DIY市場分析暨營銷策略展望--楓橋創(chuàng)意坊.ppt

1、維思盛世品牌營銷顧問有限公司 2020/11/11,背景研判,DIY市場分析,1,競爭對手分析,2,營銷策略展望,3,DIY市場分析,數據說明 消費意向 消費需求 消費偏好,數據來源：CFAN網友購買意向調查（2009.8）、PCPOP2009年度DIY產品暨品牌關注度調研（2010.1） 、維思盛世調研小組桌面分析,專項研究：ZOL調研中心分析師、賽迪顧問調研分析師、資深DIY玩家、鼎好/海龍經銷商、媒體記者、IT資深PR人士的頭腦風暴（維思負責組織進行，以便更精準地把握DIY市場脈動及未來發(fā)展趨勢）,DIY市場分析,數據說明 消費意向 消費需求 消費偏好,購買意向：,數據來源：CFAN網友

2、購買意向調查,2009.8,樣本數733,【市場分析】：從長遠來看，隨著品牌機的價格戰(zhàn)及筆記本的大眾化、娛樂化普及全線提速，DIY（兼容機）在普通個人用戶市場將持續(xù)的萎縮，但由于追求性價比、特定性能、個性化、配件升級、高清娛樂等消費需求與IT家電化運動的多元推動，我們可以預見，在近五年內，DIY市場仍處于供需求兩旺，尤其是在HTPC 、游戲、網吧三大市場將會有更不俗的市場表現！,DIY市場分析,數據說明 消費意向 消費需求 消費偏好,品牌購買意向：主板,【市場分析】：在大陸市場，華碩主板無論是在品牌關注度、消費提及率，還是在品牌美譽度上，仍然上遙遙領先于技嘉和微星；另一方面，隨著以華碩為代表的

3、一線陣營在中低端產品上的全線滲透，二三線品牌商和通路商的市場份額將面臨被不斷蠶食困境。,數據來源：PCPOP、維思調研，2010.1，樣本數1000,DIY市場分析,數據說明 消費意向 消費需求 消費偏好,品牌購買意向：顯卡,【市場分析】：首先，顯卡市場仍處于“戰(zhàn)國爭雄”的混戰(zhàn)期，這對于華碩顯卡來說仍具有極大的營銷空間；其次，從顯卡品牌購買意向來看，七彩虹在中低端產品線上，以極具性價比的優(yōu)勢深獲消費者的青睞，而華碩顯卡憑借極前瞻性和高含金量的技術優(yōu)勢，則在中高端產品線上仍占有較大的口碑和營銷優(yōu)勢。,數據來源：PCPOP、維思調研，2010.1，樣本數1000,DIY市場分析,數據說明 消費意向

4、 消費需求 消費偏好,價格購買意向：主板,【市場分析】：從消費者購買意向來看，500-999元將成為2010年廠家競爭的聚點，這一價格段的產品和價格競爭將呈白熱化，而500元以下的價格段位則是一線品牌商打壓、搶奪通路商市場的“分水嶺”。,數據來源：PCPOP、維思調研，2010.1，樣本數1000,DIY市場分析,數據說明 消費意向 消費需求 消費偏好,價格購買意向：顯卡,【市場分析】：在消費意向調研過程中，我們發(fā)現華碩在1000元以上的中高端產品線上的消費提及率及口碑排名第一；另外，從顯卡價格購買意向來看，2010年顯卡烽火將在500-1000元段位點燃。,數據來源：PCPOP、維思調研，2

5、010.1，樣本數1000,DIY市場分析,數據說明 消費意向 消費需求 消費偏好,消費者DIY的理想價格預期：,數據來源：CFAN網友購買意向調查,2009.8,樣本數733,DIY市場分析,數據說明 消費意向 消費需求 消費偏好,DIY需求：,【市場分析】：近兩年來，隨著VISTA、WIN7、i7/i5及高清娛樂的大眾化普及，消費者對配件升級的需求一直處于供需兩旺。,數據來源：CFAN網友購買意向調查,2009.8,樣本數733,DIY市場分析,數據說明 消費意向 消費需求 消費偏好,DIY的功能需求：主板,數據來源：PCPOP、維思調研，2010.1，樣本數1000,代表極致性能 超頻功

6、能設計 深受消費者青 睞，華碩的一 鍵超頻功能深 入人心,DIY市場分析,數據說明 消費意向 消費需求 消費偏好,DIY的功能需求：顯卡,數據來源：PCPOP、維思調研，2010.1，樣本數1000,游戲和高清 是顯卡近兩 年最主要的 訴求方向,DIY市場分析,數據說明 消費意向 消費需求 消費偏好,購買因素：主板,DIY市場回歸品質化、品牌化,DIY市場回歸品質化、品牌化,DIY市場回歸品質化、品牌化,數據來源：PCPOP、維思調研，2010.1，樣本數1000,DIY市場分析,數據說明 消費意向 消費需求 消費偏好,購買因素：顯卡,DIY市場回歸品質化,數據來源：PCPOP、維思調研，20

