旅游營銷策劃書寫范文

1、旅游營銷策劃書寫范文 “策劃”顧名思義就是為“出謀劃策”，“規(guī)劃”顧名思義就是“按策劃規(guī)定設計”，“建設”顧名思義就是“按規(guī)劃設計建造”在開發(fā)的過程順序是，先策劃，后規(guī)劃，再建設。那么旅游營銷怎么寫?旅游書有什么重點嗎?一起來看看學習啦為你帶來的“_旅游營銷策劃書”，這其中也許就有你需要的。 旅游策劃的定義 旅游策劃是用超常規(guī)思路和方法，對旅游城市和景區(qū)進行定位策劃、產品策劃和營銷策劃，從而實現旅游城市和景區(qū)獲得突破性發(fā)展的一系列方法和行為。 旅游策劃之定位策劃 旅游形象定位策劃要做好“三個一工程”，即唯一、第一和專一。所謂“唯一”是指人無我有;所謂“第一”是指要做第一;所謂“專一”是指不要隨

2、便改變形象。你不是唯一和第一的東西，游客就沒有來的必要性，世界最高的山珠穆朗瑪峰，第二高的山在叫什么?亞洲最大的瀑布是黃果樹，一年四百萬游客，第二大瀑布叫什么?做老二就等于失敗! 旅游策劃之產品策劃 旅游產品策劃包括兩個部分：一是先天的旅游產品即“天造一半”，二是后天的旅游產品即“人造一半”。對先天的旅游產品關鍵在于進行概念包裝策劃，即吸引游客的USP賣點包裝。對后天的旅游產品重點在于創(chuàng)意性策劃，即以根據本地和環(huán)境為支撐，創(chuàng)造性打造人無我有的項目。 旅游策劃之營銷策劃 旅游營銷策劃包括：品牌形象策劃、目標市場策劃、營銷渠道策劃、價格體系策劃、地面推廣策劃、空中推廣策劃、新聞炒作策劃和網絡策劃等

3、整合營銷策劃。 旅游策劃之賣點策劃 旅游賣點策劃就是USP策劃，其中包括兩個條件：一是每個景區(qū)要有一個獨特的賣點，二是這個賣點是被大多數人接受并歡迎的。賣點就是人們愿意掏錢消費的特點。民族的不是世界的，只有世界愿意買單的才是世界的。特點是不同，賣點是好處。人們是為好處而買單而不是不同!人們不是買洗發(fā)水，而是買漂亮的頭發(fā);人們不是買，而是買速度和面子;人們不是買旅游，而是買身心快樂! 旅游策劃之廣告策劃 一級市場廣告：旅游景區(qū)周邊重要城市及省會城市，這是旅游景區(qū)初期主要目標市場，廣告方式主要采用網絡廣告詳細展示，報紙廣告深度講解，戶外廣告簡明訴求 二級市場廣告：發(fā)達地區(qū)，京津地區(qū)、珠三角、長三角

4、。廣告方式主要采用電視媒體空中轟炸，旅游公司地面推廣 三級市場廣告：韓國、日本等東亞國家及歐美國家，廣告方式主要采用銷區(qū)深入推介，網絡鏈接滲透。 旅游策劃之網絡策劃 1、新聞。將企業(yè)發(fā)生的動態(tài)和信息以新聞的形式進行傳播。 2、廣告。采用純廣告的形式進行傳播。 3、軟文。以散文、詩歌、小說、等文字形式進行傳播。 4、圖片。用圖片進行傳播。 5、視頻(音頻)。用圖像和聲音進行傳播。 6、活動或者事件。以策劃活動或者事件樹立主題進行傳播。 7、口傳。將感受通過個人的影響力進行傳播。 現代旅游-行業(yè)的競爭愈發(fā)的激烈起來，各種旅游公司如雨后春筍般紛紛成立，這是對每一家旅游公司的強有力的競爭，在如何在競爭

5、中占得先機，取得競爭的勝利，這就是公司的營銷策略的問題了。 現在旅游公司不僅僅是在現實中擴大宣傳，在網絡上上擴大宣傳也是一項非常重要的營銷策略。隨著時代的不斷進步，喜歡上網的人越來越多，他們在網絡中獲得知識的途徑更加的有效豐富了，所以旅游-行業(yè)網絡營銷成為很重要的公司宣傳的一環(huán)。 旅游網絡營銷以it技術手段為基礎，驅動了旅游營銷發(fā)生 _的變革。它集傳媒與交易場所于一身，利用互聯網進行旅游營銷活動，因而賦予旅游營銷組合以嶄新的內涵。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網絡營銷應推行下列營銷組合策略： 1、旅游促銷策略 旅游網絡促銷是充分發(fā)揮互聯網互動式傳播功能，借助豐富的網絡傳播方式進行旅游企業(yè)和產品以及

