可口可樂(lè)校園推廣活動(dòng)策劃案-

1、可口可樂(lè)校園推廣活動(dòng)策劃案可口可樂(lè)保持和恢復(fù)你的體力 無(wú)論你到那里，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)可口可樂(lè)目錄：1.。前言2.。情況分析3.。企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略前言： 目前可口可樂(lè)擁有可樂(lè)、醒目、芬達(dá)、雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料?？煽诳蓸?lè)經(jīng)過(guò)一百多年的努力，不斷的進(jìn)行探索，從一種名不見(jiàn)經(jīng)傳的普通飲料發(fā)展為全球知名度最高最受歡迎的飲料，是與可口可樂(lè)公司的管理與經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新分不開(kāi)的?？煽诳蓸?lè)有一百多年的發(fā)展史，它的管理思想和經(jīng)營(yíng)理念以及營(yíng)銷策略都可謂是其他企業(yè)學(xué)習(xí)和效仿的榜樣。但也是其他企業(yè)很難做到的?？煽诳蓸?lè)在取得巨大商業(yè)成就的同時(shí)，也統(tǒng)領(lǐng)了世界廣告的潮流?？煽诳蓸?lè)雄居世界飲料市場(chǎng)盡百年之久。它以其誘人的風(fēng)味，吸引

2、著當(dāng)今世界150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的廣大消費(fèi)者。多少年來(lái)，可口可樂(lè)公司都穩(wěn)坐世界無(wú)酒精飲料之至尊的寶座。策劃任務(wù)：初次為沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)；使用后若留有好感則習(xí)慣性重復(fù)購(gòu)買(mǎi)；對(duì)品牌加深印象后則選擇性、固定性重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。餐飲業(yè)、娛樂(lè)場(chǎng)所、家庭、學(xué)校、單位購(gòu)買(mǎi)受季節(jié)性影響低。強(qiáng)化在消費(fèi)者心中的地位，樹(shù)立金牌品牌。在大學(xué)校園開(kāi)展活動(dòng)，吸引消費(fèi)者。策劃目的：買(mǎi)得到、買(mǎi)得起、樂(lè)意買(mǎi) 以“三買(mǎi)”（3A）為營(yíng)銷工作成效的衡量目標(biāo)。確定適宜的商品面目 即確定攻擊方式，根據(jù)不同地區(qū)、不同銷售場(chǎng)所、不同消費(fèi)群體的不同習(xí)慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現(xiàn)調(diào)機(jī)或配備冷凍展示柜等等。策劃要點(diǎn)：抓住消費(fèi)者的

3、心理，樹(shù)立自己的品牌形象，開(kāi)展可口可樂(lè)進(jìn)校園活動(dòng)。情況分析： 公司分析：可口可樂(lè)公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，總部設(shè)在美國(guó)喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)(可口可樂(lè)排名第一，百事可樂(lè)第二，低熱量可口可樂(lè)第三)，可口可樂(lè)在200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商(包括Minute Maid品牌)，在美國(guó)排名第一的可口可樂(lè)為其取得超過(guò)40%的市場(chǎng)占有率，而雪碧(Sprite)則是成長(zhǎng)最快的飲料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士

4、)，水果國(guó)度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。 產(chǎn)品分析：一、 可口可樂(lè)產(chǎn)品的介紹可口可樂(lè)的英文名字是Coca-Cola，或者稱coce，是由美國(guó)可口可樂(lè)公司生產(chǎn)的一類含有咖啡因的碳酸飲料，具有一種特殊風(fēng)味, 這種風(fēng)味來(lái)自原料中可樂(lè)種子（ cola Seed）可口可樂(lè)不僅是全球銷量排名第一的碳酸飲料， 而且也是全球最著名的軟飲料品牌， 在全球擁有48%的極高市場(chǎng)占有率。二、來(lái)歷1885年，美國(guó)佐治亞洲的Dr.John.Stith.Pemberton發(fā)明了深色的糖漿稱為潘伯頓法國(guó)酒可樂(lè)同年政府發(fā)出禁酒令，因此潘伯頓發(fā)明無(wú)酒精的Pembertons Flench Wine Koka。1

