房地產(chǎn)老帶新活動(dòng)策劃案

1、.老帶新活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：1、老客戶介紹新客戶，成交率高，并且目前府前花園已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，有效客戶資源應(yīng)當(dāng)加以利用。2、發(fā)動(dòng)老客戶熱情，其一對(duì)于我方來說是促銷鼓勵(lì)的手段，其二是培養(yǎng)老客戶對(duì)社區(qū)的熱愛之情，使其自動(dòng)自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。二、活動(dòng)時(shí)間：2012年8月開盤前三、活動(dòng)對(duì)象：老客戶：本項(xiàng)目已到訪客戶或者已認(rèn)購客戶。新客戶：第一次到項(xiàng)目現(xiàn)場看房客戶四、活動(dòng)內(nèi)容：1、老客戶介紹的新客戶必須是第一次到銷售中心；2、參加此活動(dòng)的客戶，必須是參加老帶新活動(dòng)成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動(dòng)范圍內(nèi)。3、新客戶在繳納定房款后即享有與老客

2、戶一樣的權(quán)利和優(yōu)惠。五、好鄰居活動(dòng)回饋方式：1、給予老客戶（無論成交與否），組織3組以內(nèi)（含3組，但不含自己所購房屋），不足6組者，待項(xiàng)目正式開盤以后，被介紹客戶最終簽訂購房合同的，每組給予300元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。2、給予老客戶（無論成交與否），組織6組以上者（含6組，但不含自己所購房屋），帶項(xiàng)目正式開盤以后，被介紹客戶最終簽訂購房合同的，每組給予500元獎(jiǎng)勵(lì)。精品.六、告知方式：1、口頭告知在新客戶成交時(shí)，銷售員給其詳細(xì)介紹“老帶新”的回報(bào)措施，利用首因效果加強(qiáng)其印象，使其成為“老帶新”中的忠實(shí)一員。2、電話告知活動(dòng)確定后，銷售員分批電話告知其老客戶老帶新推薦好鄰居活動(dòng)信息，鼓勵(lì)其老帶新，并每一個(gè)星期進(jìn)行再提醒：3、短信告知活動(dòng)確定后，銷售員短信告知老客戶老帶新推薦好鄰居活動(dòng)信息，鼓勵(lì)其以老帶新，并每一個(gè)星期進(jìn)行再提醒：4、在營銷中心設(shè)置老帶新宣傳海報(bào)。七、活動(dòng)流程：1、老客戶介紹或帶領(lǐng)新客戶到售樓處選房；2、新客戶選房成功后繳納訂房款；3、業(yè)務(wù)員在“府前花園老帶新登記表”上登記，項(xiàng)目經(jīng)理簽字確認(rèn)；4、正式開盤后，被介紹客戶簽約后，老客戶可享受“好鄰居”現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。銷售部 2012-8-9精品.泰豪名城“老帶新”客戶登記表序號(hào)已購房客戶姓名所購房號(hào)新客戶姓名所購房號(hào)置業(yè)顧問項(xiàng)目經(jīng)理簽字