銷售行業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗位職責(zé)（共15篇）

1、銷售行業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗位職責(zé)（共15篇） 第1篇：行業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1.負(fù)責(zé)行業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓、銷售模式建立、客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)工作。2.建立客戶檔案,收集合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)信息,并及時(shí)向銷售總監(jiān)匯報(bào)。3.根據(jù)行業(yè)市場(chǎng)需要，及時(shí)向公司提供切實(shí)可行的市場(chǎng)推廣方案，制訂行業(yè)銷售計(jì)劃，并落實(shí)完成所轄行業(yè)的銷售任務(wù)。第2篇：電力行業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1.完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售任務(wù)。2.完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶拓展工作。3.制定區(qū)域客戶發(fā)展策略。4.完成公司安排的其他工作。第3篇：銷售團(tuán)隊(duì)崗位職責(zé)售團(tuán)隊(duì)人員管理辦法第一章總則第一條 制定目的為加強(qiáng)本公司銷售團(tuán)隊(duì)管理，圍繞以企業(yè)效益為根本，運(yùn)用規(guī)范銷售運(yùn)作系統(tǒng)加

2、強(qiáng)銷售人員的日常管理工作，做到工作規(guī)范化、清晰化和科學(xué)化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)、打造一支忠誠(chéng)敬業(yè)、團(tuán)結(jié)向上的精英團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定及目前公司的銷售運(yùn)作具體情況，特制定本制度；銷售人員除遵守公司人事管理規(guī)定外，需遵守本規(guī)定各項(xiàng)條款。第二條 適用范圍第三條 凡本公司銷售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。第四條 權(quán)責(zé)單位1、銷售部副總負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之起草工作。2、公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)工作。第二章 一般規(guī)定第五條 出勤管理銷售人員應(yīng)依照本公司之規(guī)定，辦理各項(xiàng)出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理：第六條

3、 原則上，銷售人員每日需按時(shí)上班后，由公司出發(fā)從事銷售工作，公事結(jié)束后返回公司處理當(dāng)日洽談業(yè)務(wù)，但長(zhǎng)期出差或深夜返回者除外。第七條 工作職責(zé) 1.每日工作：1） 每天早上上班前提交每日工作計(jì)劃表（每天六件事）. 2） 每天下班前打掃所轄區(qū)域的衛(wèi)生3） 所領(lǐng)用物品要簽字并在離職時(shí)上交所有公司資料、合同等 4）銷售人員除遵守本公司各項(xiàng)管理規(guī)定外，應(yīng)善盡下列之工作職責(zé)：2、中級(jí)商務(wù)主管1) 負(fù)責(zé)推動(dòng)完成所轄區(qū)域、小組之銷售目標(biāo)； 2) 執(zhí)行公司所交付之各種事項(xiàng)；3) 督導(dǎo)、指揮本小組銷售人員完成銷售任務(wù)； 4) 控制銷售單位之經(jīng)費(fèi)預(yù)算。 5) 隨時(shí)稽核各銷售人員之報(bào)表。3、初級(jí)商務(wù)代表1）基本事項(xiàng)a

4、.應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔； b.對(duì)于本公司各項(xiàng)銷售計(jì)劃、行銷策略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人； c.不得無(wú)故接受客戶之招待； d.不得有挪用所收貨款之行為。 2）銷售事項(xiàng)a.客戶資料的整理，檔案的建立； b.公司方案及營(yíng)銷策略不得外傳。 c.客戶抱怨之處理； d.做好客戶的跟蹤服務(wù)f.定期拜訪客戶并匯集下列資料：4、貨款處理公司收款方式主要以匯款方式處理，遇特殊狀況需收取現(xiàn)金或票據(jù)，銷售人員應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：a、收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回； b、不得以任何理由挪用公款； c、不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金； d、不得以不同客戶的支票抵繳貨款。第三章 工作計(jì)劃

5、第八條 銷售計(jì)劃銷售人員每年應(yīng)依據(jù)公司的，制訂個(gè)人之，并編制，呈總經(jīng)理核準(zhǔn)后，按照計(jì)劃表執(zhí)行；第九條 執(zhí)行計(jì)劃1、銷售人員應(yīng)依據(jù)，并在釘釘工作系統(tǒng)中報(bào)備，交銷售主管審查，經(jīng)審查通過(guò)后，銷售人員應(yīng)按照計(jì)劃實(shí)施；第十條 拜訪作業(yè)1、拜訪計(jì)劃銷售人員每月底前提出次月，呈部門主管審核；2、客戶拜訪前準(zhǔn)備（1）拜訪前應(yīng)事先與拜訪單位取得聯(lián)系； （2）確定拜訪對(duì)象,明確拜訪內(nèi)容； （3）拜訪時(shí)應(yīng)攜帶物品的申請(qǐng)及準(zhǔn)備。3、拜訪后續(xù)作業(yè)（1）每日應(yīng)將當(dāng)日拜訪的工作內(nèi)容，詳細(xì)填入，呈部門主管；（2）拜訪過(guò)程中答應(yīng)的事項(xiàng)或后續(xù)處理的工作應(yīng)即時(shí)進(jìn)行跟蹤； （3）將新開(kāi)發(fā)的客戶資料輸入客戶檔案資料中；第四章薪資與提成