5、886年5月8日他想發(fā)明一種飲料，一種讓很多一種讓很多需要補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的人喜歡喝的飲料。那天，他正在攪拌作好了的飲料，發(fā)現(xiàn)它具有提神、鎮(zhèn)靜的作用以及減輕頭痛，他將這種液體加入了糖漿和水，然后加上冰塊，他嘗了嘗，味道好極了，不過(guò)在倒第二杯時(shí)，助手一不小心加入了碳酸飲料（二氧化碳+水）這回味道更好了。合伙人羅賓遜（Flank M.Lobinson）從糖漿的兩種成分，激發(fā)出命名的靈感，這兩種成分就是古柯（Coca）的葉子和可拉（Kola）的果實(shí)，羅賓遜為了整齊劃一，將Kola的K改C，然后在兩個(gè)詞中間加一橫，于是CoCa-Cola便誕生了，第一份可口可樂(lè)售價(jià)為五美分。三、廣告語(yǔ)1927在任何一個(gè)角落.1

6、929世界上最好的飲料.1932太陽(yáng)下的冰涼.1933一掃疲憊,饑渴.1937美國(guó)的歡樂(lè)時(shí)光.1938口渴不需要其它1939只有可口可樂(lè).1940最易解你渴.1942只有可口可樂(lè)才是可口可樂(lè),永遠(yuǎn)只買(mǎi)最好的.1945充滿友誼的生活,幸福的象征.1947可口可樂(lè)的品質(zhì),是你永遠(yuǎn)信賴的朋友.哪里好客, 哪里就有可樂(lè).1950口渴同樣追求品質(zhì).1951好客與家的選擇.1952你想要的就是可樂(lè).1955就像陽(yáng)光一樣帶來(lái)振奮.1957好品質(zhì)的象征.1958清涼,輕松喝可樂(lè).1959可口可樂(lè)的歡欣人生,真正的活力. 1961可口可樂(lè),給你帶來(lái)最佳狀態(tài).1963有可樂(lè)相伴你會(huì)事事如意.1964可口可樂(lè)給你虎

7、虎生氣,特別的活力.1965充分享受可口可樂(lè).喝了可口可樂(lè),你再也不會(huì)感到 疲倦.1968一波又一波,一杯又一杯.1970這才是真正的,這才是地道貨,可口可樂(lè)真正令你心 曠神怡.1971我愿擁有可樂(lè)的世界.1975俯瞰美國(guó),看我們得到了什么?1976可樂(lè)加生活.1980一杯可樂(lè),一個(gè)微笑.1982這就是可口可樂(lè).1985一踢;一擊;可口可樂(lè).1989擋不住的感覺(jué)!1993永遠(yuǎn)是可口可樂(lè). 2000心在跳!我們努力活出真精彩!2003激情在此燃燒 四、可口可樂(lè)的優(yōu)勢(shì)1、可口可樂(lè)是全球最大的軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力。2、具有強(qiáng)勢(shì)的行銷能力、體系及企業(yè)廣告。3、這個(gè)品牌形象深植

8、人心，成為了消費(fèi)者生活之一部分。4、它的核心產(chǎn)品有神秘的配方，而且一直是極度保密，這個(gè)使可口可樂(lè)這個(gè)飲料流行100年後而不衰。 5、和麥當(dāng)勞等素食行業(yè)具有良好的合作關(guān)系。6、具有創(chuàng)新及高度研發(fā)能力，像雪碧等系列產(chǎn)品一推出就有了良好的銷售額。7、市場(chǎng)占率高，產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導(dǎo)品牌。8、產(chǎn)品擁有便利性（隨處可得），獨(dú)特風(fēng)味（神秘配方）及價(jià)格公道等特色。五、可口可樂(lè)的劣勢(shì)可口可樂(lè)公司組織龐大，控制很不易。而且可口可樂(lè)是一種碳酸飲料，給消費(fèi)者的印象是不健康飲料，因?yàn)榭蓸?lè)里含有咖啡因等成分，容易造成肥胖等健康問(wèn)題。再者可口可樂(lè)的主要消費(fèi)族群是年輕人，產(chǎn)品的認(rèn)同感，略遜於百事可樂(lè)。桶裝飲料遍布廣泛，容易發(fā)

