手機(jī)軟件教學(xué)培訓(xùn)心得體會（共4篇）

1、手機(jī)軟件教學(xué)培訓(xùn)心得體會（共4篇） 第1篇：手機(jī)培訓(xùn)心得體會手機(jī)培訓(xùn)心得體會移動學(xué)_的心得體會80年代，我們坐在教室里，同學(xué)們朗朗的讀書聲總是讓人懷念?，F(xiàn)今，學(xué)_已不再被限制在四面墻的教室里了。隨著超級本,和其他設(shè)備的迅速發(fā)展，對于大多數(shù)學(xué)生而言，學(xué)_變得越來越自由越來越容易了。當(dāng)然，傳統(tǒng)的學(xué)_模式是無法取代的，可以說移動數(shù)字學(xué)_給現(xiàn)代化信息教學(xué)加入了更豐富的元素。那移動學(xué)_到底有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)呢？更容易了是不是更好了呢？下面分析例舉一下。一、優(yōu)點(diǎn)（1）支持學(xué)生通過使用智能機(jī)和平板電腦可以很容易地獲得知識。他們把他們的設(shè)備當(dāng)作支持性的工具來使用?，F(xiàn)在，在教室里他們就可以獲得圖表、文章、論文集以

2、及其他學(xué)術(shù)性的信息來提高他們的成績。（2）交互在課上，移動學(xué)_可以讓害羞的學(xué)生更加開放地交流。老師也可以借用移動設(shè)備來與那些需要特別關(guān)照的學(xué)生交流。（3）管理沒有兩個學(xué)生是完全一樣的。每個學(xué)生都有其特有的吸收信息的方式。一些者注意到，不同的學(xué)生需要不同的學(xué)_方法或者學(xué)_策略。通過移動學(xué)_，學(xué)生能夠自主學(xué)_，現(xiàn)在也可以個性化地學(xué)_，快樂地學(xué)_。（4）更寬的入口學(xué)生可以閱讀業(yè)內(nèi)專家寫的書評和博客，還可以參加學(xué)術(shù)會議和線上專家研討會。他們現(xiàn)在即使在家里或者教室里，也能與專家交流，克服距離和經(jīng)費(fèi)的障礙。（5）特殊每天都有越來越多的工具被研發(fā)來幫助學(xué)生克服學(xué)_障礙。移動技術(shù)也從這些特殊需要中獲益。既然有

3、這么多的應(yīng)用程序能克服學(xué)_障礙和生理障礙，那么我們可以說，學(xué)_上有障礙的學(xué)生可以擁有那些普通人一樣的機(jī)會。 二、劣勢 多數(shù)的學(xué)生學(xué)_者也不得不考慮移動學(xué)_客觀因素上的限制。（1）花費(fèi)花費(fèi)是移動學(xué)_最大的缺點(diǎn)之一。如果學(xué)生沒有一個移動設(shè)備，他們?nèi)绾纬蔀橐苿訉W(xué)_的一部分？而且，技術(shù)改變得非常快。學(xué)生必須頻繁地升級設(shè)備。除了移動終端，還有來自手機(jī)提供商的每個月數(shù)據(jù)費(fèi)。（2）設(shè)備大小和電池壽命小工具的大小也是個問題。它是那么的小以至于很容易弄丟或者被偷。而且，屏幕太小了，很容易損害那些長時間使用者的眼睛。還有，屏幕小，也就意味著只能呈現(xiàn)很少的信息。 大多數(shù)的小工具只有大約2到4小時的工作時間。設(shè)備電量

4、不足的時候，移動學(xué)_就不再自由了。（4）技術(shù)雖然技術(shù)在前進(jìn)，但是我們現(xiàn)在所能做的還是有限的。大多數(shù)的工具在儲存大文件和大量文件上還是有限的。學(xué)生必須花更多的錢來擁有更大儲存空間，那么這個問題就回到了移動學(xué)_的第一個缺點(diǎn)上。此外，有很多的操作系統(tǒng)或者平臺供人們挑，但是內(nèi)容并不是人人一樣的。因?yàn)橐苿釉O(shè)備的按鍵小，所以使用起來是非常困難的。即時是對于學(xué)生而言，也是非常棘手的。三、結(jié)論盡管移動學(xué)_真的能幫助學(xué)生學(xué)_，但是它要受限于只有少數(shù)特權(quán)可以負(fù)擔(dān)得起在一個移動設(shè)備的條件下。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，相信移動學(xué)_客觀上問題未來會得到解決。根據(jù)用戶的需求設(shè)計產(chǎn)品就是技術(shù)發(fā)展的宗旨。這只是一個時間問題，筆記本

5、在幾年以前對于很多學(xué)生也是望塵莫及，而現(xiàn)在已經(jīng)成為十分常見的配備之一了。移動學(xué)_既然是有價值的，那么障礙必然就會被一一清除。為信息化提供最大的便利。世界級的管理大師彼得。杜拉克曾經(jīng)說過“企業(yè)成立的目的是要創(chuàng)造顧客和保留顧客?！笔裁礀|西能創(chuàng)造顧客？就是銷售。我們公司就是一個手機(jī)銷售公司，銷售對于我們至關(guān)重要，今天我在步行街的中國移動營業(yè)廳實(shí)_銷售了一天，再加上第一天的售點(diǎn)學(xué)_，讓我感觸良多。 好的開始是成功的一半， 銷售 首先是從顧客的接觸開始，由于我們公司所銷售的vivo手機(jī)本身的質(zhì)量和宣傳有一定的知名度，并且在消費(fèi)者當(dāng)中有一定的口碑，所以相對于一些其他的品牌比如酷派、朵唯等，在消費(fèi)者心中的選

6、擇中有一定的優(yōu)勢，也更有利于我們的銷售，這便是產(chǎn)品本身的競爭優(yōu)勢所在。銷售的最重要的一環(huán)便是銷售員了，在我看來 開場白的技巧好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進(jìn)入一家賣場后， 銷售 人員是整個營業(yè)廳各個部門的代言人，為達(dá)到成功交易，銷售人員應(yīng)該掌握好開場白的技巧。開場白需要直接，快速切入正題開場的第一個技巧是銷售“新”的產(chǎn)品或特色，對于新產(chǎn)品顧客會產(chǎn)生好奇心，會有較強(qiáng)傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產(chǎn)品表達(dá)出“新”來，將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來，和顧客一起欣賞，促使顧客對新產(chǎn)品的認(rèn)知。銷售人員可為顧客設(shè)想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。這點(diǎn)對于開單幫助很大。營造熱銷氣氛營造熱銷

7、的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn)，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機(jī)，因此銷售人員需要適當(dāng)營造熱銷氣氛。如何營造熱銷氣氛？除了接待的顧客以外，銷售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，通過你的語言表達(dá)來實(shí)現(xiàn)熱鬧氣氛。例如：這個價格是全縣最低的價格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等。要通過語言設(shè)計開場白，突出賣點(diǎn)，好的開始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開場語言可以成功地促成更多銷售。心態(tài)決定行動優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點(diǎn)，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點(diǎn)來安慰自己，允許自己不斷失敗。進(jìn)