6、第十一條薪資構(gòu)成及待遇1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成組成。2、發(fā)放月薪=底薪+其它補(bǔ)貼+業(yè)務(wù)提成 第十二條薪資設(shè)定第十三條月薪發(fā)放月薪發(fā)放日期為每月25號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前或推遲至最近的工作日發(fā)放； 第十四條基本指標(biāo)任務(wù)1、銷售人員從受聘之日起至試用期結(jié)束期間,每月需完成第十五條第十六條:基本定量任務(wù), 銷售人員完成月指標(biāo)任務(wù)（以款到帳為準(zhǔn)），公司發(fā)給底薪工資,如無(wú)法完成月指標(biāo)任務(wù)的,則以底薪最低標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放;2、銷售人員如連續(xù)三個(gè)月完不成公司設(shè)定的指標(biāo)任務(wù)，公司有權(quán)解除協(xié)議。業(yè)務(wù)提成設(shè)定為業(yè)務(wù)員發(fā)展的加盟代理商首次所下訂單，提成按業(yè)務(wù)合同金額比例計(jì)算第五章 管理提成 管理津貼的設(shè)定為了促進(jìn)公司

7、的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，特制定本計(jì)劃 。管理津貼采取一帶三制；即所屬團(tuán)隊(duì)每月任務(wù)達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上公司對(duì)管理者 發(fā)放管理津貼。每一位銷售人員進(jìn)公司以后首先應(yīng)當(dāng)快速學(xué) _公司的規(guī)章制度、業(yè)務(wù)范圍，提高自身業(yè)務(wù)能力，快速成長(zhǎng)為一 優(yōu)秀的管理者。具體標(biāo)準(zhǔn)是：當(dāng)月小組完成基本任務(wù)的85%，直接主管將獲得小組總業(yè)績(jī)1.5% 的管理津貼,上一級(jí)主管1.5% 當(dāng)月小組完成基本任務(wù)的65%，直接主管將獲得小組總業(yè)績(jī)1%的管理津貼，上一級(jí)主管1% 當(dāng)月小組完成基本任務(wù)的65%以下的，管理者將不獲取任何管理津貼公司的業(yè)務(wù)提成和管理津貼都將以月、季業(yè)務(wù)考核掛鉤。第六章實(shí)施與修正 本管理辦法經(jīng)公司最高主管總經(jīng)理核準(zhǔn)通過(guò)后

8、公布實(shí)施，修正時(shí)亦同 第4篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇1：銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé) 對(duì)于零售企業(yè)零售商來(lái)說(shuō)銷售經(jīng)理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益，那么銷售經(jīng)理具體有哪些職責(zé)呢?作為管理層在挑選人才時(shí)也可以做參： 銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)一：完成區(qū)域銷售目標(biāo)1、將公司下達(dá)的銷售目標(biāo)合理分解成區(qū)域市場(chǎng)銷售目標(biāo)并細(xì)化成各個(gè)不同客戶的銷售回款目標(biāo)。2、落實(shí)并完成所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)及客戶各階段的銷售及回款目標(biāo)。銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)二：拓展客戶1、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌，制訂合理的銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方案。2、通過(guò)合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長(zhǎng)期持續(xù)

9、合作。4、引導(dǎo)和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)三：推廣與促銷1、針對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實(shí)施有效的市場(chǎng)推廣方案2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)公司品牌形象的宣傳與推廣，樹(shù)立終端形象，提高品牌知名度。3、根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)狀況及客戶狀況做出并實(shí)施有效的促銷方案，提高銷量。4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場(chǎng)拓展和促銷方案，拓展終端市場(chǎng)，提高終端銷售。5、熟練掌握公司的各項(xiàng)產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識(shí)，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，加以推廣。6、組織或協(xié)助區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)客戶召開(kāi)經(jīng)銷商訂貨會(huì)議。 銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)四：客戶管理1、協(xié)助客戶對(duì)其銷售人員對(duì)公

10、司狀況，產(chǎn)品知識(shí)，銷售方法等相關(guān)技能的培訓(xùn)。2、負(fù)責(zé)管理并控制客戶提出的各項(xiàng)費(fèi)用及政策申請(qǐng)，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費(fèi)用或政策支持。3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問(wèn)題與摩檫。4、掌控區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各客戶的的進(jìn)銷存狀況，確保客戶的貨源準(zhǔn)備充裕，提高銷量。 銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)五：客戶服務(wù)1、每天24小時(shí)隨時(shí)保持與客戶良好的溝通狀態(tài)，并須對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行主動(dòng)密切的聯(lián)系，確保客戶的合理建議，問(wèn)題，要求及時(shí)解決。2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過(guò)與公司各部門溝通及時(shí)處理和解決客戶的問(wèn)題.顧慮，樹(shù)立客戶對(duì)公司及產(chǎn)品的信心。3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息

11、，須及時(shí)向客戶溝通和反饋。4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時(shí)與相關(guān)部門溝通并要求快速處理。5、及時(shí)與各客戶進(jìn)行往來(lái)帳目核對(duì)，以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。 銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)六：市場(chǎng)調(diào)研1、調(diào)查及了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人口，經(jīng)濟(jì)等市場(chǎng)環(huán)境狀況，并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)。2、調(diào)查與了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售渠道，及各種不同銷售渠道的市場(chǎng)容量。3、調(diào)查所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)主銷品牌或主要竟?fàn)帉?duì)手的價(jià)格，機(jī)型，功能，外觀，賣點(diǎn)及政策，售后服務(wù)等狀況，便于公司及時(shí)做出合理的調(diào)整方案。4、了解所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)竟?fàn)帉?duì)手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。篇2：公司銷售