9、生超過(guò)保存期限或變質(zhì)等情形。六、機(jī)會(huì)一般來(lái)說(shuō)軟性飲料業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)障礙低，碳酸飲料較符合年輕族群需求，尤其為拉丁美洲和亞太等國(guó)家，年輕人比例正快速提高，帶給業(yè)者的商機(jī)較高?？煽诳蓸?lè)飲料這個(gè)品牌形象影響很廣，銷售等狀況也一直很好。而且美國(guó)速食文化與碳酸飲料頗為契合。七、威脅1、非可樂(lè)之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。2、消費(fèi)者追求健康之意識(shí)抬頭，勢(shì)必將減少對(duì)碳酸飲料之飲用。3、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（挑戰(zhàn)者）-百事可樂(lè)威脅力十足，而在過(guò)去幾年當(dāng)中可口可樂(lè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)停滯不前之情形，而百事可樂(lè)卻是持續(xù)在成長(zhǎng)當(dāng)中。4、因受恐布組織攻擊及發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)等利空因素，對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)造成沖擊。5、在爆發(fā)一連串企業(yè)

10、會(huì)計(jì)丑聞後，投資者漸失信心，要求美國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)透明化的聲浪日益高漲。 總體來(lái)說(shuō)，可口可樂(lè)這個(gè)產(chǎn)品具有很大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于它的劣勢(shì)可以做一些改善就沒(méi)問(wèn)題了。例如它的消費(fèi)群體，可以對(duì)產(chǎn)品的配方進(jìn)行改善用此來(lái)改善，就是把糖料減少，因?yàn)槔先酥刑悄虿∪硕?，小孩子這個(gè)市場(chǎng)也是很快可以開(kāi)發(fā)出來(lái)的，碳酸飲料就是喝多了比較刺激，可以少加點(diǎn)刺激的佐料。桶裝的話現(xiàn)在也沒(méi)問(wèn)題了，因?yàn)椴Ａаb的已經(jīng)開(kāi)始慢慢推行。這個(gè)已經(jīng)很大的推動(dòng)了的銷售額。八、針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者分析（ 1 )大學(xué)生是活潑，青春的群體，消費(fèi)觀會(huì)因主觀臆斷而改變，通常所說(shuō)的，個(gè)性化。所以可口可樂(lè)抓住這點(diǎn)，推陳出新，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，新口味的飲料，以供消費(fèi)者的需求

11、。（ 2 ）通過(guò)調(diào)查分析，商家贊助文娛類活動(dòng)最能吸引他們，還有打折促銷活動(dòng)，大學(xué)生群體社會(huì)閱歷淺薄，經(jīng)不起誘惑。因此可口可樂(lè)多贊助文娛類的活動(dòng)走進(jìn)校園，在校園中搭建大學(xué)生自我表現(xiàn)的舞臺(tái)，提供豐厚的獎(jiǎng)品，抓住時(shí)機(jī)打折促銷，比如節(jié)假日.（ 3 )大學(xué)校園都是年輕群體，對(duì)于明星偶像的追求普遍存在。選擇陽(yáng)光，活潑的明星作為形象大使，可以增加自己在消費(fèi)者心目中的地位。（ 4 )調(diào)查分析，大學(xué)生通過(guò)電視媒介了解可口可樂(lè)占68%，所以應(yīng)加大電視廣告的投放?；顒?dòng)策略:具體的活動(dòng)計(jì)劃校園活動(dòng)口號(hào)拼搏吧 可口可樂(lè)一：活動(dòng)設(shè)想：與校園運(yùn)動(dòng)會(huì)聯(lián)合，在校園實(shí)施一場(chǎng)可口可樂(lè)品牌的軟性推廣活動(dòng)創(chuàng)新點(diǎn)：不在訴求可口可樂(lè)本身產(chǎn)

