新產(chǎn)品上市網(wǎng)絡(luò)推廣方案

1、新產(chǎn)品上市網(wǎng)絡(luò)推廣方案 一、 推廣目標(biāo) 1、 讓新產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體在最快的時(shí)間接受能源車的功能、效果，縮短太陽能源車型推廣普及的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，給公司創(chuàng)造好的收益并貢獻(xiàn)社會。 2、 通過體驗(yàn)活動讓目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生的想法，并逐步將其培育成品牌的粉絲。 3、 提高品牌的知名度和美譽(yù)度。 4、 提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量，鞏固并完善銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 5、 鞏固各級經(jīng)銷商的客情關(guān)系，完善好各級銷售體系、終端的高鋪貨，增強(qiáng)商家的信心和積極性。 二、前期市場的調(diào)查 根據(jù)新產(chǎn)品的投放，市場上市推廣提供必要的客觀數(shù)據(jù)、涉及的內(nèi)容、方式及地點(diǎn)都必須客觀現(xiàn)實(shí)，不得美化結(jié)果，誤導(dǎo)后期的營銷方針。 調(diào)查內(nèi)容有

2、以下幾方面的內(nèi)容： 1、 各省級代理商的深層訪談，要求代理商必須嚴(yán)密配合，解決地方市場實(shí)際出現(xiàn)的情況； 2、 營銷成員的對市場的認(rèn)知分析或問卷調(diào)查； 3、 銷售渠道調(diào)查，競品的類型及特點(diǎn)，銷售政策的實(shí)施。 4、 終端調(diào)查 各賣場的形象建設(shè)、產(chǎn)品的終端類型及特點(diǎn)，含：終端形象、陳列、導(dǎo)購的培養(yǎng)、促銷活動等幾部分。 5、 銷售渠道的調(diào)查 商家基本情況，已經(jīng)營的品牌及銷售情況，對市場的認(rèn)知，是否有好的經(jīng)銷新品的愿景。 6、 顧客的調(diào)查 對太陽能產(chǎn)品的認(rèn)識，接受程度、熟悉的品牌、決定購買的主要因素。 調(diào)查方式：訪談、問卷調(diào)查、按討會、二手資料。 調(diào)查地點(diǎn)確定： 三、產(chǎn)品推廣策略 、產(chǎn)品定位： 、價(jià)格策

3、略：（）成立專賣、加盟形式，縮短銷售的冗余環(huán)節(jié)，最大化扁平化市場；（）給予商家同盟伙伴豐厚的利潤及良好的經(jīng)營策略，以此加快和鞏固市場拓展成果，給予商家成就感，籍此提升他們對品牌的忠誠度。 、價(jià)格定位于目標(biāo)市場上的參數(shù)，定位于零售與高端價(jià)格之間。 四、產(chǎn)品推廣 、廣告方面：主要強(qiáng)調(diào)太陽能的環(huán)保性、實(shí)用性，消費(fèi)者所能得到的超前體驗(yàn)性。其中又分為電視廣告、媒體報(bào)紙為前期招商體驗(yàn)活動的造勢，達(dá)到如下效果： （）建立產(chǎn)品的知名度和激發(fā)購買興趣； （）樹立企業(yè)產(chǎn)品的形象。 、促銷 利用節(jié)假日或周末進(jìn)行多樣化促銷活動，提升太陽能源車的美譽(yù)度及銷售效果。 、事件營銷 （）以與政府合作開展社會公益活動，如助學(xué)獻(xiàn)

4、愛心活動。 （）給有影響力、號召力的群體體驗(yàn)。 五、太陽能源車產(chǎn)品上市安排 、上市時(shí)間確定 充分利用淡旺季的市場特點(diǎn)進(jìn)行選擇。 、上市區(qū)域 根據(jù)產(chǎn)品的特性充分利用各地的日照充分程度來選擇區(qū)域，以期達(dá)到事半功 倍的效應(yīng)。 六、服務(wù)策略： 、服務(wù)熱線的開通，妥善處理客戶 _，理性分析各類顧客的心理要求及建議，為產(chǎn)品的改良提供必要的依據(jù)。 、設(shè)計(jì)產(chǎn)品的保質(zhì)卡，建立客戶資料檔案； 、定期對消費(fèi)群體進(jìn)行回訪，對產(chǎn)品在使用過程中的性能、質(zhì)量、使用常識進(jìn)行普及，以此達(dá)到品牌美譽(yù)度的提升。 、重視銷售環(huán)節(jié)的服務(wù)工作。 七、相關(guān)部門職責(zé)的確定分工及合作 、市場部 組織好市場上市前的造勢工作； 、銷售部 開拓好市

