花店經(jīng)營(yíng)方案

1、.花店如果只靠零售 花 品盈利，是非常非常 的。一家盈利的花店，必 是活 +婚禮 +零售花禮 +其他 植 / 周 品 在再增加一 ，永生花 售。只做 上很 做，必 做 體店！如果有 體店， 把網(wǎng)店和網(wǎng)上推廣也做起來(lái)！1、 開(kāi)拓婚禮、活 市 先 個(gè) 例，我在北京跟某著名花 學(xué) ， 幫著搭理了一會(huì)兒花店。老 是個(gè)在圈子內(nèi)外都有點(diǎn)名氣的 深花 了，在北京一個(gè)高大上的MALLL里開(kāi)店。我在花店呆了一周， 花店每天的 可能 付每天昂 的租金，再多一點(diǎn)點(diǎn)。后來(lái)很郁 地 老 ，才 ，依靠零售 是 too simple too naive了，一 婚禮的起步是3W（當(dāng)然了那是北京城，那是知名花 ），一個(gè)商 活

2、就可能更不止了， 些才是真正 的 目。那么，至于 什么開(kāi)店？名氣啊，品牌形象啊， 消 者信心啊?；?公司也 于與你合作，因 你作 一個(gè)品牌形象很好的供 商，或者有個(gè)良好的背景， 他的每個(gè)案子檔次得到提升。如果是小城市，婚 市 沒(méi)那么成熟的 ，很多客人 會(huì)到店 花 、手捧花和一些 的花 ， 3 做一個(gè)小婚禮的花 支出是3K 的 ，撇除人工和因 大量采 而成本降低的花材，你 的 是蠻多的， 個(gè) 利你要 多少個(gè)花盒 回來(lái)？要做到 一點(diǎn)，有兩個(gè)要素：一、你具有婚禮/ 活 策劃 / 空 方面的知 ， 婚 公司或者公關(guān)公司提供真正的 服 ， 水平和檔次比他 自己的花 要高；二、人脈， 個(gè)各人方法不一 ，就

3、不多 了。我因 做品牌推廣 一些公關(guān)公司，以及朋友關(guān)系 婚 公司。不 后來(lái)花店的名聲做起以后，也有新人直接找我做婚禮。你的政府關(guān)系 / 五星酒店人脈也要用起來(lái)，政府 好 ，酒店 定，你做到就知道了。2、把 上推廣做起來(lái)花店首先不要把眼光放得太 ， 不 就服 全國(guó)是不科學(xué)的。你以 ，淘寶做推廣、其他網(wǎng)站做推廣不用 ？ 在免 流量好用的 代 去了好 ，要把免 流量用好你 個(gè)好 的 也很驚人的。 個(gè) 做 商的朋友就知道了再 ， 花運(yùn) 的復(fù) 程度超乎你想象。我本人一直 得，在北方硬要把昂 的 口玫瑰 到南方是耍流氓的行 。 個(gè)有人有 趣的 另 ?；ǖ晔紫仁欠?本地，那么，把自己首先定位在本地的生活服

4、會(huì)比 容易做起來(lái)。在本地的生活 微博、微信做投放，開(kāi)好你自己的微信平臺(tái)和微博，注重粉 互 及口碑 播。 是花 最少收 最大的投入。如果可以的 ，最好可以與當(dāng)?shù)氐钠渌W(wǎng)上推廣做得很好的商家做 合，大家互相引流。如果有能力，做自己的官網(wǎng)， 靜 展示也行。 不要 不 就聊上淘寶開(kāi)店， 在引流的成本之高，是真的不適合。樓上有人主推 個(gè)，因 他 家的 品其 就三兩款，那么是可以 做的（當(dāng)然了效果我本人是很 疑的）3、參加網(wǎng)上 花商城、 盟等。 個(gè)可以搜搜看，有 跨城市的 盟的， 在異地 也不少，同行 也是一個(gè)盈利的方式。4、提高 品溢價(jià)。 服 、 情感、 美好的包裝、 文化（例如 國(guó)花 喜 “ 式花 ”