6、旅游目的地形象的促銷宣傳。其主要做法： (1)開展網-絡-公-關 組織網上旅游者沙龍和旅游俱樂部，廣納會員，不斷舉行豐富多彩的網上聯誼活動，吸引旅游者參與，宣傳旅游和旅游產品，培養(yǎng)旅游愛好，以加深旅游者對旅游企業(yè)的印象，激發(fā)旅游者的消費欲望。 (2)網絡廣告促銷 在網上進行廣告促銷主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產品信息，通過形、影、聲、色等立體形象構成的旅游產品櫥窗展現在上網客戶的面前;二是以知識性、信息性、趣味性的卡-通片促銷。 (3)虛擬網游促銷 吸引客戶參加虛擬網上旅游，讓客戶通過網游感受旅游產品魅力，感受旅游企業(yè)的形象。 2、推行旅游產品形象策略 旅游產品的特點是

7、其產銷同地、主體無形，旅游者在購買前是觸摸不到旅游產品實體的。旅游網絡營銷雖然不能改變旅游產品的這個本質屬性，但是卻能賦予旅游產品獨特的形態(tài)虛擬產品形象。因此，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網絡營銷中，首推旅游產品形象策略。 旅游產品形象策略是充分利用旅游網絡的多媒體功能，將旅游產品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網站上展示出來，可使旅游消費者在網絡空間中看到旅游產品的形象，認識旅游產品的價值，甚至可以通過虛擬網絡旅游感受旅游產品的魅力。 為了使旅游產品形象能夠定位在旅游者的心中，應利用旅游網絡的即時互動功能進行旅游產品的開發(fā)設計。具體做法是：在旅游網站上設置旅游者專欄，開辟“旅游者區(qū)”、“網上

8、旅游咨詢區(qū)”、“旅游自我設計區(qū)”等網頁，通過這些網頁了解旅游者的需求，征求旅游者對旅游產品 _和建議，特別是旅游者對旅游產品的開發(fā)設計建議，從而開發(fā)設計出符合旅游者需要的旅游產品。 3、旅游產品價格公示策略 旅游產品價格的特點是其成本模糊性和價格集合性，旅游者在購買旅游產品前總是要通過比較來判斷其合理性。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網絡營銷應利用這些特點，推行旅游產品價格公示策略。 旅游產品價格公示策略是利用旅游網絡的媒體功能和互動功能，將各個旅游企業(yè)的旅游產品價格和產品價格組合列表公示，使旅游消費者在旅游網絡空間中同時看到大量同類旅游產品價格，認識旅游產品價格的合理所在，并可以通過互動調價拿到

9、自己滿意的購買價格。 在網上推行旅游產品價格公示策略的主要做法一是提供各種旅游產品的系列價格表，這些價格表要標明產品組合，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價格調整表。二是開辟旅游產品組合調整價格區(qū)，供旅游者自由組合自己需要的旅游產品組合，并獲得相應的產品價格。 4、旅游網絡化渠道策略 旅游網絡銷售是旅游網絡營銷最具革命性的部分，它將旅游產品的虛擬化展示、虛擬化消費、旅游咨詢、旅游訂購集于一身，并在跨時空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產品銷售商甚至旅游產品生產者坐在一起進行交易活動。在這個交易革命中，旅游中間商、代理商的地位受到巨大沖擊，生產企業(yè)直銷與產品零售商取得越來越大市場主動權。面對這場旅游營銷革命，旅

10、游企業(yè)和旅游目的地旅的游網絡營銷要推行旅游網絡化渠道策略。 旅游網絡化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網站為營銷中心，建立覆蓋目標市場區(qū)域的網絡化銷售渠道，以便24小時向各種客戶提供最近便的服務。推行旅游網絡化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國內三級和國際三級市場以及機會市場范圍內，按照市場開發(fā)戰(zhàn)略計劃，逐步在國內外目標市場建立起服務于的銷售代理網點。這些銷售代理網點與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網站建立起封閉式銷售服務網絡，并與銀行建立起安全、高效的旅游卡票網上結算系統，從而保證旅游信息、產品銷路、商品貨路、資金結算等業(yè)務往來的暢通。 旅游網絡營銷戰(zhàn)略策劃重點 發(fā)展旅游網絡營銷是一個需要技術、資金和設備的巨型高工程，又是一個需要觀念、人才、智慧的系統經濟工程。無論是一個旅游企業(yè)還是一個旅游目的地，都要