企業(yè)運營管理實訓(xùn)

1、運營管理實訓(xùn)注：第一年年末盤面圖一、實訓(xùn)分析1、財務(wù)方面：第一年，資金較少，通過加大廣告投入量，取得五個數(shù)量的訂單，將已有的庫存產(chǎn)品銷售出去，讓自己應(yīng)收賬款達到32個單位。第一年年末，因為下年還有廣告投入，以及生產(chǎn)線的投入，所以長貸貸60個單位。2、市場方面：在第一年年末投入開發(fā)了區(qū)域市場，在國內(nèi)，亞洲，國際市場都 有投入，認(rèn)證方面將IS09001與IS014000進行相關(guān)認(rèn)證。3、生產(chǎn)庫存方面：第一年第三季度對 P2產(chǎn)品進行研發(fā)，因為P2的研發(fā)周期需要6個季度，第三年就可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品，在研發(fā)的同時，開始買全自動生產(chǎn)P2 的生產(chǎn)線，以做到研發(fā)生產(chǎn)同步。但是存在的問題就是購買P2生產(chǎn)線的時候，

2、只買了一條線，導(dǎo)致P2產(chǎn)品研發(fā)出來，生產(chǎn)線卻很少，不能滿足生產(chǎn)的需要。由于P2產(chǎn)品研發(fā)成功到第三年，所以第二年只能運用已有的P1生產(chǎn)線生產(chǎn)P1產(chǎn)品，為下年銷售做準(zhǔn)備。二、經(jīng)營計劃第二年對P2產(chǎn)品接著研發(fā)，利用已有的生產(chǎn)線生產(chǎn)P1產(chǎn)品，通過長期貸款所得 的資金和銷售P1產(chǎn)品所得資金，購買和安裝P2生產(chǎn)線。根據(jù)市場需求和預(yù)測， P1產(chǎn)品在第三年價格有所下降，到后來，生產(chǎn)越多，虧損越多，所以，P2產(chǎn)品生產(chǎn)線安裝成功后，就將P1產(chǎn)品的生產(chǎn)線全部賣出，不在生產(chǎn) P1產(chǎn)品。注：第二年年末盤面圖一、實訓(xùn)分析1、 財務(wù)方面：第二年，經(jīng)營狀況不太理想，沒有達到預(yù)期的效果。由于P1產(chǎn)品生產(chǎn)線多為手工線，生產(chǎn)能力低

3、，在廣告方面投入資金較少，拿到P1產(chǎn)品訂單較少，資金比較匱乏，再加上第二年研發(fā)購買安裝P2生產(chǎn)線，租賃廠房，以及在開發(fā)市場和國際證書認(rèn)證方面的投入，年末，賬面資金只有16個單位，應(yīng)收賬款只有10個單位。2、市場方面：在第二年年末投入開發(fā)了區(qū)域市場和國內(nèi)市場，擴大產(chǎn)品銷售區(qū)域，認(rèn)證方面將IS09001認(rèn)證出來，在IS014000方面也投資資金進行開發(fā)。根 據(jù)市場預(yù)測，第三年P(guān)2產(chǎn)品價格較高，所以第三年生產(chǎn) P2產(chǎn)品。3、生產(chǎn)庫存方面：P2生產(chǎn)線在第二年年末已經(jīng)安裝完畢，產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)完成， 且第三年主營P2產(chǎn)品，所以在第三年初，將已有的 P1產(chǎn)品生產(chǎn)線賣掉，庫存 方面，P1有少量的庫存，將P1產(chǎn)品

4、少量的庫存在下一年賣掉。二、經(jīng)營計劃在第三年中主營P2產(chǎn)品，廣告投入不用太多，需要9個訂單就可以，P1產(chǎn)品上 也需要下訂單，將已有的P1產(chǎn)品出售出去，來增強自由的現(xiàn)金實力。且在下一 年，P1產(chǎn)品生產(chǎn)線空余下來，就將其全部賣掉，只生產(chǎn) P2產(chǎn)品。根據(jù)市場預(yù)測 和價格趨勢圖，在第三年第三季度開始對 P3產(chǎn)品進行研發(fā)，在第五年開始生產(chǎn) P3產(chǎn)品。pa-04；2 !lMM-說1 制產(chǎn). t- -tnfi -14 iMI注：第三年年末盤面圖一、實訓(xùn)分析1、 財務(wù)方面：第三年，在廣告方面投入資金較多，拿到 P2產(chǎn)品訂單較多，資 金比較充裕，且年末略有盈利，應(yīng)收賬款較多，為下一年研發(fā)產(chǎn)品和安裝生產(chǎn)線 做好準(zhǔn)

