九珍堂(合肥)市場推廣專屬方案 (2)

1、九珍堂（合肥）市場推廣專屬方案當(dāng)今社會，隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，不再是僅僅為填飽肚子而選擇食品的時(shí)代。健康養(yǎng)生一詞闖入我們的眼線，已經(jīng)滲入我們生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，從土地到食品，代表著21世紀(jì)人們的生活觀念和品位追求的發(fā)展趨勢。根據(jù)目前大環(huán)境的現(xiàn)狀為貴公司量身制定相關(guān)策劃方案，其目的就是通過受眾市場的定位在消費(fèi)者心里樹立貴公司中高檔禮品的形象，突出其高檔品牌形象，同時(shí)增強(qiáng)其知名度。希望通過禮盒系列的知名度的提高，以點(diǎn)帶面的提高貴公司整體的銷售量，增加利潤，同時(shí)提高市場占有率。一、市場調(diào)查參考1.合肥市經(jīng)濟(jì)水平總體呈上升狀態(tài)，人均可支配收入和人均消費(fèi)支出也有了相應(yīng)提高，整個(gè)社會的購買力也大大增強(qiáng)。

2、九珍堂在遵循傳統(tǒng)美食精髓的基礎(chǔ)上，融入新的美食文化藝術(shù)新概念，全新推出藥膳天食大大滿足了消費(fèi)者現(xiàn)有需求。2. 通過對合肥市養(yǎng)生食療市場的初步調(diào)查分析得知，在曾購買過其同類產(chǎn)品人群中88%的消費(fèi)者會選擇中檔（西洋參等價(jià)格適中）產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)人消費(fèi)。同時(shí)禮品消費(fèi)約占到了31%，休閑和團(tuán)體消費(fèi)比重也較大，針對送禮人群可展開以下營銷策略，一是促銷策略，二是渠道策略，三是定價(jià)策略。3.在渠道策略方面，九珍堂禮盒系列定位于禮盒，主要為送禮人群所服務(wù)。中高檔飯店和星級酒店聚集了本地及各地的賓客且人流量比較大，加之流動性較強(qiáng)，多為旅游者和商務(wù)人士；該類人群具有一定的購買力，而且人們從異地返回有購買當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的消費(fèi)心

3、理，所以星級酒店的顧客是貴公司的潛在顧客之一，我們應(yīng)抓住該市場，把星級酒店作為我們的銷售渠道之一，同時(shí)為擴(kuò)展、深入挖掘合肥本地市場，各種高檔飯店也自當(dāng)是渠道策略之首選。高端商務(wù)人群頻繁出入高檔酒店成為媒體接觸的集中受眾：1、 年齡在26-45歲的社會中堅(jiān)人群占比高80% ；2、 個(gè)人月收入在5000元以上的人群占有比例72% 。注：本消費(fèi)調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)合網(wǎng)上以及線下部分調(diào)查，僅供參考。二、優(yōu)勢分析對比在生活的多元化時(shí)代，人們的各種口味都在細(xì)化著。這種豐富多變的需求，也促使媒體向多元，分眾的方向發(fā)展。于是，傳統(tǒng)的廣告（傳統(tǒng)的媒介包括電視、報(bào)紙、戶外等）顯得有些力不從心，新興數(shù)字媒體終端蓬勃成長，以破

4、竹之勢迅速擠占市場份額壯大自身。1、時(shí)間之爭：在傳播方式上傳統(tǒng)的媒介傳播方式固定，多為單向傳播，有著時(shí)間和空間上的局限性，市場占有率日漸萎縮。電顯媒體可集文字圖片、音頻視頻于一體，堪稱集各傳統(tǒng)媒體之長，是地地道道的多媒體。2、關(guān)注之爭：傳統(tǒng)媒體現(xiàn)狀，廣告中插播電視劇讓觀眾心煩，豐富的頻道資源更讓電視廣告?zhèn)涫芾渎洹Ｓ貌蜁r(shí)適時(shí)出現(xiàn)高清精美的廣告填補(bǔ)無聊的空閑，容易吸引客戶注意，達(dá)到友好且清晰印象。3、受眾之爭：從受眾率方面來看，傳統(tǒng)的媒介受節(jié)目吸引的收視人群所限，難以被廣泛受眾接收。民以食為天，是所有人每日必須，所以元泰電顯屏受眾精準(zhǔn),迅速的轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為，達(dá)到各行業(yè)、各年齡層完美覆蓋。4、成本之

5、爭：傳統(tǒng)媒體廣告的高成本、高價(jià)位讓眾多企業(yè)糾結(jié)不已、深有雞肋之感。以相對較低價(jià)格、高性價(jià)比可以擁有高質(zhì)量且傳播效果優(yōu)秀的視頻廣告。具體分析如下：媒 介現(xiàn)狀成效電 視城市白領(lǐng)（主力消費(fèi)群體）返家較晚，收視機(jī)會與時(shí)間較普通人少，收看選擇變多，轉(zhuǎn)臺率大幅飆升，目標(biāo)到達(dá)率直線下降。適用于中大型企業(yè)美譽(yù)度的塑造。除老年人小朋友外，主力消費(fèi)人群收拾機(jī)會很小，價(jià)格較高，猶如撒網(wǎng)撈魚。報(bào) 紙現(xiàn)代人更習(xí)慣于在網(wǎng)上了解新聞信息，閱報(bào)比率已大幅減少。適用于中老年群體及大型活動宣傳。發(fā)行廣，投放量大（約幾十萬），一般8000元/版/天，感覺很便宜，實(shí)際成效很低。戶 外 廣告牌可表現(xiàn)的信息量很小，戶外環(huán)境嘈雜，關(guān)注度很

