聯合至成-2009北京現代汽車I30上市后期推廣策略性節(jié)點構想方案ppt.ppt

1、i30,2009北京現代汽車I30上市后期推廣 策略性節(jié)點構想方案,Us-2009.11.12,策略方案,概況信息,宗旨,STRATEGY,近年來，隨著環(huán)保減排日益成為發(fā)展趨勢，國內兩廂車市場開始迅速發(fā)展起來，中級兩廂車已經成為眾多車商極力爭奪的市場，而北京現代I30。正處于這種激烈競爭區(qū)間的品牌。 我們力求在繼承傳統新車上市的營銷與傳播體系上做出新的嘗試和努力，在充分考慮新車自身定價，品牌趨勢等因素，力求制定具有獨特性和競爭力的活動策略。 “異業(yè)聯盟”的推出是營銷與傳播體系圍繞品牌定位的一次嘗試，由于行業(yè)的競爭加劇及北京現代母品牌支持力度有限，我們需要尋找新的合作伙伴并且在根據彼此各自功能及

2、任務上找到共贏點，通力合作，發(fā)揮全力，形成“異業(yè)聯盟”整合傳播的優(yōu)勢，使北京現代I30品牌形象與產品優(yōu)勢能時間傳達到目標受眾,概況信息,活動目的,STRATEGY,通過異業(yè)聯盟，強化北京現代在中級市場競爭力 通過異業(yè)聯盟，借助渠道的可滲透資源，擴大新車上市后的絕對機會 通過異業(yè)聯盟，擴大新車上市后宣傳力度和廣度，增強品牌知名度 針對特質人群，塑造新車特質品味，贏得目標客戶認同 拓展消費群，擴大品牌市場占有率，實現銷量目標,年齡在20-30歲，處在事業(yè)發(fā)展期的年輕人，多數未組建家庭，他們性格開放，追求富裕安靜的生活，積極參加社會活動,對i30的外觀、內飾評價不一，功能性賣點了解有限,注重汽車的外

3、觀、動力、燃油經濟性、安全、內飾設計等,通過到店、朋友介紹、試乘試駕等了解汽車，主要利用的媒體手段是網絡，手段較為單一,概況信息,目標人群分析,STRATEGY,STRATEGY,策略定位,整體思路,縱所周知，受國家宏觀調控和國際金融危機的雙重影響，二00八年中國汽車工業(yè)增速放緩，創(chuàng)下近十年來的增長最低史，中國汽車銷售近年來特別強調速度與規(guī)?；ㄔO，但是越演越烈的價格戰(zhàn)和渠道單一的購買方式等因素已成為行業(yè)發(fā)展的瓶頸，整車銷售利潤已大幅萎縮。為了爭得更大的發(fā)展空間，拓寬發(fā)展渠道，汽車經銷商必然尋求與異業(yè)結合并具有深度和廣度的合作途徑。 “識市場者為俊杰”是鐵打的規(guī)律，現代汽車作為韓國最大的汽車企

4、業(yè)在中國有著龐大的市場份額，而且作為韓國企業(yè)的代表，嚴謹、負責任的現代品牌形象和服務理念已經深得人心，現代I30的優(yōu)越性能本身也具有一定的競爭力。因此現代I30應該率先瞄準市場先機，尋找合作的新方法與新對象，通過與其它行業(yè)整合資源，通過異業(yè)資源為其戰(zhàn)略的發(fā)展騰出了更多的市場發(fā)展空間,I30為什么要尋求“異業(yè)聯盟,北京現代I30,婚慶服務市場知名品牌機構,聯姻,營銷傳播新模式,STRATEGY,策略定位,整體思路,異業(yè)聯盟,STRATEGY,策略定位,合作機會,現代i30,利用I30平臺，拓展其客戶數量和品質,婚慶行業(yè),i30的“特約婚車服務”直接使得婚慶機構的服務增值,培養(yǎng)中級車客戶的“I30

