東莞2012年卓越蔚藍城邦營銷分享28P

1、,開發(fā)商欺侮人,難得理解,一個策劃人的牢騷,艷陽高照的 一天，事總語重心長的說： 老胡啊，準備給你一個超大的盤做，深圳很有名的開 發(fā)商卓越集團，相信你聽過，60萬方的現(xiàn)盤，在常平！ 老胡喜：謝謝領(lǐng)導(dǎo)，一定做好, 鞠躬盡瘁，死而后已,天氣有點陰霾 與總監(jiān)算了前一年的銷售與傭金： 一年4個億的銷售額，聯(lián)合銷售，不僅如此，還超低的傭金（不好意思說），重要的是甲方還很“挑三撿四”，世聯(lián)干過，中原也已經(jīng)有幾個項目組“服務(wù)過”，老胡想：,項目的公司價值點能找到：市場占有率！ 員工的價值點如何體現(xiàn)呢？,2011年10.29，57棟（314套）開盤，來訪400人，只成交42套,2011年12.9，60棟（18

2、8套）加推，僅售11套。,黑的一天！,更黑的一天！,雞肋項目之說,食之無味，棄之可惜,怎樣食之有味成為了營銷課題！,營銷 穿越時空 2012年卓越蔚藍城邦營銷分享,東莞中原事業(yè)二部,2012年東莞中原首個“紅盤”業(yè)績單,38天，382套，2.04億！,連續(xù)三周東莞市簽約第一！,中原銷售234.5套，占比62%，1.2億，占比59%！,-2.17促銷開始，截止3.25,3.19日成為東莞中原2012年首個“紅盤”！,代理商策劃必須看清開發(fā)商人物,人,物,總經(jīng)理,工程類專業(yè)，精財務(wù)，完美主義者,總監(jiān),老中海，精廣告，社會學(xué)者,策劃,老深中，精細節(jié)，策劃專家,銷售,項目開國元勛，精人事,項目價值,深

3、圳2+品牌開發(fā)企業(yè)，理念與管理 未來城市之價值高地 60萬社區(qū)，產(chǎn)品線豐富,營銷困境,沒有步調(diào)一致的營銷主張 沒有符合各方利益的營銷綱領(lǐng) 沒有營銷激情,房地產(chǎn)市場的“天災(zāi)人禍”,Source：Centaline Research,天災(zāi)：宏觀經(jīng)濟與政治環(huán)境，自然變故,人禍：理念，決策，執(zhí)行,事實上都是人禍，卓越項目必須解決“人禍”問題！,策劃經(jīng)理：解決執(zhí)行問題,路演： 卓越百度 讓策劃經(jīng)理找到在深中的感覺,營銷總監(jiān)：解決決策問題,CDR、CAD： 廣告作品項目推廣 與營銷總監(jiān)達成操盤的名與利共識,總經(jīng)理：解決理念問題！,錯過時機,幻想成績,恐嚇如果,宏觀環(huán)境、營銷理論、得失解析： 與總經(jīng)理達成營

4、銷綱領(lǐng)共識,如果上天再給我一次開盤的機會,解決三大“營銷困境”問題：營銷激情,不能再如2011年了， 一定要做點什么！,解決三大“營銷困境”問題：營銷綱領(lǐng),冠軍盤,解決三大“營銷困境”問題：營銷主張,沒有最低，只有更低,市場核爆,“紅盤”第一式：共同的目標,緊圍名與利,“紅盤”第二式：數(shù)學(xué)家,總價，首付，貸款,15次價格修正,財務(wù)每套核價,多列方程,虎門國際公館，橡樹溪谷 深圳多年前的招在東莞有用！,“紅盤”第三式：會吆喝,系統(tǒng)的推廣綱領(lǐng),推廣前置,新渠道,“紅盤”第四式：中原風(fēng)格,每周末現(xiàn)場支持3-5人，保證接待客戶量大于開發(fā)商；,脫身廣告、活動細節(jié)工作，僅兩名策劃；,電話銷售回訪，勤能補拙；,價格培訓(xùn)、說辭培訓(xùn)開小灶；,個人分享：穿越時空是取得成績的核心！,第四維：客觀存在，心理需求,不求物理上的穿越,滿足心理上的需求,金點子：“賣后悔藥”,你之前不這么做后悔了吧？,現(xiàn)在做還來得及！,現(xiàn)在不做以后會后悔！,找到解決問題的時間點,時刻,發(fā)展軌跡,時間軸,案例說明：,拿08年的例子來說明2011年的困境,項目不停換人想達到什么目的？希望與過去,文化沉淀,將想象現(xiàn)實化，將會發(fā)生提前化,愛情觀：對的時間碰到對的人,營銷觀：沒有磨刀工，那有砍柴時,卓越蔚藍城邦當(dāng)前的成績，與前幾批營銷人的付出密