12、經(jīng)理工作職責(zé) 公司銷售經(jīng)理工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷策略、計(jì)劃的擬定、實(shí)施和改進(jìn)，制定銷售管理制度，明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)。2、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和控制。3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析工作，做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和客戶要求。4、負(fù)責(zé)如實(shí)向顧客介紹公司產(chǎn)品，并與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所簽合同規(guī)范、有效和可行。5、負(fù)責(zé)常規(guī)合同評(píng)審，組織有特殊要求合同的評(píng)審。6、負(fù)責(zé)了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料，建立和運(yùn)用客戶資料庫(kù)。7、負(fù)責(zé)搜集、反饋顧客對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、安裝和服務(wù)要求，并會(huì)同公司生產(chǎn)部、技術(shù)部制訂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝的

13、改進(jìn)以及產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃。8、負(fù)責(zé)組織編制年、季、月度銷售計(jì)劃，適時(shí)合理地簽訂供貨合同，確保銷售計(jì)劃指標(biāo)完成，節(jié)約銷售費(fèi)用、及時(shí)回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn)。9、負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。做好銷售統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，及時(shí)匯總填報(bào)年、季、月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。10、負(fù)責(zé)資金回籠工作，主持解決所有經(jīng)濟(jì)合同的糾紛事務(wù)。11、負(fù)責(zé)組織對(duì)顧客進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，提高顧客專業(yè)技能，使顧客盡快掌握公司產(chǎn)品的正確使用方法。12、負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品發(fā)貨以及售后服務(wù)工作，及時(shí)反饋現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)單、故障處理報(bào)告等。13、負(fù)責(zé)及時(shí)處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽(yù)。14、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)

14、。篇3：銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1、執(zhí)行公司各項(xiàng)政策，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。按計(jì)劃有效 地、并有效率地完成公司長(zhǎng)期和短期目標(biāo)。2、負(fù)責(zé)灤南、唐海人員招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控。3、組建一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。 具體職責(zé)如下： (1) 根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和公司的規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn) 略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo);做好市場(chǎng)開(kāi)拓和經(jīng)營(yíng)工作。（制定每周、每月及全年的銷售計(jì)劃） （2）擬定公司有關(guān)規(guī)章制度，以及執(zhí)行落實(shí)公司規(guī)章制度，并監(jiān) 督各部門執(zhí)行情況。 （3）負(fù)責(zé)培訓(xùn)員工的各項(xiàng)銷售技巧和服務(wù)技能。 （4）管理和分配各區(qū)域店長(zhǎng)和主管正常工作，做好對(duì)員工技能考 核和工作考評(píng)。 (5

15、) 制定全年銷售計(jì)劃，費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。 （6）制定策劃每個(gè)節(jié)假日的活動(dòng)方案，確定銷售政策，設(shè)計(jì)銷售 模式。 (7) 組織召開(kāi)公司的各項(xiàng)會(huì)議，并做好會(huì)后的反饋工作。 (8) 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司和品牌公司之間的業(yè)務(wù)往來(lái)和溝通工作。 銷售經(jīng)理應(yīng)在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合，認(rèn)真做好自己的本職工作，本著對(duì)自己負(fù)責(zé)，為公司牟利的原則，督促和加強(qiáng)對(duì)員工的管理，正確合理的行使公司賦予的權(quán)利。第5篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)一、職位名稱：銷售經(jīng)理二、職位目的：在營(yíng)銷部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)工作，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。三、崗位職責(zé)：1、2、負(fù)責(zé)做好銷售現(xiàn)場(chǎng)的日常管理工作。 負(fù)責(zé)銷

16、售工作具體落實(shí)工作：接待流程、制度執(zhí)行落實(shí)、銷控管理、銷售部日常來(lái)電來(lái)訪詳實(shí)記錄、疑難客戶洽談、客戶資源管理與維護(hù)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置、工作日志檢查落實(shí)、人員情緒調(diào)動(dòng)、相關(guān)報(bào)表整理上報(bào)、日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)、銷售回款等。主持定期定時(shí)間開(kāi)會(huì)，做前期工作的總結(jié)和后期工作的安排。 做好置業(yè)顧問(wèn)之間的客戶糾紛問(wèn)題及歸屬，做好業(yè)績(jī)鑒定。 對(duì)樓盤銷控的及時(shí)更新及向上級(jí)匯報(bào)。負(fù)責(zé)銷售制度的執(zhí)行與落實(shí)。負(fù)責(zé)匯總市場(chǎng)調(diào)研工作，同時(shí)負(fù)責(zé)整理一線反饋信息，為廣告策劃提供建議。負(fù)責(zé)更名、換戶的審核、價(jià)格審核。協(xié)助中鴻公司辦理貸款工作。特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作。負(fù)責(zé)銷售部固定資產(chǎn)、庫(kù)房管理、安全衛(wèi)生、銷售資料的管理

