男性美容院創(chuàng)業(yè)計劃書

1、男性美容院創(chuàng)業(yè)計劃書 第一章 一、 創(chuàng)業(yè)背景 當前男性美容院還不普遍，雖然男性美容院很早之前就被提出來了，但是一直未形成氣候。究其原因，有以下三點：1、男士產(chǎn)品銷售渠道不通暢；2、男士美容宣傳力度不大，未能培養(yǎng)出男士美容的意識；3、男士美容尚處于摸索階段，無固定模式可循。隨著近幾年市場的培養(yǎng)，男士美容的意識開始萌芽，男性美容院潛在市場廣大。 二、 市場分析 1、 市場需求分析 男性美容需求人群分兩類：一類是講究“面子型”的顧客，另一類是“享受型”的顧客。（這兩類男性在現(xiàn)實生活中并不罕見。從職業(yè)來看，“面子型”顧客由政府公務員、演藝界、娛樂界、傳媒、企業(yè)老板、商務人士、公關界等人士構成，這部分群

2、體的一個共同特點是，由于職業(yè)的關系，需要經(jīng)常出席一些正式場合，必須經(jīng)常保持良好的形象。而“享受型”顧客的構成更為廣泛，除了前者之外，更多的存在于各行各業(yè)中，包括高級白領、人員、職業(yè)經(jīng)理人等等。由于城市生活、工作壓力的增大，他們需要每隔一段時間進行身心靈的蘇緩。） 以煙臺市為例，煙臺市人口總數(shù)約為646萬人，男性人口約占二分之一，估計以上兩類人群占男性總數(shù)的20%，預測潛在消費者為男性總數(shù)的20%。 2、 市場競爭與前景分析 因為男性美容院尚處于萌芽階段，所以市場競爭并不激烈；但是由于廣大男性同胞美容的意識比較薄弱，而男性美容院又無經(jīng)驗模式可循，所以創(chuàng)業(yè)道路還是比較艱難的。無論是從市場容量還是目

3、前的實際情形來看，現(xiàn)有的男性美容市場一直處于滯后狀態(tài)，目前是切入男士美容領域的最好時機，這點和女性美容市場的發(fā)展過程類似。十年前，國內女性美容意識覺醒，一些女性大膽的走入當時為數(shù)不多的美容院接受皮膚護理。同時，一批具有前瞻性眼光的先行者紛紛進入美容行業(yè)辦廠開店，短短數(shù)年時間造就了一大批百萬富翁。對于欲投資男士美容院的經(jīng)營者來說，目前市場容量、實際需求、價格都不是問題，關鍵是要找到一個好的品牌和好的經(jīng)營方法。 三、 營銷策略 1、 產(chǎn)品（product）：面部護理（去痘、補水、抗皺等）、足部護理（類似足療）、SPA、腎部保養(yǎng)、拔火罐、刮痧、頭部減壓等項目；另外門市店可以銷售男士護理產(chǎn)品（面部護理

4、及全身護理產(chǎn)品）。 2、 定價（price）：店面設置可分兩類：1）大眾店面，適合中等收入男性同志消費，店面裝潢不宜過于華麗，服務人性化，便利化即可。2）豪華店面，適合高等收入人群，店面華麗，服務質量高，配合以健身，汗蒸，臺球，酒水提供等娛樂休閑服務。 3、 地點（place）：1）大眾店面選在小區(qū)附近，給顧客以便利性。社區(qū)是顧客比較集中的地方，選址時要充分考慮周圍顧客的收入情況。2)豪華店面，選在市中心以及豪華酒店附近。因為主要針對高收入客戶，所以店面裝修，選址要高檔。 4、 促銷（promote）：1）會員制。利用會員卡積分，年卡優(yōu)惠等，培養(yǎng)忠實客戶群體。2）節(jié)假日發(fā)行禮品卡，連鎖店鋪均可

5、使用。3）特殊紀念日，如顧客生日優(yōu)惠，周年慶等。 美容院創(chuàng)業(yè)計劃書xx-11-27 14:45 | #2樓 熙典教育咨詢公司 健康養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書 一、行業(yè)分析： 中國美容業(yè)自1985年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處于高速發(fā)展階段。 經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國美容行業(yè)需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府擴大內需政策的落實，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點?；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長過程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)模跨越式增長，技術水平飛速提