5、備。2、市場方面：在第三年年末投入開發(fā)了國內(nèi)市場以及亞洲市場，擴大產(chǎn)品銷售 區(qū)域，認(rèn)證方面將IS014000認(rèn)證出來，在訂單方面，可以有更多的自主權(quán)。根 據(jù)市場預(yù)測，第三年P(guān)2產(chǎn)品價格高，所以第三年生產(chǎn) P2產(chǎn)品。3、生產(chǎn)庫存方面：P2生產(chǎn)線已經(jīng)正常生產(chǎn)，且第三年主營 P2產(chǎn)品，所以在第 三年初，將已有的P1產(chǎn)品生產(chǎn)線賣掉，在空余出來的廠房安裝 P3產(chǎn)品的生產(chǎn) 線，第三年庫存較少，且原材料采購合適，庫存控制的好。二、經(jīng)營計劃第四年中，P2產(chǎn)品生產(chǎn)線不變，加大廣告投入量，拿到更多的 P2產(chǎn)品訂單，用 銷售取得的資金來支持研發(fā) P3產(chǎn)品和安裝P3產(chǎn)品的生產(chǎn)線。在第五年中將 P3 產(chǎn)品研發(fā)成功，投入

6、生產(chǎn)。注：第四年年末盤面圖一、實訓(xùn)分析1、 財務(wù)方面：第四年，在廣告方面投入資金較多，拿到P2產(chǎn)品訂單較多，資 金比較充裕，且年末略有盈利，在安裝生產(chǎn)線方面消耗的資金比較多， 將應(yīng)收賬 款用于貼現(xiàn)，在第四年期初由于生產(chǎn)需要，借短貸 40個單位。2、市場方面：在第四年，區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場都已經(jīng)開發(fā)出來，市場 范圍極為廣闊，認(rèn)證方面IS09001與ISO14000都已經(jīng)認(rèn)證出來，在訂單方面， 可以有更多的自主權(quán)。根據(jù)市場預(yù)測，第四年 P2、P3產(chǎn)品價格都比較高，所以 第四年生產(chǎn)P2及少量的P3產(chǎn)品。這時，其他競爭對手都已經(jīng)開始生產(chǎn) P2產(chǎn)品, 雖然開拓眾多市場，但面臨的競爭壓力比較大。3、

7、生產(chǎn)庫存方面：P2生產(chǎn)線繼續(xù)正常生產(chǎn)，且第四年主營 P2產(chǎn)品，為了在下 年生產(chǎn)中原材料充足，在第四季度對原材料R1、R2與R3開始下訂單，確保下 一年生產(chǎn)任務(wù)順利進行。P3產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)完成，生產(chǎn)線安裝成功一條，可以少 量生產(chǎn)P3產(chǎn)品，P2產(chǎn)品庫存略有剩余。二、經(jīng)營計劃第五年，在廣告投入方面，投放主要集中在 P2產(chǎn)品和P3產(chǎn)品方面，根據(jù)市場 預(yù)測，P3產(chǎn)品在下一年價格較好，通過對同行業(yè)競爭者分析，大家都在集中生 產(chǎn)P2產(chǎn)品，所以決定將已經(jīng)擁有的 P2生產(chǎn)線全部轉(zhuǎn)產(chǎn)為P3產(chǎn)品生產(chǎn)線，占取 先入優(yōu)勢，并且開始P4產(chǎn)品的研發(fā)。. .”* HI f*- ILif4U d I l T_川*2 HMM C馨

8、ft-LA4inwrtLMi*注：第五年年末盤面圖一、實訓(xùn)分析1、 財務(wù)方面：第五年，在P2產(chǎn)品廣告投入量多，利用已有的生產(chǎn)線生產(chǎn)P2, 擴大現(xiàn)金流量。P3廣告方面投入少，因為P3生產(chǎn)線較少，最后拿到P2產(chǎn)品訂 單多，將已有訂單交貨，應(yīng)收賬款比較多，因為安裝生產(chǎn)線方面花費資金較多， 所以在第五年年末借短貸40個單位，為下年廣告投入和生產(chǎn)做準(zhǔn)備。2、市場方面：在第五年，區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場都已經(jīng)開發(fā)出來，市場 范圍極為廣闊，認(rèn)證方面IS09001與ISO14000都已經(jīng)認(rèn)證出來，在訂單方面， 可以有更多的自主權(quán)。根據(jù)市場預(yù)測，第五年 P3產(chǎn)品價格高，所以第五年生產(chǎn) P2及P3產(chǎn)品。根據(jù)市場