7、10.1，樣本數1000,DIY市場分析,數據說明 消費意向 消費需求 消費偏好,網友購買計劃：,數據來源：CFAN網友購買意向調查,2009.8,樣本數733,顯卡需求旺盛,DIY市場分析,數據說明 消費意向 消費需求 消費偏好,消費偏好：主板,數據來源：PCPOP、維思調研，2010.1，樣本數1000,DIY市場分析,數據說明 消費意向 消費需求 消費偏好,消費偏好：顯卡, Copyright Wethink Corporation 2010,DIY市場分析,數據說明 消費意向 消費需求 消費偏好,DIY獲取信息渠道：,數據來源：維思網絡調研，2010.2，樣本數200,DIY市場分析,

8、數據說明 消費意向 消費需求 消費偏好,社區(qū)論壇的消費經驗對DIY的影響：,數據來源：維思網絡調研，2010.2，樣本數200,背景研判,DIY市場分析,1,競爭對手分析,2,營銷策略展望,3,對手分析-主板,整體思路 市場策略 亮點活動,技嘉2009年度推廣思路回顧：,【對手研判】：2007年GA主推“全固態(tài)”，2008年提出“超耐久”，2009年升級為“超耐久三，2盎司銅PCB”，不難看出，技嘉近三年來的營銷推廣工作主要是聚焦于用料品質！ 經過近三年的持續(xù)推廣技嘉在“品質”消費心智上的圈地已初步完成！,對手分析-主板,整體思路 市場策略 亮點活動,技嘉2009年度市場策略分析：,品牌,產品

9、,傳播,圍繞“用料品質”深化推廣品牌形象 重視異業(yè)結盟，通過活動/事件營銷來帶動品牌傳播及銷售促進 在傳播過程中，強調品牌營銷的多元化滲透，并在網吧、電競及校園領域有較強的表現,2009年以“雙倍用料 雙倍效能”作為營銷推廣的基本訴求點 以價格對抗華碩的高端壓力與技術壓力，并以搶占中低端市場為主要營銷目標,在傳播上，喜歡與競品進行橫向比較，甚至進行“過界”、“惡意”性的對比 稿件在傳播過程中走模式化路線，深度及看點性大稿不足 09年在大陸市場費用投入較大，在傳播上，以廣告驅動日常亮點傳播和焦點曝光,對手分析-主板,整體思路 市場策略 亮點活動,亮點活動-1：借助聯合推廣/活動贊助來進行營銷造勢

10、,對手分析-主板,整體思路 市場策略 亮點活動,亮點活動-2：全國巡禮活動,306度熱動全國 100%行家選擇技嘉金牌全國巡禮 活動時間：2009年6月1日啟動 活動形式：全國巡回展 活動內容： 技嘉金牌主板高校巡禮 網吧巡展 極速競技 360度巡展 技嘉硬件體驗 技嘉關愛 主板義務檢修,對手分析-主板,整體思路 市場策略 亮點活動,亮點活動-3：攜手與影響力網站引爆論壇推廣,技嘉333系列金牌主板團購 活動時間：2009.12-2010.1 活動形式：團購+征文 活動內容： I5 750+ P55A UD3R套裝 200片 征集測試文章 -有圖有簡單測試有文字 50元 -詳細測試超頻的返還1

11、00元 -除超頻外還測試USB3.0 硬盤盒或者SATA 6G產品的返還150元,對手分析-主板,整體思路 市場策略 亮點活動,亮點活動-4：重視電競賽事推廣,【活動不足】：和華碩WGT相比，技嘉只是單純以贊助商身份出現，品牌和賽事剝離度過高，用戶只關注賽事，投入產出比較低。,對手分析-顯卡,整體思路 市場策略 亮點活動,七彩虹2009年度推廣思路回顧：,對手分析-顯卡,整體思路 市場策略 亮點活動,品牌：強化游戲顯卡專家這一理念 產品：注重個性化產品需求 走定制化路線 包括IGAME、大黃蜂等系列 傳播：行情主打低端產品帶動銷售, 活動上則以個性化產品為主,意圖從單純的通路廠商身份中突圍,對

