團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè).ppt

1、團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè),主管要借團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的獎懲制度或激勵措施，有效啟發(fā)并激勵每位成員，以建立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)基石。下面9個方法助你抓好團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)、積聚團(tuán)隊(duì)能量。,1.定期舉辦銷售會議總結(jié)、表彰須及時,主管在團(tuán)隊(duì)中定期舉辦銷售會議（如周會、月會、季度及年度會議），不但能為銷售活動、目標(biāo)管理做階段性總結(jié)，也是給予營銷員肯定的絕佳機(jī)會。不過，雖然這些都是慣例會議，作為主管也不可以輕視，特別是月會、季度及年度會議等較大型的會議，以下是要點(diǎn)必須注意的： （一）不要認(rèn)為這是內(nèi)部會議就不重要，幻燈片、統(tǒng)計(jì)圖表等資料，同樣要以最專業(yè)的方式向同仁呈現(xiàn)，以便讓這個會議進(jìn)行得熠熠生輝、朝氣蓬勃； （二）抓住這個機(jī)會，透過你專業(yè)的

2、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與呈現(xiàn)方式，在同仁心目中建立起與你一起工作的驕傲和認(rèn)同感； （三）不妨借這個機(jī)會與平日支持你的伙伴說些激勵的話，告訴他們多虧有他們的協(xié)助，才讓營業(yè)部一切運(yùn)作順利、表現(xiàn)優(yōu)異。,2.重視早會經(jīng)營，扎實(shí)日常管理,早會是營銷團(tuán)隊(duì)充電的場所，團(tuán)隊(duì)士氣好壞、業(yè)績高低，從早會的質(zhì)量便可看出究竟。作為主管，一定要重視早會經(jīng)營，讓每天的工作有一個好的開始。以下是早會經(jīng)營中必須注意的一些問題：一是重視出勤管理，對營銷員的出勤制定嚴(yán)格的獎懲制度；二是早會內(nèi)容氛圍要活躍，內(nèi)容要豐富，除了公司和單位的法令規(guī)定、新商品推廣，還可以請一些資深主管或壽險(xiǎn)精英作一些專題演講，如時間管理、行銷技能、客戶管理等內(nèi)容都對營銷

3、員有相當(dāng)大的幫助；此外，我們還可以通過早會（或二早）進(jìn)行活動量管理，以及在早會上進(jìn)行激勵，使?fàn)I銷員對一天的工作更有信心和活力。,3.定期舉辦內(nèi)部交流活動，提升屬員歸屬感,不少團(tuán)隊(duì)會不定期地舉辦一些酒會、晚宴來服務(wù)客戶，對于內(nèi)部交流，建議每年至少舉辦一次類似的活動，屆時邀請團(tuán)隊(duì)中的每一位伙伴參加，并請他們的配偶一塊兒出席。活動可在每年的第一季結(jié)束前舉辦，這樣不但能延續(xù)開門紅的士氣，還可以增強(qiáng)營銷員對團(tuán)隊(duì)的歸屬感，減少三、四月份的人員流動。在活動過程中，你可以通過頒獎給所有上年度表現(xiàn)出色的主管和營銷員，作為對他個人的肯定與鼓勵。至于所有與會眷屬，要為他們準(zhǔn)備合適的紀(jì)念品，以感謝他們對營銷員工作的支