6、低，有效到達(dá)率也較低。適用于本地中小型企業(yè)知名度的提升。費(fèi)用較低于電視廣告，效果取決于規(guī)模效應(yīng)，只能起到提示的作用，深有雞肋之感。元 泰 電 顯各行業(yè)、各年齡層完美覆蓋，通過靜態(tài)海報(bào)和動態(tài)視屏兩種形式，形成點(diǎn)對點(diǎn)深度宣傳與覆蓋式宣傳相結(jié)合的立體傳播。人群定位精準(zhǔn)、覆蓋面廣、廣告到達(dá)率高、傳播性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化為具體的消費(fèi)行為。三、廣告服務(wù)模式效果色彩亮麗，畫面清晰，更加吸引目標(biāo)受眾關(guān)注。外觀精美，設(shè)計(jì)簡潔、美觀，鋼琴烤漆，全金屬鋁合金亮光外殼；表面鋼化玻璃保護(hù)。典雅華貴，滿足客戶廣告發(fā)布的媒體環(huán)境要求。1.媒體位置：合肥市各大中高檔酒店、飯店2.亮屏?xí)r間：9：0021：00 ，共10小時(shí)/全天3.播放

7、頻次：360次/全天4.服務(wù)形式：可以同網(wǎng)站結(jié)合，以豐富的客戶資源，詳盡掌握客戶的信息資料，準(zhǔn)確根據(jù)受眾定位精準(zhǔn)投放，達(dá)到最有針對性、最行之有效的傳播效果，為貴公司實(shí)現(xiàn)增值。 廣告宣傳畫面效果如下： （46寸) 效果1：圖片（圖片可分為3張5秒） 效果2：視頻+圖片（詳情可參考視屏文件）四、效果評估預(yù)測1.通過電顯廣告宣傳，在合肥市提高香港九珍堂的知名度和樹立其品牌的高端形象，使得更多的人接受美食文化藝術(shù)的新概念。2.通過渠道策略，增加九珍堂禮盒系類的銷售量，并帶動其他產(chǎn)品的銷售量，提高整體銷售額，增加利潤。3.增加九珍堂在合肥市的市場占有率，將受眾客戶直接轉(zhuǎn)化成消費(fèi)客戶。元泰電顯媒體及受眾分

8、析 酒店客流調(diào)查渠道策略主要取決于產(chǎn)品及品牌自身的定位，決定了受眾的群體范圍。中高檔飯店和星級酒店聚集了本地及各地的賓客且人流量比較大，加之流動性較強(qiáng)，多為商務(wù)人士；該類人群具有一定的購買力，所以星級酒店的顧客是貴公司的潛在顧客之一，我們應(yīng)抓住該市場，把星級酒店作為我們的銷售渠道之一，同時(shí)為擴(kuò)展、深入挖掘合肥本地市場，各種高檔飯店也自當(dāng)是渠道策略之首選。一、客流分布規(guī)律：元泰傳媒于2012年7月對合肥市（元泰合作酒店/飯店）進(jìn)行了連續(xù)一周的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，采用人工統(tǒng)計(jì)方法，每半小時(shí)記錄一次通過大門出入口的客流量，得到相應(yīng)的客流量數(shù)據(jù)，并給出具有代表性的工作日和周末客流變化的情況，見圖1、圖2和圖3。

9、圖1 7月上旬某工作日客流統(tǒng)計(jì)表圖2 7月上旬某周六客流統(tǒng)計(jì)表圖3 抽樣結(jié)果客流統(tǒng)計(jì)總表從調(diào)查中的顯示出的數(shù)據(jù)，我們可以看出：1、一般周末客流高峰出現(xiàn)在11：30-13：30、19：00-20：30，周末全天的平均客流幾乎相當(dāng)于一天中峰值客流量的45.4%，2、對于工作日來說，中午客流峰值小于晚間，周末分化更加顯著。二、集中受眾特征：高端商務(wù)人群頻繁出入高檔酒店成為媒體接觸的集中受眾，從年齡構(gòu)成和個(gè)人月收入方面著手分析，見圖4與圖5。年齡構(gòu)成 個(gè)人月收入圖4 圖5從調(diào)查顯示，具有如下特征：1、年齡在26-45歲的社會中堅(jiān)人群占比高80% ；2、個(gè)人月收入在5000元以上的人群占有比例72% ；3、人均消費(fèi)在100以上的人群占總體比例的54%。注：本消費(fèi)調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)合網(wǎng)上以及線下部分調(diào)查，僅供參考。作為商業(yè)機(jī)密我們有時(shí)候無法獲取到客流量的數(shù)據(jù)，特別是人均消費(fèi)的具體數(shù)據(jù)，我們通過調(diào)研與實(shí)地統(tǒng)計(jì)得到客流的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)?？土髁渴巧虡I(yè)經(jīng)常統(tǒng)計(jì)和關(guān)注的數(shù)據(jù)之一，通過調(diào)查與現(xiàn)場測試發(fā)現(xiàn)飯店客流呈兩峰分布，晚間9：00客流高峰是其具有的特點(diǎn)之一。由于各區(qū)人們經(jīng)濟(jì)條件、氣候季節(jié)、消費(fèi)觀念和生活方式又存在差