12、手分析-顯卡,整體思路 市場策略 亮點活動,亮點活動-1：定制化營銷,2009年，七彩虹開始意識到品質和個性化對品牌的重要性，并在1月初推出“iGame295訂購定制活動”,對手分析-顯卡,整體思路 市場策略 亮點活動,亮點活動-2：網吧金牌服務,2009.7借力“金牌服務”發(fā)力網吧市場,對手分析-顯卡,整體思路 市場策略 亮點活動,亮點活動：10周年慶典,2009.10，以周年慶為契機引爆營銷推廣，彰顯品牌厚度和深度,背景研判,DIY市場分析,1,競爭對手分析,2,營銷策略展望,3,策略思路,DIY3.0,No.1,No.1,No.1,iEsport 為游戲而生,iPC 我為機狂,iDIY

13、我愛超頻,iAsus 我愛華碩,WGT2010,網吧攻略,HTPC,個人用戶,行業(yè)用戶,重點產品推廣,華碩DIY超頻節(jié),Smart：品牌的巧實力,DIY創(chuàng)富2.0（淘寶客） 簡筆漫畫故事、世博微客報道大賽 “精彩世博，低端DIY”（視頻營銷）,為游戲而生 “挑戰(zhàn)巔峰 ，質勝一籌”,心品質,4U金牌品質 至強游戲裝備,DIY1.0省錢、 DIY2.0個性、 而DIY3.0則是為了更好地去玩樂,華碩板卡“四大戰(zhàn)車”征戰(zhàn)2010：,推廣手段,“質勝一籌，整贏2010”,視頻營銷,博客/微客營銷,活動/事件營銷,WGT2010,口碑營銷,PR宣傳,目標預期,制造板卡市場熱點，搶奪行業(yè)話語權 借助PR宣

14、傳及系列活動讓更多的目標人群知悉華碩板卡獨具特色的地方，提高品牌的美譽度，并再次聚焦闡明華碩在技術、品質和服務上的立場和承諾,品牌端,產品端,市場端,進一步推進理性產品的感性化營銷 讓華碩的獨有銷售主張在消費心智中更加具像化，讓領先的、極具前瞻性和專業(yè)性的技術能夠以一種更感性的、更通俗的消費語言或傳播形式加于呈現,實現品牌力、宣傳力、口碑力向銷售力轉化 借助創(chuàng)新的傳播形式，緊貼市場及社會熱點，配合既定的營銷節(jié)奏做好日常的宣傳推廣工作，為整贏2010年做好最充分的輿論動員和口碑引爆工作,重點活動-品牌層面,活動主題：華碩心品質杯“珍藏世博，對話上海” 微客大賽 啟動時間：2010.4月底啟動 合

15、作媒體：新浪微客 活動內容：以網絡專題的形式來開展，華碩為10位最佳世博報道的微客進行產品及現獎勵。,活動備份：“珍藏世博，對話上?！比A碩心品質杯世博IT博客報道大賽 啟動時間：2010.4月底啟動 合作媒體：ZOL博客 活動形式：網絡專題+ ZOL博客推廣+世博紀念版板卡套裝限量搶購活動,在指定的時間網購買華碩產品可獲世博紀念產品,重點活動-視頻營銷,視頻主題：美女開核日記 啟動時間：2010.4 視頻內容：90后美女小曼攢機點評及一鍵開核演示視頻，以美女開核事件引爆口碑營銷,傳播建議：在土豆、優(yōu)酷等視頻網站進行重點推廣；在BBS、開心網、人人網進行二次傳播；專題的多媒體軟文進行整體上的宣傳

16、配合。,視頻主題：精彩世博，低碳DIY 啟動時間：2010.5 視頻內容：結合合世博和IT的熱點話題，推出華碩低碳DIY的簡筆畫視頻故事，并嵌入心品質理念。,重點活動-行情報道,雙線并行 強勢推進讓行情更好地配合銷售業(yè)務,重點活動-網吧,PR亮點事件： -與影響力媒體合作“全國網吧專用產品評測實驗室” 測試平臺合作計劃（3月） -2010年度華碩網吧產品采購白皮書 （8月） -“無故障運行評測認證”與“華碩情景測評實驗室”的合作計劃（4月啟動，6月完成完輪傳播） 重點活動： -與文化部網吧提升計劃辦公室、網吧經營 “華碩網吧產業(yè)提升高峰論壇”， -與網吧經營攜手成立“華碩網吧業(yè)主商學院”，針對網吧業(yè)主、網管開展有針對性的網吧培訓 -網吧行銷包的制作與線下拓展活動,重點活動-電競,【營銷價值】：以活動引導傳播，帶動華碩全線DIY產品的營銷推廣，搶奪華碩在電子競技領域的話語權及制高點；以WGT2010為平臺借勢發(fā)力華碩網吧及校園市場，并與終端賣場形成營