紡織經(jīng)營企業(yè)個(gè)人述職報(bào)告

1、紡織經(jīng)營企業(yè)個(gè)人述職報(bào)告尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：非常感謝公司對(duì)我的信任，給我這次匯報(bào)一年來工作的機(jī)會(huì)。20XX年即將過去，一年的工作和學(xué)習(xí)的時(shí)間并不算太長(zhǎng)，但我得到大家的支持與幫助實(shí)在是太多，相比之下自己所付出的又實(shí)在是太少，深感汗顏！在此我對(duì)公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們?cè)谶^去的日子里對(duì)我的關(guān)心與支持深表謝意。下面就是我對(duì)其所在的公司本年度的工作情況作如下匯報(bào)。一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持下，我們紡織經(jīng)營取得了較好的業(yè)績(jī)，為公司的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。一、紡織的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績(jī)情況今年年初我們就制定了詳細(xì)的工作計(jì)劃，對(duì)原材料的購進(jìn)，產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售以及市場(chǎng)調(diào)查、反饋客戶需求信息，收集同行業(yè)信息等各項(xiàng)工作都作了統(tǒng)籌的

2、安排，確定了全年的工作目標(biāo)。在共同的努力下，3萬紗錠精疏環(huán)錠紡產(chǎn)銷逐漸穩(wěn)定，市場(chǎng)運(yùn)作基本成熟，截至11月份、環(huán)紡生產(chǎn)精疏棉紗噸，氣流紡生產(chǎn)棉紗噸。二、公司的銷售、市場(chǎng)的開拓情況我們紡織經(jīng)營具有開拓精神及創(chuàng)新意識(shí)，20XX年公司進(jìn)一步開發(fā)廣東、江蘇、浙江和省內(nèi)市場(chǎng)，在廣東的兩個(gè)辦事處日漸成熟，產(chǎn)品的銷售渠道更加廣闊，使產(chǎn)品能夠及時(shí)占領(lǐng)市場(chǎng)，做到生產(chǎn)經(jīng)營緊跟市場(chǎng)。公司在生產(chǎn)中嚴(yán)格要求產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)量求生存、以成本管理為基礎(chǔ)，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的對(duì)比測(cè)算，完善成本控制體系，杜絕人、財(cái)、物的浪費(fèi)，所有這些都是全體員工的創(chuàng)新智慧的結(jié)晶。在過去一年的工作中，我雖然取得了一些成績(jī)，但管理工作中還有許多的欠缺

3、，集中表現(xiàn)在管理落實(shí)和執(zhí)行力各方面。前一段時(shí)間通過公司學(xué)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到管理落實(shí)的關(guān)鍵性，公司的各項(xiàng)管理和規(guī)章制度相對(duì)來說是比較健全，但往往在運(yùn)作過程中不能達(dá)到預(yù)期的效果，或者說是效果不明顯，這就是落實(shí)執(zhí)行不到位，從而導(dǎo)致每項(xiàng)工作都不能高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的去完成。若要堅(jiān)持杜絕這些漏洞，就必須實(shí)行責(zé)任到人的管理制度，對(duì)于“責(zé)任到人”，特別是“第一責(zé)任人”制度，我始終認(rèn)為是一項(xiàng)好的管理辦法。在安排每項(xiàng)工作時(shí)，都使責(zé)任人明確工作的標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量要求、時(shí)間限制、只有這樣，才能在執(zhí)行和落實(shí)過程中干得有目標(biāo)有方向，才不會(huì)出現(xiàn)偏差。過去的成績(jī)只能代表過去，展望20XX年，把握機(jī)會(huì)、銳意進(jìn)取，我想我應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來開

4、展紡織的各項(xiàng)工作:一、產(chǎn)品原料的供應(yīng)在原料的供應(yīng)上一定要做到保質(zhì)保量，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，緊跟市場(chǎng)，控制好原料質(zhì)量及成本的各項(xiàng)指標(biāo)。二、產(chǎn)品的營銷在鞏固好現(xiàn)有市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)重大市場(chǎng)的變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)分析、總結(jié)并提交公司決策層進(jìn)行決策，運(yùn)用各種有效促銷方式和手段，確保市場(chǎng)的占有率，及時(shí)準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品的銷售情況，市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，及時(shí)反饋到公司，進(jìn)而提出對(duì)策。建立完善合理的激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)銷售人員工作的積極性。三、提高營銷員工的整體素質(zhì)并加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)我們將加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的工作力度，借此可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高我們營銷員工的凝聚力、向心力很戰(zhàn)斗力。所以作為營

5、銷人員一定要在掌握基本的營銷理論的基礎(chǔ)上，不斷實(shí)踐不斷總結(jié)，這樣才會(huì)縱向發(fā)展有所成就。在現(xiàn)代營銷中區(qū)別傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)銷售的主要靚點(diǎn)就是永遠(yuǎn)首倡創(chuàng)新。因?yàn)樵诠┻^于求的買方市場(chǎng)里，只有有價(jià)值的創(chuàng)新營銷才能在營銷中利于不敗之地，這也是營銷人孜孜追求的目標(biāo)。銷售人員活躍在市場(chǎng)的一線，對(duì)市場(chǎng)信息包括重大舉措、惡性競(jìng)爭(zhēng)、新產(chǎn)品上市、公司市場(chǎng)現(xiàn)狀等信息往往先知先覺。銷售人員應(yīng)該有著敏銳的市場(chǎng)感覺，及時(shí)收集分析市場(chǎng)的信息，并作以分析及時(shí)上報(bào)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，以利于公司營銷領(lǐng)導(dǎo)層及時(shí)決策。但現(xiàn)代社會(huì)對(duì)銷售工作的重視，現(xiàn)代企業(yè)對(duì)銷售人員的依賴也使得銷售人員必須不斷的提高，以不斷的適應(yīng)社會(huì)和社會(huì)條件下的企業(yè)，必須做到 “用腦生活，用心工作，注重過程，關(guān)注結(jié)果，勤于學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，善于創(chuàng)新?！?，這將成為新世紀(jì)銷售人員的最佳素質(zhì)寫照。20XX年即將過去，在這一年里我有過辛勤勞動(dòng)的汗水，有面對(duì)艱難市場(chǎng)拓展不利時(shí)的焦急，有過公司業(yè)績(jī)迅速提升時(shí)的自豪，回顧歷史、展望未來，我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體、具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。在新的一年里，我們要有更強(qiáng)的責(zé)任心與使命感，積極投入到各自的工作崗位中去，這樣才能把我們的