17、及發(fā)放工作。 負(fù)責(zé)項(xiàng)目特殊情況的現(xiàn)場(chǎng)處理并及時(shí)上報(bào)。負(fù)責(zé)項(xiàng)目售樓部日常考勤的統(tǒng)計(jì)。負(fù)責(zé)銷售人員的排班、休假調(diào)整工作。負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作。協(xié)調(diào)本項(xiàng)目?jī)?nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作。對(duì)項(xiàng)目銷售員工的聘用有建議權(quán)。完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作等。3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、17、18、第6篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)一、銷售經(jīng)理責(zé)任、工作范圍及福利 1.銷售經(jīng)理的儀容1.1.在工作時(shí)間內(nèi),必須穿著公司指定制服工作,不能穿便服如:牛仔褲、短褲、運(yùn)動(dòng)服、連衣裙、長(zhǎng)裙等。（服裝公司提供）1.3必須化全妝，口紅以紅色系列為標(biāo)準(zhǔn)、需涂眼影、睫毛膏、畫眉毛。

18、1.4必須穿著肉色或黑色的絲襪及皮鞋，如有任何皮膚過(guò)敏暫不能穿絲襪的，必須向總經(jīng)理申請(qǐng)并呈交有效醫(yī)生證明。1.5頭發(fā)需清潔整齊、長(zhǎng)發(fā)不可遮蓋眼睛，染發(fā)以棕色為主，不接受鮮艷夸張的顏色 1.6如需佩戴眼鏡，需使用隱形眼鏡1.7對(duì)待顧客需微笑服務(wù)與員工要平等對(duì)待互相尊重。 2.銷售經(jīng)理、助理經(jīng)理/出勤2.1國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)理級(jí)員工上班時(shí)間除每月其中7日:3日早班(9:45-17:30),4日晚班（14：:30-22:15或13：00-20：45）其余均以串班為主，串班最晚不可超過(guò)13點(diǎn)整上班。其余如主管人手不足或請(qǐng)假，助理經(jīng)理/銷售經(jīng)理需代理主管的班,以保證每個(gè)時(shí)間段都有至少一名主管或助理經(jīng)理/銷售經(jīng)理

19、在分店:(此處經(jīng)銷售經(jīng)理代替任何職位必須親自操作該崗位工作內(nèi)容,不可只做到口頭安排) 2.2銷售經(jīng)理考勤:必須穿著整齊制服及化妝后才能指紋打卡,打卡后要到達(dá)崗位不可以打卡后會(huì)員工休息室或辦理私人工作.如公司安排銷售經(jīng)理長(zhǎng)期到其他分店幫忙協(xié)助則兩家分店都需錄入該銷售經(jīng)理指紋考勤,除因手指皮膚問(wèn)題無(wú)法顯示指紋考勤,需總經(jīng)理確認(rèn)同意后以打卡代替.銷售經(jīng)理用餐:經(jīng)理級(jí)別用餐時(shí)間為1小時(shí),可外出用餐.用餐時(shí)間需打卡記錄,如超出用餐時(shí)間需當(dāng)天把時(shí)間補(bǔ)回.2.3 所有銷售經(jīng)理不安排在國(guó)休及星期日上班。如在公司要求取消本休或在國(guó)休上班的情況下，作加班處理，并須填寫加班單給總經(jīng)理審批。所有經(jīng)理級(jí)調(diào)休等問(wèn)題均同樣

20、按照（admin-101002有關(guān)員工請(qǐng)事假/年假/探親假修訂規(guī)定） 3.假期申請(qǐng)3.1銷售經(jīng)理如申請(qǐng)年假或調(diào)休、補(bǔ)假必須于一星期前填寫表格員工調(diào)休表交美容部總經(jīng)理批核。病假或臨時(shí)事假請(qǐng)先致電通知美容部總經(jīng)理批核。如調(diào)休也需要提前三天把員工調(diào)休表交于總經(jīng)理批核。3.2 每年的年假須于本年度享用,不可累積3.3 培訓(xùn)師之職級(jí)是屬主管級(jí),其工作是直接隸屬美容部分店經(jīng)理,有關(guān)調(diào)休及請(qǐng)假的須經(jīng)分店經(jīng)理批核4.銷售經(jīng)理工作范圍及職責(zé) 4.1員工方面l 新銷售經(jīng)理接任到分店,必須查核分店所有員工合同到期日、健康證到期日。了解員工入職時(shí)間，工資，銷售額，以便了解每位員工的經(jīng)驗(yàn)及能力，做好員工之間的溝通。 l

21、 負(fù)責(zé)整個(gè)分店所有員工之工作安排及人力資源的分配。 l 必須充分了解轄下各職級(jí)別員工的工作內(nèi)容及責(zé)任。 l 對(duì)員工需要有所了解，并向公司做適當(dāng)?shù)膱?bào)告。l 監(jiān)督員工不得擅自將供客人閱讀的雜志取入員工休息室閱讀或拿走。l 監(jiān)督美容師/纖體師/養(yǎng)生師的技術(shù)水平,如有需要,助理經(jīng)理/經(jīng)理有責(zé)任安排新舊員工培訓(xùn).所有員工的培訓(xùn),分店銷售經(jīng)理需要在每月初把需要培訓(xùn)內(nèi)容告知sh培訓(xùn)x老師安排l 監(jiān)督分店員工不能用私人產(chǎn)品向客人提供面部護(hù)理或任何身體護(hù)理等,必須要用公司指定產(chǎn)品,如有發(fā)現(xiàn),嚴(yán)重利益抵觸者需實(shí)施解雇l 分店銷售經(jīng)理必須親自給員工作評(píng)核表,簽合同等,同時(shí)對(duì)員工工作作出訓(xùn)示 l 監(jiān)督及指導(dǎo)員工按照公