5、標準”，培養(yǎng)潛在購買群,創(chuàng)造與“購車需求”的結婚族群客戶零距離接觸 鎖定青年才俊開辟除4S店外的第二陣地,分享婚慶機構各種廣告價值、促進銷售,分享i30各種廣告價值、促進銷售,彼此的利益點,此次聯盟可以開辟除4S店這樣傳統的汽車賣場以外的第二陣地，I30針對婚慶機構客戶給予的購車優(yōu)惠、提供婚車等服務可以有效的吸引有購車實際需求的青年才俊們進一步了解I30的信息，吸引其試駕，實現了“I30結婚族優(yōu)質人群”這一直接通路戰(zhàn)略，省去了平時為了爭取有效客戶關注的中間環(huán)節(jié)與中間費用,STRATEGY,策略定位,策略解析,創(chuàng)造與“購車需求”的結婚族群客戶零距離接觸 鎖定青年才俊開辟除4S店外的第二陣地,免費

6、婚車提供,吸引手段,為婚慶機構提供68輛婚車，在規(guī)定的時間為其客戶服務,通過媒體報道及婚慶機構的推介獲得關注和了解,購車折扣,為婚慶機構客戶購置I30提供一定的獨享折扣,I30標準: 通過進駐婚慶機構或者為其提供的婚車服務或者后期跟進的試乘試駕活動，能夠先入為主的占領客戶對“中級車”的第一印象，在其在挑選其它車型的同時，客戶會拿I30諸多的特點和優(yōu)勢去衡量其它的車，由此也潛移默化的形成了“I30標準” ，在他們的圈子內形成較為長久的影響力，并慢慢培養(yǎng)具有可觀的潛在購買群,STRATEGY,策略定位,策略解析,培養(yǎng)中級車客戶的“I30標準”，培養(yǎng)潛在購買群,I30標準,I30配置高強度車身，主被

7、動安全性能綜合指數是較大的賣點，歐洲NCAP安全碰撞測試成績在綜合碰撞星級評定得到最高級別五星,2.65M超長軸距全面超越同級兩廂車，乘用舒適感十足,歐洲熱銷，一度成為最耀眼的兩廂車,中級兩廂車動力之王，采用的發(fā)動機在同級車具有明顯優(yōu)勢，且具有超強穩(wěn)定性,歐洲名師設計，時尚精致引領潮流，至今至少獲得22項國際大獎,分享廣告價值：我們知道傳統的促銷必須利用廣告這一手段，但是車商每年宣傳廣告費用可觀，聯盟的建立可以讓聯盟主體分享對方在電視、報紙、現場的道具等各種廣告價值，婚慶機構方在為客戶推薦I30免費婚車、購車尊享打折實惠等信息的同時也會同時不同程度的對i30形成廣告宣傳價值,分享婚慶機構各種廣

8、告價值、促進銷售,STRATEGY,策略定位,策略解析,比如與婚慶機構形成同盟，共同打造,婚慶機構與現代汽車打造婚慶藝術節(jié),愛上生活愛上你，成都最“i”新娘,足不出戶享受韓國風情婚禮,光耀成都，現代I305色彩虹婚車,婚紗主題攝影網絡評選活動,主題釋義 提煉北京現代i30“愛上生活愛上你“通過和婚慶機構以及媒體（網絡）策劃婚紗主題攝影活動 以婚紗攝影為主題，除了常規(guī)外景地拍攝及婚紗系列，加入以i30為車體背景的造型合影，工作人員可以根據拍攝的新人的意見對I30進行創(chuàng)意和設計，以關注者的眼光發(fā)現“i30生活之美” 延續(xù)性的舉行配套的系列活動，始終以婚紗攝影元素貫穿各個活動，通過車商、媒體以及婚慶機構的三方聯動，使得目標群以更客觀的角度看到的i30獨特魅力,STRATEGY,策略定位,舉例解析,愛生生活愛上你，成都最“i”新娘,主題,啟動儀式,活動報名 （婚慶機構現場網絡,組織現場拍攝,I30婚車合影創(chuàng)意,婚紗主題攝影網絡評選活動,愛生生活愛上你，成都最