鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)板塊分析提綱

1、鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)板塊分析提綱中鐵物資總公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目 鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)板塊分析提綱 王海文 項(xiàng)目第一階段：5月8日 5月21 日 一.鋼材貿(mào)易行業(yè)分析1.鋼材行業(yè)宏觀形勢(shì)（經(jīng)濟(jì)環(huán)境.政策.趨勢(shì)）1.1.目前國家對(duì)鋼鐵行業(yè)的政策，如何影響鋼鐵行業(yè)；1.2. 整個(gè)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)2. 鋼材貿(mào)易市場(chǎng)現(xiàn)狀2.1.鋼鐵行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，包括兩個(gè)方面：市場(chǎng)供給，市場(chǎng)需求的對(duì)比；2.2. 按產(chǎn)品分類，判斷各類產(chǎn)品的規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì).增長率（重點(diǎn)關(guān)注鋼軌.一般鋼材）；2.3. 鋼材貿(mào)易市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)格局.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì).競(jìng)爭(zhēng)手段；3. 主要鋼材流通商分析3.1.各主要鋼材流通商的經(jīng)營狀況：鋼材銷售量.營業(yè)收入.利潤率.資金

2、周轉(zhuǎn)率；3.2. 主要鋼材流通商的競(jìng)爭(zhēng)能力分析；3.3. 銷售模式，銷售網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)；3.4. 各主要鋼材流通商的未來發(fā)展趨勢(shì)（市場(chǎng)行為.發(fā)展戰(zhàn)略）；4. 供應(yīng)鏈上.下游的市場(chǎng)行為分析4.1.各大鋼廠的目前采用的市場(chǎng)行為；4.2. 未來鋼廠可能的走勢(shì)；4.3. 未來鋼廠可能希望采用的銷售模式；4.4. 二級(jí)代理商的市場(chǎng)行為；4.5. 各級(jí)代理商的利潤分配機(jī)制；4.6. 代理商與上游一級(jí)代理商的關(guān)系發(fā)展趨勢(shì)；5. 未來的流通模式分析5.1.一體化模式（美國模式）；5.2. 綜合商社模式（日本模式）；5.2.1.基本模式途述；5.2.2. 對(duì)中鐵物資的借鑒；5.3. 提升流通企業(yè)的核心能力的

3、手段5.3.1.5.3.2. 鋼軌行業(yè)分析1.政策2. 主要鋼廠2.1 三個(gè)鋼廠鋼軌銷售現(xiàn)狀；2.2 未來的態(tài)勢(shì)；3. 各鐵路局3.1 目前交易模式；3.2 未來可能的貿(mào)易格局 二.鋼材貿(mào)易板塊業(yè)務(wù)分析1.業(yè)務(wù)現(xiàn)狀1.1 物貿(mào)總公司.各分子公司在鋼材貿(mào)易上的業(yè)務(wù)表現(xiàn)1.1.1 各分子公司在鋼材貿(mào)易上的表現(xiàn)和對(duì)比，各自業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)；1.1.2 與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相比較（微商股份.浙江物產(chǎn)）；1.2 各公司的業(yè)務(wù)模式；1.2.1 各公司目前一般鋼材的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式；1.2.2 鋼軌業(yè)務(wù)的運(yùn)作模式；1.2.3 銷售渠道及銷售網(wǎng)絡(luò)情況；1.2.4 各種運(yùn)作模式下，存在何種風(fēng)險(xiǎn)或弊端；1.3 當(dāng)前的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和目標(biāo)1.3.1 當(dāng)前鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)；1.3.2 實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)可能的困難；2. 管理現(xiàn)狀2.1 集團(tuán)對(duì)分子公司的管理模式；2.2 分子公司之間的業(yè)務(wù)和利益沖突；2.3 各公司的競(jìng)爭(zhēng)能力（公司內(nèi)的管控模式.銷售網(wǎng)絡(luò).資金實(shí)力.市場(chǎng)信譽(yù)度.融資能力）；3. 資源分析3.1 外部資源（從鐵道部.銀行等）；3.2 內(nèi)部資源（各分子公司）；3.3 資源的整合；