某某品牌男士護(hù)膚網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案.ppt

1、萊茵男士專用護(hù)膚品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,制作人：余格,目錄,一、前言 二、市場概述 三、營銷目標(biāo) 四、品牌定位 五、市場定位 六、營銷環(huán)境分析 七、營銷戰(zhàn)略 八、營銷營銷策略 九、網(wǎng)絡(luò)推廣,前言,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，男性越來越注重自己的儀容儀表，開始關(guān)注自己的皮膚，從而推動了男性護(hù)膚品市場的發(fā)展。,市場概述,目前男性化妝品市場，男性化妝品品牌沒有鮮明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌沒有開發(fā)男性的專屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場中所建立的高知名度在市場上立足，且大多數(shù)男性化妝品只是在原有女性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改良，更換包裝后就粉墨登場。本公司的產(chǎn)品就將這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場，針對男性肌膚

2、而研發(fā)，樹立男性專屬品牌形象。,萊茵是針對男性肌膚和生理特點(diǎn)，采用獨(dú)特的最先進(jìn)的工藝加工而成的，富含維他命，維生素，植物精華等營養(yǎng)成分，對男性肌膚起到清潔，保護(hù)，濕潤，舒緩肌膚壓力，給予男性客戶細(xì)致周到的肌膚護(hù)理。,營銷目標(biāo),第一年完成20萬瓶的銷量，代表著產(chǎn)品成功占領(lǐng)60%的市場份額 第二年推出更多的產(chǎn)品，目標(biāo)是擁有20%的市場份額 第三年年底之前，在消費(fèi)者中擁有55%的品牌知名度,品牌定位,基于國內(nèi)市場的實(shí)際，我們選擇高品牌形象，中高檔價格定位的策略，樹立萊茵品牌的陽剛之氣，體現(xiàn)融細(xì)膩和粗狂為一體的剛?cè)峒鎮(zhèn)涞默F(xiàn)代男性新形象,市場定位,萊茵主要的目標(biāo)客戶是中層到高層收入的男性白領(lǐng)、老板。他們

3、具備實(shí)力，品質(zhì)和個人魅力，他們需要純凈簡單，清爽淡雅，獨(dú)特超群的男性化妝品。另一個目標(biāo)是大學(xué)生，他們追求健康與活力，增加對女性的吸引力并且會得到自我滿足。,營銷環(huán)境分析,優(yōu)勢 劣勢,專業(yè)品牌，男性色彩男性專用，品種齊全的直銷模式,缺少品牌意識和形象無分銷渠道,機(jī)會,男性美容觀念的改變決定了市場前景,男性皮膚特點(diǎn)和生活習(xí)慣決定了市場需求空間巨大,威脅,市場開發(fā)尚未成熟,競爭的增加，價格壓力的下降,營銷戰(zhàn)略,搶占先機(jī)，特色產(chǎn)品主營 薄利多銷，推廣品牌知名度 網(wǎng)絡(luò)銷售與實(shí)體銷售結(jié)合，尋找實(shí)體店合作 銷售產(chǎn)品的同時銷售“誠信的服務(wù)”建立品牌形象,網(wǎng)絡(luò)營銷策略,因?yàn)楣咎幱诔跗陔A段，應(yīng)該以滿足市場需求為

4、主要目標(biāo)，拓展市場，提高銷售 我們想要賣出產(chǎn)品首先應(yīng)該了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品。賣東西就必須以市場為導(dǎo)向，不能閉門造車。 我們主要定位于中高端市場，價格定位于50-200左右。,網(wǎng)站建設(shè),域名： 網(wǎng)站名稱：萊茵男士護(hù)膚品 網(wǎng)站設(shè)計(jì)：色彩過渡平穩(wěn)和諧，以色塊對比突出重點(diǎn)，以線條穿插活躍氣氛，適量運(yùn)用簡潔精致的圖片和動態(tài)元素以吸引用戶注意力 網(wǎng)站首頁：公司簡介、產(chǎn)品展示、公司動態(tài)、護(hù)膚百科、招聘中心、聯(lián)系我們、給我留言,網(wǎng)站推廣策略,搜索引擎：同新浪搜狐兩大搜索引擎 商合作，是中心網(wǎng)站在數(shù)家百家門戶網(wǎng)站 的同類行業(yè)搜索中排名前列,行業(yè)鏈接：廣泛尋求同行網(wǎng)站鏈接， 進(jìn)行行業(yè)鏈接,商務(wù)信息平臺發(fā)布：同阿里巴巴等各商務(wù)平臺合作，使中心網(wǎng)站及其服務(wù)即使有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前,郵件列表：利用電子郵件(QQ郵 箱、人人、網(wǎng)易等）許可經(jīng)營，對中 心網(wǎng)站進(jìn)行針對性、廣泛性的 電子郵件推廣,軟文營銷：利用論壇寫一些、關(guān)于萊茵護(hù)膚品的文案，還可以運(yùn)用媒體炒作，利用降價等信息大肆進(jìn)行宣傳。,病毒營