4、持以及背后所付出的偉大貢獻(xiàn)。,4.教育訓(xùn)練與激勵措施同行,教育培訓(xùn)是每個團(tuán)隊(duì)都必須重視的事情，除了日常的輔導(dǎo)和培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)中還可以設(shè)置一些獎勵措施，并以此達(dá)到教育訓(xùn)練與激勵的雙重效果。比如說，我們可以一年舉辦一次大型教育會議，并把會議選擇在著名的度假區(qū)或酒店舉行。如果你覺得合適，還可以營銷員和他們的配偶一起參加，不過像這種奢侈的獎勵，必須設(shè)有一些基本的門檻限制，要達(dá)到要求的營銷員，才有資格參加。而舉辦的時間，可以放在上半年業(yè)績沖刺以后，這樣一來，便可以刺激所有同仁努力在上半年度達(dá)到參加標(biāo)準(zhǔn)，才能享受到這趟既可學(xué)習(xí)充電、又可社交休閑的榮耀之旅。,5.設(shè)置“資深銷售顧問團(tuán)”，構(gòu)建和諧共好文化,從團(tuán)隊(duì)

5、中精選一些有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)精英，將他們組成一個內(nèi)部的咨詢團(tuán)體并讓其他營銷員得知公司有這樣的一種資深銷售顧問制度。當(dāng)然，這需要主管營造一種氛圍，讓大家覺得加入這個團(tuán)體是一種至高無上的榮譽(yù)，并且要制定一些激勵機(jī)制，讓業(yè)務(wù)精英們樂于加入這個團(tuán)體。而這個顧問團(tuán)隊(duì)的成員，最好每個人都能針對某些個別市場有特別的鉆研，也就是說對銷售某專業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品（如團(tuán)體保險(xiǎn)、養(yǎng)老金規(guī)劃、子女教育金規(guī)劃、重大疾病險(xiǎn)等）特別有競爭力。,6.個人信函、卡片顯溫情,作為主管，你可以在伙伴們就職滿周年或生日的時候，寄上你親自準(zhǔn)備的卡片，并附上一封由你自己親手書寫的信函。在信函里，你首先要肯定對方入職以來所做的種種努力，感謝他在團(tuán)隊(duì)中所作

6、的貢獻(xiàn)，鼓舞他再接再厲，同時，如果你有一些叮囑和建議，也可以趁這個機(jī)會表達(dá)出來。通過信函進(jìn)行鼓勵，往往能達(dá)到“心連心”的溝通效果，而且一些在面對面時不方便直說的話，有時候通過信函的方式表達(dá)出來，往往可收到非常好的效果。,7.設(shè)立“名人墻”，爭當(dāng)榮譽(yù)王,在職場找一個最顯眼的地方，規(guī)劃為團(tuán)隊(duì)的“名人墻”；墻上將懸掛那些如愿爭取到這項(xiàng)無上殊榮之成功營銷員的照片。不過為了彰顯這項(xiàng)獎勵辦法的難能可貴與尊崇，必須是那些達(dá)到較高成就的營銷員，才有資格享受到這種尊貴的禮遇，否則就失去了名人墻的意義了。,8.發(fā)布“好人好事”，建立積極正面氛圍,作為營銷團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該具備發(fā)布部門新聞稿的機(jī)制，這里指的不是固定的那種月刊或新聞稿，而是類似新知快遞之類的。這種特別訊息沒有固定的日期，而是每當(dāng)你的營業(yè)部中有任何特別的事件發(fā)生，不管是業(yè)務(wù)上的或營銷員個人生活上的較重大新聞，只要你覺得合適，你就可以將它發(fā)布出來。比如說有人過生日、有促銷活動、有人獲頒與業(yè)務(wù)無關(guān)的獎項(xiàng)或榮譽(yù)（如當(dāng)選五好家庭之類的），也都可以借由這種發(fā)表新聞的方式來鼓勵同仁。,9.創(chuàng)辦單位刊物，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力,擁有一本屬于自己單位的刊物，不但有助于伙伴們對團(tuán)隊(duì)的了解，還是提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的有效途徑之一；因此，如果你的團(tuán)隊(duì)有足夠的資源，可以考慮擁有自己的刊物?？锟梢悦吭拢ɑ蛎總€季度）定期出版，用以宣傳公司、團(tuán)隊(duì)的文化、介紹產(chǎn)品知識，報(bào)導(dǎo)杰出表現(xiàn)者