木魚石屋博客營銷策劃書大學(xué)畢設(shè)論文

1、木魚石屋博客營銷策劃書大學(xué)畢設(shè)論文木魚石屋博客營銷策劃書大學(xué)畢設(shè)論文 三創(chuàng)挑戰(zhàn)賽Myshine 三創(chuàng)挑戰(zhàn)賽Myshine方案- PAGE # -全國高?！叭齽?chuàng)”電子商務(wù)挑戰(zhàn)賽“木魚石屋”博客營銷隊名：MyShine隊長：傅建敏隊員：薛梅、郭占超指導(dǎo)老師：高央所在院校：濟南大學(xué)管理學(xué)院“木魚石屋木魚石專題博客營銷策劃案摘要、策劃背景 二、市場分析1、市場概況 2、木魚石產(chǎn)品的市場優(yōu)勢 3、消費分析 4、市場預(yù)測、營銷策略營銷總體戰(zhàn)略博客營銷戰(zhàn)略四、策劃效果預(yù)測10五、結(jié)束語10摘要該報告對木魚石產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢， 木魚石工藝品市場 的供需現(xiàn)狀、市場規(guī)模和發(fā)展?jié)摿M行分析， 得到通過網(wǎng)絡(luò)博客

2、的途徑進行木魚石銷售策略。本文首先介紹了木魚石工藝品相對于其他工藝品的優(yōu)越性 以及木魚石產(chǎn)品的基本介紹。然后，對木魚石市場進行分析，找出木魚石工藝品在市場上的優(yōu)勢和不足進行分析，全面的了解木 魚石市場的具體情況。進而對木魚石的市場作出正確的營銷策 略。將木魚石產(chǎn)品更好的推向市場。、策劃背景隨著社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們在追求物質(zhì)享受的同時，對于健 康的要求也越來越高。而俗話說的好“病從口入”，因此飲用水及飲水 器皿的正確選擇，就顯得越來越重要。目前，市場上很多劣質(zhì)塑料制 品都是廢塑料的再生利用，是由小企業(yè)或家庭作坊生產(chǎn)的。因為未經(jīng) 消毒，這些再生塑料制品，可能含有嚴重超標(biāo)的病菌和有害物質(zhì)。有 些

3、劣質(zhì)塑料水杯并非耐熱塑料，裝熱水時會產(chǎn)生毒素，長期使用這種 劣質(zhì)塑料水杯喝水，有可能造成肝系統(tǒng)病變、消化不良、神經(jīng)中樞系 統(tǒng)紊亂等等危害。多路探尋下，一種時尚、個性、健康的材質(zhì)，逐步進入人們的生 活。木魚石，是一種非常罕見的空心的石頭，學(xué)名太乙余糧禹余糧石 中黃子，俗稱還魂石鳳凰蛋，象征著吉祥如意佛力無邊，可護佑眾生 辟邪消災(zāi)。據(jù)本草綱目記載，木魚石系珍稀中藥材，其性甘平無毒, 有定六腑鎮(zhèn)五臟之功效，久服有強力耐寒耐暑不饑輕身延年不老之神 奇療效。故而，木魚石有“得者有緣，無福妄得”之說，得者往往不傳 其產(chǎn)地，更使該石身價百倍。經(jīng)國家地質(zhì)測試中心、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院（檢字980898 ）、山東鄉(xiāng)磷

4、、鈹、鎮(zhèn)企業(yè)局（魯鄉(xiāng)科字92-53 ）等權(quán)威部門鑒定木魚石含有鍶、 鉆、碘、硒等多種對人體有益的微量元素，尤其鈹、鉆對癌癥有很大 的防療作用。營養(yǎng)學(xué)家認為：選用木魚石加工琢磨茶具、酒具、餐具 等工藝保健品，是理想的上等原材料。長期使用此具可以不斷補充人 體必須的微量元素，能調(diào)節(jié)新陳代謝，起到抗衰老、防癌、延年益壽 的作用，對預(yù)防高血壓、動脈硬化、降低血液膽固醇及蓄精固本，養(yǎng) 顏護膚有明顯的保健功效。木魚石產(chǎn)品集保健、收藏及觀賞價值于 身，實屬世上罕見的對人體有益的保健珍品。磷、鈹、二、市場分析l、市場概況據(jù)統(tǒng)計，木魚石現(xiàn)已研制出各類茶具、酒具、餐具、咖啡杯，文 房四寶等保健器皿及工藝制品40多

5、個系列，近300個品種，產(chǎn)品除 了暢銷國內(nèi)市場外，還遠銷日本、俄羅斯、加拿大及港澳等許多國家 和地區(qū)。美中不足的是，目前，國內(nèi)的木魚石工藝品銷售市場多為傳統(tǒng)的 經(jīng)營模式，還亟待開發(fā)。傳統(tǒng)的經(jīng)營模式使得木魚石工藝品在同類別 的工藝品中所占的規(guī)模并不大，如何才能讓木魚石市場走上正常的軌道？真正體現(xiàn)出濟南獨有木魚石的價值？我想我們濟南木魚石，除了 要進行統(tǒng)一原料供應(yīng)、統(tǒng)一配額管理、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準、統(tǒng)一規(guī)范市場,真正規(guī)范木魚石市場，對木魚石的資源進行有序的保護性開發(fā)外，更 重要的是改變木魚石市場的銷售模式，充分利用網(wǎng)絡(luò)擴大對木魚石產(chǎn) 品的宣傳力度，真正發(fā)揮出木魚石的價值。2、木魚石產(chǎn)品的市場優(yōu)勢:地理優(yōu)