5、 ），提高 品的 感和精致感，都能消除 客” 一 是玫瑰你比 家 20 元！“的不平衡感。在 個(gè) 上，店面 裝修和包裝 是兩 我 得最 得投 的，找好的包裝 和高品 的廠家 你開(kāi)模做定制款包裝，以及 你 屬的 ，會(huì) 檔次有 的 （當(dāng)然， 用也 ，因 涉及到制作的成本， 也是 什么我不建 小玩家 易做高端，你根本就做不起。)分享一下我的 ，我本行做跟包裝 有關(guān)的，所以 心意卡、花盒、包裝 的 有不一般苛刻的要求，所有可以拿到我 的包裝袋、花盒、心意卡都會(huì) ，跟其他網(wǎng)上批 的是不一 的，立刻就把品牌形象做出來(lái)了。.觀點(diǎn) 1談一個(gè)非常大的誤區(qū)：請(qǐng)務(wù)必、 千萬(wàn)不要隨意把自己往”高端 “上面靠。 不是你

6、把一個(gè)花束賣(mài)888就是高端，也不是你天天喊高端就是高端。而且高端花藝的零售其實(shí)不是太賺錢(qián)，客戶太少，但花材太貴（花材不是一朵朵算的，而是起碼一扎扎地算，舉例，一個(gè)花束用了4 種花，成本應(yīng)該是 4 個(gè)半扎花，因?yàn)榭蛻籼倭?，個(gè)性定制需要種類太多）真正能出量又利潤(rùn)好的產(chǎn)品價(jià)位是中等偏上，什么是中等？你所在城市里高檔商場(chǎng)/ 五星酒店的花店和路邊點(diǎn)之間的中間數(shù)就是中等。一定要走高端，請(qǐng)務(wù)必建冷庫(kù)，最起碼買(mǎi)個(gè)很貴的鮮花冰箱。觀點(diǎn) 2在每一個(gè)品種前面，樹(shù)一塊愛(ài)心牌匾，寫(xiě)上普通人不為所知的“花語(yǔ)” ，讓買(mǎi)花的人，多了解一些花的含義，對(duì)他們來(lái)說(shuō)更有意義；為每一捧花，送上一張精致的卡片，寫(xiě)上花店的寄語(yǔ)；或是一首

7、小詩(shī)，或是一句令人溫暖的話；別動(dòng)不動(dòng)開(kāi)口就談錢(qián)，談錢(qián)傷感情。最討厭那些人家一問(wèn)花，就反復(fù)強(qiáng)調(diào)：這個(gè)要多少多少哦，就是站著不動(dòng)的花店老板，你要了解，你賣(mài)的是奢侈品，不是必需品。要微微一笑告訴別人，鮮花有價(jià)，愛(ài)意無(wú)價(jià)。本身這個(gè)花是多少錢(qián)，多少錢(qián)，你看著給吧（通常這個(gè)方法，別人一個(gè)子也不會(huì)少給你，還讓別人覺(jué)得心里舒暢）觀點(diǎn) 3花店的巨大贏利點(diǎn)在于承接婚禮花藝。當(dāng)然 首先要有極好的審美天下審美一大抄見(jiàn)得多沒(méi)創(chuàng)意也能做出讓凡人贊嘆的花藝。說(shuō)說(shuō)我接觸的這家花藝店吧。我的婚禮花藝花費(fèi)6000 元 我是散客自己從網(wǎng)上尋找有特色的花藝店做我的婚禮鮮花。6000 是最低價(jià)位。 這家花藝店還和高端婚慶合作 一場(chǎng)婚禮

8、幾十萬(wàn)其中包含的花藝費(fèi)用大約在10 萬(wàn)左右。 效果的確出色。 老板人也相當(dāng)nice ?；槎Y上絕對(duì)沒(méi)有大規(guī)模出現(xiàn)百合玫瑰等俗氣的花材。我的婚禮以紫色為主，蘭花，例如蝴蝶蘭，薰衣草等，耳目一新。再有就是承接商務(wù)用花，比如高端奢侈品商場(chǎng)，比如俏江南的桌花。大概就是這樣了。他的婚禮花藝為主，大概占到營(yíng)業(yè)額70%，我猜的。 婚禮概率據(jù)我觀察每周2 場(chǎng)到 3場(chǎng)，很固定。以婚慶合作為主，其他空閑時(shí)間以散客填充，老板親力親為。至少到目前為止是這樣的。觀點(diǎn) 4廣告 * 我們不賣(mài)花，我們賣(mài)的是幸福or 我們不賣(mài)花，我們賣(mài)的芬芳o(jì)r 鮮花，是一個(gè)生活方式活動(dòng) * 拍照送花（限量）只要是情侶過(guò)路，并愿意持花拍照，掛在