8、入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計：每位消費(fèi)者都有消費(fèi)的潛能。如果顧客預(yù)算是1000元購買一部手機(jī)，當(dāng)他的消費(fèi)潛能被激發(fā)出來后，最后可能花費(fèi)到1500元以上。銷售人員如果能夠把握住機(jī)會，除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤。運(yùn)用人性的弱點(diǎn) 絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的銷售人員要學(xué)會運(yùn)用人性的弱點(diǎn)促成銷售。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要

9、求很多。銷售人員要把握住一個尺度。盡管贈品的價格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購買。這就是贈品的魅力，人的弱點(diǎn)會認(rèn)為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了。同時要盡量體現(xiàn)出贈品的價值感。 少花與多贈的心態(tài)是相互對應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。要學(xué)會詢問盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關(guān)鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最后。當(dāng)顧客對這部手機(jī)的所有價值充分認(rèn)可了，再談價格，就會減少很多很多阻力。過早的問及顧客的預(yù)算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。問

10、到的預(yù)算往往都不是真話。 “第三者”是阻力也是助力銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷售人員要利用好“第三者”，關(guān)心得當(dāng)。讓“他”、“她”先認(rèn)可你的態(tài)度，知道沒有不一樣的對待他們，他們得到同樣的重視和關(guān)心。四、幫助顧客做決定在最后要訂單的時候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實(shí)現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當(dāng)顧客猶豫不決時，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。在銷售法則中有一個二選一法則，銷售人員可以給顧客價格套系，讓顧客決定1或者2，適當(dāng)?shù)膹?qiáng)迫顧客從1或2中作決定。數(shù)量有限或限期是銷售行

11、業(yè)經(jīng)常采用的方式，當(dāng)門銷售人員明確、誠懇地告知顧客時，會增加顧客在時間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購買，就會錯過極好的機(jī)會。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。在談判過程中，給顧客強(qiáng)大的壓力。此時（今天）就是最好的機(jī)會。降價不是萬能的 銷售人員需要清晰的知道，無論你怎樣降低價格，顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢，而不會賠本。無論你怎樣強(qiáng)調(diào)打折、特價、沒有利潤，顧客永遠(yuǎn)不會相信這是事實(shí)。當(dāng)顧客把最后的決定建立在價格上時，沒有門市能夠通過價格把握住所有顧客。常見顧客提出的異議是“太貴”了，“用不起”，“比預(yù)算高”，針對這些價格異議，門市人員要真正了解顧客的原

12、因。對于顧客提出“太貴了”通常一般賣場會有一種錯誤的方式：“這樣子還嫌貴呀”、“我們是最低的價格”、“多少錢你才肯買”，這一類的話好像暗示顧客嫌貴，就不要買了，如果想討價還價就請走開，不要浪費(fèi)時間，或者沒有商談余地，這些都是錯誤的說法。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒有保證的想法。正確的回答方式應(yīng)該是：“是的，只要我跟您說明我們貴的原因，其實(shí)我們貴得很值得，再就是對這個價格看您跟哪個檔次的賣場比了?！蓖ㄟ^這樣的回答，門市人員可以再次包裝營業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù)，提升自己賣場的價值，刺激顧客的決定。此外，銷售人員也可以借機(jī)講一些顧客選擇我們的故事，以此來引導(dǎo)顧客，達(dá)到成功的目的?？梢灾v述別人盲目選擇價

13、格低的手機(jī)以后帶來的煩惱，可以再次提醒顧客購買一部手機(jī)，質(zhì)量和服務(wù)的重要性，讓顧客啟發(fā)自己。加上沉默的壓力，這個時候就要再講話了，任何話都是多余的，微笑看著顧客，讓顧客做出回答，這樣可以有效解決“太貴了”的問題。綜合以上問題，門市人員可以通過觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類型來判斷顧客的收入水平，判斷他所說的是借口還是事實(shí)，然后靈活地進(jìn)行處理。說得太多了，反而不容易抓住重點(diǎn)， 總的來說 平時多學(xué)_，將理論和實(shí)踐結(jié)合起來就行了。加油吧！新網(wǎng)業(yè)廳年2月20日篇1：oppo手機(jī)培訓(xùn)心得體會通過這幾天的培訓(xùn)，我學(xué)_到了很多以前從沒有接觸過的知識，自己受益匪淺。知道了每個公司都有自己的企業(yè)文化，一個公司

14、只有有了企業(yè)文化才能健康的成長，以致發(fā)展為全球知名的品牌。我們oppo公司作為一個正在騰飛中的公司，更應(yīng)該樹立自己的企業(yè)文化，注重對員工的培養(yǎng)，使每一個oppo人都有一種歸屬感。 一、oppo公司愿景 ：成為全球知名的公司，樹立中國企業(yè)在全世界健康、長久的典范。二、_ ：對消費(fèi)者：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。對員工：營造和諧、相互尊重的工作氛圍。對商業(yè)伙伴：提供公平合理、對等互利的合作平臺。對股東：使其股本有高于社會平均報酬的合理回報。對社會：珍惜資源，保護(hù)環(huán)境，以高于其他企業(yè)平均的水平回饋社會。三、核心價值觀：本分、誠信、團(tuán)隊、創(chuàng)新、品質(zhì)、消費(fèi)者導(dǎo)向。 1 本分 2 誠信 3 團(tuán)隊 5 品質(zhì)6 消

15、費(fèi)者導(dǎo)向既然選擇了oppo，我就要嚴(yán)格按照公司的要求約束自己的行為，時刻謹(jǐn)記自己是一個oppoer，自己的一言一行都可能影響到公司的形象，作為公司的一份子我會在日常生活中主意團(tuán)結(jié)同事，搞好與領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系。在賣場更應(yīng)該搞好與客戶的關(guān)系，本著顧客就是上帝的原則，在為客戶做好服務(wù)的同時盡量多的銷售oppo產(chǎn)品，注重培養(yǎng)回頭客，以致帶動更大的銷量。 雖然我們oppo公司距國際大公司的目標(biāo)還有很長的路要走，但是我對公司充滿了信心，相信在所有oppo人的共同努力下，這一天定會在不久的將來實(shí)現(xiàn)。所以對于銷售這一類的工作，我有了自己的看法：首先：耐性，銷售的工作，除了要耐性還是要耐性，你只有擁有了耐性，才

16、能得到顧客的認(rèn)同，如果你馬馬虎虎的對待他們，他們也不會耐煩你的。有句話說的好：顧客就是上帝，面對上帝般的人物，你能不耐性的對待嗎？沒錯，耐性很重要，在我以后的工作，我還要更加努力，因?yàn)槲抑雷约耗托哉娴牟惶闷浯危何⑿?，不要看小你自己淺淺的一個微笑，人看你，你看人，人與人之間的交流與溝通，往往是通過肢體語言的，微笑時對任何人的尊重。試問：誰喜歡面對一個整天苦瓜臉的人呢？微笑，可以拉近你跟人之間的距離。微笑對人，這是非常必要的。在銷售工作中，你為微笑對人，人家才會有個好心情跟你溝通下去的 最后：真誠，不要虛偽面對任何人?，F(xiàn)在這個社會就是太多的虛偽掩蓋了真誠，所以我們這一代才要更加學(xué)會真誠對人。沒