12、品及品牌信息，而是重于宣傳運(yùn)動(dòng)會(huì)的激情和精神。宣傳運(yùn)動(dòng)會(huì)的健康與活力，強(qiáng)調(diào)可口可樂(lè)與運(yùn)動(dòng)會(huì)同在，拼搏進(jìn)取，與你同行，為你添加歡樂(lè)與激情?；顒?dòng)核心創(chuàng)意說(shuō)明：結(jié)合火熱的運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)展校園長(zhǎng)跑活動(dòng)，分別在各個(gè)地點(diǎn)安排活動(dòng)工作人員，活動(dòng)參與的同學(xué)在任何點(diǎn)抽題答題，但抽題后必須到下一個(gè)地點(diǎn)答題，答對(duì)即可獲得禮品。題目均為可口可樂(lè)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、體育知識(shí)。另可組織拍攝同學(xué)暢飲可口可樂(lè)的圖片，選出最有代表意義的圖片10張，主人獲得可口可樂(lè)的精美禮品一份?？煽诳蓸?lè):上個(gè)世紀(jì)就有人預(yù)言，未來(lái)的世紀(jì)將是運(yùn)動(dòng)、健康和休閑的世紀(jì)，可口可樂(lè)一直也是以健康的、運(yùn)動(dòng)的、自信的、有魅力的、有活力，給人帶來(lái)舒暢和快樂(lè)的形象示人。 主要執(zhí)

13、行對(duì)象:江南大學(xué)太湖學(xué)院二：活動(dòng)目的、意義與目標(biāo)利用校園運(yùn)動(dòng)會(huì)，開(kāi)展可口可樂(lè)活動(dòng)，從而提高可口可樂(lè)中低頻率這的飲用率，提高可口可樂(lè)市場(chǎng)占有率和銷售量。三：活動(dòng)流程安排1、 前期宣傳：各個(gè)公寓門(mén)口海報(bào)及各宿舍公告欄處宣傳。2、 征集“喝可樂(lè)視頻”或照片：像全校學(xué)生征集有關(guān)于他們喝可口可樂(lè)的資料，經(jīng)工作人員篩選后，給相關(guān)人員發(fā)放獎(jiǎng)品。3、 長(zhǎng)跑趣味問(wèn)答：具體為：自愿回答問(wèn)題，答對(duì)后領(lǐng)取禮品?；顒?dòng)時(shí)間：（時(shí)間自定）1、 畫(huà)海報(bào)、打印調(diào)查問(wèn)卷、設(shè)計(jì)問(wèn)題卡片、場(chǎng)地聯(lián)系、準(zhǔn)備禮品、準(zhǔn)備好記錄、做好值班表等2、 為活動(dòng)做前期宣傳，派發(fā)調(diào)查問(wèn)卷3、 實(shí)施階段4、 活動(dòng)過(guò)程中，工作人員堅(jiān)持原則四：組織活動(dòng)者XX

14、 XXX XXX XXX XX XX XXX五：活動(dòng)評(píng)估形式1、 成果展示：（1）一本答卷的小冊(cè)子（2）一些同學(xué)參與的照片（3）一張反映超市可樂(lè)活動(dòng)前后的銷售統(tǒng)計(jì)表等。大學(xué)生最喜歡可口可樂(lè)問(wèn)卷調(diào)查分析報(bào)告調(diào)查人員：魯創(chuàng)創(chuàng)輔導(dǎo)老師：宋佳音目錄：1、 序言2、 調(diào)查目的和背景3、 調(diào)查方法和途徑4、 結(jié)果分析5、 結(jié)論和建議序言：作為飲料行業(yè)最有價(jià)值的品牌可口可樂(lè)，長(zhǎng)期以來(lái)通過(guò)運(yùn)用廣告建立起系統(tǒng)、一致、有效、個(gè)性鮮明的品牌推廣攻勢(shì)。（1） 可口可樂(lè)本土化策略（2） 明星代言（3） 體育事業(yè)合作（4） 游戲品牌合作可口可樂(lè)創(chuàng)造一個(gè)和諧、美好世界的公益形象，深入消費(fèi)者的印象，而達(dá)到銷售的目的。為了有效

15、地針對(duì)消費(fèi)群體，開(kāi)展了對(duì)大學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查的研究。調(diào)查目的和背景：正如前面所提到的，飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈，因此，針對(duì)年輕一代的消費(fèi)群體，大學(xué)生，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，了解大學(xué)生最喜歡的飲料品牌。從而知曉飲料發(fā)展的方向。有以下調(diào)查目的：1. 了解大學(xué)生最喜歡的飲料品牌2. 為什么喜歡這個(gè)飲料品牌3. 通過(guò)什么渠道了解飲料品牌的4. 喜歡什么明星代言飲料品牌5. 飲料品牌的發(fā)展定位方向6. 商家通過(guò)什么渠道吸引消費(fèi)者調(diào)查方法和途徑：本次采用問(wèn)卷調(diào)查方法，有效問(wèn)卷50人。通過(guò)在大學(xué)食堂、路上，進(jìn)行問(wèn)卷發(fā)放，發(fā)放50人，女生25人，男生25人。結(jié)果分析：通過(guò)此次有效的問(wèn)卷調(diào)查得出以下結(jié)論;1. 一天買(mǎi)一瓶