5、場渠道的建立，完善銷售網(wǎng)點(diǎn)以及各終端人員的銷售技能。 、物流部 必須通過有效手段把產(chǎn)品及銷售所需的相應(yīng)物料，充分安排到各個(gè)崗位及賣場。 、客服部 加強(qiáng)產(chǎn)品性能的學(xué)習(xí)，以及公司產(chǎn)品的服務(wù)政策、國家相關(guān)的規(guī)定，妥善處理好顧客的需要。 八、工作進(jìn)度安排 、市場調(diào)研日程表上墻及落實(shí)； 、平面媒體的宣傳節(jié)點(diǎn)的確定，充分掌握好宣傳的節(jié)奏。 、體驗(yàn)活動中產(chǎn)品的贈送，并作跟進(jìn)報(bào)道。 、針對終端開展行之有效的促銷活動。 產(chǎn)品上市推廣方案xx-01-12 18:13 | #2樓 一）、消費(fèi)者市場的特點(diǎn)分析： 1、需求總量 我們的目標(biāo)市場是大眾市場，目標(biāo)市場人群年齡主要在2050之間，這個(gè)年齡層追求健康的生活方式，

6、對新事物的接受能力較強(qiáng)，且城市消費(fèi)者區(qū)間流動性強(qiáng)，有利于產(chǎn)品的銷售，需求總量比較可觀。 2、可誘導(dǎo)性 大部分消費(fèi)者對綠色食品的專門知識是有限的，加上目前綠色食品的具體品牌知名度都還不是很高，因此消費(fèi)者在經(jīng)驗(yàn)域中缺乏直接的購買信息支持，其購買行為較容易受各種促銷組合和個(gè)人情感體驗(yàn)的支配，存在著一定的可誘導(dǎo)性。 二、推廣策略 一）、上市推廣策略 內(nèi)容：擬定以綠色食鹽引領(lǐng)健康生活新風(fēng)尚為主題 二）、后續(xù)跟蹤宣傳策略： 1.實(shí)體活動： 即使新聞發(fā)布會再成功，沒有后期的跟蹤宣傳，也只會是一場讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)瞬就忘的煙花而已。在談到一個(gè)產(chǎn)品的品牌塑造、產(chǎn)品宣傳時(shí)，通常最先想到的是傳統(tǒng)媒體里的電視、報(bào)紙、廣播、雜

7、志等，但是作為一個(gè)鹽品產(chǎn)品，采用這些方式宣傳不僅費(fèi)用很高，而且這種宣傳是長期的，短期內(nèi)無法在銷售上見效，更不適宜成為在產(chǎn)品上市新 聞發(fā)布會后緊跟著的宣傳方式，銜接力度不夠，而且沒有銷售收入回收作為支持，并不利于企業(yè)長期發(fā)展。因此我們必須采用投入小，見效快的宣傳方式，即開展一系列的落地活動。 2.傳統(tǒng)媒體推廣： 戶外廣告：城市日常交通，主城區(qū)各大繁華商場道路路名牌 3.新媒體推廣： 電梯廣告（小區(qū)、酒店） 網(wǎng)絡(luò)媒體： 百度品牌搜索排名居首位 企業(yè)網(wǎng)站：前期可先進(jìn)行拍攝一組關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳視頻，在企業(yè)自身的網(wǎng)站和合作宣傳的網(wǎng)站播放，使企業(yè)及產(chǎn)品的綠色概念進(jìn)入消費(fèi)者的視野。 4.參加大型展會 可

8、以參加科技、技術(shù)類博覽會或產(chǎn)品成果展覽會，把我們的產(chǎn)品列入農(nóng)業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高企業(yè)的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。 5.借助中間商平臺銷售： （1）進(jìn)駐中小型連鎖超市賣場 首先進(jìn)駐與企業(yè)產(chǎn)品銷售最貼近的中小型超市，如紅旗連鎖、互惠、人人樂、舞東風(fēng)等在省內(nèi)具有一定影響力和知名度的連鎖超市，首先擴(kuò)展鋪貨渠道、建立知名度，在產(chǎn)品在消費(fèi)者中建立了一定的品 牌忠誠度時(shí)，再選擇進(jìn)駐家樂福、麥德龍等一類的零售市場，麥德龍、家樂福在綠色食品售賣超市中有較高的信譽(yù)度，可以增添產(chǎn)品在消費(fèi)者心里的信任度。同時(shí)超市在全國的連鎖