6、勢：木魚石是我們山東省濟南市長清區(qū)最有名的特產(chǎn), 其產(chǎn)地僅限于泰山山脈西側(cè)被列入世界三大古老剖面標(biāo)本山的長清 區(qū)曼壽山一帶。所以，我們自家人來推廣本土的特色產(chǎn)品，更能保證 產(chǎn)品的質(zhì)量，使宣傳更具說服力。質(zhì)量優(yōu)勢：從藝術(shù)價值角度看，木魚石質(zhì)地非常堅硬、細膩, 經(jīng)過精心雕磨，可制成硯、盂、木魚、塑像、茶具、酒具、動物等各 種造型的精美工藝品，其獨具匠心的設(shè)計、古樸大方的質(zhì)地、巧奪天 工的工藝，可譽為傳世珍寶，尤其是那些惟妙惟肖的天然造型的木魚 石原石，更是珍品中的珍品，具有極高的觀賞價值和收藏價值。從健 康角度看，木魚石自1991年被開發(fā)生產(chǎn)以來，其獨特的保健功能非常 引人注目.木魚石含有大量的鍶

7、磷、鈹、鋰、碘、鉆、等 26種礦物質(zhì) 和微量元素。用木魚石茶具盛水：所析出的微量元素中鍶、硒的含量 較高，具有防癌、抗癌、抗衰老、防止動脈硬化、冠心病等功效。性價比優(yōu)勢：木魚石茶具的健康性，及木魚石工藝品的收藏價 值之高都不必多說了。目前，市面上一套木魚石茶具價格多在 100200元左右，單個杯子的話，價格更便宜。所以在當(dāng)今物價飛 漲的市場中，木魚石產(chǎn)品的性價比是非常高的。加之，現(xiàn)代人對于健 康生活的需求越來越高，木魚石市場的前景，勢必會越來越好。3、消費分析 消費群體大：由于木魚石富含多種微量元素，所以適合使用人群也比較廣泛:上班族：調(diào)節(jié)人體新陳代謝，促使血液循環(huán)，提高免疫力，抗腫瘤, 起到

8、保保肝、健胃、祛邪扶正、蓄精固本-家庭：凈化水質(zhì)，快速補充人體礦物質(zhì)和微量元素，抗腫瘤?女性：養(yǎng)顏護膚美容，調(diào)節(jié)人體新陳代謝，促使血液循環(huán)，抗腫瘤, 增強免疫力。4、市場預(yù)測到目前為止，有經(jīng)濟開采價值的木魚石資源發(fā)現(xiàn)很少。資源優(yōu)勢, 產(chǎn)品優(yōu)勢，加上具有自主知識產(chǎn)權(quán)的保護，木魚石資源是一種非常稀 缺的寶貴資源。因此，只要做好宣傳，加強人們對木魚石價值的認識, 木魚石產(chǎn)品在工藝品市場將有非常大的發(fā)展?jié)摿ΑＨ?、營銷戰(zhàn)略1、營銷總體戰(zhàn)略：以博客營銷為主，同時結(jié)合論壇、網(wǎng)絡(luò)視頻等形 式，進行全面的網(wǎng)絡(luò)宣傳。具體計劃如下:A、我們可以建立一個木魚石的專題博客。目前，網(wǎng)上關(guān)于木魚 石產(chǎn)品推廣的博客還不是很多

9、，而且只是簡單的關(guān)于木魚石的介紹。所以，我們可以利用我們的專業(yè)知識將博客進行美工，（比如添加視 頻、flash、相冊或發(fā)表一些精彩博文等等），使博客生動形象，增大 吸引力。B、打破常規(guī)，優(yōu)化博客的布局規(guī)劃。我們在博客中，為各家木 魚石工藝品制造商，開辟專門的產(chǎn)品廣告位，進行木魚石工藝品的直 接銷售推廣。這樣以來，一方面，顧客可以一次性看到很多商家的產(chǎn) 品，大大節(jié)省了顧客挑選、對比產(chǎn)品的時間；而且便捷的超鏈接又方 便顧客從博客中直接進入網(wǎng)店購買產(chǎn)品， 從而，減少了顧客猶豫時間, 更好的保證了我們的交易成功率。另一方面，我們通過出售廣告位或 為商家代銷產(chǎn)品，可以獲得一定的利潤收益。C、充分利用各種