17、錯，有時利益時很重要，但真誠遠(yuǎn)遠(yuǎn)比任何都重要。在銷售工作中，真誠的真實(shí)的把產(chǎn)品銷售出去遠(yuǎn)比欺詐的方法來的好，至少你真實(shí)的告訴人家這個產(chǎn)品的用途嗎，至于買不買是別人的事。這樣才會避免日后的不好反映。 我非常珍惜這次工作經(jīng)驗(yàn)，長促告訴我，做人不要太過于現(xiàn)實(shí)，未來職場的核心能力和優(yōu)勢，就是在工作的實(shí)_中得到的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比金錢來的珍貴。這句話我一直都在問自己，到底錢重要還是自己學(xué)到的東西重要，這一次我徹底想通了，有時候金錢買不到的往往是自己親身經(jīng)歷后得到的別人永遠(yuǎn)得不到的親身經(jīng)驗(yàn)。沒錯，別人可能會懂，但永遠(yuǎn)體會不到經(jīng)歷者的感受一、綜合類（新品上市后最最常見的幾個問題收錄在這里，后面尚有分門別類的問題解答

18、）1.電池：1）電池能用多久?。课覀?nèi)缃竦氖謾C(jī)都采用的是鋰離子電池，即沒有影象性使用壽命又長?？傻竭_(dá)重復(fù)充電3500-5000次左右以上，也就是說縱然您每天都充也能包管你能正常使用10年。 2）待機(jī)時間能有多久??？我們這款呆板的尺度待機(jī)時間為280個小時，也就是十幾天，但是這個對您是沒用的。為什么呢？由于所謂的待機(jī)時間是指正常開機(jī)不插卡的狀態(tài)下到天然關(guān)機(jī)，可我們平常不可能不打電話不談天吧？以是我們要看它的正常使用時間。像這款機(jī)假如您每天打兩三個電話，聽聽歌用個4到5天照舊沒問題的。（假如您真地要經(jīng)常一出差就好幾天的話，也不消擔(dān)心。像這款呆板它是支持usb充電的，并且是尺度接口，如今您在哪找不到

19、一臺電腦??？并且這種尺度接口目前已經(jīng)是行業(yè)通用的了，您隨便找個充電器也成，也很方便對吧？） 3）為什么只有一電一充??？首先您看啊，我們送您的電池都是廠家配送的原廠標(biāo)配電池。而如今全部的大品牌標(biāo)配的都是一電一充，您看到送兩電兩充的都是些雜牌機(jī)吧？大概就是一塊尺度電池再加送一塊雜牌電池。咱們不說這些雜牌電池使用起來有多危險，爆炸啊漏液啊，您就想想十幾塊錢的電池，它電壓穩(wěn)不穩(wěn)定，質(zhì)量穩(wěn)不穩(wěn)定，到底能用多久，會不會給您的呆板造成損傷？（停頓片刻）并且，羊毛出在羊身上，十幾塊錢的電池他多收您幾十塊錢再送你一塊雜牌電池。您要樂意，我們還不放心呢，您說是吧？ 2.售后：1）這個保多久??？oppo的全部產(chǎn)物都

20、嚴(yán)格依照國家三包法的規(guī)定提供售后辦事，一個月包換，一年內(nèi)免費(fèi)維修，并提供終生售后辦事。（或終生本錢售后：如調(diào)換零配件則適當(dāng)收取本錢用度。） 2）在哪保啊？這個是天下聯(lián)保，也就是說您在天下任意一個oppo售后辦事中心都能享受到一樣過細(xì)全面的售后辦事。假如您在本地保修，在xx就有專業(yè)的售后辦事中心，很方便。并且oppo的產(chǎn)物質(zhì)量相稱可靠，您很少會必要售后資助的。使用上有什么未便的，您問我也 成。3.聲音：1）聲音這么小，鈴聲能聽到么？首先，這個聲音照舊蠻大的，只是賣場比力嘈雜您可能相對覺得比力小罷了。要不換首歌曲您再聽聽？并且像oppo這種大品牌它也肯定不會像雜牌機(jī)似的為了高聲點(diǎn)就裝上8個喇叭。n

21、沒有吧？m沒有吧？a和s也都沒有吧？您想啊，您正走路上呢，突然鈴聲大作，方圓一里的目光都聚焦在你頭上那什么感覺？2）聽歌的時候聲音會不會有點(diǎn)小??？恩，在如許嘈雜的環(huán)境里聽歌可能是有點(diǎn)小了?？墒悄膊粫谶@種環(huán)境欣賞音樂吧？要聽也是帶著耳機(jī)聽的吧？您帶上耳機(jī)試試聲音效果怎樣。再說了咱們欣賞的是音樂，又不是聽高聲，您聽聽oppo這音質(zhì)多純美，沒一點(diǎn)雜質(zhì)，對吧？您說要是聲音很大，可是一放大滿是茲茲啦啦的聲音，那尚有什么音質(zhì)可言，聽什么歌曲啊？純粹就是聽響動了，您說對吧？ 4.選擇少：你這就一部呆板，沒其他可選擇的了？oppo的每一款機(jī)型上市歷來都是精品。實(shí)在您也清楚，選擇再多，最適合您的也只有一款對

22、吧？并且您看這款呆板表面（“精美大方，并且金屬的外殼大氣又耐磨實(shí)用”圍繞表面做有針對性的引導(dǎo)解說）非常適合您。二、價格類 闡發(fā)：議價的困難程度與解說進(jìn)程中主顧對產(chǎn)物價值的了解和熟悉有直接干系。我們強(qiáng)調(diào)通過令主顧舒服的溝通，讓主顧對我們產(chǎn)生信任，并在信任的基礎(chǔ)上通過我們對產(chǎn)物的解說使得主顧熟悉到產(chǎn)物的價值。主顧在熟悉到產(chǎn)物的價值后對價格就到達(dá)了生理接受，剩下的議價多是企圖便宜的生理，并且說明主顧已經(jīng)預(yù)備馬上購買了。1.多少錢？(主顧剛接觸手機(jī)時)景象闡發(fā)：主顧剛看得手機(jī)時，詢問產(chǎn)物的價格，這個時候銷售職員報價時，語氣要斬釘接鐵。讓主顧感覺到你的價格就是實(shí)價。并且，最重要的照舊讓主顧留下來了解產(chǎn)物

23、的價值，以是建議你解答如下：2.太貴了，能不能便宜點(diǎn)？環(huán)境1：主顧在一分鐘內(nèi)就詢問價格。這個時候主顧了解到根本外形、價格和大抵成果。而很少有主顧看了外形和價格就選擇購買的，以是我們要先這種強(qiáng)調(diào)我們的賣點(diǎn)，報告主顧，買不買沒有干系，先看看好有個比力嘛, 多留時間增長主顧的購買欲望，給主顧購買的理由。 解答：沒干系，價格一定讓你滿意，你先來了解一下這款手機(jī)的價值。假如你喜歡，我信賴價格不是問題，假如你不喜歡，再便宜你也不會買，你說是不是？環(huán)境2：3分鐘后主顧了解我們的手機(jī)價值后再談價格的。這個時候要注意談價是個斲喪戰(zhàn)，別想著速戰(zhàn)速決，要做好打持久戰(zhàn)的預(yù)備，還要注意梯度，假設(shè)標(biāo)價跟底價之間有100元

