尊貴身份和由科技而引申出來(lái)的健康居住理念，對(duì)外宣傳的重心由生硬、冷冰冰的科技住宅訴求已轉(zhuǎn)移到更能激發(fā)起客戶認(rèn)可的低碳、健康生活模式上來(lái)了。定位闡釋也就是在原USP上升華提煉為科技精裝，世界級(jí)低碳健康豪宅因此，我們的獨(dú)特銷售主張STEP2、USP有了可如何提升項(xiàng)目對(duì)外的第一認(rèn)識(shí)微軟研究院的研究范疇可以被歸類為20英寸、23英寸或30英寸APPLECINEMADISPLAYXSERVE、XSERVERAID（服務(wù)器）ISIGHT（WEBCAM）AIRPORTEXTREME（54MBPS8022期別墅引申出分案名那么，2期別墅產(chǎn)品的分案名即是泰和之春|君璽百年健康傳世宮邸案名解析“璽”，古代王儲(chǔ)的御用詞匯，由過(guò)去象征著舉國(guó)至高無(wú)上的權(quán)利工具玉璽即可言之一切。我們通過(guò)以“君璽”的子案名來(lái)詮釋項(xiàng)目2期別墅產(chǎn)品，一方面與2222232425262728第202階段開(kāi)盤前期攻擊核心現(xiàn)場(chǎng)SP活動(dòng)及廣告面推廣攻擊時(shí)間202024月2期別墅啟動(dòng)第4階段2期別墅啟動(dòng)預(yù)約攻擊核心別墅形象面市攻擊時(shí)間2027月下旬開(kāi)始第3階段開(kāi)盤后持銷期攻擊核心銷售啟動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)去化。攻擊時(shí)間2024月下旬2028泰和之春營(yíng)銷推廣總體思路塑造“世界級(jí)健康低碳豪宅社區(qū)”形象闡釋“科技而引發(fā)的低碳健康生活聚變”體驗(yàn)“科技精裝，低碳與高端完美對(duì)接”兌現(xiàn)“泰和之春，開(kāi)盤熱銷的最紅結(jié)果”泰和之春營(yíng)銷推廣總方向線上推廣線下活動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷是硬道理廣度影響深度鎖定階段闡釋階段一202處戶外。網(wǎng)絡(luò)廣告常規(guī)形式效果一般，階段性選擇。保留短信常規(guī)形式費(fèi)用低廉，且可有針對(duì)性選擇投放，及時(shí)。保留電梯框架常規(guī)形式費(fèi)用一般，針對(duì)性比較強(qiáng)。保留本地報(bào)紙廣告常規(guī)形式費(fèi)用高，且對(duì)受眾人群難以把控，建議階段性選擇。建議減少可選擇揚(yáng)子晚報(bào)鋪開(kāi)廣告面。新增媒體渠道選擇建議DM直郵?？筛鶕?jù)相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)公司所提供的企業(yè)法人名單，做針對(duì)性點(diǎn)對(duì)點(diǎn)DM直郵。常州高端酒吧會(huì)所/健身房廣告滲入。如國(guó)都、英派斯健身俱樂(lè)部等。銀行VIP客戶信投基金賬單廣告/保險(xiǎn)公司VIP客戶賬單廣告。高檔寫字樓分眾傳媒視頻廣告。購(gòu)物中心會(huì)員內(nèi)部刊物廣告投遞。龍城寶馬奔馳路虎等頂級(jí)汽車車友會(huì)BBS/4S店內(nèi)擺放資料。夾報(bào)?？蛇x擇如常州晚報(bào)進(jìn)行夾報(bào)投遞。常州奔牛機(jī)場(chǎng)通道廣告。滬寧城際雜志?？瘡V告投遞。周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（如橫林、橫山橋等）可選擇新增戶外大牌。工作任務(wù)二銷售道具及階段廣告訴求活動(dòng)目的快速激起市場(chǎng)大眾的關(guān)注，以“億元健康養(yǎng)生基金全城啟動(dòng)”的形式，將目標(biāo)人群最關(guān)心的健康問(wèn)題引導(dǎo)到對(duì)項(xiàng)目屬性的訴求，并通過(guò)體的輿論傳播與導(dǎo)向，達(dá)到快速區(qū)別朗詩(shī)產(chǎn)品，轟動(dòng)市場(chǎng)的最終目的?；顒?dòng)手法攜手中國(guó)健康促進(jìn)基金會(huì)“養(yǎng)生與健康專項(xiàng)基金”管理委員會(huì)，以社會(huì)公益的活動(dòng)形式，為龍城百姓搭建一個(gè)健康養(yǎng)生咨詢與服務(wù)的平臺(tái)，激起更多人的關(guān)注。