22、司的員工守則,及部門守則完成各項(xiàng)工作 4.2于上級(jí)/公司的工作配合方面l 所有分店的會(huì)議記錄,必須抄送給總經(jīng)理及其他分店經(jīng)理作存.并做好會(huì)議記錄的跟進(jìn)工作l 所有分店警告信,必須事先呈交給總經(jīng)理審核后才可以執(zhí)行,副本抄送總部存檔.l 充分向上級(jí)溝通分店情況,如員工工作狀態(tài),人力資源調(diào)整建議,員工對(duì)公司的意見(jiàn),客人投訴的問(wèn)題,處理事情處理方法,以便公司上級(jí)及總經(jīng)理更好的了解分店運(yùn)營(yíng)情況,及同一個(gè)分店經(jīng)理對(duì)事情的處理辦法.l 經(jīng)理每天必須巡房,注意店鋪的整潔,燈光,音響,溫度,毛巾柜的毛巾是否足夠,儀器的清潔,配件的數(shù)量等.l 分店的冷氣,如房間沒(méi)有使用,請(qǐng)將冷氣關(guān)掉,使用的房間溫度請(qǐng)調(diào)制23攝氏

23、度為宜l 銷售經(jīng)理有權(quán)按需要每日調(diào)配美容師及按摩師做工的房間/床位,員工不能將私人物品放置在固定房間.所有私人物品必須放置在員工休息室的儲(chǔ)物柜內(nèi)或分店指定的位置.l 經(jīng)理必須了解及監(jiān)管美容顧問(wèn)及銷售技巧和輪客等規(guī)則(見(jiàn)顧客輪客制度及注意事項(xiàng))并作出公正的安排.監(jiān)督前臺(tái)在輪排登記表上準(zhǔn)確的登記好每一位進(jìn)來(lái)的客人的時(shí)間及所輪排之顧問(wèn)的名字l 保證員工把公司的活動(dòng)及活動(dòng)細(xì)節(jié)傳達(dá)給客人,不得誤導(dǎo)顧客l 對(duì)公司的產(chǎn)品及療程有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí),并有效控制配料,每月檢查做客量與月出貨量是否相符,每月月底盤點(diǎn)分店存貨,并核對(duì)報(bào)表l 所有的美容師,顧問(wèn)必須與開(kāi)單的第二天完成后給經(jīng)理審批,而經(jīng)理需要在審批當(dāng)天批核完成交

24、于前臺(tái)l 保證公司有足夠的存貨量應(yīng)付做顧客需求,如遇貨品不足,應(yīng)及時(shí)去其他分店轉(zhuǎn)貨,并安排補(bǔ)貨.l 對(duì)分店內(nèi)之貨品及存貨,儀器,植物及運(yùn)作的材料(毛巾,浴袍)等要有系統(tǒng)監(jiān)管及教導(dǎo)員工愛(ài)惜公物,如有員工疏忽而導(dǎo)致公司蒙受損失,員工需賠償損失以示警戒.l 權(quán)力下放:當(dāng)經(jīng)理下放權(quán)力給主管或顧問(wèn)時(shí),必須強(qiáng)調(diào)匯報(bào)的重要,如交易錯(cuò)誤或更改療程用料,而更改療程用料需要經(jīng)公司批準(zhǔn)才可以進(jìn)行l(wèi) 保持好與各合作公司的關(guān)系,帶動(dòng)主管與合作方有良好的溝通,并監(jiān)督好合作方的工作,如:清潔公司,洗毛巾公司,花草公司,各維修公司或工程隊(duì) l 有關(guān)員工制服的轉(zhuǎn)讓，歸還之流程l 銷售經(jīng)理需每次審批入貨，轉(zhuǎn)貨，出貨和壞貨等，以提

25、前提高對(duì)貨品管理的準(zhǔn)確性。保證公司有足夠的存貨量來(lái)應(yīng)對(duì)顧客需求，如遇貨品不足，應(yīng)按規(guī)定提前轉(zhuǎn)貨或訂貨，不可影響分公司的日常工作正常運(yùn)行。 5.有關(guān)小費(fèi)的安排5.1原則上，公司不允許員工向客人收取小費(fèi)和禮品 6.指標(biāo)及各項(xiàng)獎(jiǎng)金6.1各分店分別有booking指標(biāo)及營(yíng)業(yè)額指標(biāo)，如達(dá)到指標(biāo)，將按有關(guān)規(guī)定給銷售經(jīng)理,前臺(tái)接待或文員發(fā)放獎(jiǎng)金.6.2顧問(wèn)每月銷售指標(biāo)基本不變,如有特別情況或新員工調(diào)整指標(biāo)等原因,則會(huì)適當(dāng)調(diào)整.分店銷售經(jīng)理每月28日向總經(jīng)理提供每月顧問(wèn)指標(biāo)建議,經(jīng)總經(jīng)理審批后才將顧問(wèn)每月指標(biāo)確認(rèn)書給員工簽字,原件分店存檔.顧問(wèn)每次根據(jù)實(shí)際銷售業(yè)績(jī)發(fā)放達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金或未達(dá)標(biāo)扣款.6.3分店銷售經(jīng)理每