9、分布，每天巨大的人流量，極大程度的擴(kuò)大了產(chǎn)品的知名度，節(jié)省宣傳成本。無疑是找到了最大的宣傳平臺和消費(fèi)資源。 （2）進(jìn)駐權(quán)威食品類網(wǎng)站的網(wǎng)上超市 其次，可參加權(quán)威食品類網(wǎng)站的網(wǎng)上超市俱樂部，如央視特產(chǎn)頻道的網(wǎng)上超市、華夏特產(chǎn)等，通過中間商進(jìn)行鋪貨，減少了成立實(shí)體店的成本，同時(shí)也擴(kuò)大了市場知名度和占有份額。 （3）、電臺 由于現(xiàn)在早晨和下午上下班人群私家車增多，且大部分有收聽本地交通路況的習(xí)慣，特別是的士司機(jī)，所以受眾面廣，價(jià)格便宜。 計(jì)劃在交通音樂廣播中的8:00點(diǎn)的上班時(shí)間、17:00點(diǎn)的下班時(shí)間進(jìn)行播出。15秒35元/次，70元/天，2100元/月。 （四）、報(bào)紙 1、在晚報(bào)上發(fā)布1/4版的

10、彩色宣傳廣告A2、A3版，費(fèi)用為3000元/天。連續(xù)2天，費(fèi)用為6000元。 3、報(bào)紙夾帶：人工0.15元/份，全州計(jì)劃一次性1萬份，由郵政局負(fù)責(zé)人工分發(fā)，連續(xù)2天，3000元。 宣傳單2萬份，印刷費(fèi)用為1920元。 但是據(jù)反映數(shù)量夾帶數(shù)量不會很足。 三、長期宣傳 1、全年有52周，每周都有，700-800字軟文或者圖片，形式隨意，包括組織的活動等，6萬元。 2、戶外廣告:利用墻體廣告 共3塊，兩側(cè)面為寬10米4米高40平方，2塊80平方，正面為25米寬4米高，面積100平方。廣告公司負(fù)責(zé)制作圖形，15元/平米，共2700元，并負(fù)責(zé)工商圖形等級備案。 3、車身廣告： 公交車廣告：2萬/臺/年，

11、的士后背的文字廣告，全城640臺車，一天可以播放144次，60個(gè)字為1條信息，15000元/月。 利用各縣市配送車7輛，包括xx的配送車2輛，計(jì)劃用最節(jié)約、時(shí)間長的車貼噴繪，50元/平方。綠色箱車長7米4米=28平方。兩臺車共需要5600元。 4）、新媒體推廣： 電梯廣告（小區(qū)、酒店），但是價(jià)格都非常貴?？梢圆豢紤]。 四、宣傳種類選擇： 一、為達(dá)到宣傳效果和節(jié)約費(fèi)用的目的，最節(jié)約的方式推薦用電視、電臺、報(bào)紙夾帶、墻體廣告的形式，費(fèi)用為12520元。 5.18日結(jié)束。 并將公司兩臺配送車做車貼噴繪，綠色箱車長7米4米=28平方。兩臺車共需要5600元。共計(jì)費(fèi)用：48120元。 新品上市網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)

12、行方案xx-01-12 20:10 | #3樓 一、推廣任務(wù) 1、 新品上市告知，通過網(wǎng)絡(luò)平臺與目標(biāo)客戶直接對話，提升產(chǎn)品認(rèn)知度。 2、 建立輿-論和口碑引導(dǎo)，提升產(chǎn)品關(guān)注度和偏好度。 3、 激發(fā)目標(biāo)受眾與品牌互動，提升產(chǎn)品購買動機(jī)。 二、任務(wù)細(xì)分 1、網(wǎng)絡(luò)廣告。百度搜索廣告 門戶banner廣告 淘寶直通車廣告 淘寶鉆石廣 告位。 2、網(wǎng)-絡(luò)-公-關(guān)。產(chǎn)品功能詮釋（產(chǎn)品全景圖、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、使用圖、使用視頻、安全 報(bào)告） IT垂直媒體專題 論壇 _炒作。 三、活動推廣。 1、 活動說明。新品上市超值體驗(yàn)價(jià)238元，購價(jià)值399元的移動電源。 購移動電源送價(jià)值38元的.USB充電器。 購機(jī)可參與

13、贏iPad，iPhone抽獎。 2、獎項(xiàng)設(shè)置。一等獎 蘋果iPhone4S 一臺 (1)名 二等獎 蘋果iPad 一臺 (2)名 三等獎 HTC G13 一部 (4)名 四等獎 返現(xiàn) 100元現(xiàn)金 (21)名 3、活動平臺選擇。 公司網(wǎng)站 淘寶店鋪 四、限量秒殺/團(tuán)購?fù)茝V 淘寶限時(shí)秒殺限（100）臺，秒殺價(jià)格xx元。（淘寶自己店鋪和公司網(wǎng)站開設(shè)團(tuán)購促銷） 五、推廣預(yù)算 1、 iPhone4s 2臺 6000*2=12000元 3、 HTC G13 8臺 1500*8=12000元 4、 42名返現(xiàn)將 42*100=4300元 5、 百度廣告費(fèi) 10000元 6、 淘寶廣告費(fèi) 15000元 7、

