創(chuàng)業(yè)者須知商業(yè)計劃書中的21條軍規(guī)(3)創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)者須知：商業(yè)計劃書中的21條軍規(guī)（3）_ 創(chuàng)業(yè)計劃書如果你既沒有進(jìn)過名牌的大學(xué)，也沒有在著名大公司里 工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經(jīng)驗豐 富、曾在某某公司工作”你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能， 你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)， 做過些什么項 目團(tuán)隊是VC投資的對象，也是 VC重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，記得 除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊成員也作詳細(xì)。6）里程碑創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓， 什么時候地基落成、什么時 候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。對于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說，我最關(guān)心的是什么時候公司 的產(chǎn)品能夠順利通過各種測試推向市場 ？什么時候公司賬上開始

2、 有收入進(jìn)來？什么時候公司達(dá)到盈虧持平？當(dāng)然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我 就有信心給你更多的錢去擴(kuò)大規(guī)模、 去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng) 該明白，無論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一 個公司開始有收入了，說明公司的產(chǎn)品有市場價值；一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才 是正真有價值的公司，因而才會有更多的 VC會青睞你，給你送 來更多的錢。仔細(xì)想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節(jié)點(diǎn)。7) 財務(wù)計劃財務(wù)預(yù)測是商業(yè)計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，這是最最最被忽視的方面！早期創(chuàng)業(yè)的

3、財務(wù)計劃是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨(dú)自白一下吧。這里只是先做一些要點(diǎn)提示：除了在PPT中有大概的財務(wù)計劃介紹外，通常VC對有 興趣的項目一定會要求詳細(xì)的 Excel文件。記住：至少做3年的 財務(wù)計劃，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年。寫清楚三張表：-彳假設(shè)(Assumptions)-收入預(yù)測表(Income Statement)-現(xiàn)金流表(Cash Flow)【七項必不可少的內(nèi)容】上面七項內(nèi)容其實(shí)你給客戶看的公司介紹也差不多是這么寫的。但是商業(yè)計劃書是寫給你的投資人看的，不是給客戶看的那種公司簡介，讀者不同，內(nèi)容、定位、寫法、要求都不一 樣。以下七項內(nèi)容都是投資人特別關(guān)心和敏感

4、的。8) 股權(quán)結(jié)構(gòu)你要拖我進(jìn)來當(dāng)股東，還不想讓我知道我將來可能要和 哪些人朝夕相處一起共事、甚至一起同床異夢？我遲早一定要問你這問題，你何必不一開始就托盤而出呢9) 公司的組織構(gòu)架這個問題有兩層含義：(a) 公司注冊在哪里？注冊在海外還是國內(nèi)？有哪些分公 司、子公司、關(guān)聯(lián)公司？投資人的錢從哪里注入？公司的架構(gòu)關(guān)系 到股東利益是如何體現(xiàn)的，你最好畫一張圖表來表達(dá)清楚。(b) 你的公司是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，你有那些部門？你的COO， 銷售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確，各就各位 ？還是你既是董 事長、又兼任CEO、CFO、系統(tǒng)構(gòu)架師、人事總監(jiān) 集大權(quán)于 一身的封建領(lǐng)主？你最好也能提供出一張詳細(xì)的圖表來。10

5、) 目前公司的投資額你有這么宏大的愿景，那么你在你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里投入了 多少自己的鈔票呢？如果自己你一分錢都沒有投入，VC們通常會 非常懷疑你自己對這個創(chuàng)業(yè)項目的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。不要怕丟臉，如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢 積蓄但是已經(jīng)把事業(yè)做得像模像樣，我絕對不會嫌你寒磣，而是會把你當(dāng)成英雄。我會放心的把大把大把的錢交給你去打理，同時也會再三關(guān)照你，把我的錢當(dāng)作你自己的錢那樣去花，千萬不要把它拿去點(diǎn)火燒。11)合約和訂單是驢子還是馬，你最好有什么合同、意向書、或者訂單 之類的讓我看看。12）收入模式-清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、 看得見摸得著的收入模式對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說，沒有任何東西可以比收入更加 重要了。千萬、千萬不要對我說，你是一個可以賺大錢的人，不 在乎賺那么幾個小錢。我和你恰恰相反，我從來不計較明