6、高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴大（全國美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。），工資水平快速提高，營業(yè)收入大幅增長的特點。 目前，美容機構性質結構分布格局為：民營(包括個體)占92%，三資企業(yè)占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。 美容機構服務項目格局為：以生活美容為主的機構占76%，以美發(fā)為主的機構占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營健身占3.72%，SPA或主營SPA占2.65%，其他占4.9%。 美容院多數(shù)以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要。因此，養(yǎng)生館不但

7、能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經(jīng)濟水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，xx年，中國的亞健康人群數(shù)量已達到5.1億。 結合以上對本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的熟練運作經(jīng)驗，決定開一家專業(yè)SPA養(yǎng)生會所。 二、運營資金預算： 1.資金總額：100萬 2.資金用途分配： A.店面租金與押金 B.店面裝修費用 C.營業(yè)所需物品及儀器 D.人資 E.廣告宣傳費用 F.周轉資金 三、創(chuàng)業(yè)準備： 1.店面類型定位：底商（200-300平米） 2.店面商圈調查：周邊的競爭對手，所經(jīng)營的項目及客單價，周邊的消費水平， 熙典教育咨詢公司 小區(qū)的入住率，客戶群的數(shù)量，可利用的拓客資

8、源等。 3.經(jīng)營項目：面部，SPA，養(yǎng)生項目（全球頂尖的SPA項目；針對性，見效快的 養(yǎng)生項目） 4.店面裝修：根據(jù)項目設計房間布局 5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群 6.產(chǎn)品品牌選擇，項目定價 7.員工（禮儀培訓，產(chǎn)品培訓，手法培訓，接待流程培訓等），項目設定 8.員工薪資設定 9.開展拓客活動 四所選項目分析： 1.面部項目： 根據(jù)每個年齡段,不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。（基礎，高效，特殊，季節(jié)等） 2.SPA項目： 集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖SPA于一身，室內獨特的設計，童話般的

9、故事背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。 3.養(yǎng)生項目： 從皮-肉-骨-臟腑-經(jīng)絡-氣血6處入手，全面調理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。 五、店面運營規(guī)劃： 1.拓客，留客 方式：利用店內當季的項目做推廣 A.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放 B.網(wǎng)絡團購推廣 C.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享 2.員工培訓，提升專業(yè)技能與服務水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。 3.店內應季項目促銷推廣。 4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量。 熙典教育咨詢公司 5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之

10、處，提升顧客忠誠度。 6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內的服務物超所值。 7.舉辦員工大會，匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎勵優(yōu)秀員工。 六、預計收益： 1.開業(yè)后，前半年收回投入資金（100萬），平均每月業(yè)績16.7萬。 2.后半年，目標業(yè)績120萬，平均每月業(yè)績20萬。 七、可能遇到困難及解決方案： 1.美容師素質，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。 解決：a.合理的薪資設定，使美容師間形成良性競爭。 b.專業(yè)的教育培訓，解決員工專業(yè)技術問題；職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工 的晉升問題。 2.美容院經(jīng)營費用越來越高，利潤愈來愈低。 解決:a.通過項目整合降低店

11、內產(chǎn)品成本。 b.合理的薪資設定，降低員工薪資成本及店內負債率。 C.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進店率。 3.美容院間的經(jīng)營項目同質化嚴重，顧客很容易做比較。 解決：a.項目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。 b.店內所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。 C.根據(jù)每位顧客的實際情況做出個性化的護理方案，贏得顧客認可。 美容院創(chuàng)業(yè)策劃書xx-11-27 11:15 | #3樓 一、行業(yè)分析： 中國美容業(yè)自20XX年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處于高速發(fā)展階段。 經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國美容行業(yè)需求