14、 臺灣網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)30700元 合計(jì)：10萬元 六、抽獎實(shí)行辦法 使用淘寶的淘富翁抽獎軟件抽獎 凡事在淘寶購買移動電源的客戶都可以參加一次淘富翁抽獎。（一個(gè)人只限抽獎一次） 七、傳統(tǒng)推廣途徑 1. 貼吧、論壇發(fā)貼子；建 _、開個(gè)人空間。 2. 群發(fā)郵件，群發(fā) _信息 3. 用網(wǎng)絡(luò)營銷軟件，論壇 _，信息 _等 4. 加入自助交換鏈、申請友情鏈接 5. 刷alexa排名，與別人互 _，用其它網(wǎng)站掛代碼帶動流量。 6. 搜索收錄量增加、SEO排名 7. 找其它網(wǎng)站做“內(nèi)容調(diào)用”合作。 有余力的情況下爭取合作商。做內(nèi)容聯(lián)盟、流量聯(lián)盟、網(wǎng)賺聯(lián)盟。 八、營銷效果與市場反饋： 執(zhí)行效果，活動上線監(jiān)測促銷信息

15、帶動網(wǎng)絡(luò)銷售的推廣效果是否達(dá)到目標(biāo)。 客戶反饋，此次新品促銷以網(wǎng)絡(luò)活動宣傳為主，分析收集客戶反饋意見。 新產(chǎn)品上市推廣方案新產(chǎn)品推廣策劃書xx-01-12 13:42 | #4樓 一：推廣目的 1讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能.效果.縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期創(chuàng)收效益 2使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生食用的欲望并逐步將其培育成品牌忠誠者 3提高品牌知名度和美譽(yù)度 4提高現(xiàn)場焦點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量 5提升經(jīng)銷商的信心和積極性 二：前期市場調(diào)查 市場調(diào)查主要是為火雞系列產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)依據(jù)，其調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方式調(diào)查地點(diǎn)如下所示 調(diào)查內(nèi)容： 1：管理層深度談話 2：營銷人員小組座談或問卷調(diào)

16、查 3：渠道調(diào)查：火雞系列產(chǎn)品銷售渠道及特點(diǎn) 4：終端調(diào)查：火雞系列產(chǎn)品銷售終端類型及特點(diǎn)終端形象、終端陳列、終端活動等。 5：經(jīng)銷商調(diào)查 代理火雞系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商情況，代理品牌數(shù)量及銷售情況，對當(dāng)?shù)鼗痣u系列產(chǎn)品市場的認(rèn)識。 6：消費(fèi)者調(diào)查 對火雞系列產(chǎn)品的認(rèn)識及影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談 問卷調(diào)查 小組座談 走訪調(diào)查 二手資料等。 三：產(chǎn)品策略 1：產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列 2：價(jià)格策略 利用專賣加盟 保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一 利用品牌形象的建設(shè) 保證經(jīng)銷商一定的高利潤 可以吸引更多的經(jīng)銷商加入 提高市場招展速度 產(chǎn)品價(jià)格給予目標(biāo)市場上的大品牌和小品牌之間 四：產(chǎn)品推廣 1：

17、廣告方面 本公司針對火雞系列產(chǎn)品，推出的廣告主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特性，實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。 電視廣告 以省級臺和市縣為主 報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè) 網(wǎng)站，對本公司生產(chǎn)的火雞系列產(chǎn)品進(jìn)行宣傳以達(dá)到如下效果： ：在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣 ：提升企業(yè)及品牌形象 2：促銷 在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高火雞系列產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。 3：事件營銷 贊助有重大影響的活動 為相關(guān)群體試嘗和觀看活的火雞 五：火雞系列產(chǎn)品上市安排 1：上市時(shí)間_ 2: 上市區(qū)域：以本市區(qū)和生產(chǎn)基地為中心，向周邊十三個(gè)縣區(qū)發(fā)展及北京天津等地區(qū) 六：終端策略 1：將部分終端優(yōu)勢建成專賣店 進(jìn)一步提高火雞系列品牌形象影響力 2：強(qiáng)化終端形象建設(shè) 提高終端銷售力 3：提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力 七：服務(wù)策略 1：開通服務(wù)熱線 八：相關(guān)部門職責(zé) 1：招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的指定，提高活動 的執(zhí)行。 2：市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研，營銷策劃和廣告管理等工作。 3：銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。 4：物流部