24、空間，那么第一次降20至40，第二次20至30，第三次還價后可以成交。切忌直接報底價，不然主顧還價的時候你就沒有再還價的空間了。（砍價的時候注意本領(lǐng)：第一次讓價可較大幅度以示樸拙；第二次縮小貶價幅度以示盡力，依次遞減；固然讓價次數(shù)不可過于頻繁；每次讓利都要奪取對方的讓步；不要輕易的拋出本身的底牌。） 3.為什么你的手機(jī)賣的比別人貴？環(huán)境1：在平常不是很忙的環(huán)境下，當(dāng)我們有足夠的時間跟主顧解說時可以做如下答復(fù)：解答：你發(fā)明白，我們的手機(jī)是比其他國產(chǎn)物牌貴些，那是由于我們采用的都是原裝進(jìn)口的原質(zhì)料，比如我們的音頻解碼處理芯片是美國wolfson公司的專業(yè)音頻解碼芯片，屏幕您也看得見很亮吧？原裝日本

25、日立高清表現(xiàn)屏；呆板的面板都是拉絲合金的，您摸摸看它的手感，沒有任何毛刺，而其他牌子的手機(jī)是不是如許的材質(zhì)呢？實(shí)在您看，正是由于我們手機(jī)采用的原質(zhì)料比其他品牌更考究，以是才更能包管手機(jī)的質(zhì)量，確保你用的放心。環(huán)境2：旺季時為了速戰(zhàn)速決，也可以采用逆向思維，用反向的要領(lǐng)突破主顧的生理。 解答:老師、小姐，你知道今天是什么日子嗎？今天是我們手機(jī)的銷售旺季，是我們搶銷量的日子，廠家絕對吧價格標(biāo)到最低了，我們這個價格你絕對不消擔(dān)心。 4.禮品不要了，能不能再優(yōu)惠點(diǎn)？闡發(fā)：主照料這句話時，表現(xiàn)他已經(jīng)預(yù)備購買了，但是希望能得到進(jìn)一步的優(yōu)惠。這句話，實(shí)在更多的是一種摸索，以證明本身確實(shí)是以最優(yōu)惠的價格購買了

26、。以是銷售職員要進(jìn)一步確訂價格是最低的，切不可再還價不然只會節(jié)外生枝，乃至?xí)斐膳軉巍＝獯穑豪蠋?、小姐你放心吧，價格絕對是最低價不能再少了，禮品只是我們?yōu)榱嗽鲩L銷量做運(yùn)動才送到，你要是平常來的話沒有禮品也是這個價格。如今尚有禮品送，以是你如今買絕對是最劃算的啦。環(huán)境1：主顧還貸價格假如很接近底價，說明主顧已經(jīng)承認(rèn)產(chǎn)物并且想購買了，這個時候要再次強(qiáng)調(diào)價格是最低價，讓主顧放心。解答：老師、小姐，我給你的絕對是最低價了，價格沒有步伐再優(yōu)惠了，如許吧我給你找個贈品。你看，平常買都沒有贈品的，你今天運(yùn)氣很好，尚有贈品送。環(huán)境2：假如主顧的還價跟底價差距太大，說明該主顧還沒有承認(rèn)產(chǎn)物的價值，這個時候要留住

27、主顧繼續(xù)解說，讓主顧多了解產(chǎn)物的價值。三、成果類闡發(fā)：主顧在購買手機(jī)的進(jìn)程中可能會體貼和詢問很多成果，有些是本身確實(shí)必要的，但是有很多時候是由于主顧覺得買個手機(jī)成果越多越好，實(shí)在并不必要那些成果大概很少使用到那種成果。以是我們在銷售進(jìn)程中要了解需求，先弄清楚主顧是否真的必要這個成果，是不是沒有這個成果然的不可？然后再對癥下藥。 1.有沒有收音機(jī)？闡發(fā)：碰到如許的問題，先詢問主顧平常是否很喜歡聽收音機(jī)，乃至每天花很多時間去聽？ 假如主顧答復(fù)不是：解答：就是嘛，老師、小姐，如今大家買手機(jī)重要成果照舊通話發(fā)短信，平常有時間的話就是聽音樂，以是說買手機(jī)重要是買音質(zhì)和質(zhì)量，你說對不對？你再聽聽我們的mp

28、3音質(zhì)效果（主顧愿意聽到話再讓他聽會音樂）是不是音質(zhì)效果非常的好呀，接下來可以繼續(xù)解說我們的音質(zhì)和品質(zhì)。篇2：oppo手機(jī)銷售心得體會 9月8日-11日銷售情況在xx文理學(xué)院大一新生開學(xué)之際，公司決定在學(xué)校附近商業(yè)街的賣點(diǎn)（金年華電子）舉行促銷活動，我有幸成為其中的一名促銷員，在我們幾名員工的共同努力下也取得了一些成績，現(xiàn)將大體概況整理為下：一、業(yè)績回顧由上表可你看出，四天的銷售情況總體來說還是不錯的，但是美中不足的是還沒有完成既定目標(biāo)，我會在以后的工作中更加努力。二、銷售情況分析9月8日是大一新生報到的第一天又逢周末，商業(yè)街上人流量比較高，但是進(jìn)店看手機(jī)的顧客少之又少，也許是大一新生對學(xué)校附

29、近不太熟悉，大多數(shù)進(jìn)店者都是充手機(jī)話費(fèi)的。每當(dāng)有顧客進(jìn)來看手機(jī)時我都盡量向他們講解清楚，服務(wù)好點(diǎn)，我想就是這次他們不需要手機(jī)，但他們?nèi)匀皇俏覀兊臐撛诳蛻?，分析第一天出現(xiàn)的問題，可能是賣點(diǎn)外面沒有醒目的標(biāo)牌，然后我們的前期宣傳工作也做的不到位。 9月9日迎來了新生報到的高峰，商業(yè)街上的人流量突增，今天我們做了一些準(zhǔn)備，首先賣點(diǎn)外播放起了手機(jī)的宣傳語，和吸引人的音樂，同時在外面搭起了一個簡易的宣稱棚，里面擺放了一些精美的禮品和宣傳單，使人一目了然，能知道店里正在做手機(jī)活動。今天進(jìn)來買手機(jī)的客戶大都有以下特征：父母陪同子女的、幾個人三五成群的。于是這類人群被我確定為重點(diǎn)關(guān)注對象，即使不能成交我也會熱

30、情服務(wù)。 9月10日今天是周一，也是新生開學(xué)軍訓(xùn)的第一天，一天的時間都顯得特別冷清，只有中午學(xué)生們放學(xué)的那一會店里才會進(jìn)來幾個人，中午一個學(xué)姐帶著兩個大一的學(xué)弟來看手機(jī)，我一邊給他們將手機(jī)一邊和他們聊天（聊專業(yè)、學(xué)院等）給他們一種親切的感覺，最后成交。 9月11日天空下著小雨，店里顯得更加冷清，同樣也沒什么人光顧，下午放學(xué)后有兩個同學(xué)進(jìn)來看我們的機(jī)子，其中有一個熟悉的面孔，原來是前兩天買我們機(jī)子的客戶，今天又帶來一個他的同學(xué)，由于他對我們機(jī)子有一定的了解，我就給他們對我們的機(jī)子進(jìn)行了更加詳細(xì)的講解，同時獻(xiàn)上熱情的服務(wù)，看他對機(jī)子比較滿意，我就抓住機(jī)會進(jìn)行了交易。三、問題改善 平時注重對我們op