12、量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府擴大內需政策的落實，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點?；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長過程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)?？缭绞皆鲩L，技術水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴大（全國美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。），工資水平快速提高，營業(yè)收入大幅增長的特點。 目前，美容機構性質結構分布格局為：民營(包括個體)占92%，三資企業(yè)占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。 美容機構服務項目格局為：以生活美容為主的機構占76%，以美發(fā)為主的機構占24%

13、。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營健身占3.72%，SPA或主營SPA占2.65%，其他占4.9%。 美容院多數(shù)以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經(jīng)濟水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，20XX年，中國的亞健康人群數(shù)量已達到5.1億。結合以上對本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的熟練運作經(jīng)驗，決定 開一家專業(yè)SPA養(yǎng)生會所。 二、運營資金預算： 1.資金總額：100萬 2.資金用途分配： A.店面租金與押金 B.店面裝

14、修費用 C.營業(yè)所需物品及儀器 D.人員工資 E.廣告宣傳費用 F.周轉資金 三、創(chuàng)業(yè)準備： 1.店面類型定位：底商（200-300平米） 2.店面商圈調查：周邊的競爭對手，所經(jīng)營的項目及客單價，周邊的消費水平，小區(qū)的入住率，客戶群的數(shù)量，可利用的拓客資源等。 3.經(jīng)營項目：面部，SPA，養(yǎng)生項目（全球頂尖的SPA項目；針對性，見效快的養(yǎng)生項目） 4.店面裝修：根據(jù)項目設計房間布局 5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群 6.產(chǎn)品品牌選擇，項目定價 7.員工培訓（禮儀培訓，產(chǎn)品培訓，手法培訓，接待流程培訓等），項目設定 8.員工薪資設定 9.開展拓客活動 四所選項目分析： 1.面部項目：根

15、據(jù)每個年齡段,不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。（基礎，高效，特殊，季節(jié)等） 2.SPA項目：集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖SPA于一身，室內獨特的設計，童話般的故事背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。 3.養(yǎng)生項目：從皮-肉-骨-臟腑-經(jīng)絡-氣血6處入手，全面調理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。 五、店面運營規(guī)劃： 1.拓客，留客 方式：利用店內當季的項目做推廣 A.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放 B.網(wǎng)絡團購推廣 C.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享 2.員工培訓，提升專業(yè)技能

16、與服務水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。 3.店內應季項目促銷推廣。 4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量。 5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。 6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內的服務物超所值。 7.舉辦員工大會，匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎勵優(yōu)秀員工。 六、預計收益： 1.開業(yè)后，前半年收回投入資金（100萬），平均每月業(yè)績16.7萬。 2.后半年，目標業(yè)績120萬，平均每月業(yè)績20萬。 七、可能遇到困難及解決方案： 1.美容師素質，水平參差不

17、齊，流動性大，管理難度大。 解決： a.合理的薪資設定，使美容師間形成良性競爭。 b.專業(yè)的教育培訓，解決員工專業(yè)技術問題；職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工的晉升問題。 2.美容院經(jīng)營費用越來越高，利潤愈來愈低。 解決： a.通過項目整合降低店內產(chǎn)品成本。 b.合理的薪資設定，降低員工薪資成本及店內負債率。 c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進店率。 3.美容院間的經(jīng)營項目同質化嚴重，顧客很容易做比較。 解決： a.項目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。 b.店內所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。 c.根據(jù)每位顧客的實際情況做出個性化的護理方案，贏得顧客認可。 2、男性

18、 一、創(chuàng)業(yè)背景 當前男性美容院還不普遍，雖然男性美容院很早之前就被提出來了，但是一直未形成氣候。究其原因，有以下三點： 1、男士產(chǎn)品銷售渠道不通暢； 2、男士美容宣傳力度不大，未能培養(yǎng)出男士美容的意識； 3、男士美容尚處于摸索階段，無固定模式可循。隨著近幾年市場的培養(yǎng)，男士美容的意識開始萌芽，男性美容院潛在市場廣大。 二、市場分析 1、市場需求分析 男性美容需求人群分兩類：一類是講究“面子型”的顧客，另一類是“享受型”的顧客。 （這兩類男性在現(xiàn)實生活中并不罕見。從職業(yè)來看，“面子型”顧客由政府公務員、演藝界、娛樂界、傳媒、企業(yè)老板、商務人士、公關界等人士構成，這部分群體的一個共同特點是，由于職