26、月28日向總經(jīng)理提供美容師/纖體師/養(yǎng)生師之工時(shí)及銷售指標(biāo)建議(即每月一覽表),經(jīng)總經(jīng)理審批后才將指標(biāo)下放.6.4美容師/纖體師/養(yǎng)生師每月根據(jù)實(shí)際銷售業(yè)績(jī)發(fā)放達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金或未達(dá)標(biāo)扣款.6.5每季度重新審核分店的各類指標(biāo)及員工指標(biāo)或美容師等級(jí),如需調(diào)整要向公司建議.6.6所有員工獎(jiǎng)金制度及員工工資體系(另附) 8.1經(jīng)理每天早上均需批核客人大,小美容卡8.2前臺(tái)接待主管和顧問(wèn)均需清楚知道所有大,小卡本內(nèi)需要有經(jīng)理簽名批核才可以給客人享用該療程8.3前臺(tái)接待必須在入客前查核大卡本是否已有經(jīng)理批核,承上結(jié)余頁(yè)面也要有經(jīng)理簽字確認(rèn)后才可使用.9.批大卡須知9.1核對(duì)tr單所寫的一切內(nèi)容包括: 9.2客人

27、購(gòu)買療程或產(chǎn)品編號(hào)/套數(shù) 9.3公司通知下放之送贈(zèng)內(nèi)容9.4經(jīng)總經(jīng)理特別申請(qǐng)之送贈(zèng)內(nèi)容如: 9.5額外申請(qǐng)批核的療程均需寫在大,小美容卡本,并將審核后的申請(qǐng)表釘在大卡內(nèi) 9.6核對(duì)金額與購(gòu)買內(nèi)容是否正確9.7顧問(wèn)及美容師/按摩師的提成是否完成9.8美容師/按摩師的小白單是否正確并貼在tr的背面9.9新客人購(gòu)買,檢查大卡封面名稱,卡號(hào),客人來(lái)源是否正確,并檢查大卡內(nèi)是否有客人之聯(lián)系電話,身份證復(fù)印件,客人守則及療程內(nèi)頁(yè)客人是否均以簽字確認(rèn)9.10核對(duì)該顧客的內(nèi)頁(yè)簽名,pos機(jī)簽名是否一樣,發(fā)現(xiàn)有出入要第一時(shí)間了解情況,確認(rèn)有違規(guī)情況立即上報(bào)公司,發(fā)現(xiàn)有包庇作假行為公司會(huì)一同追究責(zé)任9.11檢查客

28、人大卡內(nèi)是否有新版身份證復(fù)印件,贈(zèng)送項(xiàng)目是否在規(guī)定時(shí)間完成等9.12如付尾金,檢查尾金金額是否正確,并檢查顧問(wèn)及美容師/按摩師的提成是否符合公司規(guī)定執(zhí)行.第7篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；2、擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；3、根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；4、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；5、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)購(gòu)進(jìn)藥品計(jì)劃和建議，并與采購(gòu)部溝通及時(shí)掌握各類藥品的庫(kù)存情況；6、洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批；7、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷售費(fèi)用；8、參與重大銷售談判和簽定合同；9、組織建立、健全客戶檔案，并維護(hù)好公司客

29、戶網(wǎng)絡(luò)；10、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；11、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作。12、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；13、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)行政人事部備案；14、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；15、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作。16、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)行政人事部備案；17、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，工作直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。第8篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)銷 售 經(jīng) 理 崗 位 職 責(zé)1.嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司的工作安排。2.把握汽車銷售市場(chǎng)，確定銷售目標(biāo)，決定銷售戰(zhàn)略，根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)，制定銷售工作計(jì)劃

30、及銷售任務(wù)分工。督促、檢查每個(gè)汽車銷售員的工作情況及工作進(jìn)度，提出改進(jìn)意見(jiàn)。3.善于運(yùn)用銷售人員的能力，經(jīng)常與銷售人員溝通，幫助他們解決工作過(guò)程中的困難，鼓勵(lì)、培養(yǎng)銷售人員的奮斗精神及自我管理能力。4.負(fù)責(zé)對(duì)本部人員進(jìn)行鑒定，提請(qǐng)本部的人事任免和獎(jiǎng)懲，合理安排和使用本部人、財(cái)、物。指定本部的規(guī)章制度和考核指標(biāo)，并負(fù)責(zé)實(shí)施。5.負(fù)責(zé)本部員工的思想道德和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高員工的個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，對(duì)部門內(nèi)部的糾紛實(shí)施調(diào)解和仲裁。6.負(fù)責(zé)并審核庫(kù)存車和業(yè)務(wù)報(bào)表，督促本部門員工認(rèn)真完成工作目標(biāo)，組織日常調(diào)查及市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷政策、產(chǎn)品、價(jià)格、性能等方面進(jìn)行調(diào)研

31、并及時(shí)反饋信息。7.負(fù)責(zé)銷售部門日常辦公秩序、工作紀(jì)律的監(jiān)督與落實(shí)。8.建立、健全二級(jí)經(jīng)銷商信息檔案并對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格管理，防止出現(xiàn)擾亂市場(chǎng)價(jià)格的行為。9.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部門與其它部門的工作并做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。泉州市福迪汽車銷售服務(wù)有限公司第9篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1、房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)提要：負(fù)責(zé)溝通上下級(jí)及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障 礙，為本部門工作開(kāi)展挖掘資源，提高效率，保證銷售進(jìn)度；（1）協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理推動(dòng)集團(tuán)核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；（2）通過(guò)創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；（3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動(dòng)銷售現(xiàn)場(chǎng)各員工的積極性，營(yíng)造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作