31、po品牌的宣傳，使之產(chǎn)生更加廣泛的影響力，建議公司以后多來xx文理學(xué)院進(jìn)行宣傳，大學(xué)生是青春追逐時尚的群體，他們有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，我們絕不能忽視這樣一個群體。我們oppo公司在招聘兼職人員時可多招一些在校大學(xué)生，通過他們?yōu)槲覀兤放谱鲂麄?，帶動銷量。我自身也有許多問題需要改善，首先要克服膽怯，勇于大聲歡迎顧客，然后要加強(qiáng)對功能機(jī)的了解，以前我把注意力都放在智能機(jī)上了，忽視了對功能記得了解，以至于有時不知道如何對客戶講解一款自己都不熟悉的機(jī)子，最后要提升自己熱情服務(wù)的能力，盡量做到“顧客罵我千萬遍，我待顧客如初戀”。還有一些其他的問題我也需要慢慢改善。四、心得體會首先：耐性，銷售的工作，除了要耐性

32、還是要耐性，你只有擁有了耐性，才能得到顧客的認(rèn)同，如果你馬馬虎虎的對待他們，他們也不會耐煩你的。有句話說的好：顧客就是上帝，面對上帝般的人物，你能不耐性的對待嗎？耐性很重要，在我以后的工作，我還要更加努力，因?yàn)槲抑雷约耗托哉娴牟惶?。其次：微笑，不要看小你自己淺淺的一個微笑，人看你，你看人，人與人之間的交流與溝通，往往是通過肢體語言的，微笑時對任何人的尊重。試問：誰喜歡面對一個整天苦瓜臉的人呢？微笑，可以拉近你跟人之間的距離。微笑對人，這是非常必要的。在銷售工作中，你為微笑對人，人家才會有個好心情跟你溝通下去的最后：真誠，不要虛偽面對任何人。現(xiàn)在這個社會就是太多的虛偽掩蓋了真誠，所以我們這一

33、代才要更加學(xué)會真誠對人。沒錯，有時利益很重要，但真誠遠(yuǎn)遠(yuǎn)比任何都重要。在銷售工作中，真誠的真實(shí)的把產(chǎn)品銷售出去遠(yuǎn)比欺詐的方法來的好，至少你真實(shí)的告訴人家這個產(chǎn)品的用途，至于買不買是別人的事。這樣才會避免日后的不好反映。篇3：oppo手機(jī)月銷售總結(jié) 年十月銷售總結(jié)一、業(yè)績回顧二、差異化分析回顧這一月來，自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。1、我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。 作為我們oppo的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司

34、創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。第2篇：軟件培訓(xùn)心得體會軟件培訓(xùn)心得 通過培訓(xùn)中心老師的課堂講解與企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，使我加深了對自己專業(yè)的認(rèn)識。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓(xùn)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)到東西，就需要我們跟老師或同學(xué)進(jìn)行很好的溝通，加深彼此的了解。只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能跟真切的對我們進(jìn)行培訓(xùn)工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。 而老師在專業(yè)認(rèn)識周中所講的，都是課本上沒有而對我們在公司工作中又非常實(shí)用的東西，這又給我們的培訓(xùn)增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實(shí)際生活中，

35、專業(yè)知識是怎樣應(yīng)用與實(shí)踐的。在這些過程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識，而且讓我深深體會到一個團(tuán)隊中各成員合作的重要性，要善于團(tuán)隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧?？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個大項(xiàng)目的，在進(jìn)行團(tuán)隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達(dá)到更加完美。 這次實(shí)訓(xùn)帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實(shí)際的工作并不像在學(xué)校學(xué)_那樣輕松。 人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的知識結(jié)構(gòu)還很差，但是我知道要學(xué)的知識，一靠努力學(xué)_，二靠潛心實(shí)踐。沒有實(shí)踐，學(xué)_就是無源之水，無本之木。這次實(shí)訓(xùn)讓我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中。 實(shí)訓(xùn)中除了學(xué)到不少專業(yè)

36、知識，也了解一些社會的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對于團(tuán)隊開發(fā)來說，團(tuán)結(jié)一致使我深有體會。團(tuán)隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠信，把專業(yè)理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中，不僅加深我對理論的掌握和運(yùn)用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經(jīng)理，這是也是實(shí)訓(xùn)最大的收獲。 現(xiàn)在我對“一個人最大的財富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話非常的有感情，因?yàn)樗_實(shí)幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。通過培訓(xùn)，我班同學(xué)都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實(shí)際工作有很大差距，只有知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，專業(yè)技能急需提高。 教會了我們很多東西，同時也鍛煉了大家踏實(shí)、穩(wěn)重的能力，每個人

37、都很珍惜這來之不易的培訓(xùn)機(jī)會。將會在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵經(jīng)驗(yàn)，不斷磨礪自己。王建國年8月13日第3篇：軟件培訓(xùn)心得體會軟件培訓(xùn)心得體會通過實(shí)訓(xùn)中心老師的課堂講解與企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，使我加深了對自己專業(yè)的認(rèn)識。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓(xùn)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)到東西，就需要我們跟老師或同學(xué)進(jìn)行很好的溝通，加深彼此的了解。只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能跟真切的對我們進(jìn)行培訓(xùn)工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢形成了?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行!”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自己在實(shí)際應(yīng)用中所學(xué)專業(yè)知識的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”這句話

38、的涵義。而老師在專業(yè)認(rèn)識周中所講的，都是課本上沒有而對我們又非常實(shí)用的東西，這又給我們的實(shí)訓(xùn)增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實(shí)際生活中，專業(yè)知識是怎樣應(yīng)用與實(shí)踐的。在這些過程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識，而且讓我深深體會到一個團(tuán)隊中各成員合作的重要性，要善于團(tuán)隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧?？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個大項(xiàng)目的，在進(jìn)行團(tuán)隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達(dá)到更加完美。這次實(shí)訓(xùn)帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實(shí)際的工作并不像在學(xué)校學(xué)_那樣輕松。 人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的知識結(jié)構(gòu)還很差，但是我知道要學(xué)的知

39、識，一靠努力學(xué)_，二靠潛心實(shí)踐。沒有實(shí)踐，學(xué)_就是無源之水，無本之木。這次實(shí)訓(xùn)讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠(yuǎn)千里來實(shí)訓(xùn)的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都應(yīng)該好好經(jīng)營自己的時間，充實(shí)、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白! 實(shí)訓(xùn)中除了學(xué)到不少專業(yè)知識，也了解一些社會的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對于團(tuán)隊開發(fā)來說，團(tuán)結(jié)一致使我深有體會。團(tuán)隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠信，把專業(yè)理論運(yùn)用到具體實(shí)踐