19、業(yè)的關系，需要經(jīng)常出席一些正式場合，必須經(jīng)常保持良好的形象。而“享受型”顧客的構成更為廣泛，除了前者之外，更多的存在于各行各業(yè)中，包括高級白領、管理人員、職業(yè)經(jīng)理人等等。由于城市生活、工作壓力的增大，他們需要每隔一段時間進行身心靈的蘇緩。）以煙臺市為例，煙臺市人口總數(shù)約為646萬人，男性人口約占二分之一，估計以上兩類人群占男性總數(shù)的20%，預測潛在消費者為男性總數(shù)的.20%。 2、市場競爭與前景分析因為男性美容院尚處于萌芽階段，所以市場競爭并不激烈；但是由于廣大男性同胞美容的意識比較薄弱，而男性美容院又無經(jīng)驗模式可循，所以創(chuàng)業(yè)道路還是比較艱難的。無論是從市場容量還是目前的實際情形來看，現(xiàn)有的男

20、性美容市場一直處于滯后狀態(tài)，目前是切入男士美容領域的最好時機，這點和女性美容市場的發(fā)展過程類似。十年前，國內女性美容意識覺醒，一些女性大膽的走入當時為數(shù)不多的美容院接受皮膚護理。同時，一批具有前瞻性眼光的先行者紛紛進入美容行業(yè)辦廠開店，短短數(shù)年時間造就了一大批百萬富翁。對于欲投資男士美容院的經(jīng)營者來說，目前市場容量、實際需求、價格都不是問題，關鍵是要找到一個好的品牌和好的經(jīng)營方法。 三、營銷策略 1、產(chǎn)品（product）：面部護理（去痘、補水、抗皺等）、足部護理（類似足療）、SPA、腎部保養(yǎng)、拔火罐、刮痧、頭部減壓等項目；另外門市店可以銷售男士護理產(chǎn)品（面部護理及全身護理產(chǎn)品）。 2、定價（

21、price）：店面設置可分兩類： 1）大眾店面，適合中等收入男性同志消費，店面裝潢不宜過于華麗，服務人性化，便利化即可。 2）豪華店面，適合高等收入人群，店面華麗，服務質量高，配合以健身，汗蒸，臺球，酒水提供等娛樂休閑服務。 3、地點（place）： 1）大眾店面選在小區(qū)附近，給顧客以便利性。社區(qū)是顧客比較集中的地方，選址時要充分考慮周圍顧客的收入情況。 2)豪華店面，選在市中心以及豪華酒店附近。因為主要針對高收入客戶，所以店面裝修，選址要高檔。 4、促銷（promote）： 1）會員制。利用會員卡積分，年卡優(yōu)惠等，培養(yǎng)忠實客戶群體。 2）節(jié)假日發(fā)行禮品卡，連鎖店鋪均可使用。 3）特殊紀念日，

22、如顧客生日優(yōu)惠，周年慶等。 3、美容店創(chuàng)業(yè)策劃書 一、項目簡介 時值冬季漸去、大地回春的喜慶日子，XXXX微整形美容院（廈門）店隆重開業(yè)。為了讓更多愛美的女性朋友分享到先進化妝品的魅麗，感受優(yōu)質化妝品賦予女性的柔媚，同時了解并掌握世界潮流信息、把握時尚脈搏、力做時代知性新女性。 XXXX微整形美容院的優(yōu)質和國內市場價格競爭的優(yōu)勢于一身的XXXX化妝品，為女性朋友提供貼心的服務：咨詢、解答、感受、專業(yè)護理、等人性服務等。 本店微整形美容院特色以及優(yōu)勢定位 生活式美容院 將美容生活化 不斷提高軟件管理水平 開辦百姓健康門診 輕松走入百姓生活 投資小 無風險 社會接受和認可 保證企業(yè)長久經(jīng)營 二、利潤保證 開辦“健康門診”-中國龐大的“亞健康人群”，全國人口的人群