32、、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；（4）了解本部門每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢(shì)，幫助員工認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)成長(zhǎng)過(guò)程中 的障礙，培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力；（5）將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；（6）評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的資信及其業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲及調(diào)配。2、業(yè)務(wù)管理（1）參與前期項(xiàng)目策劃思路的確定；（2）根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃；（3）根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施；（4）做好對(duì)銷售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作； （5）銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作；3、考慮并制定現(xiàn)場(chǎng)銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定；4、將部門工作和

33、任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系，并建立薪酬體系；5、督促員工加強(qiáng)學(xué)_，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐；6、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；7、負(fù)責(zé)溝通上下級(jí)及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開(kāi)展挖掘資源，提高效率，保證銷售進(jìn)度；8、配合公司其他部門的工作，為其提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)、反饋及營(yíng)銷方面的支持；9、做好項(xiàng)目解釋，現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主投訴等工作。第10篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)銷售部的銷售工作,帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)：1、每日向總經(jīng)理分別匯報(bào)前一日工作和當(dāng)日工

34、作安排；2、傳達(dá)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，并監(jiān)督實(shí)施；3、安排好銷售顧問(wèn)每天工作和交車事宜；4、幫助銷售顧問(wèn)做好接待顧客工作，力爭(zhēng)不斷提高成交率；5、要求銷售顧問(wèn)每天打回訪電話，跟蹤每一位潛在客戶；6、依照制度安排好每位試乘試駕人員進(jìn)行試車，并注意安全；7、負(fù)責(zé)展廳及車輛衛(wèi)生；8、定期安排銷售顧問(wèn)進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)和學(xué)_；9、掌握競(jìng)爭(zhēng)車型情況，及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；10、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好展廳所有人員的工作聯(lián)系；11、協(xié)調(diào)銷售顧問(wèn)和其它部門的工作；12、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。第11篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)銷售經(jīng)理是重慶維克多科技發(fā)展有限責(zé)任公司銷售部門管理崗位，領(lǐng)導(dǎo)每個(gè)銷售人員完成各自本職工

35、作和部門總體目標(biāo)。在總經(jīng)理和銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)公司利益的最大化，體現(xiàn)自身的價(jià)值。一、遵守國(guó)家的法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度1、做一個(gè)知法、遵法、守法的好公民。2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。3、絕對(duì)服從公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和指揮，在確保完成任務(wù)的前提下積極的根據(jù)實(shí)際提出合理的建議。二、以銷售人員的工作職責(zé)為基礎(chǔ)，全面開(kāi)展銷售工作，完成個(gè)人及部門的全年銷售任務(wù)1、按照區(qū)域和行業(yè)劃分合理安排部門員工，檢查和指導(dǎo)篩選潛在客戶和建立客戶檔案。2、安排和制定部門員工根據(jù)所拜訪的不同行業(yè)、不同部門的客戶詳細(xì)的制定銷售方案及和策略。3、安排和制定部門員工對(duì)客戶信息進(jìn)行細(xì)致有效地分析，確定并建立部

36、門意向客戶檔案。三、負(fù)責(zé)銷售部?jī)?nèi)部員工的管理和培訓(xùn)1、銷售人員的招聘、培訓(xùn)。2、負(fù)責(zé)員工的業(yè)績(jī)考核和員工的升降機(jī)制考核。3、部門員工的日常工作和作息時(shí)間的監(jiān)督，工作報(bào)表的審核。四、制定銷售部門的全年銷售任務(wù)，結(jié)合團(tuán)隊(duì)的力量努力完成部門的全年目標(biāo)1、制定銷售部門全年的工作目標(biāo)和工作重心，指導(dǎo)協(xié)助銷售人員工作目標(biāo)的制定。2、負(fù)責(zé)合理安排部門員工的職責(zé)分工與合作，調(diào)動(dòng)銷售員工情緒，不斷激勵(lì)和監(jiān)督銷售人員完成全年工作目標(biāo)。3、對(duì)部門員工的客戶信息匯總，并提出合理的建議指導(dǎo)或協(xié)助對(duì)重點(diǎn)客戶的拜訪跟進(jìn)。五、參與公司制度體系的建設(shè)1、參與制定公司的各項(xiàng)銷售管理制度、管理規(guī)程，組織銷售部管理體系的建立。2、公

37、司及部門規(guī)章制度的執(zhí)行、落實(shí)和監(jiān)督。3、為重大決策提供建議和支持根據(jù)工作。六、積極組織公司和部門的各項(xiàng)會(huì)議及培訓(xùn)1、組織公司和部門的會(huì)議和培訓(xùn)，提供良好的學(xué)_交流和總結(jié)的機(jī)會(huì)，認(rèn)真反饋部門員工培訓(xùn)學(xué)_效果。2、定期組織銷售部意向客戶的拜訪能力的學(xué)_和討論，至少一個(gè)月一次。七、其他1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下與其他部門進(jìn)行交流協(xié)調(diào)和開(kāi)展相關(guān)工作。2.、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜。銷售部第12篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)弗尼頓酒店銷售經(jīng)理的作職責(zé)酒店銷售部通過(guò)建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售酒店客房、餐飲、會(huì)議等產(chǎn)品為酒店招徠客源，是酒店的核心部門。通過(guò)制定酒店銷售部崗位職責(zé)，以提高銷售人員的工作效率，提高靈敏性，以靈活