40、中，不僅加深我對理論的掌握和運(yùn)用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經(jīng)理，這是也是實(shí)訓(xùn)最大的收獲?，F(xiàn)在我對“一個人最大的財富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話非常的有感情，因?yàn)樗_實(shí)幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。通過實(shí)訓(xùn)，我班同學(xué)都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實(shí)際工作有很大差距，只有知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，專業(yè)技能急需提高。從最初的笨手笨腳，到現(xiàn)在可以熟練的按照流程開發(fā)軟件，這都與我班每個人的努力是分不開的。十個月的實(shí)訓(xùn)，教會了我們很多東西，同時也鍛煉了大家踏實(shí)、穩(wěn)重的能力，每個人都很珍惜這來之不易的實(shí)訓(xùn)機(jī)會。在實(shí)際工作中經(jīng)常會和不同的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會感覺到他的

41、不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學(xué)會溝通的方式及說話技巧，學(xué)會靈活面對。通過這十個月的實(shí)訓(xùn)，我班同學(xué)都收獲頗豐，總體來說對這次實(shí)訓(xùn)還是很滿意的。盡管實(shí)訓(xùn)很累，每天早出晚歸。但真的很感謝學(xué)校能夠提供我們這樣好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會，以及東軟給予我們的實(shí)訓(xùn)平臺。我們深刻的了解到，只有經(jīng)歷過，才知道其中的滋味。對于我而言，喜歡體驗(yàn)生活，可以說通過這次實(shí)訓(xùn)，真真切切的讓我了解了什么是軟件開發(fā)，什么是軟件工程，讓我對于軟件最初的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變!程序員不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)技能，社會不會要一個一無是處的人，所以我們要更

42、多更快的從一個學(xué)校人向社會人轉(zhuǎn)變。為此我們將會在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵經(jīng)驗(yàn)，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。經(jīng)過長時間對國貿(mào)軟件的的使用，在不斷練_操作的過程中，我對國貿(mào)軟件的最深刻感覺是：學(xué)以致用、有趣、必須細(xì)心耐心反應(yīng)迅速。1.學(xué)以致用作為國貿(mào)專業(yè)，經(jīng)過長時間的理論學(xué)_，急需通過實(shí)際操作或某種近似于實(shí)際操作的平臺對所學(xué)的理論知識加以實(shí)踐，以求進(jìn)一步掌握和鞏固，而國貿(mào)軟件正提供了這樣一種平臺。該軟件涉及了及出口貿(mào)易的各個方面和環(huán)節(jié)，從外貿(mào)公司的經(jīng)營運(yùn)作到實(shí)際的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，都能進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn)。在使用過程中，會遇到很多國貿(mào)的基礎(chǔ)理論知識和實(shí)務(wù)技能，這是對國貿(mào)理論掌握程度的最好考察。眼過

43、千遍不如手過一遍，相對于理論部分而言，國貿(mào)實(shí)務(wù)更注重實(shí)際操作，通過這種理論結(jié)合實(shí)踐的方式，鞏固基礎(chǔ)知識，查找理論學(xué)_的不足，以前學(xué)_的實(shí)物理論基礎(chǔ)知識會更加的具體和直觀。同時，該軟件的實(shí)務(wù)操作部分與報關(guān)員報關(guān)實(shí)務(wù)所涉及的知識基本一致，這對于我的報關(guān)員考試復(fù)_提供了很大的幫助。 2.有趣該軟件通過“實(shí)戰(zhàn)”方式訓(xùn)練，會在操作過程中遇到很多難題和挑戰(zhàn)，這些必須自己想辦法解決。由于大家進(jìn)行了角色劃分，形成了一個虛擬市場，所以大家之間相互的競爭是必不可少的，大家會從各個方面進(jìn)行競爭。競爭在現(xiàn)在是無法避免的，意識正是現(xiàn)代社會生存發(fā)展所需要的。正是這種競爭，使得我(相信大家)對該軟件產(chǎn)生了濃厚的興趣。3.細(xì)

44、心、耐心、反應(yīng)迅速國貿(mào)軟件涉及大數(shù)據(jù)計算的繁瑣的單證填寫，所以必須做到細(xì)心耐心，例如，在填制外貿(mào)合同時，一個小小的數(shù)據(jù)錯誤或是貨物裝運(yùn)、指運(yùn)港名稱的錯誤都會是合同填寫失敗;填寫保險單或是報關(guān)單證，沒有嚴(yán)格按照合同數(shù)據(jù)填制就會導(dǎo)致填寫出現(xiàn)錯誤，無法進(jìn)行下一步驟，影響實(shí)驗(yàn)效率。在操作過程中，除了復(fù)_、鞏固所學(xué)國貿(mào)理論外，另一個重要任務(wù)就是想辦法“賺錢”，提高自己企業(yè)的盈利水平和生存能力，這就要求必須反應(yīng)迅速、判斷準(zhǔn)確，否則會覺得企業(yè)經(jīng)營的舉步維艱。以上就是經(jīng)過一段時間對國貿(mào)軟件的操作使用產(chǎn)生的心得體會。 這個學(xué)期學(xué)_了工程造價軟件應(yīng)用廣聯(lián)達(dá)軟件的應(yīng)用，這門課程只有十六個課時，這對于我們來說是很困難

45、的，用十六個學(xué)時的時間去學(xué)好一個軟件，而且它還是一個包括三個模塊的軟件。剛開始的時候自己還告誡自己一定要好好學(xué)_這個課程，因?yàn)橐院蠊ぷ髦腥绻麖氖略靸r工作的話一定會用到它的，它將是我們以后工作的一個手段，是我們工作的得力助手，我們在工作中是離不開它的。所以我們必須去學(xué)好這個軟件，必須學(xué)會運(yùn)用這個軟件，進(jìn)而去熟練的運(yùn)用這個軟件，再次就是把它應(yīng)用到實(shí)際的工作中去。開始接觸到這個軟件時心里面就有一點(diǎn)很擔(dān)心，因?yàn)樽约涸谝郧暗膶W(xué)_中，我對計算機(jī)不是很感興趣，學(xué)_計算機(jī)軟件一直都是我的一個軟肋，說實(shí)話我心里面真的很擔(dān)心，我害怕自己學(xué)不好這個軟件，但是我知道只要自己努力去學(xué)_，一定會學(xué)_好的。在開始學(xué)_的時候

46、自己還沒有感覺廣聯(lián)達(dá)這個軟件有什么困難，感覺很簡單。在開始老師總是告訴我們在應(yīng)用軟件時要適時看下面的提示，這樣會簡單好多，老師給我們總結(jié)出繪制構(gòu)件的三個基本步驟： 選構(gòu)件、選方法、看提示。在廣聯(lián)達(dá)圖形算量軟件GCL20xx模塊下，最基本的是先建立好軸網(wǎng)，然后就是在定義和繪圖之間來回轉(zhuǎn)換，把定義模式中定義好的構(gòu)件在繪圖模式中繪制在軸網(wǎng)中。我們只需要按照繪制的順序繪制就好，按照：墻、門窗洞口、柱、梁、樓梯、裝修、土方、基礎(chǔ)、其他、自定義的順序進(jìn)行定義繪制。然后一層一層的繪制就可以了。 等繪制好之后在廣聯(lián)達(dá)計價軟件模塊中選擇清單或者定額模式進(jìn)行綁定、換算定額、套價，出清單或出總價。在廣聯(lián)達(dá)鋼筋抽樣G

