工業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

1、工業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度 第一部分 銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)懲規(guī)定 一、獎(jiǎng)勵(lì) （一、）獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 1.嚴(yán)格遵守公司、部門(mén)、項(xiàng)目組各項(xiàng)、條例、規(guī)定、文件等。 2.行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，專(zhuān)業(yè)技能強(qiáng)，專(zhuān)業(yè)技巧高。 3.工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)。 4.服務(wù)態(tài)度惡劣優(yōu)秀、服務(wù)水準(zhǔn)高、并受客戶(hù)表?yè)P(yáng)。 5.團(tuán)結(jié)互助、樂(lè)于助人。 6.個(gè)人素質(zhì)高，職業(yè)形象佳。 7.鉆研業(yè)務(wù)，參加并通過(guò)相關(guān)考試。 8.月、季、年等階段銷(xiāo)售業(yè)績(jī)名列前茅或個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展快。 9.對(duì)項(xiàng)目、部門(mén)、公司提出合理化建議并被采納。 （二）獎(jiǎng)勵(lì)類(lèi)型 1.公開(kāi)表?yè)P(yáng) （1.）口頭表?yè)P(yáng) 銷(xiāo)售經(jīng)理、代理部經(jīng)理、公司領(lǐng)導(dǎo)在銷(xiāo)售日會(huì)、周會(huì)、公司項(xiàng)目例會(huì)及公司大會(huì)等會(huì)議上口頭表?yè)P(yáng)。 （

2、2）書(shū)面表?yè)P(yáng) 公司以文件形式下發(fā)到各部門(mén)、各項(xiàng)目組，并存入個(gè)人檔案。重要表?yè)P(yáng)刊登在公司對(duì)外刊物、公司網(wǎng)站上。 2.給予優(yōu)先發(fā)展機(jī)會(huì) （1.）優(yōu)先補(bǔ)償接待客戶(hù)的機(jī)會(huì) （2.）優(yōu)先選擇樓盤(pán)的機(jī)會(huì) （3.）優(yōu)先參加公司出資的各種社會(huì)或外地考察學(xué)習(xí)。 3.提前轉(zhuǎn)正、晉級(jí) 人員提前轉(zhuǎn)正、正式給予晉級(jí)。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員、提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度范本xx-07-21 10:34 | #2樓 一、基本薪金: 普通銷(xiāo)售人員底薪:試用期三個(gè)月每月定為600元,試用期過(guò)后定為700元;銷(xiāo)售主管售人員底薪:試用期三個(gè)月每月定為700元,試用期過(guò)后定為800-1000元。工作綜合表現(xiàn)突出者可提前轉(zhuǎn)正。 二、提成標(biāo)準(zhǔn): 以簽訂與發(fā)

3、展商結(jié)款,資金到賬后提成。 1、銷(xiāo)售員提成比率按每月銷(xiāo)售額度分階段提成: 銷(xiāo)售額:050萬(wàn) 提成比率為1 51萬(wàn)250萬(wàn) 1.2 251萬(wàn)以上 1.5 2、銷(xiāo)售主管的提成:除了適用于銷(xiāo)售員的提成辦法外,還有總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)0.2的提成比率作為管理津貼。 3、經(jīng)理助理的提成: 總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)0.15的提成比率作為管理津貼。 每一次發(fā)放提成總額的80%,剩余的20%作為公共基金。 三、發(fā)薪日期 1、公司的發(fā)放薪金日期為每月的十日,經(jīng)銀行自動(dòng)轉(zhuǎn)帳到員工的銀行戶(hù)口內(nèi)。若逢發(fā)薪日期為假期,則會(huì)順延到假期后的第一個(gè)工作日。 2、每月薪金計(jì)算日數(shù)均以三十日為基數(shù)。 3、每月十五日根據(jù)與發(fā)展商結(jié)款的單位,結(jié)算上月傭金。

4、 四、獎(jiǎng)勵(lì)制度: 1.項(xiàng)目銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng) 每月總結(jié) 銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),按銷(xiāo)售金額(以認(rèn)購(gòu)金額為準(zhǔn))評(píng)出銷(xiāo)售冠軍,由公司獎(jiǎng)勵(lì)300元。 2.個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng) 每月總結(jié)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),按銷(xiāo)售金額(以認(rèn)購(gòu)金額為準(zhǔn)) a)每月銷(xiāo)售總額達(dá)到800萬(wàn),獎(jiǎng)現(xiàn)金300元; b)每月銷(xiāo)售總額達(dá)到500萬(wàn),獎(jiǎng)現(xiàn)金200元; c)每月銷(xiāo)售總額達(dá)到300萬(wàn),獎(jiǎng)現(xiàn)金100元。 3.基本銷(xiāo)售任務(wù)(從xx年10月15日起執(zhí)行) 每人每月的銷(xiāo)售任務(wù)600平方米(暫定) 4.銷(xiāo)售人員淘汰制度 1)紀(jì)律淘汰(每月評(píng)分表) 2)業(yè)績(jī)淘汰(二個(gè)月計(jì)算) 采取優(yōu)勝劣汰制,對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員會(huì)受到以下處理: A、當(dāng)月無(wú)成交則視具體情況相應(yīng)處罰。 銷(xiāo)售經(jīng)理根據(jù)情況選擇以下處罰: 黃單警告,處罰50元 處罰期間該銷(xiāo)售人員將停止參加現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,并進(jìn)行為期三天的再培訓(xùn)。(經(jīng)理級(jí)執(zhí)行) 處罰期間該銷(xiāo)售人員亦要繼續(xù)銷(xiāo)售,但成交1套不計(jì)傭金提成,其傭金作為營(yíng)銷(xiāo)部公傭,作為獎(jiǎng)金與集體活動(dòng)的,但可記業(yè)績(jī)。 B、連續(xù)二個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排最后一名(銷(xiāo)售金額)及沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的銷(xiāo)售人員則公司堅(jiān)決。 C、若連續(xù)二個(gè)月業(yè)績(jī)?yōu)榱?則公司有權(quán)予以辭退。 5.