38、的方式進(jìn)行酒店整體推銷，以最小的投入贏得最大的市場(chǎng)占有率。(一)在總經(jīng)理和市場(chǎng)銷售部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)酒店的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，客源組織和酒店銷售工作，并做好相關(guān)工作記錄。(二)及時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，擬定市場(chǎng)銷售計(jì)劃，報(bào)上級(jí)審批后組織實(shí)施。(三)定期聯(lián)系客戶，了解市場(chǎng)供求情況，客戶意向和需求，與各地區(qū)客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系開(kāi)拓新市場(chǎng)，新客源。并將此制作成相關(guān)文本形式上報(bào)部門經(jīng)理。(四)經(jīng)常拜訪客戶，征求客戶意見(jiàn)，分析銷售動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)變化提出改進(jìn)方案，把握酒店的營(yíng)銷政策，提高酒店平均房?jī)r(jià)和市場(chǎng)占有率。(五)做好每周/月/季度工作總結(jié)，并及時(shí)上交給部門經(jīng)理。(

39、六)協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，加強(qiáng)橫向溝通，配合做好接待、銷售工作。（七）完成部門經(jīng)理交代的其他臨時(shí)任務(wù)。第13篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位權(quán)限嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售政策，根據(jù)公司統(tǒng)一銷售計(jì)劃、銷售政策，制定階段性銷售計(jì)劃。崗位職責(zé)遵守國(guó)家政策法規(guī)、公司各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行銷售政策，保質(zhì)、保量、按時(shí)完成銷售任務(wù)；協(xié)助公司制定銷售方案、銷售策略和銷售計(jì)劃，并向公司及時(shí)反饋銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況，便于公司及時(shí)修正計(jì)劃或?yàn)橹贫ㄏ乱黄阡N售計(jì)劃提供參考；負(fù)責(zé)制定和完善銷售管理制度及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，控制和管理銷售部整體業(yè)務(wù)的開(kāi)展；負(fù)責(zé)指導(dǎo)銷售主管及經(jīng)理助理的工作計(jì)劃，做好工作日志及總結(jié)，并督促執(zhí)行；負(fù)責(zé)開(kāi)展銷售

40、代表的招聘和培訓(xùn)，并編制員工培訓(xùn)教材，以至有效完成公司銷售目標(biāo)；保持并開(kāi)拓和業(yè)務(wù)伙伴的合作關(guān)系，達(dá)到業(yè)務(wù)目標(biāo)；參與或協(xié)助公司其他部門的工作。工作任務(wù)及要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)制定銷售管理制度及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行；負(fù)責(zé)編寫銷售統(tǒng)一說(shuō)詞，內(nèi)容應(yīng)全面、準(zhǔn)確，有變化時(shí)應(yīng)及時(shí)修正完善； 每天檢查下屬工作日志，周五檢查工作周志；每月28日向公司總經(jīng)辦提交本月銷售總結(jié)報(bào)告和銷售報(bào)表；招聘員工時(shí)，需在招聘前一周向總經(jīng)辦提交擬招聘員工崗位說(shuō)明書和面試提綱，詳細(xì)說(shuō)明工作職責(zé)、任職條件等；同時(shí)應(yīng)向總經(jīng)辦提交培訓(xùn)教材，每周組織半天集中培訓(xùn)或就工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和不足隨時(shí)隨地進(jìn)行培訓(xùn)，保證銷售人員熟_房地產(chǎn)及銷售政策和技

41、能、統(tǒng)一銷售說(shuō)詞；每月20日向公司提交下一月的培訓(xùn)需求計(jì)劃，12月上旬向公司提交下一年度的培訓(xùn)需求計(jì)劃；完成直接上級(jí)交辦的其他任務(wù)。第14篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)崗位職責(zé)銷售經(jīng)理：銷售經(jīng)理室介于置業(yè)顧問(wèn)和銷售總監(jiān)之間的職務(wù)，起到承上啟下的作用，對(duì)于公司及總監(jiān)下達(dá)的任務(wù)合理分配給置業(yè)顧問(wèn)，做到人盡其責(zé)，物盡其用，盡量挖掘每個(gè)人的潛能，將不同性格的置業(yè)顧問(wèn)有機(jī)的整合為一個(gè)整體，從而達(dá)到團(tuán)隊(duì)出擊的目的。1.嚴(yán)格執(zhí)行公司及案場(chǎng)各項(xiàng)規(guī)章制度，并檢查各項(xiàng)制度的執(zhí)行情況。2.認(rèn)真執(zhí)行和監(jiān)督高層領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。并及時(shí)有效的傳達(dá)給各部門，對(duì)各項(xiàng)工作監(jiān)督和檢查，并及時(shí)反饋有效信息。3.以身作則，無(wú)論是精神狀態(tài)還是生活_慣以及工作態(tài)度。4營(yíng)銷策略的制定。5.根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)合理安排銷售計(jì)劃，并完成銷售計(jì)劃6.協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。7.銷售人員的招聘、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。8.銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。9.案場(chǎng)管理。主持售樓中心的整體運(yùn)轉(zhuǎn)工作、對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)整體監(jiān)督、管理與控制。10.制定售樓中心員工的具體管理制度。11.制定售樓中心內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及個(gè)職位的職責(zé)范圍。12.培訓(xùn)銷售人員。指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員，營(yíng)造銷售氣氛，輔助成交。13.制定售樓中心員工獎(jiǎng)勵(lì)方案。14.提請(qǐng)聘任或解聘本部門員工。15.及時(shí)提交銷售報(bào)表，匯報(bào)所收