47、GJ20xx模塊下，進(jìn)行抽筋算量，按照：柱、墻、門洞口、梁、板、基礎(chǔ)、自定義、其他的順序進(jìn)行定義繪制，然后匯出總量即可。我們買了最新版的密碼狗，可以進(jìn)行全程的算量，通過這段時間我的練_，我認(rèn)為繪圖算量前必須進(jìn)行三項(xiàng)準(zhǔn)備工作： 1、分圖紙：把圖紙分為：總說明、基礎(chǔ)、框架柱、墻和暗柱配筋、連梁配筋、梁配筋、板配筋、結(jié)構(gòu)平面圖、零星（樓梯節(jié)點(diǎn)等）九大部分。對構(gòu)件來說，這9部分是獨(dú)立的。2、分析繪圖先后順序：首先根據(jù)總說明建立工程，把基礎(chǔ)放在第一種構(gòu)件繪圖，而后是框架柱，可以使用柱表功能。再做墻和約束邊緣構(gòu)件配筋，因?yàn)閴橇旱闹ёＴ傧聛硎沁B梁配筋，因?yàn)檫B梁會是次梁的支座，所以連梁放在梁的前面。接下

48、來是主梁、次梁。繪制完上述的構(gòu)件后，板和板配筋就很方便了，利用點(diǎn)式畫法或自動生成最小板，很快可以把板繪制完，再配板鋼筋。最后算樓梯等零星。 3、建立樓層關(guān)系表：在廣聯(lián)達(dá)軟件中，層的概念很重要，掌握了層，軟件的應(yīng)用就會很簡單了，把建筑里的構(gòu)件分為水平構(gòu)件和豎向構(gòu)件，水平構(gòu)件分為梁、板，豎向構(gòu)件為剪力墻和柱。盡量用層來控制豎向構(gòu)件，非到萬不得以不要用輸標(biāo)高來控制豎向構(gòu)件。我在畫圖之前建立一張樓層關(guān)系表，根據(jù)此表在軟件中建立樓層，按總說明在此表中標(biāo)上構(gòu)件砼標(biāo)號，在鋼筋軟件里很快可以把鋼筋的錨固和搭接調(diào)好。此表放在電腦前，可以在匯圖時隨時清楚的看到自己算在哪層，因?yàn)閳D紙上有些構(gòu)件是按層來標(biāo)示的，有些是

49、按標(biāo)高來標(biāo)示的，有了這張樓層關(guān)系表，計算時很方便，不用來回推算。鋼筋工程基本思路和圖形工程基本思路： 1、鋼筋工程基本思路：在計算鋼筋工程量時，首先建立軸網(wǎng)，因?yàn)楣こ梯S網(wǎng)是繪制其他構(gòu)件的基礎(chǔ)，所以建立正確軸網(wǎng)是繪圖算量的最近本的關(guān)鍵。基礎(chǔ)：根據(jù)不同的基礎(chǔ)類型，定義和繪制不同的類型?？蚣苤菏紫茸龀龌A(chǔ)部分框架柱，然后復(fù)制到上一層，通過原位標(biāo)注把截面尺寸和鋼筋信息不同的柱子更改過來即可。畫圖時只要畫出一層構(gòu)件，其他樓層通過復(fù)制即可。在繪制時靈活應(yīng)用設(shè)置柱靠梁邊、調(diào)整柱端頭、F4等命令能快速確定出柱的位置。墻：雖然墻的層數(shù)多，但是變化很少同樣采取做一層構(gòu)件復(fù)制到其他層，再修改屬性方法處理。約束邊緣

50、構(gòu)件：做完墻后，有助于確定約束邊緣構(gòu)件的位置。建立構(gòu)件時采用建立異型構(gòu)件方法處理，在坐標(biāo)方格內(nèi)繪制柱截面后，隨即定義好插入點(diǎn)，方便繪圖。然后自定義各種鋼筋，由于此部分構(gòu)件錄入需要一個一個箍筋錄入，本次工程在此部分使用了相對較多的時間。梁：梁比較直觀，只要按圖紙標(biāo)注錄入鋼筋信息即可，標(biāo)注時使用梁平法表格進(jìn)行標(biāo)注，對跨數(shù)自動識別與圖紙不相同的梁采用；設(shè)置梁支座、刪除梁支座，對于同名相同標(biāo)注的梁采用應(yīng)用同名梁；對于不同跨有相同的鋼筋信息我采用梁跨格式刷；對于某一跨某一位置鋼筋信息相同的，我又采用梁跨數(shù)據(jù)刷，減少了重復(fù)勞動，提升了布置鋼筋的效率。軟件自動考慮了梁與柱之間的關(guān)聯(lián)，比手工算量簡便很多。板：

51、底層框架裙房部分的板形狀不規(guī)則，按自動生成板來畫板，這樣就不容易產(chǎn)生板重疊的現(xiàn)象（用畫線來畫板容易使板重疊）。然后再根據(jù)需要合并板、畫線分割板為布置板筋作準(zhǔn)備。樓梯及零星構(gòu)件：繪圖輸入不能處理時，使用單構(gòu)件輸入法來處理，樓梯可采用選擇正確的標(biāo)準(zhǔn)圖輸入數(shù)值計算，對于不能參數(shù)輸入計算的構(gòu)件采用表格輸入計算，較手工計算還是方便不少。最后，檢查構(gòu)件屬性及布置是否符合設(shè)計要求；檢查鋼筋尺寸是否符合設(shè)計要求及規(guī)范規(guī)定“鋼筋”；檢查同類型構(gòu)件的鋼筋量“查看鋼筋量”；查看對應(yīng)的報表，如“鋼筋定額表”“鋼筋統(tǒng)計匯總表”等。鋼筋輸入必須是繪圖輸入與單構(gòu)件輸入的有機(jī)結(jié)合。構(gòu)件錄入完畢后，根據(jù)圖紙設(shè)計說明修改計算設(shè)置

52、匯總計算為方便對匯總出來的構(gòu)件能夠有一個一目了然的效果，在定義構(gòu)件的時候最好把能描述的特征簡練的備注在構(gòu)建的后面。根據(jù)我學(xué)_廣聯(lián)達(dá)的體會，我認(rèn)為學(xué)_廣聯(lián)達(dá)可以劃分為三個階段的學(xué)_：第一階段：掌握軟件的結(jié)構(gòu)及其功能。這時我們還處于學(xué)_軟件的初級的階段，現(xiàn)在的我們還是在慢慢的去了解廣聯(lián)達(dá)的各個功能。 第二階段：工程適用軟件。在這個過程中，我們已經(jīng)對軟件的有了一定的了解，我們需要拿一些簡單的工程來學(xué)_軟件。將我們所掌握的軟件的功能實(shí)際的應(yīng)用到工程里面去，在這個過程中我們會遇到好多的問題，我們要去解決這些問題。第三階段：功能適應(yīng)工程。在對軟件的功能有了較深的了解后，就可以真正應(yīng)用到工程里面去了。這個階

