商務(wù)談判試題及答案

1、本次考試結(jié)果第1題(回答正確)商務(wù)談判就是以()為內(nèi)容的談判A國際貿(mào)易B服裝買賣C商務(wù)第2題(回答正確)商務(wù)談判分為()和()A國內(nèi)商務(wù)談判B主場談判C國際商務(wù)談判第3題(回答正確)商務(wù)談判與談判的基本特征是()的A互不相干B差異極大C一致第4題(回答正確)談判具有廣泛性是因為()()()極其廣泛A談判的內(nèi)容B談判適用的對象C談判的方式方法第5題(回答正確)談判具有科學(xué)性是因為()()()A談判是一門學(xué)科B談判是一門技術(shù)C談判是一門科學(xué)第6題(回答正確)()是解決問題最理想的方法A冷戰(zhàn)B對簿公堂C打架D談判第7題(回答正確)()是人生的重要組成部分A解決糾紛B人際交往C談判第8題(回答正確)以

2、談判的()()()為標(biāo)準(zhǔn)談判可劃分為三大類型A內(nèi)容B談判結(jié)果C方式方法D談判地點第9題(回答正確)以談判的()為標(biāo)準(zhǔn)談判可劃分為政治經(jīng)濟(jì)軍事文化人際關(guān)系等五種類型A方法B策略C內(nèi)容第10題(回答正確)以談判的()為標(biāo)準(zhǔn)談判可劃分為單獨(dú)談判和團(tuán)體談判A參加范圍B參加認(rèn)數(shù)C談判結(jié)果第11題(回答正確)以談判的()為標(biāo)準(zhǔn)談判可劃分為面對面談判#電話談判#函電談判#網(wǎng)絡(luò)談判A談判地點B談判借助的渠道C參加談判人數(shù)第12題(回答正確)情報信息資料收集的主要內(nèi)容包括()()()A政治情報B談判對手的情報C業(yè)務(wù)技術(shù)情報D國際慣例第13題(回答正確)情報信息資料收集工作不僅在()還要在()要貫穿()A平時B談

3、判前C談判始終D談判中E用時第14題(回答正確)收集談判情報信息資料的主要渠道和方法有()個方面A5B7C6D8第15題(回答正確)收集談判情報信息資料應(yīng)注意的事項()()()()A連續(xù)性B多樣性C系統(tǒng)性D靈活性E可靠性第16題(回答正確)談判情報信息資料的加工整理包括()項工作A3B5C4D6第17題(回答正確)情報信息資料傳遞工作包括()()()A縮短情報差距B采用相應(yīng)情報傳遞方式C建立情報網(wǎng)絡(luò)D情報分析篩選第18題(回答正確)了解談判對手包括()()A政治情報B談判對手C業(yè)務(wù)情報D談判對手所代表單位第19題(回答正確)了解談判對手及其所代表單位的情況主要包括()個方面A6B8C7D9第2

4、0題(回答正確)談判作風(fēng)模式主要有()種A3B2C4第21題(回答正確)談判時應(yīng)了解對方所持立場和條件的()A難點B優(yōu)點和缺點C易談點第22題(回答正確)了解談判對手主要有()方法A4B6C5D7第23題(回答正確)通過調(diào)查了解談判對手的方法有()()()A文獻(xiàn)調(diào)查B問卷調(diào)查C座談?wù){(diào)查D電話調(diào)查第24題(回答正確)通過提問了解談判對手應(yīng)注意()點方法避免()點做法A10B6C7D5第25題(回答正確)通過試探了解談判對手主要有()()()等方法A四面出擊B漫天要價C火力偵察D文獻(xiàn)調(diào)查第26題(回答正確)談判中設(shè)計己方的工作主要包括()方面A5B11C9D12第27題(回答正確)談判班子中商務(wù)主

5、談的主要職責(zé)有()方面A5B7C6D8第28題(回答正確)商務(wù)談判戰(zhàn)略是指進(jìn)行談判的()A總的指導(dǎo)思想和指導(dǎo)原則B具體要求和做法第29題(回答正確)制定計劃確定談判目標(biāo)應(yīng)把目標(biāo)分為()()()A最近目標(biāo)B第一級目標(biāo)C第三級目標(biāo)D第二級目標(biāo)E最終目標(biāo)第30題(回答正確)擬訂談判議程時應(yīng)注意的事項有()點A4B6C5D8第31題(回答正確)談判前要做好()種心理準(zhǔn)備A3B2C4第32題(回答正確)形象在談判中的重要性有()個方面根據(jù)A4B6C5D9第33題(回答正確)形象設(shè)計包括()()A衣著打扮B相貌C儀表舉止言談第34題(回答正確)積極主動創(chuàng)造和諧氣氛需要做好()大項工作A3B5C4D6第35

6、題(回答錯誤)談判開局階段通稱()A開始B開局C破冰期第36題(回答正確)在談判報價中既要考慮己方所得利益又要考慮對手接受的可能性這就是()A報價起點B報價成功率第37題(回答錯誤)討價還價就在()或()上展開A價格B質(zhì)量C交易條件D付款條件第38題(回答錯誤)討價還價中讓步應(yīng)堅持的原則是以不損失己方利益為基點A對B錯第39題(回答正確)討價還價中讓步的具體做法主要有()條A12B7C15第40題(回答錯誤)討價還價時決不要以讓步贏得對手的好感A對B錯第41題(回答錯誤)討價還價中不做無謂的讓步如果覺得讓步不妥可推翻重來A對B錯第42題(回答錯誤)避免合同漏洞和糾紛的辦法有()個A3B2C4第43題(回答正確)違約金是對不履行合同的違約方的經(jīng)濟(jì)制裁()給對方()造成損失A不論B必須C是否D已經(jīng)第44題(回答正確)賠償金是違約金()彌補(bǔ)損失時的一種補(bǔ)償A不足以B已經(jīng)第45題(回答正確)賠償金或違約金索賠()經(jīng)過新一輪談判A必須B不必第46題(回答錯誤)函電談判的優(yōu)勢有()點A4B3C5第47題(回答正確)制定和運(yùn)用談判策略的原則有()條A3B2C