9、預(yù)測，P4產(chǎn)品在第七年，第八年價格高，市場范圍廣 闊，在第五年第三季度，開始研發(fā) P4產(chǎn)品。3、生產(chǎn)庫存方面：由于P3生產(chǎn)所需要原材料生產(chǎn)是2R2+R3,所需原材料R2 多，在原材料訂購上面，R2采購多，訂單方面，由于下訂單數(shù)量和生產(chǎn)符合，庫存控制的好。生產(chǎn)方面，由于第六年P(guān)2產(chǎn)品在市場價格開始下降，P3產(chǎn)品價 格比較穩(wěn)定，在第三季度，開始轉(zhuǎn)產(chǎn) P2產(chǎn)品生產(chǎn)線。將三條P2生產(chǎn)線全部轉(zhuǎn) 換為P3產(chǎn)品生產(chǎn)線。二、經(jīng)營計劃第六年，在廣告投入方面，投放主要是 P3產(chǎn)品，將已經(jīng)擁有的P2生產(chǎn)線全部 轉(zhuǎn)產(chǎn)為P3產(chǎn)品生產(chǎn)線，在下一年，主要生產(chǎn)和銷售 P3產(chǎn)品。運用P3產(chǎn)品的銷 售，擴大現(xiàn)金流量。piIftA

10、 I.IT 也_WTITA Wn冃* -nh * 41 rPtRh &、“* f* WTITA Wn冃* -n-祥噩*U腳鼻FH 匕尊 IT taun*-MvirHvf t-zxx j MKMVm* P胃戶 *rtn*tn*-= r.PtR ? nan*itH r -fr注：第六年年末盤面圖一、擔(dān)任角色：CEO （姓名：陳懷天）二、決策第六年，在P3產(chǎn)品價格穩(wěn)定，利用已有的4條P3生產(chǎn)線生產(chǎn)P3擴大現(xiàn)金流量。在第六年，區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場都已經(jīng)開發(fā)出來，市場范圍極為廣闊，認(rèn)證方面IS09001與IS014000都已經(jīng)認(rèn)證出來，在訂單方面，可以有更多的自 主權(quán)。所以我們加大廣告的投入量，來

11、取得更多的P3產(chǎn)品生產(chǎn)訂單。但由于P3 生產(chǎn)所需要原材料生產(chǎn)是2R2+R3,所需原材料R2多，在原材料訂購上面，R2 采購多，生產(chǎn)線較多，由于原材料延遲和突發(fā)事件，所以我們采取緊急采購措 施，這也浪費了我們相當(dāng)一部分資金。三、決策效果第六年，總體上已經(jīng)達到了我們預(yù)期的目標(biāo)。由于廣告投入量在P3產(chǎn)品方面最大，拿到預(yù)期的訂單，但采購原材料方面，不盡人意，最后在第七年中原材料 到達，又導(dǎo)致原材料過多。在下一年中，我們一定會事先計算好原材料所需的 數(shù)量，爭取讓原材料與生產(chǎn)同步。四、以后需要注意的方面1、作為一個CEO應(yīng)該把握全局，從整體出發(fā)，做出關(guān)鍵的決策，在整個團隊?wèi)?yīng) 發(fā)揮核心作用，協(xié)調(diào)整個局面。2

12、、在面對突發(fā)事件等問題上，團隊 CEO應(yīng)該早作準(zhǔn)備，面臨突發(fā)狀況時要及時 和團隊成員溝通，大家一起共度難關(guān)。3、要協(xié)調(diào)團隊內(nèi)部成員之間相互關(guān)系，分工要明確，才能增加團隊的凝聚力和向心力，從而事半功倍。注：第四年年末盤面圖一、擔(dān)任角色：營銷總監(jiān)（姓名：鄧慧生）二、決策我在我們組擔(dān)任營銷總監(jiān)的職務(wù)， 主要負(fù)責(zé)打廣告，接受產(chǎn)品訂單，以及交貨給 客戶。第四年，廣告方面投入資金較多，拿到P2產(chǎn)品訂單較多，區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場都已經(jīng)開發(fā)出來，市場范圍極為廣闊，認(rèn)證方面IS09001與IS014000都已經(jīng)認(rèn)證出來，在訂單方面，可以有更多的自主權(quán)。根據(jù)市場預(yù)測， 第四年P(guān)2、P3產(chǎn)品價格都比較高，所以第四年生產(chǎn)P2及少量的P3產(chǎn)品。這時, 其他競爭對手都已經(jīng)開始生產(chǎn) P2產(chǎn)品，雖然開拓眾多市場，但面臨的競爭壓力 比較大。在第四季度對原材料R1、 R2與R3開始下訂單