階段SP活動(dòng)您的健康我來(lái)保證泰和之春億元健康養(yǎng)生基金全城啟動(dòng)原有客戶資源篩選消化/直銷渠道初步建立內(nèi)部客戶DS直效傳播除原有的外，新增市中心一塊戶外廣告戶外揚(yáng)子晚報(bào)、武進(jìn)日?qǐng)?bào)報(bào)紙搜房網(wǎng)、365地產(chǎn)家居網(wǎng)、中國(guó)常州網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)類別項(xiàng)目?jī)?nèi)容時(shí)間2020202024月科技引發(fā)的世界級(jí)健康低碳生活聚變階段推廣主題階段推廣目的項(xiàng)目在由形象轉(zhuǎn)述至實(shí)際產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)可以分解式的價(jià)值闡釋與系列圈層體驗(yàn)活動(dòng)，展現(xiàn)項(xiàng)目所傳遞的價(jià)值；后期時(shí)候，配合媒體渠道，以暴發(fā)性亮相，達(dá)到群體性耳熟目染；為開(kāi)盤蓄客造勢(shì)，同時(shí)優(yōu)化開(kāi)盤銷售落地執(zhí)行階段工作任務(wù)隨推廣節(jié)奏遞進(jìn)而及時(shí)調(diào)整推廣方向年關(guān)佳節(jié)，注意對(duì)前期新老業(yè)主維護(hù)新春伊始，系列SP活動(dòng)持續(xù)引爆市場(chǎng)推廣半徑外溢，走出去挖掘更多客戶集中媒體，以短精廣原則放大傳播面銷售強(qiáng)化，輔助提升談客戶截殺能力階段SP活動(dòng)時(shí)間SP活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)地點(diǎn)銷售節(jié)點(diǎn)2月感恩回饋，新老業(yè)主答謝會(huì)以新年感恩答謝會(huì)的形式維系新老客戶關(guān)系，鼓勵(lì)老帶新，客帶客。售樓處2月國(guó)外知名養(yǎng)生圣地低碳出游抽取一定的VIP會(huì)員卡客戶和邀請(qǐng)少量媒體，共同探訪國(guó)外低碳生活。國(guó)外VIP會(huì)員卡免費(fèi)預(yù)約辦理2期開(kāi)盤活動(dòng)君庭組團(tuán)盛大開(kāi)盤。售樓處3月概念環(huán)保型名車新品發(fā)布會(huì)以科技環(huán)保型概念車的品鑒，與本案項(xiàng)目屬性掛鉤，強(qiáng)化目標(biāo)群認(rèn)知常州擬園林景觀示范區(qū)開(kāi)放周邊城市項(xiàng)目巡展推介紹會(huì)走出去營(yíng)銷，向周邊重點(diǎn)城市挖掘本案潛在客群，如江陰、宜興等。外地4月常州重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)品巡展推介由市外走向市內(nèi)，常州重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展，拓寬客戶來(lái)源半徑，促進(jìn)成交常州產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)VIP卡升級(jí)階段性廣告訴求原有客戶資源篩選消化內(nèi)部客戶DS直效傳播原戶外廣告繼續(xù)延用，可酌情增加戶外廣告位，如奔牛機(jī)場(chǎng)通道戶外揚(yáng)子晚報(bào)、武進(jìn)日?qǐng)?bào)、后期增加滬寧成績(jī)高鐵雜志報(bào)紙/雜志類別項(xiàng)目?jī)?nèi)容時(shí)間2020204物料配合根據(jù)活動(dòng)主題適時(shí)進(jìn)行更換概念樓書甚至可以針對(duì)富豪個(gè)人喜好或性格制作現(xiàn)場(chǎng)傳播現(xiàn)場(chǎng)包裝根據(jù)活動(dòng)主題適時(shí)更換線上傳播網(wǎng)絡(luò)除形象期既定的網(wǎng)絡(luò)通道外，建議新增常州房地產(chǎn)信息網(wǎng)外部客戶DS新渠道傳播客源消化/已建立直銷渠道深入跨界滲入推廣銀行業(yè)/汽車業(yè)/高端會(huì)所/酒吧/時(shí)尚百貨等項(xiàng)目宣傳資料擺放及內(nèi)部刊物廣告投遞，進(jìn)行有針對(duì)性的圈層營(yíng)銷。夾報(bào)臨近開(kāi)盤前期，可選擇常州晚報(bào)連續(xù)進(jìn)行34次夾報(bào)DM直投針對(duì)項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)，有選擇性點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行DM直投分眾傳媒視頻全城鋪開(kāi)投放分眾視頻廣告，選擇高檔寫字樓、老的高檔社區(qū)電梯框架常州中心城區(qū)和武進(jìn)中心區(qū)高檔寫字樓電梯框架投放電臺(tái)常州經(jīng)濟(jì)電臺(tái)、常州交通電臺(tái)30秒投放，不間斷滾動(dòng)播出第二階段各種渠道執(zhí)行計(jì)劃階段三2024月中旬2028科技精裝，低碳與高端的完美對(duì)接階段推廣主題階段推廣目的利用【君廷】開(kāi)盤效應(yīng)的延續(xù)性，持續(xù)去化剩余房源，并借助已成交客戶的口碑傳遞，適當(dāng)增加銷售讓利，帶動(dòng)新客戶的成交；繼續(xù)維持圈層SP營(yíng)銷活動(dòng)，達(dá)到對(duì)項(xiàng)目持久宣傳的目的階段工作任務(wù)針對(duì)開(kāi)盤難以去化房源進(jìn)行價(jià)值重新梳理，制定相關(guān)優(yōu)惠措施帶動(dòng)去化。對(duì)企業(yè)及醫(yī)院、研究院等單位進(jìn)行重點(diǎn)化定向直銷和活動(dòng)強(qiáng)銷，優(yōu)化媒體階段SP活動(dòng)藝術(shù)品拍賣會(huì)SPA與燕窩調(diào)理