9、店墻上，都免費(fèi)贈(zèng)花。這樣吸引了顧客之后，可以讓他們填寫(xiě)資料，在節(jié)假日提醒他們購(gòu)花，而且當(dāng)一部分人成為固定客戶要及時(shí)舉辦活動(dòng)反饋客戶，比如在苦逼的星期一送花給客戶一個(gè)驚喜。平時(shí)也要塑造良好形象，如果在馬路看見(jiàn)一些失意人，送上一朵不昂貴卻能帶來(lái)希望的花是再好不過(guò)的了。當(dāng)然，這個(gè)花得加上你店里的包裝。我始終認(rèn)為，無(wú)論什么店，用心是最好的投資。目前人們正處在選擇過(guò)剩的年代，過(guò)多的選擇會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者出現(xiàn)選擇困難，一家沒(méi)有特色的花店，是很難引起的消費(fèi)者注意的，現(xiàn)在二線城市的很多花店做的都是大而全的業(yè)務(wù)，什么婚禮， 喪禮，宴會(huì)，情人節(jié)賣(mài)花等都做，什么都能做另一個(gè)理解就是什么都不能做，什么都做不好做不精，在炒股

10、都要選擇細(xì)分市場(chǎng)龍頭的年代，大而全的做法只能是死，接下來(lái)就是如何細(xì)分市場(chǎng)了，舉一個(gè)例子，可以讓你的朋友將店面改造成一家以愛(ài)情為主題的花店，將店里的花束產(chǎn)品設(shè)計(jì)分成初戀、熱戀、道歉、紀(jì)念日等主題，而且也不按一只花多少錢(qián)來(lái)算，我們得按一束多少錢(qián)來(lái)算是，為什么呢？愛(ài)情這么神圣的東西，按只來(lái)算，太掉價(jià)了吧。.建議 5一、如果說(shuō)多盈利是指每月利潤(rùn)3w 級(jí)別，那么前面得票數(shù)高的人的回答是有借鑒意義的。我也不多啰嗦了，其實(shí)本質(zhì)上就是做好客戶體驗(yàn)，不斷的積累下去。畢竟花還是一個(gè)易損耗的東西，回頭客很容易做起來(lái)，客戶幫忙介紹客戶的可能性也極大。當(dāng)然，花藝還是要有點(diǎn)品位的，不要太殺馬特，要不然早晚被人淘汰。二、如

11、果你們的目標(biāo)在于更大的盈利，比如每月十萬(wàn)以上。那么我個(gè)人認(rèn)為，目前的這種市場(chǎng)情境下，對(duì)于一個(gè)小花店想通過(guò)單單做好客戶體驗(yàn)達(dá)到這個(gè)級(jí)別是比較困難的，當(dāng)然情人節(jié)期間除外。情人節(jié)做好了掙個(gè)十幾萬(wàn)也還ok。你可以從以下幾點(diǎn)進(jìn)行一些嘗試：1. 對(duì)于一個(gè)本地化的花店，業(yè)務(wù)量肯定是有限的，因?yàn)槟隳苡绊懙钠瑓^(qū)有限，這直接決定了你的盈利上限。所以，為了拓寬自己的客戶范圍，突破地理位置的限制。首先要思考的一個(gè)問(wèn)題就是，要有特色，一定要有特色！ ！這個(gè)特色可以是理念性的特色， 也可以是定位的特色，也可以是細(xì)分的特色，也可以是產(chǎn)品的特色。而且，這種特色應(yīng)該可以很好的用一句話展示出來(lái)。無(wú)法描述出來(lái)的特色本質(zhì)上講，意義也會(huì)削減很多。2. 利用線上線下的資源進(jìn)行宣傳，現(xiàn)在已經(jīng)不是一個(gè)酒香不怕巷子深的時(shí)代了，以一種合適的方式把自己推到客戶面前，是一個(gè)很重要的點(diǎn)，不要想著我把東西做好了，就自然會(huì)有很多人找上門(mén)來(lái)。3. 換種打廣告方式。 鮮花承載著很多美好的情感，不要讓錢(qián)的因素， 成本的因素太多的干擾客戶。淡化再淡化，目前整個(gè)市場(chǎng)，包括互聯(lián)網(wǎng)，都越來(lái)越趨向于女性化的思維方式。不要試圖用劃算來(lái)激起人們的購(gòu)買(mǎi)欲，要讓他們覺(jué)得他們真的需要這個(gè)，而且，只有你能給他這個(gè)。建議 6結(jié)合花店，就可以推出一些活動(dòng)，例如：1、節(jié)日送花活動(dòng)，比如說(shuō)母