16、牙占50%：兩瓶占30% 三瓶12% 更多占8%2. 目前經(jīng)常飲用的飲料品牌最多的是可口可樂(lè)占53%，百事可樂(lè)占31%3. 最喜歡的飲料品牌可口可樂(lè)占52% 百事可樂(lè)占26% 康師傅占10%4. 消費(fèi)者喜歡這飲料品牌的原因;口味獨(dú)特占42% 價(jià)格適中占22% 名牌占12%5. 通過(guò)什么渠道了解飲料品牌的 電視廣告占64% 其他占20%報(bào)紙，廣播，雜志，網(wǎng)絡(luò)各占4%6. 飲料品牌發(fā)展定位，功效占48% 口碑占40% 口味占10% 價(jià)格2%7. 大學(xué)生經(jīng)常參加活動(dòng)的占42% 反之58%8. 參加活動(dòng)，體育類占36% 文娛占26% 公益類占18%9. 商家吸引消費(fèi)者：打折占58% 購(gòu)物有獎(jiǎng)?wù)?8%

17、公益性占14%10. 商家贊助活動(dòng)，體育類占50% 文娛類占20% 知識(shí)類占16%11. 參加活動(dòng)的動(dòng)力 興趣占54% 獎(jiǎng)品占28% 其他12%12. 廣告投放 電視廣告占70% 網(wǎng)絡(luò)占14%結(jié)論與建議：通過(guò)本次的問(wèn)卷調(diào)查，大學(xué)生最喜歡的飲料品牌是可口可樂(lè)。目前飲用人數(shù)也是最多。消費(fèi)者喜歡該品牌的原因，口味獨(dú)特，價(jià)格適中占比例最大，因此飲料的訴求重點(diǎn)放在口味上面，價(jià)格的優(yōu)惠也是一方面。消費(fèi)者通過(guò)電視媒體知曉該品牌比例最大，因此加大電視廣告的投放，與訴求。對(duì)于明星代言品牌方面，姚明最多，但并不高，所以明星代言，不是重點(diǎn)考慮的點(diǎn)，明星沒(méi)有負(fù)面新聞，都可以代言。在品牌發(fā)展定位上面，功效，口味很重要。

18、是今后品牌發(fā)展的重中之重。作為21世紀(jì)的大學(xué)生，經(jīng)常參加活動(dòng)的占一半，參加體育類的節(jié)目比較多。文娛類活動(dòng)次之，年輕人都是比較青春活力的。對(duì)于商家贊助校園活動(dòng) ，體育類的最受歡迎。這是一個(gè)鍥機(jī)。大學(xué)生參加廣告活動(dòng)的動(dòng)力，興趣最重要，可以說(shuō)是能量。對(duì)于獎(jiǎng)品的誘惑，也次之。飲料廣告的投放，應(yīng)放在電視方面。 大學(xué)生最喜歡飲料的品牌問(wèn)卷調(diào)查表您好我是江南大學(xué)太湖學(xué)院廣告91班的學(xué)生，為了了解大學(xué)生最喜歡的飲料品牌而進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，感謝您的配合！1.您的性別 （ ） A 男 B女2.您所在的年級(jí) （ ） A大一 B大二 C大三 D大四3. 您一天買(mǎi)幾瓶水 （ ） A一瓶 B兩瓶 C三瓶 D更多4您所知道的飲料品牌 （ ）(可多選) A可口可樂(lè) B統(tǒng) 一 C娃哈哈 D百事可樂(lè) E康師傅 F王老吉 G匯 源 H樂(lè)百氏 I其他（可自己填寫(xiě)）5您目前經(jīng)常飲用的飲料品牌是 （ ) A可口可樂(lè) B統(tǒng) 一 C娃哈哈 D百事可樂(lè) E康師傅 F王老吉 G匯 源 H樂(lè)百