53、段應(yīng)該是我們到工作的時候了，但是我們遇到的實(shí)際工程是千變?nèi)f化，我們要再對軟件功能充分了解以后，根據(jù)工程的需要提取軟件的功能來滿足工程要求。廣聯(lián)達(dá)軟件是我們以后工作中需要使用的軟件，這三個階段是我們必不可少要經(jīng)歷的階段。但是其實(shí)無論什么軟件都只不過是為我們服務(wù)的一種工具，只要我們有心去學(xué)，用心去使用，都是很容易學(xué)會和撐握，廣聯(lián)達(dá)也不例外，只有我們了解和掌握了其功能，靈活應(yīng)運(yùn)，變通處理工作中遇到的各種問題?？傊以趯W(xué)_廣聯(lián)達(dá)軟件的過程中學(xué)到了許多東西，它對我的幫助很大。今天的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，今天做的是紙牌游戲軟件和趣味打字游戲。今天的東西對我來說有點(diǎn)難度，最后沒有能過完全做完。但是我還是覺得這是一個不

54、錯的實(shí)訓(xùn)，在這種集體的環(huán)境里和同學(xué)們一起學(xué)_，每天的生活過的也是非常的充實(shí)。 此次實(shí)踐課我的收獲很多。我和同學(xué)們這一次真正自己動手制作了一個小軟件，雖然還存在很多的問題，而且我做的軟件在使用起來還是很不可行的，但是我們從中受到了很多知識，不僅是專業(yè)的知識，更讓我明白了一個軟件從設(shè)計到實(shí)現(xiàn)的每一個環(huán)節(jié)真的很不容易，不僅需要扎實(shí)的專業(yè)知識，更需要一個團(tuán)隊的配合，這才是一個軟件成功的關(guān)鍵。這就告訴我們，一個人的出色不算什么，一個團(tuán)隊的出色才是真正有用的。剛開始拿到題目我們組員都不知如何下手，經(jīng)過小組成員一起查找資料，并且開會討論，我們確定了設(shè)計的設(shè)計目標(biāo)以及具體實(shí)現(xiàn)方式，包括如何將Java的思想運(yùn)用

55、到實(shí)際系統(tǒng)的詳細(xì)設(shè)計之中。在實(shí)驗(yàn)課上，我學(xué)會了很多學(xué)_的方法。而這是日后最實(shí)用的。要面對社會的挑戰(zhàn)，只有不斷的學(xué)_、實(shí)踐，再學(xué)_、再實(shí)踐。這對于我的將來也有很大的幫助。以后，不管有多苦，我想我都能變苦為樂，找尋有趣的事情，發(fā)現(xiàn)其中珍貴的事情。就像中國提倡的艱苦奮斗一樣，我都可以在實(shí)驗(yàn)結(jié)束之后變的更加成熟，會面對需要面對的事情，以及學(xué)會遇到問題，不急不慌，慢慢解決它。雖然過程辛苦是不可避免，但收獲還是令人感到尤其的欣慰。在這次的軟件設(shè)計中不僅檢驗(yàn)了我所學(xué)_的知識，也培養(yǎng)了我的實(shí)踐能力，讓我知道遇到一個問題，如何去尋找思路，如何去解決問題，最終完成整個事情。在設(shè)計過程中，與同學(xué)分工設(shè)計，和同學(xué)們相

56、互探討，相互學(xué)_，相互監(jiān)督。學(xué)會了合作，學(xué)會了寬容，學(xué)會了理解，也學(xué)會了做人與處世。課程設(shè)計是我們專業(yè)課程知識綜合應(yīng)用的實(shí)踐訓(xùn)練，是我們邁向社會，從事職業(yè)工作前一個必不少的過程。實(shí)驗(yàn)過程中，也十分感謝實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)老師陳中育老師的指點(diǎn)與教導(dǎo)。這次軟件設(shè)計不僅是對這學(xué)期所學(xué)知識的一種綜合檢驗(yàn)，而且也是對自己動手能力的一種提高，增強(qiáng)了自己實(shí)踐能力。通過這次課程設(shè)計使我明白了自己知識還比較欠缺，只是學(xué)_書本知識還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己不會的東西還有太多，學(xué)_需要自己長期的積累，在以后的學(xué)_、工作中都應(yīng)該不斷的學(xué)_，將課本的理論知識與生活中的實(shí)踐知識相結(jié)合，不斷提高自己文化知識和實(shí)踐能力。為期三天的廣聯(lián)達(dá)中級培

57、訓(xùn)在今天就落下帷幕了，這次培訓(xùn)對于我們這些剛從學(xué)校出來實(shí)_的學(xué)生來說是非常可貴的，這次培訓(xùn)課時說是對我們在學(xué)校學(xué)到的知識的加深與鞏固，也是讓我們對以后工作的了解。非常感謝公司安排我們參加這次培訓(xùn)。這次就培訓(xùn)可以說是受益匪淺啊。這次由張仰萌講師給我們講課，老師講的很詳細(xì)，但是我感覺稍微有點(diǎn)快了，可能是因?yàn)槲覀儗浖€不是很熟練的緣故吧。這次培訓(xùn)中主要講到了非正交軸網(wǎng)用軟件如何處理，這個知識點(diǎn)用到了分別建立軸網(wǎng)設(shè)置插入點(diǎn)用shift轉(zhuǎn)角度。這個只是在學(xué)校還真沒學(xué)過建立復(fù)雜軸網(wǎng)對于這方面的知識就相對比較欠缺；還講到了關(guān)于柱節(jié)點(diǎn)處的箍筋與伸入基礎(chǔ)的部分的柱中的箍筋如何處理的問題，還有柱中的插筋問題，剪

58、力墻中鋼筋的特殊輸入法，暗柱的正確繪制及梁懸挑構(gòu)件等問題。上述這些都是培訓(xùn)的第一天講到的內(nèi)容。 培訓(xùn)中我們還學(xué)到了關(guān)于斜板的布置，還有軟件中最讓人感覺頭疼的部分超高計算，這部分在學(xué)校的時候就沒有弄清楚用軟件如何算，培訓(xùn)的第二天老師就給講到了。這次算是弄得清楚了。超高講完老師緊接著就講到了內(nèi)墻抹灰方面的問題。第三天，也就是培訓(xùn)的最后一天，老師主要講的是“土建分部分項(xiàng)工程量清單，主要包括以下幾個方面的問題：清單輸入，項(xiàng)目特征描述，清單組價，換算及清單導(dǎo)出等”。還有就是用定額算量時常見的一些小問題，鎖定綜合單價等問題。以上就是這三天培訓(xùn)中老師講到的主要內(nèi)容。通過這次培訓(xùn)我對廣聯(lián)達(dá)有了更進(jìn)一步的了解，也意識到想要在造價這方面做好還得很認(rèn)真的學(xué)_相關(guān)方面的知識，要多向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)_。只有不斷的學(xué)_，不斷的充實(shí)自己才能讓自己更加適合造價這方面的工作，才能做好自己的工作，服務(wù)公司，服務(wù)自己。第4篇：OPPO手機(jī)培訓(xùn)心得體會通過這幾天的培訓(xùn)，我學(xué)_到了很多以前從沒有接觸過的知識，自己受益匪淺。知道了每個公司都