10、論壇、網(wǎng)絡(luò)視頻等方式，進行博客外的宣傳推 廣。其一、利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，我們可以通過文字、圖片、 視頻等方式發(fā)布我們木魚石專題博客的信息， 以及商家的產(chǎn)品和促銷 活動的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解商家的產(chǎn)品和服務(wù)， 達到 擴大博客知名度，廣泛吸引網(wǎng)絡(luò)上的“閑人”的目的。（注意一點：我 們在論壇里發(fā)帖子的時候一定要記住， 帖子的內(nèi)容要有一定“隱含性” 即不要讓管理員把帖子看成是廣告給刪了！這點在實施的時候要注 意。）其二、我們木魚石產(chǎn)品的營銷推廣可以采用網(wǎng)絡(luò)視頻營銷這種新 鮮的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。具體的，我們可以把有關(guān)木魚石的相關(guān)視頻，比 如宣傳視頻、某某展覽會中木魚石的展覽視頻、 或是我

11、們自制的創(chuàng)意 視頻等發(fā)布到各大視頻（如酷六、優(yōu)酷、校內(nèi)網(wǎng)等等）上。形象 直觀的展現(xiàn)木魚石茶具或木魚石工藝品的精美時尚，擴大木魚石的知 名度和吸引力，激起觀眾購買欲望。D、在方案實施初期，我們可以大量加入博客好友、博客群，盡量與相關(guān)的大的博客、網(wǎng)店建立超鏈接，盡快提高博客的人氣。2、博客營銷戰(zhàn)略：由于博客營銷的操作方式與傳統(tǒng)營銷有所區(qū)別, 而且其易操作性以及最初的低投入成本使得博客營銷具有非常大的 可實施性。因此本文簡單介紹一下我們怎樣利用第三方博客平臺的博 客文章發(fā)布功能開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動:A、選擇博客托管、開設(shè)博客帳號。即選擇適合木魚石的博客營銷平臺，并獲得發(fā)布博客文章的資格。一般來說，應(yīng)選擇

12、訪問 量比較大以及知名度較高的博客托管，這些資料可以根據(jù)()全球排名系統(tǒng)等信息進行分析判斷，對于木 魚石來說，還需要比較專業(yè)的博客，并且應(yīng)在考慮其訪問量的同員計劃、每個人的寫作領(lǐng)域選擇、博客文章的發(fā)布 周期等。由于博客寫作內(nèi)容有較大的靈活性和隨意性，因此博客營銷 計劃實際上并不是一個嚴格的企業(yè)營銷文章發(fā)布時刻表”，而是從一 個較長時期來評價博客營銷工作的一個參考。C、建合適的博客環(huán)境，堅持博客寫作。因為無論一個人還是一個博客團隊，要保證發(fā)揮博客營銷的長期價值，就需要堅持不懈的 寫作，一個企業(yè)的一兩個博客偶爾發(fā)表幾篇企業(yè)新聞或者博客文章是不足以達到博客營銷的目的的，因此如果真正將博客營銷納入到木

13、魚 石營銷戰(zhàn)略體系中，企業(yè)創(chuàng)建合適的博客環(huán)境、采用合理的激勵機制 是很有必要的。D、綜合利用博客資源與其他營銷資源。博客營銷并非獨立的,只是企業(yè)營銷活動的一個組成部分，同時博客營銷的資源也可以發(fā)揮 更多的作用，如前文所述，將博客文章內(nèi)容與木魚石企業(yè)的內(nèi)容 策略和其他媒體資源相結(jié)合，因此對于博客內(nèi)容資源的合理利用也就 成為博客營銷不可缺少的工作內(nèi)容。E、對博客營銷的效果進行評估。我們認為，與其他營銷策略一樣，對博客營銷的效果也有必要進行跟蹤評價， 并根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題 不斷完善博客營銷計劃，讓博客營銷在企業(yè)營銷戰(zhàn)略體系中發(fā)揮應(yīng)有 的作用。至于對博客營銷的效果評價方法，目前同樣沒有完整的評價 模式，不

14、過可參考網(wǎng)絡(luò)營銷其他方法的評價方式來進行。四、策劃效果預(yù)測在方案實施初期，大約2至3個月時間，我們著力于提高“木魚 石屋”博客的人氣和知名度，為以后廣泛開展?fàn)I銷活動奠定基礎(chǔ)。使 得拒絕“病從口入”的觀念深入人心，益處多多的木魚石產(chǎn)品走進人們 的生活。當(dāng)“木魚石屋”博客的影響力大大提高后，我們要進一步改善博客 美工的效果，加強廣告位專區(qū)的建設(shè)，吸引更多的商家和買家，從而促進木魚石產(chǎn)品的銷售量。如此，我們不僅可以將山東特產(chǎn)木魚 石推廣出去，而且可以從中獲得一定的經(jīng)濟效益。為下一步的發(fā)展提 供資金保障。之后，我們可以繼續(xù)擴大規(guī)模，比如建立自己的，使其成為一個大規(guī)模的連接買家與賣家的平臺。但這只是一個目前的預(yù)期發(fā)展 計劃，具體實施階段還需要結(jié)合實際情況